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CALIDAD
TURSTICA
DE
LA
CALIDAD
EN
LOS
SERVICIOS
TURSTICOS
6. LOS COSTES DE LA NO CALIDAD
7. EL CICLO DE GESTIN DE LA CALIDAD
8. LA IMPORTANCIA DE FIDELIZAR AL CLIENTE
9. FACTORES DETERMINANTES DE LA CALIDAD PERCIBIDA
10. CONTROL DE LA CALIDAD
11. HERRAMIENTAS DE MEJORA DE LA CALIDAD
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
1.
CMO ES EL CONSUMIDOR
TURSTICO DE HOY EN DA?
Menos fiel
Ms informado y formado
Ms selectivo y exigente
Ms difcil de segmentar
Intensificacin de la competencia.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
2.
QU ES
CALIDAD?
DEFINICIN DE CALIDAD
En qu consiste?
Garantizar la satisfaccin del cliente al menor coste posible.
La calidad es, adems:
RECONOCIMIENTO
NIVEL
OPERATIVO
NIVEL
ORGANIZATIVO
DEFINICIN DE CALIDAD
En qu consiste?
Un modelo y cultura de gestin empresarial.
La calidad total reconoce que por el fuerte componente de servicio de la actividad,
el personal constituye el verdadero hardware del negocio.
La
calidad
total
como
modelo
y
cultura de empresa,
implica pasar de una
estructura piramidal
clsica
a
la
organizacin
por
procesos.
ESTRUTURA CLSICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
DEFINICIN DE CALIDAD
En que consiste?
Un potente instrumento de marketing.
Como herramienta de marketing expresa el nivel de calidad de
la empresa, en funcin del grado de satisfaccin del cliente.
Evolucin de la calidad
Evolucin de la calidad
Entorno actual
Bob Vayland
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
ISO 9001:2008
Establece los requisitos de un Sistema de Gestin de la Calidad (SGC) para su
aplicacin interna por las organizaciones, la certificacin o con fines contractuales,
centrndose en la eficacia para dar cumplimiento a los requisitos del cliente.
ISO /TS 16949:2002
Ampliacin de la serie de normas internacionales ISO 9000, con requisitos
especficos del sector y del cliente. Es el resultado de una harmonizacin de las
normas: QS 9000, VDA 6.1, EAQF y AVSQ.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
www.iso.org
www.icte.es/
TESOROS DE MXICO
Certificacin para hoteles y restaurantes mexicanos
dirigidos a segmentos altos y avalado por la SECTUR
http://viveuntesoro.com/
Moderniza
http://www.sectur.gob.mx/wb2/sectur/sect_Programa_Moderniza
Otros ejemplos
Rainforest Alliance
Organizacin que da capacitacin y
certificaciones a empresas del sector
turstico con el objeto de que sean
socialmente
responsables
y
econmicamente productivos
Modelo EFQM
Marco de trabajo no-prescriptivo basado en 9 criterios que evalan el progreso de la
organizacin hacia la excelencia. 5 de ellos son agentes facilitadores (lo que la
organizacin hace) y 4 resultados (lo que la organizacin consigue).
Casonas Asturianas
Sistema de calidad para hoteles com encanto en el Principado de
Asturias
http://www.casonasasturianas.com/0hotelescalidad/default.asp
CALIDAD
TURSTICA
http://www.intur.gob.ni/registro.php
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Posibilidad de compararse con otras para conocer y/o ensear su situacin, para
aprender y mejorar, etc.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
MITOS DE LA CALIDAD
Mitos de la calidad a desechar:
RR.HH.
MITOS DE LA CALIDAD
Mitos de la calidad a desechar:
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
MITOS DE LA CALIDAD
Mitos de la calidad a desechar:
La calidad es cara.
Contribuye a:
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
LA IMPORTANCIA DE LA
CALIDAD
3.
LA IMPORTANCIA DE LA CALIDAD
Por qu ofrecer un servicio de calidad?
Consecuencias de un cliente satisfecho
LA IMPORTANCIA DE LA CALIDAD
Por qu ofrecer un servicio de calidad?
Porque los clientes satisfechos son generadores de rentabilidad para la
empresa.
CRCULO VIRTUOSO
Reinversin
Aumento de la
en el negocio
calidad
Aumento del
beneficio
CLIENTES
SATISFECHOS
Repite
en la compra
Reduccin
de costes
Aumento de las
ventas
Atrae a
nuevos
clientes
4.
