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En el archivo Producto nuevo 2 - Modelo de @RISK bsico(del grupo de ejemplos de marketing) se ilustra cmo el VAN
producto vara a medida que varan varias entradas inciertas. El modelo que aparece debajo es exactamente el mismo. E
herramienta de anlisis de sensibilidad avanzado de @RISK, que le permitir ver cmo la media (o cualquier otra medida
una salida cambia segn los diferentes valores de una celda de entrada incierta o fija.
Para ello, seleccione Anlisis de sensibilidad avanzado en la lista desplegable Anlisis avanzado. Aparecer un cuadro de
seleccionar la celda de salida que desea supervisar y aadir las entradas que quiere variar. Puede aadir entradas inciert
las celdas azules debajo, y tambin entradas fijas, como el porcentaje de descuento de la celda C3. Dispone de varias opc
vara cada entrada. Tambin puede definir varias opciones haciendo clic en el botn Opciones. (Puede abrir el cuadro de
sensibilidad avanzado para ver las configuraciones que se utilizaron aqu.) Finalmente, haga clic en el botn Analizar para
A continuacin, @RISK ejecutar numerosas simulaciones (dependiendo de las opciones que haya elegido). En cada simu
entradas en uno de los valores de su rango, pero por lo dems la simulacin se ejecuta de la manera habitual. Los resulta
siguientes hojas de trabajo. Cada uno de los tres grficos indican bsicamente lo mismo, pero de maneras ligeramente d
Nota: Se requiere la edicin Industrial o Professional para utilizar la funcin de anlisis de sensibilidad avanzado de @RIS
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B
Entradas conocidas
Porcentaje de descuento
Costo fijo anual inicial
Aumento anual del costo fijo
Aumento anual del costo por unidad
Aumento anual del precio por unidad
Porcentaje de crecimiento anual
Disminucin final de la demanda anual
Valor residual
Entradas inciertas
Costo de desarrollo
Primer ao de produccin
Ciclo de vida del producto
Costo por unidad inicial
Precio por unidad inicial
Demanda inicial
Crecimiento inicial de la demanda anual
Participacin de la demanda de la compaa
Modelo financiero
Ao
Costo de desarrollo
Se fabrica el producto?
Crecimiento de la demanda el ao siguiente?
Demanda total del producto
Demanda de la compaa
Costo fijo
Costo por unidad
Precio por unidad
Valor residual
Beneficio neto
Salidas
VAN de beneficio
8%
$1,000
2.50%
2.00%
1.50%
60.00%
8.00%
$35,000
Real
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
0
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
AA
AB
AC
AD
AE
AF
AG
Todas las entradas inciertas, excepto Primer ao de produccin y Ciclo de vida del
producto, se supone que siguen una distribucin Pert, con los parmetros mnimo,
ms probable y mximo de la derecha. Las distribuciones de Primer ao de
produccin y Ciclo de vida del producto corresponden a las distribuciones
Mn Ms probable
90%
$250,000
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50%
$10
60%
$25
30%
10000
50%
10%
80%
75%
Mx
150%
6
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150%
125%
120%
120%
120%
3
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#NAME?
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#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
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#NAME?
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#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
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#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
#NAME?
