SOCIEDAD Y ECONOMIA

Captulo 1

: RESUMEN EJECUTIVO

1.1 PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES

Los perfiles del emprendedor son importantes para desarrollar estrategias que
mejoren sus oportunidades de xito, conocer sus caractersticas tambin son
fundamentales para fortalecer las polticas tanto pblicas como privadas en
torno al emprendimiento.

1.1.1 Coordinador

Nombre: Roidel Jarol Aiquipa Chavez

Instituto: I.S.T.P CIBERTEC
Carrera: Administracin y Sistemas
Edad: 19 aos
Fecha nacimiento: 01 de mayo de 1995
Lugar de procedencia: Cusco - La Convencin- Vilcabamba

Caractersticas como Emprendedor:

Imaginativo.- Me considero una persona que tiene esta cualidad para poder
imaginar lo que tengo que realizar para lograr el objetivo.

Carismtico.- El carisma es algo con que nacimos, como Emprendedor tengo

que poseer de esto para una buena comunicacin.

Arriesgado.- Creo que cuento con esta habilidad porque nunca me eh dado
por vencido en mis luchas. Me gusta correr riesgos para lograr grandes maravillas.

Cooperativo.- Considero a aportar mis ideas sobre mi punto de vista del tema
a tratar.

Comprometido.- Soy una persona que me comprometo a realizar cualquier

actividad, poniendo el corazn como un buen emprendedor.

1.1.2 Coordinadora

RECBIOGAS

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Nombre: Lida Tito Sulca
Instituto: I.ST.P CIBERTEC
Carrera: Administracin y Sistemas
Edad: 18Aos
Fecha de nacimiento: 18 de junio de 199
Lugar de procedencia: Apurmac -Chincheros -Ongoy

Caractersticas como emprendedora:

Creativa.-Soy una persona curiosa y me gusta crear, imaginar nuevas cosas

diferentes al de los dems

Comunicativa.- Me gusta mucho compartir mis ideas y escuchar sus ideas de

los dems para lograr un mejor trabajo.

Alegre.-me gusta estar siempre estar contenta contagiar mi alegra con los
dems practicar el deporte.

perseverantemente: Nunca dejo las cosas a medias y si no resulta seguir

insistiendo hasta que salga y me considero una luchadora.

1.1.3 Especialista

Nombre: Naupay Huanca Cinthya

Instituto: I.ST.P CIBERTEC
Carrera: Administracin y Sistemas
Edad: 19Aos
Fecha de nacimiento: 04 de Octubre de 1995
Lugar de procedencia: Hunuco-Dos de Mayo

Caractersticas como emprendedora:

Carismtica: Soy una persona trabajadora con un gran sentido de humor y soy
capaz de lograr que nuestro negocio avance con un buen fin lograr un ambiente mejor.

Responsable: Soy una persona que me gusta cumplir con mis

responsabilidades asignadas, siempre cumplo con lo que me propongo y me
esfuerzo cada da para lograr con mis metas.

Creativa: Soy una persona que posee la capacidad de creer de sentir la

pasin de la vida y por lo que hago. Soy perseverante y frete a la frustracin
encuentro un camino para seguir adelante.
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Imaginativa: Soy una persona con mucha imaginacin e innovacin de

crear cosas, resolver problemas y generar nuevas ideas y as obtener un
resultado mejor.

1.1.4 Creativo

Nombre: Tardo Puclla, Erick

Instituto: I.S.T.P CIBERTEC
Carrera: Administracin y Sistemas.
Lugar de procedencia:
Distrito Savia. Provincia Huanta,
Departamento de Ayacucho.
Caractersticas como emprendedor:

Generar una empresa reconocida.

Ser independiente y trabajar para m mismo.

Innovador.

Perseverante en lo que logre de mis objetivos.

Responsable en los trabajos.

Persona que acepta el riesgo.

Persona que sabe su zona de confort.

Ejecutor de sus soluciones.

Teniendo en claro sus metas.

Observa en cada dificultad un reto y romper con ellos.

Espritu de bsqueda de algo nuevo.

Persona que confa en su capacidad.

1.1.5 Creativo

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Nombre: Herlinda Pure Nuez

Estudiante de Cibertec
Estudio de Carrera Administracin y Sistemas

Caractersticas como emprendedora:

Visin.- Mi sueo es trabajar con mucha dedicacin para lograr el objetivo

trazado cumpliendo con mi responsabilidad del proyecto como emprendedora.

Creatividad.-Una persona creativa con habilidad y necesidad de hacer algo de

valor, marcando la diferencia.

