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As como existen clases de emprendedores, tambin existen clases de emprendimientos que varan segn su
naturaleza en:
Emprendimiento social
Emprendimiento empresarial
Emprendimiento econmico
Trabajar en equipo con actitud colaboradora para lograr objetivos comunes en un ambiente efectivo.
Desarrollar herramientas para resolver problemas y tomar decisiones para la concrecin de sus propios
proyectos.
RESUMEN:
En este bloque estudiaremos el proceso para tomar decisiones, como incentivar la tica y responsabilidad
social en el mundo laboral, como generar ideas de negocios y cada una de las partes de un plan de negocios.
DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEO:
una candidata mejor y que aportara mucho ms las habilidades necesarias para el grupo. Usted sabe que Julia hara un buen
trabajo, pero sospecha que la otra candidata sera incluso mejor. Qu hara?Cules son las causas y consecuencias por haber
tomado la decisin y por no tomarla? Qu tipo decisin sera personal o grupal?
TOMA DE DECISIONES
Lo que lo convertir en un mucho mejor emprendedor es:
a.- Tener una visin y permitirse soar
b.- Asumir un rol de protagonista
c.- Tener una actitud de continuo aprendizaje
d.- Desarrollar a autoestima para lograr mayor firmeza en las decisiones
e.- Enamorarse de su proyecto con un compromiso incondicional
f.- Aprender a compartir con el equipo
g.- Tomar riesgos para lograr la independencia y sobre todo
h.- Divertirse en el proceso de los propios aciertos y errores.
Esto manifest Andy Freire, Emprendedor Experto de CNN.- Autor del Libro Pasin por Emprender.
Por definicin, LOS EMPRENDEDORES son tomadores de decisiones ya sean grandes o pequeos. Tomar
la decisin correcta requiere contar con un profundo conocimiento y una amplia experiencia en el tema.
La toma de decisiones es un proceso mediante el cual se realiza una eleccin entre las diferentes opciones
para resolver algn problema actual o potencial de la vida, ya sea a nivel laboral, familiar, sentimental o
empresarial.
Para tomar una decisin, cualquiera sea su naturaleza, es necesario conocer, comprender y analizar un
problema, para as poder ofrecer alternativas de solucin.
4.1. TIPOS DE DECISIONES.a. DECISIONES PROGRAMADAS.- Son las decisiones que se toman frecuentemente, son repetitivas y
rutinarias. Por su regularidad generalmente ya se tiene un mtodo bien establecido de solucin y se conocen
los pasos para abordar este tipo de problemas. La persona que toma este tipo de decisin no tiene la
necesidad de disear ninguna solucin, sino que simplemente se rige por lo que ha seguido anteriormente.
Por ejemplo, en un local de compra de ropa, el cliente tiene 15 das para cambiar las prendas; ya no depende
del empleado decidir si recibe la ropa o no, ya es una poltica de la empresa para solucionar este tipo de
problemas.
b. DECISIONES NO PROGRAMADAS.- Son decisiones que se toman ante problemas o situaciones poco
frecuentes o aquellas que necesitan de un modelo o proceso especfico de solucin. Por ejemplo, que hacer
con la lnea de produccin que fracaso. Muchos de los problemas que llegan a los gerentes, suelen ser
decisiones no programadas, las cuales no tenan ya establecida una poltica para solucionarlas.
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
Ejercicios:
Tarea 1: analizar recortes de peridico para identificar las diferentes perspectivas en torno al problema de la
contaminacin del aire.
Tarea 2: analizar textos y datos estadsticos para comprender qu es la contaminacin del aire.
Tarea 3: por medio de una representacin teatral identificar las posibles soluciones.
Tarea 4: sintetizar ideas sobre la contaminacin del aire y sus posibles soluciones.
DEBER:
Escriba dos problemas de su vida y aplique lo expuesto en clase, en el proceso de toma de decisiones.
APELLIDOS Y NOMBRE:
FECHA:
Alternativa 1:
Alternativa 2:
Alternativa 3:
5. Aplicar la alternativa escogida y comprobar si los resultados son satisfactorios. Slo nos queda que llegue el fin
de semana para llevar a cabo la actividad que hemos escogido. Una vez que la hallamos realizado, valoraremos si ha
sido eficaz para resolver la situacin para la que no tenamos respuesta.
