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SEOR
ASUNTO
REFERENCIA :
DE
FECHA
Atentamente:
ASESORIA COMERCIAL
REFERENCIA :
EMPRESA
1.
ANTECEDENTES COMERCIALES
PROPESUR, Se constituye el 18 de julio de 1980, localizndose
estratgicamente en la ciudad de Tacna, logrando convertirse en poco
tiempo en una de las principales plantas procesadoras de productos
pesqueros
del Sur del Per, desarrollando las actividades de
congelado y enlatado de diferentes especies marinas con excelente
calidad para lo cual cuenta con una planta industrial debidamente
implementada con sistemas de aseguramiento de la calidad (Plan
HACCP): En el ao 1989 la empresa Vera del Ri S.A se integra al
Consorcio Proexal, dedicndose principalmente a desarrollar el
proceso del Erizo de mar, constituyndose en el primer procesador de
ovas de erizo en estado fresco y congelado en el Per que es
exportado a travs de la empresa GRAN S.A. con destino a los
exigentes mercados de Japn Canad, estadio Unidos y otros. En el
ao 2004 la empresa PROEXAL SAC, se integra al grupo, para
desarrollar el procesamiento del recurso ANCHOVETA en salazn
Filetes y en Conserva, asi como la industrializacin de la PAPRIKA
liderando la transformacin de estos importantes recursos.
PROPESUR S.A. VERA DELRIO S.A. Y PROEXAL SAC, son empresas
asociadas dedicadas a la transformacin y comercializacin de de
recursos Hidrobiolgicos para el consumo humano directo en sus
diferentes formas de presentacin; as como productos
agroindustriales destinados al mercado nacional e internacional
Los principales productos que se procesan son
Lapa
Jurel
Caball a
Sardina
3. OBJETIVO Y METAS:
OBJETIVO
Brindar asesora Comercial a los beneficiarios del programa con la finalidad de
insertarlos de manera sostenida a nuevos mercados
DESCRIPCION-METAS:
Volmenes histricos de
captura, Miles de TM
Principales exportadores
Mundiales
Anchoveta
Sardina
Jurel
Caballa
Merluza
Pota
Exportaciones
Las exportaciones peruanas batieron durante el ao 2005 record
histrico con 1623,650 dlares americanos: correspondi el 80,35%
a los productos derivados de de la anchoveta, es decir la harina y
aceite de pescado, 19,295% entre congelados, conservas, curados
(con anchoveta tipo anchoa) y fresco refrigerado y el 0,36%
restante correspondi a peces vivos y para usos diversos
SOCOIN
AGROMARINE TRADING S.A.C
CHATSFORD S.A.C
PESMAR S.R.L.
CONGELADOS PACIFICO S.A.C
INDUSTRIA PESQUERA DE CONGELADO S.A.C.
PESCA UNO
En cuanto a la flota pesquera que operan en el litoral de Tacna, est
compuesta mayormente de 120 embarcaciones (de madera y/o fibra
de vidrio), pero a la extraccin de mariscos se dedican un promedio
de 10 embarcaciones equipadas con comprensora y motores fuera de
borda.
LA CAPACIDAD INSTALADA DE LOS ESTABLECIMIENTOS
INDUSTRIALES PESQUEROS en la Regin Tacna es:
Enlatado = 2,214 cajas/turno.
Congelado = 35 ton/da.
Curado = 125 ton/mes.
Se estima una PEA aproximada de 560 trabajadores obreros que
laboran directamente en la fase de produccin. Podemos clasificar a l
as industrias citadas en la lnea productiva que cada una desarrolla:
Rubro Enlatado:
RASANOS S.A., ATLNTICO FISH S.R.L., PERUMAR, ALIMENTOS
JURADO Y PRODUCTOS PERLA DEL PACIFICO, cuya capacidad de
produccin instalada es de 2 214 cajas/turno;
Rubro Congelado:
FRIO DEL SUR, CONSORCIO INDUSTRIAL EL PACIFICO Y PROPESUR Y
PROCONSUR con una capacidad instalada de produccin de 35
Tm./da.
Rubro Curado:
PERUMAR con capacidad instalada de 125 Tm./da
POTENCIAL PESQUERO.
Fuente. Produce-Tacna
El potencial regional
Los sectores y productos ms importantes, de acuerdo al desarrollo
exportador
proyectado por los empresarios y autoridades de la Regin, fueron los
siguientes:
Los Sectores: 1. Agroindustrial, 2. Pesquero, 3. Textil y confecciones,4.
Artesana
TACNA:
TACNA:RECURSOS
RECURSOSYYPOTENCIALIDADES
POTENCIALIDADES
POTENCIALIDADES PESQUERIA
1,050
especies
de
recursos hidrobiolgicos solo se explotan 40.
Posibilidad de acceso al
canon
pesquero;(Pesca
Extractiva
de
Litoral
Tacneo desembarca en
ILO- Moquegua)
.Demanda
en
el
mercado internacional :
tolina, pulpo, lapa,
anchoveta, erizo, pota y
otros.
Enlatado,
congelado y curado.
Disponibilidad de mano
de obra (pescadores,
tcnicos y profesionales).
Establecimientos
industriales dedicados al
consumo humano directo
orientado al
mercado
externo.
