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Matria de capa

Como tornar o networking um


aliado no desenvolvimento
profissional e social

Paula Craveiro

Intercmbio de informaes e opinies, estabelecimento


de parcerias e oportunidades de negcios so alguns dos
principais benefcios auferidos pela rede de contatos

Apesar de ser uma expresso muito conhecida, h quem ainda desconhea


o real significado de networking. Muitos acreditam tratar-se de uma rede de
contatos formada a partir de uma vasta coleo de cartes de visitas, coletados em inmeros eventos e reunies profissionais; h aqueles que acham que
networking nada mais que uma rede baseada na troca de favores entre seus
participantes; ou, ainda, que se refere a uma srie de contatos diretamente
ligados obteno de uma recolocao no mercado de trabalho.
Na realidade, praticar o networking significa instituir uma rede de relacionamentos com pessoas que podero ter influncia positiva em sua carreira.
Networking consiste na capacidade de se relacionar com pessoas que tenham
interesses que possam ser compartilhados com voc, em contatos capazes de
gerar benefcios a todos os envolvidos, explica Jos Augusto Miranda, presidente do IBEF Jovem, vice-presidente do IBEF SP e diretor regional do Global
Private Banking do HSBC.

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IBEF NEWS Setembro 2010

iStockphoto.com/
Robert
Churchill/Edio
EDF

Quando bem executado, o networking


torna-se um processo evolutivo que deve
ser atualizado com frequncia. algo natural. Basta simplesmente manter contato
com as pessoas, sem esquec-las e sem permitir que elas o esqueam, diz Miranda.
Embora parea algo simples passvel
de ser resolvido com um mero telefonema
ou e-mail, por exemplo , muitos profissionais, independentemente dos cargos
que ocupam e funes que desempenham, encontram inmeras dificuldades
ao (tentar) pratic-lo.
O profissional que sabe utilizar o
networking de modo eficiente quase
sempre tem acesso s melhores ofertas
e colocaes em relao queles que
no dispem de uma rede de contatos
adequada, mesmo quando estes estejam
mais bem qualificados para ocupar uma
determinada posio. Esse o benefcio
Jacinto Alvarez
do networking a gerao de oportunidades mtuas , que pode garantir mais
negcios, conhecimentos e empregos.
E quanto mais network voc conseguir,
maior ser seu campo e poder de influncia, comenta Leonardo Barros Brito de
Pinho, executivo da Lerosa Investimentos
e presidente da Comisso de Relaes
maes, tm nessa atividade um grande
Pblicas do IBEF SP. Nesse sentido, os
parceiro para obteno dos mesmos. No
executivos de Finanas, cada vez mais
obstante, para muitas atividades dentre
demandados de conhecimento e infora carreira de Finanas, esta atividade
fundamental para gerao de negcios e
leads para suas empresas.
Em um mundo cada vez mais competitivo, uma boa rede de relacionamentos
capaz de fazer a diferena. Conhecer
novas pessoas, participar de eventos pro-

"Em um mundo cada vez mais


competitivo, uma boa rede de
relacionamentos capaz de fazer
a diferena. Conhecer novas
pessoas, participar de eventos
profissionais e sociais, auxiliar
quem precisa e ser lembrado
amanh. Isso networking"

Jos Augusto Miranda


(HSBC/IBEF SP)

fissionais e sociais, auxiliar quem precisa e


ser lembrado amanh. Isso networking,
garante Miranda.
Mas ter uma boa rede de relacionamentos no apenas importante quando
se busca uma vaga. Na prpria rotina de
trabalho se faz necessrio desenvolver a
prtica do networking, tanto em benefcio
prprio, quanto para aproximar pessoas
e criar novas oportunidades de negcios,
parcerias e clientes.

Nenhum homem uma ilha

"Em suma, quando nos


preocupamos com rede, temos o
cuidado de registrar, classificar e
agrupar essa informao. Com isso,
podemos visualizar melhor nossos
contatos e, com eles, expandir nosso
campo de influncia, encontrando
e distribuindo oportunidades nas
tarefas dirias em nossas empresas,
em nossa carreira ou mesmo em
novos leads de negcios"

Leonardo Barros Brito de Pinho


(Lerosa/IBEF SP)