Podemos practicar el proceso de tomar decisiones con problemas concretos que se nos planteen en nuestra vida
cotidiana, aqu tenemos algunos ejemplos:
Posibles definiciones del problema
(Paso 1)
- Quedar bien.
Elegir el regalo que le vas a hacer a tu mejor amigo/a por su
- Regalarle algo til.
cumpleaos.
- Regalarle algo que le guste.
- Que deje de hablar mal de ti.
Reaccionar ante un/a amigo/a que est hablando mal de ti a - Que los otros no crean lo que est
tus espaldas.
- diciendo.
- No perder a ese/a amigo/a.
- Divertirse.
Escoger entre las distintas cosas que puedes
- Descansar.
hacer para pasar la tarde del domingo.
- Relacionarte con otras personas.
Situacin
Taller en Clase
Problema: La recoleccin de basura en Guayaquil
APELLIDOS Y NOMBRE:
FECHA:_______ AO LECTIVO: _______
DOCENTE: _________________
(Responsabilidad Social Empresarial), se basa en el nuevo modelo de desarrollo que parte de las
siguientes convicciones2.
El desarrollo no es slo desarrollo econmico, es sobretodo desarrollo humano.
La persona ocupa el lugar central de los esfuerzos que buscan mejorarlas condiciones de vida de
todos y cada uno de los diferentes contextos sociales.
Los esfuerzos de la humanidad deben encaminarse a buscar el bienestar y la calidad de vida de
las personas.
El modelo de desarrollo humano debe ser sostenible, y debe basarse en los principios de equidad,
solidaridad y justicia.
El modelo de desarrollo humano sostenible se fundamenta en tres pilares bsicos:
Desarrollo humano y socialmente equitativo para toda la humanidad.
Desarrollo econmico al servicio del desarrollo humano
Uso responsable de los recursos naturales del planeta.
Ejemplos de los tres desarrollos:
Los cantones pequeos de la provincia de Guayas Ejemplo: Yaguachi Duran.
Desarrollo humano y social para la poblacin de los cantones
Escriba tres diferencias entre ambos en este tipo de desarrollo.
APELLIDOS Y NOMBRE:
FECHA:_______ AO LECTIVO: _______
DOCENTE: _________________
5.2. ETICA EMPRESARIAL.La responsabilidad que tienen las empresas para con la sociedad y para con el entorno natural, son
actualmente responsabilidades morales. En un nivel superior a esto, se encuentra la tica empresarial, que
es una ciencia aplicada, que toma los principios ticos universales (el bien, la utilidad, la verdad, la
justicia, etc.) y los incorpora al mbito empresarial.
Los principales propsitos de la tica en una empresa consisten en:
1 .Humanizar la empresa.- Para humanizar la empresa se debe tomar en cuenta los siguientes principios:
-Respetar los derechos laborales
-Respetar los derechos humanos
-Crear climas laborales saludables
-Ofrecer condiciones dignas de trabajo
-No utilizar mano de obra infantil, etc.
Taller: Escriba un ejemplo por cada palabra anterior. Cmo se aplica cada una de las palabras
anteriores?.
Segn los grandes lderes empresariales, el mercado est viviendo una transformacin desde el
capitalismo; que favorece los intereses de las empresas, a una tendencia denominada "Talentismo",
donde el talento se define como un recurso clave y diferenciador dentro de las empresas.
1.
2.
3.
4.
5.
Empata
Crear cultura
Moral
Creatividad
Aspiracin
lagos,
incluyen:
3. Defender la comunidad.- este principio busca defender la idea de comunidad y avalar todos los
esfuerzos que buscan construirla y consolidarla como la solidaridad, la cooperacin, el trabajo en
Equipo, el respeto a la diferencia, la convivencia, entre otros valores.
APELLIDOS Y NOMBRE:
FECHA:_______ AO LECTIVO: _______
DOCENTE: _________________
Ejercicio N 1:
1) Cuadro de atributos quin soy yo?
