UNIVERSIDADE DE SO PAULO

FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAO E

CONTABILIDADE

Cooperativa lamos - Gesto Financeira

Nomes dos Participantes

N USP

Luciana de Souza

4914650

Priscila Jorge Torres

4913600

Rafael Jose Pereira dos Santos

4914045

Renata Fonseca Cabral

4913562

Rogrio Crispim
Tutor
Carlos Kenji

3494904

I. INTRODUO
A Cooperativa lamos, criada em 2003, uma iniciativa da Associao
ProBrasil (2000), que nasceu da necessidade de atender crianas cujos pais saam
para trabalhar de madrugada e voltavam tarde da noite. Surgiu a idia de construir
uma cooperativa de costureiras com as mes dessas crianas que estavam
desempregadas. Com a ajuda de uma professora, o grupo de mulheres
entusiasmadas pela arte da costura foi transformado em artess de primeira
qualidade em apenas oito meses.
A ProBrasil, no incio de 2005, passou a administrao da cooperativa para
as cooperadas. Entretanto elas no possuem o conhecimento necessrio para
elaborar um planejamento financeiro e algumas dificuldades surgem
constantemente no cotidiano da cooperativa. O trabalho do grupo tem como
objetivo auxiliar a cooperativa na parte econmico-financeira, visando evitar que
essa iniciativa no obtenha sucesso devido apenas s falhas na sua gesto e que,
dessa forma, alcance a sua sustentabilidade financeira e operacional.
Durante a gesto das cooperadas muitas dificuldades foram encontradas,
devido a falta de um controle financeiro. Detectamos dificuldades bsicas como
identicar as receitas e despesas realizadas em um ms. No havia controle de
estoques, controle de vendas, gastos ou qualquer tipo de sinalizao da sade
financeira da cooperativa.
O foco principal do grupo foi prover a cooperativa com alguma ferramenta
que possibilitasse este controle e que fosse administrado pelas prprias
cooperadas. Com a introduo dos conceitos de despesa e receita foi possvel
viabilizar s cooperadas uma planilha com algumas funcionalidades programadas
em VBA para facilitar a introduo dos dados (segue manual do controle financeiro
no Anexo I).

II. METODOLOGIA DE TRABALHO

O principal desafio do grupo consistia em elaborar um controle financeiro para a
cooperativa permitindo que de maneira simples e prtica as cooperadas fossem
capazes de elaborar e desenvolver a gesto financeira - receitas e despesas - bem
como a programao futura de gastos / receitas da cooperativa. Para tanto o grupo
elaborou uma estratgia de abordagem de problema cuja descrio segue abaixo:
1.1- Levantamento dos dados:
Previamente a pedido das cooperadas o desenvolveu a anlise contbil dos dados
da Cooperativa. Uma vez pronto, o grupo efetuou anlise crtica a este material.
Com esses dados em mos, depreendemos que as dificuldades financeiras pela
quais hoje a cooperativa enfrenta devem-se no mais a m gesto financeira de
receitas e despesas incorridas pela cooperativa, conforme inicialmente apontado
no momento em que requisitada a ajuda e sim a dificuldade de gerao de receitas
agravados por problemas de gesto da prpria cooperativa. Posteriormente e ainda
neste documento, o grupo far uma abordagem mais ampla desta constatao.
1.2 Reunies para Discusso entre o grupo e as cooperadas
Concomitantemente a anlise contbil o grupo desenvolveu a anlise setorial do
ramo de atividade (Artesanato/Txtil) em que hoje est alocada a cooperativa.
Atravs deste estudo vrias questes foram levantadas e mais do que uma
abordagem acadmica dos fatos o grupo procurou solues e respostas atravs do
relato de fatos empricos apontados pelas prprias cooperadas. No estudo
realizado buscou-se definir:
Perfil do Mercado Consumidor
O mercado consumidor contempla basicamente as classes A, B e C+. A
cooperativa hoje produz bens cujo preo para venda varia de R$ 25,00 a R$
450,00.
Os produtos artesanais em funo do prprio carter de produo (trabalho
manual, impresso da habilidade individual do arteso, produo em pequena
escala, no utilizao da linha de produo) no podero ser ofertados no mercado
consumidor aos mesmos preos de bens, que embora cumpram funo
semelhante, so produzidos pelo sistema capitalista de produo, em uma
estrutura em que os custos unitrios so melhores diludos e, assim, minimizados.
O consumidor apreciador do bem artesanal dispe-se a adquiri-lo a preos mais
elevados do que aqueles praticados no mercado justamente por apreciar a
unicidade caracterstica desse produto, bem como o carter filantrpico muitas
vezes associado ao escopo da produo.
E so as classes A, B e C+ cujo maior poder aquisitivo possibilita que parcela da
renda seja destinada demanda deste tipo de produto.
3

Constatao Emprica
Em pesquisa realizadas pelo grupo bem com em visitas realizadas a concorrentes,
foi contatado que constatou que aproximadamente 85% dos pontos de venda, da
regio metropolitana de So Paulo, deste tipo especfico de produto esto
localizadas em regies reconhecidamente de residncia e/ou freqentadas por
uma populao de maior poder aquisitivo, tais quais sejam a Regio de Pinheiros,
Vila Madalena, Vila Olmpia, arredores de Morumbi, etc.
Perfil da Concorrncia
A iniciativa de conhecer a concorrncia foi motivada primeiramente para constatar
se o produto ofertado pelas cooperadas segue o mesmo padro de qualidade,
design e perfil do que hoje ofertado pelo mercado. Secundariamente para
identificar se o preo exigido pelas cooperadas esta de acordo com as expectativas
do mercado (anlise comparativa de preos). Ainda dentro deste objetivo,
buscamos constatar se hoje a margem de lucro auferida pelas cooperadas esta em
linha com aquela pratica pelo mercado. Comparamos bens ofertados por diferentes
fornecedores, mas que possussem padro semelhante. Supusemos que custo de
produo dos mesmos era equivalente aos incorridos pela Cooperativa lamos.
Atravs de uma simples conta de chegada detectamos uma aproximao de que
seria a margem de lucro das outras revendas. A margem de lucro de 120%
praticada pela lamos esta em linha com observado no mercado. Entretanto
verificamos que o custo fica acima da mdia do mercado. Portanto necessrio
uma mudana no perfil da produo e/ou reduo dos custos na compra da
matria prima.
1.2.3 - Perfil do Setor (foco: setor txtil)
O objetivo do grupo foi entender como se comportam a oferta e demanda neste
setor, sendo que uma das principais preocupaes foi constatar e entender se
nestas curvas observa-se algum tipo de sazonalidade. O grupo entendeu que a
simples constatao deste padro de comportamento em quaisquer umas das
curvas possibilitaria a melhor gesto financeira dos recursos da cooperativa, na
medida em cria bases para possvel planejamento e antecipao frente situaes
financeiras adversas. A simples estocagem de matria-prima seria capaz de evitar
que a cooperativa incorresse em gastos extras frente ao seu encarecimento, dada
uma escassez da produo, em uma determinada fase de ano (previamente
identificada). Assim como uma reduo dos gastos e a constituio de uma
poupana complementaria a renda frente a uma situao de reduo de demanda
e, consequentemente, de receita de modo no netting as despesas continuariam
cobertas.

