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A Mente

Milionria
Entenda como Pensam os Ricos

1
Uma Introduo
Mente Milionria

ORAM EM CASAS MAGNFICAS localizadas em bairros sofisticados.


Equilbrio o conceito com que encaram a vida. So financeiramente
independentes e ainda gozam a vida; no so pessoas do tipo s trabalho,
diverso zero. A maioria tornou-se milionria em uma nica gerao. Nem o estilo
de vida, nem a riqueza que possuem vieram de uma significativa alavancagem financeira. No so viciados em tomar emprstimos. Como conseguiram isso? Como
conseguiram equilibrar a necessidade de ficarem ricos e serem economicamente
produtivos com a necessidade de aproveitar a vida? Eles tm a mente milionria.
No comeo de minha jornada de estudos sobre pessoas ricas, tive uma pequena noo desse segmento da populao milionria. Em 1983, solicitaram que eu entrevistasse 60 milionrios de Oklahoma. O que aprendi com eles foi simples, mas a
mensagem teve um impacto duradouro em mim: voc no consegue aproveitar a vida
sendo consumista e acumulando dvidas. Os milionrios de Oklahoma agiam de maneira completamente oposta, como demonstrado por um grupo de estudo formado
por dez deles.Todos esses dez eram empresrios, executivos ou profissionais experientes. Todos ricos de primeira gerao. Alguns precisaram de emprstimo no incio da
carreira, mas posteriormente encontraram a luz no final do tnel. Eles tomaram uma
deciso radical e quebraram o ciclo de tomar emprestado para consumir, gastar tudo
o que ganhavam e tomar, cada vez mais, dinheiro emprestado. Outros jamais foram
viciados em emprstimos, nem sentiram a necessidade de exibir o prprio sucesso.

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Todos os dez eram multimilionrios. Viviam em casas sofisticados e em bairros tradicionais e respeitados. Dirigiam carros americanos. Aproveitavam a vida
e no eram workaholics. Passavam bastante tempo com os familiares e amigos, tomavam pouco dinheiro emprestado e a maioria deles havia enriquecido antes dos
45 anos. Minha entrevista com eles estava programada para durar cerca de duas
horas, mas durou quase quatro. S precisei fazer algumas perguntas os participantes se divertiam contando como haviam enriquecido. Se existisse uma calada
da fama para grupos de estudo, esses dez milionrios certamente fariam parte dela
desde o princpio.
Dentre os vrios comentrios importantes sobre como algum se torna milionrio, o de Gene foi o que mais me chamou a ateno. Ele mencionou que todos aqueles que dependem de emprstimo so, na verdade, controlados por um
outro algum, ou seja, alguma instituio.
Gene j estava avanado na casa dos 40 anos nessa poca. Declarou que sua
ocupao era a de proprietrio de um negcio de recuperao. Ele comprava ou
recuperava imveis de vrias instituies financeiras. Essas instituies tinham
emprstimos em atraso... de seis meses ou mais.
Semanas antes da entrevista, Gene recuperou 68 casas, um shopping center
e cinco condomnios de apartamentos de uma instituio financeira com a qual
j havia negociado muitas vezes. Imediatamente aps a assinatura do contrato,
o funcionrio de liberao de crdito da instituio fez sinal para que Gene o
acompanhasse at a grande janela do escritrio do ltimo andar. Tratava-se de um
edifcio alto, do qual se podiam avistar quilmetros e quilmetros da cidade. Havia
milhares de prdios comerciais ao redor. Gene podia avistar at alguns bairros
residenciais no horizonte.
Enquanto ele olhava pela janela, o funcionrio apontava para os edifcios,
casas, escritrios, estacionamentos e lojas; e proferiu as palavras que causaram a
impresso mais duradoura em Gene:
Ns, donos do crdito, possumos tudo [] tudo isso. E quanto aos negcios disponveis por a? [...] Vocs, aqueles que tomam emprstimos, apenas
gerenciam esses negcios para ns [...] Vocs que cuidam deles para ns,
as instituies financeiras.

Quantas pessoas hoje, nos Estados Unidos, dirigem seus negcios, suas prticas profissionais, mas, na realidade, esto trabalhando para os que concedem emprstimos ou esto sendo controladas por eles? Quantas vivem em casas luxuosas,
mas so obrigadas a trabalhar arduamente para pagar o dono da hipoteca? Quantas

UMA INTRODUO

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se importam com seus automveis, na verdade alugados dos verdadeiros donos?


Pessoas demais. Mas Gene no era uma dessas pessoas, nem tampouco algum dos
outros membros do grupo de estudo. Todos possuam em comum a mente milionria. Nenhum deles tinha um gerente de crdito pessoal para cuidar de seus emprstimos. Todos viviam em casas sofisticadas, mas nenhum tinha uma hipoteca
mastodntica.
A lio que aprendi com Gene foi repetida vrias vezes pelos milionrios
entrevistados para a composio deste livro.
Todos eles possuem a mente milionria, acreditam ser possvel aproveitar
a vida e, ainda assim, enriquecerem. Acreditam que a independncia financeira e
muito do sucesso econmico esto ao alcance de todos sem que haja a necessidade
de se adotar um estilo espartano de vida. Mas h certas restries, como ser discutido posteriormente neste livro.
Algumas pessoas no so controladas por instituies de crdito. Pelo contrrio, so governadas pela cobia; so avarentas. Conseguem at ser desleais com
o cnjuge e os filhos. Fazem do dinheiro seu deus. Elas no tm a mente milionria. Um outro milionrio que tinha uma perspectiva apropriada disse:
Ensinei a meus filhos que no se deve tratar o dinheiro como um deus. Voc
o controla [...] no o contrrio!

A maioria das pessoas descritas neste livro se tornou bem-sucedidas economicamente em uma nica gerao. Elas comearam do zero. A maioria no herdou
dinheiro. Nunca tiveram rendas imobilirias ou rendimentos de aplicaes financeiras.
Como conseguiram ento? Digo mais uma vez: elas tm mentes milionrias.
Talvez voc nunca consiga gerar as considerveis entradas de capital que
muitos desses milionrios receberam. Voc pode no se tornar multimilionrio
em poucos anos, mas, ainda assim, poder se beneficiar compreendendo como
essas pessoas conseguem manter um agradvel estilo de vida e, ao mesmo tempo,
acumular riquezas. Somente poucas pessoas, mesmo aquelas com alta renda,
sabem como conseguir isso. Os que possuem mentes milionrias sabem, e so
deles os perfis delineados nesta obra.

A Busca
A pesquisa que fiz para meu livro anterior, O Milionrio Mora ao Lado, e os resultados l relatados aprofundaram meus conhecimentos sobre as caractersticas das

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pessoas mais ricas dos Estados Unidos. Decidi ampliar o tamanho e a extenso do
meu prximo estudo para incluir um nmero maior de participantes a partir de
uma populao-base significativamente mais rica. O novo levantamento focalizou
tambm um conjunto diferente de atributos e estilos de vida, projetados para
obterem uma prospeco mais abrangente e profunda da mente milionria. Os
resultados desse estudo sero apresentados nos captulos seguintes.
muito mais fcil traar o perfil das caractersticas das pessoas com mente
milionria do que encontr-las. Por que no incluir no levantamento todos os
domiclios dos Estados Unidos? Simplesmente porque somente 4,9% dos domiclios
americanos, aproximadamente, detm um patrimnio lquido de US$ 1 milho ou
mais. Nem possvel considerar todos os que vivem em residncias luxuosas, pois
com freqncia esses proprietrios de manses so o que eu chamo de Ricos na
Declarao de Renda. Possuem altas rendas, grandes residncias, grandes dvidas,
mas baixa liquidez. So peritos em preparar pedidos de emprstimo, cuja maioria
no pergunta sobre o grau de liquidez do indivduo.
Em contraste marcante, existem os que eu chamo de Ricos no Balano
Patrimonial. So os da mente milionria, aqueles que objetivam o acmulo de
riquezas. Seus bens excedem em muito suas dvidas. Freqentemente tm saldo
bancrio discreto ou saldo credor em aberto.
Se eu tivesse entrevistado as pessoas que vivem em casas sofisticadas em todo o
pas, qual teria sido o resultado? Um nmero demasiado de respostas seria proveniente
dos Ricos na Declarao de Renda. Todavia, creio que certos tipos de bairro atraem o
tipo dos Ricos no Balano Patrimonial e retm os de mente milionria, e esses mesmos
bairros podem no ser atraentes para os Ricos na Declarao de Renda. Minha hiptese
foi confirmada pelos resultados do levantamento que fiz para este livro.
Tendo em vista a obteno de uma amostra representativa de pessoas com
mentes milionrias, os Ricos no Balano Patrimonial, procurei ouvir os conselhos
do meu amigo e scio Jon Robbin. Ele a autoridade mxima em geodemografia,
termo empregado para descrever o estudo das caractersticas de pessoas que vivem em reas geogrficas definidas. Freqentemente essas reas podem ser localizadas pelo CEP, mas meu levantamento pedia um detalhamento maior e optei pelo
grupamento de quarteires ou bairros, alguns com menos de 50 casas.
Contei a Jon meu problema e ele o resolveu imediatamente. Jon um matemtico formado pela Harvard e um brilhante pesquisador; sua base de dados
geodemogrficos extraordinria. Ele desenvolveu um modelo matemtico sofisticado capaz de estimar as caractersticas do patrimnio lquido da maioria dos
grupos de quarteires/bairros nos Estados Unidos.