DNDE SE PERCIBE LA
CALIDAD?
En la carrera por la
calidad, no hay lnea de
meta.
Kearns
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Intangibilidad:
Inseparabilidad:
Fiabilidad:
Tangibilidad:
Empata: capacidad
Sensibilidad:
oportuno.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Dnde se percibe la
calidad?
Producto
Precio
Local
Facilidad de localizacin
Atencin en el servicio
Servicios
Etc.
Factores vinculados al
espacio de trabajo:
Factores vinculados a la
prestacin del servicio:
Infraestructuras e
Gestin de reservas
Servicios prestados
Cortesa
Credibilidad
Capacidad de respuesta
Comprensin
Fiabilidad
instalaciones
Equipamientos
Limpieza y mantenimiento
Seguridad
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Estar disponible en todo momento y lugar (recibimiento del cliente, siempre con
una sonrisa y gesto amable).
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Rol dinmico en la prestacin del servicio (mantener una actitud positiva, entusiasta
y buena predisposicin para ayudar al cliente, haciendo todo aquello que est en su
mano para prestar el servicio de forma eficaz. El personal se mostrar siempre
dispuesto a sugerir y proponer mejoras que permitan incrementar la satisfaccin del
cliente y generar un buen ambiente de trabajo).
Definir las competencias necesarias para cada puesto de trabajo. Para optimizar
los procesos de elaboracin y servicio, es recomendable definir el conjunto de
competencias y responsabilidades para cada puesto (camarero/a, cocinero/a,
ayudante de cocina)
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Ejemplo: NH Hoteles
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Facilidades de pago.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
de la garanta.
de calidad
cartas de calidad
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
5.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Prdida de facturacin
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
7.
EL CICLO DE GESTIN DE LA
CALIDAD
Identificacin
variables a
gestionar
- Cualquier
variable
relevante para el
xito
empresarial.
- Pueden ser
numerosas.
-Necesidad de
identificarlas con
concrecin.
Medicin
-Las variables
han de ser
concretas y
cuantificables.
Anlisis
- Descomponer
un
fenmeno en
partes para
identificar sus
relaciones
(en especial
causaefecto).
Decisin
-Establecer
metas.
- Fijar objetivos
concretos y
asequibles.
- Identificar
acciones,
responsables y
plazos para
alcanzarlas (Plan
de Accin).
Implementacin
-Ejecutar
acciones.
- Hacer
seguimiento.
Evaluacin
- Analizar:
Logros metas.
Acciones
realizadas
programadas.
Obstculos
Factores
facilitadores.
Implantacin
del plan
Difusin y
formacin
Auditoras internas
Anlisis y diagnstico
Identificar procesos
y eligir referencial de
calidad
Designacin y capacitacin
responsables
Mapa de procesos
Elaboracin documentacin
Evaluacin de
resultados y
Mejora continua
Certificacin
Acciones
correctivas
(si es
necesario)
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
8.
LA IMPORTANCIA DE FIDELIZAR AL
CLIENTE
Relacin entre la calidad del servicio y la fidelizacin
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
CALIDAD
TURSTICA
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
9.
FACTORES DETERMINANTES DE LA
CALIDAD PERCIBIDA
Parmetros de control del servicio
Parmetros de control
Elementos bsicos a valorar para mantener un eficiente
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Parmetros de control
Elemento bsico 1: Determinacin de las necesidades del
cliente
La primera herramienta para mejorar y analizar la atencin de los clientes es
simplemente preguntarse como empresa lo siguiente:
Este anlisis genera una base interna de informacin inicial, que servir para
analizar posteriormente y con ms detalle el sistema de atencin al cliente de la
empresa.
Parmetros de control
Elemento bsico 2: Anlisis de los ciclos de servicio
Consiste en determinar dos elementos fundamentales:
1. Las tendencias temporales de la necesidad de atencin de los
clientes, esto es; cada cunto piden ayuda, en que pocas del ao se
necesita mayor atencin, etc.
Ejemplo: El sector turstico, donde dependiendo de la temporada se hace ms
necesario invertir mayores recursos humanos y fsicos para atender a las personas.
2. Determinar (renovar) las necesidades del cliente, bajo parmetros de
ciclos de atencin.
Ejemplo: cundo se renuevan suscripciones a revistas, dnde se puede mantener
un control sobre el cliente y sus preferencias.