Apesar de a cooperativa concentrar sua produo em colchas, dados do

faturamento mostraram que o setor no significativamente dependente da
sazonalidade. As vendas tm um acrscimo marginal nos meses de outono e
inverno. A venda de outros tipos de produtos finais que podem ser utilizados em
outras estaes contribui de maneira significativa para este fato.
Os perodos sazonais do comrcio como Natal, dia das mes, dia dos namorados
ou festivais de culturas nas cidades da regio tambm contribuem para um
aumento das vendas.
A cooperativa tambm uma pequena distribuidora de produtos em So Paulo.
Essa diversidade auxilia na diversificao das vendas e faz com que estas no
fiquem concentradas em meses especficos. Maiores detalhes no Anexo II,
relatrio para o Sebrae.

III. RESULTADOS
Resultado 1
Produto Final
1. Aplicativo de Gesto Financeira:
Existia a necessidade de criar uma planilha ou um aplicativo de fcil manuseio,
para que as prprias cooperadas fizessem a gesto financeira da cooperativa.
Dessa forma seria possvel viabilizar respostas simples como: qual foi a receita do
ms anterior? Qual foi a despesa do ms anterior? Qual o ms de maior
faturamento para a cooperativa? Qual o ms de menor faturamento para a
cooperativa? Quanto a cooperativa est no vermelho este ms? Qual o
lucro/prejuzo acumulado no ano?
So questes simples e fundamentais que ao chegarmos na cooperativa no era
possvel responder, agora com o aplicativo existe uma planilha que consolida todas
estas informaes. As cooperadas precisam apenas cadastrar todas as receitas e
despesas realizadas. A planilha j possui todas as frmulas para consolidar estas
informaes e devolver um resultado simples de ser analisado.
Do Aplicativo:
Criao de um sistema de gesto financeira de receitas de despesas em EXCEL.
Abaixo e para melhor entendimento segue a tela inicial de aplicativo.

Da Utilidade de Aplicativo:
Atravs de aplicativo as cooperadas podero mensalmente acompanhar a sade
financeira da Cooperativa, pelo que devemos entender a folga ou dficit financeiro
incorrido a cada ms, bem como seu carregamento para o ms subseqente.
Abaixo segue uma das telas.

Foi desenvolvido um manual de utilizao do aplicativo uma vez que era de

conhecimento do grupo que o controle financeiro da cooperativa hoje - centralizado
em duas cooperadas - futuramente poder ser transferido e, uma vez realizada
esta transferncia, no queramos que a memria de utilizao do aplicativo se
perdesse.
O manual tambm tem como escopo auxiliar as cooperadas a manusearem o
aplicativo, uma vez que tambm de conhecimento do grupo que as cooperadas
possuem apenas conhecimentos bsicos de informtica.

Resultado II
Uma vez realizados todos os pontos elencados na METODOLIGIA DE TRABALHO
o grupo concluiu que hoje o problema enfrentado pela cooperativa consiste
primordialmente no na m gesto do caixa da cooperativa e sim na dificuldade de
colocao do produto final no mercado consumidor. Dentre as possveis causas
para este problema destacaram-se:
Poucos canais de escoamento, colocao e exposio do produto final no
mercado consumidor.
- A cooperativa possui um ponto nico ponto de venda prprio. Sendo que o
mesmo est localizado prximo regio turstica de Campos de Jordo, regio de
intensa atividade turstica que no entanto est sujeita a intensa sazonalidade, o
principal atrativo da regio ser as baixas temperaturas, de modo que somente no
inverno a atividade econmica fomentada.
- Nos demais pontos de venda dos produtos a relao comercial se d na forma de
consignao. Como a margem de lucro vislumbrado pelos consignadores chega
atingir 200% sobre o preo do fornecedor a venda dos produtos torna-se
praticamente inexeqvel.
Grande distanciamento fsico e sociocultural dificulta a identificao das
preferncias dos consumidores pelas cooperadas. Desta forma o produto final
nem sempre atinge as expectativas do consumidor.
Hoje grandes redes de lojas varejistas vendem bens que perfeitamente
poderiam ser substitutos dos bens produzidos pela cooperativa.
Em uma das visitas a Cooperativa, o grupo foi informado de que por mais de uma
vez as cooperadas entraram em contato com as Casas Almeida (grande rede de
lojas varejistas) na tentativa de que fossem contratadas como revendedoras da
referida instituio. No entanto, todas as tentativas foram mal sucedidas.
Em visita as Casas Almeida, notamos a exposio para venda de produtos
bastante semelhantes queles produzidos pelas cooperadas, sendo que em sua
maioria apresentava design mais simplificado do que aquele produzido na
Cooperativa.
Deste evento duas questes foram levantadas pelo grupo:
1 O design das cooperadas esta fora do padro e, portanto no atende as
necessidades do consumidor?
Provavelmente a resposta mais assertiva para esta questo seja NO, pois, na
medida em que em outros pontos de venda de patchwork vendam produtos
semelhantes e geram receita, e ainda frente constatao emprica de que o ponto
8

de venda durante o primeiro ano de atividade da cooperativa gerou receita

considervel vendendo exatamente estes produtos, fica complexo afirmar que os
produtos da Cooperlamos sofreriam tamanha rejeio por parte do mercado.
2- Se o pblico alvo das Casas Almeida (classes A e B) o mesmo e potencial
pblico comprador de artesanato porque no colocar estes a venda nestas lojas?
Os produtos sofreram rejeio porque o mercado tem exigncias que o artesanato
no consegue atender, na medida em que ele no possui condies para produzir
em uma escala larga o suficiente para abastecer inteiramente uma rede de lojas no
porte destas instituies. Vale ressaltar que neste setor trabalha-se com a
homogeneidade do cast de produtos vendidos, ou seja, todos os produtos
disponibilizados em um determinado ponto de venda devem ser disponibilizados
em todos os pontos de venda da rede e, mais do que isso, devem apresentar o
mesmo padro de qualidade, forma e preo.
Sabendo que pblico alvo consumidor apreciador do bem artesanal dispe-se a
adquiri-lo em funo dele apreciar as caractersticas prprias do produto, essas
pessoas at adquiriam o produto artesanal caso ele fosse disponibilizado em
grande escala e com um preo mais acessvel, o que as lojas varejistas
conseguem fazer.
Contextualizao Econmica
Substitutos Perfeitos: Melhor entendimento de bens substitutos.
Partindo do pressuposto de que o bem lamo (x1) e o bem Casas Almeida (x2)
possuem a mesma finalidade, sendo produzidos com a mesma matria prima, o
grupo sentiu-se confortvel em afirmar que de acordo com as preferncias do
consumidor estes bens podem ser classificados com substitutos perfeitos. Uma vez
realizada esta constatao temos, conforme abaixo, o grfico de demanda destes
dois bens dada renda do consumidor:

