UNIVERSIDAD DE LIMA

Facultad de Administracin

Escuela de Negocios

Seccin: 504
Profesor: Lpez Bittrich
Jason Aquino
Daniel Rocha

Alessio Cultrera

Angelo Aguilar

Planeamiento y Control Empresarial

2010
Proyecto de Exportacin de Prendas de pelo fino

INDICE
I.

Introduccin.- ..3

II.

Definicin Terica.-.....4

i. Definicin del Producto.-..4

ii. Misin y Visin de la Empresa.-..4
iii. Segmento de Mercado.-...4
* Segmento Demogrfico.-...4
* Segmentacin Geogrfica.-...4
iv.

mbito de Accin.-....4

v. Localizacin.-..5
vi. Ventaja Competitiva.-....5

III. Comercio Exterior relacionado a la comercializacin de prendas de Pelo Fino.-5

i. Situacin Econmica Mundial.-...5
ii. Situacin de la Exportacin Peruana en el contexto Mundial.-.6

iii. Mercado destino: Alemania.-...8

* Situacin de Alemania.-.8
* Anlisis Estratgico.-..9

IV. Comercio Interno relacionado a la comercializacin de prendas de Pelo Fino.-...10

i. Situacin Nacional.-.....10
ii. Anlisis Estratgico.-...12

V. Anlisis Estratgico del Proyecto Empresarial JADA S.A.C.-13

i. Anlisis de la Visin Estratgica y de la Misin.-...13
ii. Objetivos o Metas.-..14
iii. Cadena de valor de la Empresa.-..14
iv. Anlisis Estratgico de la Empresa.-....16
v. Identificacin de las Estrategias.-..19
vi. Normativas.-..20

VI. Conclusiones.-.....20

VII. Anexos.i. Entrevista a un Profesional de la Aduana.-..21

VIII. Fuentes.- .22

I. INTRODUCCIN
El presente Proyecto de Exportacin de prendas de pelo fino
tiene por objeto explicar cmo es el proceso de exportacin hacia Alemania.
El Per es el principal productor de Alpacas en el Mundo y
representa el 80% de alpacas de la poblacin Mundial, pero sin ser la primera exportadora de
prendas de fibra de alpaca en el mundo.

Hablaremos de la situacin econmica de Alemania, de Per y de

nuestra empresa; en los que analizaremos sus oportunidades y amenazas; las cuales nos
ayudaran a tener un mejor panorama de la situacin del mercado de exportacin de prendas
de pelo fino.
Tambin se podr ver el anlisis hacia nuestros proveedores, y cules
son nuestros pases competidores en este mercado.
II.

DEFINICIN TERICA.-

i.

Definicin del Producto.-

El producto que ofrecemos son prendas de vestir de puntos como

abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras para mujeres y nias; los cuales tendrn
imgenes y bordeados modernos con motivos peruanos. Adems, con contar con interiores
hechos de algodn y fino acabado hecho por diseadores profesionales. Estos productos sern
ofrecidos y luego exportados al mercado Alemn; ya que es uno de los mercados que est
creciendo; ya que sus participaciones entre los aos 2008 y 2009 han mejorado en un 42%.(1)
fuente SUNAT.
ii.

Misin y visin.Misin.-

Somos una empresa exportadora de Prendas y complementos de

abrigo de pelo fino. Nuestro producto es de muy buena calidad; ya que est hecha con
tecnologa de punta. Brindaremos un producto de calidad con excelente servicio, confiabilidad
y eficiencia. Adems, de permitirnos resultados financieros que garantizan la solidez del
grupo.
Visin.Ser la Empresa Importadora de mayor rentabilidad en Alemania,
buscando un posicionamiento tanto a nivel de mercado como en la sociedad. Queremos que
las personas conozcan nuestra cultura y se sientan identificados.
iii.

Segmento de Mercado.-

Segmento Demogrfico.Sexo: Nos enfocaremos en las mujeres y nias; ya que es un mercado creciente.
Edad: Todas las edades; debido a que fabricaremos las distintas tallas existentes.
Clase: Las clases alta y media-alta (NSE: A, B)

Segmentacin Geogrfica.Exportacin a Alemania.

iv.

mbito de Accin.-

Alemania; ya que queremos promover la demanda de prendas

de pelo fino. Este pas est creciendo en el mercado de prendas de pelo fino. Adems, es un
pas centralizado en Europa.
v.