2. Qu atributos poseo?
Que se relacionan con quin es usted. Piense cmo se ve, su personalidad, su
carcter, su intelecto y perspectiva de la vida. Sea tan objetivo y realista como pueda,
no su expectativa de vida. Debe describir su realidad, no su ideal de persona.
Entusiasta
Busco los logros
Imaginativo
Creativo
Independiente
Dedicado
Afectuoso
Confiable
Ambicioso
Simptico
Carismtico
Jovial
Divertido
Ordenado
Extrovertido
Expresivo
Meticuloso
Amistoso
Tierno
Persistente
Realista
Servicial
Alegre
Ocurrente
Sensible
Sociable
Sincero
Espontneo
Emprendedora
Ejercicio N 2
QUIEN SOY YO? Escriba en el casillero un visto lo que usted considere y
agregue el nmero de importancia
DESCRIPCION
Entregada a Dios
Entregada a mi familia y amigos
Sigo mis ideales metas y sueos
La alegra para mi es fundamental para el alma
Tomo la iniciativa a algo que de verdad quiero
Soy ambiciosa
Yo soy caritativa
Yo soy buena persona
Yo soy sincera
Yo soy independiente
ORDEN DE
IMPORTANCIA
Ejercicio N 4
La matriz D.O.F.A. es una importante herramienta de formulacin de estrategias que
conduce al desarrollo de cuatro tipos de estrategias: FO, DO, FA y DA. Las letras F, O,
D y A representan fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Mis Debilidades y Fortalezas: Anlisis Interno
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Oportunidades
CAMBIO: Dedo cambiar algo en mi vida para alcanzar mis sueos? (Escribo
los aspectos que debo cambiar).
APELLIDOS Y NOMBRE:
FECHA:_______ AO LECTIVO: _______
DOCENTE: _________________
2.- Seleccione una empresa real, e identifique 10 nuevas empresas que pueden surgir
a partir de necesidades de la compaa seleccionada.
Empresa de aseo
Empresa de
alimentos
Empresa de
vigilancia
Empresa de
transporte
Empresa de
acueducto
Empresa de
energa
Docentes
Empresa de
papelera
Empresa de tiles
escolares
Empresa o
editoriales de
libros
Ventajas
ya esta creada
ya est acreditada
Desventaja
Repartir utilidades.
8.- Describe brevemente los servicios que brinda la corporacin financiera nacional CFN,
con el proyecto Fondo de Garanta
No se tiene experiencia
No hay conocimiento del campo
No est acreditada
APELLIDOS Y NOMBRE:
FECHA:_______ AO LECTIVO: _______
DOCENTE:
Lan Chile, Mc donals, Burger King, Coca Cola, Toni, Parmalat, Diario El Universo.
CREAR IDEAS DE NEGOCIOS.Todo negocio empieza con la semilla de una idea. A continuacin una lista que te puede ayudar a
crear una idea de negocio:
No busques mil ideas.
Dnde buscar?
1.
2.
3.
4.
5.
Cuatro negocios, a los cuales les vas aplicar tus ideas de negocios, disee a cada
uno de ellos
Comidas rpidas (hamburguesas, hotdogs)
Producto creado:_________________________
EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios, es un documento que describe en detalle todos los aspectos del negocio. Est
diseado de tal manera que muestra cmo funcionara tu negocio y luego cmo podrs ponerlo en
prctica.
Un plan de negocios esquematiza de manera clara la informacin necesaria para conocer si el nuevo
negocio o la ampliacin de la actividad productiva va a ser exitosa y rentable.
IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIOS.Un buen plan de negocios es fundamental para el xito de un negocio. La vida puede ser catica
cuando estas comenzando un negocio y el da a da de la gestin de tu empresa, a menudo se puede
complicar, si no tienes las cosas claras, el rumbo definido y las metas a la vista, todo esto se alcanza
y ordena con un buen plan de negocios.
Adems de lo anterior, el plan de negocios te servir para:
Dar forma a tu idea, pues primero lo imaginas luego buscas informacin y le das una forma
concreta, de tal manera de ir construyendo una propuesta de negocio sobre una base real.
Herramienta de reflexin, pues podrs evaluar cada paso de tu plan de negocios y debers analizar
y tomar decisiones para aprovechar oportunidades y/o reducir riesgos.
