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SUS
Expandir la plataforma a una definicin ms amplia de administracin de carreras. Proporcionar mayor valor a su motor de
bsqueda de empleo y reclutamiento. As como captar valor a los miembros empleadores y ellos mismo en el proceso.
DESCRIPCION
Monster.com ayuda a los participantes a desarrollar criterios e indicadores de xito en rentabilidad y crecimiento, en
un negocio de Internet. Monster era una de las pocas empresas de Internet que haban sobrevivido al estallido de la
burbuja de los punto.com y sus ingresos y beneficios seguan creciendo a un ritmo anual superior al 50% en 2001.
Este caso examina qu es lo que permiti a la empresa conseguirlo y sus opciones para su crecimiento futuro.
Tambin explora la cuestin de la importancia de las ideas para una empresa de Internet y pregunta hasta dnde
poda Monster alejarse de su negocio bsico en sus actividades de diversificacin. En 2001, Monster era un sitio de
Internet que, entre otras cosas, conectaba personas que buscaban un empleo con organizaciones que buscaban
personal. Sus sustitutos incluyen los anuncios de ofertas de empleo en los peridicos.
PROPUESTA DE VALOR
Ayudar a la gente a dirigir su carrera, desde que comienza como interno hasta que llegar a Director General
As como proveer de herramientas e informacin que les permitan dirigir sus habilidades y conocimientos de la
forma que mejor se relaciones con el avance de sus carreras
ESTRATEGIA
E-BUSINESS MANAGEMENT
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Todo problema o crisis es una oportunidad, si se v con el fin de brindar valor a quien lo requiera. Por tanto el resolver el
problema logstico y ser mucho ms eficientes que sus competidores generara una ventaja diferenciadora. Tambin
identificaron que los catlogos de productos de oficina no existan en aquella poca.
disposicin de sus clientes y como obtienen por ello unos rendimientos del valor aportado. Otra ventaja es que todas estas
fortalezas y debilidades son reflejadas en una sola hoja (lienzo) de manera muy visual para tener una imagen del conjunto.
Es uno de los mtodos ms apropiados para la definicin de la estrategia y del modelo de negocio de compaas que estn
iniciando su actividad (start ups).
El modelo de negocio es B2B de Negocio a Negocio,
COSTOS
INGRESOS
Sale de las dificultades,
necesidades mal satisfechas.
Distribuidores
independientes.
Proveedores de
Suministros
Confiabilidad
Tiempos de Entrega
Diversificacin de oferta
Precio justo
Personas
Compra de productos de oficina a Proveedores
Marketing y Ventas
Enfoque a eficiencia (Logstica)
productos.
Catlogos
Fax, telfono, email y web
4
Se dirige al mercado
Empresarial Argentino
de los suministros
de oficina.
Ir en persona a cobrar
La gestin del sistema de entregas
5
Enfoque en la Generacin de Valor (Emocin)
RIESGO
Brasil
B2C
Internet
BENEFICIO
ANTECEDENTES
CULTURA EMPRENDEDORA
El principal problema que existe para la creacin de empresas en Argentina es la dificultad de poner en
prctica las ideas. Existe un obstculo cultural, no tanto por miedo al fracazo, sino por la falta de
disciplina y por sus procedimientos de trabajo.
SISTEMA EDUCATIVO
Ensea a los alumnos a ser generalistas abstractos e individualistas. Hay una falta de atencin a los
detalles y no se les ensea a trabajar en equipo.
FINANCIACION
Julio 1996 Freire y Bilinkis presentaron un plan de negocios preliminar a Adamo y sus Inversores.
Recibieron 50 000 para la elaboracin de una propuesta completa
Octubre 1996 viajan a EEUU para concluir su investigacin
Concluido su plan de negocio US. Office Products les garantiz la financiacin.
Inversin escalonada, con un desembolso de $2Millones en 1997 y el resto sujeto de una serie de
objetivo ($2M)
ESTRATEGIAS OPERACIONALES
Preparacin el catalogo, concepto sencillo. Los cliente podan pedir lo que quisieran y se les
garantizaba la entrega gratuita de todos los productos solicitados en menos de 24horas.
Introduccin de los productos al Sistema de Gestin de inventario.
Los pagos a los proveedores (10% de la plantilla a los cobros presencial)
Equipo de ventas CAZADORES (Captar nuevos cliente), RECOLECTORES (Atienden a los clientes
existentes)
Organizar ALMACEN a dos zonas (Micro y Macro Centro) generaban 80% de las ventas y apenas
ocupaban 8%.
EXPANSION
Propia
red de distribucin para garantizar la entrega de los productos.
GEOGRAFICA
VENTAS A CONSUMIDORES
INTERNET
IDEAS PRINCIPAL
El concepto de emprendedor es un estilo de vida, es un forma de
pensar de como vemos el mundo, y a partir de all hacer negocios.