Localizacin.Direccin oficina: Los ingenieros Mz. K lote 11 valle hermoso -Surco

vi.

Ventaja Competitiva.-

*
Somos nica empresa exportadora en Alemania con logotipos representativos
peruanos.
*
Bajo costo en almacenaje ya que nosotros compramos las prendas en base a los
pedidos.
*
Nos enfocamos especialmente en la venta por internet, los que nos permite disminuir
costos de alquileres para locales de ventas.
III.
COMERCIO EXTERIOR RELACIONADO A LA COMERCIALIZACIN DE PRENDAS DE PELO
FINO.i.

Situacin Econmica Mundial.-

La alta moda del mundo se ha impresionado con esta asombrosa fibra de

origen peruana. Adems, tambin se cra en Ecuador, Bolivia, Norte de Chile y noroeste de
Argentina. Desde hace ya unos aos se viene desarrollando su crianza en EEUU, Australia,
Nueva Zelanda y Canad.
Segn fuentes de la COMTRADE, Estados Unidos es el pas que ms importa
prendas de fibra de lana de alpaca con un porcentaje de participacin de 14%. En el 2008 se
import 31.33 millones de dlares en este pas superando a Japn, Alemania y Francia; que
son los pases con ms importaciones despus de Estados Unidos.
En relacin con las exportaciones, China e Italia lideran las participaciones con
22% y 17% respectivamente. Hong Kong y Estados Unidos son los pases que les siguen con
11% y 10% cada uno. (Datos del COMTRADE)
A pesar que los precios de la fibra de alpaca han cado, debido a la crisis
mundial; la demanda de la fibra y prendas de alpaca se mantienen a nivel Mundial.

Ahora, la demanda de los principales pases a nivel mundial, se presenta un

crecimiento de estos mercados como tambin la participacin en el mercado mundial de
confecciones con tejido de punto y tejidos planos de lana y/o pelos finos, lo que lo hace un
mercado atractivo.
En conclusin, las confecciones de tejido de punto y planos de lana y/o pelos
finos es un mercado importante que representa el 10% del total del mercado de las
confecciones en el mundo y ha sufrido modificaciones de diferente tipo en los ltimos aos.

ii.

Situacin de la Exportacin Peruana en el contexto Mundial.-

La situacin de la exportacin peruana en el contexto mundial, hemos podido encontrar que el

mercado mundial de confecciones de tejidos de punto de lana y/o pelos finos en el periodo
durante el 2002-2004 ha alcanzado un valor de 4,920 millones de dlares. Adems, los
principales demandantes de prendas de vestir de tejidos de Punto de lana y/o pelos finos a
nivel mundial son: Japn (15%), Estados Unidos (14%), Hong Kong (11%), Italia (9%), Alemania
(8%), Reino Unido (7%) y Francia (6%), tambin cabe resaltar que la participacin de estos
pases representa el 71% de la demanda mundial, segn datos de COMTRADE.
Respecto a lo que son las confecciones de tejidos planos de lana y/o pelos finos dentro del
periodo 2002-2004 que alcanz un valor de 8,300 millones de dlares y los principales
demandantes son pases con altos niveles de ingresos, como Estados Unidos, Japn, Alemania,
Reino Unido, Francia, Italia, Suiza, Espaa, Holanda, Hong Kong, Rep. Corea. Ellos tienen el 85%
de la demanda mundial. Estados Unidos es de lejos el consumidor lder de este tipo de
confecciones, su demanda representa ms del 25% de la demanda total, le sigue Japn cuya
demanda representa el 18% de las importaciones mundiales segn los datos de COMTRADE,
por un estudio elaborado por MINCETUR.

El sector de confecciones se ha vuelto ms competitivo en los mercados desarrollados porque

los consumidores son ms exigentes, no solo en precios y marca; sino en calidad, novedad y
valor agregado. Los productores de confecciones ya no solo se basan en la productividad del
trabajador sino se han enfocado en la productividad y eficiencia de toda la empresa.
El Per ha mejorado significativamente en el rubro de las confecciones en el mundo; ya que, su
participacin en las exportaciones de confecciones de punto de lana y/o pelos finos han
incrementado a una tasa promedio del 10.6% respectos a las exportaciones de otros pases. Y
en el caso de las confecciones con tejidos planos de lana y/o pelos finos crece a una tasa anual
del 26%. La competencia a la que se enfrenta el Per en los mercados es alta. Los tejidos de
alpaca de estas empresas cuentan con las cualidades para diferenciarse de otros productos y
desarrollar redes de distribucin especficas con diferentes tiendas minoristas, especialmente
boutiques ms que en grandes cadenas de comercializacin porque estas basan sus compra
ms en precio sin dejar de lado la calidad. Los Finos. 2