UMA INTRODUO

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Jon descobriu que alguns bairros possuem alta concentrao de pessoas com
significativa renda proveniente de investimentos e, portanto, provavelmente com
as caractersticas tpicas da mente milionria. Ele selecionou ento 2.487 bairros
de sua base nacional de 226.399. Seu modelo matemtico previu que estes seriam
bairros densamente habitados por pessoas realmente ricas, ao contrrio daquelas
que possuam manses, enormes hipotecas, mas baixa liquidez. Foi gerada uma
amostra nacional mediante a seleo aleatria de 5.063 residncias daqueles bairros1 e, para cada uma dessas residncias, foi enviado um questionrio.
Dos 1.001 questionrios respondidos por completo, 733 provinham de milionrios, cada qual com um patrimnio lquido igual ou superior a US$ 1 milho.
Esse levantamento nacional de 733 milionrios forneceu uma parte considervel da base emprica para esta obra. A maioria das pessoas que respondeu vivia
em bairros de classe mdia alta e tradicionais, em casas construdas na dcada de
1950, ou mesmo de 1940 e anteriores. O qu? Nada de casas com cinco banheiras de hidromassagem? O qu? Nada de novos bairros da moda ou manses em
bairros habitados por ricaos? Ser que os que possuem a mente milionria no
seguem a moda quando se trata de escolher casas e bairros? Parece ser esse o
caso. E mais: a maioria dos que responderam tinha pequena dvida remanescente
sobre a hipoteca de suas casas, ou no tinha hipoteca alguma.
A metodologia de cada indivduo, selecionado aleatoriamente, que respondeu ao questionrio foi descrita em um artigo (Thomas J. Stanley e Murphy A.
Sewall, The Response of Affluent Consumers to Mall Surveys [Resposta dos
Consumidores Ricos s Pesquisas dos Shopping Centers], Journal of Advertising
Research, junho-julho 1986, p. 55-58). O questionrio de nove pginas continha
277 questes. Esse projeto foi o mais abrangente dentre os que j tive a oportunidade de empreender. Os dados foram coletados e tabulados por uma das mais
importantes organizaes de pesquisas dos Estados Unidos, a Survey Research
Center, do Institute for Behavioral Research, da Universidade da Gergia em
Atenas2. Esse centro de pesquisas tambm executou anlises de dados por computador com uma nica varivel ou com mltiplas variveis.
O questionrio e a metodologia do levantamento foram previamente testados
em uma amostragem ad hoc de 638 milionrios. Todos tinham caractersticas das declaraes de renda e de balano patrimonial que os qualificariam para uma hipoteca
mastodntica. Esse levantamento pr-teste foi realizado pelo autor e sua equipe.
1 O Anexo 1 traz detalhes da metodologia de amostragem com base geodemogrfica.
2 Nem o Survey Research Center, nem a universidade tm responsabilidade sobre as anlises e
interpretaes aqui apresentadas.

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Alm disso, estudos de casos importantes foram desenvolvidos a partir de


uma srie de entrevistas pessoais e de grupos de estudo. Esses casos esto detalhados ao longo do livro e fornecem uma pea importante do quebra-cabea. No
fcil compreender inteiramente a mente milionria. Os resultados resumidos
neste livro tm o objetivo de ajudar as pessoas a desenvolver uma compreenso e
uma apreciao maior do significado de um estilo de vida equilibrado.

Um Esboo Demogrfico
A seguir, ser apresentada uma viso geral dos resultados do levantamento. A fim
de desenvolver e ampliar o perfil dos milionrios que venceram na vida pelo prprio esforo, mostrado no livro O Milionrio Mora ao Lado, temos aqui um esboo
em primeira pessoa dos homens e mulheres mais produtivos economicamente dos
Estados Unidos.
UMA FAMLIA TRADICIONAL

Sou um homem de 54 anos. Estou casado com a mesma mulher h 28


anos. Em cada quatro de ns, um permanece em companhia da mesma
esposa por 38 anos ou mais.
w Temos, em mdia, trs filhos.
w A maioria de ns, 92%, casada. E, dos casados, 95% tm filhos.
w Apenas 2% de ns no nos casamos. Cerca de 3% do nosso grupo enviou.
w

RIQUEZA, RENDA E ALGUNS OBJETOS DE CONSUMO

Estamos bem, financeiramente. Nosso patrimnio lquido gira em torno


de US$ 9,2 milhes. O patrimnio lquido tpico ou mdio de US$ 4,3
milhes. A curva do patrimnio dos que responderam possuir nveis de
riqueza muito elevados mostra tendncia ascendente.
w Nossa renda familiar anual total de US$ 749 mil. A renda mdia de
US$ 436 mil. Aqueles dentre ns que possuem receitas iguais ou superiores a US$ 1 milho ou mais (20%) deslocam a mdia para cima.
w Mesmo com essa ordem de riqueza e receita, um tpico membro de nosso grupo nunca pagou mais de US$ 41 mil por um automvel ou gastou
mais de US$ 4,5 mil em um anel de noivado. Nem nossos cnjuges, nem
ns nunca gastamos mais de US$ 38 (incluindo a gorjeta) por um corte
de cabelo. Um de cada quatro de ns nunca gasta mais do que US$ 24
w

UMA INTRODUO

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em um corte de cabelo, US$ 340 mil em uma casa, US$ 30,9 mil em um
veculo automotor ou US$ 1,5 mil em um anel de noivado. Alguns de ns,
cerca de 7% dos casados, no tivemos de comprar um anel de noivado.
Herdamos o anel de um parente.
SOBRE A RIQUEZA HERDADA

Vivemos em casas excelentes e bairros de alto padro, mas apenas 2% de


ns herdaram toda ou parte das casas e propriedades.
w Alguns de ns recebemos uma parte da riqueza como herana.
Aproximadamente 8% herdaram 50% ou mais do patrimnio lquido que
possuem. Em contraste marcante, 61% nunca receberam herana, presentes financeiros ou auferiram receita proveniente de imvel ou fundo
de investimentos.
w

ALGUNS NOMES E LUGARES

Podemos ser encontrados em mais de dois mil bairros tradicionais e respeitados, em pequenas e grandes cidades, tais como: Shawnee Mission,
Kansas; New Canaan, Connecticut; Richmond,Virgnia 23224; Pittsburgh,
Pensilvnia; Fort Worth, Texas; Kenilworth, Illinois; Columbus, Ohio;
Atlanta, Gergia; Summit, Nova Jersey; Englewood, Colorado e Tulsa,
Oklahoma.

