Lienzo De Modelo De

En Sinergia Negocio

Diseado para:

Fecha

Diseado por:

:Iteracin

Diseando los modelos de negocio del futuro.

Alianzas Clave

Actividades Clave

Quienes son nuestros Aliados clave?

Que actividades clave requiere nuestra

propuesta de valor?
Nuestros caneles?
Nuestras relaciones con los clientes?
Nuestras fuentes de ingresos?

Quienes son nuestros proveedores clave?

Qu recursos clave estamos adquiriendo de
nuestros aliados clave?
Qu actividades realizan nuestros aliados clave?
motivaciones para realizar alianzas:
Optimizacin y economas de escala
Reducir riesgos e incertidumbre
Adquisicion de recursos y actividades particulares

categorias
Producin
Solucin de problemas
Plataforma / Red

Relacin con
Clientes

Propuesta de
Valor
Qu valor estamos entregando a nuestros clientes?
Cual problema estamos ayudando a resolver?
Cual necesidad estamos satisfaciendo?
Qu paquetes de productos o servicios estamos
ofreciendo a cada segmento de clientes?
Novedad
Desempeo
Personalizacion
Ayuda a hacer el trabajo
Diseo
Marca/Estatus
Precio
Reduccin de Costos
Reduccin de Riesgos
Accesibilidad
Comodidad / Utilidad

Que tipo de relacin espera que establescamos

y mantengamos cada uno de nuestros segmentos
de clientes?
Que relaciones hemos establecido?
Cun costosas son?
Como se integran con el resto de nuestro
modelo de negocio?
ejemplos
Asistencia Personal
Asistencia Personal Dedicada
Auto Servicio
Servicios Automatizados
Comunidades
Creacin Colectiva

Recursos Clave

Canales

Que recursos clave requiere nuestra

propuesta de valor?
nuestros caneles?
nuestras relaciones con los clientes?
nuestras fuentes de ingreso?

A travs de que canales nuestros segmentos

de clientes quieren ser alcanzados?
Cmo los estamos alcanzando ahora?
Cmo estn integrados nuestros canales?
Cules Funcionan Mejor?
Cules son los mas rentables?
Cmo podemos integrarlos a las rutinas de
nuestros clientes?

tipos de recursos
Fsicos
Intelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor, datos)
Humanos
Financieros

fases del canal:

1. Crear conciencia - Informacin
Cmo damos a conocer los productos y servicios de nuestra compaia?

2. Evaluacin
Cmo ayudamos a que nuestros clientes evaluen nuestra propuesta de valor?

3. Compra
Como podemos permitir que nuestros clientes compren productos o servicios especficos?

4. Entrega
Como estamos entregando la propuesta de valor a los clientes?

5. Post Venta
Qu servicio de atencin post venta ofrecemos?

Estructura De Costos

Fuente De Ingresos

Cules son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio?

Cules recursos clave son los mas costosos?
Cules actividades clave son las mas costosas?

Por qu valor nuestros clientes estn dispuestos a pagar?

Actualmente por qu se paga?
Cmo estn pagando?
Como preferiran pagar?
Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?

Su negocio es mas:
Enfocado al costo(estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, mxima automatizacin, mucho outsourcing)
Enfocado al valor( Enfocado a la creacin de valor, propuestas de valor premium)
Ejemplo de caractersticas:
Costos fijo (Salarios, rentas, Utilidades)
Costos Variables
Economas de escala
Economas de alcance

www.ensinergia.co - Adaptado de www.businessmodelgeneration.com

Traducido por: Jos Hernn Restrepo Montoya.
jrestrepo@ensinergia.co - joserestrepom@gmail.com
Medelln, Colombia.

tipos:
Venta de activos
Cargo por uso
Cargo por suscripcin
Prestamo/Alquiler/Arrengamiento
Licensiamiento
Cargo de corretaje
Publicidad

Precios fijo
Lista de precios
Segn caracteristicas
Dependiendo del segmento
Dependiendo del volumen

Precios dinmicos
Negociacin
Gestin del rendimiento
Mercado en tiempo real
Subastas

EN SINERGIA
DISEAMOS LOS MODELOS DE NEGOCIO DEL FUTURO
TELFONOS: (57-4) 444 53 39 - (57) 301 289 26 32

Segmentos De
Mercado

Para quin estamos creando valor?

Quienes son nuestros clientes ms importantes?
Mercado masivo
Nichos de mercado
Mercado Segmentado
Mercado Diversificado
Plataformas multilaterales (Mercados Multilaterales)