Carismtica.- Una persona muy alegre de gran potencial y soy capaz de

convencer a la poblacin la importancia que se da en plasmar este negocio.

Comprometida.-Estoy comprometida trabajar en equipo el proyecto

RECBIOGAS y estoy dispuesta a cambiar la realidad que estamos viviendo en estas
ltimas dcadas juntamente con mi integrantes de equipo.

Imaginativa.- Una persona con mucha imaginacin e innovacin propuesta

para el bien del servicio.

Cooperativa.- Considero importante aportar mis puntos de vista sobre el tema

a tratar.
1.1.6 Tecnolgico

Nombre: Esmeralda Tambraico Alvites.

Estudiante de Cibertec.
Estudio la carrera de Administracin y Sistemas.
Distrito Pacobamba, Provincia Andahuaylas,
Departamento de Apurmac.

Caractersticas como emprendedora:

PERSEVERANTE: Soy una persona que tengo la capacidad y soy muy

decidida tengo el objetivo claro una meta que justifica el esfuerzo y la dedicacin en un
periodo de tiempo generalmente extenso para el cumplimiento de dicho objetivo con
xito.

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MOTIVADORA: Somos emprendedores que buscamos triunfar en el mercado

nacional e internacionalizarlos como proyecto de RECBIOGAS. No somos
conformistas buscamos ir un paso ms all con nuestros proyectos y superara a
nuestros competidores.

CONFIANZA Y CREATIVA: Soy emprendedora que tengo confianza en m

misma y en el proyecto que estamos desarrollando junto con mi socios y equipo
apoyndonos en todo momento soy altamente creativo para que nuestro proyecto
resulte innovador y crezca.

COMPROMISO: Estamos comprometidos a trabajar y logra y alcanzar

nuestros objetivos como empresa de RECBIOGAS.
1.1.7 Evaluadora

Dulce Mara Huarhuachi Shanqueti.

Estudiante de Cibertec.
Estudio la carrera de Administracin y Sistemas
Tengo 19 aos de edad.

Caractersticas como emprendedora:

Comprometida: Ser capaz de centrarme y estar al tanto de nuestro proyecto.

Creativa e Innovadora: Tener buenas ideas para crear nuevos productos o
servicio dndole algo nuevo generando un valor al producto.

Optimista: Porque confi en m mismo una persona positiva capaz de afrontar

algunos riesgos que se puedan presentar en el transcurso del desarrollo de la idea del
negocio.

Trabajo en Equipo: Trabajar en equipo significa hacer algo mejor o mejorar

nuestras ideas para lograr un propsito y mantener la armona en nuestro plan de
trabajo.

Tolerante: Porque se aceptar y reconocer mis errores ya que de ello

aprendemos mucho y es muy valiosa a en nuestra vida diaria.

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1.2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE GENER LA IDEA

Disminuir cambios en nuestra atmsfera.

Darle valor al precio del gas.

Vender productos reciclados para generar ganancias.

Transformar residuos orgnicos e Inorgnicos dando un valor apropiado.

Brindarle un buen uso y con ello crear nuevas productos favorables.

Colaborar con el cuidado de nuestro medio ambiente.

1.3 IDEA DE NEGOCIO Y PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA PROPUESTA

RECBIOGAS es un proyecto que nos ayudara a mejorar la calidad de vida, en el
medio que nos encontramos.
Seguidamente, veremos las caractersticas:
Satisfacer necesidades al cliente.
Brindar los servicios en buen estado.
Promover conjuntamente con la tecnologa.
Cooperar conjuntamente con la poblacin y el Gobierno Central.
Implantar valores de reciclado, en los hogares, dando charlas mostrando
inters en el proyecto; pueden ser en las Instituciones Pblicas y Privadas.
Crear nuevos productos factibles y favorables para las personas y la sociedad.
Que el valor de los productos sea favorable para los usuarios.