OFERTA MACROREGIONAL
Agropecuario Agroindustrial
Forestal y manufactura de madera
Pesca y Acuicultura
Minera y Minera no metlica
Energa y gas
Turismo
Servicios
37 %
25 %
38 %
PBI Macroregional:
12,889 Millones
Madre de Dios
Puno
Mo
q
ue
gu
a
Arequipa
Tacna
LACUSTRES Y
FLUVIALES
TM.
PROCESAMIENTO PESQUERO
Flota Pesquera
Dentro de la actividad pesquera en el puerto de Ilo se cuenta con un
total de 300 embarcaciones artesanales y 28 embarcaciones
industriales (matricula de Ilo) de las cuales:
Planta
Producto
Capacidad
Hayduk S.A.
ARPES
Rub S.A.
Austral
Harina Tradicional
Harina Tradicional
Harina Tradicional
Harina Tradicional, Prime y
Sper Prime
Corporacin San Harina Tradicional, Prime y
Francisco
Sper Prime
Epromar EIRL
Harina Tradicional, Prime y
Sper Prime
108.66 TM/Hora
109.20 TM/Hora
138.44 TM/Hora
145.94 TM/Hora
50.82 TM/Hora
40.00 TM/Hora
Enlatado
Cajas/Turno
Plantas
Consorcio Pesquero
S.A.
Pesquera Hayduk S.A.
Rodrguez
1,732.32
2,201.47
Congelado
TM/Da
10.44
2.59
PRODUCCION TM
2004
TOTAL tm
66,21
1,636,62
2,077,06
107,23
439,68
13,56
5,09
4'345,45
ESPECIES
CABALLA
CARACOL
CHORO
JUREL
LANGOSTINO
PERICO
POTA
PULPO
TOTAL
TOTAL
tm
29,93
1,78
58,52
0,13
1,16
933,22
1.329,43
344,25
2.698,41
ESPECIES
TOTAL
tm
TOTAL
TOTAL
tm
2004
2005
CABALLA
JUREL
MACHETE
PERICO
POTA
PULPO
TIBURON AZUL
ESPECIES
CABALLA
CARACOL
CHORO
JUREL
LANGOSTINO
PERICO
POTA
2143,99 PULPO
205,67
167,17
22,66
715,32
948,73
84,32
0,12
29,93
1,78
37,66
0,13
1,16
616,18
717,61
188,09
PRODUCCION DE AREQUIPA
Flota pesquera
3.
4.
5.
6.
7.
Procesamiento de conservas
Cultivo y procesamiento de Esponjas Vegetales (Luffa)
Industrializacin del sillar, piedra laja y otras, para enchapes.
Fabricacin de Marcos de madera.
Aprovechamiento de las Cactceas.
Lnea de
Elaboracin
2003
Harina
114.773
113.633
Fresco
4.433
4.294
Congelado
6.984
3.940
Conserva
2.620
3.134
Salazn
1.261
1.189
0,1
1.860
Semi-Conservas
Aceite
876
Corpesca S.A.
Serenor S.A.
Corpesca S.A.
Jago`s Ltda.
Sociedad Pesquera Litoral Ltda.
Gladys Aguilera Arancibia.
Frigopesca
PRODUCTO
"Anchoas en Salazn; anchoas en filete."
"Anchoas en salazn; filetes de anchoas
saladas envasadas al vaco"
"Anchoas en salazn; filetes de anchoas
saladas envasadas al vaco; pulpo cong. "
"Los dems pescados frescos y
refrigerados; jurel fresco y refrigerado."
"Los dems pescados frescos y
refrigerados; jurel fresco y refrigerado."
"Pulpo congelado; anchoas en salazn."
Anchoas en salazon
Anchoas en salazn
Dems algas frescas secas y pulverizada
(Betacarotene)
Dems algas frescas secas y pulverizada
(Spirulina)
Filetes de anchoas saladas envasadas al
vaco
Grasas y Aceites, animales o vegetales,
cocidos, oxidados deshidratados...(Aceite
de pescado); Harina de pescado con un
contenido de protenas inferior al 66%.
Grasas y Aceites, animales o vegetales,
cocidos, oxidados y deshidratados...(Aceite
de pescado); Harina de pescado con un
contenido de protenas superior al 68%;
Aceite de Pescado semi refinado y refinado;
Filetes de salmones del Pacfico
Harina de pescado
Harina de pescado con un contenido de
protenas inferior al 66%; Grasas y Aceites,
animales o vegetales, cocidos, oxidados
deshidratados...(Aceite de pescado);
Harina de pescado con un contenido de
protenas superior al 68%
Jurel fresco y refrigerado
Los dems filetes y carne de pescado...
Los dems pescados frescos y refrigerados.
Jurel fresco y refrigerado.
Ostras chilenas vivas frescas o
refrigeradas; Ostiones del norte
(argopecten purturatus) vivos frescos o
refrigerados; Locos vivos frescos o
refrigerados
Pulpo congelado
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
A eeuu
Desarrollaretiquetadoeninglsydeacuerdoalasnormasnorteamericanas
(informacinnutricionalobligatoria).
Enlamedidadeloposibleserecomiendacontarconunrepresentantedeventasy
promocinfulltimeenelmercado,queapoyedemanerapermanentelaslaboresdel
importadorydistribuidor,ascomoloscontactosconactualesypotencialesclientes.
