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Roberto Navarro

ndice
1- Coaching financeiro

19

4- Por que um coaching?

23

5- QI financeiro

29

6- Saber querer

36

7- Valores

41

8- Identidade

46

9- Qual seria a diferena?

51

10- A meta

53

11- Giro financeiro

69

12- Make Money

75

13- Modelo tentar

79

14- Modelo nike just do it

82

15- Modelo turco

87

16- A lei da atrao no coaching financeiro

93

17- Atitude

101

18- Ativo x passivo

110

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3- Foco no resultado

2- Foco do coaching financeiro


14

19- Como economizar

118

20- Liberdade financeira

123

21- Como realizar um sonho de consumo sem


utilizar seu dinheiro existente

130

22- Descubra seu habito de consumo

134

23- Disciplina e determinao

137

148

26- Muito alm do campo de viso

152

27- O coach e o executivo

157

28- Objetivos para o ano

162

29- Potes

165

30- O dinheiro nosso de cada dia

169

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25- Mais fcil falar que fazer

24- A importncia da roda da vida no coaching


financeiro
142

Dedicatria
Dedico este livro, com todo meu amor, Lcia, minha
querida me, que est desfrutando este momento em
outra dimenso.

Agradecimentos
Em primeiro lugar, minha adorvel esposa Carina pela
pacincia comigo e parceria no amor e nos negcios.
Aos meus filhos: Ra, com suas idias; Raissa com sua
disciplina; Prola e Amanda pela motivao
proporcionada.

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Aos grandes e eternos amigos, Dorly, Glauco, Emerson e


Ricardo Mazzei. Ao Tiago por sua reviso precisa e
inteligente. Ao Dr. Jairo Mancilha pela parceria.

Aos meus pais, Aldo e Lcia, por terem sido meus


primeiros coachs.

Introduo

Qual a funo de um Coach Financeiro? Apoiar o


cliente - o coachee - em suas tomadas de decises, suas

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A palavra Coach vem da lngua inglesa e significa


treinador. O Coach pode ser o tcnico dos times de
futebol, vlei, basquete, ou aquele que conduz uma
carruagem.

Devido ao fato de sempre haver uma expectativa em


torno desse tema intrigante - Coach financeiro resolvi
escrever este livro com o apoio e incentivo de amigos
com os quais participei, ao redor do mundo, de vrios
treinamentos. Alguns deles sugeriram que eu
compartilhasse, de alguma forma, os conhecimentos por
mim adquiridos ao longo dos anos, sobre negcios,
investimentos, negociaes, administrao de empresas,
trabalhos como comentarista esportivo e tambm como
tradutor e guia de viagens ao redor do mundo alm de
mais uma srie de experincias. Com tudo isso, acabei
convencido de que deveria, realmente, colocar meus
conhecimentos disposio das pessoas que se
interessam e precisam de um apoio para, por exemplo,
organizar suas finanas, como fazer mais dinheiro, como
planejar e manter-se no rumo de seus objetivos.

metas e objetivos, criar e desenvolver uma nova meta,


ajud-lo a se manter focado no percurso. Objetivando
auxiliar o Coachee no seu planejamento financeiro,
mostrando-lhe como fazer mais dinheiro, ensinarei aqui
o que GIRO FINANCEIRO, uma ferramenta que permite
a anlise e desenvolvimento da vida financeira em
questes tais como renda principal, extra e passiva, fluxo
de caixa pessoal, despesa familiar, dvida passiva,
investimentos, previdncia privada. Essa ferramenta
permitir um autocontrole financeiro mais inteligente,
fazendo o dinheiro trabalhar a seu favor no intuito de
criar novos ativos, nova gerao de renda e, assim,
conseguir o progresso financeiro.

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Diariamente, pratico as questes aqui


apresentadas e, realmente, faz muita diferena, pois
sinto que estou no controle da minha vida, direcionando
o universo a meu favor. Os amigos me perguntam como
isso possvel, uma vez que estamos envolvidos com
outras pessoas, como scios, esposa e filhos e a situao

Controlar sua agenda de compromissos de


acordo com suas necessidades e prioridades financeiras
e manter sua qualidade de vida, possibitar-lhe- sair de
casa sabendo o que vai realizar durante o dia. Ser voc
no comando de sua vida.

passa a no depender exclusivamente da gente.


Enquanto percebo que a situao ecologicamente boa
para todos, no me preocupo. A partir do momento em
que situaes no previstas surgem, procuro me
posicionar da melhor maneira para todos os envolvidos a
fim de no empanar o brilho do dia que foi planejado
para ser maravilhoso.
Este livro para todos independentemente da
formao em Coach ou no, ensinando a trabalhar com
exerccios prticos, e tambm aprender como trabalho
em algumas das minhas sesses de coaching.

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Alm de exerccios, modelos de coaching e modelos de


sucesso, o livro tambm apresenta historias todas elas
reais que presenciei ao longo de 40 anos. Histrias de
sucesso e, outras, nem tanto, mas todas fazem parte do
modelo de Coaching aqui apresentado.

O grande foco do livro o desenvolvimento da parte


financeira. O dinheiro no uma questo tcnica, mas,
sim, emocional e est longe de ser uma questo simples
e fcil de realizar como o conhecido preceito manda:
gaste menos do que ganha.

Os exerccios abordados neste livro so todos praticados


nas minhas sesses de coaching e foram criados atravs
de recursos de Controle Financeiro, PNL, Inteligncia
Emocional, comportamentos como valores e crenas, e
sempre contando com o apoio da lei universal da
atrao, angariando o melhor para ns. Acredito e prego
que tudo o que fazemos aqui receberemos em troca de
alguma forma. Ainda que demore um pouco, colheremos
o bem se foi isso o que plantamos.

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Mesmo as pessoas que falam de seu desapego ao


dinheiro tm problemas com ele. J reparou que quando
conhecemos algum, a primeira pergunta que fazemos
: Qual o seu nome? E, logo depois, pode at no ser a

Este livro uma forma de plantar o bem, minha


contribuio para que outras pessoas compartilhem
comigo o conhecimento sobre um tema to forte e
importante como o setor financeiro. O dinheiro est
entre uma das principais causas de discrdias e brigas
entre famlias e como grande fomentador de inimizades.
S para dar uma ideia, nos Estados Unidos 90% dos
divrcios acontecem devido a problemas financeiros. O
dinheiro to importante que existem muitas pessoas
presas por furto, trfico ou assassinato devido a
questes monetrias.

segunda pergunta, mas, surge: O que voc faz? Somos


marcados
pelo
que
fazemos,
principalmente
profissionalmente. Esta a maior referncia sobre um
indivduo e, em geral, todos ficam curiosos a esse
respeito.

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Escrevi este livro - Coaching Financeiro - visando


alcanar a mxima aprendizagem e desenvolvimento das
habilidades financeiras com maestria.

Coaching financeiro

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Um bom exemplo o indivduo que trabalha em um


emprego fixo, com uma renda estvel todo final de ms,
seja ele bancrio, funcionrio pblico ou colaborador de
qualquer empresa, e tem um sonho de um dia ficar rico.
O que fazer, ento, se tudo o que ele dispe seu
salrio? Como aumentar a renda j que ela emocional
isso mesmo, emocional pois so nossas atitudes e
hbitos que geram nosso resultado. Com o Coaching de
Performance Financeira, alm de aprender a planejar,
programar e montar seu plano de ao, metas e
objetivos de curto mdio e longo prazo, voc passar por
um processo onde suas crenas sero potencializadas

um processo onde voc ir potencializar sua


performance financeira, ou melhor, sua Alta
Performance Financeira. A maioria dos problemas
financeiros vem atravs do comportamento com o
dinheiro e, conforme disse antes, o dinheiro mais
emocional que racional por incrvel que isso possa
parecer. Nossos gastos e nosso consumo so realizados
atravs de nosso disparo emocional, de nossos impulsos,
e grande parte de nossa renda tambm.

com destino sua meta. Ser voc, definitivamente, na


pista de alta velocidade, definindo como, quando e
aonde quer chegar, entrando nessa pista de alta velocidade com sua performance potencializada. Atravs
do coaching financeiro voc aprender como funcionam
as regras do dinheiro, da riqueza, como aumentar sua
renda, criar novas receitas, proteger seu dinheiro e
eliminar o stress por trs do dinheiro.
Voc realmente sabe quais so suas prioridades? Se
sabe, faa uma lista, agora, das quatro maiores
prioridades financeiras de sua vida. Analise essa relao
e pergunte-se: por que essas so as minhas quatro
prioridades financeiras? Que diferena elas faro em
minha vida?

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Quais so as experincias positivas do seu passado que


pode acessar como modelo para sua meta atual? Quem
voc conhece que realizou com excelncia meta

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Respondendo a essas questes, no s suas prioridades


comeam a ficar mais claras como tambm seus
objetivos e metas, ou seja, o processo de Coaching de
Performance Financeira comea a ter resultados. O
importante o fato de saber querer e saber porqu
quer. Afinal, a meta sua.

semelhante sua, a fim de modelar o comportamento


dessa pessoa, possibilitando-lhe obter o mesmo tipo de
excelncia e resultado no seu prprio objetivo?
O Coaching Financeiro um amigo que vai apoi-lo com
excelncia em sua jornada. Por isso, importante, nesse
caso, sua experincia com dinheiro. Uma conversa, um
bate papo antes de elaborar o contrato fundamental
para que os objetivos do coach e do coachee sejam
tratados com elegncia, excelncia e empatia em cada
sesso.

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A riqueza direcionada para o bem s traz benefcios,


possibilitando-lhe ajudar pessoas as quais voc ama. O
aprendizado fica gravado em sua mente consciente e
inconsciente como algo que voc fez, que realizou. Isso
bem diferente de ganhar uma herana ou na mega sena
onde existe a possibilidade de tudo se esvair muito
rpido, ou seja, do jeito que vem pode ir embora. Na
medida em que voc faz, ainda que ocorra um desastre e

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O Coaching de Performance Financeira muito mais que


tornar-se rico. ter conscincia do porqu ser rico, qual
o bem que isso trazer para sua vida, o que perde ou
ganha e se realmente o que quer. J vi muitas crenas
negativas serem eliminadas no decorrer do processo.

perca tudo, est registrado, em seu ntimo, a receita


para fazer de novo, e blindar ainda mais seu patrimnio.
Voc percorre o caminho ao invs de, apenas, conhecer
o caminho.

O que renda principal?


O que renda extra?
O que renda passiva?
Porque tenho de ter uma renda passiva
mesmo antes da aposentadoria?
Como planejar minha previdncia?
Como montar meu fluxo de caixa?
Como controlar minha despesa?

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Hoje em dia, o Coaching Financeiro muito


requisitado, uma vez que vivemos em um mundo de
finanas com consumo desenfreado e movimentao da
economia com uma velocidade gigantesca. O crdito
est em todo lugar: no supermercado, posto de gasolina,
bancos etc, atravs de prestaes de carro, casa, mveis
e roupas. Como controlar isso tudo com a famlia? E
como aumentar a renda? Todo dia aparece um produto
novo no mercado; como fazer para adquiri-lo sem mexer
na renda principal?

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Como investir meu dinheiro e o resultado


obtido com o investimento?
Esse o apoio que o Coaching de Performance trar para
sua vida.

Foco do coaching
financeiro

Em tudo na vida temos que ter um motivo, um


propsito, uma razo de ser. No meu trabalho como
coach de desenvolvimento pessoal, logo na primeira
conversa, exploro, ao mximo, as questes da vida da
pessoa, procurando saber o que ela faz, o que a motiva,
o que a inspira a realizar e o que espera obter como
resultado durante as sesses de coaching.

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Carreira
Relacionamentos
Sade
Finanas
Metas
Valores
Pessoal
Profissional
No caso do Coaching Financeiro a grande questo est
em impactar, desenvolver, agilizar, conduzir a vida para

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uma coleta de informaes como:

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A grande questo, o grande foco, est em


melhorar e ampliar a qualidade de vida. A tendncia
mais comum das pessoas ao passar por uma situao
difcil planejar cortes oramentrios. Mudam os filhos
de colgio, cortam a academia e a TV a cabo e tudo mais
que for possvel. A situao melhora por um
determinado tempo, mas, de novo, ela se repete. Mais
estresse, mais cortes no oramento. No existe foco em
construir riqueza, incrementar o oramento, aumentar a
renda e os investimentos e melhorar a qualidade de
vida. O foco prioritrio cortar despesas. Os oramentos, mensal e anual, tm sempre de serem vistos,
revistos e planejados, analisando se tem algo que no faz

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muito, muito melhor mesmo, ter conscincia do que se


faz, financeiramente e profissionalmente, saber para
onde quer ir e por onde est indo, conhecer seu
caminho. Pode at parecer estranha essa questo de
saber para onde est indo e conhecer seu caminho, mas
incrvel como a grande maioria das pessoas no sabe,
apenas vive o dia a dia, sem planejamento e sem
controle sobre sua vida financeira, fsica, emocional e
familiar. Simplesmente acordam e partem para a rotina
diria; isso como entrar em um barco sem uma carta
nutica e comear a navegar sem direo.

sentido. Ao encontrar um item desse tipo, nesse caso,


faa o corte sobre ele. O seu grande objetivo deve ser
alcanar a liberdade financeira trabalhando sobre os
gastos que fazem sentido no seu oramento.

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Busque um banco que satisfaa suas necessidades


financeiras, centralizando nele maior volume de
dinheiro, tendo em vista conseguir melhores taxas
bancrias e melhores investimentos. Procure sempre
conversar com o gerente da sua conta a fim de obter
mais informaes financeiras. Antes de tomar uma
deciso, porm, avalie, estude essas informaes
considerando sempre o fato de que o gerente bancrio
tambm tem uma meta mensal a cumprir e o que ele
oferece pode no ser o mais interessante para voc.
Considere, ainda, o fato de que, em sua grande maioria,
gerentes de banco nem sempre tm as melhores
informaes financeiras e, alguns, nem vivncia ou
maturidade. Eu mesmo j passei muitas informaes

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O foco deve ser direcionado para o oramento de


receitas, trabalhando nele todos os dias, visando o
resultado almejado. Imagine o que pode ser criado para
ampliar a sua receita, incrementar seu negcio, treinar
equipes e colocar mais produtos venda visando
expandir os negcios.

financeiras para gerentes de banco que vm at meu


escritrio para me vender seu produto.
Lembre-se, o dinheiro seu e atravs dele que o banco
vai fazer mais dinheiro. Leia o caderno de economia dos
jornais, revistas especializadas e acesse pela internet o
Infomoney que de fcil entendimento e d boas dicas.

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Nas sesses de coaching financeiro, sempre mostro esse


lado para o coachee, ou seja, necessrio estudar e
avaliar bem um investimento para no passar pelo

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Sou um apaixonado por notcias financeiras e


nunca me utilizo de um s veiculo de informao, pois
analisando vrios que posso formar a minha opinio.
Cuidado com dicas de parentes e amigos que no
tenham vivncia real no campo financeiro. Eles podem
ter boas intenes mas, muitas vezes, ganharam alguma
coisa num momento propcio. Pode ser que esse
momento tenha passado e, dessa maneira, voc estar
entrando por ltimo. Ou, ao contrrio, pode ser uma
coisa nova e voc poder estar servindo de boi de
piranha. No mercado de capitais e investimentos existe a
mxima de que se algum ganha, necessariamente outro
ter que perder. Cuidado, ento, para que o perdedor
no seja voc.

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dissabor de entrar no final da festa. O grande exemplo


o mercado de aes onde muitos entram porque todos
esto ganhando. Ainda que o mercado esteja em alta
voc corre o perigo de comprar o papel errado e perder
se no estiver bem informado. Outro mercado de
investimento o imobilirio. Nesse, tambm, no
inteligente comprar um imvel para investir cujo lucro e
valorizao j esto realizados. Portanto, a melhor
escolha por um negcio cuja valorizao esteja
iniciando. Por isso, enfatizo novamente, leia artigos
escritos por especialistas, assista a noticirios, estude,
esteja sempre bem informado financeiramente sobre
investimentos. Saiba sempre para onde o dinheiro est
indo e encha o seu pote com ele.

Foco no resultado

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Manter o foco no objetivo o passo mais


importante para permanecer na estrada a uma
velocidade constante, evitando oscilaes. Como fazer
para permanecer focado? necessrio, para isso, que
seu objetivo seja envolvente, que tenha paixo pelo que
faz, pois somente atravs da paixo voc permanecer
concentrado e motivado. Sem um interesse genuno pelo
seu trabalho poder ocorrer um estado de angstia e at
achar sua vida sem significado. Por isso, considero
extremamente importante a busca de objetivos, metas a
serem alcanadas, fazer coisas que lhe do prazer e com
as quais se envolva, com um sentido real e verdadeiro,
para que, ao atingir sua meta, possa dizer que realmente
valeu a pena.

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Geralmente, as perguntas mais frequentes que


ocorrem logo na primeira sesso de coaching so: O
Coaching vai funcionar? Em quanto tempo verei o
resultado? Sempre respondo que, logo aps a primeira
sesso, o coachee j sentir uma mudana, pois passar
a trabalhar a mente consciente e inconsciente em funo
do seu objetivo, sua meta e sua finalidade.

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O resultado alcanado e tambm o dinheiro so


consequncia direta do seu trabalho. Ento, no
aconselhvel pensar s no dinheiro. Sabemos de pessoas
bem sucedidas que se tornaram milionrias trabalhando
com paixo naquilo que gostam e sabem fazer melhor.
Por exemplo, na rea de esportes, temos Kak, Andr
Agassi, Michael Schumacher, Oscar, Michael Jordan,
Airton Senna e outros. Suas reas de atuao e de paixo
so o futebol, o tnis, o basquete e corridas
automobilsticas. Se eles perderem o foco nas suas
carreiras e passarem a pensar to somente em dinheiro,
isso poder significar o comeo do fim. necessrio

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muito importante ter um compromisso consigo


mesmo tornando-se a imagem e semelhana do seu
prprio objetivo, orientando-se durante o processo.
Como isso? Observando-se para saber se est
realmente fazendo o certo e se est obtendo o resultado
esperado. Figurativamente, como se tivesse um
personal GPS instalado em voc, monitorando suas
atitudes. Devido importncia que dou a isso, e apesar
de me manter focado e fazer todos os exerccios, sempre
tenho um coach me acompanhando no desenvolvimento
das minhas metas e orientando meus passos. Tenho
certeza de que isso faz toda a diferena.

buscar uma orientao financeira para investir e cuidar


do dinheiro com a mesma excelncia com que cuidam
das suas vidas profissionais. nesse momento que entra
o coaching financeiro, o coaching de performance e, at
mesmo, o coaching de vida. Quando perguntaram ao
empresrio Donald Trump o que ele mais gostava de
fazer em termos financeiros, a resposta dele foi:
negcios. Disse que ama esse tipo de atividade, est
sempre planejando seus negcios, sonhando com eles,
aperfeioando-se e, com isso, obtendo sempre os
melhores resultados sem perder o foco sobre seus
movimentos.

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Existe aquele ditado que diz que estamos todos


no mesmo barco. Normalmente, essa frase utilizada
quando se trata de trabalho em grupo. Tenha cuidado
com isso, pois o mais importante no estar no mesmo
barco e, sim, que estejam todos remando na mesma
direo e, ainda, se a rota para a qual o barco est sendo

21

Sempre se questione acerca do que vai fazer, se


realmente aquilo que quer, se faz sentido para sua vida.
Respondendo afirmativamente a essas perguntas, voc
ter mais chance de obter sucesso e de encarar sua
jornada com alegria conquistando os melhores
resultados.

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direcionado a correta. Se cada um dos envolvidos


manejar seu remo sem a devida coordenao e fora de
sintonia com os sentimentos dos outros, instalar-se- o
caos ou, ainda, se todos esto remando na mesma
direo mas esta no a correta, no chegaro a lugar
algum. Ento, necessrio que voc e sua equipe
scio, amigo, famlia tenham o mesmo interesse, um
objetivo em comum, remando todos na mesma direo
planejada e correta com as metas alinhadas.

Por que um coaching?

Hoje mantenho um coach com uma sesso por


ms e isso me ajuda a ficar mais centrado. Quando me

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Sei da real necessidade de ter um coach, uma pessoa


que me ajude a conduzir a vida, chamando minha
ateno para coisas que esto na minha frente e, s
vezes, no consigo enxerg-las. Sei, tambm, que todas
as respostas esto dentro da gente mas, comum
precisarmos de auxlio externo que nos facilite o acesso
rea subconsciente onde elas esto guardadas.

23

Por que ter um coach? Em nossas vidas sempre


temos vrios coaches: nossos pais, professores e, para
aqueles que tm f, o grande mestre, o maior de todos
os coaches, Jesus Cristo. Sou uma pessoa privilegiada
nesse sentido. Tive e tenho uma tima famlia, timos
professores no tempo de colgio e carrego comigo, at
hoje, os ensinamentos que me transmitiram e, homem
de f que sou, meus maiores conhecimentos so
oriundos do livro sagrado. Tenho o hbito, sempre, de
agradecer e orar pelos excelentes coaches que tive no
passado.

envolvo num grande projeto, passo a fazer sesses


semanais para aumentar o meu foco, manter-me na
pista de alta velocidade, disciplinado e pronto para
atingir meus objetivos com maestria dentro do meu
propsito.

