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El objetivo de este documento es resumir los resultados del estudio sectorial para alimentos
procesados para consumo humano, como parte del proyecto: Estudios de Competitividad
en Clusters de la Economa Chilena del Consejo Nacional de Innovacin para la
Competitividad.
Este estudio, desarrollado por el equipo de BCG, es uno de los captulos de la Ola 3 del
proyecto, la cual tiene como foco el anlisis de sectores especficos de la economa chilena
y la elaboracin de una serie de recomendaciones para acelerar su crecimiento.
Mapa
Mapa de
de creacin
creacin
de
de valor
valor
del
del sector
sector yy
tendencias
tendencias
globales
globales
Anlisis
Anlisis de
de
situacin
situacin actual
actual
Chile
Chile
Identificacin
Identificacin
de
de cuellos
cuellos
de
de botella
botella yy
oportunidades
oportunidades
Definicin
Definicin
de
de visin
visin
de
de largo
largo plazo
plazo
Construccin
Construccin
de
de hoja
hoja de
de ruta
ruta
Anlisis
Anlisis situacin
situacin pases
pases benchmark
benchmark
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1
2
3
4
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Insumos
Tecnologa
Mano de obra
Mano de obra
Fertilizantes
Energa
Plaguicidas
Envases
Transporte
Procesamiento
Maquinaria
de proceso
Sistemas de
soporte
Insumos
Combustible
Conservantes
y aditivos
Unidades
logsticas
Equipos y sistemas de
control de calidad
Comercializacin
Tec. en transporte
Actores en
salud y
sanidad
Campo a plantas de
proceso
Farmacuticas agroqumicos
Distribucin
a canales
Laboratorios de servicio
Asesores
Regulatorio y
medioambiental
Fiscalizadores fitosanitarios, regulatorios y ambientales (SAG - Min. Salud - CONAMA)
Fomento, I+D,
capital
humano
Alimentos procesados para consumo humano fueron incluidos en el Estudio por ser un
sector que ha experimentado un fuerte crecimiento exportador en los ltimos aos y con
muy buenas perspectivas a futuro, debido a la coyuntura local y contexto internacional
favorables.
Resumen de resultados del Estudio
Las exportaciones mundiales de alimentos han experimentado un fuerte crecimiento en los
ltimos aos tasa promedio 10,6% entre 2000 y 2005 con una participacin cada vez
mayor de alimentos procesados (los cuales mostraron un crecimiento promedio de 11,5%
en el mismo perodo).
Este crecimiento considerable viene dado por cambios en patrones de consumo,
demogrficos y de condiciones de mercado.
Las caractersticas del sector imponen condiciones particulares a los exportadores, dentro
de las cuales se destacan:
Importaciones concentradas en pases desarrollados, con crecientes requerimientos
(de calidad, trazabilidad, etc.) a los pases exportadores.
Alta atomizacin de empresas y clientes requiere el uso de intermediarios para
gestionar complejidad comercial y de distribucin.
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Esta cifra no debe confundirse con la de exportacin total de alimentos, la cual obviamente deber ser mayor
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Preferencias y
hbitos de los
consumidores
Demogrficos
Gobiernos y
regulaciones
Mercado
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Excluyendo los procesados del mar, que provienen principalmente de las regiones IX y X.
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Conservas
Alta calidad
Alto status
sanitario
Jugos y
Concentrados
Dems
sub-sectores
Transporte
Comercializacin
Variedades para
proceso
Deshidratados y
Frutas Secas
Congelados
Procesamiento
Disponibilidad de
materias
primas
para
mayor
produccin
Variedades para
proceso
Incorporacin
de tecnologa
en grandes
productores
Costos
competitivos
Aumento
significativo de
precios de
insumos (por
ej. energa)
Incremento del
costo de la
mano de obra
Inadecuada
infraestructura para
exportacin desde
regiones
Grandes distancias a
los centros de
consumo
Falta de
conocimiento
profundo de
mercados de
consumo
TLCs
Estabilidad
macroeconmica
Confiabilidad
empresaria
Falta de escala
de pequeos y
medianos
productores
para entrar en
mercados
No existe una
marca pas que
diferencie
productos
Sustentabilidad del
recurso de pesca
extractiva
Fortalezas
Desafos
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Chile debe aspirar a exportar US$ 4.300 millones en 2017 con una inversin pblica
acumulada estimada en US$ 220 millones7.