La industria textil peruana es un rubro bastante atractivo por el crecimiento que ha venido
teniendo en los ltimos aos. El Per es el principal exportador de alpacas en el mundo y
representa el 80 % de alpacas del mundo. Es as como el Per se encuentra en la mira de varios
pases. Estos saben que en el Per se encuentra la mejor lana de Alpaca del mundo. Es as
como las empresas Peruanas tratan de expandir esta informacin por medio de nuevas marcas
por todo los pases donde existe una mayor demanda.

iii.

Mercado destino: Alemania.-

Situacin de Alemania.-

Alemania es un pas el cual tiene una economa muy buena y tambin

avanzado tecnolgicamente, siendo la tercera economa ms importante del mundo.
En Alemania la poblacin va envejeciendo con el tiempo. Alemania, por otro
lado, se caracteriza por tener un mercado laboral muy inflexible que incluye normas estrictas
para los casos de despido de personal y para el ajuste de sueldos, que han contribuido a que la
falta de empleo sea un problema crnico.
Alemania se ubica estratgica en el llano de Europa de Norte y a lo largo de la
entrada al Mar Bltico. Europa Central, bordeando el Mar Bltico y el Mar del Norte, entre los
Pases Bajos y Polonia, al sur de Dinamarca. Limita con Austria, Blgica, Repblica Checa,
Dinamarca, Francia, Luxemburgo, Pases Bajos (Holanda), Suiza. Tiene 200 millas nuticas
como zona exclusiva econmica. Tiene un clima templado y costero; fresco, nublado, inviernos
y veranos hmedos; ocasionalmente presenta vientos clidos de las montaas.
Su terreno es tierras bajas en el norte, altas en el centro, Alpes Bvaros al sur
del pas. La poblacin en Alemania tiene como promedio de edad de 42.6 aos, para las
mujeres son de 43.9 aos, las tasa de crecimiento poblacional del -0.02%.En Alemania la
distribucin por sexo al nacer es de 1.06 hombres(s)/mujer, de Menos de 15 aos: 1.05

hombres(s)/mujer, de 15-64 aos: 1.04 hombres(s)/mujer, de 65 aos y ms: 0.7

hombres(s)/mujer, Poblacin total: 0.96 hombres(s)/mujer.
En Alemania cuentan con 552 aeropuertos y 33 helipuertos. Tambin cuentan
con 10 puertos y terminales (Bremen, Bremerhaven, Brunsbuttel, Duisburg, Frankfurt,
Hamburg, Karlsruhe, Mainz, Rostock, Wilhemshaven).

Anlisis Estratgico.Macro Entorno (Oportunidades)

Factores

Poltico-Legal |
Social |

Ambiental
de abrigo.
|

-Facilidades para la importacin mediante las SGT plus. |

-Alemanes gustan de la artesana.

Tecnolgico
|
de Puertos 10 en total. |
Demogrfico

Descripcin

-Gran cantidad de Aeropuertos en total 552.

-Gran cantidad

-Existen mayor cantidad de mujeres.

-Mucho frio en el invierno, lo cual se hace necesario prendas

Macro Entorno (Amenazas)

Factores

Descripcin

Poltico-Legal |
-Control en Alemania es estricto lo que hace ms difcil el
ingreso de Per a este mercado.
|
Econmico
|
-Problemas logsticos a raz del incremento del comercio en
Asia (menos frecuencia de buques del continente a Europa y mayores costos) -Falta de
confianza comercial para con Latinoamrica y en Per en particular. |
Social |
-Incremento de las actividades del narcotrfico desde Per hacia
Europa puede dificultar las exportaciones peruanas. -Preferencia de los alemanes por
productos nacionales y europeos.
|
Tecnolgico

-Avances tecnolgicos muy avanzados en Alemania.

Demogrfico |
-La poblacin de Alemania est envejeciendo. -Tasa de
crecimiento poblacional: -0.02%.
|

IV. COMERCIO INTERNO RELACIONADO A LA COMERCIALIZACIN DE PRENDAS DE PELO

FINO.i.