Porltimo,algunasrecomendacionesgenerales:
Paravenderenlosmercadostopsenecesita:
Visitarelmercado
RealizarunAnlisiscompetitivo
Identificaralosdetallistasyfoodserviceclave
Identificaralosbrokers/distribuidoresespecializados
Participarenlasferiasdelaindustriagourmet(FancyFoodShow,Biofach
America,NationalRestauranAssociation)
ElmercadodelosEE.UU.TieneungranpotencialsiUd.tiene:
Visindelargoplazo
Adecuadaplanificacin
Compromiso
Expectativasrealistas
Page 20
ProChileNewYork
20
FERIASYEVENTOSLOCALESAREALIZARSEENELMERCADOEN
RELACINA
LOSPRODUCTOS
LaprincipalferiadeproductosdelmarserealizaenBostoncadaaoy,esdondese
exhibenunagrancantidaddefiletesdeanchoas:
TheInternationalBostonSeafoodShow
BostonConvention&ExhbitionCenter
Boston,MA,USA
TercerasemanadeMarzodecadaao.
Website:http://www.bostonseafood.com
ElshowdealimentosgourmetmsimportantedelosEstadosUnidosyendondede
exhibenlamayorcantidaddefiletesdeanchoaseselsiguiente:
N.A.S.F.T.FancyFoodShow
SummerFancyFoodShow
JacobK.JavitsCenter
NewYork,NY
PrimeraosegundasemanadeJuliodecadaao.
WebSite:http://www.fancyfoodshows.com
EleventoorganizadoporlaAsociacinNacionaldeRestaurantesAmericanos(NRA)es
el
msimportanteparaabordarelsectoralimentarioenelsegmentodefoodservice
(hoteles,restaurantes,cateringycompradoresinstitucionales):
NationalRestaurantAssociationRestaurantShow
TercerasemanadeMayodecadaao.
Chicago,IL
WebSite:http://www.restaurant.org/show/
OTRAINFORMACINRELEVANTEYFUENTESDEINFORMACINEN
INTERNET
DONDESEPUEDAPROFUNDIZARELCONOCIMIENTODELMERCADO
ANALIZADO
Fuentes:
FishandSeafood
MintelInternationalGroupLtd.September2004
2004AnnualReportontheUnitedStatesSeafoodIndustry
H.M.Johnson&AssociatesTwelfthEdition
Website:
http://www.specialtyfood.com
http://www.citarella.com
http://www.freshdirect.com
http://www.deandeluca.com
http://www.igourmet.com
http://www.intrafish.com
aprovechando los beneficios del TLC con Europa. No hay que olvidar que, en
materia de aranceles, las anchoas entran con un 100% de preferencia y la
degravacin de las pre conservas de filetes de anchoas de un 16% pasar a
libre arancel en diez aos ms y por ltimo, la degravacin de las conservas de
filetes de anchoas bajar de un 24% a 0% en el mismo lapso de tiempo.
Patricio Flores, representante de Coya Sur, agradeci el apoyo porque somos
una compaa nueva que con esfuerzo ha podido abarcar mercados como el
espaol y el marroqu. Italia es un mercado virgen y queremos lograr resultados
comerciales y tecnolgicos.
Exportar a espaa
Oportunidades
Amenazas
Posibilidad de suscripcin de
Acuerdo de libre comercio con
UE
Competencia de roductos de
china y otros paises asiaticos
Creciente
desarrollo
de
la
acuicultura:
demanda
de
productos
de
alimentacin
acuicos
Fuente: Prompex
Productos pesqueros:
Segundo consumidor
( despus de japon)
de
productos
pesqueros
en
el
mundo
de
HIDROBIOLOGICOS:
Mariscos, trucha, anchoveta, camarn de ri
sistema.
Es probable que pases importantes en pesca como es el caso de Sri Lanka, tengan miras a
incrementar
sus exportaciones hacia la UE. Sin embargo, para que estos nuevos pases se beneficien bajo
este
esquema, deben probar a la Comisin que han implementado acuerdos internacionales
relacionados a
derechos laborales y temas ambientales.
En conjunto, el nmero de productos beneficiados tanto por libre arancel o por reduccin
arancelaria es
de 7200, la mayora de ellos pertenece a los sectores de pesca y agricultura.
Se espera que el sistema SGP+ permanezca vigente hasta fines del 2008, cuando la Comisin
proponga
un nuevo esquema comercial que rena las necesidades de cada pas miembro.
Esta creciendo
La experiencia adquirida desde empresas de ambos lados del Atlntico demuestra que en toda la
cadena productiva (extraccin, transformacin, distribucin y comercializacin) existen
oportunidades que pueden ser explotadas.
Intercambio Comercial
PERU Unin Europea
EXPORTACIONES DEL PERU HACIA LA UE POR SECTORES
TRADICIONALES
(Millones de US$)
2002
2005
% Total
I. PRODUCTOS
TRADICIONALES
1,534
2,064
34.5%
MINERO
COBRE
ZINC
ORO
MOLIBDENO
OTROS
1,252
270
91
731
n/d
160
1,528
812
285
45
200
186
22.0%
200.7%
213.2%
-93.8%
n/a
16.3%
PESQUERO
HARINA DE PESCADO
ACEITE DE PESCADO
159
142
17
297
208
89
86.9%
46.5%
427.3%
PETRLEO Y DERIV.
13
42
221.5%
110
108
2
197
195
2
79.1%
80.6%
0.0%
AGRICOLA
CAF
OTROS (Algodn, azcar)
0301
0302
0303
0304
0305
0306
0307
1504
1604
1605
230120(1)
DESCRIPCIN
Peces vivos
2.894
2.386
1.468
1.547
1.306
786
439
843
Pescado fresco
2.634
3.275
3.096
3.925
3.206
2.967
3.259
3.945
Pescado congelado
Filetes de pescado
679
310
130
330
622
550
437
5.550
5.842
5.739
1.317
5.709
4.682
3.063
92
12
17
78
28
3.
