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Rodrigo Pace

A REDE DO SEU
SUCESSO PROFISSIONAL

UM GUIA PARA EXTRAIR O MXIMO DA SUA REDE

www.rodrigopace.com.br

NDICE

1. INTRODUO AO LINKEDIN
2. A REDE SOCIAL
3. 10 DICAS PRTICAS E SIMPLES
4. O PERFIL QUE BOMBA NA REDE
5. A REGRA DO 80-20
6. OS RESULTADOS
7. CONCLUSO
8. FONTES E REFERNCIAS

CAPTULO 1

Introduo ao

Uma longa caminhada comea


sempre com o primeiro passo.
- Lao-Ts

LinkedIn
Uma breve histria de sucesso
Todos sabemos que o LinkedIn, hoje, a maior rede social voltada ao networking
profissional do mundo. uma rede altamente dinmica e eficaz, onde novos
postos de trabalho so disponibilizados, atualizaes de status profissionais so
comunicados a milhares de pessoas com apenas um click, dicas e conselhos so
ensinados e aprendidos diariamente. uma ferramenta fantstica.
Alguns nmeros podem ilustrar a importncia do LinkedIn no mercado de
trabalho global, segundo uma pesquisa feita pelo site JobVite:

Pesquisa social: 93% dos empregadores pesquisam o perfil de candidatos no


LinkedIn antes de efetivarem a contratao.
Mais sobre pesquisa social: 20% dos empregadores disseram que a rede
social agilizou o processo de contratao das suas empresa
Todo mundo feliz: Os empregadores dizem que a qualidade dos candidatos
presentes na rede social melhor e a quantidade de candidatos para as vagas
aumentou aps o uso do LinkedIn como meio de recrutamento e seleo.

Veja mais em:


http://allfacebook.com/jobvite-social-recruiting-infographic_b93870

LINKEDIN UMA BREVE HISTRIA DE SUCESSO

Ou seja, ficou claro para todos que o uso das redes sociais para o processo de
recrutamento e seleo est em alta. E vai subir ainda mais.
Portanto, quem estiver melhor preparado e souber utilizar a rede para anunciar
suas qualidades de uma forma melhor que os candidatos concorrentes, estar
com uma grande vantagem competitiva em mos.

LinkedIn Uma breve histria de sucesso

Alm de ser uma rede social extremamente eficiente, o LinkedIn como empresa
tambm no fica atrs das maiores empresas digitais como Google e Facebook.
As aes da empresa sobem historicamente 25% ao ano, conforme informou o
CEO da empresa ao site CNBC. Voc pode ler a notcia na ntegra em
http://www.cnbc.com/id/101710272#.
Outra pesquisa [2], feita pelo prprio LinkedIn e disponvel no site
http://vincos.it/, mostrou que em 2011 o LinkedIn abrigava 100 Milhes de
usurios, contra 150 Milhes atualmente. Destes, aproximadamente 7.5 milhes
esto no Brasil. A taxa de crescimento constante e at agora no mostrou
queda.

Isso nos mostra que o LinkedIn ainda ser, e por muito tempo, um bom lugar para
aparecer, mostrar nosso valor e melhorar nossas chances de evoluir, com sade, a
nossa carreira.

CAPTULO 2

A REDE
SOCIAL

Para
adquirir
conhecimento,

preciso estudar; mas para adquirir


sabedoria, preciso observar.
- Marilyn vos Savant

A REDE SOCIAL

Ainda segundo a levantamento [2] feito pelo prprio LinkedIn, as empresas que
mais participam do dia a dia da rede so, nessa ordem, vindas dos seguintes
setores da economia: Alta tecnologia, financeiro, manufatura, mdico e
educacional.

E seus tamanhos variam, porm, notamos que muitas (mais de 16.000 empresas)
possuem mais de 10.000 funcionrios.

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Ou seja, o LinkedIn , realmente, um celeiro de boas ofertas de trabalho e


possibilidade de crescimento de carreira. Saber aproveitar estes recursos
essencial para todos que buscamos a melhoria da nossa vida profissional.