- Dado que x1 e x2 so bens substitutos perfeitos, se p1 > p2, o consumidor ir se

especializar no consumo do bem 1.

E ainda, dado um aumento de renda do consumidor, o consumo do bem 1

aumentar proporcionalmente com a renda.

10

Resultado 3
Na anlise realizada pelo grupo, verificamos que alm do problema do
planejamento financeiro, a cooperativa necessita de um trabalho de planejamento
estratgico.
Os dados contbeis analisados do ano de 2005 mostram que existe uma falta
crnica de receitas no decorrer do ano. Verificamos que nos meses de Jan/05,
Fev/05 e Mar/05 houve receita compatvel com o mesmo perodo do ano anterior,
entretanto nos meses subseqentes houve queda vertiginosa da receita, inclusive
nos meses de inverno.
Segundo levantado com as prprias cooperadas a queda de receitas est
relacionada sada do vendedor. Alm disso, no ano de 2005 a cooperativa no
participou de nenhuma feira de artesanato.
Muitas cooperadas saram da cooperativa, devido a falta de receita elas
trabalhavam e no havia retorno devido a dificuldade para vender a mercadoria.
Atualmente a cooperativa est funcionando com aproximadamente 10 cooperadas.
Foi solicitado ao grupo o preenchimento de um relatrio para o Sebrae (veja Anexo
II) com o intuito de conseguir verba para o projeto. Consideramos este trabalho
como o incio de um planejamento estratgico, j que possui muitas informaes
relevantes como mapeamento de mercado, concorrncia, pontos fortes e pontos
fracos da cooperativa.
Entendemos que como o problema inicial foi solucionado planejamento financeiro
este nos apontou algo muito importante: se no for realizado um planejamento
estratgico na cooperativa, possivelmente ela no ir existir em 2007.
Conclumos que a Cooperativa lamos no est numa gesto auto-sustentvel, o
controle financeiro foi fundamental para constatar esta situao.

11

IV. POPULAO ENVOLVIDA

A cooperativa composta essencialmente por mulheres residentes na comunidade
do Jardim dos lamos, regio de Parelheiros Zona Sul de So Paulo. Trata-se de
uma regio perifrica, com insuficiente rede de saneamento bsico, poucas reas
de lazer e precria rede escolar. Segundo mapeamento urbano realizado em 2004
pelo Seade (Fundao Sistema Estadual de Anlise de Dados SP), o bairro
apresenta alto ndice de criminalidade, principalmente entre os jovens do sexo
masculino.
Sobre as cooperadas, suas faixas etrias variam entre 18 e 56 anos. Todas elas
so mes; complementando a renda de seus companheiros com o que recebem do
trabalho realizado na cooperativa. Algumas so chefes de famlia, sendo o trabalho
realizado na cooperativa a nica fonte de renda. So pessoas com baixo nvel
escolar, em que poucas conseguiram concluir o ciclo bsico de educao (1 grau),
at havendo uma delas que no alfabetizada. Esta iniciativa traz dignidade a
essas mulheres e a oportunidade de aprender um ofcio, alm de um certo grau de
independncia financeira. Atravs da arte do artesanato elas entram em contato
com uma realidade diferente, criando a possibilidade de olhar o mundo de outra
forma.
. O grupo acredita que o trabalho pode contribuir com a cooperativa
localizada em uma regio com tantas carncias, e com isso gerar externalidades
positivas como um exemplo de iniciativa para transformar a realidade daquela
regio.

12

V. CONHECIMENTOS TRABALHADOS
Foram utilizados tanto conhecimentos que envolviam questes de demanda e
oferta de uma firma (problemas basicamente microeconmicos), em que se tenta
analisar o mercado e as suas imperfeies, quanto de Contabilidade, quando
realizou-se o fluxo de caixa para se observar o quanto de receita e de despesas a
cooperativa tinha, pois esse controle no era feito por elas.
VI. QUESTES PESC
Nesse projeto pudemos aplicar a teoria pratica, o que nos acrescentou muito
conhecimento sobre o que o mercado na prtica, alm de termos a satisfao de
estarmos colaborando para a comunidade.
A expectativa dos resultados pessoais foi alcanada?
Sim, pois a analise emprica do que era feito pela cooperativa foi importante para
que elas possam decidir como iro planejar suas contas a partir das orientaes
que lhes foram dadas.

13

VII. HISTRICO DO CRONOGRAMA

Ns do grupo 11 tentamos fazer o melhor trabalho possvel com o tempo disponvel
para a realizao do mesmo.
Do trabalho iniciado em 2005 houveram problemas devido a sada do tutor em
Ago/2005 e posteriormente sada dos integrantes do grupo, restando apenas uma
integrante do grupo inicial.
Foi designado um novo tutor Carlos Kenji em dezembro de 2005. O grupo com
o incentivo do monitor foi muito bem instrudo e conseguiu realizar o trabalho em
trs meses.
Foram realizadas 5 visitas a maioria monitorada e assessorada pelo tutor para
constatao dos problemas da cooperativa e decidir como iramos propor uma
soluo para o problema de gesto financeira em um perodo to curto de tempo.
Focamos totalmente na elaborao do programa de gesto financeira, mas
conclumos que a cooperativa necessita de um trabalho de PLANEJAMENTO
ESTRATGICO devido a insuficiente receita que foi constatada pelo grupo aps a
anlise contbil das despesas e receitas realizadas ao longo do ano pela
cooperativa.