Situacin Nacional.-

El Per es el primer productor de alpacas en el mundo y representa el 80% de alpacas de la

poblacin mundial. Los camlidos sudamericanos son de mayor importancia econmica en la
Regin Puno, por ser el primer productor de alpacas a nivel nacional, tiene con una poblacin
estimada de 2 millones de alpacas que representan el 59% de la poblacin nacional y 44% de la
poblacin mundial. Existen os razas de alpaca: La raza Huancayo, la cual es la ms abundante
(85%) y la raza Suri. El hecho de que el Per sea el pas con mayor poblacin mundial de
alpacas nos da una ventaja en la industria textil de prendas de punto en base a pelo fino.
En el Per existen compaas las cuales apoyan a los exportadores, ms que nada a las
pymes, estas compaas son MINCETUR, PROMPERU, SERPOST, etc.) adems de esto existe
SGP_PLUS con la Unin Europea, que permite importar y exportar sin pagar impuestos.
El precio de la fibra de alpaca es barato debido a que existen gran cantidad de
criaderos artesanales y se cuenta con mano de obra barata, a pesar de que no se cuenta con
grandes avances tecnolgicos.
Existen gran cantidad de proveedores de fibra de alpaca, sin embargo no estn
totalmente explotadas; ya que, dentro de esta industria existen tres empresas; Grupo Michell,
Grupo Inca y Grupo Sarfaty, que ocupan el 85% de la produccin, estas se dedican a la
confeccin, exportacin y comercializacin, es decir que vienen aplicando una estrategia de
integracin vertical.
Tambin existen otras empresas que se dedican de proveer prendas de fibra
de alpaca para su exportacin; por ejemplo, Alpaca Business, la cual posee dos plantas; las
cuales fabrica los bordados y pintados artesanalmente y otro la cual se lleva a cabo con
tecnologa moderna .
Dentro de lo que son los competidores en esta industria tenemos a los mencionados
anteriormente:
Grupo inca:
Productos/servicios. Produccin comercializacin y exportacin de alpaca.
mbito geogrfico de accin. En el mercado nacional tiene productos con el nombre de kuna
vendido en las tiendas alpaca 111 y en el exterior tiene las marcas tumi y cndor y vende telas
de alpaca a grandes y prestigiosas marcas.

Tamao de la empresa. Es una empresa grande que emplea 4800 colaboradores y genera 50
millones al ao
Segmentos de mercado: Se enfoca en el segmento A del mercado nacional y a turistas con alto
poder adquisitivo ya que son prendas de alto valor.
Fortalezas. Conocimiento del mercado internacional ya que este grupo opera desde 1957
* Alta finura de la tela de alpaca
* Posee su propio fundo en puno
Debilidades.
* grupo familiar
* administrar por esperanza
Ventaja competitiva. Tiene un diario que comunica sus actividades en Arequipa, integracin
vertical, certificada BASC (sistema de gestin en control y seguridad en exportacin).

Grupo Michell:
Productos/servicios. Comercializacin y exportacin de fibras de alpaca as como
tambin prendas de vestir.
mbito geogrfico de accin. En el mercado nacional en Arequipa y en las tiendas de venta de
ropa de alpaca y al extranjero a Italia Francia EEUU Alemania y china
Segmentos de mercado. Se enfoca en el segmento A del mercado nacional y al mercado
extranjero que busca prendas de alta calidad
Fortalezas:
* Experiencia en el mercado al ser una de las ms antiguas 78 aos
* Fibra de alpaca muy fina
* Integracin vertical
Debilidades:
* No posee tiendas propias en lima
Ventaja competitiva. Reconocida como la alpaca ms fina del mundo
ii.

Anlisis Estratgico.Macro Entorno(Oportunidades) |

Factores

Descripcin

Poltico-Legal |
-Existe el SGP_PLUS
-Las normas son mnimas y as es ms
fcil exportar. -Existe compaas que apoyan a los exportadores (MINCETUR, PROMPERU,
SERPOST, entre otras). |
Econmico
|
Demogrfico
criaderos
|
Ambiental

El precio de la Alpaca y fibra es barato Mano de obra barata

Tenemos grandes cantidades de reas verdes en altura para

Clima favorable para el crecimiento de la Alpaca.

Macro Entorno(Amenazas)

Factores

Descripcin

Econmico

Tipo de cambio vara con el tiempo.