A REDE SOCIAL

Segundo a Forbes.com, em uma matria publicada em 12/2012, o LinkedIn


informou que a sua taxa de crescimento de aproximadamente 105% ao ano.
Este crescimento assombroso vem dos servios de recrutamento que o LinkedIn
oferece s empresas. Neste segmento o LinkedIn obteve um crescimento
grandioso de 136% em apenas um ano, atingindo lucros de US$84.9 milhes.
Conforme mostrado nos grficos anteriores, com uma base de 150 milhes de
usurios, o LinkedIn , sem dvida, a maior plataforma de recrutamento e seleo
do mundo. Alm disso, a empresa no para de inovar: novos servios so sempre
lanados a fim de aumentar e dar consistncia ainda maior ao crescimento da
empresa e da rede social[3]:

LinkedIn Recruiter: Servio de recrutamento disponibilizado s empresas que


desejam ter acesso base de 150 milhes de usurios (e possveis candidatos)
LinkedIn Job Posting: Permite a postagem de vagas com alvos direcionados. A
empresa envia anncios de vagas diretamente s pessoas que tem o perfil
parecido com o desejado. Muito direto e objetivo.
Caption
LinkedInand
Employment
Branding:
que permite
a empresa
um site
Photo Credit:
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de carreira dentro do LinkedIn, para atrair candidatos e promover vagas para
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os candidatos certos.
LinkedIn Talent Pipeline: Ferramenta que permite o gerenciamento do fluxo
de candidatos, permitindo s empresas uma capacidade de rastreamento de
candidatos muito grande.
Fica claro que, cada vez mais, o LinkedIn fomenta seu uso pelas empresas para
que, por meio da rede social, novas contrataes sejam feitas da melhor e mais
fcil forma possveis.
As pessoas que no perceberam que o LinkedIn a maior empresa de RH do
mundo esto perdendo o momento correto de alavancar suas carreiras. Uma vez
que tudo ficou mais simples para os empregadores, os candidatos tero mais e
melhores chances de se recolocar ou mesmo de conseguir o primeiro emprego
por meio do uso do LinkedIn como plataforma empregatcia.

CAPTULO 3

10
DICAS PRTICAS
E
SIMPLES

A simplicidade o ltimo degrau da


sabedoria.
- Khalil Gibran

10 DICAS PRTICAS E SIMPLES

Sendo simples: porque gastar muito tempo em uma rede social se podemos
gastar pouco?
Todos conhecemos o princpio de Pareto, ou princpio do 80-20. Ela diz que 80%
das consequncias advm de 20% das causas. Normalmente o princpio de Pareto
utilizado em clculos operacionais para verificao de quais processos impactam
mais as linhas de produo, ou quais problemas geram mais paradas nas linhas de
produo. Em TI utilizamos o princpio de Pareto para avaliao de custos de
processos e impactos em performance de equipamentos e equipes de projetos.
Porm, como toda boa abstrao matemtica, podemos utilizar este interessante
princpio ao nosso favor quando estamos falando de otimizao de performance
dos nossos perfis no LinkedIn.

Novamente, o princpio diz que: 80% das consequncias advm de 20% das
causas.. Desta forma podemos propor que se gastarmos 20% do nosso tempo
otimizando nossas interaes no LinkedIn, teremos 80% do retorno esperado.
As Caption
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ficam so:
Como
os 20% para
termos
os 80%
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de retorno? e O que fazer para otimizar meu uso do LinkedIn e obter o
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resultado mximo?.

Princpio de Pareto: 20% de esforo para 80% de resultado

10 DICAS PRTICAS E SIMPLES

As dicas so mais simples do que voc imagina. Trabalharemos uma a uma para
que no reste dvidas sobre como melhorar a performance do seu perfil. Veremos
que para fazer os passos abaixo nos toma muito pouco tempo e que seu resultado
muito bom. Vamos a elas:

1.

Participe de grupos de seu interesse

2.

Vivencie o dia a dia dos seus grupos de interesse. Comente, compartilhe e


curta.

3.

Valorize a sua timeline

4.

Faa posts aproveitveis

5.

Siga os influencers e participe de suas discusses

6.