14

VIII. ORAMENTO
O grupo opta por no solicitar nenhum reembolso de despesas

IX. BIBLIOGRAFIA
VARIAN, Hal R. (2002), "Microeconomia: Princpios Bsicos", traduo
da 6 edio norte-americana, Editora Campus.
KASSAI, Jos Roberto (2005), apostila do curso de Contabilidade ministrado
na faculdade

15

ANEXO I

16

MANUAL
CONTROLE FINANCEIRO
COOPERATIVA LAMOS

17

Controle Financeiro
Para que se possa ter uma idia de como est indo o caixa, e se ter o
controle dos gastos (despesas) e das receitas (ganhos), fizemos um programa de
Excel para que vocs possam registrar o fluxo de caixa da cooperativa.

Para qualquer gasto ou receita, registrar neste

arquivo.
Caso seja um gasto, colocar em Despesa.
Caso seja uma receita obtida, clicar no boto
Receita

Caso a opo seja Despesa, depois de se clicar no boto Despesa,

aparecer a tela a seguir:

18

Com essa tela, deve-se inserir na lista Itens qual foi o tipo de despesa
(Alimentao, xrox, transporte, etc).
Para isso, basta selecionar na seta que est ao lado do quadro a categoria.
Se o gasto no estiver na lista, basta escrever na caixa, que automaticamente ele
aparecer para seleo. Ateno: Se o item estiver na lista de opes, NO
INSERIR NOVAMENTE!
A lista dia, basta colocar o dia do ms em que se teve a despesa. Na lista
ms, colocar o ms em que se teve o gasto. Em Descrio dos Itens, inserir
detalhamento da despesa, especificando-o (exemplo: caso o gasto seja com
transportes, se foi adquirida uma passagem de nibus, escrever isso nessa parte.
Se for Alimentao, por exemplo, colocar o local de consumao).
Em Valor (R$), inserir o valor do gasto. Em usurio, colocar o nome da
pessoa que est fazendo esse registro no arquivo.
Depois de tudo inserido, clicar em CADASTRAR. Caso no tenha escolhido
alguma das listas, vir o aviso de que voc deve preencher. No exemplo abaixo,
no se inseriu o dia do ms, o que leva a vir um aviso alertando que deve-se
especificar qual o dia. Quando isso ocorre, basta clicar em OK e inserir o dia.

19

Caso tenha entrado por engano em despesas quando na verdade voc

gostaria de ter entrado em receitas, ou o gasto j tenha sido registrado, basta clicar
em FECHAR para que o registro no seja feito, ou pressione a tecla ESC do seu
teclado.
Para se registrar as receitas, basta escolher o boto RECEITA, em que
aparecer o quadro abaixo.
A idia a mesma que a do quadro DESPESA, em que se deve escolher na
lista o dia do ms, o prprio ms, qual o tipo de produto, qual o valor, em reais, e
quem est fazendo o registro.
Caso esteja tudo certo, clicar em CADASTRAR.

20

Tanto a receita quanto a despesa aparecero nas planilhas de seus

respectivos meses, em que se ter o detalhamento dos gastos e das receitas.

21

Na anlise do saldo do ms, basta observar a planilha CONSOLIDADO (a

aba verde).
Todas as receitas e despesas estaro somadas por item. Assim, ser mais
fcil para se saber o montante que se ganhou ou que foi gasto por item.

22

Em Resumo Financeiro, soma-se tudo, o que mostra o montante geral de

gasto e de receitas, conseguindo-se analisar bem o quanto que a cooperativa pode
gastar de dinheiro, ou quanto ela est devendo.
O nmero obtido em Total Geral de extrema importncia para que se
saiba se a cooperativa est no vermelho ou no.

23

Agora voc possui uma ferramenta que ir te auxiliar no controle financeiro. Todos
os cadastros so realizados com a finalidade de trazer os resultados para este
quadro final RESUMO FINANCEIRO.
Este deve ser constantemente consultado com a finalidade de verificar a sade
financeira da cooperativa ms a ms e para tomada de decises estratgicas.

24

ANEXO II

25

PLANO DE NEGCIOS Faa voc mesmo

INTRODUO
um instrumento que visa estruturar as principais concepes e alternativas para
uma anlise correta de viabilidade do negcio pretendido, proporcionando uma
avaliao antes de colocar em prtica a nova idia, reduzindo assim, as
possibilidades de se desperdiarem recursos e esforos em um negcio invivel.
Tambm utilizado para a solicitao de emprstimos e financiamento junto a
instituies financeiras, bem como, para expanso de sua empresa.
Pessoa Fsica:
C.P.F:
Razo Social:
C.N.P.J:
Data de
Fundao:
Endereo:
Telefone:

Eliane Silveira Silva Cirino

196.729.668-57
Cooperativa de Costureiras Artsticas Alamos
Alamos
07.289.968/0001/29
Av. Sadamu Inoue, 4.129 Jd. Aladim-Parelheiros-S.Paulo
5921-4543

CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO
A questo visa conhecer a finalidade do plano de negcios: criando um negcio
(implantao), expandindo um negcio j existente ou modificando a localizao de
sua empresa (relocalizao).
( ) Implantao
( x) Expanso/Modernizao
( ) Relocalizao
Faa uma sntese do tipo de empreendimento que voc pretende
implementar.
A pergunta pretende identificar de forma clara e objetiva, o ramo em que pretende
atuar e os motivos que o levaram a tomar esta deciso. interessante oferecer
detalhes sobre o empreendimento. Por exemplo: se deseja montar um restaurante,
qual a proposta? self-service (a kg ou preo nico) ou a la carte?; se um
comrcio, atacadista ou varejista? e assim por diante.
Resposta: COOPERALAMOS, uma cooperativa formada por 20 costureiras artsticas um
empreendimento de carter econmico e social, pois alm de gerar renda, possibilita a
reintegrao dessas mulheres ao mercado de trabalho, deixando de depender de
programas assistenciais. Iniciou o funcionamento em julho de 2004, com a participao em
uma feira de artesanato no bairro do Brooklin, em So Paulo. Em dezembro/2004 em