Analizar la parte financiera y operativa, antes de poner en marcha al negocio pudiendo hacer los
ajustes necesarios de acuerdo a las posibilidades del mercado y tu disponibilidad financiera.
Herramienta de comunicacin, para convencer a posibles socios o inversionistas.
Evaluar la viabilidad del negocio y te da la oportunidad de contar con una herramienta que te
acompaara durante la implementacin del negocio.
Al disear un plan de negocios debers evitar:
Limitar tus proyecciones futuras a largo plazo (ms de tres aos). Es mejor establecer objetivos a
corto plazo y modificar el plan a medida que avanza tu negocio. La planificacin a largo plazo se
torna insignificante debido a la realidad del negocio pasado algunos aos.
Evita el optimismo al predecir los requisitos de capital, plazos, venta y utilidades. Es preferible ser
conservador en los nmeros para no desmotivar a los socios, colaboradores y uno mismo y al
contrario si obtienes ms all de lo pronosticado logrars un mayor entusiasmo entre los miembros
del equipo.
Utilizar un lenguaje muy tcnico al explicar los problemas, prefiere utilizar un lenguaje simple y
entendible.
LOS PROPSITOS
La ventaja de un plan de negocios es que facilita la interpretacin de las distintas
circunstancias donde se van a desarrollar las actividades de la empresa. Teniendo en cuenta
la complejidad y dinmica de los mercados actuales, ninguna empresa puede crecer y
competir sin tener en cuenta las variables que intervienen y realizar un anlisis integral
para verificar si el emprendimiento es o no factible. Por otra parte es necesario sealar que
siempre est presente en todo negocio el riesgo y la incertidumbre asociados con el xito
o fracaso del mismo. La planificacin contribuye a resolver un nmero importante de
problemas que tienen las pequeas y medianas empresas, como por ejemplo:
Falta de capital de inversin y acceso a las fuentes de financiamiento.
Prever situaciones que afectan la rentabilidad.
Introducir en forma eficaz nuevos productos y servicios al mercado.
Establecer y aplicar normas de produccin y control de calidad.
Falta de estrategias de marketing.
LAS RAZONES POR LAS QUE SE DECIDE REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIOS SON:
Verificar que un negocio sea viable desde el punto de vista econmico y financiero
antes de su realizacin.
Detectar y prevenir problemas antes de que ocurran, ahorrando tiempo y dinero.
Determinar necesidades de recursos con anticipacin.
Examinar el desempeo de un negocio en marcha.
Tasar una empresa para la venta.
Conducir y buscar la forma ms eficiente de poner en marcha un emprendimiento.
Respaldar la solicitud de crdito a una entidad financiera.
Es importante organizar la informacin teniendo en cuenta a quin va dirigido y
tratar que sea lo ms completa posible para que cumpla el objetivo propuesto.
No se debe olvidar que un plan de negocios es un valioso instrumento que sirve para
reflexionar sobre los asuntos crticos de un emprendimiento, ayuda al empresario a
comunicarse con inversionistas, socios, empleados, etc. y se utiliza como un documento de
consulta permanente para medir los avances de un negocio.
El plan de negocios es una herramienta de gestin sujeta a una revisin permanente, porque la
realidad donde acta la empresa tiene la particularidad de ser por naturaleza, dinmica y
cambiante.
UN PLAN DE NEGOCIO DEBE CONTESTAR, A LO MENOS, LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
Cules son las necesidades u oportunidades de negocio que se pretenden atender con
el Plan de Negocios?
Cules son los objetivos de la empresa, de qu manera piensan lograrlos?
Cul es el mercado objetivo? Cmo es la estructura del mercado (hay muchos
participantes, hay sustitutos)?
Cules son los canales de distribucin definidos para llegar a los clientes?
Cul es la poltica de precios de los productos? Cules son las estimaciones de
ingresos?
Cules son las caractersticas de los productos?
Cul es la estructura funcional del negocio? Quines son los principales ejecutivos que
pueden asegurar el xito del proyecto?
Cules son los costos de produccin y administracin asociados al proyecto?
Cul es la rentabilidad esperada del proyecto? Cules son las necesidades de
financiamiento del proyecto?