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CAPTULO 2: IDENTIFICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1 Identificar la idea de negocio.
La empresa RECBIOGAS brinda productos y servicios para la sociedad entre nuestros
productos se encuentran:
-MioGas.-Es un producto que va para las amas de casa y restaurantes.
-RecPlast,RecPer, RecCasrt, PlayStay,-Son productos que benefician a muchas
personas.
Esta idea de negocio nace viendo la realidad de nuestro planeta tierra. Por ello, hemos
analizado la manera de disminuir la contaminacin ambiental, para esto nosotros como
accionistas crearemos una industria donde se fabrican dichos productos con el
reciclaje.
2.2 Describir la Idea de Negocio
En coordinacin y exposicin de los emprendedores hemos definido y analizado la
importancia que tiene nuestra idea de negocio, nos conmovi mucho a llevar a cabo
este proyecto .Ya que hemos visto una gran oportunidad viendo la realidad en la que
estamos viviendo en estos ltimos aos. Crear una idea de negocio de mucha
importancia y de un buen beneficio para nuestra sociedad. Para ello buscaremos a
una persona con mucha experiencia para que nos d una referencia y as continuar y
lograr nuestro objetivo.
2.2.1 Necesidades que satisface la idea de negocio
Los puntos que satisface nuestra empresa es la necesidad de un servicio de calidad
natural y a un buen precio. Para aquellas personas que adquieren nuestro producto
mayormente hablamos de las personas que tienen su transporte entre otros; ya que
ser un buen beneficio y con de mucha eficiencia.
2.2.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio.
Los usos o soluciones que brindamos de nuestro producto es mejorar la calidad del
producto fabricando nuevos productos de lo que vamos a reciclar. Adems vamos a
ayudar a la sociedad a disminuir la contaminacin ambiental.
2.2.2 Caractersticas, presentacin, especificaciones del producto /servicio.
El Producto se puede definir como el conjunto de atributos que se incorporan al
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producto como lo es el diseo, marca, envase y calidad, estas caractersticas logran
cubrir en cierto aspecto las exigencias del consumidor. Se puede decir tambin que de
esta mezcla de elementos o caractersticas depende la aceptacin del producto en el
mercado, estos elementos deben ser debidamente aplicados para que el producto
tenga una imagen o apariencia positiva en el mercado.
Estas caractersticas pueden ser tangibles e intangibles, como su nombre lo indica.
Tangible que puede ser palpable a los sentidos como lo es el peso, forma, color,
textura etc. intangibles que no se pueden palpar por ejemplo, imagen de la marca,
garanta, servicios, beneficios etc.

CAPITULO 3: VIABILIDAD TCNICA

3.1 Especificaciones tcnicas del producto/servicio

Valores personales

Creatividad:
Proponer soluciones originales.
Saber analizar e investigar.

Autonoma:
Funcionar sin necesidad de supervisar.
Elegir, tomar iniciativas y decisiones.

Confianza en uno mismo:

Percibirse de forma positiva.
Apostar por las propias aptitudes y capacidades.
Confiar en los propios recursos y posibilidades.

Tenacidad:
Dar prueba de constancia en aquello que se emprende.
Inscribir las propias acciones en la idea de perseverancia y de llegada a trmino.

Sentido de la responsabilidad:
Tendencia a cumplir las obligaciones contradas tanto con su persona como con el
grupo.

Capacidad para asumir riesgos:

Predisposicin a actuar con decisin ante situaciones que requieren cierto arrojo por la
dificultad que entraan.

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Valores sociales

Liderazgo:

Implicar a los dems en la realizacin de proyectos.

Influir en otras personas y contar con sus cualidades personales, conocimientos y
habilidades.

Espritu de equipo:
Capacidad para trabajar en estrecha colaboracin con otras personas, compartiendo
objetivos y mtodos de actuacin.
3.1.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el servicio

Mquina granuladora.

Maquinaria para reciclar plsticos y procesarlo en productos.

Equipo de fabricacin con estiramiento de ambos sentidos.

Mquina probadora de colores.

Mquina extrusora de placas plticas huecas.

Pozo sanitario para fermentar el reciclado.

Embaces para el gas.

Mquinas para cortar el plstico.

Mquina para cortar latas y botellas.

3.1.2 Lista de insumos y/o materias primas

Botellas

Latas

Plsticos

Papeles

Pilas y componentes electrnicos

Maderas

Metales frricos y no frricos

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3.1.3 Tamao, dimensiones, formas y descripcin del producto y/o servicio
El producto que nosotros ofrecemos tendr diferentes tamaos ya que no solo es uno
sino que son varios productos y eso hace que el tamao se diferencia en cada uno de
ellos, por ejemplo el Biogs ira en un envase y diseo diferente al que existe que no
sea pesado para trasladarlo y su tamao sea ms grande y en el caso de los diseos
de botellas descartables sern al gusto del cliente tambin con las patitas de la
botellas lo vamos a moler luego fabricar tinas tazas y otros .
As satisfacer las necesidades de los clientes sin daar la salud con una inspeccin
sanitaria, tambin tener un ambiente mejor.

Los diseos se encuentras en el anexo 1.