584
8.557 18.
Crustceos
4.536
6.409 11.465
Moluscos
11.638
8.906
4.178
9.147
9.541
5.823
254
1.100
419
92
27
13
1.249
2.072
719
1.433
4.369
4.349
869
1.725
1.
1.550
2.212
1.478
2.044
1.175
1.591
1.814
2.139
2.
3.952 11.692
2.799
4.156
3.169
5.633
2.723
2.265 16.
Pescado curado
Aceites y grasas
Pescado preparado o conservado
Crustceos y moluscos preparados o
conservados
Harina de pescado
TOTAL
(1):subpartida arancelaria
Fuente: United States International Trade Commission
Elaboracin : OLDEPESCA
15 cm y 40 gr
eso es fresco, cortado y sin visceras es 9cm
Espaa Italia y Francia mas
17
9.642 17.
Ccc
CONCLUSIONES DEL ENCUENTRO EMPRESARIAL
PERU BRASIL 2005
En la precisin de los productos que podran tener una potencialidad de comercio con el Brasil
se identific el siguiente listado:
Sector Pesquero
Pescado fresco y congelado (color blanco, sabor suave)
Mariscos
Pescado seco salado (reemplaza al bacalao)
Conservas (atn, jurel y sardina)
Harina de pescado (acuicultura)
La participacin en el mercado brasileo de la Amazona implica el competir para desplazar
otras producciones que ya ingresan a la zona, para lo cual es necesario que el empresariado
peruano:
a) desarrolle un nivel de calidad competitivo,
b) que se constituya una oferta permanente (ms all del primer embarque) y
c) que los costos sean atractivos; esto ltimo basado en precios adecuados de los productos y
reduccin de fletes.
Por otro lado, se concluy que es necesario comprender que tambin tiene que existir una
contraparte comercial de importacin de productos brasileos que ingresarn a la Macro
Regin a precios competitivos.
Finalmente, se concluy que es necesario fomentar una mayor interaccin entre las cmaras
de comercio de la Macro Regin Nororiental y las de la regin amaznica del Brasil, con el
objeto que se puedan implementar peridicamente ruedas de negocios. En este
emprendimiento puede desempear un rol importante la Per Red de Nacional de Cmaras de
Comercio, para lo cual es esencial la ms rpida fijacin de un cronograma con las
contrapartes del Brasil
Xxxxxxxx
Xxxxxxxxxx
son pocos, ya que la mayoria son temporales...en peces la vicinguerria que
aparece en el verano y sobre todo en los aos nio (para harian y surime), el
camaroncillo rojo o mal llamdo Krill (para harina por el alto contenido de
carotenos)
recursos de oprtunidad
Filete de Pota congelada, las exportaciones de este producto durante el mes de Julio totalizaron
US$ 7.8 millones evidenciando una cada de 19.9%. Constituyen los principales mercados: Espaa
(28%), China (16.3%), Italia (13.7%) y Japn (11.5%); los mismos que constituyen el 69.5% del
total de los destinos de exportacin de este producto.
Xxxxxxxxxxxxxxx
DEMANDSA DE PRODUCTOS PESUQEOS
As, en el perodo en estudio, los desembarques destinados al consumo
humano progresan a razn de unos 2,5 MMT anuales y aquellos para otros
usos, slo a
razn de 365MT anuales.8
Tal vez los hechos ms notables del perodo 1984-2002 corresponden a los
siguientes:
El aumento sustancial de los desembarques que se distribuyen en fresco a
nivel mundial, con crecimientos medios anuales de 2,3MMT (alrededor del
90% del crecimiento mundial anual en productos para consumo humano).
Un aumento de los productos distribuidos congelados, a razn de 244TM
anuales,
Una disminucin de los desembarques destinados a elaborar productos
curados (secos, salados y ahumados) y en conserva, a razn de 44MT y
61MT anuales respectivamente
La disminucin de la pesca destinada a la produccin de harina, a razn de
85MT anuales
Entre otras causas, el marcado aumento de la distribucin en fresco es
demostrativo de las crecientes facilidades existentes para el manejo de
productos
tan perecibles a nivel mundial, tanto como del deseo de la poblacin de
consumir
productos hidrobiolgicos saludables y de de alta calidad.
xxxxx
Productos a eeuu
Fecha
Produc
to
Deman
dado
15-092006
02:50
11-092006
04:04
05-092006
12:04
14-072006
11:30
28-062006
01:11
12-062006
04:11
05-062006
05:00
04-062006
11:05
02-062006
06:57
13-042006
05:15
13-042006
05:12
12-042006
10:52
10-042006
07:18
07-042006
05:49
27-032006
11:52
21-03-
Empresa
Cantidad
Agente Comercial
Francisco Fortuo
Escapara
te
COLPEZCA Arg.
100 TON
COLPEZCA Arg.
23 ton
Lomos de Atn
atun
GALISARDA S.L
VENDEDORES
MARISCOS
GALICIAMAR,S.L.
MERLUZA HUBSSI
ANZUELO DORADO
5000 KG
29 ton
GALISARDA S.L
JUREL
etrade ltda.
0 TONS
MANTARRAYA
etrade ltda.