Conecte-se com pessoas interessantes

7. Caption
Chegue and
no nmero
Photomgico:
Credit: 500+
Use this space to provide credit to the
8.
9.

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LinkedIn no Facebook. Faa certo e no faa m....
D um tapa no seu perfil.

10. Plante coisas boas e colha coisas boas. Plante chuva e colher tempestade.

10 DICAS PRTICAS E SIMPLES

DICA 1: Vivencie o dia a dia dos seus grupos de


interesse. Comente, compartilhe e curta.
Os grupos so algo extremamente importante no seu perfil do LinkedIn. Eles
dizem a todos quais so os seus interesses, com quem voc se envolve e o que
voc pensa a respeito dos temas tratados diariamente em seus fruns de
discusso.
Para que voc fique por dentro do que se passa na sua rede de conexes e quais
temas eles esto discutindo, necessrio que voc se envolva em grupos.
Mostre a todos os que visitarem seu perfil que seus grupos de interesse refletem
quem voc : uma pessoa inteligente e comprometida com sua carreira, profisso
e objetivos.
Tenha contedo.

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DICA 1 DO RODRIGO
Participe de um nmero bom de grupos. Este nmero dever ser
to grande que reflita seus reais interesses profissionais, porm nem
tantos que voc nem se lembre deles logo aps clicar no boto Join
do LinkedIn. Um nmero at no mximo 50 suficiente.

10 DICAS PRTICAS E SIMPLES

DICA 2: Participe de grupos de seu interesse


Como dito na Dica 1, os grupos refletem aos visitantes do seu perfil seus
interesses profissionais, objetivos de carreira e como voc se porta como
trabalhador. timo, afinal, a primeira impresso a que fica.
Para as demais impresses alm da primeira, necessrio que voc participe
ativamente da vida do seu grupo. Contribua positivamente nas discusses com
mais participantes. Isso far com que o seu nome chegue a todos assim que voc
fizer um comentrio.
Agindo desta forma, seu comentrio ou like aparecer na timeline de quem
tambm participa do grupo. Por exemplo: Se a discusso tem 3000 comentrios,
seu nome aparecer em 3000 telas. Porm, ateno: comente e d likes, porm,
faa isso com contedo. Postar comentrios sem contedo s vai queimar o seu
filme.
Busque pelos grupos com maior nmero de participantes.
Estes so a chave para o seu sucesso.

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DICA 2 DO RODRIGO
Participe de grupos do seu interesse. Busque pelos grupos com
maior nmero de participantes. Porm no exagere: tenha um
nmero de grupos que voc conseguir administrar.

10 DICAS PRTICAS E SIMPLES

DICA 3: Valorize a sua timeline


Alm de curtir as discusses mais quentes dos grupos que voc participa,
extremamente importante valorizar as postagens que chegam at voc na sua
timeline.
Se a informao do seu contato na rede chegou at voc porque ele deu um like
ou porque ele a compartilhou, provavelmente aquela informao tem alguma
relevncia. Analise-se, reflita, pense, repense, mastigue-a e por fim faa a sua
digesto. Se ela for boa pra voc, legal. V l e compartilhe. Se ela for apenas
bacaninha, d um like. Isso te aproximar do seu contato.
Da mesma forma que nos grupos, d preferncia para feeds que tem grande
participao de comentrios, likes e shares. Seu nome viajar pelas timelines de
todas as pessoas que interagiram naquela postagem.
Valorizando os feeds dos seus contatos no LinkedIn voc
valoriza o seu prprio perfil. Pense nisso.

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DICA 3 DO RODRIGO
Tambm comente posts na sua timeline com o maior nmero de
comentrios e likes possvel. Valorizando os feeds dos seus contatos,
voc se aproxima deles e aparece para quem curtiu, comentou e
compartilhou seus status. Porm agregue contedo sempre!