Parmetros de control
Elemento bsico 3: Encuestas de servicio con los
clientes
Este punto es fundamental. Un correcto control de la atencin debe
partir de informacin ms especializada; es necesario que el
consumidor pueda expresar claramente sus preferencias, dudas o
quejas de forma directa.
Siempre debe existir una persoa responsable de controlar, atender e
investigar las preferencias, molestias, reclamos o aclaraciones de los
usuarios.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Parmetros de control
Elemento bsico 4: Evaluacin del comportamiento de atencin
Tiene que ver con la parte de atencin personal del cliente.
Reglas importantes para la persona que atiende:
1.
2.
3.
4.
Mostrar atencin.
Atencin personal y amable.
Tener a mano la informacin adecuada.
Expresin corporal y oral apropiadas.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Parmetros de control
Elemento bsico 5: Anlisis de recompensas y motivacin
El nimo, la disposicin de atencin y las competencias del trabajador, nacen de
dos factores fundamentales:
1. Valoracin del trabajo: hay que saber valorar el trabajo personalizado.
2. Motivacin: Se deben mantener motivadas las personas que ejercen la
atencin del cliente.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Parmetros de control
Incidente crtico
Es una situacin concreta que se da durante el proceso de prestacin del servicio
y que puede generar en el cliente una sensacin tanto satisfactoria como
insatisfactoria.
La tcnica de los incidentes crticos permite aislar hechos y comportamientos
especficos que dan lugar a situaciones de interaccin entre personal y cliente, y
que pueden considerarse generadores de un impacto sobre la conceptualizacin
que tiene el cliente de la calidad percibida del servicio.
Como se conocen los incidentes crticos?
A travs de los clientes y del personal de la empresa, rastreando las variables clave
con las que el cliente construye su percepcin del servizo (p.e.: fiabilidad, rapidez,
confianza, etc.).
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Relaciones cliente
clientepersonal en un hotel
CHECK-IN CLIENTE
Dpto. de recepcin
ACOMPAAMIENTO A LA
HABITACIN
Botones
SERVICIO DE COMEDOR
(desayuno/comida/cena)
Dpto. sala / cocina
SERVICIO DE LIMPIEZA
Dpto. pisos
CHECK-OUT CLIENTE
Dpto. de recepcin
Parmetros de control
Basndose en los incidentes crticos, que reas de satisfaccin/insatisfaccin
son objeto de estudio?
PROFESIONALIDAD
ADAPTABILIDAD
4
REAS
ESPONTANEIDAD
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
CAPACIDAD PARA
AFRONTAR
Parmetros de control
Profesionalidad
Adaptabilidad
Respuesta del empleado ante las necesidades y peticiones del cliente, que
debe conocer cmo y cundo puede flexibilizar las caractersticas del servicio.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Parmetros de control
Espontaneidad
Incidente del cliente difcil: el proveedor del servicio nunca podr satisfacerle
por mucho que se esfuerce porque el cliente lleva en l mismo la causa de la
insatisfaccin.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Parmetros de control
Proceso
-Secuencia de actividades mutuamente relacionadas o que interactan para
transformar entradas en salidas de mayor valor aadido.
- Sucesin de actividades ordenadas de forma secuencial en el tiempo y que
conforman una tarea.
Tipos:
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Parmetros de control
Hay que centrar el control sobre los procesos importantes o crticos.
Qu es un proceso crtico?
Aquel que tiene una vinculacin clara con el cliente externo y el
producto/servicio, y que reporta beneficios a la empresa.
Los procesos crticos de la organizacin deben cumplir la condicin de necesarios
y suficientes, asegurando que cada uno es necesario para la Misin de la
organizacin y que la suma de todos ellos es suficiente para conseguirla.
Objetivo: gestin de procesos priorizada y consistente.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Parmetros de control
EJEMPLO: El servicio de sala de un restaurantes como proceso.
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
Montaje de mesas
Montaje de desayunos
Montaje de muebles auxiliares
Acogida al cliente
Despedida al cliente
Atencin al cliente durante el servicio
Banquetes
Lencera
Inventarios
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Procedimiento:
Tipos:
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
CALIDAD
TURSTICA
Recursos utilizados
Indicadores de eficacia: teniendo en cuenta que eficaz tiene que ver con
hacer efectivo un intento o propsito, estos indicadores estn relacionados con
los ratios que nos indican capacidad o acierto en la consecucin de tareas y/o
trabajos.