26

parceria com a Associao PRO BRASIL, inaugurou uma loja em Sto. Antonio do Pinhal,
seu principal ponto de venda constituiu-se, legalmente em cooperativa em maro/2005.
Sua atividade econmica a criao e produo de: colchas, cortinas, almofadas, toalhas

de mesa, bolsas, tapetes, jogos americanos e outros produtos que possam ser
confeccionados com a tcnica do patchwork.
ANLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE
Descreva quais so as oportunidades que voc percebe em seu
empreendimento.
Muitas oportunidades so encontradas pela identificao de tendncias. Estas
tendncias merecem rigorosa ateno por parte das empresas para se detectar
uma nova oportunidade.
Resposta: A Cooperlamos visa sua expanso no mercado de produtos voltados
para o lar, atravs do fornecimento de produtos artesanais para lojas, cujos
produtos tenham como alvo o setor de cama, mesa e banho, pois esses pontos
comerciais no fabricam seus prprios produtos, ou seja, eles terceirizam a
produo dos mesmos, o que possibilita insero de produtores artesanais neste
mercado, criando desta forma um mercado cativo para estes pequenos produtores.
Alm do fornecimento para lojas, h a possibilidade de fidelizar empreendimentos
especficos de pequeno e mdio porte, como restaurantes, hotis e pousadas,
atravs do fornecimento de colchas, toalhas de mesa, cortinas, jogos americanos ,
almofadas e produtos relacionados.
As lojas buscam fornecedores de produtos que apresentem alm da qualidade final
do bem, um preo acessvel de seus produtos a seus clientes. Como uma potencial
fornecedora de bens a esses pontos comerciais, a Cooperativa que, atualmente
apresenta preos competitivos para o setor, pode se beneficiar ainda mais das
variveis que determinam o preo de fabricao, visto que o preo dos txteis vem
caindo desde 2005, juntamente com a queda do preo do algodo cuja produo
vem aumentando a um ritmo superior demanda do prprio produto, levando
queda de seu preo. Outro fator que possibilita a maior competitividade de
pequenos frente aos grandes produtores de produtos voltados para o setor de
cama, mesa e banho a invaso de insumos de produo chineses que
possibilitaram que a produo fosse barateada principalmente para aqueles que
trabalham com menor produo de escala (como o caso da cooperativa), o que
antes s era possvel queles que trabalhavam com larga escala de produo.
Alm dos fatores anteriormente citados, tambm h a atual preocupao das lojas
e corporaes quererem que suas marcas estejam ligadas a causas sociais, como
a da cooperlamos. Aumentando ainda mais a demanda por parte das lojas para
que este tipo de iniciativa esteja presente dentre seus produtos.
Quais so as principais ameaas ao seu negcio?
As ameaas tambm so uma constante e surgem de todas as esferas: do
desinteresse do mercado consumidor por seu produto entrada de novos
concorrentes com importantes diferenciais competitivos, passando pela carncia de
27

insumos e matrias-primas. Por isso, sua ateno s mudanas, chamadas sinais

de mercado, deve ser total e contnua, de modo a lhe permitir interagir com
previsibilidade e consistncia.
Resposta: A entrada de produtos txteis importados, principalmente de pases
asiticos,que apresentam um custo de venda bem abaixo dos produtos feitos pela
cooperativa, representa uma concorrncia frente aos produtos artesanais, porm a
maior parcela dos consumidores de produtos artesanais, dificilmente substitui as
suas compras deste tipo de bem por um equivalente que apresenta um preo
inferior, visto que o mercado consumidor deste tipo de produto, constitui-se
basicamente as classes A e B, que alm de primarem pela qualidade ante baixo
custo, tambm abraam causas sociais.
Um problema decorrente da fabricao de produtos que primam pela qualidade
frente ao baixo custo, a dependncia de um fornecedor de matria-prima
especfico, ou seja, a cooperativa pode apresentar uma certa dificuldade na
obteno de alguma matria-prima, como uma variedade especfica de algodo, no
qual no encontrada em qualquer fornecedor deste insumo, essencial para a
fabricao de patchwork. Devido restrio um tipo de algodo ou tecido de
melhor qualidade, a cooperativa pode apresentar problemas na sua obteno
devido sazonalidade que um determinado insumo apresenta ao longo do ano.
Porm, esta questo pode ser facilmente solucionada atravs do estoque
planejado para os perodos de escassez deste insumo.
LOCALIZAO E INSTALAO
Faa uma anlise dos diversos pontos potenciais existentes para tomar uma
deciso sobre o local a ser instalado sua empresa. Abaixo apresentado um modelo
com vrios fatores para que se possa fazer uma classificao pelo grau de
importncia. A escala de um a cinco em ordem crescente, com 5 sendo o valor
mais favorvel para sua empresa.Atravs do preenchimento do quadro, voc poder ter
um melhor direcionamento quanto as vantagens e desvantagens do local a ser escolhido.

Fatores
rea comercial movimentada
rea para vitrines
Bom acesso rodovirio
Concorrente mais prximo
Entrada de servio para entrega
Estado do imvel
Facilidade de entrada e sada
Facilidade de estacionamento
Fluxo de trfego
Histrico do local
Localizao da rua
Melhorias exigidas na locao
Passagem de pedestres
Preo do aluguel

1
X
X

X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
28

Servios urbanos
Taxa de ocupao de local
Tempo de contrato do aluguel
Transporte pblico
Zoneamento adequado

X
X
X
X
X

Loja
Fatores
rea comercial movimentada
rea para vitrines
Bom acesso rodovirio
Concorrente mais prximo
Entrada de servio para entrega
Estado do imvel
Facilidade de entrada e sada
Facilidade de estacionamento
Fluxo de trfego
Histrico do local
Localizao da rua
Melhorias exigidas na locao
Passagem de pedestres
Preo do aluguel
Servios urbanos
Taxa de ocupao de local
Tempo de contrato do aluguel
Transporte pblico
Zoneamento adequado

2
X

X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X

Os quadros acima podero ser aplicados para diversos locais e aps a

definio. Justifique abaixo os motivos que o levaram a esta deciso.
A escolha do local e o espao fsico onde voc pretende instalar seu
negcio so decises muito importantes para o sucesso do
empreendimento. O local deve oferecer uma infra-estrutura necessria a
seu negcio, ter acesso facilitado aos clientes e fornecedores, enfim,
propiciar o seu crescimento.
Resposta: A Cooperativa j funciona em um imvel alugado por um valor simblico
(localizado na Avenida Sadamu Inoue, 4129 Jd dos lamos Parelheiros So
Paulo SP) que pertence PROBRASIL (Organizao parceira sem fins
lucrativos). O imvel localiza-se em uma regio de fcil acesso aos fornecedores
de matria-prima e est prximo aos possveis mercados consumidores (lojas
localizadas na Grande So Paulo).
29