3.1.4 Especificaciones para su aplicacin y/o uso
RECBIOGAS.-Para el uso del producto primero se har una charla a las personas
interesadas y por si no tuvieran tiempo se les alcanzara libretos con indicaciones para
que no corran ningn riesgo y sepan cmo utilizarlo.
Diseos.-Los diseos se harn para el gusto del cliente novedosas para cada ocasin
o tambin el mismo cliente puede venir y decir cmo quiere y a su gusto lo realizamos
a la vez brindaremos servicios de arreglo de locales con nuestros diseadores.
Modelos: los modelos sern de acuerdo al tamaos de las botellas as obtener un
diseo extraordinario adems que el cliente encuentre un producto que sea de gran
utilidad.
Materiales: Los materiales que vamos utilizar son las botellas, latas entre otros para
obtener diferentes productos.
Precio: El precio ser de acuerdo al modelo, diseo adquirido del producto.
3.2 Investigacin de la Propiedad Intelectual
1.

Estudio sobre la incidencia de la adquisicin y la utilizacin de las patentes en

la Empresa del RECBIOGAS.

2.

Estudio sobre los productos de los procedimientos judiciales para hacer valer
derechos de propiedad intelectual.

3.

Encuesta sobre las licencias obligatorias concedidas por los Estados miembros
de la OMPI para abordar la venta de los productos y derechos de propiedad
intelectual.

4.

Anlisis de los estudios econmicos y jurdicos sobre los efectos de los

derechos de propiedad intelectual como una barrera a la entrada.

5.

Los estudios sobre la interfaz entre el agotamiento de los derechos de

propiedad intelectual y Derecho de la Competencia.

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3.2.1 Presenta la marca, logo de tu producto o servicio

3.2.2 Proceso de Registro de la marca

Para registrar una marca se necesita sacar permisos los
cuales son:
1.-Conocer las normas vigentes.
2.-Identificar los productos que desea proteger con la marca de acuerdo con las
clasificaciones de NIZA.
3.-Verificar que la superintendencia de industria y comercio no se encuentre registrada
o en trmite una marca
parecido o similar mediante la consulta de antecedentes mar-carios o figurativos.
4.-Tener en cuenta para la verificacin de la marca a solicitar la configuracin de NIZA.
5.-Una vez que estemos seguros que se puede solicitar el registro de una marca una
marca diligencie el formulario
(petitorio) que existe para ello.

3.2.3 Proceso de patentar el producto/servicio

Nosotros como los accionistas de RECBIOGAS, nos vamos dirigir a la oficina de
INDECOPI, para realizar un trmite de la marca, nombre o producto de nuestra
empresa; en caso que no existe la marca se va tener que identificar a los servicios de
capacitacin. Una vez determinada que en la misma clase no exista un nombre igual
podemos realizar el trmite de la inscripcin de la marca, mediante el pago de la tasa
respectivo y la prestacin de la solicitud a travs de un formulario especial, en que
sealamos nuestra identificacin y datos, la marca que pretendemos registrar, los
servicios que identificaran y a la clase que pertenece al mismo.
Luego de 30 das, se no hubiese oposicin, la marca se inscribe, y tendr una vigencia
de 10 aos, en caso que luego de la publicidad, surgiera la oposicin de tercero se le
comunica al solicitante de este hecho para que alegue lo conveniente.

Los diagramas de flujo se encuentran en el anexo 2.

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CAPITULO 4: PLANIFICACIN ESTRATGICA

4.1 Visin de la iniciativa empresarial
La visin de la empresa RECBIOGAS es ser reconocido a nivel nacional e internacional,
como una empresa lder en el reciclaje, creando centro de acopio en diferentes reas del
pas, logrando esto a largo plazo as poder brindar productos y servicios que beneficie a la
sociedad. Con los accionistas de la empresa tendremos el compromiso de trabajar con
solidaridad. Poniendo al servicio del cliente su capacidad, talento y honradez.

4.2 Misin de la iniciativa empresarial

Somos una empresa que con calidad de trabajo y responsabilidad social ayudamos a
conservar nuestro medio ambiente, As mismo con el equipo humano y maquinaria
apropiada que poseemos llenemos las expectativas de nuestros proveedores diversos,
y nos posicionemos en el mercado como un icono de conciencia fomentando la cultura
del reciclaje en nuestra sociedad.
Ofrecer los productos a a precios econmicos, brindando seguridad, salud. Asimismo
nuestros productos estarn a disposicin en todos los lugares lejanos por las que casi
nunca llegan el gas y a precio econmico. Ofreciendo solucin a las amas de casa ya
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que nuestros productos sern mucho ms mejor a los productos que estn a
acostumbrados usualmente.
Los productos ofrecidos en nuestra empresa van dirigidos a nios, jvenes, amas de
casa con una variedad de productos al gusto del cliente utilizando los materiales
menos imaginables.