ESTILO DE CASA

Quase todos ns (97%) somos proprietrios.


w H cerca de 12 anos compramos nossa casa atual por um preo mdio
de US$ 558.718. O preo era de US$ 435 mil. Ficamos muito satisfeitos
com a valorizao de nossas residncias. Atualmente, o valor mdio est
em torno de US$ 1.381.729. O valor mdio atual de US$ 750 mil.
Portanto, lucramos e aumentamos nosso patrimnio lquido pela valorizao das casas.
w Apesar do alto valor de nossas residncias, geralmente temos pequenos
valores de quitao de hipotecas.
w A maioria de ns (61%) mora em casas que valem mais de US$ 1 milho
atualmente. Apenas um de cada quatro (25%) pagou US$ 1 milho ou
mais por suas residncias atuais.
w

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Um dentre dez comprou uma casa nos trs anos seguintes da queda da
Bolsa de Valores em 1987. Muitos dos que o fizeram estavam procurando
execues hipotecrias.
w Vivemos em uma casa construda em mdia h 40 anos. Um dentre quatro
de ns vive em casas construdas antes de 1936. Somente cerca de 10%
vivem em residncias construdas nos ltimos dez anos.
w A maior parte (53%) no se mudou nos ltimos dez anos. Somente 23% do
nosso grupo mudou-se duas ou mais vezes durante o mesmo perodo.
w Apenas uma minoria de 27% construiu sua prpria casa algum dia, independentemente do tipo. Ns, que temos uma mente milionria, acreditamos ser melhor comprar uma casa pronta do que entrar no ramo da
construo. Consome muito menos tempo e, provavelmente, custa muito
menos comprar casas diretamente de um inventrio j existente.
w Quem de ns o menos provvel em mandar construir as prprias casas? Os advogados! Ficamos sem saber por que eles so to reticentes
em construir.
w

NOSSAS ATIVIDADES PROFISSIONAIS

Cerca de um em cada trs (32%) tem seu prprio negcio ou empresrio. Praticamente um em cinco (16%) alto executivo de empresas. Um
em dez (10%) do nosso grupo constitudo por advogados e praticamente
a mesma proporo (9%) por mdicos.
w O tero remanescente de nossa populao compe-se de aposentados,
gerentes de nvel mdio, contadores, profissionais de vendas ou funcionrios de desenvolvimento de novos negcios, engenheiros, arquitetos,
professores e donas-de-casa.
w Os donos do prprio negcio geralmente so os mais ricos do nosso grupo, mas os altos executivos, freqentemente, alinham-se entre as fileiras
dos multimilionrios. Eles correspondem a 16% dos milionrios, mas a
quase 26% dos decamilionrios, aqueles com um patrimnio lquido igual
ou superior a US$ 10 milhes.
w Perto de 50% de nossas esposas no trabalham fora. As que esto empregadas so donas do prprio negcio ou empresrias (7%), profissionais de vendas (5%), gerentes de nvel mdio (4%), advogadas (4%), professoras (3%),
altas executivas de empresas (3%) e mdicas (2%). Aproximadamente 16%
das esposas que trabalhavam fora esto aposentadas atualmente.
w

UMA INTRODUO

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Cerca de dois teros de ns, decamilionrios, relataram que as esposas


no trabalham fora. Aproximadamente a metade das esposas que o fazem
trabalha em tempo parcial.

EDUCAO

Temos bom nvel de educao, 90% com diploma universitrio e mais da


metade (52%) com ps-graduao concluda.

U m V i s l u mb r e

da

Mente Milionria

Alm das caractersticas demogrficas listadas anteriormente, meu levantamento


fornece uma rpida percepo da mente milionria. Os captulos que se seguem
expandem essa percepo chegando a um quadro mais detalhado.
Somos financeiramente independentes, mas cuidamos para ter um estilo
de vida confortvel e sem extravagncias.
w Muitos de ns nos concentramos em certos bairros de classe mdia alta
por todos os Estados Unidos. Vivemos em casas sofisticadas, mas temos
poucas ou nenhuma dvida. Preferimos comprar propriedades quando
muitos outros esto vendendo.
w Quase todos ns somos casados e temos filhos. Na realidade, muitos acreditam que possuir complementos da vida familiar no compete com o
processo de construir riquezas.
w Somos ricos por nosso prprio esforo.
w Tiramos frias e viajamos para o exterior, em mdia, a cada dois anos.
w Poucos de ns temos emblemas da fraternidade Phi Beta Kappa ou conseguimos 1.400 ou mais nos testes SATs*, aqueles feitos para ingressar nas
faculdades.
w A maioria de ns ama as carreiras escolhidas ou, parafraseando um dos
nossos membros mais ricos, no um trabalho, um labor de amor.
w Poucos de ns acham necessrio sair da cama s 3 ou 4 horas da manh
todos dias teis para amealhar riquezas.
w Muitos jogam golfe ou tnis regularmente. Na realidade, existe forte correlao entre jogar golfe e o nvel do patrimnio lquido.
w

SAT = Scholastic Assessment Test, teste de aptido da Universidade de Harvard (N. do T.).

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A MENTE MILIONRIA

Devemos admitir que no estamos entre os que praticam o faa voc


mesmo. Aqueles afeitos a isso tendem a ter significativamente menos riqueza do que a mdia do nosso grupo.
w Ns nos tornamos ricos sem comprometer nossa integridade. Na realidade, creditamos integridade uma parcela importante do nosso sucesso.
w No somos workaholic, passamos muito tempo em atividades sociais com
nossos amigos e com a famlia. Quando trabalhamos, trabalhamos pra valer. Concentramos nossa energia procurando maximizar o retorno pelos
nossos esforos.
w Passamos bastante tempo planejando nossos investimentos e, freqentemente, pedimos conselhos aos nossos consultores fiscais. Muitos dentre
ns encontramos tempo tambm para participar de cultos religiosos, atuando de forma proativa no levantamento de fundos para causas nobres.
w Acreditamos ser plenamente possvel conciliar as metas financeiras individuais com um agradvel estilo de vida. Existe uma correlao positiva
entre o nmero de atividades ligadas a um estilo de vida saudvel e o nvel
de patrimnio lquido.
w Muitas vezes nosso estilo de vida nos coloca em contato com pessoas que,
posteriormente, se transformam em nossos clientes, consumidores, pacientes, fornecedores ou grandes amigos.
w Para muitas atividades descobrimos ser verdadeiro o velho adgio: as melhores coisas na vida so gratuitas, ou, pelo menos, tm preos razoveis.
No custa muito assistir participao de seu filho na competio da escola, visitar um museu ou jogar cartas com os amigos. Custa muito menos
do que uma ida ao bingo.
w

F at o r e s

de

Sucesso

No Captulo 2, Fatores de Sucesso, os milionrios discorrem sobre os fatores


que consideram muito importantes para explicar o prprio sucesso. Seus pontos de vista podem surpreender algumas pessoas, porque aquilo que valorizam
parece estranho quando confrontado com muitas noes populares. Seus pontos
de vista so diferentes dos perfis estereotipados retratados como realidade por
Hollywood: a boa aparncia e o aspecto de supermodelo nunca foram mencionados nem mesmo por um nico milionrio que respondeu ao questionrio. Nem
uma nica vez.

UMA INTRODUO

M ENTE M ILIONRIA

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Muitos pais bem-intencionados, mentores, professores e at alguns dos


melhores gurus de Wall Street no concordam com as opinies defendidas pela
maioria dos milionrios. E isso sem falar nos anncios de prmios acumulados
da loteria e da Publishers Clearing House. Os milionrios tm uma explicao
diferente para seu sucesso.
Quais so os cinco fatores principais mais freqentemente mencionados por
milionrios como sendo importantes na explicao de seu sucesso econmico?
Depois de l-los, pegue um pequeno pedao de papel e escreva esses cinco elementos de sucesso financeiro. Mantenha a lista na bolsa ou na carteira e pregue
uma cpia na tev. Da prxima vez que aparecer um anncio de prmio acumulado na loteria, na corrida de cavalos ou sorteios no bingo, d uma olhada nessa
cpia. Os anncios apregoam que voc pode ganhar um desses grandes prmios,
mas o que lhe diz a lista dos cinco pontos?
As pedras fundamentais do sucesso financeiro so:


w
w
w
w
w

Integridade: seja honesto com todas as pessoas.


Disciplina: exera o autocontrole.
Sociabilidade: procure se dar bem com todos.
Procure contar com o apoio de seu parceiro em todas as situaes.
Trabalhe com dedicao, muito mais do que a maioria das pessoas.