Atualmente a cooperativa possui uma loja (pagando um aluguel simblico) na

cidade de Santo Antnio do Pinhal (SP), cidade localizada a 161km de So Paulo,
cujos limites so: Campos do Jordo, So Bento do Sapuca, Pindamonhangaba,
Monteiro Lobato e o Estado de Minas Gerais. A escolha para o empreendimento
neste local, deveu-se principalmente ao forte mercado consumidor formado por
turistas que freqentam a cidade no perodo de outono e inverno, representando,
portanto, uma grande demanda por colchas e edredons.
Defina um layout para suas instalaes.
A alocao e distribuio de seus diversos recursos (mercadorias,
estantes, gndolas, vitrines, prateleiras, depsitos e outros) em suas
instalaes tambm so importantes para a integrao das atividades a
serem executadas para a conquista de nveis de produtividade
satisfatrios ao seu negcio. O benefcio que um bom arranjo fsico
(layout) pode trazer , por exemplo: uma maior facilidade de localizao
dos itens por parte do cliente, um fluxo mais gil dos materiais, uma
disposio mais adequada, etc.
Resposta: O local destinado produo amplo, acomodando as cooperadas
adequadamente. Trata-se de um galpo (seria interessante colocar qtos metros
quadrados), que acomoda xx cooperadas com banheiro, cozinha para as
refeies e uma rea livre que utilizada como rea de descanso.
A matria prima encontra-se no prprio galpo para facilitar o acesso pelas
cooperadas. Existe uma sala destinada ao estoque. Cada cooperada possui
espao adequado para produo. O local de trabalho no possui subdivises
(como baias, divisrias, salas), o que facilita a integrao das cooperadas, ajuda na
comunicao e na agilidade para execuo do servio.
A administrao financeira da cooperativa fica localizada em uma sala no prprio
galpo, garantindo ao mesmo tempo a proximidade com o servio artesanal e uma
separao conveniente das rotinas administrativas.
( necessrio acrescentar como o espao nas lojas, elas devem
ajudar nisso)
CONSUMIDOR
Qual o seu mercado potencial?
Mercado potencial significa identificar seu pblico principal para quem voc
pretende produzir, vender, prestar servios, etc. (regio, sexo, costumes, estilo de
vida, renda). Esta anlise pode ser estendida para que tipo de empresa (porte,
ramo de atuao, nvel de faturamento, comrcio, indstria), pode ser atendida
pelo produto/servio. Deve-se priorizar os mercados identificados.
Resposta: O mercado potencial so consumidores das classes A e B que
30

valorizam trabalho artesanal de qualidade e possuem poder aquisitivo para adquirilo. O gnero do pblico preponderantemente do sexo feminino, casais tambm
compem uma parcela considervel do pblico alvo. O tipo de compra realizada
pode ser tanto por impulso o consumidor no planeja comprar, mas realiza a
compra, ou compra planejada. Neste caso muitas vezes as colchas de patchwork
so bens substitutos de edredons e cobertores de alta qualidade.
O mercado consumidor composto majoritariamente pelos turistas da cidade de
Santo Antonio do Pinhal (cidade onde fica localizada a loja da cooperativa). A
cidade est situada em um circuito de cidades da localizadas nas Serras como:
Campos do Jordo, So Bento do Sapuca, Monteiro Lobato e cidades do Sul de
Minas Gerais.
Moradores dessas cidades tambm so consumidores em potencial. Alm disso,
h venda de produtos por encomenda, e uma pequena distribuio em So Paulo.
Dimensione seu mercado principal.
As informaes quanto ao raio de atuao da empresa, tamanho de mercado,
nmero de clientes/clientes potenciais dentre outras variveis, podem ser obtidas
atravs da consulta em bancos de dados, de censos econmicos e demogrficos,
publicaes especializadas do setor, associaes comerciais e de classes,
sindicatos, rgos do governo federal, estadual e municipal, com os concorrentes
ou ainda em pesquisas de mercado junto ao mercado-alvo.
Resposta: Atualmente o mercado atingido pela cooperativa o pblico de varejo
das classes A e B. De acordo com dados do IBGE este setor abrange uma
populao de 14% do Brasil, sendo esta parcela responsvel por 27% da renda
brasileira. Como a loja fica localizada em uma cidade turstica, h alta
concentrao do publico alvo. A cooperativa possui potencial para aumentar o seu
mercado consumidor direto, j que atualmente as vendas so em sua grande
maioria realizada no Varejo.
Esse mercado pode ser atingido tambm atravs do atacado. A cooperativa pode
atuar com distribuidora de produtos para lojas especializadas e feiras de
artesanato. Essas lojas ficam localizadas prximas ao seu mercado consumidor.
Em So Paulo esto localizadas em bairros como Morumbi, Jardins, Vila
Madalena, Itaim-Bibi e Moema onde se concentra a populao alvo. Esses
possveis parceiros hoje so concorrentes da cooperativa Alamos.
Normalmente no so fabricantes do produto, so distribuidoras de indstrias,
pequenas confeces e outras cooperativas de artesanato. Esse mercado ainda
no explorado pela cooperativa lamos uma meta para o ano 2006.

O setor possui sazonalidade no consumo?

A

sazonalidade

est

ligada

diretamente

variao

da

demanda

dos
31

produtos/servios da empresa. Por exemplo: uma sorveteria tem como pico de

vendas no perodo de vero e uma queda acentuada no consumo desse produto
em meses de climas mais frios. Ao conhecer as oscilaes que seus
produtos/servios possam sofrer em determinadas pocas do ano, o empresrio
deve pensar em alternativas para resolver o problema (Exemplo: insero de novos
produtos, promoo, etc.).
Resposta: Apesar de a cooperativa concentrar sua produo em colchas, dados
do faturamento mostraram que o setor no significativamente dependente da
sazonalidade. As vendas tm um acrscimo marginal nos meses de outono e
inverno. A venda de outros tipos de produtos finais que podem ser utilizados em
outras estaes contribui de maneira significativa para este fato.
Os perodos sazonais do comrcio como Natal, dia das mes, dia dos namorados
ou festivais de culturas nas cidades da regio tambm contribuem para um
aumento das vendas.
A cooperativa tambm uma pequena distribuidora de produtos em So Paulo.
Essa diversidade auxilia na diversificao das vendas e faz com que estas no
fiquem concentradas em meses especficos.
FORNECEDOR
Identifique seus fornecedores considerando sua localizao, preo, forma e
prazos de pagamento, disponibilidade de fornecimento, lote mnimo de compra,
etc.
Todos os fatores acima mencionados devem ser levantados para que a empresa
possa avaliar a melhor opo para suas necessidades.
Pontuao.
6
5
4
3
2
1
Excelente Muito Bom Bom Regular Ruim Muito Ruim

Item
Atendimento
Capacidade de
Entrega
Condies de
Pagamento
Facilidade de
Acesso
Garantias dos
Produtos
Localizao
Lote Mnimo de
Compra
Pontualidade de
Entrega