4.3 Matriz F.O.D.A de la iniciativa empresarial

4.3.1 Fortalezas

Buen precio.

Buena presentacin.

Calidad del producto.

Disponibilidad de recursos naturales para crear nuevos productos.

Existencia de proyectos factibles para la creacin de empresas y sucursales.

Seleccin de personales con capacidad de lograr superar en caso de una

situacin muy difcil.
Ser nico en la creacin de productos de calidad que el cliente necesita
4.3.2 Oportunidades

Excelentes lugares estratgicos de venta.

Disponibilidad por parte del consumidor para la compra del producto.

Costos de materia prima baja lo que permite que el producto tenga un precio
accesible.

Crear nuevos productos con los deshechos que no se hayan visto y creado por
el hombre.

Crecer poco a poco y crear ms sucursales para estar ms cerca de los

clientes.

Brindarle oportunidades al cliente en el futuro para que ellos mismos puedan

trabajar en la empresa.

Disminuir la contaminacin ambiental e incentivando al hombre que lo que se

bota tiene un valor, solo se tiene que ver cmo transformarlo en un producto.

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4.3.3 Debilidades

Producto Nuevo.

No es un producto de Uso cotidiano.

No cuenta con ninguna participacin de mercado.

Problemas laborales.

Mala imagen y escasa capacidad de innovacin.

Precios elevados.

No contar con un sistema de control de calidad del producto.

Falta de personales con una buena capacidad de trabajo.

Competencia por bajos precios y baja calidad.

Marca difcil de encontrar y poca diversidad de mercado.

4.3.3 Amenazas

Existe alta competencia.

La competencia cuenta con un gran posicionamiento en la mente del

consumidor.

Hechos o situaciones externos que pueden ser obstculos para que se puedan
alcanzar metas de la empresa.

Presencia de fuertes competidores.

Desorden en los centros de trabajo.

Desorden en los centros de trabajo.

Personal poco capacitado.

Una mala planeacin estratgica.

Crisis internacional.

4.4 Formulacin de objetivos de la iniciativa empresarial

Nuestro objetivo principal es fomentar da con da la toma de conciencia en nuestros
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colaboradores y proveedores, por medio de la captacin de desechos slidos para
reciclar, ya que con esto disminuimos la contaminacin y garantizamos la vida de
nuestro planeta.

Generar con el reciclaje unos ingresos, ya que estos son aprovechados para
obtener nuevos productos en nuestras industrias y consumo diario.

Buscar organizar en lo social, salida y bienestar a personas de bajos recursos y de

la indigencia, generando una mejor calidad de vida.

Crear empleo a personas que buscan contribuir con la descontaminacin y el

aprovechamiento de los materiales que son reutilizables.

Identificar dentro de nuestra sociedad la capacidad de innovar y crear un buen

hbito de reciclaje dentro de las empresas y familias a nivel nacional.

El objetivo de nuestra empresa RECBIOGAS es ser el mejor que de las otras

empresas, brindando mejores productos de calidad a precios econmicos, brindando
seguridad, salud. Asimismo nuestros productos estarn a disposicin en todos los
lugares lejanos por las que casi nunca llegan el gas y a precio econmico y natural,
tambin atenderlo de la mejor manera a nuestros clientes y consumidores.

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CAPTULO 5.- VIABILIDAD DEL MERCADO

5.1 Investigacin secundaria de mercado Presentacin de datos y fuentes
consultadas
La empresa RECBIOGAS realiz la encuesta con la finalidad de saber si los productos
que vamos a ofrecer son viables para sacar al mercado. Para ello se hizo encuestas
virtuales y presencial para saber qu es lo que piensa las personas .En el cual
consultamos primero a revistas buscamos informaciones para saber cmo y dnde
realizar las encuestas fue as que con la informacin encontrada realizamos y damos a
conocer nuestra idea de negocio a las amas de casa quienes son las que van a utilizar
el producto que vamos a brindar.
Todo proceso que involucre a las empresas a adaptarse a los cada vez ms exigentes
clientes, requiere de una constante bsqueda de estrategias que permita identificarlos,
a traerlos y retenerlos. Es as que ha sido necesario realizar la encuesta, para llevarlos
a un estudio de mercado, que consistir en establecer, una relacin de beneficio
mutuo, satisfaccin plena del cliente y rentabilidad para la empresa. (UTP).
Las especificaciones se encuentran en el anexo 4
5.2 Investigacin primaria de mercado Mtodo: Encuestas y Entrevistas
En la actualidad la humanidad no est consciente sobre la importancia del reciclaje ya
que la contaminacin avanza rpidamente. Por eso nosotros hemos creado la
empresa RECBIOGS.
El uso de gas en la actualidad son en un problema ya que el precio esta elevado y la
seguridad psimo por eso nuestra idea de negocio brinda la solucin para este
problema para ello hicimos encuestas dirigidas para las amas de casa empresarios de
eventos. Nuestra empresa promete mucho ya que las personas entrevistadas nos
indican que es muy buena la idea de negocio y esperan que se haga realidad ya que
el producto ser a base de reciclaje y es natural que brinda ms seguridad que los
otros productos con los valores agregados que vamos a aumentar.
5.2.1 Planteamiento de objetivos de la investigacin