Em que posio fica o elemento sorte? Ele est perto do final da lista dos 30
fatores de sucesso, ocupando a 27 posio. Mas, nesse contexto, os milionrios
referiram-se notadamente a fatores incontrolveis, como os econmicos, capazes
de provocar impacto no patrimnio lquido de uma pessoa. Nenhum dos milionrios entrevistados fez qualquer observao favorvel aos jogos de azar. Uma
discusso mais detalhada sobre o hbito de jogar ou no se encontra no Captulo
9, O Estilo de Vida dos Milionrios: Real Versus Imaginrio.
Alguns podem argumentar que muitas pessoas e no apenas os milionrios dos Estados Unidos tm os cinco elementos de sucesso citados anteriormente, embora no sejam milionrios hoje. Esses cinco so os elementos bsicos.
E o que acontece se faltar um ou mais desses elementos? De acordo com a grande
amostra de milionrios estudados, as chances so contra a possibilidade de que
voc obtenha sucesso econmico. Entretanto, contando com esses e com alguns
outros fatores, voc ficar rico no futuro, caso no seja rico ainda. Vejamos uma
vez mais o que dizem os prprios milionrios:

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A MENTE MILIONRIA

Como se tornaram milionrios em uma nica gerao? A maioria de ns


consegue ver a oportunidade econmica ignorada por outros, e temos a
propenso de assumir riscos financeiros caso exista perspectiva de bom
retorno. Isso especialmente verdadeiro para os que so donos do prprio
negcio. Mas sabemos que existe uma correlao forte entre a vontade de
assumir riscos financeiros e o nvel de riqueza alcanado. Trata-se menos
de investir no mercado de aes e mais em investir em ns mesmos, em
nossas carreiras, em nossas prticas profissionais, em nossos negcios privados e assim por diante.
w A maioria concorda com a afirmativa de que possumos qualidades de
liderana marcantes. Temos capacidade para vender nossas idias a empregados e fornecedores, bem como para apresentar produtos a um pblico-alvo cuidadosamente escolhido.
w Por que a economia dos Estados Unidos tem sido to generosamente compensadora? Isto ocorre porque fornecemos um produto ou servio com
forte demanda mas com poucos fornecedores capazes de atend-la. No
seguimos a multido. Isso se aplica tanto ao que queremos vender quanto
ao objeto de nossos investimentos.
w

Nascidos Intelectuais?
Os milionrios so superdotados intelectualmente? Todos se graduaram advindos da fraternidade Phi Beta Kappa em faculdades de primeira linha? comum a
crena de que pessoas intelectualmente superdotadas possuem elevada inteligncia analtica. Por sua vez, a inteligncia analtica supostamente mensurada por
testes padronizados de QI. Em vez de usar a pontuao pelo QI, empreguei a
pontuao nos testes SAT no meu levantamento, por estarem mais prontamente
disponveis. Existe correlao positiva entre esses dois sistemas de pontuaes.
Descobri tambm que as auto-avaliaes dos milionrios sobre as respectivas inteligncias analticas, desempenho no SAT e notas de faculdade esto relacionados.
Os milionrios acreditam que possuem inteligncia superior? Mais basicamente ainda, qual a importncia da inteligncia na explicao de diferentes sucessos econmicos? Estas e muitas outras questes relacionadas so detalhadas no
Captulo 2, Fatores de Sucesso, e no Captulo 3, Na poca de Escola. Considere
os seguintes fatos sobre milionrios como introduo a esses tpicos:

UMA INTRODUO

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M ENTE M ILIONRIA

Ter tido bom nvel educacional no quer dizer que fomos todos graduados
com honras quando samos da faculdade. O geral das mdias anuais durante a graduao superior foi de 7,3 em uma escala de 10,00, como indicado
na Tabela 1-1*.

Tabela 1-1

Registro acadmico de milionrios: notas de teste para ingresso nas faculdades (SAT)
e mdia ponderada geral das notas1 (GPA) nos cursos2
CATEGORIAS OCUPACIONAIS
Negcio
prprio/
empresrio

Alto executivo
de companhia

Advogado

Mdico

Outros

Todos os
milionrios

Mdia

32%

16%

10%

9%

33%

100%

Mdia final
geral (N=715)

2,76

2,93

3,04

3,12

2,96

2,92

Notas de
admisso
(N=444)

1.235

1.211

1.262

1.267

1.090

1.190

Notas
acadmicas

1
2

Em uma escala de pontos at 4,00: 7,5 a 10 equivale a 4 (=A); 5,0 a 7,4 equivale a 3 (=B) etc.
SAT Scholastic Aptitude Test: prova de proficincia do 2 grau e GPA Grade Point Average: mdia geral das mdias anuais,
calculada no fim da graduao (N. de T.).

Nossa pontuao no SAT** foi de 1.190, significativamente acima da usual,


sem ser, entretanto, suficientemente alta para conquistar a admisso nas
faculdades reconhecidamente seletivas ou competitivas. A maioria de ns
no freqentou essas faculdades, nem indicou, quando indagada durante
o questionrio, que a graduao em uma faculdade de renome era importante para explicar nosso respectivo sucesso econmico.

Mas at mesmo a pontuao de 1.190 no SAT pode estar um pouco inflacionada. Praticamente 90% dos integrantes de nosso grupo que eram alunos nota 10
*

A Tabela 1-1 indica a mdia de 2,92 numa escala de 4. Na pontuao brasileira equivale a
(2,92/4) 10 = 7,3 (N. do T.).
** Originalmente SAT significava Scholastic Aptitude Test. Em 1993 passou a significar SAT I
Reasoning Test e perdeu o sentido de acrnimo, embora guardando a designao (pronunciam-se
as letras separadamente, no a sigla). A pontuao mxima passou para 1.600, mas antes de
1995 era 1.490. Em maro de 2005 tornou a mudar, passando para 2.400 e compondo-se de
trs testes (matemtica, leitura crtica e escrita) para serem feitos em 3h45. A mdia de 1.190,
citada na Tabela 1-1, refere-se ao trabalho do autor iniciado em 1983 donde se conclui que a
pontuao de 1.190 representava 1.190/1.490 1.490 x 100 = 79,9% do mximo, ou uma
nota de cerca de 8, tendo 10 como teto (N. do T.).

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A MENTE MILIONRIA

no colegial lembraram-se de citar suas pontuaes no SAT. Ironicamente, apenas


metade do grupo que era composto por alunos nota 7 foi capaz de lembrar de
sua pontuao no SAT. Sabe-se que as pontuaes no SAT e as mdias ponderadas
GPA so correlacionadas. E se a pontuao de 1.190 fosse ajustada para refletir a
pontuao no SAT daqueles alunos nota 7, quem no se lembraria dela? Estima-se
que pelo menos 100 pontos poderiam ser diminudos da mdia 1.190!
A maioria de ns j ouviu de alguma autoridade, ou sabe a partir de resultados de testes-padro, que ns, os milionrios, no somos:
Intelectualmente superdotados.
Qualificados para estudar direito.
Qualificados para estudar medicina.
Qualificados para fazer um MBA.
Suficientemente espertos para sermos bem-sucedidos.
w Freqentemente tentamos imaginar como foi possvel que ns, como grupo, pudemos ter alcanado tanto sucesso financeiro, considerando o fato de
que poucos receberam algum dia o epteto de intelectualmente superdotado. Portanto, questionamos se existe alguma relao entre capacidade
intelectual, desempenho acadmico e sucesso econmico. Somos bem-sucedidos apesar de nossa capacidade intelectual, ou por que sempre sentimos
que tnhamos que trabalhar mais para compensar nossas deficincias?
w

LEITURA RECOMENDADA

possvel ampliar a compreenso sobre a fraca relao existente entre capacidade


intelectual/inteligncia analtica e os vrios indicadores de sucesso pela leitura de
Successful Intelligence, de Robert J. Sternberg (NovaYork: Simon & Schuster, 1996).
O dr. Sternberg, autoridade proeminente em inteligncia humana, descobriu que
a inteligncia bem-sucedida compe-se de trs tipos, enquanto a inteligncia analtica, de apenas um. Os outros tipos so a inteligncia criativa e a inteligncia
prtica, ou o bom senso. Ser que a maioria dos milionrios economicamente
bem-sucedida por causa da elevada criatividade e muito bom senso? Esta e outras
questes relacionadas so abordadas ao longo deste livro.

Na poca

de

Escola

Quais experincias de colgio e de faculdade impulsionam os milionrios


no sentido de tornarem-se adultos economicamente produtivos? A resposta a esta

UMA INTRODUO

M ENTE M ILIONRIA

15

pergunta encontra-se detalhada no Captulo 3, Na poca de Escola, mas evidente que os milionrios aprendem muito mais nos estudos do que lhes oferecido nos livros. A maioria deles nos relatou que aprendeu sobre tenacidade, sobre
como lidar com pessoas, ter autodisciplina e discernir situaes corretamente.
Uma boa parcela da populao milionria constitui-se de pessoas que trabalharam
arduamente na escola, mas que no se formaram com a nota mxima. Os milionrios com pontuao no SAT no muito espetacular ocupam um lugar de destaque
neste livro. Tracei o perfil deles sob o ttulo de o Clube dos 900 apenas milionrios com menos de 1.000 no SAT foram admitidos. Eles dizem que:
Alguns de ns fizemos menos do que 1.000 pontos no SAT, mas ainda
assim ficamos milionrios. Quais experincias de colgio e faculdade nos
impulsionaram para que nos tornssemos adultos economicamente produtivos? Setenta e dois por cento dos membros do Clube dos 900 responderam que foi:

Aprendendo a lutar para alcanar nossas metas porque nos foi dito que
tnhamos capacidade mdia ou deficitria.