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Use sua imaginao e pense que est


conversando com a terra, isso mesmo, com o solo. Voc
poder pedir-lhe que d frutos, flores e alimentos. O
solo, ento, responder que, para isso, necessrio que
voc cuide dele, que o adube para que possa ter um
retorno para os olhos, atravs da beleza das flores e
possa apreciar e desfrutar das frutas e alimentos at
ficar saciado. Algumas horas mais tarde, quando tornar a

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Sempre fao uma analogia para lembrar s


pessoas que coaching no Mc Donalds ou uma rede de
fast food onde voc faz um pedido e o recebe pronto
em poucos minutos. O coaching um processo de
abordagem que requer concentrao constante, sem
perder de vista os objetivos principais e bem formulados,
sem prazo de validade. O coach no um atendente
sua disposio para anotar seus pedidos. Durante todo o
processo, ambos coach e coachee esto em plena
evoluo, sentindo e percebendo o resultado dia aps
dia, buscando com constncia novas inspiraes.

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Somos como o solo; precisamos de cuidados e de


alimentar, constantemente, nosso corpo, mente e
esprito com coisas saudveis, com energia, com
instruo. Quando o sucesso chegar, voc tem que
continuar a sua jornada, sempre se aprimorando para
quando chegar ao topo estar bem preparado para
manter-se l. Muitas pessoas chegam ao topo e no tm
preparo fsico, intelectual e psicolgico para
permanecerem ali. Sempre que isso acontece, o passo
seguinte despencar vertiginosamente. Os jornais
sempre noticiam sobre pessoas que tiveram sucesso
rpido em suas carreiras, ou ganharam na mega sena e
perderam tudo porque no estavam preparadas para o
sucesso e nem para tanto dinheiro. O coach apoia todo o
nosso processo de vida, como um verdadeiro personal
GPS. Se voc pensa que pelo fato de ter alcanado seu
objetivo ou conseguido o trabalho que queria e, em
consequncia, no precisa fazer mais nada, est
redondamente enganado. nesse momento que voc

25

sentir fome, pedir ao solo novos frutos e, novamente,


ele ir solicitar gua e adubo para poder liberar o fruto
com a melhor qualidade para que voc se mantenha vivo
e sadio.

tem que usar toda a maestria e excelncia adquiridas


para dirigir e digerir a vida em todos os sentidos.

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E como manter-se no topo? essencial estar


atualizado para decidir bem sobre investimentos, fazer
cursos, ler mais livros, discutir com seu corretor, saber
exatamente o que est fazendo e o que est
acontecendo no mundo. nesse ponto que o
assessoramento de um coach torna-se fundamental.

26

Certa vez perguntaram a Ray Kroc fundador do Mc


Donalds, qual seria seu conselho para quem quer
garantir uma longa vida de sucessos. Ele respondeu:
quando voc est verde, cresce e, quando amadurece,
apodrece. Realmente, enquanto permanecer verde
crescer, poder adquirir experincia e transform-la em
oportunidade de crescimento e desenvolvimento
progressivo ou, poder ficar estagnado e troc-la por um
convite decadncia. Quando voc se aposenta, duas
opes abrem-se sua frente, dependendo do seu ponto
de vista: o comeo de uma vida mais rica ou o fim da sua
era de trabalho. Pode olhar para o sucesso como um
trampolim para coisas melhores ou encar-lo como um
lugar de descanso e, se esta for a sua atitude, com
certeza, no permanecer ali por muito tempo.

J reparou que existem pessoas que repetem


sempre os mesmos erros, esto sempre com problemas
financeiros e, por mais que faam, no conseguem se
libertar deles? Momentaneamente, at conseguem se
livrar, mas logo daro um jeito para novos
endividamentos e falta de dinheiro. A mesma coisa
acontece com relacionamentos errados. Como se
libertar disso? Experimente um coach!

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Na primeira sesso que tiver com um coach,


analise e preste bastante ateno conversa para ter,
tanto quanto possvel, uma boa noo da capacidade
dele. fundamental estabelecer, j no primeiro contato,
rapport, sintonia e um clima de confiana entre
ambos. Muitas vezes, esse profissional poder ser
excelente e estar bem capacitado, mas poder no estar
de acordo com suas necessidades e expectativas. Um
coach que entenda, especificamente, da rea que lhe
interessa poder apoi-lo em vrias situaes que
abriro as portas para uma troca de experincias muito
ricas e gratificantes. Se, no decorrer do atendimento,

27

Como escolher um coach?

ambos se sentirem inconfortveis, corrija a situao e, se


no conseguir, o melhor ser cancelar o processo.

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28

Hoje,
nesse
mercado,
existem
muitos
profissionais especializados, alguns em PNL o meu
favorito hipnose, coaching de vida e performance. So
muitas as opes e, para escolher de acordo com o que
quer, voc poder consultar dois ou trs e decidir qual
deles est mais em sintonia em termos pessoais e
tambm com o objetivo que quer alcanar, para que o
coach possa, realmente, ajud-lo em sua jornada.

QI Financeiro

Uau! Ser que existe QI financeiro?


Muitos me perguntam se realmente existe inteligncia
financeira. Eu afirmo e confirmo que no s existe como
pode ser desenvolvida e praticada.
A inteligncia financeira est intimamente ligada ao seu
comportamento, sua AUTODISCIPLINA que tambm
pode ser desenvolvida com seus valores pessoais, com
o dinheiro, com a emoo colocada por trs de cada
gasto, despesa e ganho, em saber adquirir e criar novos
ativos, enfim, toda vez que seu intuito seja fazer
dinheiro.

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Estamos com nossa inteligncia financeira desenvolvida


quando temos todas as nossas aes com o dinheiro sob
controle, ou seja, quando vamos adquirir algo, sabemos
da necessidade que temos daquilo que estamos

29

Segundo Robert Kiyosaki temos cinco QIs financeiros a


serem desenvolvidos que so: fazer mais dinheiro,
proteger seu dinheiro, controlar seu oramento,
alavancar seu dinheiro e melhorar suas informaes
financeiras.

comprando. No estamos tendo uma atitude impulsiva,


sabemos que o preo pago justo e, s vezes, abaixo da
oferta do mercado; temos condio de pagar,
conscincia da real necessidade, que se trata de um bom
negcio, seja ele direcionado a imveis, qualquer outro
tipo de bem ou investimento.

Ao analisar, pensar e desenvolver um programa de


investimentos cujo resultado obtido para o retorno do

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Como saber se o investimento bom ou ruim? Eu utilizo


uma matemtica simples que est ao alcance de
qualquer um. Quando coloco dinheiro em uma
caderneta de poupana, sei que em determinada data
estaro minha disposio os juros e a correo
monetria de acordo com o montante depositado.
Ento, se o retorno do meu investimento for maior que o
resultado da poupana, do CDB e CDI dos bancos, j
comeo a consider-lo um bom negcio.

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Na hora de investir temos que ter certeza de que


estamos fazendo o melhor negcio pelo nosso dinheiro,
recebendo a melhor remunerao e pagando as
melhores taxas bancrias. Estaremos, dessa maneira,
agindo atravs da nossa excelncia inconsciente, com
nossa inteligncia financeira plenamente desenvolvida.

seu dinheiro superior mdia que o mercado


financeiro est pagando, voc saber que est em pleno
uso da sua inteligncia financeira.
Para usar e desenvolver, integralmente, a sua
inteligncia financeira, existem muitos cursos voltados
para o mercado de capitais e de imveis. Voc poder
recorrer ao SEBRAE, principalmente se quiser abrir uma
empresa, informar-se com um coach financeiro, ler
jornais e revistas sobre finanas ou, ainda, pesquisar pela
internet.

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Eu assino todas as revistas de finanas que so de meu


interesse, acompanho, diariamente, as notcias de
jornais e de sites financeiros, recebo newsletter de
diversos sites nacionais e internacionais, mantenho-me
constantemente atualizado sobre o cenrio financeiro,
sempre
buscando
uma
nova
oportunidade,

31

A inteligncia financeira pode e deve ser desenvolvida,


lendo as sees de economia dos jornais e revistas
especializadas, acompanhando notcias a respeito de
empresas de seu interesse e sobre compra e venda de
veculos e imveis. Sempre existir uma oportunidade
esperando por voc em algum lugar. Basta estar bem
informado e sair em busca do seu objetivo.

principalmente em algum negcio no qual seja


especializado. Para este ltimo caso, eu me disponibilizo
para fazer mais dinheiro com amor e prazer.

Proteger seu dinheiro


O dinheiro ganho com seu esforo e trabalho
rduo tem que ser bem protegido e voc dever se
empenhar ao mximo para isso, evitando gastos
desnecessrios, investindo de maneira correta e
inteligente, fugindo dos espertos e inescrupulosos.

Multiplicar seu dinheiro

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At mesmo no marketing de rede, voc tem


oportunidade de alavancar seu negcio atravs das
metas oferecidas pelas empresas e, quando conseguir
bater a meta, voc poder receber um dinheiro extra
como recompensa. Esse exemplo serve para tudo em sua
vida. Estipule o seu objetivo e prometa a voc mesmo

32

Aprenda a multiplicar seu dinheiro, com novos


investimentos que rendam sempre acima do mercado.
Faa alavancagem atravs da compra de imvel, por
exemplo, sem perder de vista a oportunidade de vendlo e auferir lucros.

que quando alcan-lo se dar um prmio, uma


recompensa. Pode ser uma viagem ou, quem sabe levar
a famlia a um restaurante que h tanto tempo quer
conhecer. E, muito importante e de acordo com sua
crena, no esquea de agradecer a Deus, sempre.
Existem no mundo milhares de maneiras de
multiplicar o seu dinheiro. Qual ser a sua maneira de
fazer isso?

Pgina

O controle das despesas da famlia, tambm


uma questo de inteligncia financeira. Arrume uma
forma de blindar seu dinheiro, no deix-lo sair para
gastos que no sejam essenciais. Por exemplo: colgio
sempre negociar e, de preferncia, colocar os filhos na
mesma escola, pois poder obter um desconto maior; o
mesmo para a academia e curso de lnguas; seguros
faa uma cotao dos preos com vrias empresas e
tambm com corretores para perceber as diferenas;
contas de gua, luz, telefone e internet pea para toda
a famlia participar desse oramento domstico,
estipulando metas a serem atingidas por todos nesses
itens; supermercado v com a lista pronta e disciplinese para obedec-la evitando gastos suprfluos. Se voc

33

Controle de despesas

fizer um clculo atravs de juros compostos sobre cada


centavo economizado, poder se surpreender com o
resultado. Ento, coloque na sua cabea que tudo pode
e deve ser negociado. E por onde comear a controlar
seu oramento?

Aumentar sua renda


Aumente seu dinheiro atravs de renda extra
com aplicao em novos investimentos, novos negcios,
marketing de rede, gerao de renda atravs de aluguis
e criao de novos ativos. Nesse ltimo caso, um dos
ativos mais simples , todo ms, colocar dinheiro na
caderneta de poupana.

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Costumo comparar o dinheiro a um bolo de festa.


Imagine que voc vai comparecer a uma festa de
aniversrio, por exemplo, e todos os presentes comero
uma fatia do bolo. E se voc est l, por que no pegar a
sua fatia? A festa do universo e todas as pessoas so

34

No mundo inteiro so criadas e geradas novas rendas


diariamente. As Casas das Moedas do pases fabricam
cada vez mais dinheiro, em parte para cobrir a inflao,
mas tambm porque existe cada vez mais dinheiro
circulando no mercado. Ento, v atrs desse dinheiro!

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35

convidadas a participar. Alguns dos convidados no


comparecem e, lgico, no ganharo nenhuma fatia de
bolo. E o pior, algumas das pessoas presentes, no
comem o bolo e ainda ficam por ali reparando e falando
mal dos outros. Acontece, s vezes, que o doce
oferecido mais de uma vez e, sistematicamente, a
pessoa recusa. Outros, ainda, repetem uma vez, duas ou
trs porque o acham delicioso. Ora, se nesse universo
tem dinheiro e voc est l como convidado, o que est
esperando para participar?

Saber querer

Uma das questes que acho muito importante saber


querer. Cada vez que queremos algo, criamos um quadro
mental com a imagem daquilo que desejamos ter. Por
exemplo, quero comprar um carro Spacefox, preto.
Imediatamente, imagino o carro, penso em mim
dirigindo-o, converso com as pessoas que esto ali
comigo porque lhes ofereci uma carona. Outra coisa que
normalmente se pensa , imediatamente, fazer o seguro
do veculo. Muito cuidado nesse momento para no ficar
criando quadros mentais de acidente, morte e roubo.
Para me prevenir disso, eu criei quadros mentais
potencializados de maneira que o meu veculo sempre
est protegido.

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Significa focar no que quer e no no que no quer.


Quando enchemos nossa mente com as coisas que no
queremos, acabamos por atra-las. Uma pessoa muito
preocupada em ser pobre, no ter mais dvidas, acaba
atraindo essas coisas de tanto pensar nelas. Temos que

36

Ento, toda vez que voc desejar algo tem de faz-lo de


maneira positiva e ecolgica. O que isso significa?

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Sugiro que faa, agora, um exerccio que chamo de


submodalidade do desejo. Como funciona? Pegue uma
folha de papel e faa um risco no meio, no sentido do
comprimento. Do lado esquerdo escreva tudo o que no
quer para sua vida. Do lado direito, escreva tudo o que
deseja de bom para sua vida. Ocupe o mesmo nmero
de linhas em ambos os lados. como se voc pensasse,
em vez disso, quero aquilo. O Professor Luiz Machado
sempre diz que pede s pessoas para no rezarem por
ele porque ele convicto de que elas no sabem faz-lo
corretamente. Geralmente as pessoas oram para que
nada de mal acontea, que no sofram um acidente etc.
Com isso, elas esto criando um quadro mental negativo,
imaginando somente acontecimentos funestos. Ento,

37

ter pensamentos positivos acerca daquilo que


almejamos: quero ser rico, quero ter dinheiro aplicado
com bom rendimento etc. Em minhas sesses de
coaching, geralmente, quando pergunto ao cochee o que
ele quer, o mais comum que ele passe a falar sobre
tudo o que no quer. Deixo-o falar vontade e, quando
termina, comento: voc acabou de me dizer tudo o que
no quer, mas a grande questo : o que quer? Qual o
seu objetivo? O que deseja para sua vida?

foque, de maneira ecolgica, nas coisas que quer, onde


todos os envolvidos saiam ganhando.
Em um sistema justo e ecolgico, o negocio s bom
quando todos os envolvidos so beneficiados. Quando
algum perde, o sistema se ocupa para que o negcio
no funcione de maneira adequada. Essa a razo pela
qual tantos negcios e empreendimentos no do certo,
no ocorrem da maneira mais adequada e, muitas vezes,
ignoramos o motivo principal disso acontecer assim. O
que aconteceu foi que algum se deu bem em
detrimento de outro e, por isso, a natureza do sistema se
encarrega de no permitir que o negcio prospere.
Uma pergunta importante:

Atualmente, vivemos muitos problemas e angstias e


acabamos por enganar-nos numa tentativa para no

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Respondendo honestamente a essa pergunta, voc passa


a ter uma real dimenso de sua vida, seja na rea
financeira, de relacionamentos familiares, sociais e no
trabalho, na sua sade e, outro setor de grande
importncia, na sua rea espiritual.

38

Onde me encontro atualmente e o que realmente


desejo nessa vida?

vermos nossos erros e dificuldades. Chegamos at,


muitas vezes, a esquecer daquilo que realmente
gostamos. Faz algum tempo assisti a um filme que achei
de grande importncia nesse sentido. o filme Duas
vidas, estrelado por Bruce Willis, no qual ele tem
oportunidade de encontrar com o seu EU criana e
comeou, ento, a perceber o quanto a sua vida adulta
no fazia sentido. Vale a pena ver.
Quando eu era criana, recordo que me imaginava
adulto, qual seria a profisso que exerceria no futuro, o
carro que teria, os filhos e, interessante, sempre sonhava
em ser dono de um posto de gasolina. Isso realmente se
concretizou e tambm tenho quatro filhos maravilhosos.
Saber querer! Eis a grande questo. Ento, pergunto:
O que voc quer para sua vida?
Como vai viver a sua vida?

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Qual o prximo passo que dar?

39

Qual seu prximo objetivo? O que voc vai fazer para


conquist-lo objetivo agora?

Valores

Na maioria das vezes, no conhecemos nossos valores


principais, sejam positivos ou negativos e,
frequentemente, sequer sabemos quais so nossos
principais valores. No entanto, conhec-los de
fundamental importncia uma vez que estamos
totalmente ligados a eles 24 horas por dia.
Alguns sonhos que temos no se realizam pelo fato de
nos autossabotarmos uma vez que no conhecemos
completamente nossos valores e crenas. Isso acaba por
criar uma certa confuso mental e ficamos presos s
situaes, sem sair do lugar e sem ir em direo meta.

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No trabalho de coaching a descoberta dos valores de


fundamental
importncia.
Alguns
profissionais
consideram esse aspecto to importante, que trabalham
diligentemente, durante vrias sesses em torno desse
assunto. Particularmente, considero que os valores

40

Quando descobrimos quem somos, a vida passa a ter um


novo sentido e, assim, a evoluir mais rpido rumo a
nossas metas. No um processo fcil, mas totalmente
possvel de ser realizado e deve ser feito sempre que for
necessrio.

dependem muito do que cada coachee tem como


objetivo. Nesse caso, essa questo passa a ser explorada
a cada vez que ela se apresenta. o valor por trs da
meta trabalhada.

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Outra maneira de explorar seus valores pensar


na meta que quer atingir. Por exemplo, um emprego
melhor. Comece a explorar o valor que existe por trs da
sua meta respondendo, honestamente, s seguintes
questes:

41

Um exerccio muito eficaz para descoberta de valores o


seguinte: faa uma lista com o nome de dez pessoas que
gozam da sua admirao, independentemente do fato
de estarem vivas ou mortas, de conhec-las ou no
pessoalmente, podendo ser, inclusive, um personagem
de histria e, at, de revista em quadrinhos. bastante
que sejam admiradas por voc pelas suas atitudes e pelo
valores que demonstram. frente de cada nome escreva
o porqu da sua admirao, porque gosta dessa pessoa e
o que acha que ela tem de bom. Em seguida, faa o
mesmo com o nome de dez pessoas das quais voc no
gosta. Ao trmino desse trabalho, voc ter uma lista
dos dez valores que mais aprecia e de outros dez que
no aceita de forma alguma.

Qual o motivo de voc querer trocar de emprego?


R: Ganhar um salrio maior.
Alm de receber um salrio maior o que mais lhe
faria bem?
R: Novos relacionamentos e novos ares.
Ok. Entre um salrio melhor, novos relacionamentos
e novos ares qual dos dois voc escolhe?
R: Escolho o melhor salrio.

O que lhe proporcionar um melhor salrio?

R: Poderei melhorar minha qualidade de vida,


trocar de carro e outras coisas mais.
Com o que mais voc vai se beneficiar, alm de
melhorar sua qualidade de vida e ter um carro novo?

R: Estarei caminhando em direo a minha to sonhada


independncia financeira.

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Investindo mais dinheiro no final de cada ms


o que isso lhe proporcionar?

42

R: Poderei investir mais dinheiro com o que sobrar do


salrio no fim do ms.

Como seria ter independncia financeira?


R: Poderei realizar meus sonhos de consumo e os de
minha famlia.
O que significa realizar os seus sonhos de
consumo e tambm os de sua famlia?
R: Significa que terei liberdade.
O que liberdade para voc?
R: Poder dar o melhor para minha famlia, viajar sem me
preocupar com o dinheiro, curtir a vida e ser livre
financeiramente.

Esse foi o dilogo que travei com um coachee. Atravs


dessa conversa, vemos que o cliente busca a liberdade

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Entre ser realizado e livre financeiramente o que


mais importante para voc?
R: Com absoluta certeza ser livre financeiramente.

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Vamos imaginar agora que voc conquistou seu novo


emprego, que est investindo mais dinheiro e que
consegue dar o melhor para sua famlia. Como se
sente?
R: Sinto-me realizado e livre financeiramente.

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44

financeira mas, no primeiro momento, falava, apenas,


em comprar um carro e ter um melhor salrio. Por isso, a
necessidade de explorar os valores por trs da meta. O
cliente comeou a repetir um valor ser livre
financeiramente fazendo surgir o valor central por trs
da meta. Explore sempre de maneira impecavelmente
honesta o seu valor central, permitindo, dessa maneira,
ver com maior clareza que a sua meta inicial pode ser
alterada da forma que for mais confortvel para voc. O
exemplo acima mostra, claramente, que o cliente
escolheu trocar de emprego com a finalidade precpua
de obter liberdade financeira. No final, ele decidiu
manter-se no mesmo trabalho e abrir novas frentes de
atividade como fonte de renda extra.

