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FORMACIN EMPRESARIAL

1. Preparacin y evaluacin del proyecto comercial.


1.1. Determina la viabilidad comercial de un proyecto a travs de la
investigacin de mercado para establecer si el mercado es o no sensible al
bien o servicio ofertado y la aceptabilidad que tendra en su consumo o uso.

A. Descripcin de empresa
Definicin Clasificacin Actividad o giro Origen del capital Otros
criterios reas de actividad Recursos Formas de constitucin
Sociedad annima Sociedad Cooperativa
B. Descripcin del negocio
Actividad Producto y/o servicio El sector Innovacin que aporta
Incorporacin de tecnologa
C. Evaluacin de la idea comercial
Anlisis FODA Influencias externas Factores tecnolgicos Factores
polticos y gubernamentales Factores econmicos Factores sociales
Competencia (oferta actual) Concepto de competencia Importancia como
referente Importancia del consumidor Definicin de necesidad
Definicin de satisfactores Concepto de producto y servicio Distincin
entre producto y servicio Mercado (demanda posible) Definicin de
mercado en la administracin Tipos de mercados: potenciales y reales
D. Examen del submercado
Definicin de segmentacin de mercado Formas de segmentacin de
mercado Demogrfica otras Proveedor Definicin de proveedor
Importancia de las caractersticas de proveedores para el negocio
Competidor Distribuidor Consumidor
E. Pronstico de la demanda
Anlisis cualitativo de pronsticos - Encuesta de las intenciones del
comprador - Tormenta de ideas de ejecutivos - Opinin experta (mtodo
Delphi) - Contexto de las fuerzas de ventas Anlisis cuantitativo de
pronsticos - Mtodos de anlisis de series de tiempo - Mtodos causales

1.2 Determina la viabilidad tcnica a travs del diseo de la labor de


produccin o servicio utilizando los recursos materiales y tcnicos
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correspondientes para garantizar la capacidad de produccin o servicio del


proyecto.

A. Diseo de la labor de produccin y/o servicio


Determinacin del tamao del negocio o empresa e instalaciones fsicas.
Mtodos de localizacin de la planta y otras instalaciones fsicas - Ponderacin
por puntos - Punto de equilibrio para localizacin - Ubicacin del centroide Modelo del transporte

B. Ingeniera de proyecto
Obtencin de informacin tcnica Seleccin de procesos y sistemas de
produccin Seleccin de maquinaria y equipo Distribucin de la planta

1.3 Determina la viabilidad de gestin mediante la formacin estructural y


funcional de la empresa para definir si existen las condiciones mnimas
necesarias y garantizar la implementacin administrativa
A. Organizacin
Diseo del organigrama Funcin de los organigramas Tipos de
organigramas Diseo de organigramas Manual de organizacin
Objetivo del Manual Forma de elaboracin
B. Anlisis y asignacin de puestos
Definicin de sueldos y Legislacin para su regulacin Determinacin de
sueldos Tabulador de sueldos

2. Determinacin de la rentabilidad econmica del


proyecto comercial
2.1. Determina la viabilidad financiera del proyecto por medio de la estimacin
de costos y presupuestos de operacin para medir la rentabilidad del proyecto.

A. Determinacin de los costos


Definicin de costos Importancia del clculo del costo para la produccin y
prestacin de servicios Costos de produccin Costos de administracin
Costos de venta Costos financieros Punto de equilibrio Estado de
resultados pro-forma

B. Inversin total inicial


Fija Diferida
C. Presupuesto
Definicin de presupuesto Cmo se determinan los presupuestos en la
organizacin
Cronograma de inversiones
Depreciaciones
y
amortizaciones

Definicin
de
depreciacin
Definicin de amortizacin Formas de aplicacin en la proyeccin
Capital de trabajo Concepto de capital de trabajo y objetivo dentro de la
organizacin. Determinacin del capital de trabajo
Costo de
capital o tasa mnima aceptable de rendimiento Financiamiento Tabla de
pago de la deuda Balance general Tasa interna de rendimiento
Rendimiento sobre la inversin Perodo de recuperacin de capital Valor
presente neto ndice de cobertura de la deuda Anlisis de sensibilidad del
proyecto

2.2 Identifica las fuentes de financiamiento de acuerdo con los programas y


apoyos financieros ofrecidos por instituciones del sector pblico y privado para
la toma de decisin de realizacin o negacin.

A. Programas de apoyo a pequeas y medianas empresas


Para pequeas empresas Para medianas empresas

B. Fuentes internas de financiamiento


Adquisicin de nuevos socios Venta o incremento de acciones

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