10 DICAS PRTICAS E SIMPLES

DICA 4: Faa posts aproveitveis


Imagine que voc gosta de TI. E voc viu que h um bug no iOS 8.1 do iPhone 6S
ou no Android 4.4 que no faz nada com o celular, mas nem por isso deixa de ser
um bug. Voc como entusiasta, captura a URL e posta no LinkedIn.
Pergunte-se: Quem vai ler isso? Um bug que no faz nada. Aposto que ningum.
No adianta dar like no prprio post s pra ver se algum te segue. Isso s
queimar seu perfil.
Quando for postar algo, pergunte-se se aquilo far a diferena no trabalho de
algum. Ou se ajudar a resolver um problema que voc tem no seu servio.
Quanto mais til for a sua postagem, melhor. Quanto mais pessoas forem
beneficamente atingidas, melhor ainda. A sua chance de sucesso maior.
Portanto, preste ateno s suas postagens.

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DICA 4 DO RODRIGO
Preste ateno: Poste somente coisas que auxiliem e possam
ser aproveitadas por outras pessoas dentro da rede. O LinkedIn
no lixeira.

10 DICAS PRTICAS E SIMPLES

DICA 5: Siga InFluencers


Influencers so pessoas eleitas pelo time do LinkedIn. Estas pessoas so
formadoras de opinio, possuem milhares de seguidores e seus textos so muito
bons e consistentes.
Geralmente os influencers geram muitos likes, comentrios e shares dos seus
artigos. Uma boa ttica seria participar destas discusses. Como dito na Dica 2,
seu comentrio ir aparecer em muitos timelines e, por consequncia, seu
comentrio ser visto por muita gente.

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DICA 5 DO RODRIGO
Siga e participe das discusses dos Top Contributors do
LinkedIn, tambm chamados de InFluencers. Utilize a Dica 2 neste
contexto.

10 DICAS PRTICAS E SIMPLES

DICA 6: Conecte-se com pessoas interessantes


Pessoas interessantes geram contedos interessantes. Pessoas interessantes tem
contatos interessantes.

As chances de voc aumentar sua rede de relacionamentos de forma saudvel


melhor se entre seus contatos voc tiver os de pessoas que contribuam
ativamente para a sua melhoria pessoal e profissional.
Aproxime-se deste tipo de pessoa. Se voc quiser ser um dos melhores, esteja
entre eles.

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DICA 6 DO RODRIGO
Aproxime-se de pessoas interessantes para o seu crescimento
profissional. Se voc quiser ser um dos melhores, esteja entre
eles.

10 DICAS PRTICAS E SIMPLES

DICA 7: Chegue no nmero mgico: 500+


Esta uma marca puramente psicolgica: Uma pessoa que acessa o seu perfil, ao
encontrar o nmero 500+ nas suas conexes, ter uma boa primeira impresso.
Lembra-se da dica anterior, a Dica 6, onde a orientao que voc conecte-se
somente s pessoas interessantes? Pois bem: com mais de 500 conexes voc
passa a ser interessante aos seus visitantes.
Isso aumenta a sua visibilidade e as chances de novas e boas conexes.
Porm lembre-se: No faa apenas o nmero. Crie conexes boas at atingir a
marca psicolgica dos 500. Voc ter, desta forma, 500 pessoas que podero
ajudar-lhe na sua escalada profissional. Fique atento a isso.

DICA 7 DO RODRIGO
Bata a marca psicolgica das 500 conexes e torne-se um
contato interessante aos visitantes do seu perfil. Porm ateno:
selecione bem seus contatos para que eles te auxiliem na sua subida
profissional.

10 DICAS PRTICAS E SIMPLES

DICA 8: LinkedIn no Facebook. No faa m....


Nada de postagens de gatinhos, videos de cachorrinhos, fotos de gente bbada,
propaganda poltica e tentativas de evangelizao das pessoas. O LinkedIn
definitivamente no o Facebook.
O LinkedIn uma rede de contatos profissionais e para fins profissionais. Utilize-a
com inteligncia.
Procure fazer postagens que sejam interessantes e que contribuam tanto para o
crescimento dos seus grupos quanto o seu (e dos seus seguidores).
Releia a Dica 4 se resta ainda alguma dvida.

Fazer posts que fogem aos interesses do LinkedIn somente o ajudar a queimar o
seu perfil profissional.