Identidade
Temos a liberdade de escolha, poder mudar o rumo
hora que quisermos, mas cuidado, a planta livre para
crescer no aquela que muda de solo e, sim, a que
cria razes.
Pr. John Mclister

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muito comum as pessoas comprarem bens,


principalmente carros, para impressionar o outro.
Comumente, mesmo sem haver uma necessidade real,
trocamos de carro com o dinheiro que no temos, j que
precisamos solicitar um financiamento a um banco, e a

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Hoje existe um grande problema de identidade


no universo e, principalmente, nos hbitos das pessoas.
Quando se trata de consumo, ento, a coisa complica
ainda mais. No mundo de hoje, vemos pessoas buscando
sua identidade em bens de consumo, em um carro, em
uma bolsa, em uma cala, at mesmo em um
restaurante. Muitos se esquecem de seus valores e
passam a consumir demasiadamente, s vezes para
impressionar ou para compensar alguma frustrao
presente em sua vida.

finalidade oculta por trs dessa meta , muitas vezes,


impressionar pessoas das quais no gostamos.

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Embora esteja sendo repetitivo, o filme Duas


vidas estrelado por Bruce Willis, demonstra muito bem o
que esse tipo de identidade. Ele nos mostra que vale a
pena pensar sobre nossa infncia para descobrir e
reviver os valores essenciais que temos na vida e que so
bem diferentes nas vrias camadas de classe social e,
tambm, de pessoa para pessoa.

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Por mais incrvel que isso possa parecer o que


acontece, geralmente, em todas as escalas sociais. Se a
pessoa ainda no tem renda suficiente para conseguir
um financiamento nessa ordem de grandeza, ela acaba
fazendo isso com roupas cujo pagamento divide em dez
vezes. O caso do vesturio pior que o do automvel j
que este, por maior que seja a sua desvalorizao, ainda
assim, ele ter um valor de revenda. A roupa no possui
esse valor. Muitas vezes, a pessoa compra uma pea de
vesturio para impressionar algum ainda que a soma
desse consumo resulte em um considervel montante.
Ela tem um carro, mas no uma casa, usa uma bolsa de
mais de R$1.000,00, uma cala de R$500,00, tudo isso
em busca de uma identidade que, sinto dizer, no ser
encontrada em nada disso.

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Uma pessoa que vai a uma loja comprar uma


cala por R$500,00 est fazendo uma tentativa para
adquirir identidade. Uma pea desse tipo, por melhor
que seja, no gasta esse montante para ser
confeccionada. Este o valor que foi atribudo etiqueta
do fabricante. Observar os hbitos das pessoas faz parte
da minha profisso e, muitas vezes, quando estou em
um shopping, fico analisando as vitrines das lojas.
incrvel como roupas semelhantes tm preos diversos.
Uma camisa numa determinada loja custa R$100,00 e,
na loja do lado, do mesmo tecido, custa R$200,00
apenas pela mudana de marca. Isso significa que a

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Outro dia conheci um senhor de cerca de 50 anos


de idade que me disse que um homem s um homem
de acordo com o valor dos seus brinquedos. Os
brinquedos do homem so mulheres, carros, motos,
lanchas, jetski. Para ele, continuou, um homem com um
carro que vale acima de R$200.000,00 o cara. E o cara
que tem uma bela mulher ou mulheres, lancha, jetski e
moto que sabe aproveitar a vida. Bem, eu me recusei a
entrar no mrito dessa questo, afinal cada um tem o
direito de ter sua prpria opinio sobre qualquer coisa.
Mas estes so valores extremamente ligados ao
consumo de bens materiais.

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O grande segredo da riqueza muito simples:


gastar menos do que ganha e investir a diferena. No
importa se sua renda mensal de R$1.000,00 ou
R$100.000,00, o importante o quanto sobra no fim do
ms. Conheo pessoas que fazem mais de
R$1.000.000,00 por ano e vivem endividadas e, outras
que ganham R$20.000,00 por ano e tm uma bela
aplicao. Conheo uma pessoa que feliz, tem um
carro quitado, impostos pagos e casa prpria tambm
quitada. Essa pessoa tem os ps no cho, sem crise de
identidade e no tem que provar nada para ningum.
Por isso o grande segredo da riqueza est em investir
sempre, investir os juros recebidos, mais o capital,
gerando, assim, juros compostos que estaro sempre a
seu favor. Podemos dizer que sua casa da moeda
trabalhando para voc e fabricando dinheiro
diariamente.

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pessoa est em busca de algo melhor? No. A


identidade no passa pelos bens de consumo. muito
bom ter um carro novo, roupas e moto novas, mas isto
est longe de revelar o seu verdadeiro eu. Pode at
auxiliar na melhora da sua autoestima que correr o
risco de ir para o buraco se, de repente, no tiver como
pagar todas essas coisas.

Quando for comprar algo, faa o seguinte


exerccio:
Escreva o bem que voc deseja. Em seguida, responda as
seguintes questes.

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Voc tem dinheiro para comprar a vista esse


bem?
Se no tem quanto vai custar a mais por
comprar financiado?
A prestao somada s suas despesas do ms
cabe confortavelmente dentro de seu
oramento e continua sobrando, pelo menos,
10% do seu dinheiro para investir todo ms?
O que esse bem vai trazer de melhoria a sua
vida?
O que esse bem pode trazer de errado a sua
vida?
Existe outro bem similar mais barato e que
satisfaa a sua necessidade?
Voc realmente precisa desse bem, ou pode
viver sem ele?
Agora voc tem ai um questionrio para a tomada de
deciso para adquirir ou no alguma coisa, mas antes
verifique sempre a sua real identidade.

49

QUAL SERIA A DIFERENA

Imagine uma situao.


O que hoje impossvel em seus negcios ou em sua
vida, mas que se fosse vivel mudaria completamente a
maneira como voc os administra ou como vive?

A finalidade desse exerccio ajud-lo a desbloquear e


clarear limitaes que, muitas vezes, nem sabemos que
temos. um modo de colocar em ao, ideias, sonhos,
metas que esto presas dentro da gente para as quais
sempre arrumamos uma desculpa para no realizar.
Essas desculpas vo se acumulando e aumentando cada
vez mais e mais e acabam se transformando numa

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O que voc faria?


Como seria?
Imagine como seria melhor. Qual seu plano de
ao, como iria trabalhar diariamente?
E agora, finalmente, o que voc tem de fazer
para que isso se torne realidade?
Qual seu plano de ao?
O que voc vai fazer agora rumo a este objetivo?
E o prximo passo?

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Pgina

51

enorme crena limitadora. A melhor maneira de livrar-se


desse bloqueio, dessa autossabotagem criar crenas
novas e fortalecedoras enriquecendo, assim, seus
recursos. Toda vez que perceber que est se
autossabotando, destrua mentalmente a imagem
limitadora por uma rica dos recursos necessrios para
realizar o que deseja naquele momento. Faa com que
essa imagem fique cada vez mais forte construindo,
atravs dela, uma nova crena fortalecedora.

10 A Meta

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Peo-lhe, agora, que pare por um instante a leitura e


lembre-se de alguma meta que voc teve no passado, a
qual queria muito. Lembre-se como foi, onde e com
quem estava, o que planejou para conseguir, como
perseguiu o seu objetivo, o quanto insistente e
persistente foi at obter o que queria. Relembre e reviva
todos os passos, lembre a alegria que sentiu ao atingir o
objetivo, ao ver a meta realizada, como comemorou,
enfim, reviva todo esse momento com a mesma alegria.
Relembre como foi maravilhoso atingir o resultado
desejado e toda a satisfao que sentiu.

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Quando queremos verdadeiramente algo de grande


valor, quando temos aquele desejo ardente em nosso
corao, nosso empenho e desempenho so muito
melhores do que quando apenas fazemos algo apenas
por fazer. Este desempenho o que chamo de ter um
objetivo, uma meta desafiadora que realmente valha a
pena, seja no esporte, no campo financeiro, na vida
amorosa ou para tirar uma determinada nota no colgio.
Enfim, ter uma meta, um objetivo, uma finalidade.

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Existem vrios modelos de meta que j so conhecidos:


PURE, CLEAR, SMART e GROW. Criei o sistema que
denominei PERFORMANCE para a prtica de triatlo, mas
todos os modelos de meta tm um grande potencial de
realizao, seja qual for o que voc escolha. Portanto,
siga aquele ao qual melhor se adapte. Passo, agora, a
expor o modelo que criei e utilizo diariamente em meus
objetivos.

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Agora, com essa vivencia em mente, vou mostrar um


modelo de meta que utilizo para todas as reas de
atividade: esporte, finanas, filhos etc. Quando no
consigo responder a qualquer uma das questes de
PERFORMANCE, elimino ou revejo a meta. Se uma das
questes estiver sem resposta, a chance de dar errado
muito grande, pois pode haver a autossabotagem que
nada mais do que aquela voz que ouvimos em nossa
conscincia: ser que vai dar certo? Essa voz a
evidncia de que ainda existe alguma dvida, e
necessrio ter certeza sobre a meta, que seja clara,
objetiva e realista. No sendo assim, analise cada
aspecto da PERFORMANCE de sua meta novamente, at
eliminar toda e qualquer dvida.

ositiva
specfica
elevante
desa

iadora
riginal
ealista

te

poral
cordadas

ati

gvel
ompreendida

Positiva: A meta tem de ser positiva, com foco no


que voc quer. Muito cuidado ao escolh-la para
no correr o risco de objetivar algo que, na
verdade, voc no quer. Se isso acontecer, ela
no funcionar. Posso exemplificar com o tema
sade. Se voc focar em no ficar doente, estar
construindo uma meta negativa. Ao desejar

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colgica

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manter-se com sade estar positivando a sua


meta.
Especifica: Trata-se de saber realmente o que
quer. Exemplo: quero uma Harley Davidson, cor
prata, ano 2010, modelo fat boy. Especifique ao
mximo sua meta.
Relevante: quando, verdadeiramente, deseja a
conquista da meta escolhida e percebe com
nitidez o quanto ela importante para voc.
desaFiadora: aquela meta provocante, que vale
a pena. Ao escolher um objetivo facilmente
acessvel voc pode perder o estmulo para
alcan-lo; da mesma maneira se a sua meta for
considerada impossvel ou difcil demais, pode
gerar uma grande frustrao caso no consiga
realiz-la.
Original: Pergunte-se: a meta minha de verdade
ou a copiei de algum? para mim ou para outra
pessoa? mais comum do que pensamos, termos
como objetivo que meu filho passe de ano. Esta
a meta que ele tem que realizar. A meta
original tem que ser sua e estar sob seu controle.
Realista: aquela que legtima, pode ser
atingida dentro de um prazo predeterminado e
est dentro dos padres de mercado. Algumas

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pessoas em vez de meta tm devaneios, desejam


algo impossvel.
TeMpo: Tem data marcada para comear e
terminar, ou seja, voc deve especificar que vai
comear no dia 10/05/2010 e terminar no dia
10/07/2010. No d certo estabelecer que a
meta estar concluda em 60 dias pois pode ser
que a data inicial seja sempre amanh. O melhor
marcar o incio sempre para uma segunda-feira,
com data especfica e, tambm, ter em mente,
alternativas caso precise de um plano B e, s
vezes, C ou D.
Acordadas: a meta que est de acordo com
seus valores e princpios, com sua famlia, com as
pessoas sua volta sem prejuzo para todas as
partes. Boa meta acordada a famosa ganhaganha
atiNgvel: essa muito prxima da realista,
atingvel. possvel de ser realizada mesmo aps
verificar todos os aspectos. Algum que voc
conhece j a realizou? Como foi que ele fez?
Compreendida: A meta sua, pertence-lhe
exclusivamente, e voc capaz de compreendla cabalmente. Algumas pessoas alm de no
saberem o querem ignoram, tambm, o porqu

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Um exemplo que todos ns, homens e mulheres, j


vivenciamos quando conhecemos algum que torna-se

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querem. necessrio entender o seu desejo, o


motivo que o faz querer esse tipo de meta. Uma
vez tudo compreendido, v em frente.
Ecolgica: Por ltimo, e sob o meu ponto de vista
uma das mais importantes, a Ecolgica. Esse
termo comeou a ser explorado na PNL por
Richard Bandler e John Grinder, para definir a
meta que est de acordo com o sistema, onde
todos ganham e ningum perde, para o seu
bem e o de sua famlia, sua sade, seus amigos e
para a natureza. Nem pense em agredir a parte
ecolgica da meta, pois a chance de dar errado
imensa; ela tem que ser, obrigatoriamente,
ecolgica.
Com todas essas questes bem resolvidas voc estar
pronto para montar a estratgia para atingir a sua meta.
Lembre-se sempre de ter um plano B que sirva para
emergncias em caso de necessidade. Este plano
alternativo dever ser feito com os mesmos recursos do
plano original pois, em caso de emergncia ser ele a ser
utilizado. Da a importncia de planej-lo com o mesmo
cuidado dispensado ao plano A.

especial para ns. Queremos conquistar aquela pessoa e,


para isso, comeamos a planejar uma abordagem,
criamos palavras em nossa mente, fazemos loucuras.
Insistimos e investimos em nossos sentimentos para
alcanar o nosso objetivo que o de ter a pessoa amada.
E, na nossa infncia, quando queramos ter um
determinado brinquedo e, apesar de ouvirmos um no
de nosso pai, insistamos e persistamos em nosso
objetivo. Ento, meta de PERFORMANCE exatamente
assim: imaginar, batalhar todos os aspectos que nos
permitiro atingir a meta, sem desistir, buscando em ns
mesmos a fora para superar os obstculos que surgem.

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Como trabalhar a Meta.

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Lembre-se: geralmente, as nossas limitaes so


autoimpostas. Por isso, v em busca de sua meta,
daquele desejo ardente que est em voc, mas aja
sempre de maneira realista. Monte, agora, o plano para
sua meta PERFORMANCE, v em frente, saia da inrcia e
d o primeiro passo, depois o prximo em direo ao
sucesso.

Aps ter definido a meta, o que realmente quer, hora


de comear a trabalhar em busca do resultado que
depende da maneira como vai agir, como sero suas
atitudes, tendo sempre em mente que voc o nico
responsvel por suas aes. Se quer conquistar um
resultado diferente daquele que tem obtido at hoje,
ter de realizar algo diferente pois, tendo as mesmas
atitudes de sempre, obter o mesmo resultado. Quer
diferente? Faa diferente!

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Nem sempre, o tempo que estimamos visando alcanar


o objetivo foi o melhor. Nesse caso, altere o prazo. No
se prenda a pequenos problemas ou dificuldades,

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Montar o projeto relacionado sua meta, significa no


perder o foco no objetivo final: o sucesso. Elabore um
plano anual, mensal, semanal e, finalmente, dirio com
base no seu propsito. Ao comear o dia, planeje todos
os passos a serem dados e, noite, relaxe e analise cada
passo que deu em direo meta, identifique pontos a
serem melhorados, o que pode fazer de maneira mais
adequada, mais rpido e mais barato da prxima vez.
Verifique o que no funcionou e altere objetivando
melhores resultados. Se necessrio, solicite a ajuda de
algum experiente. O que mais voc pode fazer em
direo conquista da meta almejada?

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Na medida em que for avanando no seu projeto, v


analisando cada passo, no esquecendo de ter sempre
mo um plano B para emergncias e imprevistos. Por
exemplo, planejei uma viagem de carro Rio-So Paulo.
Existem duas rodovias que me permitiro chegar a So
Paulo: a Rio-Santos e a Dutra. Se for pela Rio-Santos
andarei mais quilmetros e gastarei cerca de 4 horas a
mais. As paradas para refeies existentes pelo caminho
no so muito boas e a estrada deixa a desejar. Em
contrapartida tem um visual maravilhoso passando pelas
praias e um custo de pedgio bem menor. Em
compensao, o custo com combustvel maior. Aps
analisar essas possibilidades, pergunto-me qual o meu
objetivo prioritrio: viajar mais lentamente, com
tranquilidade, curtindo as paisagens marinhas, comer
um peixinho em Parati, um salsicho no bar do Hlio em
Caragu ou ir mais rpido, gastar um pouco mais com
pedgio, mas economizar com combustvel? Se a minha
finalidade chegar mais rapidamente, vou pela Dutra.
Ocorre que, no meio do caminho, tem uma ponte da
estrada que ruiu. Desisto da viagem? Lgico que no! A

60

continue sempre em frente. Se sua meta , realmente,


PERFORMANCE, ento existe algo maravilhoso l adiante
esperando-o.

minha meta chegar a So Paulo, ento, utilizarei a RioSantos ou algum outro caminho alternativo mais vivel.
Levarei mais tempo mas chegarei ao meu destino.
Isso geralmente ocorre quando pretendemos vender um
carro, moto, imvel etc. O prazo estipulado para a venda
est subordinado a vrios fatores como, por exemplo, a
no obteno do preo desejado. O que fazer? Desistir
da venda? De forma alguma. Reveja seu tempo e o preo
que voc estipulou, analisando a viabilidade de esperar
mais tempo e ganhar menos em nome de uma rapidez
maior na venda. Seja qual for a sua escolha,
imprescindvel um plano objetivo.
necessrio trabalhar e desenvolver a meta, adaptandoa realidade do momento que voc est vivendo.

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Voc sabe como se come um elefante? A


resposta simples: por partes, uma de cada vez. Ento,
o atalho para atingir a meta reparti-la em etapas, em

61

O atalho

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E como fazer essa separao? Digamos que seu


objetivo ter um patrimnio lquido de R$1.000.000,00.
A primeira questo que surge : quando? Lgico que
voc quer agora, mas tem que trabalhar dentro das
possibilidades reais. Estipule um prazo de cerca de trs
anos e coloque uma data especfica 15/05/2013. Aps
a definio da data comece a fatiar o bolo em anos,
meses, semanas e dias. Com a finalidade de manter-se
direcionado e ir corrigindo o percurso ao longo desses
trs anos, voc pode estimar que necessita obter a
mdia de R$27.777,77 mensais, durante trinta e seis
meses. Claro que isso uma conta simples que no leva
em considerao correo monetria, investimentos e
outras coisas mais que podero ser feitas para alavancar
seus recursos. Dentro dessa matemtica simples, em um
ano voc ter R$333.333,24. Com esses dados, voc j
tem uma estimativa mensal, semanal e diria. Se hoje,
sua renda mensal de R$5.000,00 e seu objetivo ter
R$1.000.000,00 em trinta e seis meses, necessrio
elaborar um projeto que contemple a superao das
suas autolimitaes, alavancagem de dinheiro atravs de
novos negcios e novos investimentos e a criao de

62

pequenas partes, montando um projeto PERFORMANCE


para cada uma. Mos obra!

uma renda extra que lhe permita atingir a meta. Faa o


seu plano j!
O grande segredo para obter resultado na meta
fati-la em partes equilibradas e realistas com sua
condio. Na medida em que quer melhorar o seu
padro financeiro, crie uma meta desafiadora porque, se
for muito fcil, perder o interesse ao longo do caminho.

Blindagem da Meta

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muito comum numa sala de aula do ensino


mdio, o adolescente ter sua ateno desviada por uma
mosca voando pela sala. E para voc, hoje, qual a
mosca voando que o tira do foco? O que desvia sua
ateno do seu foco principal?

63

Durante todo o processo de coaching muito


importante existir o que eu chamo de blindagem da
meta, uma superproteo ao seu objetivo final, uma
maneira de mant-lo equilibrado e focado no seu centro
de interesse.

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Um exemplo que temos disso nos ltimos


tempos, foi um time de futebol, o Fluminense do Rio de
Janeiro, que perdeu o final da Copa Libertadores no
estdio do Maracan. O time estava entrosado, jogando
bonito, com a torcida dando um verdadeiro show nas
arquibancadas a cada jogo, quando o tcnico fez
algumas declaraes intempestivas imprensa, nas
quais faltou um mnimo de senso de humildade ao dizer

64

No esporte, por exemplo, os grandes tcnicos e


dirigentes quando esto prximos de uma deciso
importante como a conquista de um campeonato,
blindam seus atletas evitando entrevistas, aumentando
o tempo de concentrao, evitando o excesso de
pessoas no centro de treinamento. Quando isso no
acontece, o resultado costuma ser desastroso: perda do
foco, outros interesses envolvidos, alguns atletas
considerando-se mais importantes do que realmente so
e esquecendo-se, completamente, que, no esporte, ele
ir de gnio a coisa nenhuma em pouqussimos minutos.
No Brasil temos exemplos de times de futebol que se
desclassificaram na Copa Libertadores da Amrica. Isso
gerou uma grande dor e uma queda vertiginosa da
autoestima.
Para reergu-la somente muita
determinao, autodisciplina e foco.

