PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIN DE UN GIMNASIO COMERCIAL Y FAMILIAR

LUGAR: PONFERRADA
NOMBRE:
SINOPSIS

MODELO DE IDEA O NEGOCIO

DIFERENCIACIN
RECURSOS
FUTURO
RIESGOS
PROMOTORES
ANLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO. ANLISIS ESTRATGICO DE LA IDEA

ANLISIS DEL ENTORNO

ANLISIS DE LAS CAPACIDADES
ANLISIS DAFO
LNEAS MAESTRAS
ESTRATEGIA COMERCIAL
ESTRATEGIAS DE OPERACIONES
PLAN DE PUESTA EN MARCHA
PLAN DE CONTINGENCIAS
ORGANIZACIN

1. SINPSIS

2. PROMOTORES
La idea del negocio surge de un grupo de amigos, todos ellos afiliados a la actividad
fsica y expertos en un campo en concreto.
Los programas de actividad fsica estn diseados conjuntamente, aunando lo mejor
de cada uno de los componentes en su sector.

PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES

AGUSTN CASTIEIRA FERNNDEZ

Graduado en DADE en la Universidad Autnoma de Madrid en 2010.

Adems de Analista financiero con conocimientos en publicidad, especializado en

operaciones contables, control del inventario y clculo de proyecciones financieras en el
mercado del Fitness. Posee habilidad para la toma de decisiones, manejo de diferentes
grupos e interlocucin con las personas.
Ha realizado estudios de atencin al cliente y posee contactos en la industria del
Fitness que pueden aportar a la obtencin de informacin y crecimiento de afiliados en
la empresa.

ALBERTO FERNNDEZ SALVADOR

Graduado en Fisioterapia en la Universidad de Salamanca en 2010.

Cuenta con la preparacin cientfica y capacidad suficiente para describir, tratar y

comparar problemas de salud derivados del deporte y la actividad fsica. Capacitado
para el tratamiento y mantenimiento de la salud, as como la prevencin de
enfermedades y sus consecuencias.
Con experiencia previa en el sector de los deportes de equipo, en los Grupos
Universitarios de Baloncesto y Voleibol de Salamanca durante los aos 2012 y 2013.

VIRGINIA GARCA ARAUZO

Graduada en Nutricin Humana y Diettica por la Universidad de Valladolid en 2012.

Por ello, posee conocimientos en esta rea y disciplinas afines. Con gran sentido
humano hacia las personas y autodesarrollo personal, idneo para identificar y proponer
soluciones en problemas alimenticios y nutricionales, con la finalidad de contribuir a la
promocin, prevencin, recuperacin de la salud y nutricin de las personas.
Visita frecuentemente los Spas de la regin y cuenta con contactos de gerentes de
ste sector que pueden brindar alianzas estratgicas para entregar bonos de beneficio a
los clientes.

ALICIA GUTIRREZ BENITO

Graduada en Ciencias de la Actividad Fsica y del Deporte por la Universidad Europea
Miguel de Cervantes en 2013.

Aficionada a la actividad fsica desde el ao 2001, dentro de la rutina diaria incluye

Spinning, Body Pump, Body Combat, natacin, entre otros.
Provee de los conocimientos Provee los conocimientos en las reas de entrenamiento
y al acondicionamiento fsico. Capaz de planificar y ejecutar metodologas, disear
programas de entrenamiento fsico y transferir las habilidades y aptitudes requeridas
para desarrollar dichas tareas.
Posee conocimientos en nutricin y diettica y posee capacidades para evaluar dietas
balanceadas y saludables.
Conforman un grupo joven y emprendedor, equilibrado en cuanto al sexo de los
componentes y a los estudios de cada uno. Esto es una ventaja para el negocio, ya que
cualquier necesidad o problema que se detecte en el cliente, el equipo formado podr
abordar la situacin sin ningn tipo de inconveniente.

3. ANLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO. ANLISIS ESTRATGICO

DE LA IDEA
3.1. ANLISIS DEL ENTORNO

3.1.1. EL ENTORNO GENERAL

Para llevar a cabo el anlisis del entorno se observar el entorno teniendo en cuenta
distintos tipos de variables.
El sector del Fitness ha evolucionado considerablemente en los ltimos aos. De
hecho, segn datos de IHRSA, Espaa ha sido el pas europeo que ms ha crecido en
cuanto a nmero de usuarios de gimnasios en los ltimos 4 aos, situndose en este
momento como el segundo pas europeo en porcentaje de poblacin que va al gimnasio.
Este enorme cambio ha venido propiciado por la conjuncin de varios factores, entre los
que se encuentran la entrada de cadenas internacionales con un alto nivel de
profesionalidad y unos estndares de calidad elevados, la aparicin de cadenas
nacionales y franquicias que han sufrido un rpido crecimiento, la mejora en calidad de
la oferta pseudomunicipal, mediante la frmula de concesin a empresas privadas y,
por ltimo, la respuesta de empresarios independientes, que viendo estos cambios en el
sector, han realizado importantes inversiones para mejorar sus instalaciones y han
evolucionado en su concepto de negocio.
Con la entrada del nuevo milenio, estamos ante un replanteamiento de los
contenidos en la actividad fsica y la salud. Con una continua corriente emergente de
cuerpo-mente, la mirada est puesta en las escuelas tradicionales; Pilates, Tcnica

Alexandre, Antigimnasia, Reducacin Postural Global, etc. corrientes que tuvieron su

momento de esplendor hace dcadas y que haban quedado en el olvido o en reas de
desarrollo entre algunos profesionales de la fisioterapia. Sin embargo, es ahora, con la
Salud como protagonista en los centros de Fitness cuando se ha vuelto a recuperar el
inters por los procesos cuerpo-mente como parte integrante de los beneficios psicofsicos.
Segn el American Collage Sports Medicines (ACSM), las tendencias para 2010 seran
las siguientes, destacando que las seis primeras se mantienen desde hace cuatro aos
entre las diez principales:

Profesionales con mayor formacin y experiencia. En Estados Unidos aumenta el

nmero de organizaciones que ofrecen certificaciones y stas cada vez son de
mayor calidad.

Entrenamiento de fuerza en las rutinas de ejercicios.

Programas para combatir la obesidad infantil.

Entrenadores personales. Un profesional para diferentes grupos. Cuanto mayor

formacin y educacin adquiera, ser ms accesible a diversos colectivos.

Sesiones para el trabajo y acondicionamiento de los msculos abdominales y de

la espalda, que son los que soportan la columna vertebral.

Programas especficos y especiales para adultos mayores.

Entrenamiento funcional.

Entrenamiento especfico para deportistas que buscan mantenerse en forma

fuera de la temporada de competicin.

Pilates.

Grupos de entrenamiento personal. No de forma individual, sino en pequeos

grupos. El entrenador trabaja con dos o ms personas y ofrece descuentos para
grupos.

Medicin de resultados. Proliferacin de la tecnologa necesaria para ello.

Incorporar un programa de ejercicios especficos para la prdida de peso.

Wellness coaching, focalizado en los valores, las necesidades y los objetivos del
cliente.

Yoga, con su variedad de formas.

Ciclismo indoor.

Boot-Camp: actividad de alta intensidad de origen militar.

Referencias mdicas. Creciente vnculo del ejercicio fsico y bienestar (fitness y

wellness) con el sector mdico.

Balones de estabilidad (fitness ball).

Actividades que fomentan el equilibrio. Incluye taichi, pilates, ejercicios con

balones.

Programas corporativos de bienestar para mejorar la salud de los trabajadores.

En cambio, desde la American Council on Exercise (ACE) se afirma que en Estados

Unidos y en Europa ya se han consolidado propuestas que en nuestro pas todava

resultan novedosas, tales como el entrenamiento funcional (functional training) y los

circuitos rpidos, el entrenamiento de fuerza con aparatos, el acondicionamiento
aerbico con cintas, bicicletas y elpticas, el ciclismo indoor, las clases cuerpo-mente y
las de ritmos, entre otras.