A vasta maioria de ns acredita que nos beneficiamos da experincia educacional que tivemos. A maior parte (93%) apontou que a experincia
estudantil de nvel mdio e superior foi:

Significativa para determinar que o trabalho rduo tinha mais importncia para conquistar objetivos do que uma alta capacidade intelectual de
origem gentica.

A maioria de ns sentiu que a escola foi importante na determinao das


habilidades para:

Distribuir o tempo adequadamente e fazer julgamentos precisos acerca


de pessoas.

A populao milionria abrange muitas pessoas que no foram alunos nota


10, mas que aprenderam muito na escola. E no foram apenas as matrias obrigatrias que tiveram importncia. As matrias disciplina e persistncia bsicas
tambm constituram relevante experincia escolar.

16

A MENTE MILIONRIA

A Oportunidade e como Encontr-La: O Perfil de Warren Bielke

Um dos estudantes que descreveu a si mesmo como estudante de qualificao


mdia acreditou to firmemente que pessoas como ele deveriam encontrar suas
prprias oportunidades que criou uma bolsa de estudos para tentar reproduzir
sua prpria experincia. Warren Bielke criou um fundo de US$ 1 milho em seu
antigo colgio de Minneapolis. Todos os anos, dez estudantes com notas mdias,
boa freqncia e atitude positiva recebem metade das custas de sua educao universitria em uma faculdade estadual. O sr. Bielke espera que eles trabalhem para
merecer o restante. E quer que residam no campus, de modo que possam ter um
contato mais prximo com pessoas de origens diferentes.
Por que o sr. Bielke deposita tanta f nesses estudantes habitualmente menosprezados? Para os garotos mais espertos as coisas so, muitas vezes, fceis
demais, diz ele. s vezes perdem oportunidades porque no precisam se comprometer e trabalhar to arduamente. Os garotos mdios envolvem-se mais e
buscam mais oportunidades.
O sr. Bielke enfatiza a palavra oportunidades. Ele espera que uma educao
acadmica vai expor esses garotos a mais oportunidades e acredita que eles so do
tipo que sabem tirar partido disso.
Acredito que o sucesso realmente se consegue com o auto-envolvimento
e depende das pessoas com quem se trava conhecimento, ele afirma. Ningum
pode ser bem-sucedido por si prprio, o que importa so os relacionamentos que
construmos com as pessoas nossa volta. Durante toda minha vida tive pessoas
que me ajudaram a fazer melhor.
O sr. Bielke vice-presidente de relaes com os investidores da Advanced
Bio-Surfaces em Minnetonka, no estado de Minnesota. A companhia vem desenvolvendo um polmero, atualmente em experimentos clnicos fora dos Estados
Unidos, que uma vez injetado na junta do joelho ajuda pessoas com osteoartrite
a evitar a total substituio do joelho. Esta a stima companhia de dispositivos
mdicos na qual o sr. Bielke se envolve, coloca em funcionamento e faz o financiamento inicial. Como um estudante mdio acaba metido em companhias topo
de linha, lidando com assuntos de medicina, abrindo o capital delas ao pblico ou
vendendo essas companhias por milhes de dlares a conglomerados gigantes?
Quando o sr. Bielke freqentava o colegial no Roosevelt High, sua famlia no
possua muito dinheiro. Foi criado pela me, que trabalhava dez horas por dia em
uma lavanderia de lavagem a seco. noite, ele trabalhava em um posto de gasolina.
O exemplo da me deu-lhe a base de disciplina e trabalho rduo que o levaram a no abandonar o ensino mdio, ainda que no obtivesse notas excelentes.

UMA INTRODUO

M ENTE M ILIONRIA

17

Quem quiser ser bem-sucedido precisa assistir s aulas, ele diz. Eu no era um
aluno brilhante, no estudava muito, mas ia l todos os dias.
Um conselheiro da escola foi a primeira pessoa que lhe apontou uma oportunidade. O conselheiro convenceu o terceiranista a prestar um SAT de 11 horas.
Os resultados? No foram uma maravilha, mas suficientemente bons para conseguir que entrasse em um curso de quatro anos numa escola estadual.
No tinha nenhuma inteno de entrar na faculdade, ele conta. Nenhum
Bielke jamais tinha tido. Mas o conselheiro mudou tudo e redirecionou a vida do
sr. Bielke. Ele tambm o ajudou a conseguir um emprego na Moorehead State
University para que conseguisse se sustentar at a concluso do curso. O sr. Bielke
morava em um dormitrio da faculdade, e os estudantes e professores com quem
ele conviveu na poca mostraram-lhe uma nova direo de vida.
No fui um aluno excelente, ele diz. Terminei com um 7,5 ou 8 de mdia.
Mas se este conselheiro no surgisse para me guiar para a faculdade eu teria aceito
o trabalho em tempo integral no posto de gasolina. As bolsas de estudos so a forma de retribuio do sr. Bielke para com a Roosevelt High School.
Depois de concluir a faculdade, ele foi trabalhar como vendedor na indstria de
aparelhos mdicos. Foi crescendo at abrir sua prpria empresa e comear a investir
colocando em funcionamento empresas que atuavam nessa linha de atividade.
Seu conselho para estudantes considerados mdios? Parece frase feita, mas
tudo depende do esforo empenhado: o que interessa a capacidade de trabalhar
duro, diz Bielke. A honestidade tambm importante. As pessoas investiro em
voc, se acreditarem na sua honestidade e na sua capacidade de trabalhar com
afinco. Foi o que aconteceu comigo.
Li em algum lugar que no importa o quanto voc esperto, o que importa
como voc esperto. Perdi a conta de quantos profissionais com doutorado
tm trabalhado para mim. So pessoas muito, muito espertas, muito boas em suas
especialidades, ele diz. Mas trabalham para mim.
Voc deve tirar partido das boas oportunidades que a vida lhe apresenta.
NO FOI O PRIMEIRO... ERRADO!

Um dos nossos cidados mais economicamente produtivos faleceu h pouco. Em


sua biografia, vrios itens-chave acerca de sua experincia na faculdade merecem
meno. Pense nas seguintes citaes:

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A MENTE MILIONRIA

[...] Ele no terminou curso como primeiro da classe, mas no por falta de tentar
[...] As notas no foram obtidas com facilidade [at mesmo um dos seus professores menciona] [...] No esperava que ele [Roberto Goizueta] se tornasse CEO
da Coca-Cola Company (David Greising, Id Like the World to Buy a Coke.
[NovaYork: JohnWiley & Sons, Inc., 1997] p. 14-15).
Ser que o sr. Goizueta aprendeu na faculdade muito mais do que se pode
depreender verificando seu histrico escolar?

Coragem

Riqueza

O que a maioria dos milionrios que venceram na vida pelo prprio esforo tem
em comum? Eles tm coragem. Voc tem coragem de assumir riscos financeiros,
dado o retorno garantido? Fale a verdade? Se tiver, ento voc conta com a mesma
predisposio mental de muitos milionrios. Mas ter coragem para assumir riscos
financeiros no significa dizer que milionrios sejam jogadores. Poucos realmente
jogam. Na realidade, quanto maior o patrimnio lquido do milionrio, menos
propenso ele estar em arriscar. Apesar disso, existe uma correlao positiva entre
assumir riscos financeiros e obter patrimnio lquido.
Obviamente, apostar e assumir riscos financeiros so tipos de comportamento diferentes. A forma mais bsica de aposta financeira quando se escolhe a
profisso, a atividade profissional. Uma frao desproporcionalmente alta de milionrios, multimilionrios e decamilionrios possui negcios prprios, so empresrios ou profissionais autnomos.
O que h de to arriscado em ser o prprio patro? Trabalha-se por conta
prpria, no h nenhum empregador por trs. Se houver falha na entrega do que
o mercado precisa, pode-se perder o negcio da noite para o dia. Pior ainda,
possvel perder cada dlar imobilizado em ativos.
Aqueles que possuem uma mente milionria consideram o conceito de trabalhar por conta prpria de uma maneira muito diferente do cenrio de fracasso
que acabamos de descrever. Eles tm a firme convico de que o risco consiste
em no ser patro de si mesmo. Trabalhar por conta prpria significa controlar o
prprio destino. Os lucros que entram so seus, realmente no h um teto para o
quanto se pode ganhar. Os milionrios dizem:

UMA INTRODUO

M ENTE M ILIONRIA

19

Pensamos no sucesso, no no fracasso. Assumimos riscos, mas estudamos


os resultados provveis e fazemos o possvel para melhorar a probabilidade
de gerar retorno.
w Como eliminamos ou reduzimos o medo e a preocupao, e como fortalecemos nossa coragem? Praticamos a crena em ns mesmos, no trabalho
rduo.
w Como reforamos a f em ns mesmos? Concentramo-nos em assuntoschave, preparamos e planejamos o sucesso, e dessa forma estamos bem
organizados para lidar com questes complexas.
w Alguns de ns temos a mente condicionada para contornar medos e certas
limitaes, mediante o raciocnio frio desenvolvido na prtica de esportes
competitivos. Muitos dentre ns compensamos deficincias por meio do
que denominamos corao de atleta. Esse termo refere-se tanto tenacidade e coragem mental como coragem fsica.
w Praticamente quatro em dez (37%) conseguem reduzir medos e preocupaes associados tomada de decises crticas sobre recursos financeiros
de outra maneira o que chamamos de firme f religiosa. De fato, os
que contam com uma firme f religiosa esto mais propensos a assumir
riscos financeiros do que os outros.
w

A ATIVIDADE PROFISSIONAL

De acordo com os dicionrios, s [ace] designa os que atingem a excelncia em


alguma atividade. tambm o epteto dado aos pilotos de combate que obtm
pelo menos cinco vitrias areas. A Segunda Guerra Mundial produziu mais ases
em pilotos de combate do que qualquer outro conflito, quando 1.285 pilotos
mereceram o ttulo (The Last Ace, Wall Street Journal, 29 de janeiro de 1999,
p. W11). Como conseguiram isso? A maioria da forma tradicional, em batalhas
areas. Muitos, por fim, foram derrubados. Mas pelo menos dois deles conseguiram-no de forma bastante diferente. O mtodo e a lgica peculiares empregados
so significativos para pessoas que desejam ser economicamente produtivas. Assim
como os dois ases, a maioria dos milionrios pesquisados tornou-se um sucesso
econmico porque aprendeu a concentrar esforos e recursos de forma a maximizar os resultados. Mas o que os levou at essa abordagem focalizada?

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A MENTE MILIONRIA

Os dois pilotos que fizeram diferente foram mais do que ases (veja Raymond
F. Toliver e Trevor J. Constable, The Blond Knight of Germany [Blue Ridge Summit,
PA, Aero Books, 1970] ). O major Erich Hartmann ficou conhecido na literatura
militar como s dos Ases. Obteve 352 vitrias confirmadas em batalhas areas.
Um outro piloto, com a mesma tcnica especial de combate, o sargento Paule
Rossmann, mentor de Hartmann, obteve mais de 80 vitrias.
Rossmann foi o inventor da abordagem que acabou levando Hartmann ao
seu extraordinrio sucesso. Ele sofreu um ferimento no brao, logo no incio de
sua carreira, que no foi curado completamente, por isso encontrava-se incapacitado para batalhas areas. Em uma batalha area tpica, a vitria sorri para os que
possuem fora fsica superior. Rossmann sabia que no poderia nunca sobreviver
a uma batalha desse tipo, de modo que desenvolveu uma tcnica compensatria.
Em substituio estratgia de briga entre valentes em batalhas areas, comeou a planejar cuidadosamente cada ataque. Passava muito mais tempo analisando os vrios alvos e oportunidades do que realmente disparando rajadas de sua
posio. Atacava apenas quando se encontrava na melhor posio possvel para
vencer. Concentrava todos os seus recursos no alvo ideal aquele que lhe daria
o mximo retorno do investimento. Hartmann credita seu sucesso abordagem
de Rossmann, ao mtodo de ver e decidir antes de atirar. Tambm explica como
Hartmann sobreviveu a 1.425 misses de combate sem nunca ter sido ferido.
O que tudo isso tem a ver com tornar-se um sucesso econmico no mercado? A maioria dos milionrios assume que tem determinadas limitaes e desenvolve uma compreenso abrangente de seus pontos fortes e fracos at mesmo
antes do trmino da escola. Como Rossmann, esses milionrios perceberam que
possuam um determinado tipo de brao ferido, alguma espcie de limitao.
De modo que desenvolveram sua prpria estratgia especfica para tornarem-se
economicamente produtivos.
A maioria dos milionrios, por exemplo, sob um enfoque analtico, no so
intelectualmente superdotados. No receberam notas mximas na escola nem obtiveram pontuaes iguais ou superiores a 1.400 no SAT. Essa a razo pela qual
decidiram no competir em ambientes de brigas entre valentes, em que a inteligncia analtica superior um requisito para o sucesso.
Essas mesmas pessoas geralmente no tiram notas suficientemente altas em
testes-padro para ingressarem em faculdades de direito, de medicina ou ps-graduao. Muitos milionrios no possuem uma mdia de pontos alta o suficiente
para serem contratados pelas grandes corporaes. Mas, ainda assim, querem se
tornar economicamente bem-sucedidos, de maneira que muitos optam pelo tra-

UMA INTRODUO

M ENTE M ILIONRIA

21

balho por conta prpria. Eles empregam a si prprios quando outros empregadores no o fariam.
Muitos milionrios, que se autodesignaram como tudo menos intelectualmente superdotados, so, na realidade, superdotados, mas de outras formas. Possuem
bom senso em abundncia e tambm o que alguns chamam de criatividade. De que
outra maneira poderamos explicar sua capacidade de descobrir oportunidades econmicas que muitos dos assim chamados gnios so incapazes de ver?
Depois de estudar milionrios durante mais de 20 anos, conclu que a pessoa
que costuma tomar uma importante deciso corretamente ir tornar-se economicamente produtiva. Se houver criatividade suficiente na escolha da atividade
profissional, a vitria certa. Os milionrios realmente brilhantes so os que escolhem a atividade profissional que amam, uma que tenha pouca concorrncia e
que gere altos lucros.
Selecionar uma atividade profissional como construir uma casa. Se ela for
construda em uma localizao inadequada, se o solo for arenoso ou pantanoso,
nada mais importar. Pode-se gastar uma fortuna com o que est acima do solo,
mas no dar nenhum resultado: a casa continuar insegura, haver uma briga de
cachorro grande constante com a areia movedia, com a gua e com o pntano.
Essa uma batalha que no se pode vencer. Mas se a fundao for feita em rocha
firme, a casa facilmente resistir chuva e ao vento. Os elementos lhe protegero
da briga de cachorro grande.
E se a escolha for feita em cima de rocha na seleo da atividade profissional ideal? Voc gosta dos produtos que fabrica, tem afeio pelos consumidores e
fornecedores, sabe mais sobre seu nicho de mercado que qualquer outro e seus
clientes no se importam se voc tirou notas baixas ou no na faculdade. Para eles
voc o iluminado.
Talvez assim voc comece a sentir pena daqueles alunos superiores, intelectualmente superdotados. Normalmente, os que acreditam ser superdotados sentem-se economicamente invencveis. Com bastante freqncia eles supem que
um intelecto superior seria traduzido, necessariamente, em receitas financeiras e
nveis de riqueza acima da mdia. Mas os que acreditam nisso esto prestes a um
amargo despertar. Muitas atividades profissionais escolhidas esto cheias de concorrentes, todos tambm com um alto intelecto analtico. Podem ser um dentre
centenas de milhares com o ttulo de MBA formados nos ltimos 20 anos. Foram
contratados pelas principais corporaes porque conseguiram excelncia nas notas obtidas em timas faculdades de administrao. Talvez tenham sado dessas

22

A MENTE MILIONRIA

escolas e entrado diretamente nas brigas de cachorro grande. Sem se dar conta, ingressaram em um setor da economia no qual existem muito poucos ases e CEOs.
Pergunte a um MBA de meia-idade quantas brigas de cachorro grande enfrentou
nos ltimos 20 anos. Quantos foram abatidos ou eliminados de seus empregos?
Claro, eram todos brilhantes, mas se esqueceram de uma coisa, da importncia da escolha da atividade profissional. Onde a luta travada importa mais para a
vitria do que o que se faz quando a briga de cachorro grande comea. At mesmo
alguns de meus melhores e mais brilhantes estudantes cursando MBAs que lecionei j perderam a maioria das respectivas brigas de cachorro grande enfrentadas.
Por que no selecionar uma atividade profissional e mirar onde mais fcil
ser um vencedor? mais fcil amar o que se faz para viver quando se obtm bom
resultado na maioria das vezes, se no em todas. O que a maioria dos milionrios
me conta que aprendeu nos primeiros anos?
Aprenderam a pensar diferente da multido.

