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ELECCIN DE UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

AUTOR
William Bernbach

Ernest Dichter

Claude Hopkins

Henry Joannis

Robert Leduc

Pierre Martineau

PENSAMIENTO
La comunicacin debe ser
directa. Sin tapujos y sin
esconder un pice de la
verdad. Pero... se han de
decir las cosas de forma
artstica ya que nos dirigimos
a seres con alma
Debemos centrarnos por
encima de todo- en los
deseos
humanos,
para
canalizarlos inmediatamente
hacia el producto o el tema
de nuestra comunicacin.
La comunicacin debe ser
incisiva y agresiva. Ha de
pretender
siempre
una
respuesta para maana. El
largo plazo ya vendr. No es
ste el problema de la
comunicacin.
La comunicacin debe evitar
la
racionalizacin...
la
informacin
que
quiere
transmitirse
debe
ser
traducida por la creatividad
en otra forma de decir las
cosas.
Intentar evitar, por encima de
todo, los frenos del receptor
de la comunicacin. Ir a
eliminar, en la medida de lo
posible, los recelos que
puedan
interponerse
a
nuestro mensaje.
La comunicacin no se ha de
sustentar en argumentaciones
racionales. Las cosas han de
decirse a travs de smbolos
visuales que sinteticen la idea
bsica del mensaje.

IDEA
Originalidad

Empata

Agresividad

Creatividad

Garanta

Smbolos

David Ogilvy

Roser Reeves

Es ms importante lo que se
dice que la forma en que se
dice. La comunicacin debe
centrarse
en
cosas
convincentes, que puedan
persuadir a la gente.
Concentre su comunicacin
en una sola idea. Haga una
sola propuesta de compra.
No diga muchas cosas a la
vez, ya que la gente no las
asimilar.

Conviccin

4.3.Los conceptos claves


estrategia de comunicacin.

Unicidad

de

la

Conceptos
cuyas
definiciones
aportarn
soluciones
comunicacionales que garanticen la eficacia de la campaa.
Los seis primeros deberan ser definidos por la empresa
anunciante y el resto, son propios de la agencia de
publicidad.
1) PBLICO OBJETIVO. Exige tener definido el perfil del
pblico en base a caractersticas cuantitativas de tipo
socio-demogrfico y econmico, y las de tipo cualitativo como
sus estilos de vida, valores, hbitos, aspiraciones.
2) PROBLEMAS. qu problema queremos resolver con la
publicidad? qu necesidad del consumidor resolver el
producto?
3) POSICIN. Analizar el posicionamiento decidido para
el producto en la mente de nuestro target.
4) PRODUCTO. Analizar la descripcin completa del
producto, informativas y persuasivas, positivas y negativas,
cmo ser percibido...

5) PRIORIDAD, promesa, beneficio. De todos los atributos


del producto cul es el principal, en funcin de las
caractersticas del mercado?
6) PRUEBA (REASON-WHY). Qu pruebas ciertas podemos
aportar para demostrar que el beneficio prometido es real?
Por qu el consumidor debe confiar en que el producto real,
efectivamente le aportar ese beneficio?
7)
PRESENTACIN.
Tono
y
ritmo
del
mensaje.
Demostraciones o usos del producto que debern necesariamente
aparecer, testimoniales...
8) PUNTO DE DIFERENCIA. Creatividad. qu elementos
utilizar para diferenciar nuestro mensaje? cmo lograr que
se nos recuerde ms y de forma distinta, y al tiempo que el
consumidor se sienta motivado a adquirir nuestro producto?
9) PLATAFORMA DE DIFUSIN.
utilizaremos? de qu forma?

Qu

medios

soportes