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Em 2009, aconteceu a mesma coisa com o


Cruzeiro quando, trs dias antes da final, o principal
jogador foi entrevistado por um canal de TV. Comentei,
naquele momento, que o Cruzeiro tinha acabado de
perder o ttulo porque aquela entrevista foi uma
demonstrao de total falta de foco. Realmente, aps a
perda do ttulo ter sido consumada, vieram tona
diversos problemas. necessrio que os dirigentes
saibam blindar seus atletas de influncias externas,
ensinando-os a focarem somente no jogo. Outro
exemplo Muricy Ramalho, grande profissional que tem
conscincia de que cada jogo uma deciso. Trabalha
duro no dia a dia, mantendo seus atletas focados e
blindados em suas metas. Ele sabe o que quer, vai em
busca do seu objetivo, mantendo o foco durante todo o
processo e sabe que ganhar um campeonato depende
do talento e disciplina do seus atletas, do respaldo

65

que iria brincar no Campeonato Brasileiro. Isso mexeu


com todos, gerou raiva nas pessoas e o universo passou
a encarar aquilo com certa desconfiana. Um lindo
trabalho que virou lixo da noite para o dia, tendo como
consequncia a perda do ttulo, um time perdido,
lutando para no ser rebaixado e, finalmente, a
demisso do tcnico.

estrutural do clube, sem perder de vista que uma


conquista o resultado do somatrio de todas essas
partes.

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No adianta mudar de time, de cidade ou pas. A


mudana tem que ser interna uma vez que sempre
carregar consigo tudo o que voc . Volto a enfatizar,
para obter um resultado diferente, tenha atitudes
diferentes. Reveja o que no deu certo, altere, mude,
esteja sempre blindado.

66

Chamei a ateno para esse lado esportivo


porque exatamente isso que temos que fazer com
nossa meta. Temos que manter o foco no resultado final,
no processo como um todo, avaliar o que est certo ou
errado, fazer ajustes e correes durante o caminho.
Esta a melhor maneira de fazer uma blindagem contra
influncias externas. Suas aes originam-se de dentro
para fora, catapultadas por sua emoo, visando estar
sempre bem focado, determinado e planejado,
conforme escrevi no captulo de Metas e Objetivos. Isso
criar uma emoo intensa em seu interior, uma
excitao imensa direcionada conquista, propiciando
totais condies para manter-se blindado contra os
desvios e influncias externas, permanecendo focado no
resultado principal.

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muito importante que o coach explore os


fundamentos das aes do coachee, durante todo o
processo e em cada sesso, para apoi-lo.

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Giro financeiro o principal exerccio do coaching


financeiro. Aps uma boa conversa com o coachee e
realmente tendo a certeza de que a questo financeira
a prioridade em sua vida agora, ento chegou o

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11 Giro Financeiro

momentum de iniciar Giro Financeiro. Para quem j


est acostumado com coaching trata-se de um modelo
de roda da vida, propiciando que coach e coachee
tenham uma verdadeira ferramenta de trabalho e apoio
para desenvolver suas habilidades durante as sesses
em busca da to sonhada liberdade financeira.
Como deve ser trabalhado o Giro Financeiro?
So oito quadrantes e voc atribuir notas de 1 a 10 para
cada um, de acordo com seu grau de satisfao. Por
exemplo, digamos que no quadro da renda principal,
voc colocar que sua satisfao 6, renda extra 3,
renda passiva 1, fluxo de caixa 5. Na medida em que for
preenchendo o quadro, poder analisar como est sua
vida financeira. Em seguida, criaremos um projeto
relacionado para cada item com o objetivo de
chegarmos ao ponto desejado.

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1. Renda principal aquela destinada receita


familiar, ou seja, quanto voc e sua esposa
ganham mensalmente. Atribua uma nota de 1 a
10 para sua satisfao com essa renda. O ideal

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Como fazer, e o que significa?

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Importante: Se sua aposentadoria ou previdncia ou,


ainda, recebimento de aluguel forem suas nicas fontes
de renda no podem ser consideradas como renda
passiva ou extra. Se voc tiver uma renda principal,
ento sua aposentadoria passa a ser passiva e, o

70

que ela cubra suas despesas mensais podendo,


ainda, destinar 10% do total para investimentos.
2. Renda extra a que voc aufere por fora do
trabalho principal tal como, dar aulas
particulares, fazer horas extras com MMN
(Marketing de Rede Multinvel) como Herbalife,
Amway, Disnatia etc. Negcios realizados com
recebimento de comisso, desde que no seja
sua atividade principal, ganhos com compra e
venda de alguma coisa, pode ser carro, imvel,
aes ou aluguel. Qual o grau de satisfao (de 1
a 10)?
3. Renda passiva aquela que voc j criou e,
acontea o que acontecer, ela pinga no seu pote.
Royalty de livro, franquia, direitos autorais de
msica, aluguel, aposentadoria, previdncia
privada. Qual o grau de satisfao de 1 a 10 em
sua renda passiva?

Importante. Eu lano previdncia privada como


despesa j que a considero como obrigao para com o

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4. Fluxo de caixa o balano de suas contas e


serve para analisar se elas esto fechando. Por
exemplo, o dinheiro remanescente para ser
investido deve ser o resultado da soma de sua
receita menos a soma de suas despesas. Qual o
grau de satisfao com esse item?
5. Despesa familiar a soma dos gastos familiares
tais como gua, luz, telefone, celular, colgio,
academia, impostos, funcionrios, prestao do
carro, prestao da casa, carto de crdito,
supermercado, sade e plano de previdncia. O
somatrio de suas despesas deve ser menor que
sua renda principal ou voc estar em apuros.
Crie uma planilha por mais simples que seja,
utilizando um programa de computador ou,
simplesmente, lanando manualmente os valores
numa folha de papel, a fim de controlar seus
gastos. Qual o grau de satisfao, de 1 a 10, com
suas despesas familiares?

71

aluguel, passar a ser extra. muito importante ter os


trs tipos de renda: principal, passiva e extra.

72
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meu prprio futuro. Portanto, no pode ser


considerada como investimento.
6. Dvida passiva ou somente divida, tudo que
voc tem a pagar por ms, decorrente de
compras do passado. Exemplo: prestao do
carro, prestao da casa, parcelamento do carto
de crdito, cheque especial, credito utilizado no
banco, prestaes de lojas e todas as contas a
serem pagas parceladas. Elas esto sob controle
dentro do seu oramento, ou esto pesando,
sendo pagas com atraso? Qual o grau de
satisfao de 1 a 10?
7. Investimentos - como esto seus investimentos?
O que voc faz com o dinheiro que sobra? Aplica
na poupana, bolsa de valores, imveis? Se no
esto gerando o resultado desejado, o que
preciso ser feito? Qual seu grau de satisfao, de
1 a 10, com seus investimentos?
Importante: O grande segredo desse item investir
todo seu dinheiro advindo da renda extra + renda
passiva, gerando uma verdadeira fortuna com o
decorrer do tempo. o milagre dos juros compostos a
seu favor e o dinheiro trabalhando para voc.
8. Previdncia privada como est sua
previdncia? Hoje em dia, quem depende do INSS

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est em maus lenis. Voc j abriu sua conta de


previdncia privada? Quanto tem depositado
mensalmente? Quando ter a quantia desejada
para se aposentar? Sua previdncia realmente a
melhor do mercado, cobra menores taxas de
carregamento e administrao e tem boa
rentabilidade? Qual seu grau de satisfao, de 1 a
10, para seu plano de aposentadoria?

12 Make Money

Como est o planejamento para a sua Casa da


Moeda?
Quanto dinheiro voc pretende fazer nos
prximos 365 dias?
Quem pode ajud-lo, e com quem voc pode
contar para aumentar os recursos de sua Casa da
Moeda?
O que voc pretende fazer com todo esse
dinheiro?

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Em ingls costume dizer fazer dinheiro (make


money) enquanto que, para ns, o hbito dizer ganhar
dinheiro, sugerindo que o recebemos em troca de algo
que fizemos, no qual trabalhamos, vendemos, ou seja,
somos merecedores desse dinheiro. No ganhamos nada
de presente. Para ns, quem faz dinheiro a Casa da
Moeda; ela o fabrica, produz e coloca no mercado de
acordo com normas do governo e do Banco Central.
Pergunto, ento, como est o planejamento da sua Casa
da Moeda? Isso mesmo, sua casa da moeda j que
voc que produz sua riqueza, sendo o nico responsvel
por toda e qualquer moeda que entra e sai do seu pote.
Analise, atentamente, as questes abaixo:

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Ganhar dinheiro, para mim, seria como ganhar na mega


sena, no cassino, coisas pouco provveis, pois no
costumo jogar em cassino. Fui a Las Vegas trs vezes e o
mximo que joguei foi U$1,00, dividido em U$0,25 em
cada cassino: MGM, BELAGIO, CESARS, MANDALAY. Essa
foi minha despesa mxima com jogo em Las Vegas. Em
outra ocasio, fui a Punta Del Leste e, novamente, joguei
US$1,00. Qual no foi a minha surpresa quando o caa
nqueis no parava mais de soltar moedas e ganhei
US$1.000,00. Rapidamente, peguei todas as moedas e as
troquei por dinheiro. Os amigos que estavam comigo
disseram que eu deveria continuar porque aquele era
meu dia de sorte. Por isso mesmo, respondi, vou ficar

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Como ir investir para alavancar ainda mais?


E o que mais pode fazer?
Quando algum me pergunta quanto ganho por ms,
respondo: Nada. verdade, pois todo o dinheiro que
fao durante o ms fruto do meu trabalho, de um
estudo, de um planejamento; ento, quando o recebo fiz
por merec-lo, trabalhei por ele, planejei receb-lo e
administr-lo da melhor maneira para multiplicar esse
valor. Simplesmente produzi e fiz o dinheiro atravs da
minha Casa da Moeda particular, ele fruto do meu
empenho em gerar os melhores resultados possveis.

com esse dinheiro e pronto. Se continuasse a apostar,


teria fortes chances de perder tudo o que havia
conseguido e, quem sabe, mais algum. No se iludam, a
vantagem final acaba sendo sempre do cassino.
O dinheiro obtido na Bolsa de Valores, por exemplo, no
foi ganho, voc o fez depois de estudar e analisar o
assunto, fazer cursos e planejamentos e procurar por
uma operadora com as melhores taxas. Ao comprar
aes na Bolsa e obter lucro, dizer que ganhou dinheiro
como se fosse um presente que tivessem lhe dado. Na
verdade, voc fez esse dinheiro. Ele fruto de estudos,
estratgia, raciocnio, coragem e determinao.

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Quando se tem e se executa um projeto, ao finaliz-lo,


surge o resultado. Caso seja positivo, voc fez dinheiro,
produziu mais.

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Quando se trata de dinheiro sempre pense em fazer


dinheiro, jamais em ganhar, pois o que se ganha se
perde com muita facilidade. Ao fazer dinheiro, alm do
sabor da conquista, adquire-se um conhecimento muito
importante. Por isso, faa e continue sempre a fazer
mais e mais dinheiro e, como diz a NIKE, Just do it
(apenas faa).

A ecologia por trs do fazer dinheiro.

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Sua Casa da Moeda ecolgica?


Sua casa da Moeda pratica o bem?
Seu dinheiro produzido vem atravs de
recursos lcitos?
As pessoas que produzem com voc
tambm fazem dinheiro?
Existe algum que est sendo prejudicado
ou perdendo?
O que voc pode fazer para que todos os
envolvidos faam algum dinheiro e se
sintam felizes?
Sua famlia, as pessoas que voc ama, est
satisfeita e feliz com sua produo?
Se voc soubesse uma maneira de fazer
com que todos os envolvidos, mais as
pessoas que voc ama se sintam felizes
com o resultado, qual seria essa maneira?
O que voc faria diferente que ainda no
fez?
A ecologia por trs do seu projeto de fazer dinheiro
muito importante; o que lhe dar paz de esprito e
tranquilidade para produzir mais dinheiro e perpetu-lo
no seu caminho. Sem isso, voc estar envolvido num

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gigantesco estresse que, geralmente no vale a pena.


Seu projeto deve ser desafiador e recompensador para
todos. Com essas questes resolvidas, v em frente,
rumo sua conquista, produza sua riqueza e,
principalmente, seja feliz, muito feliz.

13 Modelo Tentar
Tentar voc j ouviu falar nessa palavra?
E voc j tentou fazer algo?
Conseguiu?
Se conseguiu, no tentou, voc fez e realizou.
Se no conseguiu, no realizou, ou melhor, tentar
simplesmente no existe, ou voc faz ou no faz.

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Muitas pessoas utilizam a palavra tentar para justificar


seus fracassos. muito comum ouvirmos uma pessoa
dizer que tentou mas no deu certo. Ou seja, voc
simplesmente no fez. Ento como agir?

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Exemplo: tente pegar uma caneta. Conseguiu? Ao


conseguir, voc no tentou e, sim, realizou a ao. Se
no pegou, simplesmente no realizou nada.

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Quem tenta, nunca alcana, quem alcana quem faz,


quem realiza, quem planeja, quem tem uma meta, um
objetivo desafiador e vai atrs da conquista e da
realizao. Um empreendedor algum que faz
acontecer. Um atacante de futebol faz o gol ou no o faz.
Ainda que esse atacante diga que tentou mas no

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Realize tudo. O que voc tem para fazer isso: realizar.


Pense em sua finalidade, seu objetivo, sua meta, foque
nela e detone-a, cumpra-a. V em frente, analise todos
os aspectos e todas as possibilidades, monte seu plano,
sua estratgia e arrebente. Foco, foco, muito foco isso
que voc precisa para fazer acontecer. Uma boa ajuda
que temos, fazer uma reflexo, lembrando-nos de algo
na vida que conquistamos no passado. Relembre e reviva
esse momento com toda exatido, sinta o que sentiu,
oua o que ouviu, fale o que falou, reviva o momento
com a maior realidade possvel, de preferncia em um
lugar tranquilo, bem relaxado, onde voc possa fechar os
olhos e reviver o passado. Se no tem essa recordao,
ento crie uma, mentalmente, para o futuro, como se
tivesse acontecido. Isso brincar de como se, como se
j tivesse acontecido, como voc se sentiria, se veria,
falaria e como estaria. Esse um bom modelo de
realizao e, lembre-se, nada de tentar.

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conseguiu, o fato um s: no fez. No momento em que


ele faz o gol, simplesmente diz: fiz o gol. Por isso, volto a
falar no lema da Nike just do it apenas faa. V em
frente e conquiste sua vitria, sua realizao pessoal.

14 Modelo Nike: just do it

Chamo de modelo Nike ou Just do it, um modelo


de plano de ao que sempre utilizo na minha maneira
de executar meus projetos.

O que falhou?
Onde falhou?
Como falhou?
O que faltou fazer?
Como fazer?

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Temos uma meta, um objetivo, uma finalidade


bem clara em nossa mente, uma vontade tremenda de
conquistar alguma coisa, somos o Gladiador de nossa
vida. Assim, montamos um plano de ao massiva para
massificar esse plano, mas mesmo assim, muitas vezes,
temos dificuldade de chegar a algum resultado,
principalmente quando se trata de prazo estipulado.
Frequentemente, os resultados no acontecem dentro
do prazo; isso muito comum. necessrio manter a
calma e continuar na pista rumo nossa meta,
analisando com calma as seguintes aes;

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O termo - apenas faa - no Brasil parece ser muito


simples. O objetivo simplificar nossas aes,
procurando faz-las com amor e to prximo quanto
possvel da perfeio. Gosto do termo mira a laser
porque me remete preciso de uma pontaria, ou seja,
olhar para o seu objetivo, seu alvo, como o olho
Vermelho do Exterminador do Futuro: focar, mirar e
realizar. Muitos sonhos no se realizam porque o
sonhador, simplesmente, desiste no meio do caminho,
nunca termina um projeto, est sempre comeando.

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Rever os prazos?
Este realmente o melhor caminho ou precisa
alguma alterao?
Como fazer melhor?
Como fazer mais rpido?
preciso rever os custos, as pessoas envolvidas?
O que fazer de diferente que ainda no foi feito,
e que poder gerar um resultado excelente?
Com estas questes respondidas, temos como
agilizar o processo, o plano, fazer uma anlise completa
das aes tomadas e a serem executadas com perfeio.
Apenas faa (just do it), v atrs de seu objetivo, no
desista nunca se esse realmente seu sonho e para o
bem.

Voc conhece algum assim? Se conhecer uma ou vrias


pessoas com vasta experincia em perenizar comeos e
sem o menor conhecimento sobre concluso de
projetos, anote seus nomes. Pode ser, inclusive, um
personagem de novela ou de filmes, basta que tenha
essa caracterstica marcante. Ao lado de cada nome,
liste os hbitos indesejveis dessas pessoas, veja se h
semelhana entre um personagem e outro, uma pessoa
e outra. Aps isso, diga para voc mesmo que esses
hbitos causam-lhe repugnncia e que devem estar
sempre bem longe de si. Em seguida, anote cada um
deles e, ao lado, uma conduta que voc aprecia. Por
exemplo:
Hbito indesejado
Hbito desejado

Finalmente, faa duas listas diferentes, uma de hbitos


indesejados e, a outra, de desejados. Queime a primeira.
Escreva com letras bem fortes e visveis, de preferncia
na cor roxa ou lils, todos os hbitos considerados
desejados por voc e memorize-os e transforme-os em

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Agilidade,

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Procrastinar, deixar para depois.


realizar

alavancas que o motivaro a realizar e a conquistar seus


objetivos.

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Essa empresa fica muito atenta no s


qualidade e aparncia do material que usa na fabricao
de seus produtos, como tambm com a vida pessoal dos
atletas que a representam. Michael Jordan e Lance
Armstrong, entre outros, colocam a Nike como modelo
de sucesso em suas prprias carreiras. Nas olimpadas de
Barcelona, por exemplo, quando o dream team de
basquete dos Estados Unidos ganhou a medalha de ouro
olmpica, grande parte dos jogadores entrou no ginsio
para receber o prmio com os agasalhos da seleo
norte-americana cobertos pela bandeira dos EUA e com
o logo da empresa patrocinadora NIKE bem visvel.
Isso foi iniciativa dos prprios atletas por fidelidade
marca NIKE que os patrocinava e, segundo consta, no
houve nenhuma exigncia por parte da empresa para tal

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Na Nike, para a comercializao de cada produto,


realizada uma anlise de mercado da regio onde o
mesmo ser lanado. A fabricao direcionada para
atletas especficos, com a mais alta tecnologia existente,
com um design exclusivo para cada modalidade de
esporte e, alguns atletas, tm at um contrato vitalcio
para a divulgao do produto.

atitude. Dizem que os atletas largaram os agasalhos no


vestirio porque no eram da patrocinadora. Chamo isso
de reciprocidade a essa maneira do just do it da NIKE.

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O modelo Just do It apenas faa serve de


exemplo para analisarmos como atuar melhor em nossas
vidas, fazendo com que nossas aes nos deixem cada
vez mais felizes, que sejam mais rpidas e mais baratas,
colocando alegria, amor e paixo em nossas atitudes do
dia a dia. Siga em frente, sempre rumo sua finalidade,
seu objetivo, felicidade e liberdade financeira. Apenas
faa. Just do it!

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Aprecio muito o modelo de negociao da Turquia. Os


turcos praticam a negociao diariamente, mostram com
excelncia e habilidade como ser um negociante. Isso faz
parte de sua cultura. Passei alguns dias na Turquia
observando, reparando, estudando e at modelando o
que eu chamo de MODELO TURCO de negociao. Muito
interessante em todos os aspectos o comportamento, a
fala, a gesticulao e a maneira de agir. Eles sempre
oferecem todos os produtos a um preo bem superior ao
que realmente valem. Se voc aceitar de imediato o
preo pedido, perde dinheiro. Como eles insistem e
gostam da negociao, a sua pronta aceitao do preo
faz com que eles lhe ofeream outros produtos,
forando a negociao ou a pechincha que faz parte da
regra do jogo. Observando o MODELO TURCO, aprendi o
seguinte: sempre v para uma negociao disposto a
pechinchar. Saiba, exatamente, o que quer e quanto
quer gastar na compra, o valor real da mercadoria e o
quanto est disposto a pagar pelo produto e suas
condies de compra.

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15 MODELO TURCO

Tenha em mente o preo mximo e o mnimo. Por


exemplo: vou comprar um terreno cujo valor de
mercado R$100.000,00, mas o proprietrio quer
vender por R$200.000,00. Qual ser a minha proposta?
Como ele pediu o dobro do valor, ofereo a metade
desse mesmo valor, R$50.000,00. O jogo ficou empate e
a negociao prossegue. Caso ele se ofenda com a oferta
porque no est preparado, emocionalmente, para
negociar. Nesse caso, saio do jogo. Mas se o terreno me
interessa muito, coloco outra pessoa em meu lugar para
negociar. J fiz isso algumas vezes com sucesso.

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Praticando o MODELO TURCO

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Os turcos nunca se ofendem com propostas indecorosas


uma vez que eles so os primeiros a faz-las ao pedir um
preo muito acima do mercado. Podemos dizer que eles
esperam receber esse tipo de proposta que lhes d a
chance de apreciar e aprender com um bom negociador.
Isso d um tempero especial comercializao dos
produtos, j faz parte da cultura do povo e, dessa
maneira, vo construindo a sua riqueza. Fui muito bem
recebido em todos os lugares e aprendi muito ouvindo
histrias de incrveis negociaes.