Entrada
Nombre
Costo de desarrollo
Libro
Hoja
Celda
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$13
Anlisis
Perc%: 1%
Valor
227658.6878
Media
954068.2875
Costo de desarrollo
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$13
Perc%: 5%
232259.581
949467.3943
Costo de desarrollo
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$13
Perc%: 25%
246576.1154
935150.8598
Costo de desarrollo
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$13
Perc%: 50%
262793.0966
918933.8787
Costo de desarrollo
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$13
Perc%: 75%
283051.3834
898675.5919
Costo de desarrollo
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$13
Perc%: 95%
314396.809
867330.1663
Costo de desarrollo
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$13
Perc%: 99%
334143.506
847583.4693
Primer ao de produccin
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$14
Base -2.00
1120563.363
Primer ao de produccin
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$14
Base -1.00
1017805.243
Primer ao de produccin
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$14
Base +0.00
922658.8349
Primer ao de produccin
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$14
Base +1.00
834560.3091
Primer ao de produccin
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$14
Base +2.00
752987.6001
Primer ao de produccin
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$14
Base +3.00
677429.4884
Base -5.00
10
534644.2567
Base -3.00
12
681767.4894
Base -1.00
14
827268.7263
Base +1.00
16
1041007.121
Base +3.00
18
1193730.006
Perc%: 1%
6.056398436
1261512.102
Perc%: 5%
6.892553774
1188543.042
Perc%: 25%
8.594361648
1040030.78
Perc%: 50%
10
917364.4461
Perc%: 75%
11.40563835
794698.1126
Perc%: 95%
13.10744623
646185.8499
Perc%: 99%
13.94360156
573216.7896
Perc%: 1%
17.49569968
334095.3316
Perc%: 5%
19.14021654
472616.6989
Perc%: 25%
22.19648609
730053.1809
Perc%: 50%
24.52236584
925967.2826
Perc%: 75%
26.69512637
1108983.806
Perc%: 95%
29.10251122
1311763.266
Perc%: 99%
30.1647388
1401237.092
Demanda inicial
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$18
Perc%: 1%
5142.891337
396026.2084
Demanda inicial
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$18
Perc%: 5%
6261.661998
539742.4213
Demanda inicial
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$18
Perc%: 25%
8111.025138
777309.8478
Demanda inicial
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$18
Perc%: 50%
9361.467223
937940.4464
Demanda inicial
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$18
Perc%: 75%
10408.99269
1072504.57
Demanda inicial
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$18
Perc%: 95%
11401.41865
1199990.663
Demanda inicial
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$18
Perc%: 99%
11755.50125
1245475.776
Crecimiento inicial de la
Anlisis
demanda
avanzado
anual de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$19
Perc%: 1%
0.064172867
725997.49
Crecimiento inicial de la
Anlisis
demanda
avanzado
anual de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$19
Perc%: 5%
7.23E-02
771516.1539
Crecimiento inicial de la
Anlisis
demanda
avanzado
anual de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$19
Perc%: 25%
8.63E-02
856542.8921
Crecimiento inicial de la
Anlisis
demanda
avanzado
anual de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$19
Perc%: 50%
9.62E-02
922072.3942
Crecimiento inicial de la
Anlisis
demanda
avanzado
anual de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$19
Perc%: 75%
0.104875507
983397.8191
Crecimiento inicial de la
Anlisis
demanda
avanzado
anual de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$19
Perc%: 95%
0.113698413
1049519.549
Crecimiento inicial de la
Anlisis
demanda
avanzado
anual de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$19
Perc%: 99%
0.117161899
1076617.153
Participacin de la demanda
Anlisisdeavanzado
la compaa
de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$20
Perc%: 1%
0.631691953
728255.0476
Participacin de la demanda
Anlisisdeavanzado
la compaa
de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$20
Perc%: 5%
0.656776613
767682.5743
Participacin de la demanda
Anlisisdeavanzado
la compaa
de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$20
Perc%: 25%
0.707830849
847928.5193
Participacin de la demanda
Anlisisdeavanzado
la compaa
de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$20
Perc%: 50%