DICA 8 DO RODRIGO
LinkedIn no Facebook. Faa posts dignos do LinkedIn.

10 DICAS PRTICAS E SIMPLES

DICA 9: D um tapa no seu perfil.


Vamos s dicas:
1.

2.
3.
4.
5.

6.

Use palavras chaves: Seja encontrado pelo mecanismo de buscas do LinkedIn


colocando no seu perfil as palavras chave pelas quais voc quer ser
encontrado.
Foto: Coloque uma foto onde seu rosto fique mostra. Nada de culos e
imagens de festas. Seja profissional neste momento.
Pea recomendaes: Solicite recomendaes aos amigos. Isso ajudar no
processo de deciso dos recrutadores.
Customize a sua URL: Ao criar sua conta no LinkedIn voc ganha uma URL
que pode ser customizada. Facilite o trabalho dos caadores de talentos.
Resuma sua experincia: Sem muitos floreios, resuma suas experincias em
poucas palavras. Os recrutadores no tem muito tempo para perder lendo
experincias muito grandes. Coloque-se no lugar deles: voc leria?
Preencha todo o seu perfil: Preencha o seu perfil at o nvel All Star, pelo
menos. Quanto mais completo, maior ser a relevncia do seu perfil nas
buscas do LinkedIn.

Confira mais detalhes no Captulo 4 deste livro.

DICA 9 DO RODRIGO
Assim como voc lava o seu carro no domingo, d um tapa no seu
perfil de tempos em tempos. Isso o ajudar a ter mais relevncia
nas buscas que so feitas no LinkedIn.

10 DICAS PRTICAS E SIMPLES

DICA 10: Plante coisas boas e voc colher coisas boas.


como diz o ditado: Plante chuva e colher tempestade. Ento, porque plant-la?
Tambm como dizia o profeta: Gentileza gera gentileza. Portanto, plante
trabalho, dedicao, otimismo e disciplina e voc colher, em breve, os resultados
de tudo isso.
Plante preguia e espere pra ver. Por favor no me avise do resultado pois ns j o
conhecemos.
Seja persistente. O comeo belo e perfeito. Voc tem energia e foco. Porm, o
trabalho rduo e cansativo.
Apesar disso, no perca o foco. Crie uma rotina. Aqui vem o grande pulo do gato:
Crie uma rotina para utilizar apenas 20% do seu tempo. Execute as dicas acima e
voc ter 80% do resultado esperado.

DICA 10 DO RODRIGO
Aqui mora a regra do 80-20: Faa tudo acima em 20% do seu
tempo e voc obter 80% de retorno. Nada de passar horas e
horas a fio navegando na rede sem bssola e orientao..

CAPTULO 4

O PERFIL QUE
BOMBA
NA REDE

O otimismo a f em ao. Nada se


pode levar a efeito sem otimismo.
- Helen Keller

O PERFIL QUE BOMBA NA REDE

Alm de seguir as dicas do captulo anterior, voc, para ter um relacionamento


frutfero com o LinkedIn, deve ter um perfil escrito de forma correta, clara e
objetiva.
Os recrutadores sabem o que procuram na rede e voc, do seu lado, deve saber o
que publicar para chamar a ateno para o seu perfil.
comum encontrar perfis sem fotos, com descries feitas s pressas, com nomes
misturados a siglas e certificaes, entre outros. Estas caractersticas no ajudam.
Cada informao tem o seu lugar e deve ser colocada l.
Abaixo segue um exemplo do que no fazer no seu perfil no LinkedIn. Olhe para
este perfil com um olhar de recrutador e pergunte-se: Eu contrataria algum
assim?.

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Quem contrataria algum assim? Voc?

O PERFIL QUE BOMBA NA REDE

O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS


As dicas so mais simples do que voc imagina. Trabalharemos uma a uma para
que no reste dvidas sobre como melhorar a performance do seu perfil. Veremos
que para fazer os passos abaixo nos toma muito pouco tempo e que seu resultado
muito bom. Vamos a elas [4]:
1.

Suas Informaes

2.

Atividades

3.

Sumrio

4.

Detalhes

5.