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Objetivo
El presente trabajo tiene como objetivo primordial en presentar de forma clara y
sencilla el punto de vista de todas las personas, sobre lo que est ocurriendo en
nuestra sociedad saber si estn tomando conciencia a esto de la contaminacin
ambiental y la incrementacin del calentamiento global. Con la finalidad de dar a
conocer nuestro nuevo proyecto a la poblacin y saber cul es la reaccin de cada uno
de ellos acerca de nuestra empresa RECBIOGAS. Ya que brindaran los mismos
beneficios que las dems empresas de gas natural.

CONSIDERACIONES
En este proyecto veremos la gran importancia que es proteger nuestro medio
ambiente y as disminuir la contaminacin en esta ltima generacin. Solo queremos
que toda la poblacin entera tome conciencia y se participe de este acto y as combatir
que esto se est incrementando cada vez ms.

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5.2.2 Diseo de la encuesta (Modelo de encuesta y presentacin de encuestas
realizadas)

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5.3 Presentacin de los resultados de la investigacin de mercado

La presentacin de los resultados de la encuesta se encuentra en el ANEXO 3 tanto

virtual y fsico.
5.4 Segmentacin de mercado (perfil del cliente)

INTRODUCCIN:

RECBIOGAS se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que

gastar y, el deseo de gastarlo .dentro de la mayor parte de los mercados las
necesidades y deseos de los compradores no son los mismos. Nuestra empresa
RECBIOGAS se profundiza con el conocimiento del mercado con el objetivo de
adaptarse la segmentacin toma como punto de partida el reconocimiento de que el
mercado es heterogneo y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogneos,
que pueden ser elegidos como mercados.

TIPOS DE SEGMENTACIN DE LA EMPRESA RECBIOGAS

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5.5 Estrategia de Posicionamiento en el mercado

Crearemos centros de distribucin ms cercanos para el fcil acceso de nuestros
consumidores. Trabajaremos conjuntamente con otras empresas que brinden gas vehicular
y as nuestros productos estarn disponibles en los grifos. Tendremos una pgina web en
donde ofreceremos los productos y servicios que brinda nuestra empresa.

5.5.1. 4P del Marketing

A. Producto
Nuestro producto nuevo puede posicionarse en base a una caracterstica que la
competencia haya ignorado.
Es muy probable que las otras empresas traten de posicionarse con ms de una
caracterstica o atributo, pero las estrategias que incluyen muchos atributos, son
difciles de implementarse y el consumidor tiende a confundirse ya no recordarlas, es
por ello que lo ms recomendable es posicionarnos fuertemente sobre un solo punto y
reforzarlo en la mente de nuestro consumidor.
B. Posicionarnos con base en Precio/Calidad
El posicionamiento segn al precio se dar segn al valor y la calidad del producto y
se dar esa facilidad para adquirir los productos por los clientes. El costo de producir
un balo de gas es de aproximadamente de 58% agregndole un 20% ms de utilidad
para la empresa.
C. Posicionamiento con base promocin.
Nuestra estrategia consiste en ligar al producto con un determinado uso o aplicacin,
para ello promocionaremos el producto con el fin de atraer ms clientes y darle a
conocer los nuevos productos que sern lanzados al mercado. Para promocionar
nuestro producto usaremos pginas web, medios de comunicacin, para crear un
vnculo emocional entre el cliente y nuestra marca y as cumplir los objetivos
principales de las promociones (vender).
D. Posicionamiento a la plaza.
Nuestro objetivo primordial es llegar a diferentes ciudades y contar con distribuidores
ubicadas en diferentes puntos .Para lo cual nosotros haremos un estudio de mercado
y as ver las caractersticas y las necesidades del cliente y ah implantar un mercado
para que los clientes lo puedan adquirir con mayor facilidad.