0.75
914209.0788
Participacin de la demanda
Anlisisdeavanzado
la compaa
de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$20
Perc%: 75%
0.792169151
980489.6382
Participacin de la demanda
Anlisisdeavanzado
la compaa
de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$20
Perc%: 95%
0.843223387
1060735.583
Participacin de la demanda
Anlisisdeavanzado
la compaa
de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$20
Perc%: 99%
0.868308047
1100163.11
Porcentaje de descuento
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$3
Base -0.02
0.06
1167264.233
Porcentaje de descuento
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$3
Base +0.00
0.08
915055.7128
Porcentaje de descuento
Anlisis avanzado de
Modelo
sensibilidad.xlsx $C$3
Base +0.02
0.1
718981.2988
Mx
3180747.889
Moda
448449.2643
Mediana
846154.4676
DesvEst
562525.8723
Var
3.16435E+11
Curtosis
3.571131814
Indice de sesgo
0.838727393
-69132.15911
3176146.996
443848.3711
841553.5744
562525.8723
3.16435E+11
3.571131814
0.838727393
-83448.6936
3161830.461
429531.8367
827237.04
562525.8723
3.16435E+11
3.571131814
0.838727393
-99665.67472
3145613.48
413314.8555
811020.0588
562525.8723
3.16435E+11
3.571131814
0.838727393
-119923.9615
3125355.193
393056.5687
790761.772
562525.8723
3.16435E+11
3.571131814
0.838727393
-151269.3872
3094009.768
361711.1431
759416.3464
562525.8723
3.16435E+11
3.571131814
0.838727393
-171016.0842
3074263.071
341964.4461
739669.6494
562525.8723
3.16435E+11
3.571131814
0.838727393
-76601.17535
3750784.061
872225.9069
1014665.332
644034.0707
4.1478E+11
3.612667404
0.818848244
-91574.6489
3454801.327
787586.2096
920435.7367
596374.3333
3.55662E+11
3.609497874
0.817925033
-105438.9763
3180743.24
693904.4125
830675.0515
552251.1291
3.04981E+11
3.606048538
0.816900656
-118276.3164
2926985.752
379642.254
747980.5734
511402.9853
2.61533E+11
3.602293161
0.815762435
-130162.7425
2692025.115
288506.8984
674224.8552
473587.8365
2.24285E+11
3.598202909
0.814495914
-141168.6925
2474468.97
247536.1321
604819.1713
438540.008
1.92317E+11
3.592827759
0.812839572
-143362.4423
1522433.103
394206.8013
502361.978
278085.7463
77331682279
3.059299334
0.506616265
-124275.2693
1890475.591
734172.8954
644080.5539
332314.162
1.10433E+11
3.089105453
0.521500027
-105714.1845
2263351.824
686915.2763
785811.041
386773.3725
1.49594E+11
3.119942561
0.53588636
-77252.19981
2833840.836
652232.4635
987464.0904
468474.97
2.19469E+11
3.174195073
0.56007538
-58675.90828
3248199.675
1064846.072
1128760.058
528026.1367
2.78812E+11
3.20929603
0.575272221
70917.55362
4243024.572
1087254.675
1140589.692
668132.7632
4.46401E+11
3.840013259
0.833377146
42732.12168
4065283.85
656177.3706
1069331.954
641028.8359
4.10918E+11
3.883694664
0.846455351
-14633.04455
3703532.216
889366.1779
932761.334
586774.1127
3.44304E+11
3.980354457
0.876556115
-62014.81953
3404737.047
509745.2389
827933.0275
543093.5389
2.94951E+11
4.065820616
0.904653526
-109396.5945
3105941.878
464667.8952
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-107041.9809
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522669.1863
2.73183E+11
3.438284684
0.808889006
-96876.44893
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3.06867E+11
3.440700404
0.809613226
-86710.91693
3278653.802
716721.8946
884969.7829
585246.283
3.42513E+11
3.442844623
0.810242626
-74403.49634
3510157.491
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957407.2834
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3.88296E+11
3.445138357
0.810901757
-68356.44743
3623903.025
580430.0003
992998.2591
641751.0366
4.11844E+11
3.446161338
0.811190954
-58715.5579
3932000.56
976141.9888
1017470.964
714735.2006
5.10846E+11
3.653628947
0.886607292
-91574.6489
3099776.394
640992.4663
814994.9201
562741.1181
3.16678E+11
3.521816703
0.82486653
-118912.4174
2470189.427
648725.7778
646091.8572
453565.8907
2.05722E+11
3.451890758
0.784384904
5%
221166.0074
95%
1985292.718
216565.1142
1980691.825
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186031.5986
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165773.3118
1929900.023
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114681.1891
1878807.9
257605.7624
2329092.422
221302.7161
2136822.647
184935.2229
1958795.078
149848.6593
1793954.736
119043.0071
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89700.89261
1500000.765
125544.3785
1050536.751
187042.2974
1293317.743
254495.2589
1545110.696