Muito do que se encontra neste livro desenvolve-se em torno desse tema


central. Vale a pena ser diferente. Os milionrios afirmam:
Como nos tornamos milionrios em uma nica gerao? Teve muito a ver
com a escolha correta que cada qual fez da prpria atividade profissional.
Dessa maneira, as leis da economia e psicologia nos favoreceram, caso
contrrio, estaramos nadando contra a corrente.
w Acreditamos que uma minoria da populao geral pode afirmar honestamente que a atividade profissional que exerce torna possvel o uso pleno
das respectivas habilidades e aptides. Mas ns somos diferentes, contamos com uma mente milionria, fomos espertos quando escolhemos a
atividade profissional ideal considerando nossas habilidades, aptides e
interesse marcante em nos tornarmos financeiramente independentes.
w Nossa atividade profissional foi por acaso sugerida por uma agncia de empregos ou um headhunter? Apenas em 3% dos casos, e tampouco descobrimos nossas respectivas atividades profissionais em uma feira de empregos.
w Muitos de ns so criativos e intuitivos. De outra forma, como poderamos
selecionar oportunidades de negcios to vantajosas economicamente?
w

UMA INTRODUO

Escolha

do

M ENTE M ILIONRIA

23

Cnjuge

O ditado popular conhecido: quem quiser ficar rico, case-se com um. Ou casese com o filho ou filha de um casal rico. Algum dia seu cnjuge herdar um pote de
ouro, que, espera-se, ser partilhado com voc. Ou talvez seja muito mais simples
e produtivo no se casar de nenhum jeito. Assim, deixaria de partilhar recursos
econmicos com o cnjuge e seus filhos.
Os dados apontam que nenhuma dessas hipteses verdadeira. Embora a
escolha do cnjuge seja um fato considerado importante para as flutuaes de riqueza, a maior parte dos milionrios no fez sua escolha tendo em vista a fortuna
do parceiro nem se sentiram atrados por eles em razo da riqueza dos pais. Na
verdade, o fator riqueza no foi nem mencionado pelos nossos milionrios como
uma das qualidades importantes que o cnjuge deveria ter para garantir o sucesso
do casamento.
Ainda assim, observa-se uma correlao expressiva entre o nmero de anos
que um casal permanece unido e a riqueza que acumula. E uma vasta maioria de
milionrios (92%) casada. Somente 2% nunca se casaram e cerca de 2% so
atualmente divorciados ou separados. Os outros so vivos. Existem certas economias de escala que esto relacionadas ao ser casado quando comparado a ser
solteiro? Os dados demonstram que a resposta afirmativa.
Ser que isso significaria dizer que, se o casal exerce suas carreiras, estamos
diante de um prottipo de lar milionrio? Claro que no. Na realidade, quanto
maior a riqueza do casal, mais provvel que a esposa no trabalhe fora. Compare
isso com o casal que possui alta renda mas que no faz parte da liga dos milionrios
quase 70% das esposas desses lares trabalham fora. Elas so professoras, profissionais de venda, executivas de empresas de mdio porte e advogadas. Apenas
cerca de uma dentre trs esposas, nos lares decamilionrios, trabalha fora. Os
milionrios afirmam:
O casal tpico de nosso grupo est casado h 28 anos. A maioria de ns
(oito em dez) acredita que contar com o apoio do cnjuge teve importante ou muito importante contribuio para o respectivo sucesso
econmico.
w Quais foram as primeiras qualidades dos cnjuges que despertaram nosso
interesse? Quais qualidades mais contriburam para o sucesso dos casaw

24

A MENTE MILIONRIA

mentos? muito mais do que a atrao fsica. Essas qualidades so complementos da construo da riqueza e fazem parte da mente milionria.
Essas e muitas outras questes esto detalhadas no Captulo 6, Escolha do
Cnjuge.
PERFIL DE PAULETTE RAKESTRAW, CEO E DONA DA EMPRESA AMS

Quando a recm-divorciada me de um beb aos 21 anos Paulette Rakestraw estava comeando um negcio de mala-direta no prprio apartamento, certamente
no estava procurando um esposo, quando conheceu Von, com quem est casada
atualmente. O comportamento carinhoso e o modo como ele tratava sua filha
estavam entre as qualidades que a atraram. Hoje, afirma a fundadora da empresa
AMS, ele um homem dedicado famlia que gosta de passar todo o tempo livre
com as trs crianas. Nossos santos bateram, diz ela. Realmente ele descontrado e bastante flexvel; em uma nica palavra: um bom companheiro.
Mesmo durante os anos em que trabalharam juntos no negcio combinaram
bem. Estvamos em companhia um do outro 24 horas por dia, vivamos e trabalhvamos juntos e nunca brigamos, diz ela.
Rakestraw comeou a realizar-se e a ocupar-se do negcio de mala-direta em
1988, depois que a companhia em que trabalhava enfrentou repetidas experincias ruins com servios de mala-direta. Isso ridculo, ela se lembra de ter dito.
Pagamos muito por isso e est longe de ser a oitava maravilha do mundo. Ento
ela comeou contratando amigos e a prpria famlia para tocar os projetos da
empresa. Outras empresas comearam a lhe pedir para coordenar os respectivos
projetos de mala-direta. Acreditava que havia demanda para o servio e estava
determinada a dar conta dele, ela recorda.
As personalidades diferentes de Paulette e Von se complementavam. Ela gosta de assumir riscos, ele no. Ela est mais inclinada para agir, enquanto ele prefere
pensar sobre as coisas e agir a seu tempo.
Algumas vezes ele precisa puxar meu freio, enquanto eu preciso empurr-lo
para a frente, comenta Rakestraw. Considerando tudo isso, uma boa parceria:
ns nos completamos e cada um trata de trazer o outro de volta realidade.
Outra diferena o fato de ele se preocupar com o dinheiro e ser um grande
poupador, ao passo que ela tem como foco o crescimento da empresa. Minha
motivao nica tem sido sempre o fato de gostar do que fao e de querer fazer
um servio de primeira, diz ela. J ele pensa: Meu Deus, voc pode ganhar

UMA INTRODUO

M ENTE M ILIONRIA

25

muito dinheiro fazendo isso, enquanto meu foco continua sendo o crescimento
da empresa.
No incio da empresa, eles viviam e trabalhavam em um apartamento, cujo
aluguel mensal era de US$ 325. Quando ela quis colocar um anncio de US$ 800
nas Pginas Amarelas, ele lhe disse que estava louca.
Eu coloquei o anncio, de qualquer forma, ela conta. Eu s lhe contei
meses depois quando o anncio saiu e ele ficou contente porque realmente nossos
telefones comearam a tocar.
Hoje a empresa tem muitos clientes dentre as companhias que aparecem na
Fortune 500. Em vez de uma empresa de fundo de quintal, a companhia ocupa
hoje um complexo de escritrios de 4.645 metros quadrados. Especificamente,
quais qualidades do marido atraram Paulette inicialmente? Ela achou que ele era
sincero, realista, educado, afetuoso, bem equilibrado, mente aberta, tolerante,
sbio, encorajador, caloroso e apaixonado. E, ao longo de mais de dez anos de
casamento, seu julgamento inicial tem se mostrado correto.

O L a r E c o n o m i c am e n t e P r o d u t i v o
V em frente! Passe um ms ou mais com essas pessoas, todas com mente
milionria. Provavelmente concluir que os hbitos de compra delas so contraditrios. Primeiramente, pergunte a renda delas e o patrimnio lquido que possuem. A seguir, indague a respeito das providncias que tomam no supermercado
para reduzir o custo operacional em suas casas. Como haviam afirmado anteriormente:
Em mdia, nossa receita familiar anual lquida de US$ 749 mil.
Temos um patrimnio mdio lquido familiar de US$ 9,2 milhes.

w
w

Considerando essas cifras para a receita mdia e patrimnio lquido, essas


famlias situam-se na frao mais elevada de 1% da distribuio da receita e riqueza dos Estados Unidos. Voc presumiria que essas pessoas no se preocupam em
reduzir custos e aumentar a produtividade de seus lares? V-se que as hipteses
fundamentadas em estatsticas sobre riqueza e renda no ajudam muito. Na realidade, os milionrios dizem:
w A maioria de ns (70%) leva regularmente os sapatos para consertar e
receber solado novo no sapateiro.
w Quase metade de ns (48%) reforma regularmente os mveis ou muda a
aparncia deles em vez de comprar novos.