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Um timo exemplo de MODELO TURCO aconteceu


comigo. Estava vendendo um posto de gasolina e tinha
todas as questes respondidas e bem claras do quanto
queria pelo posto. Um belo dia, recebi atravs de um
amigo, uma proposta indecorosa vinda de um
comprador amigo dele, bem abaixo do meu preo
mnimo e do que considerava justo pela venda. No me
ofendi, porm falei que no poderia vender pelo preo
proposto. Expliquei quais as minhas condies e informei
o valor do posto no mercado. Passaram-se quatro meses
e acabei vendendo para essa pessoa por um preo que

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Saiba com antecedncia o preo real do


produto.
Saiba o preo justo do produto.
Quanto voc est disposto a pagar ou a receber
pelo produto.
Qual o preo Maximo e mnimo que aceita pagar
ou receber pelo produto, ou seja, suas condies
de compra ou venda.
Anote tudo antes da compra ou venda e reflita
bem. Assim, estar confiante na hora da
negociao.
Com essas questes respondidas, voc est pronto para
ir negociao.

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Em outra ocasio, no logrei o mesmo sucesso. Torneime scio de um amigo e fizemos um projeto para um
bom negcio com uma durao prevista para fazer um
excelente dinheiro no perodo de um ano. Nesse
interregno, meu scio recebeu uma oferta, que
considerei justa, pela sua parte no negcio, mas ele
sentiu-se ofendido e achou que era muito pouco. Foi
tamanha a sua irritao com o interessado no negcio,
que passaram para ofensas pessoais. Isso foi um grande
erro j que ningum obrigado a aceitar a oferta do
outro, mas no precisa passar para a afronta. O meu
scio e amigo passava por problemas emocionais e
sentia-se perdido, gerando, como consequncia, a
impossibilidade de levar em frente o projeto. Passados
45 dias, ele quis voltar atrs e a proposta que antes ele
considerou ridcula passou a ser excelente. Como ele
ficou sem condies emocionais de procurar pelo
pretendente, solicitou que eu o fizesse. Inicialmente,
resisti, at porque preferia trabalhar com esse meu

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considerei justo no mercado. No final, ficou um valor


abaixo do que eu havia pedido, porm 25% acima do
mnimo que eu havia estabelecido e 65% acima da oferta
inicial feita. Ficamos os dois felizes com a concretizao
do negcio.

amigo. Meu scio acabou ficando desesperado e, aps


alguma presso, resolvi ceder. Ocorreu que o interesse
do pretendente em ser meu scio no negcio j havia
mudado. Por conseguinte, ele fez uma nova proposta
bem inferior primeira. Logicamente o negcio no foi
realizado. Meu scio, emocionalmente perdido por
problemas particulares, no aceitou. Quando,
novamente, resolveu que queria, o nosso pretendente j
havia empatado seu dinheiro em outro negcio. Como o
nosso projeto tinha um perodo determinado para a
execuo, acabamos perdendo o prazo e amargamos um
prejuzo financeiro e tambm emocional. Ento, lembrese sempre, preciso ter sangue frio e tranquilidade em
todas as negociaes, ser bem profissional e saber o que
de fato deseja.

Conscincia do que quer e se o negcio


importante para voc.
Disposio para a negociao.
Ser ecolgico, ou seja, saber o que voc ganha e
o que perde. E mais, se algum ligado a voc ou
no, est perdendo. No negcio todos tm de
ganhar, o jogo do ganha-ganha.

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Para seguir bem o MODELO TURCO, tenha em mente o


seguinte:

Saber o ponto de entrar e sair, ou seja, o Time


(tempo) do negcio.
Vale a pena realizar o negcio?

Alm de todas essas questes muito importante, em


caso de compra de imveis ou negcios, avaliar a
idoneidade da transao e das pessoas envolvidas. Antes
de comprar algo, procure conhecer bem o produto,
como funciona e se realmente o que voc busca e
necessita.
Assim, com essas questes resolvidas, estar preparado
para negociar e ter mais sucesso.

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Existem milhares de tcnicas para fazer uma negociao


e, o MODELO TURCO , apenas, mais uma. Adote este
modelo em suas negociaes; ele simples, de fcil
aprendizado e excelentes resultados.

16 A lei da atrao no coaching


financeiro

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A chamada lei da atrao tem confundido muita gente


atualmente. Afinal, o que a lei da atrao? Ela existe
realmente? E se existe porque no atua sobre mim? O
que estou fazendo errado? Por que penso positivo, mas
no d certo? J li o livro O Segredo e no adiantou
nada. S atraio coisa ruim, parece at aquele ditado que
diz, quanto mais rezo mais assombrao aparece. Pode
ter certeza que no isso, voc apenas est trabalhando

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Para praticar a arte da visualizao, comece a pensar


sobre o seu dia. Escolha uma cena maravilhosa ou um
momento do seu dia, e repita essa cena vrias vezes em sua
mente. Imagine o lugar, as pessoas, o som, o plano de fundo,
as cores, as palavras que so faladas, e todos os detalhes da
cena em sua mente. Esta uma poderosa maneira de
praticar as Habilidades da visualizao, e ao mesmo tempo,
voc est atraindo mais cenas maravilhosas para sua vida.
The secret

na contramo de maneira inconsciente e nem percebe


que o seu foco est naquilo que no quer.
Estas so algumas das indagaes que sempre recebo
em minhas sesses de coaching sobre se a lei da atrao
existe ou no. Tenho certeza que sim. Em minha vida ela
atua diariamente, vejo e sinto os resultados; ela est em
todo lugar e voc s vai perceb-la se passar a segui-la,
ou melhor, irrig-la.

Pgina

Penso que cabe aqui uma mensagem que ouvi no


YouTube gravada pelo Ayrton Senna: Eu tive uma vida
muito boa. Mas tudo que consegui foi atravs de

93

Se pudssemos perguntar a um peixe o que a gua,


certamente ele no saberia descrev-la j que ele no
tem a menor ideia do que seja viver fora dela. Posso
dizer que a gua est para o peixe assim como o oxignio
est para ns, seres humanos. Assim funciona a lei da
atrao que est a nossa volta cem por cento do tempo.
No a vemos, mas ela existe. Quer acredite ou no, ela
simplesmente existe como a gua e o oxignio e se voc
quer dominar seus pensamentos para atingir suas metas
o Universo conspirar a seu favor. Sendo assim, voc o
nico responsvel por tudo que est sua volta, o
piloto da sua vida se quiser dirigi-la de forma positiva.

dedicao, perseverana e muito desejo de atingir os


meus objetivos, muito desejo de vitria, vitria na vida,
no como piloto. Seja voc quem for, seja qual for sua
posio na vida, num nvel altssimo ou no mais baixo
social, tenha sempre como meta muita fora e
determinao e sempre faa tudo com muito amor e f
em Deus porque um dia voc chega l.

Efeito memria

Pgina

Para que a lei da atrao funcione necessrio que voc


colabore com ela. No basta ter pensamentos positivos e
ficar em casa deitado sem partir para a ao. Com isso,
voc vai engordar, estressar-se, ficar entediado de tanto
remoer o mesmo pensamento o tempo todo. Essa
atitude gera o que chamo de efeito memria.

94

Se dirigir sua vida de forma positiva, ecolgica, com


metas voltadas para o bem e focado nos resultados,
colher tudo que deseja. Por isso, muito cuidado com o
que deseja, pois tem grande chance de conquistar.
Verifique sempre com bastante clareza se o que voc
quer isso mesmo, e como quer que seja. Analise todos
os prs e contras da situao, escreva como deseja que
ela acontea, averige o que no est bom e altere.

O efeito memria so os pensamentos que ficam sempre


em nossa mente, hora aps hora, dias seguidos e at
mesmo semanas, com voc atolado na mesma ideia,
prisioneiro, nem se liberta e nem produz coisa alguma
positiva em sua vida, at que isso fica como um parasito
em sua mente.

Pgina

Quando percebo o efeito memria em minha mente,


fao logo dez sees de respirao bem profundas e
procuro me concentrar zerando meus pensamentos.
Cada um de ns tem o seu jeito prprio de superar isso.
O que eu mais gosto de fazer correr ou pedalar. Nesses
momentos, a mente comea a trabalhar de maneira
diferente e a achar solues antes no imaginadas.

95

Quando as memrias esto sendo repetidas ad


ternum fica impossvel termos inspiraes, pois a
mente fica muito ocupada e no se liberta para dar
passagem a novas ideias. como um telefone ocupado
que fica repetindo sempre o mesmo sinal. Um bom
exerccio para zerar o efeito memria a autossugesto,
bem como meditao, exerccios fsicos como yoga,
qualquer tipo de concentrao e, tambm muito
importante, exerccios respiratrios.

Crie um compromisso com voc mesmo para a


realizao
da
tarefa,
cobre-se,
faa
um

Pgina

E como utilizar a lei da atrao a meu favor no coaching


financeiro? A resposta simples. Fazendo os exerccios e
praticando-os diariamente, trabalhando sua meta
ecologicamente, empenhando-se no seu projeto de vida
diariamente, analisando o que fez e como melhorar,
programando seu dia para que seus empreendimentos
sejam mais rpidos e mais baratos, tendo um propsito
bem definido para cada situao. Dizem que o Airton
Senna sempre se perguntava como fazer melhor a
prxima curva. Se algo no est dando certo, altere a
maneira de fazer pois, assim, estar mudando o
resultado. Se quer um resultado diferente, faa
diferente.

96

A lei da atrao precisa de uma ajudinha para funcionar


de forma positiva em direo riqueza que voc deseja.
necessrio direcionar suas aes, ter atitudes positivas,
projetos e metas, firmar compromisso com voc mesmo,
com o universo e as pessoas envolvidas. Enfim, fazer
acontecer. Essa a lei da atrao. Lembre-se de que o
universo conspira a favor das pessoas bem
intencionadas, com atitude firme e ao. Somente a
boa inteno sem esses requisitos, no leva a nada.

automonitoramento contnuo e disciplinado das suas


aes. Destrua, imediatamente, cada imagem negativa
que vier a sua mente, substituindo-a por uma ideia
positiva inspirada em seu propsito. Sempre que vier
sua mente algo que no deseja, elimine; pense no
isso que quero, ao invs disso quero aquilo e, assim,
passe a focar na sua meta, na sua finalidade. Imagine
que o seu pensamento ruim est sendo queimado em
uma fogueira e que o universo est lhe trazendo
somente coisas boas. Visualize, sinta o cheiro, escute o
som, viva o seu objetivo a cada instante e evidencie
como bom ter realizado aquilo a que se props; crie
mentalmente uma imagem com o seu objetivo realizado
e incorpore-a. Esse procedimento a lei da atrao
sendo exercida por voc. Desfrute dessa criao,
perceba as coisas que esto ocorrendo e comece a
praticar, faa acontecer, lidere, d o prximo passo, o
prximo e o prximo. Foi voc mesmo quem criou suas
prprias limitaes, portanto, crie seu sucesso tambm
porque tudo na vida depende s de voc.

Pgina

Visualizao outro tema muito presente dentro


da lei da atrao e d para escrever um livro s sobre
isso. O tema maravilhoso, instigante e vale a pena.

97

Visualizao

Sem imaginao no h sexo. Isso mesmo, para


fazer sexo preciso imagin-lo e tambm ao seu
parceiro. Voc pode, inclusive, fazer sexo sem a presena
do seu parceiro, apenas utilizando sua imaginao,
tamanho o poder de uma boa visualizao. Ora, se
temos potencial para isso, temos, tambm, o mesmo
para outras reas, como fazer mais dinheiro ou realizarse profissionalmente. Quando vou participar de uma
reunio importante, desde a vspera, comeo a imaginla acontecendo, visualizo a roupa que estarei vestindo, a
posio que ocuparei na sala, a temperatura do
ambiente, quem estar presente, perguntas que farei e
responderei e todos os detalhes do evento. Quando
chega o momento, como se estivesse participando da
reunio pela segunda vez e sempre se apresenta um
resultado extraordinrio de acordo com as minhas metas
estabelecidas anteriormente. Costumo usar esse tipo de
visualizao para qualquer tipo de encontro com
gerentes de banco, scios, colaboradores, reunies de
famlia e, at, para conversas telefnicas. A melhor
maneira de preparar uma boa visualizao atravs da
autossugesto, no momento em que estiver relaxando,

98

mostrar

Pgina

Vamos abordar alguns tpicos para


importncia de uma boa visualizao.

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99

sentindo o ar a sua volta, focando na respirao,


totalmente em paz, desfrutando tudo isso com
tranquilidade. Limpe sua mente e seu corao de
pensamentos e sentimentos negativos, foque no seu
desejo, na obteno do resultado que, certamente, vir.

17 Atitude

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No coaching financeiro, aps sua meta estar bem


estabelecida e planejada, suas atitudes estaro sempre
relacionadas e alinhadas com seus princpios, finalidades
e valores, permitindo que o sucesso seja automtico.
Dou especial importncia sequncia dos exerccios e
sua prtica diria no plano de ao porque exatamente
a partir disso que a lei da atrao funcionar a seu favor
sobre seus objetivos, ajudando a alcan-los com suas
atitudes positivas. Visando obter um alinhamento de
todas essas indicaes que dou, elaborei um mapa a ser
preenchido diariamente com seus objetivos, valores e
princpios. Mais adiante, voc encontrar esse modelo

100

O coaching financeiro existe exatamente para


potencializar suas atitudes. Em minhas sesses de
coaching, o grande desafio fazer com que o coachee
(cliente) tenha uma atitude positiva e vencedora.
Fomente suas atitudes positivas de forma a atingir sua
meta, colocando-as em direo aos seus objetivos, seu
sonho, seu desejo ardente, transformando isso em um
hbito que voc constri passo a passo.

que o mesmo que distribuo nas minhas sesses de


coaching para que o meu cliente o preencha todos os
dias. Isso ir ajud-lo a potencializar as atitudes, viver
programado, comandando suas aes, fazendo o
Windows da sua vida.

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Sempre estamos buscando informaes com base em


nossas vivncias e experincias. A cincia j comprovou
que o ser humano utiliza muito pouco as informaes
armazenadas em seu subconsciente, somos preguiosos
e usamos uma pequena parte do nosso potencial.
Normalmente, quando pensamos em algo, utilizamos o
banco de dados consciente, acessando a memria. O
grande segredo , afinal, fazer uso do subconsciente em
busca de novos resultados e experincias,

101

No negligencie os exerccios que lhe ensino, devotandose com amor, dedicao e inspirao, pois eles o
ajudaro a potencializar suas atitudes transformando-as
em sua marca pessoal. Muitas vezes conversamos com
amigos e parentes sobre as coisas das quais gostamos e
damos valor, acreditando que somos, realmente, isso
que falamos. Mas, na verdade, o que somos de fato, o
que demonstra nosso verdadeiro eu e identidade so
nossas atitudes do dia a dia, o que fazemos a cada 24
horas.

Motivao

Qual o fator que precisa ser resolvido?


O que est atrapalhando para ser
resolvido?
Porque no foi resolvido ainda?
De quem mais depende?
Quem pode lhe ajudar?
Se voc fosse fazer alguma coisa para
resolver esse problema, o que faria
agora?
E o que mais pode fazer?
Ento, foque na soluo e mos obra.

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102

transformando-os em novas atitudes, aumentando,


dessa maneira, os recursos do nosso prprio banco de
dados consciente. Nas sesses de coaching o cliente
encorajado e apoiado para utilizar ao mximo seus
recursos, potencializando-os atravs de relaxamento,
autossugesto, meditao, sempre no encalo de
atitudes positivas e potencializadoras em direo s
conquistas de suas metas. Por incrvel que parea, temos
todas as respostas para nossos problemas e aflies,
dentro de ns. Imagine, agora, um problema para o qual
ainda no encontrou soluo. Ento, responda:

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Como buscar inspirao e motivao? Um bom exerccio


relacionar os filmes que lhe trazem algum tipo de
motivao e assisti-los de vez em quando e ouvir
musicas que evoquem boas recordaes. Tenho sempre
um pen drive em meu carro com temas sobre motivao
e com msicas que me estimulam. Quando sinto minha

103

A atitude tem muito a ver com a motivao que voc


tem para conquistar seus objetivos. Sem ela, dificilmente
existir atitude positiva ou motivo para ao =
motivao. E o que fazer para ter motivao? O principal
fator fazer o que ama e trabalhar com paixo. No caso
de finanas, a grande questo para manter-se motivado
ter resultados, acompanhar os nmeros, programar-se,
fazer o que tem de ser feito, manter-se atualizado e
informado. Mas o amor e a paixo pelo que faz tm de
andar juntos com o resultado, que dever ser bom para
todos, trabalhando em paz e de forma agradvel.
Mantenha-se sempre em movimento, em direo ao seu
objetivo de vida, seja ele financeiro, sade, emocional,
espiritual e relacionamentos, profissionais ou pessoais. O
resultado vem atravs da constncia. Mantendo-se
perseverante e constantemente no caminho, com amor,
sempre se sentir motivado e com atitudes positivas.
Somente praticando sempre que se cria a excelncia.

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104

energia cair, imediatamente comeo a ouvir o pen drive


e incrvel como isso me d fora. Quando tenho que
comparecer a uma reunio, a um treinamento ou uma
sesso de coaching, sempre vou ouvindo msicas que
me do alento e, na grande maioria das vezes, assisto a
filmes autoestimulantes na vspera. Tenho, tambm,
uma videoteca motivacional. Caso no a tenha, basta
acessar o YouTube, digitar a palavra motivao e ir
receber centenas de vdeos. s escolher o que for mais
adequado para voc.

Plano de ao Dia a Dia


O plano de ao Dia a Dia , em minha opinio, o grande
segredo do sucesso e ajuda voc a se organizar, planejar
e orientar-se como se fosse um personal GPS guiandoo rumo ao seu objetivo.
Abaixo, o modelo de mapa que elaborei e uso,
diariamente, para atingir meus objetivos e manter-me
alinhado aos meus desejos e responsabilidades. de
grande auxlio para definir prioridades e saber o real
motivo ou propsito do que estou fazendo. Alm disso,
ajuda no trabalho da minha Roda da Vida(*), mantendome completo como ser humano e capaz de superar meus
limites.

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105

(*)(Veja explicao sobre a Roda da Vida no Captulo 24).

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106

O plano de ao composto de uma agenda com as


atividades do dia, definindo-as por prioridade e o
propsito de cada uma delas. Aps preencher sua
agenda, estabelea quatro objetivos principais a serem
realizados no decorrer daquele dia, tendo sempre em
mente a sua finalidade de longo prazo.

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Sua famlia
Intelectual
Espiritual
Financeiro
Carreira
Sade Contribuio
Relacionamento
Emocional
Diverso
Anote o que ir realizar em cada um desses itens e,
diariamente, cheque seu mapa e seu plano de ao. Nos
prximos quatro quadrantes escreva os acontecimentos
do dia:

107

Na parte referente vida em geral, valores e princpios,


coloque sua programao do dia com:

Rumo sua finalidade


Km extra. O que fez a mais em relao a seus
objetivos e sua superao
Em qual instante percebeu a Lei da atrao
agindo em voc
Qual foi o aprendizado do dia
No prximo quadrante anote suas despesas do dia e o
motivo que gerou o gasto.
No outro quadrante Propsito escreva os recursos
que conseguiu gerar naquele dia, o dinheiro que fez
atravs de horas extras, venda de produtos, aplicaes
etc.

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Por ltimo, atribua um grau de 1 a 10 sobre seu


prprio merecimento pelo que conseguiu realizar no dia.
Ao lado Anotaes faa alguma observao que
considere importante sobre as atividades do dia.

108

Abaixo Plano de ao descreva a estratgia a ser


utilizada para uma ao importante. Depois, utilize o
outro quadro Propsito para fazer um resumo das
aes a serem realizadas.

18 Ativo x Passivo

Voc sabe a diferena entre ativo e passivo?


simples: ativo aquilo que pe dinheiro na sua conta
e passivo o que tira.

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1. Vamos dizer que voc pode vender sua casa por


R$150.000,00, aplicando esse valor a uma taxa de
1% ao ms e recebendo R$1.500,00 por ms.
Procure outra casa para comprar financiada, com
uma prestao menor do que R$1.500,00. Lgico
que preciso ter muita disciplina financeira para
manter esse dinheiro aplicado, conseguir as
melhores taxas e criar uma conta especfica para
essa situao. Isso um modelo para alavancar
seu dinheiro.

109

Com essa questo em mente bem resolvida, cabe a voc


administr-la. Sua casa e seu carro so bons exemplos de
passivo, pois tiram seu dinheiro. Mas, para cada passivo
adquirido, temos de criar uma estratgia para
administr-lo, porque sempre ser um passivo.