Projetos

6.

Endorsements e Recomendaes

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Utilize-as
profissionalizar
cara doand
seuprovide
perfil. Isso
trar on
mais
sua
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photo
or graphic acreator
context
itsvisitas
meaning.
pgina e, quem sabe, mais oportunidades para sua carreira.

O PERFIL QUE BOMBA NA REDE

O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS


PASSO 1: Suas Informaes.
As informaes que voc disponibiliza no seu perfil so a sua vitrine para os
empregadores. Informaes claras, simples e precisas so essenciais.

FOTO

HEADLINE

Utilize uma foto profissional se possvel.


Mostre seu rosto claramente.

Deve ser atraente e conter palavras chave.


Esta ser a sua primeira impresso. Crie
interesse nos recrutadores neste ponto.

CONTATOS

DICA 1 DO RODRIGO

Utilize e-mails profissionais, se possvel.

URL
Personalize a URL de acesso ao seu perfil.
Facilite a vida dos empregadores. Para
isso clique em Edit Profile e Edit contact
Info

O PERFIL QUE BOMBA NA REDE

O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS


PASSO 2: Atividades.
Atualize o seu perfil com informaes relevantes sempre que possvel. Esta a
melhor forma de compartilhar informaes que voc acha interessantes com sua
rede de contatos, alm de promover o que voc est fazendo no momento.
Por exemplo:

Uma atualizao alcanar toda a sua rede de contatos. Se ela for interessante,
muitos clicaro nela, comentaro ou a compartilharo. Isso gera um efeito cascata
onde a sua atualizao o centro das atenes.
Produza contedo interessante. Gere interesse em seu contedo. Contribua
positivamente.

O PERFIL QUE BOMBA NA REDE

O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS


PASSO 3: Sumrio.
O sumrio o local onde voc poder descrever, com mais detalhes, seu histrico.
Ele deve estar cheio de palavras chave. Estas palavras sero o atalho pelo qual os
entrevistadores encontraro seu perfil.
Por exemplo:

Outra dica sempre escrever o sumrio na primeira pessoa. Nada de complexo


de jogador de futebol. Aqui a ordem escrever :Fiz melhorias no
processo X..., Atuei como ponto focal no projeto Y....
Desta forma voc manter seu perfil com uma cara mais humana.
Uma ltima dica sempre incluir seu e-mail de contato no sumrio. Assim, as
pessoas que lerem sua histria tero acesso a voc de uma forma mais rpida.

O PERFIL QUE BOMBA NA REDE

O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS


PASSO 4: Detalhes.
Aqui voc descrever sua experincia profissional nos empregos que teve.

Cargos atuais e passados


Seja preciso e detalhista neste ponto.
Conte suas experincias de forma
compreensiva.

Sua audincia
Escreva diretamente para as pessoas que
voc deseja. Coloque informaes
relevantes, pelas quais voc quer ser
identificado.

Aparecer da forma correta para a pessoa certa far de voc um ponto de luz em
meio escurido. Talvez, se voc fizer as coisas da forma correta, a busca termine
no seu perfil e voc seja o principal interesse do recrutador.
Portanto, tenha capricho neste momento. Faa a diferena.

O PERFIL QUE BOMBA NA REDE

O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS


PASSO 5: Projetos.
Os projetos so a sua histria de sucesso. Crie descries que despertem o
interesse dos visitantes e recrutadores que tiverem contato com essa parte do seu
perfil.
Conte a verdade, claro. Porm, de uma forma boa. Descreva seus trabalhos
completamente e de forma que fique claro seus pontos fortes e suas
contribuies.

Projetos
Utilize esta parte do seu perfil como um
portfolio de trabalho. Se possvel,
adicione links para que seja possvel aos
recrutadores e interessados confirmarem
as informaes que voc descreveu em
seu projeto.

O PERFIL QUE BOMBA NA REDE

O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS


PASSO 6: Endorsements e Recomendaes.
Aqui o lugar onde mora a sua reputao. Recomendaes, endorsements e
grupos fazem de voc quem voc .