26

A MENTE MILIONRIA

Cerca de sete em cada dez (71%) fazem uma lista de compras antes de ir
ao supermercado.
w Praticamente todos ns compramos mantimentos para os nossos lares por
atacado em lojas como Sams Club.
w

O que lhe parece contraditrio no coincide com o que pensam aqueles que
tm mentes milionrias. A mente milionria sensvel quanto s variaes temporais e ao dinheiro que podem ser gastos ao fazer compras e tomar decises sobre
o que comprar.
Conclumos primordialmente que visitar o sapateiro muito menos dispendioso do que comprar sapatos novos. O mesmo se aplica a reformar
mveis.
w Acreditamos realmente que tempo dinheiro. Consome muito menos
tempo reformar ou mudar a aparncia do que comprar novos objetos.
w A maioria de ns carrega uma lista de compras antes mesmo de entrar em
um supermercado. No apenas poupamos e evitamos comprar por impulso,
como constatamos que o tempo que passamos comprando muito menor
se levamos uma lista de compras. Preferimos passar o tempo ganho trabalhando ou no convvio de nossos familiares ou amigos, em vez de caminhar
errtica e impulsivamente fazendo compras em um supermercado.
w

Para comandar produtivamente uma casa necessrio comear a pensar


como os milionrios pensam. Adote o enfoque mental deles. As 13 atitudes produtivas assumidas pelos milionrios e a lgica em que se apiam para essas atividades so abordadas no Captulo 7, A Casa Economicamente Produtiva.

A Casa
Os milionrios me disseram que sofriam crticas quando escolhiam uma casa. Por
que algum pagaria mais de US$ 500 mil, h 12 anos, por uma casa de 30, 40, at
mesmo de 50 anos? Por que se pagaria tanto por uma casa comum de quatro quartos? Muitos milionrios tm trs filhos onde eles receberiam seus hspedes?
Levando em considerao esses cenrios, voc pode at se perguntar se a
mente milionria seria meio limitada na parte do crebro encarregada de negcios
imobilirios, mas no se trata disso. De maneira geral, as casas dos milionrios se
valorizaram de forma significativa nos ltimos 12 anos, aproximadamente. E essas

UMA INTRODUO

M ENTE M ILIONRIA

27

casas so muito bem construdas muitas so de tijolos ou pedra, algumas tm


cobertura de telhas e a maioria possui piso de madeira corrida.
No entanto, sem a menor dvida, essas casas no so modernas. Por que tantas pessoas com mentes milionrias escolhem casas mais velhas e no casas novas?
Isso se explica pela qualidade do bairro em que as casas esto situadas. So bairros homogneos com relao s caractersticas socioeconmicas dos moradores.
Nove entre dez moradores tm formao universitria. A maioria dos moradores
gente muito bem-sucedida. Mas, como grupo, esses proprietrios altamente
produtivos, executivos de empresas, advogados, mdicos e outros vencedores so
conservadores ou tradicionalistas ao escolher suas casas. As casas modernas, mais
novas, seriam provavelmente muito maiores, com cinco, seis e at mesmo oito
quartos. E no se pode esquecer dos tetos abobadados de seis metros, das quatro
banheiras de hidromassagem e das saunas includas no pacote.
Como um milionrio poderia desprezar essas novas casas e escolher algo to
antigo? Casas no so iguais a automveis, e milionrios no so como a maioria
das pessoas. O novo, necessariamente, nem sempre significa melhor, melhorado, muito superior ao modelo do ltimo ano. Pertencemos a uma cultura
treinada para ser sensvel ao novo, acreditando que o novo sempre prefervel
ao velho. Mas as tais mentes milionrias no se assemelham s mentes da maioria
das pessoas.
uma operao de risco, de perda significativa, a compra de uma casa de
US$ 1 milho em um recanto novo, repleto de casas de US$ 1 milho.
Quem ir dizer que as casas realmente valem o preo pedido? Onde se encontra o histrico da valorizao das casas? No existe nenhum. Que tipo de pessoas tende a comprar casas caras em bairros supernovos? No so ms pessoas,
mas tendem a ser do tipo Ricos na Declarao de Renda. Recordando, trata-se
de um caso de alta renda, pequeno patrimnio lquido. Tendem a fascinar-se
pelo novo e com os muitos acessrios que fazem parte da estratgia de vendas
associada ao que novo. Quem vive atualmente nos antigos bairros em que o
valor de venda de uma casa de US$ 1,4 milho? So pessoas de diferentes tipos.
Normalmente so as pessoas do tipo Ricos no Balano Patrimonial, com elevado
patrimnio e que usam pouco o crdito ao consumidor.
Isso no significa que cada comprador de uma casa nova pertena ao grupo
dos Ricos na Declarao de Renda. Mas os nmeros no mentem: pessoas que
acumulam riquezas tendem a viver e a comprar casas em bairros tradicionais e
apenas uma minoria de milionrios chega a construir a prpria casa, no importa

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A MENTE MILIONRIA

se a primeira, a segunda ou a casa para as frias. Muitas das razes que levam a
essa hesitao esto expostas no Captulo 8, A Casa. De acordo com os prprios
milionrios:
Para conseguir um bom negcio nas casas que compramos, nunca pagamos o preo pedido inicialmente e sempre estamos prontos a nos afastar
de qualquer negcio a qualquer momento.
w Muitos de ns temos hipotecas, embora 40% no as tenham. Menos de
5% possuem um saldo de hipoteca pendente, da ordem de US$ 1 milho
ou mais. Apenas cerca de um em cada trs (34%) tem um saldo pendente
de hipoteca de US$ 300 mil ou mais.
w Qual o saldo mdio pendente de liquidao de hipoteca para aqueles
que pertencem ao grupo de milionrios? Est um pouco abaixo de US$
100 mil, ou cerca de 7% do valor corrente de mercado de suas casas. No
somos, como alguns chamam, do tipo de pessoas viciadas em tomar emprstimos.
w Parte de nossa estrutura mental orienta-nos na compra de casas que sero
valorizadas. Por sua vez, parte dessa valorizao obtida pela alta qualidade do ensino pblico na rea. Educar trs crianas em escola pblica
(do ensino fundamental ao ensino mdio) poupa centenas de milhares de
dlares se compararmos aos custos das escolas privadas.
w A maioria das pessoas, mesmo as que esto longe de ganhar quantias prximas das receitas que geramos, pode se beneficiar da nossa orientao de
compra de casas.
w

Estilo

de

Vida

Em quais atividades os milionrios esto envolvidos? Lembre-se de que, acima de


tudo, essas pessoas esto no topo da escala de receitas e patrimnio lquido dos
Estados Unidos. Vivem em casas de US$ 1,4 milho situadas em bairros sofisticados. Seus vizinhos e amigos so homens de negcio bem-sucedidos, altos executivos de empresas, advogados de primeira linha e mdicos. A maioria tem diplomas
universitrios. A classe social da maior parte dos milionrios americanos de nvel
mdio superior. O estilo de vida dos milionrios bem diferente do que a maioria
das pessoas imagina.
No fazemos o mesmo que os socialites e os artistas famosos fazem. Na realidade, algumas pessoas antenadas poderiam dizer que nossas atividades

UMA INTRODUO

M ENTE M ILIONRIA

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e interesses, de uma forma geral, provm principalmente da cidade dos


chatos. A despeito de nossa situao econmica, apenas 3% de ns j fizeram um cruzeiro pelo mundo no ltimo ano. Somente 4% j esquiaram
nos Alpes. Ainda assim, 20% foram para Paris nas frias, no ano passado.
Naturalmente, alguns que passaram suas frias no exterior subsidiaram
parcialmente suas viagens por meio de propsitos de negcios.
w O que fizemos em nosso tempo livre nos ltimos 12 meses? A maioria de
ns (85%) consultou um perito em impostos, 81% visitaram museus e
68% engajaram-se em atividades cvicas/comunitrias.
w A maioria fez pouco ou nada de atividades do tipo faa voc mesmo.
Apenas cerca de um em cada cinco (19%) aparou a prpria grama no ano
passado. Nem provvel que nos encontrssemos pintando nossas casas
ou consertando encanamentos. A mente milionria manda-nos trabalhar
duro em nossa atividade profissional principal e aproveitar o restante do
tempo livre fazendo aquilo que nos diverte.
w Nosso dirio de 30 dias de atividades conta a mesma histria. Alguns
podem concluir que somos partidos baratos porque a maior parte de
nossas atividades no custa quase nada. Quer voc seja rico ou no, as melhores coisas da vida so gratuitas, ou muito perto disso. Entreter amigos,
estudar investimentos e assistir nossos filhos praticando esportes no so
atividades dispendiosas e, mesmo assim, so as coisas que a maioria de ns
ama fazer.
Nosso estilo de vida condizente com o fortalecimento de nossas relaes
com amigos e com a famlia, e muitas de nossas atividades no so substitutas para
a construo da riqueza pelo contrrio, ajudam a complement-la.
Esse tpico e outros relacionados so abordados no Captulo 9, O Estilo de
Vida dos Milionrios: Real Versus Imaginrio.