A pesar de ser ste un mercado manejado por la tecnologa, somos testigos del
resurgimiento de una nueva tendencia; un cambio en la metodologa de entrenamiento
que impacta la economa del campo del fitness y el acondicionamiento fsico, debido a
la simplicidad de objetos e instalaciones necesarias para su prctica. Esta tendencia es
llamada entrenamiento funcional: este mtodo entrena los movimientos y no msculos
aislados, ya que el cuerpo funciona como una unidad integrada, se trabajan las cadenas
musculares utilizando los diferentes planos de movimiento.
En el caso de las variables de tipo sociocultural; la promocin poltica, educativa,
econmica y social de los beneficios que el ejercicio fsico aporta a la salud, el culto al
cuerpo y la valoracin del tiempo libre y de ocio han favorecido en nuestro pas, a lo
largo de los ltimos aos, un creciente inters por la prctica de actividades fsicas que
ha tenido como consecuencia un importante crecimiento del nmero de gimnasios,
instalaciones deportivas y fabricantes de equipamiento deportivo.
Muchas personas acuden a los gimnasios adems del beneficio de realizar actividad
fsica, por beneficio psicolgico, los cuales son variados dependiendo de cada persona.
Los principales beneficios son los siguientes: conocer gente, conversar, huir de casa,
sentirse ms gil, conseguir mejor figura, ligar, lucir vestimenta, lucir figura, sentirse
miembro de un grupo, seguir la moda, volverse a sentir joven.
En consecuencia, los mviles de accin que motivan a una persona a buscar un
gimnasio son:
Por esttica, tal vez la principal, ya que en actualidad la sociedad nos impone un
prototipo de cuerpo perfecto el cual todos quisiramos tener para sentirnos
aceptados dentro de un mundo superficial.
Por moda, las mujeres buscan lucir delgadas y con curvas perfectas, mientras que
para los hombres es importante lucir msculos definidos y torsos amplios como los
modelos de pasarela; todo esto para lucir prendas ajustadas al cuerpo y causar
admiracin, adems de lucir como personas fuertes.
Por salud, la obesidad es una de las enfermedades modernas que cobran ms vidas
a nivel mundial. Un obeso es vulnerable a varias enfermedades como: hipertensin,
diabetes, infartos, entre otros. Una persona obesa no necesariamente debe ser
gorda, basta con medir el porcentaje de grasa que tiene en su cuerpo, es as que
hasta alguien que luce delgado podra ser obeso.
Por otro lado estn los aspectos econmicos que se refieren a la situacin de la economa del pas en cuestin
en un momento determinado. Ahora mismo Espaa se encuentra en una grave crisis que ha estancado el
crecimiento, aunque en los ltimos tiempos la situacin est mejorando por lo que puede ser un momento ptimo
para empezar a invertir de nuevo en innovacin y nuevos proyectos.
Siguiendo con el tema de la crisis, los anuncios tambin han dado un giro, adaptndose a la situacin y el estado
de nimo de las personas, recordando a la gente la situacin incierta que se vive.
Desde el punto de vista poltico-legal, el cual afecta a todas las empresas espaolas por, tendremos en cuenta el

caso de la poltica fiscal en cuanto a beneficios. Esta poltica dicta que la empresa debe de pagar como impuesto
el 30% de sus beneficios, adems del IVA correspondiente o gastos de la empresa en suministros como luz, agua
o telfono.
Otro factor importa es el grado de poder y de proximidad a cada uno de los niveles del estado, as como la
ideologa del partido poltico que est en el poder, por ejemplo en la poca en la que el Partido Socialista Obrero
Espaol (PSOE) gobernaba se intent fomentar ante todo la poltica social, dando bastante relevancia a los
sindicatos y por tanto a las condiciones laborales. En este sentido se produjo un aumento del salario mnimo
interprofesional, que se encontraba en 633,3 /mensuales lo que afectaba directamente a todos los negocios.
Sin embargo, en la actualidad, con el Partido Popular (PP) que es el que se encuentra a cargo del gobierno y
despus de la Reforma Laboral, las medidas no son las mismas, actualmente la vinculacin trabajador-empresa
es ms fcil de romper, medida que a la empresa le afecta positivamente. Los sindicatos han perdido
representantes, lo que supone un beneficio a la empresa a la hora de mejorar el absentismo.
Otro aspecto positivo de cara a la empresa y relacionado con la Reforma Laboral sera la flexibilidad de la cual
dispone la propia empresa para contratar a tiempo parcial a los trabajadores y la movilidad geogrficos de los
mismos.
En cuanto al nivel tecnolgico, una manera de medirlo es con el nmero de patentes que tiene un pas y en este
sentido Espaa est bastante por debajo de otros pases desarrollados tales como Suiza, Francia, Reino Unido o
Alemania, como consta en este cuadro:

Sin embargo, esta situacin va mejorando a lo largo de los aos, ya que nuestro avance tecnolgico es
ininterrumpido. Estos puntos sern tenidos en cuenta a la hora de elaborar el plan estratgico de la empresa
como caractersticas importantes a tener en cuenta.