Endorsements
Endorsements nada mais so do que a chancela de um conhecido seu sobre sua
habilidade em algum tema especfico. Tente pegar o mximo possvel, desde que
relevantes ao seu setor de trabalho. A etiqueta manda que voc tambm d
endorsements s pessoas.

Recomendaes
Recomendaes so relatos de pessoas que trabalharam com voc e, por terem
gostado, recomendam seu trabalho como positivo. tima propaganda. Quanto
mais voc tiver, melhor.

CAPTULO 5

A REGRA DO
80-20

Acredite em si prprio e chegar um


dia em que os outros no tero outra
escolha seno acreditar com
- Cynthia Kersey

A REGRA DO 80-20

Nem todos conhecemos Pareto[5]. Nem a sua teoria. Vamos rapidamente,


portanto, apresenta-lo.
Vilfredo Pareto foi um economista nascido em 1848 em Paris que viveu 75 anos.
Alm de algumas teorias voltadas microeconomia e ideia de curva de liderana,
Pareto principalmente conhecido pelo seu princpio: O Princpio de Pareto, ou o
Princpio do 80-20.
Nele Pareto afirma que 20% das causas so responsveis por 80% dos resultados.
Agora, o que o Princpio de Pareto tem a ver com o LinkedIn e a forma como voc
pode utiliz-lo? Simples. Seguindo este princpio, voc deve se programar para
utilizar o LinkedIn 20% do tempo e ter 80% de resultado.

O meio de faz-lo simples e gera resultado, com veremos no captulo seguinte.


Para tanto, dividiremos estes 20% de atuao em 3 passos simples:

1. Sua Timeline
2. Grupos

3. Gerao de Contedo

A REGRA DO 80-20

DICA 1: Sua Timeline


Timelines so coisas comuns hoje em dia em todas as redes sociais. Elas so os
meios pelos quais as pessoas interagem entre si e, por fim, mantm o sentido de
grupo de que todos somos dependentes.
Como, ento, encaixar os 20% de ao na sua timeline? Simples. Faa exatamente
o necessrio, nada mais. Como o LinkedIn no o Facebook, no necessrio
perder tempo (ou o dia todo) interagindo com tudo o que aparece na sua frente.
Seja prtico, rpido e direto.
Siga as dicas abaixo:
1.

2.

3.

Comente posts quentes: Somente comente posts que interessem realmente


ou que despertem seu interesse e tenham muitos outros comentrios,
compartilhamentos e likes. Para os demais, atue somente caso ache
necessrio.
Compartilhe os melhores: Somente compartilhe coisas que realmente
agregaro valor ao seu perfil e que possam gerar interesse na sua rede de
contatos. Pense antes de agir.
Curta somente posts teis: Pare de curtir tudo. Curta somente o que agrega
valor.

Execute as dicas acima em uma passada rpida na sua timeline. No necessrio


fuar tudo em todos os posts. Seja rpido e prtico. Sem sentimentos e achismos.
Tempo necessrio: 10 minutos

A REGRA DO 80-20

DICA 2: Grupos
Da mesma forma que na sua timeline, atue rpido nos grupos.
Siga as dicas abaixo:
1.

2.
3.

Comente discusses boas: Somente comente discusses que interessem


realmente ou que despertem seu interesse e tenham muitos outros
comentrios, compartilhamentos e likes. Para os demais, atue somente caso
ache necessrio.
Curta somente discusses teis: Pare de curtir tudo. Curta somente o que
agrega valor.
Entre nos grupos certos: Faa parte de grupos que voc possua afinidade e
que tenham acima de 2000 usurios. Isso far com que suas participaes em
discusses acaloradas sejam seguidas e voc vire referncia no grupo para
determinado assunto. Tenha no mximo 50 grupos. Qualquer coisa acima
disso certeza de tempo extra (e as vezes gasto a toa) no LinkedIn.