44 tons
CABALLA
YOSIMAR S.L.
s.contreras
Pez espada
Eurotr
Huevas de Bacalao
1000000
01:54
20-032006
Skate, Raya chilena
s.contreras
03:08
13-032006
CARNE DE KING CRAB sentolla
GULF STREAM
06:09
Fecha
Producto
Empresa
CantidadEscap
13-032006-092006
Filete de hokki sin piel
Eatrade Infish MIGUEL
29
CHILE OCTOPUS
06:04
ESQUIVIAS
01:58:32
07-032006-092006
DORADA Y LUBINA
SNOWMAN S.C. MIGUEL
29
POTA DOSIDICUS
08:17
ESQUIVIAS
01:47:07
07-032006-072006
salmon atlantico y trucha
BrokerChile MIGUEL
06
ILLEX Squid Dirty TUBES / VAINAS (M, L)
04:44
ESQUIVIAS
20:14:35
02-03Blue River Multi
2006-072006
Alligator/Crocodile Meat
MIGUEL
06
VAINAS de POTA Illex (M, L) Trading Corporation
03:35
ESQUIVIAS
20:11:13
23-02Mariscos
2006-072006
TENTACULOS de CALAMAR
Pulpo ILLEX Arge. PRIMERISIMA
Guadalmar,S.L.
06
COLPEZCA Arg. 25 TON
10:31
CALIDAD CONGELADO
00:25:48
23-02Mariscos
2006-072006CALAMAR langostinos
ILLEX Arge.vanamei
PRIMERISIMA CALIDAD
Guadalmar,S.L.
06
COLPEZCA Arg. 75 TON
10:29CONGELADO en tierra. Tamaos 200g./300g.
00:22:24
23-02franco sea food s.a.
2006-072006
mantarraya y cazon
Chilean Sea
25 Food
ton
de c. v.
04
PULPO CONGELADO
1 TON
04:08
Ltda
17:03:04
23-02franco sea food s.a.
2006-06-12
MARISCOS
2006
camaronPULPO
de roca
50 ton 35000
de c. v.GALICIAMAR,S.L.
16:05:18
03:04
2006-0622-02MARISCOS
12
PUNTILLA
14
2006
Erizos
s.contreras
GALICIAMAR,S.L.
15:59:20
07:47
22-02Pescados y Mariscos
2006
Pez espadda
Casmar.s.l.
12:47 Ofertas de la 1 a la 30 de un total de 720
21-02Tendencias en2006
el mercadoAtun
de los(Northern
frutos del mar
Bluefin Tuna)
Easyfresh
06:10
Mayo 200621-02- alimentatec
BLACK TIGER SHRIMP FOR VIGO
2006
Eatrade Infish
SPAIN
06:08
En los ltimos aos las empresas del sector pesquero han tratado de aadir valor a sus
productos lanzando al mercado europeo productos innovadores: pescado fresco en
cortes convenientemente envasados, productos ya cocinados, pescados funcionales, etc.
Adems, aparecen nuevos sistemas de envasado, etiquetas y marcas diferenciadoras...
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Tecnologas de conservacin
La necesidad de prolongar la vida til de los productos transformados
de la pesca es un factor clave en relacin con las tecnologas crticas
que marcarn la tendencia en los prximos aos. La combinacin de
diferentes tecnologas de conservacin existentes se perfila como la
principal tendencia de futuro, orientado a la obtencin de productos
de mayor caducidad, que conserven sus propiedades organolpticas y
nutricionales, que permitan su comercializacin en forma de platos
preparados y que posibiliten sistemas de produccin alternativos.
El envasado en atmsferas modificadas y las tecnologas de refrigeracin son
unas de las ms importantes para la conservacin de productos de
mar, tecnologas que debern combinarse con otras.
Las innovaciones en el envasado al vaco, atmsfera modificada y
tecnologa skin han abierto nuevas oportunidades tanto a la industria
como a la distribucin. Prolongan la vida del producto, ofrecen
proteccin y diferenciacin (presentacin atractiva).
Tecnologas trmicas: se pueden separar las que permiten tratar productos slidos
(calentamiento por microondas o por radiofrecuencias) y las que solo pueden ser
aplicadas a productos bombeables lquidos o particulados (calentamiento hmico).
Estos tratamientos trmicos permiten mejorar la calidad de los productos respecto a la
pasteurizacin clsica. Sin embargo, en el caso de la aplicacin de microondas o de
radiofrecuencias, existen todava limitaciones en su uso ya que no se puede decir con
precisin el tratamiento trmico o baremo de pasteurizacin que ha sido aplicado.
En cuanto al calentamiento hmico, es una de las tecnologas emergentes ms
prometedoras en la industria de los alimentos aunque por el momento poco se conoce
sobre el efecto de este tipo de calentamiento en los constituyentes del alimento. Aunque
escasos, existen trabajos en los que se demuestra la idoneidad de este tipo de proceso en
la mejora de las propiedades funcionales de alimentos como el surimi de diversos
pescados.
Dentro de las tecnologas emergentes no trmicas aplicables a productos pesqueros, la
tecnologa de altas presiones es la que ms se ha desarrollado hasta la fecha,
Previsiones de futuro
Hay potencial para continuar con el lanzamiento de productos
dirigidos a sectores de edad especficos, particularmente productos
para nios y personas de edad, con un enfoque en el envasado abre
fcil y formulaciones funcionales, como por ejemplo el pescado con
isoflavonas,
que
ayudan
a
disminuir
el
colesterol.