MM US$
Proyeccin de exportaciones
de alimentos procesados 2007-2017
5.000
4.305
3.759
4.000
4.037
Escenario con
implementacin
de iniciativas
3.446
3.131
2.862
3.000
2.563
2.275
2.000
1.651
1.822
2.017
Escenario
estacionario
1.000
0
2007 2008
(estimado)
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Ao
Nota: Supuesto de impacto a mediano plazo (5 aos, 2012) principalmente provenientes de iniciativas de desarrollo e inteligencia de mercados, desarrollo y promocin de exportaciones
y mecanismos de transferencia de tecnologa. En aos 2012 a 2017 se suma el impacto de iniciativas de largo plazo, especialmente aumento de valor y diferenciacin por programa de I+D.
Fuente: entrevistas, Anlisis de mercado, proyecciones de mediano plazo (5 a 7 aos) de Chilealimentos, Odepa, Ministerio de Agricultura; anlisis BCG
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Para capturar la oportunidad descripta, es necesario cerrar brechas clave, asociadas a cuatro
lneas de accin: el desarrollo de mercados, de la capacidad productiva, I+D y acciones
transversales.
Lnea de accin
Mercados
Capacidad
productiva
I+D
Transversales
Cada una de estas lneas de accin tiene una serie de iniciativas asociadas, las cuales
apuntan a cerrar las brechas de desarrollo del sector.
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Lneas de accin
M
Mercados
CP
Capacidad
productiva
ID
I+D
Transversales
1.
2.
3.
1.
2.
3.
4.
1.
1.
2.
3.
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25
20
21
16
22
19
17
15
10
0
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Ao
Otros
Otros gastos
gastos dependern
dependern de
de estudios
estudios aa realizarse,
realizarse,
podran
podran incrementar
incrementar la
la inversin
inversin total
total
80
60
50
40
30
18
20
10
0,5
1,3
2,5
T2
T3
0
M1
M2
M3
CP1
CP2
CP3
CP4
ID1
Iniciativa
Hoja de ruta
Las iniciativas se articulan en una hoja de ruta que consolida tres criterios:
Ventana de oportunidad: urgencia de cada iniciativa para ser abordada dado el
riesgo de sustentabilidad para el sector o de prdida de captura de valor si se demora
la implementacin considerando dependencia entre iniciativas.
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La lmina 125 del documento de referencia contiene un detalle de los criterios utilizados.
Los tiempos de implementacin dependern de diversos factores, incluyendo tamao y
calidad de equipos, financiamiento y complejidad de coordinacin.
ID
Impacto Dificultad
Tiempo
CP4
4,1
3,8
Inmediata
M1
3,5
2,0
Inmediata
M3
CP2
3,2
3,1
2,0
1,8
Inmediata
Inmediata
T2
3,0
1,8
Inmediata
CP3
2,8
1,7
Inmediata
CP1
2,8
2,8
Inmediata
ID1
T3
T1
M2
3,4
3,3
2,9
2,5
3,8
3,5
4,7
2,8
No inmediata
No inmediata
No inmediata
No inmediata
Urgentes
2.
3.
4.
5.
6.
Iniciativa estatal
7.
Iniciativa de cooperacin
estatal intensiva
Urgentes
No urgentes de
mayor impacto
No urgentes de
menor impacto
1.
2.
1.
2.
Nota: clasificacin segn impacto esperado, dificultad de implementacin, ventana de oportunidad para la implementacin. Anlisis detallado que tambin incluye el rol del Estado
para cada iniciativa est disponible en el documento de referencia
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Mercados
Liderar los esfuerzos de desarrollo y fortalecimiento de marca/imagen pas, consensuando con el sector el
posicionamiento en mercados externos
Colaborar activamente con el sector privado para la definicin y cumplimiento de la estrategia en desarrollo y
promocin de exportaciones
Fomentar las condiciones para una mejor articulacin entre proveedores de materia prima y empresas
elaboradoras
Capacidad
productiva
I+D
Definir, en conjunto con el sector privado, una estrategia de innovacin para el sector y alinear a los diversos
organismos de fomento en funcin de sta, asegurando la eficiencia en la ejecucin de proyecto
Apoyar iniciativas de I+D no apropiables, tales como desarrollo de variedades especficas para procesamiento
Generar instancia de institucionalidad que contemple los requerimientos actuales y futuros del sector
Transversales
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