A famosa sentena (Nenhum homem


uma ilha, sozinho em si mesmo; cada
homem parte do continente, parte do
todo) de John Donne, poeta ingls do
sculo XVI, extrada de seu texto Meditaes XVII, resume em si a necessidade de
se relacionar.
Ns, seres humanos, somos gregrios. Necessitamos estar em contato com
outras pessoas, construir relacionamentos
duradouros e, por meio deles, consequentemente, constituir uma rede de contatos,
afirma Rubens Batista Junior, scio da
Kaph Financial Group.
Para o executivo, membro do Conselho de Administrao do IBEF SP, a construo dessa rede ocorre de maneira natural. No podemos nos relacionar apenas
Jacinto Alvarez

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com o interesse de nos promover ou de


nos beneficiar. Aos olhos de nossos pares,
isso soaria forado e superficial demais.
Seria um grande erro de nossa parte. O
relacionamento deve acontecer de modo
natural, movido pela razo de querermos
causar impacto positivo na vida das pessoas com as quais convivemos.
A mesma opinio compartilhada
por Jos Rogrio Luiz, vice-presidente
executivo, Chief Financial Officer (CFO)
e diretor de Relacionamento com Investidores da Totvs, e membro da Diretoria
Executiva do IBEF SP. Vivemos em sociedade e, obviamente, tudo formado
por pessoas. No faz sentido, tanto do
ponto de vista pessoal quanto, principalmente, profissional, manter-nos no isolamento, garante.
No universo corporativo, ter um bom
relacionamento um item fundamental.
Hoje em dia, a oferta muito superior
procura e, exatamente por isso, necessrio ser um profissional competitivo.
Nesse aspecto, ter uma boa rede pode ser
extremamente til na hora de obter uma
recolocao no mercado de trabalho,
lembra. Mas, vale ressaltar, que networking
no til apenas nesse sentido. Ele tambm pode contribuir para o cotidiano de
qualquer profissional. Trocar experincias,
colocar-se disposio e contribuir para
a resoluo de problemas de seus contatos e fazer o conhecimento circular tambm so parte integrante do processo de
networking, complementa Jos Rogrio.
Sempre que desejar, o profissional
pode recorrer aos seus contatos para trocar informaes sobre o desenvolvimento
de polticas e projetos, buscar profissionais
em relaes comerciais, pedir conselhos
e orientao sobre mercado, esclarece
Luciana Medeiros von Adamek, vice-presidente da Diretoria Executiva do IBEF

Relacionamento on-line

Conhea algumas das maneiras mais populares e de fcil utilizao para


comunicar-se com seus contatos.
Redes sociais: Facebook, Twitter, Orkut.
Diretrios de negcios: LinkedIn, Via6.
Gerenciadores de contatos: Plaxo.
Fruns de debate: Yahoo Groups, Google Groups.
Comunicadores: MSN, Skype.

Construindo uma rede de relacionamentos

Patrcia Wolff, coach e diretora da Quantas Consulting, apresenta dez dicas


de como construir uma boa rede de contatos:

1 Defina seus objetivos. O que voc realmente quer? O que voc precisa?
2 Faa uma lista com os nomes das pessoas que voc conhece e a mantenha o mais
atualizada possvel.

3 Crie seu perfil nas principais redes de relacionamento e o promova. Mas, ateno:
analise muito bem os dados que sero inseridos para no passar uma imagem
diferente da desejada.

4 Pesquise quem so as dez pessoas mais influentes em sua rea de atuao e faa
uma lista com seus nomes.

5 Verifique se algum de seus contatos pode apresent-lo a uma dessas pessoas


influentes. Se no, pesquise sobre elas na internet, livros e fruns.

6 Divida sua lista em dois grupos: pessoas que podem ajud-lo imediatamente a
atingir seus objetivos e pessoas que contatar assim que concluir o contato com o
primeiro grupo.

7 Planeje detalhadamente a abordagem a ser adotada e treine.


8 Durante os contatos, busque informaes relevantes e faa com que se interessem
por voc.

9 Atualize sua lista, incluindo data e informaes relevantes do ltimo contato,


periodicidade dos contatos e o meio escolhido (e-mail, telefone, pessoalmente).

10 Detalhe seus prximos passos aos principais contatos e... ao!

SP, coordenadora-geral do IBEF Mulher


e diretora da PricewaterhouseCoopers
(PwC). A funo do networking vai muito
alm do prprio ganho pessoal. Ele deve
ser compreendido como uma via de mo
dupla. Se o profissional recorre sua rede
apenas em momentos de necessidade, ele
acaba afastando seus contatos. preciso
estender a mo e contribuir com as outras
pessoas, promovendo o intercmbio cons-

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tante de informaes e conhecimentos.