110
Pgina

2. No exemplo 1, preciso muita disciplina, por


isso, prefiro o exemplo 2. A criao de um ativo
para cada passivo, funciona da seguinte forma:
quero comprar uma moto Harley Davidson,
modelo fat boy 2010, na cor prata. Consegui
apurar que o valor de mercado para esse veculo
de R$47.000,00. Algumas pessoas preferem ir
concessionria, fazer um financiamento de 60
meses, j sair da loja montado na Harley, com um
carn no bolso e um aumento considervel no
seu passivo. Prefiro criar uma estratgia para
conseguir o dinheiro, gerando novos ativos. Por
exemplo, desenvolver um novo modelo de curso,
escrever um livro, criar um novo programa de
coaching, aumentar minha renda no marketing
de rede com novas estratgias de vendas e
recrutamento. O dinheiro para a aquisio da
moto sair de novos negcios, jamais do dinheiro
que tenho hoje em minha conta de investimento.
Uma vez montada a estratgia, coloco-a em ao,
trabalhando-a diariamente, com foco no
resultado almejado. Um bom apoio, nesse caso,
trabalhar com a meta de performance.
Exemplificarei isso com uma histria de um amigo, a
quem chamarei aqui de Joo. Ele um verdadeiro

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No existe nada de errado em ter passivo, mas


primordial criar um ativo para respald-lo, pois s assim
seu patrimnio crescer e voc desfrutar das
maravilhas que a vida e o dinheiro lhe oferecem. No
adianta ter um milho de dlares em sua conta se no
souber administr-lo.

111

expert em criar ativos para passivos. Eu e Joo


estvamos numa roda de amigos e um deles disse que
queria vender seu carro, Mitsubishi. Joo ficou
encantado pelo veculo, deu uma volta com ele e disse
que voltaria dali a trs dias com uma proposta. De fato,
trs dias aps, ele apareceu com uma incrvel sugesto:
ele havia conseguido alguns lotes de terreno em um
condomnio por um preo bem abaixo do mercado e
ofereceu um deles ao proprietrio do carro e outros para
o restante do grupo tambm. O dono do carro queria
R$50.000,00 pela venda e levou um terreno que valia
R$80.000,00. Com esse tipo de transao, todos ns
fizemos um bom dinheiro: o dono do carro, o grupo que
adquiriu lotes abaixo do preo de mercado e Joo, que
alm de ganhar dinheiro tambm, no despendeu um
centavo sequer da sua conta bancria.

E agora, qual ser a sua estratgia, qual o prximo passo


que dar. O que voc deseja comprar? Qual o plano para
a compra com a criao de novos ativos?

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Conheo vrias pessoas que fizeram da criao de


ativos um hbito no seu dia a dia. Procure conhecer
algum com esse nvel de excelncia, com facilidade
para fazer dinheiro para que voc possa ter orientao e
transforme essa atividade numa prtica frequente. A boa
notcia para quem ainda no tem esse tipo de vivncia,
que se trata de uma atividade que voc, realmente, pode
cultivar diariamente, colocando em prtica os

112

Eu tenho um grande amigo que constri recursos atravs


de aes da Bovespa. Cada vez que quer adquirir algo,
pode at ser uma TV de LCD, ele estuda muito, monta
um plano no home broker com aes para ganhar aquele
valor e, assim, est aumentando seu patrimnio. Este,
porm, um negcio de alto risco que no gosto de
recomendar. necessrio aprender a operar com aes
da Bolsa de Valores, ter muita disciplina e segurana
para poder montar uma estratgia. Caso voc tenha
interesse nessa rea, estude muito o mercado antes de
entrar, faa cursos, procure conversar com pessoas mais
experientes que j atuam no mercado e, ento, bem
preparado e sabendo o que est fazendo, v em frente.

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Outro dia, durante uma sesso de coaching,


entrei nesse tema de ativos e passivos com meu cliente e
expliquei-lhe a necessidade da criao desses recursos
que lhe permitiriam gerir os passivos com mais
tranquilidade. Ele ficou muito emocionado. muito
comum, durante o trabalho de coaching, a manifestao
emocional no momento em que as pessoas
conscientizam as bobagens que fizeram em suas vidas. O
bom que sempre h tempo de administrar a vida do
seu prprio jeito, de acordo com seus objetivos. Ainda
na sesso a que me referi, o cliente ficou bastante
tempo paralisado e disse que somente aquele fato que
havia acabado de vivenciar j era suficiente para ele e
que valera a pena todo o investimento com as sesses.
Apesar da minha gratido pelas palavras proferidas,
falei-lhe que o trabalho estava apenas comeando e que
minha responsabilidade tinha aumentado e que passaria
a apoi-lo ainda mais. Cada conquista de um cochee
considero que seja minha tambm e sou grato por isso
todos os dias.

113

ensinamentos aqui explicitados. Proceda construo de


novos ativos para cada passivo, analise cada passo e
passe a contar com a ajuda do Coaching Financeiro que
funcionar como um GPS apoiando-o em sua jornada.

Fao-lhe, agora, uma pergunta: qual desejo voc


quer conquistar nos prximos noventa dias? Aps
responder, monte um autodesafio para criar um ativo
com uma nova receita que o levar a alcanar seu
objetivo. Coloque em ao imediatamente.

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Qual o seu desejo?


Qual o valor?
Em quanto tempo deseja adquirir?
Crie uma nova receita para esse desejo
O que voc pode fazer de novo para conquistar
seu desejo?
Se voc ainda no sabe o que fazer, o que voc
criaria se soubesse como fazer?
Preste bem ateno, muito comum as pessoas
comprarem o item desejado prestao, declarando que
economizaro em outros setores e, com essa economia,
pagaro as parcelas com mais facilidade. Este
procedimento poder funcionar inicialmente mas, em
seguida, os velhos costumes voltaro j que voc no fez
nada de diferente. O objetivo fazer novas receitas e
criar novos ativos e receitas. Dessa maneira, voc estar
indo alm da prpria criao e do fato de fazer dinheiro;
estar construindo e adquirindo novos hbitos saudveis
e ricos. Ao incorporar sua nova maneira de ser, suas

114

Pgina

Existem vrios modelos de sucesso financeiro, mas


tenha em mente que o que bom para uma pessoa
pode no ser para outra; depende muito do estilo de
vida de cada um. Um Coach Financeiro muito
importante para ajud-lo a descobrir e desenvolver o seu
prprio estilo. Tem pessoas que adoram comprar e
vender e fazem muito dinheiro com essa atividade;
enquanto outras, resolvem enveredar por esse caminho
mas sempre perdem dinheiro na venda, envolvendo-se
com as pessoas erradas que acabam no pagando,
enfrentando uma batalha judicial e amargando ainda
mais o prejuzo. Existem aqueles que no vendem,
procuram viver de maneira inteligente e aumentam o
patrimnio. O importante que no se privem de nada,
sejam investidores e no acumuladores. Alguns
escolhem aplicar dinheiro em imveis comerciais, outros
em aes etc. So muitos os modelos de investimento e
gerao de ativos. Defina o seu estilo, veja o que mais
lhe atrai para fazer dinheiro e opere com o sistema que
melhor se adapte ao seu estilo empreendedor de ser.
Defina-se!

115

novas atitudes, progredir financeiramente em direo a


uma riqueza palpvel. Ento, o que pode fazer agora que
ainda no fez?

19 COMO ECONOMIZAR

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Visualize, nesse momento, uma maneira de fazer ou


consumir algo que voc quer muito, de um jeito mais
barato. Pense em voc fazendo isso agora, comprando o
produto que quer e gastando menos do que estava
previsto antes de comear a ler este captulo. Imagine
que est fazendo uma pesquisa de preos e escolhendo
o dia certo para comprar. Por exemplo, eu s corto o
cabelo s teras-feiras. Superstio? Longe disso, que o
meu cabeleireiro oferece um desconto de 20% nesse dia
da semana. Ento, por que eu iria cortar o cabelo na
quarta, quinta ou sbado pagando muito mais caro?
Estou fazendo a mesma coisa, com o mesmo
profissional, mas s fao no dia em que tem desconto.
Outro exemplo: se for ao cinema no sbado ou domingo,
alm de pagar mais caro, enfrentarei enormes filas. Indo
de segunda quinta-feira, assistirei ao mesmo filme, no
mesmo cinema e pagarei menos. s quintas-feiras o

116

Para conquistar a sua independncia financeira, a


palavra chave economizar, fazendo as mesmas coisas,
sem se privar de nada.

Cinesystem oferece uma promoo denominada a noite


do beijo com preo bem inferior, para os casais que se
dispuserem a dar um beijo na boca na hora que
comprarem a entrada. Ento, eu e minha esposa vamos
ao cinema nas quintas-feiras, gastamos menos dinheiro,
nos divertimos e ainda romntico.

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Cada vez que for comprar algo verifique como fazer isso
pagando menos porque cada centavo no gasto um a
mais que permanecer na sua conta bancria. Veja o que
melhor, se pagar vista gozando de um bom desconto,
ou utilizando benefcios do carto de crdito. Existem,
hoje em dia, cartes que oferecem vantagens para voc

117

Se voc for comprar um imvel poder pagar 40% a


menos se fizer essa aquisio no lanamento. Se quer
um carro, espere o momento promocional das
concessionrias. Consegui um desconto de R$5.000,00
quando mudei de carro, mais o protetor do Carter,
tapetinho, som instalado, insulfilm colocado, IPVA pago
e emplacamento. Sempre que vou adquirir algo e sou
recebido por um pssimo vendedor, simplesmente vou
embora e volto depois escolhendo outro profissional da
loja. Algumas vezes fico observando os vendedores para
ver como agem e, s ento, entro na loja e negocio a
compra.

abastecer o carro, programa quilmetros de vantagens


da Ipiranga, cinemas com entradas bem mais baratas - o
carto de crdito Itaucard oferece um desconto de 50% e 1,5 pontos por dlar gasto etc.
Vai comprar? Analise os seguintes pontos:

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Como comprar?
Onde comprar?
Como obter o melhor preo?
Tem realmente a necessidade de comprar
esse produto?
O que de fato essa compra vai melhorar
sua vida?
Como voc pode fazer de uma maneira
melhor, mais rpida e mais barata?
Este produto ou servio realmente vai
fazer diferena para voc?
Voc realmente necessita deste produto?
como se perguntar: posso viver sem este
produto?
Respondendo a essas questes voc est preparado para
comprar e economizar, protegendo seu dinheiro. Toda
vez que for ao supermercado brinque de fazer economia,
gastando bem menos. Com o decorrer do tempo, voc

118

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Minha filha queria trocar de colgio e conversamos


sobre como essa mudana poderia afetar seu
desempenho, se poderia melhorar suas notas, o que isso
influenciaria na sua autoestima e relacionamentos. Aps
analisarmos juntos tudo isso, fui conhecer o colgio
escolhido por ela, conversei com a coordenadora, com a
diretora, com o psiclogo. Fui, ento, secretaria
negociar o valor da mensalidade. A secretaria, aps
consultar a direo, ofereceu-me um desconto que no

119

ir descobrir que a marca que costumava adquirir no


a melhor e que aquela mais barata faz o mesmo efeito; o
que costumava comprar todas as vezes que ia ao
mercado no mais imprescindvel; o local onde faz suas
compras pode no ser o melhor, nem mais rpido no
atendimento ou mais barato. E faa assim em tudo.
Elabore uma lista de consumo mensal com colgio, curso
de ingls, aluguel, TV a cabo, combustvel,
supermercado, farmcia, diverso, restaurante e, com a
lista em mos, analise cada item e veja onde pode
economizar mais, negociar com o colgio, com a
academia etc. Faa dessa ao um hbito e encare como
diverso, sem estresse, tendo a certeza que far muito
mais dinheiro. Voc poder se surpreender, no final do
ms, fechando contas porque sobrou dinheiro.

aceitei. Assim, fui pessoalmente falar com a diretora


para expor o meu posicionamento em relao ao valor
da mensalidade. Afinal, consegui 25% de desconto, o que
representava 10% a mais do o normalmente oferecido
pelo colgio e, no decorrer do ano, o somatrio dessa
diferena era equivalente a trs mensalidades. Por isso,
sempre oriento a todos que negociem, negociem e
negociem.

Pgina

120

Nota: S aconselho eliminar algum consumo desde que


no afete sua autoestima. Ela tem de ser preservada
sempre, mas no deve ser utilizada como pretexto para
consumir. Muita ateno com essa questo.

20

Liberdade financeira

Pare um instante de ler e reflita um pouco, feche


os olhos e conecte-se com seu corao; respire fundo,
sinta sua respirao e pense, imagine e analise: o que
liberdade financeira para voc?

O que significa a liberdade financeira?


Como mudaria sua vida ou como seria viver com
total liberdade financeira?
Em cada fase de nossa vida a liberdade financeira
tem um significado; quando somos jovens queremos um
carro, dinheiro para namorar, curtir a vida, balada etc.
Quando crescemos, queremos um carro melhor, uma
bela casa, um timo trabalho, uma bela empresa,
viagens e dinheiro, muito dinheiro. Agora, pergunto:

Responda, tambm:

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Quanto dinheiro voc precisa para ser


independente financeiramente?
Quanto por ms voc gostaria de receber?
Qual o patrimnio desejado?
Isso mesmo, quanto dinheiro voc necessita para ser
livre financeiramente? Responda aps uma boa anlise.

121

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O que voc faria com esse dinheiro se o tivesse


agora? Imagine que j o tem. O que faria com
ele?
O que voc faria que ainda no fez?
O dinheiro , realmente, o impedimento para
ainda no ter feito o que queria?
Como voc pode realizar o que deseja com os
recursos que tem hoje?
Qual o motivo de ainda no ter conseguido o
dinheiro?
O que precisa produzir que ainda no realizou, ou
fazer de diferente para conseguir o que deseja?
Para sermos livres financeiramente e obter liberdade,
primeiro necessrio definir o que realmente
importante em nossa vida, o porqu de querermos a
riqueza. Na grande maioria das vezes, a felicidade e o
amor no esto na quantidade de dinheiro e, sim, no
que faremos com ele da melhor maneira para sermos
felizes. muito comum em sesses de coaching, ouvir o
coachee falar se eu tivesse dinheiro ajudaria meu pai,
meu irmo. sempre o se. Esse tal de se
complicado. No futebol sempre se escuta o jogador dizer
se eu tivesse feito o gol.... Vamos retirar o se de
nossa vida e focar em fazer, realizar, conquistar e
trabalhar nossa vida de acordo com o objetivo

122

planejado. Hoje, com os recursos que voc tem, o que


pode fazer para ajudar sua famlia? A viabilidade de que
essa ajuda acontea s vem atravs do dinheiro? O que
poderia fazer agora que ainda no est fazendo para
deixar seus familiares felizes? E para seus filhos e
amigos? Se no lhe ocorre nenhuma ao nesse sentido
e voc tem alguma religio, lembre-se de dizer como no
Pai Nosso: seja feita a Vossa vontade.

Como se diverte?
Como contribui?
Quem mais, alm de voc, participa e
desfruta das coisas boas que voc j
produziu?
prazeroso desfrutar das coisas boas da
vida que voc faz?

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123

Voc agradece pelo que possui, pelo que j conquistou,


ou somente se cobra por mais? Um grande segredo da
liberdade financeira ser grato pelo que j fez. Somente
sendo grato pelo que j conseguiu fazer e pelo que j
tem, que o universo vai lhe proporcionar mais. Curta o
momento que vive sem deixar para amanh. O que voc
faz com o dinheiro?

Consumo
Manuteno da vida
Contribuio
Investimento
Diverso
Investimentos
Previdncia
Renda passiva
Renda extra
Segurana financeira
Independncia financeira
Liberdade financeira
Todo esse processo faz parte de sua segurana,
independncia e, finalmente, liberdade financeira. O
foco para conseguir isso tudo, deve envolver o prazer de

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124

Como ampliar essa sensao de prazer


com voc e as pessoas a sua volta?
A liberdade financeira no tem um preo ou uma regra
definida; ela tem um valor para mim, outro para voc,
outro para Bill Gates e, outro, para o Ablio Diniz. Cada
qual tem seus desejos particulares e sabe o que precisa
para ser feliz. Por isso, defina para voc mesmo, qual a
sua meta em dinheiro para suprir suas necessidades e
desejos para satisfazer os itens abaixo:

fazer o seu dia a dia, cada vez mais e mais prazeroso, em


busca da liberdade. Mas, essa uma busca sem fim, por
isso, aprecie, curta, viva cada momento, a cada segundo
de sua vida agradea tudo que j conquistou e o que
continua buscando, desfrute de cada momento, esteja
sempre presente em sua prpria vida. O que o enriquece
o processo e no o valor conquistado.

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1. Gastar menos do que ganha e investir a


diferena
2. Reinvestir os ganhos para crescerem
3. Alcanar um capital suficiente que ir
criar a receita anual que voc deseja
4. Gerar novas receitas sempre
Esse o processo para a conquista da liberdade
financeira, no importa o quanto de dinheiro dispe por
ms, o que vale o que voc faz com ele. Portanto,
monte seu oramento de uma maneira que sobre
dinheiro para poder investir a diferena. Os recursos
obtidos no investimento devem ser reinvestidos at que
alcance um capital suficiente que lhe permita ter uma
renda anual supridora no s de todas as suas
necessidades como tambm da realizao dos seus

125

Trs regras bsicas para a conquista da liberdade


financeira.

desejos tais como uma viagem ou trocar de carro. Isso


que liberdade financeira. Neste livro, voc encontra
alm de dicas, vrios exerccios que iro auxili-lo na
conquista dessa liberdade.
Como coach, uma das maiores alegrias que tenho ver o
coachee conquistar a liberdade financeira. Lgico que
isso no ocorre do dia para a noite. No decorrer desse
processo, porm, comeam a surgir os resultados que
me permitem compartilhar da alegria do meu cliente ao
comear a desfrutar da excelncia financeira. Ambos
vemos o resultado fluindo dia a dia, a construo da
renda extra e dos investimentos. Agradeo todos os dias
pela oportunidade que me concedida para apoiar as
pessoas a alcanarem a to sonhada liberdade
financeira.
Uma pergunta que gosto e sempre fao, a seguinte:

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Penso muito nessa pergunta, e sempre acaba


aparecendo uma nova idia, uma nova situao para

126

O que lhe parece impossvel hoje mas, tornando-se


possvel, mudaria para muito melhor sua qualidade de
vida?

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127

realizar mais e que faa a diferena em minha vida e na


das pessoas minha volta.

21 Como realizar um sonho de


consumo sem utilizar seu dinheiro j
existente.

Existe uma grande diferena entre sonho que


um desejo ardente e meta algo que se quer
conquistar muito. Quando voc planeja seu sonho e
coloca um prazo para realiz-lo, ele se transforma em
meta, donde se pode concluir que a meta um sonho
com data marcada para realizar o seu projeto.

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Ao estabelecer a sua meta, comece a pensar na criao


de novos recursos, utilizando a criatividade e energia,
buscando inspirao e muita realizao. Inicialmente,
escolha uma meta pequena e v ampliando at adquirir
novos hbitos. A ideia primordial sempre a criao de
novos ativos que geraro mais e mais receitas,
possibilitando o aumento do seu pote de recursos.

128

Imagine conquistar sua meta sem utilizar os


recursos financeiros existentes hoje em sua conta. Como
seria isso? Certamente, maravilhoso!

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Voc tem um sonho de consumo?


Qual esse sonho?
Tendo plena conscincia do seu desejo, atribua
um grau, de 1 a 10, que represente a importncia
dessa realizao em sua vida.
Qual o valor de mercado desse bem, produto do
seu desejo?
Quanto est disposto a pagar por ele? Qual o
preo mximo e mnimo que est disposto a pagar
pelo produto?
Quem mais em sua famlia concorda com seu
desejo?
Especifique, com todos os detalhes, o produto
desejado, cor, tamanho, modelo, tudo que voc
sabe e ainda precisa saber sobre seu desejo.
E agora, de 1a 10, o quanto voc deseja esse
produto?
Em quanto tempo voc deseja obt-lo?
O que pode realizar para gerar uma nova renda
que ainda no tem, para conseguir esse produto?
Como voc pode fazer?
Ex: horas extras, aumentar suas vendas, desenvolver um
novo produto, economizar em algum item e investir esse
dinheiro, utilizar marketing de rede, ampliar seus

129

Pgina

Este ano, eu e minha famlia somos seis pessoas


resolvemos passar o Natal na Dysney. Para a realizao
dessa meta, necessito de um superavit de R$30.000,00
na minha receita. Todo incio de ano fao um
planejamento at dezembro e como esta viagem no
estava inclusa nesse oramento, toda a famlia comeou

130

clientes etc. O que pode fazer para concretizar seu


desejo e em quanto tempo voc pode efetiv-lo? Onde
vai buscar o dinheiro novo? Desenvolva seu projeto
agora.
Quem j realizou algo semelhante que voc possa
tomar como modelo ou pedir ajuda?
De 1 a 10, o quanto voc est realmente disposto
para realizar este projeto?
De 1a 10, vai valer a pena?
Alm de voc, quem mais ganha com seu projeto?
Algum ou voc mesmo pode perder ou ter que
abrir mo de algo para obter seu desejo? Se
houver perda, como voc pode compens-la?
Considerando que tenha alguma perda, ainda
assim vale a pena? De 1 a 10 o quanto ainda
compensador?
Agora, voc est preparado para desenvolver este
projeto.