Deber: Aplique estas preguntas a su plan de negocios que esta elaborando en su proyecto con las
respectivas respuestas.
Ejercicio
Marca con una X a qu tipo de negocio pertenece lo propuesto, luego comparte las respuestas con tus
compaeros.
Negocio de
produccin
Negocio
mayorista
Negocio
minorista
Negocio de
servicios
Delivery de Comidas
Confeccin de ropa juvenil
Tiendita en mi barrio
Comercializador de pan a bodegas de
barrio y cafeteras
Venta de comida criolla
Produccin de puerta y ventanas de
fierro
EJEMPLO 1: SALN DE BELLEZA
1. Pienso iniciar el negocio de:...SALN DE BELLEZA..
2. Existe demanda en el mercado por el bien o servicio que ofrecers?....SI HAY DEMANDA
3. Qu problema soluciona el bien o servicio que quieres ofrecer?...LA PRESENTACIN PERSONAL Y LA
SALUD
4. A qu necesidad especfica del cliente responde?...EL EGO DE LA PERSONA.
5. Cmo te asegurars que este producto sirve para lo que fue pensado y producido?...ME CAPACITAR Y
SEGUIR ESTUDIANDO ESTA OCUPACIN.
6. Cules sern los servicios asociados que complementarn tu producto?...EN EL SALN DE BELLEZA,
TAMBIN VENDER ARTCULOS DE TOCADOR, PERFUMES, RECARGAS DE CELULAR.
7. Para qu categoras de clientes ha sido pensado el producto?..PARA CLIENTES DE MEDIANOS INGRESOS
8. Qu es lo innovador del producto?...LOS CORTES SERN MODERNOS DE ACUERDO A LA
PERSONALIDAD Y EL TRABAJO DE LA PERSONA.
9. Hasta qu punto el producto es nico?..ESTE SERVICIO DE COSMETOLOGA NO ES NICO, HAY
COMPETENCIA.
10. Cmo cuidars y protegers la exclusividad de tu producto en el mercado?...ATENDIENDO BIEN AL
CLIENTE.
EJERCICIO 2. Explica qu tipo de negocio piensas iniciar, respondiendo las siguientes preguntas (llena los
espacios en blanco con letras de color rojo):
1. Pienso iniciar el negocio de:.....
2. Existe demanda en el mercado por el bien o servicio que ofrecers?....
3. Qu problema soluciona el bien o servicio que quieres ofrecer?...
4. A qu necesidad especfica del cliente responde?....
5. Cmo te asegurars que este producto sirve para lo que fue pensado y producido?....
6. Cules sern los servicios asociados que complementarn tu producto?....
7. Para qu categoras de clientes ha sido pensado el producto?..
8. Qu es lo innovador del producto?....
9. Hasta qu punto el producto es nico?...
10. Cmo cuidars y protegers la exclusividad de tu producto en el mercado?....
DOS RAZONES
Una billetera
Un equipo de cmputo
para estudiar
Zapatos
Un sof
Un sndwich
y para trabajar
Ejercicio 3.
Escribe dos razones por las que los consumidores compraran los productos o servicios
siguientes. Para ello debes de completar la frase:
Un consumidor podra adquirir..............para.................y..para..............
Ejemplo: Un consumidor podra adquirir....un
pollo...para...comer
y para...criar...:
DOS RAZONES
Un CASCO DE SEGURIDAD EN
CONSTRUCCIN CIVIL
Una mochila
Una motocicleta
Una Lap Top
Zapatillas
Una mesa
Una pollada
Ejercicio 4. Contesta:
Qu necesidad de los clientes atender mi negocio?....
RESPUESTA: .......................................
Perfil
Individuos
particulares ( ) familiar ( ) empresas ( )
Adultos ( )
personas mayores ( )adolescentes ( )
padres de nios ( )
Masculino ( ) femenino ( ) ambos ( )
Alto ( ) mediano ( ) bajo ( )
Diariamente ( ) semanalmente ( ) mensualmente ( ) una
vez por ao ( )
en poca de temporada ( )
Grandes cantidades ( ) pequea cantidad ( )
un artculo regularmente ( )
Aumentarn los clientes ( ) disminuirn ( ) permanecern
igual en el futuro ( )