354482.1703
1907707.155
422429.6772
2157960.597
375533.6737
2445619.699
344252.5651
2311981.28
267230.5525
2066692.347
206497.5631
1863626.469
143178.9269
1686108.036
52921.1697
1466395.938
11103.69847
1352352.339
-38374.47194
859214.256
44624.99659
1092545.359
170513.2276
1528511.812
262994.244
1857194.408
349006.4195
2176873.279
428709.583
2536976.363
467142.2937
2685480.501
9217.567231
963539.4643
65542.07609
1234400.314
161311.2204
1671777.832
228299.6875
1967473.731
283078.9958
2215185.312
333370.795
2449867.341
351224.1918
2533598.346
124654.5531
1520742.977
137800.9844
1622425.04
154951.318
1821694.593
171205.9537
1972043.289
192038.9122
2112888.483
202151.0464
2257607.19
205743.2443
2329690.075
118708.7913
1618342.52
133583.8199
1692948.235
164077.3462
1844791.543
190048.6517
1970209.213
215004.8877
2095626.883
244145.4573
2247470.191
259020.486
2322075.906
245791.8153
2484205.363
168389.0787
1941345.193
105921.3709
1559395.796
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
Participacin de la demanda de la
compaa C20
120%
100%
Percentil
80%
60%
40%
20%
0
0%
VAN de beneficio
1400000
% de cambio
0.01
Media
954068.2875
% de cambio
0.01
Media
1261512.102
% de cambio
0.01
Media
334095.3316
% de cambio
0.01
Media
396026.2084
% de cambio
0.01
0.05
949467.3943
0.05
1188543.042
0.05
472616.6989
0.05
539742.4213
0.05
0.25
935150.8598
0.25
1040030.78
0.25
730053.1809
0.25
777309.8478
0.25
0.5
918933.8787
0.5
917364.4461
0.5
925967.2826
0.5
937940.4464
0.5
0.75
898675.5919
0.75
794698.1126
0.75
1108983.806
0.75
1072504.57
0.75
0.95
867330.1663
0.95
646185.8499
0.95
1311763.266
0.95
1199990.663
0.95
0.99
847583.4693
0.99
573216.7896
0.99
1401237.092
0.99
1245475.776
0.99
% de cambio
0.01
Media
728255.0476
771516.1539
0.05
767682.5743
856542.8921
0.25
847928.5193
922072.3942
0.5
914209.0788
983397.8191
0.75
980489.6382
1049519.549
0.95
1060735.583
1076617.153
0.99
1100163.11
1200000
200000
Participacin de la demanda de la
compaa C20
120%
80%
100%
60%
40%
20%
0%
-20%
-40%
-60%
0
-80%
VAN de beneficio
Porcentaje de descuento C3
Primer ao de produccin C14 Ciclo de vida del producto C15 Costo por unidad inicial C16
% de cambio Media
-0.146279888 954068.2875
% de cambio Media
-0.666666667 1120563.363
% de cambio Media
-0.333333333 534644.2567
% de cambio Media
-0.394360156 1261512.102
% de cambio
-0.282227706
-0.129026537 949467.3943
-0.333333333 1017805.243
-0.2
-0.310744623 1188543.042
-0.214760347
-0.075339531 935150.8598
922658.8349
-0.066666667 827268.7263
-0.140563835 1040030.78
-0.08937493
-0.014525849 918933.8787
0.333333333
834560.3091
0.066666667
1041007.121
-2.49933E-13
917364.4461
0.006045778
0.061442729
898675.5919
0.666666667
752987.6001
0.2
1193730.006
0.140563835
794698.1126
0.095184671
0.17898808
867330.1663
677429.4884
0.310744623
646185.8499
0.193949178
0.253038197
847583.4693
0.394360156
573216.7896
0.237527746
681767.4894
Media
334095.3316
% de cambio Media
-0.438957329 396026.2084
% de cambio Media
-0.324496125 725997.49
% de cambio Media
-0.157744063 728255.0476
% de cambio Media
-0.249999983 1167264.233
472616.6989
-0.316909624 539742.4213
-0.239360148 771516.1539
-0.124297849 767682.5743
2.23517E-08
915055.7128
730053.1809
-0.115160925 777309.8478
-0.09209181
856542.8921
-0.056225534 847928.5193
0.250000028
718981.2988
925967.2826
0.021250934
937940.4464
0.012359107
922072.3942
-1.00068E-13
914209.0788
1108983.806
0.135526435
1072504.57
0.10395272
983397.8191
0.056225534
980489.6382
1311763.266
0.243791081
1199990.663
0.19682542
1049519.549
0.124297849
1060735.583
1401237.092
0.282418273
1245475.776
0.233283163
1076617.153
0.157744063
1100163.11
Tornado de sensibilidad
Precio por unidad inicial C17
Demanda inicial C18
Costo por unidad inicial C16
Ciclo de vida del producto C15
Porcentaje de descuento C3
1600000
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
847583.4693
954068.2875
106484.8183
Costo de desarrollo C13
725997.49
1076617.153
350619.6631
Crecimiento inicial de la demanda anual C19
728255.0476
1100163.11 Participacin
371908.0624
de la demanda de la compaa C20
677429.4884
1120563.363
443133.8747
Primer ao de produccin C14
718981.2988
1167264.233
448282.9339
Porcentaje de descuento C3
534644.2567
1193730.006
659085.749
Ciclo de vida del producto C15
573216.7896
1261512.102
688295.3129
Costo por unidad inicial C16
396026.2084
1245475.776
334095.3316
1401237.092
1067141.76
Precio por unidad inicial C17