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131

a apoiar e motivar novas vendas, novos produtos para


alcanarmos o valor que queramos para a viagem.
Ento, no final do ano faremos nosso passeio, atingindo
a nossa meta e teremos um duplo ganho nas vendas e
na autoestima. Volto a enfatizar: o mais enriquecedor
o processo.

22 Descubra seu hbito de


consumo

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H uns tempos atrs, voltando de uma viagem Grcia,


desembarquei no Aeroporto Internacional do Galeo e
entrei no dutty free. Antes de pensar em adquirir
qualquer produto, entreguei-me ao meu passatempo
predileto: ficar reparando no comportamento das
pessoas que esto consumindo. Como j disse em outro
captulo deste livro, essa observao faz parte da minha
profisso e eu costumo me divertir com isso, seja no
shopping ou no supermercado. De repente entrou uma
senhora de cerca de quarenta anos de idade que,
durante a viagem, j havia me chamado a ateno pela
sua relao, um tanto compulsiva, com o consumo. Mas,
naquele momento, a alegria dela por estar ali
comprando, assemelhava-se comemorao do gol do
seu time em final de campeonato. Era tanto entusiasmo
que me pareceu que ela esteve esperando por aquele
momento durante toda a viagem. Penso que ela deve ter

132

Aquilo que gastamos ou consumimos, uma simples


questo de hbito e de emoes que esto presentes em
nosso corpo, na nossa fisiologia.

gasto uma bela soma de dinheiro em seu carto de


crdito.

Eu posso comprar, tenho dinheiro para pagar a


vista e obter um bom desconto? (adoro
descontos)

Tendo que comprar a prazo, a parcela estipulada


para o financiamento est dentro das minhas
condies mensais de pagamento?
O produto escolhido realmente o que eu
quero? Cor? Modelo? Etc.
Eu realmente necessito fazer essa compra?
Existe alguma outra prioridade no momento?
Esse produto realmente necessrio, vai fazer a
diferena?

Com essas perguntas respondidas, mais a distncia que


voc est do seu carto de crdito, at ir ao carro para
peg-lo, ter um tempo para analisar a compra longe do

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133

Um conselho que costumo dar em minhas sesses de


coaching deixar o seu carto de crdito no carro ao
entrar num shopping. Sempre que for comprar algo,
negocie muito bem o preo. E, antes de concretizar essa
ao, responda s seguintes perguntas:

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134

produto, longe da emoo de pegar, sentir e visualizar.


Com isso, voc ganha tempo para uma anlise mais fria e
pode at perceber que no precisa daquilo nesse
momento e, assim, economizar.
Pode at parecer cansativo e , realmente, mas se
deseja livrar-se de um hbito de consumo indesejado,
comece a praticar imediatamente. Dessa maneira
adquirir um hbito novo, desenvolvido, construdo e
planejado pela pessoa mais importante do mundo: voc.

23 Disciplina e Determinao

Outro grande foco do coaching financeiro


aprender a conquistar e manter a disciplina e a
determinao.

Essa disciplina chega a representar uma


dificuldade para voc? Todos ns sempre teremos
problemas at o dia do juzo final. Procuro aprender com

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Pode at parecer uma atividade exaustiva manter


toda essa disciplina e concentrao em uma agenda,
num dirio, com tudo escrito, programado e analisado.
Eu mesmo gosto de montar a minha agenda colocando o
que prioritrio e importante para mim. Se ficar
montono fazer isso, significa que minha vida est
montona e cabe, somente a mim, modific-la tornandoa superagradvel.

135

A habilidade uma ferramenta de grande


importncia para manter-se disciplinado e determinado.
Dedique especial ateno formulao de uma agenda
com as prioridades, o propsito de cada ao e o grau de
importncia de cada uma.

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Portanto, mantenha o foco, saiba o que quer, v atrs


dos seus sonhos, persiga-os com toda disciplina e
determinao e supere os obstculos. Afinal, o sonho
seu, voc merece conquist-lo, faa o que tem de ser
feito. Aparecero pessoas que fazem parte da turma da
oposio, dos invejosos, daqueles que esto ali para

136

cada problema resolvido e at com os no resolvidos


pois, dessa maneira, amenizo o sofrimento que eles
provocam. Sempre ouvia meu pai dizer que trabalhar era
gostoso, mas logo ao chegar empresa ter um
contratempo sua espera era demais. E, a, desfiava
uma ladainha de reclamaes. Ter crescido ouvindo isso,
trouxe-me uma boa experincia no sentido de manter a
tranquilidade diante de situaes que podem
representar um desafio, seja ele grande ou pequeno. J
imaginaram a quantidade de problemas que Bill Gates,
por exemplo, tem no seu dia a dia e tambm aqueles
advindos de aes judiciais? Naturalmente, nessa
mesma ordem de grandeza, esto Donald Trump e Ablio
Diniz, entre outros. De uma coisa tenho certeza,
ningum chuta cachorro morto, logo, se esto lhe
trazendo problemas sinal de que voc est
incomodando; se falam de voc, esteja convicto de que
est perturbando.

atrapalhar; so os sequestradores do sonho alheio que


no tm capacidade para ter seus prprios desejos,
ficam presos num verdadeiro ninho de ratos s
esperando o momento certo para roubar seu queijo. No
lhes d ouvidos, v em frente porque seno correr o
risco de estar sempre recomeando na vida. Utilize esses
entraves para aumentar sua inspirao, seu combustvel
para a corrida. Enquanto estiver incomodando, timo.
Preocupe-se quando isto no mais acontecer, pois pode
significar que est morto para o trabalho ou quebrado
financeiramente e, pode ter certeza, no incomodar
mais.

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Quando uma pessoa est ausente de uma


situao especfica, com seu envolvimento e
desempenho fracos, o resultado das aes executadas
por ela, est longe de ser o desejado. Para obt-lo
plenamente, preciso dedicar-se por completo, manterse determinado, consciente de que o nico

137

Um dos segredos do sucesso de grandes


empresrios, atletas, artistas, etc a disciplina e a
determinao que eles colocam e exercem em tudo que
fazem. Toda vez que entrei em um negcio e realizei
alguma ao bem focada e disciplinada, o resultado foi
extraordinrio.

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Embora correndo o risco de ser repetitivo, volto a


enfatizar: seja persistente, persiga seu objetivo o tempo
todo, analise todos os passos, busque todas as
informaes a respeito, pesquise quem j conquistou o
que voc deseja obter, v atrs desta pessoa converse
com ela, pergunte sobre as experincias, as dificuldades,
modele o mximo possvel e utilize essa pessoa como um
mentor. Se for algum a quem no tem acesso, procure
informaes a respeito dela, bibliografia, internet, v
atrs. Aes repetidas geram resultados repetidos.
Quando entrei no marketing de rede multinvel, procurei
os melhores para aprender a fazer o negcio. Encontrei a
empresa Dinastia e seu idealizador e hoje meu amigo,
Leomar Naves, um empresrio de sucesso no s nos
negcios e no marketing de rede como tambm em sua
vida espiritual e familiar. Com ele, aprendi a lidar com o
negocio que estou fazendo cada dia melhor e, com
certeza, chegarei ao topo como nos outros meus
empreendimentos. Estou ampliando e construindo a
minha renda extra e a passiva. Minha esposa tambm

138

responsvel pelos efeitos das aes levadas a cabo,


sejam eles bons ou maus. Colocar a culpa em terceiros
por algo que no resultou conforme o esperado darlhes poder sobre sua prpria vida, aes e atitudes.

faz o mesmo no MMN (Marketing de Multinvel)


conseguindo resultados incrveis.

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139

Planeje, realize, faa acontecer, estude a melhor


maneira, o que o motiva a manter-se disciplinado e
conectado com o mundo que voc sonha e quer
experienciar e viva seu sonho. Conecte-se a seu mundo.

24 A importncia da roda da vida


no coaching financeiro
De que adianta ter dinheiro se no tem
sade, de que adianta sade se no tem esprito, de
que adianta esprito se no tem mente prspera, de que
adianta mente prspera se no est bem com a famlia,
de que adianta estar bem com famlia se no est bem
profissionalmente, de que adianta estar bem
profissionalmente se no sabe celebrar comemorar e
aproveitar a vida. Sua Roda da Vida, ou melhor, sua
vida, tem de ter equilbrio em todos os setores.

Financeira
Sade
Intelectual
Espiritual
Familiar
Profissional
7. Celebrao

8. Lazer

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1.
2.
3.
4.
5.
6.

140

Cada coach tem um modelo de Roda da Vida


sendo este o exerccio bsico do coaching. Ela analisa as
seguintes partes:

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No final do projeto de coaching importante refazer no


s a Roda da Vida como tambm o Giro Financeiro para
monitorar o desempenho e o resultado do projeto.

141

Esses oito setores tm grande importncia em nossa vida


e no diferente no coaching financeiro. O resultado das
nossas aes est ligado diretamente a pelo menos um
desses oito setores de nossa vida. Uma pessoa que tem
problema familiar, seja com a esposa, marido ou filho,
dificuldades no trabalho e nos relacionamentos, est
sempre de mau humor e isso acaba por influenciar as
outras reas de sua vida fora da famlia e da profissional.
Somos seres humanos falhos e da a necessidade do
profissional de coaching verificar a vida do coachee
como um todo. S assim poderemos estabelecer as
prioridades de trabalho e metas que cada um tem.
Apesar da questo financeira ser sempre a mais
requisitada como objetivo principal e de maior urgncia,
comum iniciarmos o trabalho em outra rea. Nesse
ponto, a Roda da Vida de grande auxlio para detectar
os pontos crticos, principalmente quando o coachee
est em fase de mudana profissional que pode trazer a
reboque a rea de sade e de relacionamentos. Alm
disso, ela ajuda muito a controlar a autoestima e os
relacionamentos com filhos, cnjuge, amigos e trabalho.

Verifique, tambm, se h nova meta para trabalhar,


continuando o processo com novos objetivos.

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1. Financeira - qual o grau de satisfao com sua


vida financeira; como esto sua conta corrente,
aplicaes, previdncia e endividamento?
Quanto est sobrando de dinheiro no fim ms?
2. Sade - qual o grau de satisfao com sua sade,
como est fisicamente? E sua disposio para
viver o dia a dia, seja no trabalho, esporte e a
vida em geral? Voc tem o peso considerado
ideal? Cuida para que sua alimentao seja bem
balanceada?
3. Intelectual - como est sua vida intelectual: tem
feito cursos, bastante leitura e seus
conhecimentos esto progredindo dia a dia?
4. Espiritual Voc tem frequentado a Igreja ou
qualquer segmento espiritual de acordo com sua
crena? E o seu relacionamento com o Divino?
Sua paz de esprito, seu dia a dia, seu nvel de
estresse, sua sabedoria, como andam?

142

O uso da Roda da Vida serve para ajud-lo a


mensurar o quanto voc est satisfeito com cada setor
de sua vida. Quando us-la, atribua um grau de
satisfao de 1 a 10 para cada rea.

143
Pgina

5. Familiar - como esto seus relacionamentos com


filhos, pais, amigos, irmos, esposa(o) e qual seu
grau de satisfao? Tem dedicado tempo
suficiente s pessoas que voc ama?
6. Profissional - como est sua vida no trabalho?
Seus relacionamentos profissionais? Voc faz o
que gosta? Uma boa pergunta: se voc ganhar na
mega sena, continuar no emprego ou negcio
que tem hoje? Respondendo essa questo voc
saber se o que faz hoje lhe d ou no prazer.
7. Celebrao - como voc est comemorando suas
conquistas? Como tem aproveitado a vida? A
cada meta conquistada, o que voc faz?
Comemora com a famlia, com os amigos, com a
esposa(o)?
8. Lazer - voc esta de divertindo, aproveitando as
coisas boas da vida? Passa algum tempo
desfrutando e curtindo ao lado das pessoas que
voc ama? Tem realizado seu sonho de infncia?
A roda da vida tem tudo a ver com a sua situao
financeira, ou melhor, com sua riqueza e prosperidade.
Uma pessoa s rica quando se completa em todos os
setores de sua vida, caso contrrio sempre estar
incompleta. De que adianta ter muito dinheiro se no
souber como desfrut-lo? Dinheiro maravilhoso e

essencial para a vida, mas deve ser utilizado de maneira


a proporcionar bem estar para voc e sua famlia, de
forma correta e ecolgica para o bem. Empregando e
utilizando o dinheiro com equilbrio, sempre ter mais e
mais.

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No concordo, tambm, quando afirmam que o dinheiro


racional. O que nos orienta para o consumo e para
fazer dinheiro a nossa parte emocional. Uma pessoa
desequilibrada e totalmente racional consegue fazer
dinheiro, mas eu pergunto: quanto tempo vai durar? E

144

Outro dia fui questionado por um amigo sobre a roda da


vida, sobre a questo do Divino e nossa parte emocional.
Tudo isso, disse-me ele, muito bonito mas, o que
importa, dinheiro no bolso e s assim que d para ser
feliz. Toda essa questo emocional balela porque o
dinheiro racional. Realmente, o dinheiro a soluo
para muita coisa, mas necessrio t-lo de forma
correta, trat-lo com respeito porque ele no aceita
desaforo. Caso contrrio ele vai embora rapidinho e
demora muito para voltar, se voltar. Uma pessoa s
rica quando consegue equilibrar todos os setores de sua
vida, conforme expliquei acima, pois s dessa maneira o
dinheiro fluir de maneira agradvel e mais rpida e
voc conseguir manter o fluxo da riqueza com alegria.

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145

mesmo conseguindo fazer bastante dinheiro, ela est


feliz com sua vida, com todos aqueles setores da sua
Roda da Vida? No se iludam, equilbrio e disciplina so
fundamentais.

25 Mais fcil falar que fazer


No tenho a menor dvida de que muito fcil
falar e difcil executar. Muitas pessoas gostam de meter
o bedelho na vida alheia, ficam falando e falando sem
realizar nada, com a vida passando cada vez mais rpido
e continuando apenas a falar.

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Quando argumentam que falar fcil, mostro o


exemplo de pessoas determinadas que fazem acontecer.
Claro que existem vrias que falam mais do que agem,
mas ainda assim, agem. Alguns j esto com 50 anos e, a
cada ano que passa, sua situao se deteriora. Uma
pessoa dessas tem conserto? Posso dizer que sim, pois
alguns, mesmo com essa idade, esto recomeando a
viver atravs de novos objetivos de vida. Posso me
referir a empresrios de sucesso que fazem a diferena,
geram empregos, contribuem com a sociedade e o

146

Todos concordam que necessrio economizar


mais, gastar menos do que se ganha, fazer poupana,
pagar o carto de crdito vista, doar, investir e por a
vai. timo, pelo menos a grande maioria concorda com
isso. preciso vencer a distncia entre o falar e o fazer.

progresso. Mas no preciso ser um grande empresrio


para ter sucesso e, certamente, voc conhece e admira
algum com esse perfil. Como voc pode aprender com
ela? E o outro tipo, que voc tambm conhece, que fala
muito, mas no age, s sabe se referir a histrias do
passado pois de atual no tem nada para contar, vive de
memrias. Muitas vezes at so pessoas agradveis, mas
muito cuidado com quem voc se envolve porque a
tendncia do ser humano se aproximar ao mximo dos
valores das pessoas com as quais se relaciona. Apesar do
lugar comum, relembro aquele velho ditado que diz:
diga-me com quem andas e dir-te-ei quem s.

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Na prtica

147

Sua ao do tamanho do seu desafio, do seu


desejo; no desista na primeira dificuldade que aparece
e mantenha-se no curso. Muito cuidado para no cair
naquela histria de quando tiver dinheiro, farei; quando
tiver dinheiro, ser diferente. Se no fizer realmente algo
diferente, tenha sempre em mente que a mesma coisa
trar sempre o mesmo resultado.

148
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Quando quero um bem material, um carro novo,


por exemplo, avalio todos os motivos que tenho para
adquirir meu novo brinquedo, fao uma anlise de todos
os custos envolvidos e vou para a ltima etapa: discutir a
nova aquisio em conjunto com minha esposa. Ela
extremamente econmica e, ento, elaboramos e
desenvolvemos, juntos, um plano para comprar o carro
sem mexer em um centavo sequer do nosso patrimnio
atual. E a coisa funciona. Geralmente, fazemos o
seguinte: desenvolvemos um novo produto ou
aumentamos a receita de nossos negcios com a venda
de algum outro que j comercializamos. Crio uma
aplicao especfica para o novo carro, ou seja, damos
um nome para esse novo recurso e depositamos 100%
dos resultados nessa aplicao. Sempre conseguimos
realizar nosso desejo em tempo recorde, pois o universo
conspira a favor das pessoas bem intencionadas e que
colocam seu plano em ao. Atualmente, estamos
empenhados em comprar um apartamento com um
financiamento de 24 meses, ou seja, at agosto de 2012,
com recursos totalmente novos. E voc, o que est
esperando para criar uma nova renda em busca da
realizao de um novo objetivo?

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149

Pare de falar e comece a agir; crie um objetivo


aquele que sempre quis e nunca teve coragem. Pode ser
uma viagem, a casa prpria, um carro ou qualquer outra
coisa que deseje. Crie um plano de ao massiva,
conforme j leu neste livro e voc conseguir.

26 Muito alm do campo de viso

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Todos tm um campo de viso com o qual esto


acostumados a lidar no dia a dia, seja em termos de
convivncia familiar, vida financeira e afetiva. Existe uma
rotina com a qual j se habituaram a seguir e,
comumente, torna-se entediante de to repetitiva, mas
que acaba falando mais alto. nesse ponto que entra o
coach ajudando a ampliar o campo de viso, vencer
obstculos, superar desafios, explorar nosso interior
para exteriorizar nosso potencial. Este potencial de
recursos ilimitado e esto estocados em nosso
inconsciente, esperando para serem liberados e
colocados em prtica em nosso dia a dia. algo que vem
de dentro para fora. Os grandes resultados das pessoas
vencedoras so compostos de 80% de emoo, criao e
inspirao que geram 20% de ao.

150

Coach financeiro um profissional que o ajudar


a explorar muito alm do seu campo habitual de viso,
para quebrar seus limites, entrar, avanar e permanecer
na pista de alta velocidade.

Imagine, agora, a seguinte situao: voc quer


realizar algo no qual o dinheiro no impeditivo, logo,
como se ele e limitaes financeiras no existissem.

O que voc faria, agora, de diferente em sua vida


que a mudaria completamente?
Imagine e explore todos os fatores. Como seria
sua vida?
Com seus familiares, na empresa, no emprego,
com amigos, como seria a sua casa, seu carro, em
que colgio seus filhos estudariam, quais seriam
suas atividades principais, como voc se
divertiria, quem estaria lhe acompanhando,
como se veria diante das pessoas que mais gosta.
Imagine, viva essa situao em todos os detalhes
de cor, som, cheiro, toque, viva-a agora. Como
seria sua vida se o dinheiro no fosse
impedimento algum? Desfrute essa sensao.
Anote como se sentiu. Qual a grande diferena
que ocorreu em sua vida?

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151

Pratique o seguinte exerccio: primeiro sente-se


em uma posio bem confortvel, feche os olhos e
depois que estiver bem relaxado, leia e escreva as
respostas s perguntas abaixo:

Com essa sensao gostosa e saudvel, descubra


e analise o que pode fazer para que isso se torne
realidade.

O que voc pode fazer que ainda no fez para


atingir o que deseja?
O que est faltando?
O que no deu certo at hoje, qual o fator
preponderante que contribuiu para ainda no ter
conseguido?
O que realmente o impediu?

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152

Quanto de dinheiro voc precisa?


Como pode obter essa quantia?
Em quanto tempo?
Quem pode lhe auxiliar? Como voc far?
Vale pena?
O que lhe inspira a realizar essa meta?
Quando iniciar o processo?
Com os recursos que est incrementando atravs
do auxlio prestado por este livro, desenvolva, agora, um
projeto pessoal. Busque uma das questes que voc
vivenciou o carro, a casa, relacionamentos e comece
a explorar o projeto, a sua meta.

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E como fazer isso? Uma boa dica esvaziar a


xcara, isso mesmo, purifique-se, elimine todo
pensamento negativo, toda raiva, rancor, inveja, tudo de
ruim que possa existir em voc e em seus pensamentos
e estabelea uma conexo com seu corao. Assim, seu
subconsciente ficar limpo e pronto para desenvolver
recursos, trazendo-os para seu consciente, explorando
de verdade seus desejos e metas. como se estivesse
vivenciando, ou seja, vivendo o seu sonho. Conecte-se
com seu eu interior sem analisar cada palavra e faa a
sua prece. Limpe seu corao, enxergue frente, amplie

153

Agora faa diferente, monte seu plano de


excelncia rumo ao seu desejo maior.
E o principal, coloque-o em ao, diariamente,
verifique o seu plano e viva as emoes como se
j o tivesse realizado.
Vivencie todos os passos, busque sua inspirao e
coloque em ao.
Imagine-se preso a um quadrado do qual deseja sair.
Comece por ampliar seu campo de viso, ache novas
solues para problemas, amplie os projetos, sempre
pensando em fazer melhor, mais rpido e mais barato.
Aps isso, saia do seu quadrado para desenvolver e
ampliar o seu horizonte.