Los ingredientes funcionales parece que van a aumentar en los
productos transformados de pescado, haciendo especial mencin a los
beneficios naturales para la salud del pescado, como por ejemplo la
capacidad
de
disminuir
el
colesterol.
Las salsas y recubrimientos para los productos pesqueros parece
que van a seguir guindose por lo tnico. Incrementar la demanda
de combinaciones de sabores inusuales para los consumidores ms
arriesgados,
atrevidos.
Los productos bajos en parece que continuarn aumentado, en
particular
los
bajos
en
sodio
o
en
grasas
trans.
La innovacin en el envasado va a seguir guindose por trminos de
conveniencia.
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adultos de mayor edad, que realizan sus compras en los mercados tradicionales. En
tanto, los consumidores ms jvenes, con influencia occidental, valoran tambin
otros factores como calidad, higiene alimentara y nutricin y realizan sus comprar
principalmente en los supermercados, donde se distribuyen la mayora de los
productos importados.
Adems, es interesante saber que Hong Kong constituye en los ms variados
mbitos, una zona de referencia cuyos comportamientos y hbitos de consumo son
imitados por los habitantes de la Republica Popular China.
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Los productos del mar, la fruta fresca y el vino son las exportaciones
chilenas que ms potencialidades tienen en Filipinas, Taiwn y Hong
Kong, de acuerdo con el estudio Tendencias de Hbitos de Consumo
Global realizado por las oficinas de la Direccin de Promocin de
Exportaciones (ProChile) en esos mercados y que estar disponible a
partir de hoy en www.prochile.cl.
El informe, comentado en la edicin de hoy del Diario Financiero,
revela adems que es creciente la tendencia de los consumidores de
dichas economas a adquirir sus alimentos en cadenas de
supermercados y a ser cada vez ms exigentes sobre todo en el
etiquetado.
Taiwn
Las frutas frescas y los productos del mar chilenos en el mercado son
los lderes entre todos los productos alimentarios que Taiwn compra
desde Amrica Latina.
Las frutas frescas, tales como uvas, manzanas, ciruelas, kiwis y
cerezas han convertido a Chile en el segundo abastecedor de frutas
frescas del mercado, debido nicamente a la calidad del producto,
dado que nunca se ha llevado a cabo una campaa de promocin que
permita que el consumidor relacione el origen del producto con Chile.
Algo similar ocurre en el sector de productos del mar, donde Chile es
el principal abastecedor de salmn congelado y centollas y
cochayuyo, existiendo por lo tanto un enorme campo inexplorado
para los productos chilenos en el mercado, si se hiciera un pequeo
esfuerzo promocional.
El estudio da cuenta de que en Taiwn el gasto anual total en
alimentos alcanza a US$ 3,5 billones y que cuando una familia realiza
las compras de rutina para la familia, existe la tendencia de hacerlas
estrictamente de acuerdo a un presupuesto, para lo cual realiza
detalladas comparaciones de precios y calidades y cuando encuentra
una relacin alta calidad/buen precio, compra una mayor cantidad.
La oficina comercial de ProChile en Taiwn advierte adems que el
consumidor de este mercado es muy sensible frente a productos
buenos para la salud y que lo hagan verse y sentirse joven, a la vez
que cada da est ms conciente del contenido nutricional de los
alimentos.
Filipinas
Aunque la presencia de productos latinoamericanos sigue siendo
menor en comparacin a los de origen asitico, norteamericano y
europeo, los productos chilenos -sin contar el cobre que representa el
80% de las importaciones- como las uvas y el vino son los productos
ms reconocidos en el mercado. Los vinos chilenos estn presentes
en los principales supermercados, hoteles, restaurantes y tiendas
especializadas.
El filipino con recursos tiene a su disposicin supermercados
modernos y con gran variedad de productos de origen nacional e
importado. Verduras y frutas frescas provenientes de Estados Unidos,
Australia, China y en menor medida de Chile estn presentes en
todas las cadenas de prestigio.
Segn la opinin de ProChile, Filipinas es un nicho que se debera
explorar dado los altos precios de las frutas importadas. A modo de
ejemplo, un kilo de manzana Granny Smith alcanza los US$ 2,2 el
kilo, las naranjas de mesa cuestan US$ 2,0 el kilo y por los kiwis se
paga US$ 3,0 por el kilo.
Hong Kong
La poblacin de Hong Kong tiene marcadas preferencias por el
consumo de productos frescos, por sobre los congelados o enlatados.
Con la reducida produccin local el suministro de alimentos depende
fundamentalmente de las importaciones, que representan ms del
90% del consumo total, con US$ 6.800 millones en productos
provenientes de una amplia gama de pases, de los cuales la
Repblica Popular China representa ms del 30%.
En 2003, la poblacin de Hong Kong consumi diariamente 1.665
toneladas de fruta fresca, 1.703 toneladas de vegetales, 100
toneladas de peces de agua dulce y 295 toneladas de peces marinos.
El estudio seala que estos hbitos de compra y consumo reflejan la
ECONOMA
Mercado Ruso
Enviado por PERU on 19/5/2006 19:19:15
(408 Lecturas)
polvo.
Aadi que existe inters de lograr un acuerdo comercial al alcance parcial
con Rusia, un mercado de 170 millones de habitantes, todava poco conocido
por los exportadores peruanos.
El titular de Mincetur, lidera una misin que visita Rusia, la cual est
integrada por representantes de los sectores privado, y pblico como el
director ejecutivo de PROMPEX, Juan Carlos Mathews.