Social |
No existe una cultura en el inters de exportar Alpaca; ya que
podramos estar en el primer puesto. |
Tecnolgico

Falta de tecnologa en el Per. Mucho trabajo manual. |

V.

ANLISIS ESTRATEGICO DEL PROYECTO EMPRESARIAL JADA S.A.C.-

i.

Anlisis de la Visin Estratgica y de la Misin.-

Visin Estratgica.-

Dentro de lo que es la industria textil de alpacas est creciendo cada vez ms, a esto se
refiere a que existen muchas empresas, sin embargo las empresas multinacionales son las que
tienen la mayor participacin de mercado en el mercado alemn. La demanda est en
aumento, y esto podra generar a que nuevas empresas entren este mercado, y esto traera
ms rivalidad entre competidores, lo cual podra generar rebajas de precios, nuevos productos
o promociones. Claro est que sera necesario tomar diferentes estrategias para estar
preparados cuando ingresen nuevos competir dores al mercado alemn. Esto no sera un
problema si en el transcurso de nuestro negocio logramos obtener un producto diferenciado y
de bajo costo de esta manera lograr tener un poder de negociacin con el cliente bastante
alto.
*

Factores de la Misin.Factores

Descripcin

Clientes

Mujeres y nias residentes en Alemania

Producto

Prendas de abrigo en base de fibra de lana de alpaca

Mercado

Alemn |

Tecnologa

Internet

Preocupacin por la supervivencia, crecimiento, y rentabilidad |

Es alta; ya que
gran parte de nuestros ingresos sern destinos a la inversin del rubro par poder crecer.
|
Filosofa

Difundir la cultura Peruana

Concepto de s misma |
alemn.
|

Nuestra aspiracin es poder crecer en el mercado

Preocupacin imagen Pblica

comercial.
|

ii.

Se invertir en tener un buen contacto

Objetivos.-

* Crecer en nuestro posicionamiento en 2 aos

* Incrementar los ingresos a mediano plazo.
* Diversificar y consolidar la presencia de la empresa y tejidos de alpaca en el mercado de
Alemania en los prximos 5 aos.
* Llegar a tener nuestro local en Alemania, y no solo vender las prendas a terceros en un
tiempo de 7 aos.
* Competidor potencial en el rea de exportacin de prendas en base de fibras de lana de
alpaca al largo plazo.

iii.

Cadena de valor de la Empresa.-

Primero, para que la empresa pueda empezar con la produccin se tiene que formalizar
(SUNAT). Tiene que declararse como una persona natural jurdica, para poder ser reconocida
y, contar con un R.U.C y clave SOL.
Luego, se empieza con el estudio de mercado (PROMPERU). Se tiene que empezar analizando
el mercado internacional para poder determinar las necesidades necesarias. Tambin es
necesario conocer los requerimientos, normas o polticas necesarias para exportar. Es as,
como se revisar las estadsticas, cuadros con las exportaciones trimestrales y anuales,
bibliografas, y conocimientos sobre nuestro producto en el margen mundial.