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154

sua viso e imagine que voc pode voar. Feche os olhos


e sobrevoe sua vida, analise o que est na contramo e
altere o sentido desse fluxo, perceba o que est
machucado e providencie um curativo. Se o rio est sujo,
limpe-o; seja o prefeito de sua vida e organize sua cidade
pessoal e, com essa viso panormica do estado de sua
vida hoje, oriente-se, altere a sinalizao, mude o rumo,
mexa naquilo que no funciona, altere onde o fluxo est
interrompido, faa sua vida fluir com alegria, elimine
todos os congestionamentos, separe o local para suas
comemoraes e celebraes. como se voc estivesse
sobrevoando de helicptero uma cidade, s que essa
cidade sua vida e voc est no comando. Faa as
alteraes que achar necessrias e administre sua vida
da melhor maneira e, no fim, apenas faa, JUST DO IT!

27 O coach e o executivo

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Outro agravante que ele demora a encontrar


um novo emprego, mas mantm as mesmas despesas na
expectativa de encontrar logo uma nova ocupao.
Durante esse perodo essas contas corroem todo o seu
investimento e ele corre o risco de ficar na misria. O
que falhou? Por que uma demisso pode arruinar uma
vida de sucesso repentinamente? Falta de
planejamento? Isso mesmo, grande parte dos executivos
planeja maravilhosamente a empresa em que trabalha,

155

cada vez mais comum que executivos de


grandes empresas percam seus empregos e, quando isso
acontece, eles entram em desespero. Esse tipo de
executivo tem um timo salrio, benefcios
maravilhosos, mordomia, carro, celular, excelente plano
de sade e previdncia, bnus no salrio e, de repente,
da noite para o dia... nada. O pior que as contas desse
executivo continuam altas: colgio dos filhos,
condomnio, internet, academia, carro da esposa,
despesas com restaurantes caros etc, etc. A receita
some, mas as despesas continuam.

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No trabalho, voc faz planilhas, preenche


formulrios sobre tudo. E na sua vida particular? Nada.
Provavelmente nem sabe quanto gasta com colgio,
gua, luz, telefone, academia, carto de crdito etc. Voc
pode delegar o controle para quem vive com voc, desde
que haja um domnio real dos gastos e no apenas
pagamento de contas e gerao de novas despesas.
necessrio fazer uma planilha para saber onde e porqu
pode economizar, o que fazer com o dinheiro poupado,
tornando-se, assim, o executivo de sua prpria vida.
Planejar e investir o dinheiro economizado, separando

156

mas esquecem de programar sua vida financeira, familiar


e demais relacionamentos. Muitas vezes esse executivo
tem tanto sucesso na empresa que nem percebe que
no s sua vida familiar um desastre, como tambm
sua estabilidade financeira particular periclitante. Um
bom executivo tem que manter o equilbrio, ter o
mesmo nvel de excelncia na vida profissional,
particular e social. Na verdade, qualquer um de ns deve
organizar sua vida particular como se fosse uma
empresa, por setores famlia, sade, diverso,
espiritualidade,
relacionamentos,
dinheiro
e
intelectualidade tornando-se uma pessoa completa.
Esse o grande segredo da vida.

uma parte, mensalmente, para novos investimentos,


dar-lhe- oportunidades mais concretas para aumentar o
seu patrimnio.

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O melhor momento para o executivo fomentar o


seu futuro quando est na empresa onde trabalha,
preparando seus investimentos de longo prazo em
aes, fundos, previdncia, imveis de acordo com seu
perfil, participao societria em alguma empresa.
primeira vista pode parecer que estou mandando o
indivduo se preparar para o pior que, fatalmente, lhe
acontecer. Ao contrrio, estou dizendo para que ele
precavenha-se para o melhor, separe, por exemplo, todo
o seu bnus para novos investimentos que podero dar
frutos para sempre. O resultado desses investimentos
devem ser reaplicados novamente. Dessa maneira,
quando o executivo se aposentar estar comeando uma
vida mais rica e, caso perca o emprego, ter a

157

Cada vez mais empresas contratam os servios de


um coach para apoiar seus executivos em fase de
transio, ajud-los a organizar suas vidas particulares,
rumo conquista de metas e objetivos. um modo
inteligente de eliminar estresses e incrementar a
inspirao e a criatividade do executivo propiciando,
consequentemente, maiores resultados para a empresa.

maravilhosa opo de buscar uma nova colocao ou


administrar os negcios e investimentos realizados
durante uma vida inteira de trabalho. Por isso, invista,
reinvista e mantenha sempre o seu dinheiro aplicado em
lugares de confiana e v criando os seus potes: o do
investimento, o de imveis, o de aes de grandes
empresas, o do negcio prprio. voc o criador desses
potes. Torne-se um especialista em administrar seus
recursos e, se precisar de ajuda, busque-a atravs de
cursos, livros e um coach.

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Quando voc vai abrir uma conta num banco, o


gerente no ir solicitar seu boletim escolar e, sim, seu
imposto de renda, seu contracheque e faz perguntas
sobre seu patrimnio. Nunca, nenhum gerente,

158

Apesar de j ter falado vrias vezes em


executivos de empresas, vasta a quantidade de
profissionais liberais que me procuram para falar a
respeito de dinheiro, como guard-lo para investir e, at
mesmo, como cobrar consulta de seus clientes. Essa ,
realmente, uma grande dificuldade que muitos
profissionais tm uma vez que, na faculdade, isso no
ensinado e lidar com dinheiro passa a ser um grande
tabu.

perguntou-me qual era a minha mdia em matemtica


ou portugus.

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159

Por isso, seja profissional com suas finanas e administre


da melhor maneira, com excelncia e saiba que o
dinheiro no aceita desaforo, ele flui para quem o trata
bem e com muito carinho.

Como atingir

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O grande objetivo deste exerccio uma


programao a ser efetivada em curto prazo. Estabelea
quatro objetivos a serem realizados no perodo de 365
dias abrangendo as reas a sua escolha: financeira,
profissional, sade, emagrecer ou algo intelectual. Como
o propsito deste livro financeiro, a prioridade para
esse setor da sua vida. Nesse item, voc pode escolher,
como objetivo, comprar um carro, uma casa, aumentar
sua renda ou gerar uma outra extra, criar uma
previdncia privada, fazer investimentos, controlar seu
fluxo de caixa pessoal etc. Sua escolha dos itens dever
recair sobre aqueles de maior relevncia para voc. Em
seguida, elabore e assine um contrato pessoal no qual
relacionar os quatro itens e a data prevista para iniciar
cada um. Enfatizando: escolha objetivos realmente
relevantes e que faam a diferena na sua vida. E, como
em qualquer contrato, date e assine.

160

28 Objetivos para um ano

Saber onde est e quais os recursos de que


dispe hoje.
Verificar os recursos necessrios para cada
objetivo.
Saber onde buscar os recursos que ainda no
tem para alcanar o resultado desejado.
Estabelecer uma data especfica para o incio e o
trmino do processo at sua realizao.
Verificar se o objetivo realmente importante
em sua vida, se realmente vai fazer diferena
para voc realiz-lo.
Buscar informaes com quem j realizou algo
semelhante, pesquisar em livros e revistas.
Ter total conhecimento do que realmente quer,
conhecer os detalhes do negcio e do caminho a
ser percorrido.
Verificar com algum que seja importante para
voc, que possa cooperar com seu objetivo.

Atravs das respostas apuradas, monte seu projeto


dividido por etapas, com datas e resultados

Pgina

161

O prximo passo definir prioridades e montar o


projeto relacionado para cada objetivo. Para isso voc
deve:

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162

predefinidos. Lembre-se do velho ditado: possvel


comer um elefante, desde que seja por partes. Para
conquistar o campeonato brasileiro de futebol por
pontos corridos, todo jogo importante. O time precisa
somar o maior nmero de pontos, pode at perder um,
dois, ou trs jogos durante o campeonato, mas o que vai
faz-lo campeo o somatrio. A mesma coisa voc far
com seus objetivos. No meio do caminho podero
ocorrer baixas e derrotas, mas o que importa sua
dedicao e perseverana para alcanar sua meta e
vencer seu prprio campeonato. Dedique-se bastante, o
mximo que puder, at o final. Durante a leitura deste
livro voc j deve ter experimentado alguns dos modelos
aqui explicitados. Agora, escolha aquele ao qual mais se
adapta e monte seu programa.

29 Potes

A ideia, aqui, a criao de potes que um tema


que me atrai. Voc dever criar um pote para cada
realizao financeira, quantos achar necessrios. Abaixo
dou algumas sugestes que costumo praticar todos os
dias.

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Ativos
Neste pote coloque tudo que gera renda para voc,
sempre que tiver que colocar dinheiro no seu caixa.

163

Ativos
Previdncia
Renda extra
Renda passiva
Renda principal
Investimentos
No item investimentos voc pode criar subpotes para
cada tipo. Algumas pessoas preferem no considerar
dessa maneira e criam vrios potes para os
investimentos tais como imveis, aes e ttulos do
governo.

Previdncia
Neste, coloque e acompanhe como esto seus recursos
no que se refere a sua previdncia privada e INSS. Assim,
voc estar controlando o seu futuro.
Renda extra
No pote da renda extra, voc controlar como est
fazendo dinheiro a mais todo ms atravs da sua renda
com horas extras, marketing de rede e qualquer trabalho
ou renda fora da atividade principal.
Renda passiva
Neste pote entra toda a renda j construda que voc
recebe, seja oriunda de aposentadoria do INSS ou da
previdncia privada, dividendo de aes e aluguis. Este
ltimo desde que esse rendimento provenha de algum
ativo.

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Investimentos
Neste pote coloque todos os investimentos que voc faz
poupana, bolsa de valores, titulo do governo, imveis,
empresas dos quais espera retorno. Nesse item,

164

Renda principal
Coloque aqui todo o recurso proveniente da sua
atividade profissional principal.

muito importante um bom acompanhamento atravs,


por exemplo, de uma planilha em Excel, para saber quais
deles esto lhe dando maior retorno e onde vale mais a
pena investir.
O que fazer com o Pote e como control-lo?

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Se voc ainda no tem um pote de renda passiva


ou extra e se preocupou apenas com o da renda
principal, comece j a faz-los. Pode ter certeza que isso
muito importante. No captulo 11 Giro Financeiro e

165

Uma vez criado o pote, administre-o da melhor


maneira possvel, do seu jeito. Algumas pessoas
constroem um balde e, a, colocam tudo o que se refere
a um determinado item. Se for um balde de ativos,
distribuem os resultados da sua empresa, seu
patrimnio e tudo o mais que gere renda e passam a
aferir os proventos dentro desse balde. Voc pode criar
pastas, um quadro, planilhas ou apontamentos no
computador e manter nesse lugar suas anotaes e
acompanhamentos. Eu prefiro controlar meus potes em
pastas que esto sempre acessveis na mesa do meu
escritrio. A cada vez que preciso planejar ou abastecer
um pouco mais meus potes est tudo ali, ao alcance da
mo, rapidamente.

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166

tambm em vrias partes deste livro, voc leu sobre


dicas e ideias para criar seus potes. Uma outra sugesto
que voc faa um curso de Excelncia Financeira.

30 O dinheiro nosso de cada dia


Todos somos programados para lidar com
situaes financeiras, por incrvel que parea, desde o
ventre de nossas mes. Aps o nascimento j
comeamos a fortalecer nossas clulas e nosso DNA com
as informaes financeiras verbais e visuais que
recebemos e ouvimos em nosso dia a dia. Dessa
maneira, vamos formando um modelo, um programa,
um padro financeiro formador de nossas crenas e
acreditamos em tudo o que vemos e ouvimos sobre
dinheiro. Nossas crenas vo sendo formadas ao longo
de nossas vidas atravs de nossos pais, amigos, escola,
televiso etc.
muito comum ouvirmos as seguintes

Rico no vai para o cu


mais fcil passar um camelo pelo buraco de
uma agulha, que um rico entrar no reino do cu
Dinheiro sujo
Dinheiro mau
Rico desonesto

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167

frases:

Tudo que voc tem a fazer para lidar melhor com o


dinheiro, retirar tudo em que acreditava de ruim em

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Impossvel um honesto ficar rico


Para ser rico preciso roubar
Os ricos so gananciosos
Os ricos so criminosos
No se pode ser rico e espiritualizado ao mesmo
tempo
Dinheiro no nasce em rvore
O dinheiro fala muito mais alto
Isso no para mim
No posso comprar isso
No tenho dinheiro
O bom disso tudo, que essas crenas foram criadas
pelo seu passado e pertencem a seu pai, me ou a quem
voc ouvia dizer essas frases que no lhe pertencem.
Existe, sim, muito rico podre, que rouba e faz muitas
coisas erradas, mas com certeza em algum aspecto de
sua vida ele est pagando. Por isso, pode at no ser na
questo financeira, mas de alguma forma ele paga
atravs da perda da sua sade, ou com um filho
envolvido com drogas. De alguma forma ele pagar, pois
o universo conspira a favor das pessoas bem
intencionadas.

168

relao ao dinheiro crenas negativas e substituir por


outras positivas. Perceba tudo de bom que o dinheiro
pode lhe trazer, como vai poder ajudar as pessoas que
gosta, como desfrutar de toda riqueza e como
contribuir para um universo muito melhor.

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A palavra no existe na linguagem e no na


experincia e por isso que o crebro no a reconhece.
Por exemplo, se eu lhe pedir que pense num carro, logo
vir sua mente essa imagem; se pedir que pense numa

169

Criei uma espcie de credo para a minha prpria vida,


que utilizo em relao ao dinheiro. Minhas crenas
sempre negativas no que se refere ao dinheiro hoje
so positivas. Muitas vezes vi meu pai e minha me
serem motivados muito mais pelos danos e prejuzos do
que pelas vitrias alcanadas. A motivao pela derrota
aquela atitude que voc toma para se proteger, no
intuito de evitar uma perda. Ou seja, sua motivao est
no fracasso quando deveria estar centrada na conquista.
A motivao por ganhos e por conquistas
fundamentada em ganhar mais, fazer mais, ter mais,
sempre pensando em novas conquistas e no em perdas.
Quando voc coloca o foco na carncia, ela o resultado
que obtm, pois quanto mais focaliza naquilo que no
quer, mais voc o atrai.

rvore, sua mente ir imagin-la imediatamente. Se lhe


pedir para pensar na palavra no, o que vir sua
mente? Nada vai lhe ocorrer porque no existe a
experincia.

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O credo que criei para minha vida e riqueza o seguinte:


tudo o que tenho e conquistei foi dado por Deus para
que eu e minha famlia possamos administrar e usufruir
da melhor forma. Minha funo multiplicar todo o
patrimnio
que
foi
colocado
sob
minha
responsabilidade, passando esses ensinamentos para
meus filhos. Quando eu deixar esta vida eles j devero
saber que nada nos pertence, que morremos do mesmo
jeito que nascemos e tudo pertence a Deus. Por isso, eu
procuro desfrutar ao mximo de tudo o que produzi,
gerar ainda mais, pois s assim serei digno de aproveitar
o que tem de melhor debaixo do sol. Com essa crena,

170

Vamos fazer um pequeno exerccio. Quero que voc se


esforce bastante e no pense no que vou lhe pedir.
Ento, agora: no pense em um carro vermelho. Pronto.
O que aconteceu? Surgiu, de imediato, a imagem de um
carro vermelho em sua mente, correto? Ento, o
importante focar no que quer e no nas coisas que no
deseja. Escrevi bastante sobre isso no captulo 6 Saber
querer.

O dinheiro maravilhoso
O dinheiro me d sade
Nunca ouvi algum reclamar que est
fazendo muito dinheiro
Dinheiro faz amigos
Dinheiro d dignidade
Com dinheiro posso ajudar aos mais
necessitados
Quanto mais riqueza eu crio mais riqueza eu
gero
Estou gerando empregos
Estou ajudando a minha cidade, meu estado,
meu pas a crescer.
Com dinheiro posso usufruir das coisas boas
da vida
Posso viajar
O dinheiro aumenta minha autoestima
O dinheiro permite que eu d o melhor a
meus filhos
Comer nos melhores restaurantes

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171

passei a me sentir confortvel com tudo o que possuo e


construo, crio cada vez mais e mais, pois esse o efeito
da multiplicao. Por tudo que falei, passei a acreditar
que:

172

Cuidado, porm, com as pegadinhas, principalmente


quando o assunto for sobre mercado de capitais.
Quando voc ouvir algum falar que teve lucro com

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Ter o carro dos sonhos


Ter a casa dos sonhos
A roupa que quero
Ir onde quero
Trabalhar por prazer
J percebeu como difcil para as pessoas falarem sobre
dinheiro? Em uma roda de amigos falam de tudo,
mulheres, futebol, formula 1, negcios, mas ningum
fala quanto faz de dinheiro por ms, porque tm medo.
Falam que saram com vrias garotas, falam de carro,
mas no o quanto fazem de dinheiro por ms. um
tabu. Mas, numa roda de amigos com inteligncia
financeira desenvolvida, o papo sobre dinheiro e
negcios, rola solto. So essas pessoas que tm futuro
financeiro, pois quanto mais se conversa a respeito de
dinheiro e de finanas mais se aprende. Normalmente,
nessa conversa que voc vai descobrir um bom negcio,
um bom desconto em determinado produto, uma
compra de imvel abaixo do preo de mercado e, assim,
com esse tipo de conversa voc desenvolver sua
inteligncia financeira.

determinado papel, isso j aconteceu, no saia correndo


atrs dessa dica. Volto a afirmar o que disse antes,
analise bem antes de entrar no mercado de aes. Mas
essas conversas sempre so boas, e atravs delas poder
comparar as taxas que paga no seu banco e na sua
corretora. Desses encontros e papos com os amigos,
podem surgir negcios e parcerias. o networking
financeiro.

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Voc j reparou que todo fracassado, todo


perdedor tem uma desculpa e justificativa para
absolutamente tudo? Essa pessoa est sempre dizendo
como a vida difcil e tudo complicado. E, quando fala
sobre algum que teve sucesso, comea a desqualificar a
vitria alcanada alegando que ganhou tudo do pai,
roubou, no ajuda ningum, egosta, viciado,
homossexual, e assim por diante. Fala um monte de
besteiras em parte por inveja, em parte para justificar
seu prprio fracasso. E, assim, continua em sua vida sem
progresso apenas se justificando e criticando. Em meu
negcio, quando um colaborador justifica muito, logo
programo a sua substituio, pois quem muito explica e

173

Desculpas

justifica no gera resultados, est sempre ocupado em


encontrar um culpado para tudo fazendo-se de vtima.
E como esto sua vida e suas finanas? Tudo uma
questo de como voc se posiciona em sua vida, como
est programado, para a vitria ou para a derrota. A
escolha sua: voc quer ser um perdedor ou vencedor?
Responda s questes abaixo que iro ajud-lo a clarear
os pensamentos:

O que o impediu de ter conquistado seu


objetivo at hoje?
(voc pode at escolher um objetivo para alcanar)
Quais so ou foram as suas limitaes?
O que preciso fazer para conquistar?
Como superar os obstculos?
Uma dica de uma frase que sempre me ajuda muito:

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Essa frase me ajuda muito em todas as reas da minha


vida: nas finanas, no amor, com os filhos, no esporte,
sempre me auxiliando a descobrir o que preciso ser
feito para atingir meu objetivo.

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O que impossvel hoje, mas tornando-se possvel,


mudaria sua vida para muito melhor?

Afaste-se de pessoas negativas e improdutivas e nem


precisa ser grosseiro para fazer isso. J reparou como
esse tipo de pessoa suga sua energia, que voc fica mal e
deprimido sempre que conversa com ela? Fique longe
desse tipo de gente. Se o que quer ser pobre, junte-se
aos pobres; se quer ser rico, una-se aos ricos. Respeite a
todos, ricos e pobres. Tudo uma questo de hbito e
atitude, busque sua inspirao onde voc quer estar,
mas ande na sua prpria pista de alta velocidade.

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Dedico esse livro com todo meu amor a minha querida


Mezinha.

175

Desejando muito sucesso, espero que a leitura deste


livro tenha sido proveitosa e tenha contribudo para uma
nova ideia, uma nova inspirao e o auxilie em suas
finanas da melhor maneira possvel. E, para finalizar,
quero compartilhar com voc, leitor, uma ocasio em
que eu estava to bem que bati a meta do ms em
apenas um dia. Meu coach me parabenizou e disse-me
que eu estava, simplesmente, fora de controle. Ento,
espero que voc extrapole suas metas e que mantenhase fora de controle!

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