Esta misin tiene por objetivo fortalecer los lazos comerciales y tursticos con
dicho mercado, poco conocido por nuestros exportadores.
Por su parte, el funcionario de PROMPEX, indic que los empresarios de la
ciudad rusa de San Petersburgo se mostraron interesados en la posibilidad de
realizar acuerdos entre universidades peruanas y rusas para efectuar
intercambios de estudiantes y aumentar sus posibilidades en investigacin y
estudios de mercados.
Estos acuerdos ya han sido aplicados por Universidad como la Pacfico que
realiz un convenio con Austria, y por la UPC, que ejecuta intercambios de
estudiantes e informacin con Espaa.
Cabe destacar, que esta es la tercera vez que empresarios peruanos toman
contacto con sus pares rusos, puesto que PROMPEX organiz dos misiones
empresariales en Septiembre del 2004 y 2005, respectivamente.
Exportaciones.- Es importante mencionar que las ventas a ese mercado se
han ido incrementando en los ltimos aos. En el 2001, 48 empresas
exportaron 25 partidas y en el 2005, estas cifras se incrementaron a 72 y
147 respectivamente, totalizando en el ltimo ao ventas por US$ 31.7
millones, lo que signific un incremento de 26.5% en relacin al 2004.
En ese ao, se exportaron pota y calamar congelado, merluza, materias
colorantes de origen vegetal, cajas de papel, mandarinas, orfebrera de
plata, pprika, hilados de alpaca, carmn de cochinilla, hilados, entre otros.
En el primer trimestre del presente ao, las ventas a dicho mercado se
incrementaron en 20%, en relacin al mismo periodo del ejercicio anterior, lo
que demuestra el inters creciente por nuestros productos.
EE.UU. : Nuevas guas para el consumo de mariscos. - Las nuevas guas recomiendan a los
estadounidenses, especialmente a las mujeres embarazadas y las que dan de lactar as como
a niosque
coman mariscos dos veces a la semana, a pesar de la presente preocupacin de la
contaminacin.
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PRPARACION DELA ANCHOA
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Por una parte ser una necesidad creciente diversificar los mercados de venta,
y
seguidamente, ser cada vez ms deseable producir alimentos de mayor valor
agregado. Varios prrafos anteriores han concluido que el consumo de
pescado
ya se centra hoy en da en los pases en desarrollo, y que esta situacin se
agudizar ms con el transcurso del tiempo. Por esto, Chile debe continuar sus
afanes diversificadores hacia esos pases de mercados emergentes, donde si
bien
no necesariamente existirn los volmenes y demandas que son tradicionales
en
el mundo desarrollado, se premiarn otros atributos, y podr trabajarse con
menores niveles de exigencias y de competencia. La racionalidad de la
produccin
de alimentos de mayor valor agregado ya ha sido enunciada varias veces, con
lo
que huelgan ms comentarios al respecto.
Por ltimo, debe destacarse nuevamente la creciente importancia de los
acuerdos
de liberalizacin del comercio en que se han empeado las autoridades
nacionales con diversos pases y agrupaciones de naciones, compromisos que
generan un cmulo de oportunidades que este sector de la produccin no debe
desperdiciar.
Finalmente, debe indicarse que la acuicultura chilena del futuro transitar en un
mundo de demandas comerciales bi-polares.
Por una parte crecer la presin por abastecer los mercados con alimentos
altamente estandarizados, de precios cada vez ms competitivos, donde la
oferta
Anchoas a la sidra
INGREDIENTES
Para 4 personas:
1,5 kg de anchoas
300 c.c. de sidra seca
1 cebolla
6 dientes de ajo
Aceite de oliva
Sal
Perejil picado
PREPARACIN:
Picamos finamente la cebolla y el ajo y lo sofremos a fuego lento en una cazuela de barro.
Cuando la cebolla est transparente echamos las anchoas y las fremos a fuego lento dos
minutos por cada lado. Agregamos la sidra, subimos el fuego, aadimos el perejil picado,
dejamos que se haga durante unos minutos, apagamos, tapamos y dejamos reposar 10
minutos. Servimos caliente.
RECETA DE Jose Luis Polo
--- Anchoas en salazn --La manera tradicional, al menos la que usamos en la Costa Brava (que por cierto, es donde se
elaboran las mejores: La Escala, Sant Feliu, Rosas y LLana) es la siguiente:
Se cogen las anchoas y se destripan dndoles un tirn a la cabeza desde el cogote hacia el
vientre; as se consiguen sacar las tripas sin estropear la carne.
Una vez desventradas se limpian ligeramente con agua y se escurren. Se cogen tarros grandes
de cristal (aunque tradicionalmente se utilizaban recipientes u ollas de barro) y se van
colocando las anchoas en capas alternativas de: una base de anchoas cubiertas con +/ 1 cm.
de sal marina gorda y un poco de pimienta negra partida (no molida ni en grano, sino
ligeramente partida en un mortero o almirez).
Se van alternando en capas hasta alcanzar la boca del tarro que siempre debe cubrirse con
una capa de sal gorda. Se aprietan ligeramente con la mano y se rebosa el tarro con ms sal
gorda. Finalmente se cierra el tarro y ya estn listas para ser consumidas cuando gusten, eso
s, debes mantenerlas en salazn al menos tres meses como mnimo.
Para consumirlas debes limpiarlas bajo un chorro de agua, para sacarles el resto de sal, y las
puedes dejar macerando durante una hora en una mezcla de aceite, vinagre y ajos partidos.