El perfil del producto es el siguiente paso a analizar. Aqu se analizar las caractersticas,
demanda del producto y nomenclatura arancelaria (6102100000). Encontrar nuestras ventajas
competitivas para poder explotarlas. En este punto nos informaremos con la mayor
informacin posible de nuestro tema.
Para poder empezar con las ventas de nuestro producto se necesita promocionarlo para eso
tenemos nuestra pgina web con nuestros productos y donde empezaran las ventas de estos.
Adems, por medio de PROMPERU incursionaremos en algunas ferias Alemanas, par que
nuestro producto se conozca.
Es aqu donde empieza el proceso de comercializacin, por medio de nuestra pgina web (en
3 idiomas) se empezar a vender nuestros productos. Una vez hecho el contacto con nuestro
comprador le enviaremos los catlogos, fichas tcnicas, certificados (opcional), muestra y la
cotizacin.
Despus que el cliente haya aceptado el precio del producto ms los gastos de envo se
procede con los trmites en la SUNAT y SERPOST. En SERPOST el envo no debe superar los
$5000 dlares en cajas que tengan un peso mximo de 30 kilos cada uno y se podr enviar los
envos que se requieran hasta completar con el pedido.
En SERPOST, Existen 3 tipos de envo. El expreso es para el cliente que necesita que el
producto le llegue en 7 das. El prioritario es el que demora en llegar unos 15 das. El
econmico es el que demora ms tiempo y demora 30das. Entre estos tres productos existe
una diferencia de precios. Por ejemplo, si enviamos un bulto de peso 30 kilos el precio en el
Expreso es de 1415, en el Prioritario es de 951.60 y en el Econmico es de 646.80.Este pago
ser asumido por el importador y se le adicionar al precio del producto.
Luego de que el cliente a depositada la cantidad acordada; el primer paso es entrar a la pgina
web de SUNAT (http://www.sunat.gob.pe/), seleccionar la opcin SUNAT operaciones en lnea
y rellenar (ruc, usuario y clave sol). Luego, seleccionar la opcin exporta fcil; es all, donde se
llenan los datos del exportador, del importador y los datos del paquete (cul es el producto,
peso y tamao). Finalmente, se graba la declaracin y se deber imprimir los ejemplares (uno
por cada bulto). En la parte superior izquierda se deber tomar nota del nmero del DSE para
poder hacer un seguimiento al envo. Despus de este proceso se lleva el documento a
SERPOST con los bultos correctamente embalados y preparados. A estos se les adjuntarn la
factura comercial (Nombre de importador y de exportador, descripcin de la mercanca,
precio, lugar y condiciones de venta), el packing list (con informacin del peso, composicin
de porcentaje de alpaca), certificado de origen (garantiza la procedencia de la mercadera para
que se vea si cumplen con los requerimientos) y el contrato. El Envo es pagado segn las
tarifas establecidas por SERPOST. Por ltimo, el producto ser enviado a su destino.
Al llegar el envo a Alemania el importador se encargar de recoger y pagar el impuesto de
importacin. Cabe recordar que los exportadores no pagamos ningn impuesto porque se
cuenta con un convenio llamado SGP-Plus. Este nos libra de todo pago o impuesto necesario a
exportar.

iv.

Anlisis Estratgico de la Empresa.FODA |

FORTALEZAS

DEBILIDADES

-Bajo costo en almacn (venta de proveedor a cliente)-Uso del internet hace rpida la
comunicacin entre clientes. |
-Empresa nueva con pocos conocimientos.
- No
control de la mercadera por uso de terceros. |
OPORTUNIDADES

AMENAZAS

-Existe el SGP_PLUS
-Las normas son mnimas y as es ms fcil exportar. -Existe
compaas que apoyan a los exportadores (MINCETUR, PROMPERU, SERPOST, entre otras).
-El precio de la Alpaca y fibra es barato -Mano de obra barata -Tenemos grandes
cantidades de reas verdes en altura para criadero Clima favorable para el crecimiento de
la Alpaca..
-Alemanes gustan de la artesana.-Gran cantidad de Aeropuertos en total 552
-Gran cantidad de Puertos 10 en total. Existen mayor cantidad de mujeres.
-Mucho
frio en el invierno, lo cual se hace necesario prendas de abrigo.
|
-Tipo de
cambio vara con el tiempo.
-No existe una cultura en el inters de exportar Alpaca; ya que
podramos estar en el primer puesto. -Falta de tecnologa en el Per. Mucho trabajo manual.
-Control en Alemania es estricto lo que hace ms difcil el ingreso de Per a este
mercado.
-Problemas logsticos a raz del incremento del comercio en Asia (menos
frecuencia de buques del continente a Europa y mayores costos)
-Falta de confianza
comercial para con Latinoamrica y en Per en particular.
-Incremento de las actividades
del narcotrfico desde Per hacia Europa puede dificultar las exportaciones peruanas. Preferencia de los alemanes por productos nacionales y europeos
-Avances tecnolgicos
muy avanzados en Alemania. -La poblacin de Alemania est envejeciendo. -Tasa de
crecimiento poblacional: -0.02%.
|

Micro Entorno |
Factores

Descripcin

Industria en la que se desarrolla la empresa

|
La industrias es consolida; ya
que, el 85% del comercio pertenece a 3 empresas importantes en el Per. La demanda est
creciendo en Alemania, debido al gusto de la calidad. |
Competidores |
En el Per existen varias Empresas que fabrican prendas de
pelo fino, pero no son explotadas a su totalidad y no exportan Alemania. En Alemania las
empresas importadoras estn creciendo debido al aumento de demanda de prendas de este
tipo. Por el crecimiento de la demanda de Alemania se han formado varias empresas de
distintos pases de todo el mundo importando prendas de dicho tipo al pas; es as como
Alemania se encuentra como el segundo pas importador de prendas de fibra de lana de
alpaca. |