Execute as dicas acima em uma passada rpida na sua timeline. No necessrio


fuar tudo em todos os posts. Seja rpido e prtico. Sem sentimentos e achismos.
Tempo necessrio: entre 5 e 10 minutos

A REGRA DO 80-20

DICA 3: Gerao de Contedo


Seja inteligente. Gere contedo inteligente.
Quanto mais coisas teis e proveitosas voc colocar na rede, melhor para o seu
perfil. Voc obter seguidores e estas pessoas compartilharo suas ideias para as
suas redes.
um efeito viral. Se 10 pessoas da sua rede compartilham o seu contedo e elas,
por sua vez, tem 500 conexes cada, suas ideias atingiro 5000 pessoas. E assim
por diante.
Novamente: o LinkedIn no o Facebook. Temas como futebol, final de semana,
cerveja, churrasco no caem bem. A rede de contedo profissional. Por este
motivo, atue da mesma forma. Saiba separar as coisas.
Tempo necessrio: 10 minutos

Somatrio
No somatrio voc gastou aproximadamente 30 minutos do seu dia e, desta
forma, ter um retorno muito bom para o seu perfil.
O resultado vir, tenha certeza.

Para chegar at este ponto, o do resultado, voc dever ter muita pacincia,
persistncia, disciplina e dedicao. E isso para poucos.

CAPTULO 6

OS RESULTADOS

Tudo o que um sonho precisa para


ser realizado algum que acredite
que ele possa ser realizado.
- Roberto Shinyashiki

OS RESULTADOS

Sem enrolaes.
Todas as dicas contidas neste livro foram testadas. Posso dizer que sim, elas
funcionam.

Alguns nmeros:

Aumento de mais de 2300% nos acessos no meu perfil:


Passei de uma mdia de 2 visualizaes na semana de 13 a 19 de Julho/2014 para
46 visualizaes de 21 a 27 de Setembro/2014.

Melhoria no profile ranking


Dentre os meus contatos, passei de uma posio #300 (aproximadamente) para a
posio #21. Estou atualmente nos top 4% em nmero de visualizaes na minha
rede (atualmente 558 conexes).
Dentro da rede da minha companhia, passei de uma colocao #15000
(aproximadamente) para a #67. Estou no top 1%, competindo como igual com
perfis conhecidos internacionalmente da minha empresa.

Tudo isso utilizando as dicas acima e no gastando mais do que 30 minutos


dirios no LinkedIn.

CAPTULO 7

CONCLUSO

No julgue aquilo que voc apenas


consegue ver. Para se tirar qualquer
concluso necessrio enxergar...
- Lavnia Lins

CONCLUSO

possvel extrair o mximo do LinkedIn de forma coerente e rpida. A ideia de


que devemos despender muito tempo em na rede para obter bons resultados
passada e errada.
Faamos da nossa fora uma fora de qualidade. A inteligncia a arma para o
sucesso.
Espero que as dicas deste livro os ajudem a evoluir em suas carreiras assim como
sei que elas me ajudaro a evoluir na minha.
Em meu blog sempre h postagens envolvendo no s o LinkedIn, mas tambm
artigos sobre desenvolvimento humano, carreira e gesto de pessoas. Visitem e
contribuam. O melhor resultado somente ser alcanado se todos participarem.

Obrigado pela leitura.

Rodrigo Pace de Barros


www.rodrigopace.com.br

CAPTULO 8

Fontes
e
Referncias

1.

INFOGRAPHIC: Recruiting Via Facebook, LinkedIn, Twitter Continues To


Grow, http://allfacebook.com/jobvite-social-recruiting-infographic_b93870,
acessado em 27/09/2014

2.

The State of LinkedIn, http://vincos.it/the-state-of-linkedin/, acessado em


29/09/2014

3.

LinkedIn
is
Disrupting
the
Corporate
Recruiting
Market,
http://www.forbes.com/sites/joshbersin/2012/02/12/linkedin-is-disruptingthe-corporate-recruiting-market/, acessado em 29/09/2014.

4.

Infogrfico:
Como
ter
o
perfil
perfeito
no
LinkedIn,
http://uptotech.com.br/infografico-como-ter-o-perfil-perfeito-no-linkedin/,
acessado em 01/10/2014

5.

Princpio
de
http://pt.wikipedia.org/wiki/Princ%C3%ADpio_de_Pareto,
01/10/2014

Pareto,
acessado em