Son deliciosas.
Receta de Carlos
INGREDIENTES
Para dos personas
2 docenas de anchoas
6 pimientos del piquillo
Aceite de oliva
1 diente de ajo
Huevo batido
Harina
Sal
PREPARACIN:
Abre y descabeza las anchoas quitando tambin las espinas, o mejor an, cuando las compres
pide en la pescadera que te lo hagan. Slalas una a una y reserva.
En una cazuelita, calienta un chorro majo de aceite con el diente de ajo groseramente picado, y
cuando ste comience a tomar color, aade los pimientos y a fuego lento hazlos poco a poco
removiendo de vez en cuando pero con cuidado de no romperlos. Una vez hechos los
pimientos (de 15 a 30 minutos), divdelos en dos. Pon una anchoa, encima una lmina de de
pimiento y encima otra anchoa, psalo por harina y huevo por ambas caras y frelos en aceite
abundante muy caliente durante 2 minutos por cada lado.
Que aproveche
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la Baha de Paracas, en Pisco - Ica (en el centro sur del Per). Desde ms de 14 aos domina
el arte de la Anchoa en Salazn, y hace ms de 04 aos produce Filete de Anchoas de
excelente calidad para todo el mundo (en el 2004 rompiendo rcords de produccin con ms de
500mil Kg de filete de anchoas). Ahora nuestra anchoa es reconocida en mercados espaoles,
italianos, franceses, etc. Tambin cuenta con una lnea de produccin de conservas de
anchoveta tipo sardinilla.
Lnea de Anchoas en Salazn: Nuestra capacidad de produccin es de 120 Cilindros (de 300
Kg aprox.) de Salazn por da, con anchoveta muy fresca trada directamente del puerto (que
se encuentra a 5 minutos de la fbrica). Contamos con 06 ambientes especialmente
acondicionados (temperatura controlada, ozonizados y con estricto control microbiolgico) para
el almacenamiento de los cilindros en maduracin.
Lnea de Filete de Anchoas: Nuestra capacidad de produccin es de 3,000 Kg de Filete de
Anchoas por da, con nuestro personal experto que trabaja en una sala especialmente
acondicionada para este trabajo artesanal y minucioso. Desde hace ya dos aos nuestro filete
se comercializa en paos especiales enrollados en salmuera o en aceite (vegetal o girasol),
tambin en porciones (pandereta, bauletto, octavillo, etc.) empacadas en bolsas de alta barrera
al vaco. Desde Agosto 2005 se elabora anchoas como producto terminado: en frascos de
vidrio (de una variedad de tamaos), en latas octavillo easy open (RR-50), latas bauletto
rectangulares (RR-630, etc), latas institucionales (RO-1000, etc) o en la presentacin que el
cliente requiera.
Lnea de Conservas de Anchoveta: Con la mejor anchoveta tambin producimos Conservas
tipo Sardinilla, en diversas presentaciones: en aceite vegetal, en salsa de tomate, en salsa
tomate picante, etc.
Productos
Anchoas en Salazn
Filete de Anchoas en diversas presentaciones
Adedmas de algun as scporinaciones se tiene que informa de la cual nosotros tenemos que
actuar de ves en cuandom ademas d e uja de las presi ciones con que va el doumento es
dadme,as anejado al mejor docuemnto de espala para obrtenet ele aceite de oloivo estra vitrrgen
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ltimamente, el Ministerio de la Produccin, a travs del Instituto Tecnolgico Pesquero del
Per (ITP), realiza denodados esfuerzos en el consumo humano directo de la anchoveta. Hasta
le fecha, cules han sido los resultados alcanzados?
Las conservas de anchoveta han sido elaboradas y perfeccionadas en sus parmetros
tecnolgicos y han sido elaboradas en diferentes salsas en el ITP, principalmente en salsa de
tomate y aceite.
Se ha efectuado la transferencia tecnolgica y de capacitacin a profesionales provenientes
empresas pesqueras del pas, en donde se encuentran produciendo conservas de anchoveta para
el mercado nacional en latas planas, habindose producido 800,000 cajas de 24 latas cada una
en el 2005.
Adicionalmente, hay empresas estn exportando conservas de anchoveta en latas de tipo tinapa
a mercados de Colombia, Brasil y algunos mercados de Centroamrica. Se est intentando
exportar conservas de anchoveta (en aceite) en latas de club, para la Comunidad Europea.
De otra parte, se ha capacitado a tcnicos en la elaboracin de productos salados madurados, en
base de anchoveta, habindose incrementado a 40,000 toneladas, cuyas las exportaciones del
denominado anchoado se dirigen a Italia, Francia y Portugal, as como las ventas de
anchoveta congelada a los pases europeos. En ese sentido, hay pedidos de Turqua y se exporta
en promedio, 20 contenedores mensuales de anchoveta congelada.
Pero la competencia en este rubro es fuerte, especialmente con la presencia de anchoas
espaolas...
En cuanto al anchoado, las anchoas espaolas tienen un mercado y calidad establecida. Sin
embargo, debido a que la anchoveta espaola es cada vez ms escasa en su captura, el mercado
ha rebasado en los lmites de su produccin y por lo tanto, se ven en la obligacin de importar
anchoado a otro tipo de anchoveta.
En ese sentido, uno de los mercados que ha estado exportando anchoveta como anchoado ha
sido Argentina con su denominada anchoita.