Indicadores de gestin: teniendo en cuenta que gestin tiene que ver con
administrar y/o establecer acciones concretas hacer realidad las tareas y/o
trabajos programados y planificados, estos indicadores estn relacionados con
los ratios que nos permiten administrar realmente un proceso.
Qu debemos medir?
b)
c)
d)
e)
Son fiables, proporcionan confianza a los usuarios sobre la validez de las sucesivas
medidas.
Ejemplos de objetivos
Recursos
humanos
un 5%
Reducir el absentismo en un 5%.
Reducir la rotacin del personal en un
5%
Ejemplos de indicadores
Ejemplos de objetivos
Sistema de
informacin
Comercial
5%
Ejemplos de indicadores
Plazo de intervencin
Ejemplos de objetivos
Ejemplos de indicadores
Nmero de modificaciones
aprobadas/datos de partida
deseados
Tasa de realizacin de las tareas
Tasa de proyectos de
Ejemplos de objetivos
Ejemplos de indicadores
Compras
proveedores en un 5%
productos
entregados por el suministrador (plazo de
entrega, respecto de las especificaciones,
cantidad)
productos y servicios en un 5%
cliente en un 5%
encargo)
Tasa de no
conformidad (de
asistencia
Ejemplos de objetivos
servicios en un 5%
Satisfaccin de los
clientes
5%
Reducir el tiempo de respuesta de las
reclamaciones de los clientes en un 5%
Resolucin de
problemas
problemas identificados en un 5%
Ejemplos de indicadores
Tasa de reclamaciones
reclamaciones
cerradas
identificados
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Deficiencia 2. Especificacin
Percepcin organizacin sobre expectativas cliente Especificaciones de calidad
La organizacin puede tener una correcta percepcin de las expectativas de los clientes,
pero eso no se traduce en especificaciones de calidad de los servicios, en estndares de
calidad.
Deficiencia 3. Prestacin
Especificaciones de calidad Servicio realmente prestado
El sistema de calidad de la organizacin no funciona adecuadamente. Bien porque las
especificaciones son demasiado complicadas, por falta de recursos, incentivos u otros
motivos.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Mecanismos de medicin
Mecanismos de medicin
Entrevistas.
Encuestas (cuestionarios de satisfaccin).
Paneles de clientes.
Grupos de discusin.
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
formulaci
n/
n/dise
dise
dise
o seg
seg
n Alvira
Proceso de formulaci
Mart
Martn
Preguntas
Estructura del
del cuestionario:
- Orden
Orden
- Formato
- Maquetacin
Pretest
Borrador del
del cuestionario
Cuestionario
Cuestionario definitivo
(Formato y maquetacin)
maquetacin)
Plan de anlisis
anlisis
Otros cuestionarios
Grupos de discusin
Criterios lgicos de
formulacin de
preguntas, orden
orden y
formato
Prue
Prueba
ueba rpida con
con el
equipo de estudi
estudio o el
entorno cercano
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
CALIDAD
TURSTICA
De opinin
De hecho
De expectativas
De conocimiento
De actitud
De intencin
De conducta
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Fiabilidad
RESERVAS ACEPTADAS
LLEGADA A CUALQUIER HORA
RECECPIN DE MENSAJES/AVISOS
Capacidad
respuesta
Garanta
SERIEDAD
TRATO AMABLE Y CORTS
CONFIDENCIALIDAD
Empata
RECONOCIMIENTO EN RECEPCIN
AMPLIA INFORMACIN DE LA CIUDAD
MISMO TIPO DE HABITACIN
Elementos
fsicos
Qu preguntar?
Lo ms simple sera preguntar a los clientes qu tal les fue en su viaje.
Probablemente responderan algo como bastante bien, es mejor de lo que
imaginara, o estoy muy disgustado, no esperaba que nos passemos tanto tiempo
en los transportes internos.
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Muy insatisfecho / 1
Insatisfecho / 2
Ni satisfecho ni insatisfecho / 3
Satisfecho / 4
Muy satisfecho / 5
CALIDAD
TURSTICA
Ejemplo de cuestionario
El anlisis depende de
mltiples factores
(objetivo del estudio, naturalez
a
de variables...)
Se aconseja la utilizaci
utilizacin de m
mtodos de investigaci
investigacin cualitativa cuando la
base del estudio se centra en componentes muy SUBJETIVOS o de
EXPECTATIVAS
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
Curso de capacitacin
CALIDAD
TURSTICA
11.
HERRAMIENTAS DE MEJORA DE LA
CALIDAD