Clientes y Consumidores
|
Nuestros clientes son personas residentes en
Alemania; con un poder adquisitivo mediano. |
Proveedores |
-Alpaca business posee dos plantas la cual fabrica los bordados
y pintados artesanalmente y otro la cual se lleva a cabo con tecnologa moderna.
-Precio
de venta segn lista: Chompas+ 40 dlares
-Ponchos segn pedido largo material colores
estndar 30 dlares, chullos 10 dlares
-Todas estas prendas son solo de damas
-Este precios pueden variar segn los tamaos y cantidades -Las ventas de este
distribuidor vienen aumentando este ao 2010 no dio cifras exactas. -Esta empresa tambin
brinda asesora de exportacin. Contacto: Gilmer Limo Siqueyros Celular: 997724519
|

Anlisis de las cinco Fuerzas de M.Porter

i.

Rivalidad entre Competidores.-

Estructura competitiva.- Es Consolida; a pesar de que existen varias empresas

competidores, tanto como multinacionales y pymes, las empresas multinacionales son las que
tienen la mayor parte del mercado en Alemania.
Demanda.- La demanda est en aumento en Alemania. As que cada vez buscan ms
importadores en su pas que ofrezcan buenas prendas a bajo costo y de muy buena calidad.
Costo de Cambio.- En Las ventas por internet el costo es bajo; ya que el consumidor
solo busca encontrar sus gustos y estndares de calidad no importa quin lo produzca. No
existe fidelidad por parte del comprador.
Barreras de Salida.- En nuestro rubro las barreras de salida son bajas; ya que nos
dedicamos a la compra y venta por cantidades limitadas.

ii.

Amenaza de ingreso de Competidores Potenciales.-

El riesgo es alto; ya que el mercado Alemn est creciendo y ya varios pases lo

estn observando. Es por ello que existen gran cantidad de competidores y muchos de estos
son reconocidos; es as que la barrera de ingreso es alta. Los clientes no son fieles; ya que
cambian de empresa muy fcilmente.
La tecnologa en el Per no es muy buena, es una desventaja a comparacin con pases que si
la tienen. Los Pases potencias de exportacin tiene el apoyo de sus gobiernos, es as como
pueden crecer.

iii.

Amenaza de ingreso de Productos Sustitutos.-

En el Sector industrial textil de Pelo Fino se podra decir que existen muchos
productos sustitutos, ya que existen varios tipos de insumos para producir prendas, como por
ejemplo algodn o lana de vicua, Podemos decir entonces que la amenaza de ingreso de
productos sustitutos es alta. La calidad de estos productos es buena y existe voluntad de los
compradores por sustituir. El precio de estos es ms barato pero no mejor. Es fcil para los
compradores de cambiar nuestro producto por un sustituto.

iv.

Poder de Negociacin con los proveedores.-

Existen no muchos proveedores y la mayora de estos ya tiene su propia lnea de

distribucin y exportacin de sus productos, pero no muchos al mercado que nos enfocamos.
La calidad de la lana de alpaca peruana es muy buena pero no est siendo explotada a su
totalidad. Para los proveedores es fcil cambiar de clientes, pero si existe ganas de crecer.
Adems los proveedores tambin promueven la exportacin y dan capacitaciones para estas.
v.

Poder de negociacin con los Consumidores.-

Alemania es un Pas que su mercado est creciendo y busca importar ms

prendas de este tipo. Existen muchos compradores y mucho de estos potenciales. Los
consumidores tienen distintas formas de compras y una de ellas es que son exigentes. La venta
con ellos se realiza de compra y venta. Los clientes es fcil que cambien de gustos es por eso
que no son, en lo general, fieles.
v.

Identificacin de las Estrategias

Funcional.Primaria.- Mejorar el tejido de punto, y los modelos presentados
Apoyo.-

Buscar mayor reconocimiento en las Ferias Alemanas.

Administrar el dinero para invertirlo en una planta de confeccin.
Invertir en una oficina en Alemania a largo plazo.
Mejorar la tecnologa de la produccin.

Negocios.Diferenciacin.- Fusionar la cultura Peruana con la Alemana, reflejada en las

prendas
Corporativo.-

Diversificacin.- Adquirir una planta de confeccin para poder ser nuestros

proveedores
Global.Exportacin.- Poder exportar a Alemania y Austria.

vi.