5.5.1. 4C del Marketing

A. Cliente
En cuanto al cliente, ofrecemos un producto o servicio de acuerdo que el cliente pida y
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consuma. El producto solo se vender si el pblico lo requiere.
El objetivo de nuestro producto o servicio es satisfacer al cliente y generar un producto
que est a la medida de sus requerimientos, es por esto que siempre se debe
mantener contacto con el pblico objetivo para conocer cules son las necesidades del
cliente.
B.Costo
En cuanto al costo de nuestros nuevos productos, se basa en que el cliente tenga un
menor costo de adquisicin y uso. Por ejemplo, el gas ser de un costo requerido que
est al alcance del consumidor y que se venda a un bajo precio tambin los materiales
y/o objetos transformados del reciclaje sern vendidos a un bajo precio.
C. Comunicacin
En cuanto a la comunicacin es promover las ventajas y beneficios de nuestro
producto o servicio que requerimos vender. Teniendo en cuenta la estrategia de
comunicacin, detectamos los medios adecuados para transmitir el mensaje,
generando la mayor cantidad de clientes a menor costo y desarrollar en el lugar
correcto, de tal manera, que no interrumpa la actividad del pblico al que nos vamos a
dirigir. Es por eso que nosotros vamos aprovechar todos los mecanismos de
comunicacin (Internet, mensajes celulares, entre otros) para establecer una
comunicacin con los clientes, para informarles, con permiso de ellos, de las ventajas
de nuestra empresa y de nuestro producto.
D. Conveniencia
En cuanto a la conveniencia se tomara en consideracin como llegara
nuestro producto o servicio al cliente y que se facilite la compra (por nuestra
pgina web, por telfono, Facebook, entre otros), aceptar diferentes medios de pago
como VISA, BCP, CMR, venta online, MasterCard; contar con lugares de
estacionamiento, vas de acceso, entrega a domicilios, horarios ms amplios, es
hacerle ms conveniente al cliente en venir con nosotros. Todo aquello que ayude a
que el consumidor se estrese menos al comprar, le ayude a ahorrar tiempo y en
general le facilite adquirir lo que necesita.
Posicionamiento no solo con un estilo de vida
Las opiniones, intereses y actitudes de nuestros consumidores permiten desarrollar
una estrategia de posicionamiento orientada no solo a un estilo de vida sino nuevos
lograr sacar nuevos productos para satisfacer las necesidades del cliente.

5.6 Informe de viabilidad de mercado

En nuestra empresa RECBIOGAS, podemos ver en cuanto a las

encuestas que hicimos que si hay una cantidad potencial de clientes y
demandas la cual puede cubrir los costos mnimos del proyecto que
vamos a realizar, tambin observamos que hay una necesidad en el
mercado combatir con la contaminacin reciclando con los materias
primas, y as que la gente consiga aquello nuevos productos que
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pretendemos ofrecer, satisfaciendo as la necesidad del cliente, en

cuanto a la cuota de mercado podemos obtener y cual sera por lo
tanto la cantidad potencial de ventas, datos que colaboraran con el
anlisis econmico, por eso llenaremos a cabo de determinar a qu
rea y sector del mercado enfocaremos nuestra actividad.

CAPITULO 6: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA

6.1 Anlisis de la industria: Tendencias del mercado

1.

Reconocimiento de la clase de industria de mi emprendimiento.

Industria fabril, Nuestro producto estar hecha de materiales reciclados que ya no
son utilizados por las personas, para ello nosotros estamos reutilizndolos para la
fabricacin de un nuevo producto y servicio que saldr en el mercado (RECBIOGAS).
Barrera de entrada
Cules son las barreras en tu sector de actividad? Cmo es posible
superarlas?
1. Alta Inversin Inicial
Nuestra empresa necesitara mayor capital que lo podemos adquirirlos con otras
pequeas empresas.
Por ello la empresa RECBIOGAS buscaran empresas con esa capacidad de brindar
ayuda.
2. Alta diferenciacin de algn producto existente
Son muchas empresas a competencia en brindar servicio de gas y se encuentran bien
posicionado y son muy reconocidos por sus clientes que lo consumen. Para mejorar
este aspecto. Nuestro producto contara con esa misma caracterstica aparte de ello
sers vistos por anuncios publicitarios ya sea mediante cualquier medio que se posee.
3. Falta de Experiencia en la Industria
La experiencia es muy importante en el mercado ya que nos ayuda a desempearnos
mejor en el negocio. Para mejorar este aspecto tendremos una alta capacitacin en lo
que es a la venta de productos, Marketing y otras reas que se desempean en el
mercado laboral.
4. Barreras Legales
Para que nuestro producto sea aceptado y reconocido contaremos con los requisitos
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necesarios.
As poder brindar un buen servicio validado a nuestros clientes y que ellos estn en
satisfaccin.
Economas de es
Cala