Seu
Fornecedor
Atual
5
5
4
3
5
2
3
5

Fornecedor Fornecedor Fornecedor Fornecedor

"A"
"B"
"C"
"D"
5
5
4
3

5
2

3
5
32

Preo
Qualidade do
Produto
Relacionamento

3
6
5

3
6
5

O setor possui sazonalidade no fornecimento de matrias-primas para

produo?
Deve ser observado que a disponibilidade de matria-prima durante os diversos
perodos do ano podem sofrer alteraes. Logo, fundamental que a empresa
analise a possibilidade de insumos substitutos para que no comprometa a sua
cadeia de produo.
Resposta: No h sazonalidade referente obteno de matrias-primas, que
seria basicamente a obteno de algodo e outros insumos complementares. O
problema que como a compra no feita por atacado, acaba-se tendo um custo
maior por se comprar em pequenas quantidades. Caso se consiga um outro
revendedor que tenha o produto com a mesma qualidade que se tem hoje com um
preo menor, optaria-se por comprar dele. Outro fator que influencia no preo a
prpria cotao internacional, dado que o algodo ser uma commodity.
CONCORRENTE
Identifique quais so seus concorrentes e seus pontos fortes e fracos,
canais de distribuio, custos e preos de venda praticados, polticas de crdito e
formas de
divulgao.
O conhecimento sobre a concorrncia importante para que a empresa esteja
atenta a todos os acontecimentos que esto em torno de seu mercado. Pode
tambm auxili-lo na definio de estratgias de atuao junto aos concorrentes.
Pontuao
6
5
4
3
2
1
Excelente Muito Bom Bom Regular Ruim Muito Ruim
Item
Atendimento
Atendimento Ps-venda
Canais de distribuio
Divulgao
Garantias oferecidas
Localizao
Poltica de crdito
Preos
Qualidade dos Produtos

Cooperativa
Alamos
4
4
2
1
5
2
3
4
5

Casas
Almeida
5
5
4
4
4
5
5
3
4

Pernambucanas
2
2
4
5
3
4
5
3
3

Cravat
5
5
3
3
4
5
3
4
5

33

Reputao
Diversificao dos
Produtos

PESSOAL
Dimensione sua equipe de trabalho, relacionando nmero de empregados,
cargos, salrios e encargos sociais esperados.
Nesta etapa deve ser feito um resumo das responsabilidades e qualificaes de
cada pessoa. Inicialmente voc deve fazer um organograma de sua empresa
definindo claramente as funes e linhas hierrquicas, isso com certeza o ajudar
a definir o perfil das pessoas que ir contratar. Defina o nmero de pessoas, quais
sero seus cargos, funes e responsabilidades e principalmente a qualificao
exigida para realizar o trabalho a contento. Com estas informaes, voc ter
condies de procurar no mercado o profissional adequado s necessidades de
sua empresa aliado aos recursos disponveis.
Cargo

Quantidade
3

Renda (mdia mensal)

(R$)
600

Encargo
social
cooperadas

Total
(R$)
1800

Lderes de produo e design

Administrao e
comercializao
Costura

2
15

600
300

cooperadas
cooperadas

1200
4500

PRODUTOS E SERVIOS
Relacione os produtos/servios que sero oferecidos pela empresa e suas
caractersticas.
Ao descrever o seu produto ou servio, dever deixar bem claro suas vantagens e
benefcios. Citar aspectos que levaro o consumidor a escolher o seu
produto/servio, em vez de outros disponveis no mercado. Deve-se aqui,
estabelecer reas de diferenciao. Listar as vantagens de seu produto em relao
aos concorrentes, tais como patente, registro de marca, exclusividade, etc. Se no
final, chegar concluso que a vantagem est do outro lado, registre modificaes
que sero feitas para reverter este quadro. Lembre-se: o seu produto/servio deve
ser melhor do que os dos outros.
Resposta: Todos os nossos produtos possuem acabamento de primeira qualidade
e acima da mdia do mercado. Isso conseqncia do uso de matria-prima de
tima qualidade acarretando maior durabilidade dos nossos produtos. O toque
exclusivista de cada design se d pela habilidade de cada cooperada e formato dos
desenhos. Com isso conseguimos tambm uma gama de produtos acabados:
- Enfeites de Natal
- Roupinha para ces
- Quarto do beb
- Cortinas
- Tapetes
34

- Pegador de panela
- Bolsas
- Toalhas de mesa
- Cestinha de pes
- Jogo americano
Estime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade.
Cada cooperada tem sua estao de trabalho e o espao da cooperativa bem
adequado, se adaptando bem procura e possvel crescimento de demanda.
Estime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade.
Para evitar ociosidade ou at mesmo desperdcio de recursos,
importante que a empresa faa um dimensionamento de suas instalaes,
volume de atendimento, nmero de funcionrios, dentre outras variveis
que podero fazer parte desta anlise.
Precisa-se ampliar a capacidade da cooperativa, para que a capacidade
instalada suficiente, faltando apenas uma mquina de bordar. No entanto, em
um futuro ser necessrio mquinas Industriais.
ESTRATGIA COMPETITIVA
Defina uma estratgia competitiva com base nas variveis: liderana no
custo e diferenciao.
Definir uma estratgia fundamental para traar um direcionamento do seu
negcio. Essa estratgia pode ser alcanada atravs de um controle efetivo dos
custos ou at mesmo buscar um diferencial no que se refere a qualidade dos
produtos/servios, atendimento, tecnologia, marketing, etc.
Resposta:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Assessoria tcnica em desenvolvimento de produtos e design

Identificao dos produtos mais demandados
Planejamento de marketing
Controle de compras de matria-prima mais efetivo
Diversificar pontos de venda
Equalizao da capacitao profissional das cooperadas

PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAO

35

Quais as estratgias de comunicao que sero utilizadas por voc na

divulgao de seu negcio e/ou produtos/servios?
Devem ser analisados os meios de comunicao (rdio, TV, mala direta, internet,
carro de som, rdio poste, faixas, jornal, telemarketing) que sua empresa ir
utilizar, sua frequncia e custo.

