Segn los estudios realizados, se determin que es factible ingresar al mercado retail

chino con los productos infundidos deshidratados de la empresa Procesos Naturales

Vilkun S.A., alcanzando un precio para sus productos que se encuentra dentro del rango
de precios establecidos por el mercado de competidores, adems es posible alcanzar una
porcin de mercado del 4,8% en el primer ao y puede crecer hasta alcanzar un 16,9 %
del mercado retail chino de frutos deshidratados.
Para llevar a cabo el envasado de los producto se establecen 2 sistemas, el primero de
ellos consiste en un sistema semiautomtico, el cual se planea permanezca operativo
durante los primeros dos aos de ejecucin del proyecto, esto con el objetivo de disminuir
el tamao de la inversin inicial en la etapa de penetracin de mercado. Este sistema
semiautomtico posee una capacidad mxima de envasado de 18.150 Kg mensuales
aproximadamente, por lo que segn proyecciones de demanda, al tercer ao de
operacin no ser posible envasar la totalidad del producto con este sistema, ya que se
estima un volumen de exportacin de 24.000 kg mensuales. Luego de este punto es
necesario invertir en nuevas tecnologas y automatizar casi completamente el sistema de
envasado. Como alternativa de automatizacin, se plantea como solucin usar la maquina
pesadora Lineal 4H en conjunto con la maquina envasadora Vertical ITCB-400 inox, las
cuales en conjunto poseen una capacidad de envasado cercana a los 40 envases por
minuto, con lo cual se puede satisfacer la demanda en de los siguientes 3 aos de
evaluacin del proyecto.

El estudio legal se respalda principalmente en el estudio de mercado, en el sentido de que

este indaga ciertos aspectos legales y normativos que son de suma importancia en el
proceso de exportar hacia China. Estas leyes y normas que rige el mercado chino, son tan
rigurosas como las europeas. Por lo que la empresa necesita expandir sus normativas a
la lnea de proceso; a modo de asegurar que la normativa que exige el mercado se supere
a cabalidad. Respecto al cumplimiento legal del reglamento sanitario de los alimentos,
reglamento de rotulacin de productos alimenticios, y normas sobre el contenido neto de
los envases; estas normativas legales son de carcter internacional, por lo que
asegurando que el producto puede ser distribuido y comercializado en Chile, se asegura
que podr ser comercializado en China.

Del estudio legal y ambiental se concluye que es viable exportar los productos hacia
China, ya que la temtica legal y normativa asociada a la venta de los productos en un
mercado extranjero, es similar a la que la empresa cumple en su lnea granel.

Como se calcul en el estudio econmico-financiero, el valor actual neto del proyecto de

inversin resulta ser igual a $ 1.171.474.341 lo cual se considera muy bueno ya que en
comparacin a la situacin base se logra una ganancia igual a $ 826.299.845,20. Adems
se estima un periodo de recuperacin de la inversin de 2.55 aos y una tasa de
rendimiento sobre la inversin de 1,9. La relacin beneficio costo se calcul igual a 1,2.

Segn el anlisis de sensibilidad de logro determinar que el proyecto posea una mayor
sensibilidad ante una variacin el precio de venta del producto, permitiendo tan solo
un12% de disminucin para que el van sea cero. Por lo que al establecer el precio de
venta del producto se debe considerar este hecho, adems de que no debe superar el
lmite establecido en el mercado para cada producto. Tambin se pudo determinar con el
anlisis de sensibilidad que la demanda pudiese disminuir hasta en un 55% para que el
VAN sea cero, lo que genera que se disminuya el riesgo de la inversin.