6.2 Modelo de las 5 fuerzas de Porter para su producto y/o servicio

TTULO: RECBIOGAS S.A.C

FUERZAS DE PORTER
FUERZA 1: La rivalidad entre los competidores
Los competidores estn posicionados dentro del mercado brindando productos y servicios
como gas, productos a base de plsticos y de cartones.
Son muchas competidores entre ellos tenemos: Repsol, Reyplast, Petroper entre otros.
Con el mismo rubro de negocio se encuentran muchas empresas nacionales y mundiales.
Debidamente estas empresas tienden a tener los costes muy elevados, ellos invierten en
publicidad, impuestos y otros.
Nuestras campaas publicitarias estarn en competencia con las grandes empresas;
impactando a nuestros clientes la calidad de servicio, en cuanto a promociones daremos
ticket para que los clientes obtengan sus promociones y as tengan nuevos productos.

ESTRATEGIAS:

Aumentaremos nuevos productos y servicios para nuestros clientes.

Reduciremos los precios de nuestros productos cuando el cliente compre por

cantidad.

Dar nuevas caractersticas a nuestros productos y servicios que brindaremos.

Aumentaremos la publicidad e impactar a nuestros clientes.

Aumentaremos las promociones de venta mediante nuestra pgina web.

Seremos responsables en ofrecer los productos a tiempo.

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FUERZA 2: La amenaza de productos sustitutos

Los productos sustitutos son los siguientes:
Petrleo sustituye al biogs.- Empresa Petroper S.A
Gas natural tambin sustituye al biogs.- Empresa Calidad S.A
Etanol sustituto de biogs.- Empresa Maple Etanol S.R.L
Los compradores ven la calidad del producto ofrecido, para lo cual la empresa
RECBIOGAS formar parte de los productos a sustituir, crearemos nuevos servicios para
satisfacer al consumidor. El precio del gas natural es de 33.5 soles; precios de lista de
PETROPER de las gasolinas y gasoholes tuvieron una reduccin promedio de
11% respecto a la semana anterior.
Los costos facilitan el cambio ya que es conveniencia del cliente.
Nuestro nivel de percepcin es la preferencia de los consumidores hacia nuestro producto
y servicio. Su disponibilidad de los productos sustitutos ms cercanos es gas natural que
consumen en la actualidad la mayora de hogares y las cocinas elctricas.
Nuestros proveedores son empresas del reciclaje o con materia prima orgnica.

ESTRATEGIAS:

Variar el tamao y el material de los productos que el cliente requiere.

Dar promociones de compra por la adquisicin de tres productos diferentes.

Crear marcas que se sustituyan entre los mismos productos que brindaremos.

Realizar fuertes campaas de publicidad donde el consumidor se identifique con la empresa

Reducir el precio y mejorar el desarrollo.

Con la mayor compra de nuestros productos que sea mayor a S/.20.00 daremos un
ticket para sortear un baln de gas.

FUERZA 3: Poder de negociacin de los compradores

Cantidad de compradores con respecto a la cantidad de empresas que ofrecen un mismo
producto.
La demanda crece cada vez ms en el mercado y realizan nuevos productos de calidad.
Cada empresa que posee este rubro tiene cierta cantidad de clientes.

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Nuestra empresa cubrir los canales de distribucin con nuestros productos que se van a
ofrecer dentro del mercado.
En nuestro caso, es una empresa que exporta productos a base del reciclaje. Podemos
negociar con las empresas que brindan servicios de gas natural. El volumen de compras
gas en los hogares es intenso ya que la mayora de las familias utilizan el gas. Tambin,
los vehculos motorizados.
Nuestros compradores pueden acceder a nuestra pgina web o acercarse a los lugares
autorizados para la adquisicin de nuestro producto.
Claro que tenemos nuestros sustitutos, para ello daremos garanta en los productos y
servicios que ofrecemos; y estaremos siempre atentos de los cambios tecnolgicos.
Los compradores lo que ven es la calidad del producto o servicio para una mejor utilidad
de otro lado daremos precios muy bajos cuando el comprador adquiera por cantidad mayor
1000 productos.

ESTRATEGIAS:

Realizaremos una gran diferencia en la venta de nuestros productos

Venderemos nuestros productos por cantidad y calidad reduciendo el precio, por la

compra de productos diferentes.

Haremos que nuestros compradores no cambien de marca.

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