Resposta:
1. Reformular o site: 2 lnguas e destaque do carter social do empreendimento
tendo em vista a aceitao do produto no exterior e mesmo no Brasil
2. Marketing direto (folders, etc)
3 Participao em feiras, seminrios e outros eventos onde se possa divulgar o
produto.
3. Buscar apresentar e divulgar o produto em sites do terceiro setor.
4. Participar de redes de produtoras e de comrcio justo
5. Buscar pontos de venda em feiras como a do Embu, com forte tradio
6. Criar oportunidades para participar de programas de cultura TV, radio, etc.
7. Desenvolvimento de uma linha de produtos mais simplificados cuja abrangncia
e aceitao pelo mercado sejam ampliadas.
Descreva quais os canais de distribuio que voc pretende utilizar.
A forma com que voc vai levar o produto/servio ao mercado ir influir no alcance
do seu cliente potencial, na sua capacidade de atingir novos mercados e no seu
dimensionamento. A empresa pode adotar uma srie de canais para isso, como:
vendedores internos e externos, representantes, franquias, internet, etc.
Resposta:
1.Vendedores dedicados ao artesanato
2. Exposies e feiras
3 Internet o prprio site e exposio em outros sites vocacionados
4. Catlogos, para divulgao e venda
5. lojas em shoppings
6. Buscar apoio para levar o produto para o exterior.
Defina uma marca para sua empresa e/ou produtos/servios?
Uma marca bem trabalhada pode contribuir de forma efetiva para o sucesso de seu
negcio. Ela est associada a qualidade de seu produto/servio, a credibilidade da
empresa junto aos clientes, enfim, consolida uma imagem no mercado. Voc deve
estar atento para sua facilidade de pronncia e de memorizao, para fcil
lembrana e associao com o produto/servio.
Resposta: J existe uma imagem de marca. Cooperativa de costureiras artsticas
Um Empreendimento social. No entanto queremos reforar a conexo entre o
nome da marca e o tipo de trabalho social (comrcio justo) por ela representado.
36

Defina uma estratgia de posicionamento/imagem em relao ao mercado.

A ao visa buscar uma afinidade com o seu cliente potencial. Pretende direcionar
todo esforo de marketing no sentido de associar o seu negcio s diversas
caractersticas que so atribudas ao mercado. Exemplo: empresa tradicional,
empresa jovem, empresa de vanguarda, etc.
Resposta: Empresa artesanal que produz peas artsticas com uma tcnica que
garante uma esttica e apresentao diferenciada. Sendo fiel tradio de origem,
os produtos so de algodo puro, com digne variado e diferenciado podendo
atender a uma demanda personalizada. um produto de grande aceitao entre
pessoas das classes mdia e alta, estrangeiros de origem Europia, japonesa e,
em especial nas regies sudeste e sul do Brasil. Devido a sua especificidade tem
um mercado definido no exterior, o que facilita sua exportao.
A partir de 2006, com o apoio de uma expert no desenvolvimento do produto
Pretende-se criar uma linha mais popular, por meio de aproveitamento de retalhos,
bem como uma linha com design mais simplificado que tornar os produto mais
atrativo e de maior aceitao e colocao no mercado consumidor. O objetivo
principal criar uma nova linha de produtos que proporcione um alargamento na
escala de venda e a garantia de aumento de lucro, pois ainda que o preo unitrio
por unidade vendida seja reduzido (em funo do menor valor agregado dos
produtos), o aumento da quantidade vendida proporcionar o alargamento do lucro.
INVESTIMENTOS
Relacione os investimentos necessrios para a implantao de seu negcio.
O quadro acima est sendo apresentado de forma simplificada.
Todavia, o empreendedor poder detalhar alguns itens, identificando a
quantidade, o valor unitrio, o total de cada um deles, etc.
Resposta: O grupo hoje entende que hoje o maior empecilho para a engrenagem
financeira da cooperativa seria a dificuldade de colocao da produo final no
mercado consumidor. Esta dificuldade se d entre outros motivos pelo falta de
canais de distribuio e exposio dos produtos finais. Em vista desta constatao
sugerimos que os recursos adquiridos por esta instituio sejam utilizados para no
outro fim do que a montagem de um novo ponto de vendas e sejam destinados
para o pagamento de aluguel, condomnio e as matrias e equipamentos
destinados para a instalao do mesmo. Bem como para auxilio no
desenvolvimento e aprimoramento da linha de montagem visando com isso melhor
o acabamento e por fim a qualidade final do produto que chega em mercado
consumidor.

37

ANEXO III

38

AOS ALUNOS PARTICIPANTES DO PESC:

Questionrio:
1. Quantas horas semanais voc dedicou ao PESC? 8h
2. Qual seria o nmero ideal de participantes no grupo? 5
3. Na sua opinio, qual o ano ideal para participar do PESC? Por qu?
3 ano, pois o aluno j tem um certo conhecimento de algumas matrias necessrias
para tomar decises relativos ao PESC e caso ainda no tenha estudado um
determinado assunto, ele j tem uma base suficiente para pesquisar com a ajuda de
um tutor.
4. Quais foram as mudanas mais significativas que o projeto proporcionou em voc?
5. Quais foram as principais dificuldades ao longo do projeto?
O tempo escasso para fazer e a entregar o trabalho (nosso grupo s teve 3 meses
para realizar o trabalho).
6. Quais os pontos fortes do PESC?
O PESC possibilita aos alunos utilizarem matrias e conceitos tericos que foram
aprendidos na sala em trabalhos prticos e que acabam mostrando, muitas vezes a
realidade de entidades e / ou empresas.
7. Quais os pontos fracos do PESC?
A apresentao dos trabalhos desenvolvidos pelo PESC apresenta falhas, pois no
promove interao entre os grupos, isso torna a experincia do PESC um pouco
limitada ao prprio trabalho do grupo. Temos poucas oportunidades para
conhecermos os outros trabalhos, discutirmos as experincias e trocarmos
informaes que poderiam ser teis. Alm disso, a apresentao apenas de 15
minutos, por grupo, mas os primeiros grupos sempre extrapolam o tempo dado,
tornando o tempo dos ltimos grupos que se apresentam muito apertado.
8. Que melhorias poderiam ser feitas para o PESC 2005 em relao a(o):
a. Critrio de formao dos grupos
Amigos da mesma turma
b. Formatao dos projetos

39

c. Papel do Tutor
Orientar, motivar dar direcionamento para as pesquisas realizadas pelo grupo.
Suporte
A dvidas durante o projeto
d. Papel do CEATS

e. Programa e sua estrutura

9. Caso voc tenha se retirado do PESC, qual foi o motivo?

a. ( )

Estgio remunerado

b. ( )

Necessidade de tempo para estudos

c. ( )

Falta de motivao

d. ( )

No atendeu suas expectativas

e.

Outro: _______________

( )

10. Faa aqui suas sugestes e comentrios adicionais:

Seria interessante organizar um dia para que os grupos pudessem conversar entre si
e relatar as suas experincias (no como apresentao, mas sim como uma
conversa informal entre os alunos). Alm disso, seria importante limitar o horrio de
apresentao dos grupos a 15 minutos, pois atualmente, mesmo existindo esta regra,
os primeiros grupos fazem apresentaes demoradas, prejudicando os ltimos
grupos. Minha sugesto : aps 10 minutos decorridos da apresentao, avisar ao
grupo que ele s tem mais 5 minutos para finalizar. Caso ele no termine em 5
minutos, interromper a sua apresentao para que ele no prejudique os ltimos.

40