Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
PROSPECTOS
Razn social
PUNTAJE DE 0 - 5
Ingreso y volmen
Fuente de investigacin
Factores adicionales
Ganancia
Fuente de investigacin
Factores adicionales
Factores adicionales
Factores adicionales
0
Cliente tipo:
Puntaje total
Cdigo:
F247
Versin: 1
Fecha:
09/14
PLAN DE VISITAS
Cdigo: F247_1
Fecha: 09/14
Asesor:
Clientes
A
B
C
D
8
2
1
1
Nmero
clientes
/prospectos
A
B
C
D
Total
Visitas por
mes
5
20
10
5
Presupuesto de visitas
Oct
Das hbiles
Das hbiles de no venta
(festivos, vacaciones, entrenamiento, salud, reuniones,
contingencias)
Excedente / (faltante)
25
4
21
8
168
95
73
8
2
1
1
Total visitas
requeridas
por mes
40
40
10
5
95
Formato
PRIORIZACION CLIENTES Y PROSPECTOS - FRECUENCIAS DE VISITAS
OBJETIVO
Piorizar los clientes para determinar la frecuencia de visitas y de esta manera optimizar el tiempo del
INSTRUCCIONES
Cada vez que identifica un prospecto, el asesor comercial deber elaborar el perfil del cliente que se e
formato, y mensualmente deber revisar y actualizar la tabla de plan de visitas con su coordinador co
en esta tabla, el asesor deber programar sus visitas en la PDA.
Criterios para valorar y diligenciar
VALOR POTENCIAL PARA LUDESA
Ingreso y Volumen
Potencial de ingresos por producto
Potencial de ingresos por servicio
Potencial de ingresos adicionales
Volumen potencial o existente dentro o fuera de su territorio de ventas.
Sus mejores fuentes de esta informacin incluyen:
Cliente o Prospecto
ExxonMobil
Publicaciones de negocios Otros empleados del distribuidor
Archivos o registros contables internos
2. Ganancia
Mezcla de sintticos o mezcla de productos
1..ms precios permiten mrgenes aceptables
Sus mejores fuentes de esta informacin incluyen:
Comportamiento de compra de la organizacin
informacin de la competencia.
3. Valor estratgico para el Distribuidor
Liderazgo de opinin o influencia
Liderazgo dentro de la industria en el mercado o regin
Si la organizacin est dentro de un sector objetivo del plan de negocios/marketing
Sus mejores fuentes de esta informacin incluyen:
Gerente/Director de Ventas del Distribuidor
Inteligencia de Mercados
Discusin con el DBC de ExxonMobil o ingeniero de ventas
Ingeniero de Lubricacin
Ingreso y volmen
Fuente de investigacin
Un contacto en uno de mis clientes me dijo que esta
compaa est expandiendo sus operaciones comprando una pequea
compaa de transporte terrestre en el rea
Factores adicionales
La compaa es conocida como una de las que mas
movimiento tiene.
Ganancia
Fuente de investigacin
Un mecnico dijo que la compaa tuvo una mala
experiencia con un proveedor de bajo costo. Los tomadores de decisiones
han dicho que necesitan buen servicio y no salmente un precio bajo.
Factores adicionales
Interesados en servicios adicionales
Cdigo: F#
Fecha:
09/14