Normativas

* Tener siempre en cuenta todos los estndares de calidad establecidos internacionalmente.

* Todos los pedidos al proveedor se harn solo cuando ya se hubiese hecho el pago del 50%
del pedido.
* Antes de ser entregado para su exportacin se debe hacer una inspeccin minuciosa de las
prendas
* Las prendas se vendern a precio de lista ya establecidos en la pgina de Internet
VI.

CONCLUSIONES

En cuanto a la exportacin de prendas de alpaca se estima un crecimiento

sostenido a pesar de la crisis mundial que aun afecta a algunos pases ya que la apertura de
nuevos mercados como el de china hacen que el crecimiento sea un variable ya definida dado
el hecho de que se reconoce mundialmente la gran calidad de la fibra de alpaca as como
tambin la falta de explotacin de mercados como el de Alemania el cual a falta de prendas
con motivos peruanos el cual es un mercado no explotado aun y el cual tendra mucha
aceptacin debido a que los pases europeos tienen admiracin por culturas antiguas como la
peruana.

VII.

ANEXOS

i.

Entrevista a un profesional de la Aduana.Entrevistado: Roberto Honores.Cmo se basa el precio de flete?

Es el cobro por el traslado, supongamos de ac de Per al extranjero..Ya sea por barco

o por avin supongamos que tienes un paquete pequeo; entonces te cobrarn de acuerdo
al peso. Pero si tienes un paquete grande te cobrarn de acuerdo al volumen. Siempre te
cobrean el que cueste ms.

Qu es lo que hace un agente aduanero?

Por ejemplo las compaas nos contratan para que nosotros le consigamos un cupo.
Se le pide el peso o que cubicaje tiene, para poder buscar un contenedor Luego de acuerdo al
precio se saca un porcentaje, y ese es el pago que se le har.
Cunto es lo que se le paga?
es a tratar con el agente... puede ser un 1% o 1.5 % en base del precio del FOB, CFR y
BIF
Qu significa FOB, CFR y BIF?
FOB es el precio neto de los productos, CFR es el precio neto mas el costo del flete as
tampoco se pagara el flete en el pas destino y BIF es el costo ms el flete ms un seguro.
Qu es lo que nos convendra exportar, por Courier o con agente aduanero?
Si eres un empresa que recin inicia y vas a exportar poco por medio de Courier te
convendra; pero si exportas por cantidad con un agente aduanero te ira mejor

VIII. FUENTES

* CIICEX, Sistema integrado de Informacin de Comercio Exterior. Disponible:

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichap.
(16/10/2010)
* SIICEX, calculador de flete. Disponible:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=598.59700 .(16/10/2010)
* DAVID, Fred. Conceptos de Administracin Estratgica. Pearson Educacin, 11 Ed., 384 p.
Mxico, 2008.
* NORMAS TCNICAS PERUANAS, Catlogo especializado de Normas Tcnicas,
disponible:http://www.indecopi.gob.pe/repositorioaps/0/14/jer/normas_tecnicas_peruanas_
pymes/61_020d.pdf .(16/10/2010)
* EXPORT HELPDESK, Requisitos Especficos. Disponible:
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/taxes/MSServlet?action=output&prodLine=80&simDate=
20101101&languageId=es&mode=specificRequirements&status=null&taricCode=61021000&p
artnerId=PE&reporterId=DE&nomenCmd=Ver . (16/10/2010)
* HONORES, Roberto. Asesor Aduanero. Dni: 07286877. Correo:
operaciones@tecadsac.com.Visitado. (17/10/2010)
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INEI, disponible en: http://www.inei.gob.pe/ . (18/10/2010)

* MINCETUR, comercio exterior. Disponible en:

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* PROMPERU, asesora exportadora, correo: sae@promperu.gob.pe. Visita: (15/10/2010)
* SUNAT, arancel integrado. Disponible:
http://www.sunat.gob.pe/arancelSivep/index.html. (16/10/2010)
* SUNAT, exporta fcil. Disponible en: http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/index.html .
(18/10/2010).
* SERPOST, calculador de tarifas. Disponible: http://www.serpost.com.pe/calculaRC2/
.(19/10/2010)
* SERRPOST, Exporta fcil. Disponible: http://www.serpost.com.pe/ExportaFacil.html
(19/10/2010)
* TRADEMAP, Estadsticas Internacionales. Disponible en: http://www.trad