Luiz Augusto Miranda complementa:
O mercado financeiro no Brasil
relativamente pequeno e limitado se comparado ao mercado de outros pases. Da
a necessidade e importncia de se relacionar, contribuindo tanto para o fortalecimento da imagem do profissional quanto
para a resoluo conjunta de situaes que
surgem no dia a dia.

Para Paulo de Tarso Borges Baptista,


especialista em Produtos Financeiros e
PEMA da Marsh Corretora de Seguros
e membro da Diretoria Vogal do IBEF
SP, uma rede de contato eficaz deve
ser baseada em interesses comuns, ser
inclusiva e evitar a rigidez para admisso de seus membros. Adicionalmente,
deve tambm propiciar encontros pessoais agradveis, uma vez que so de livre
adeso e seus membros normalmente
so profissionais que buscam tempo
para viver suas vidas pessoais. Outro
objetivo provocar dilogos livres entre
seus membros, explica.
No acredito em relacionamento sem
contedo ou somente por interesse. Esse
tipo de relacionamento tem vida curta,
porm, conhecer pessoas no mercado,
eventualmente criando at mesmo boas
amizades extremamente importante,
destaca Rodrigo Kede de Freitas Lima,
CFO da IBM e presidente da Diretoria
Executiva do IBEF SP. s vezes, uma
simples entrevista no o suficiente para
uma pessoa conseguir um determinado
emprego, pois o tempo curto. Mas se ela
vier acompanhada da recomendao de
algum que a conhece profissionalmente
e a admira, o processo se torna muito mais
positivo. Por isso, importante se relacionar. essencial conhecer as pessoas e tam-

"No podemos nos relacionar


apenas com o interesse de nos
promover ou de nos beneficiar. Aos
olhos de nossos pares, isso soaria
forado e superficial demais. Seria
um grande erro de nossa parte. O
relacionamento deve acontecer de
modo natural, movido pela razo
de querermos causar impacto
positivo na vida das pessoas com
as quais convivemos"

Rubens Batista Junior


(Kaph/IBEF SP)
Divulgao

bm ser conhecido. No adianta ajudar ou


estar presente apenas uma vez por ano.
Relacionamento de verdade criado aos
poucos e com o passar do tempo.

Primeiros passos

Uma rede de contatos pode ser iniciada


em qualquer ambiente, seja ele profissional ou social. Procurar ex-empregadores e
colegas de trabalho, colegas da poca de

"Trocar experincias, colocar-se


disposio e contribuir para a
resoluo de problemas de seus
contatos e fazer o conhecimento
circular tambm so parte
integrante do processo de
networking"

faculdade, fornecedores, clientes, concorrentes, membros de associaes de classe,


amigos e parentes pode ser de grande
valia. Os contatos estabelecidos ao longo
da vida representam uma tima maneira
de comear a rede de relacionamentos.
No custa tambm se apresentar e pedir
informaes, sugere Claudia Monari, consultora de carreira da empresa de recursos humanos Career Center. Frequentar
locais, como eventos profissionais, congressos, palestras e participar de listas de discusso tambm ajudam a abrir portas.
Muita gente busca desesperadamente investir em novos contatos,
quando o caminho mais natural valorizar o network que j temos. Todos ns
temos uma rede de contatos, por menor
que ela seja. Essa rede formada por
nossos colegas de trabalho, fornecedores,
clientes e parceiros de negcios, amigos
de faculdade, amigos mais prximos,
familiares e vizinhos, destaca Leonardo
Barros. Contatos todo mundo tem. S
que preciso organiz-los e utiliz-los
de maneira adequada. Em suma, quando
nos preocupamos com rede, temos o
cuidado de registrar, classificar e agrupar
essa informao. Com isso, podemos
visualizar melhor nossos contatos e, com
eles, expandir nosso campo de influn-

Jos Rogrio Luiz


(Totvs/IBEF SP)

Duvulgao

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Conseguindo uma boa conexo

Antes de se iniciar o processo de formao de uma rede de contatos, o profissional deve ter em mente
alguns pontos essenciais que o apontem sua real necessidade de praticar networking.
Por que fazer?
Para conhecer gente.
Para conseguir uma recolocao profissional.
Para dizer s pessoas que est buscando uma nova colocao profissional.
Para estabelecer relacionamentos.
Para obter algum benefcio.

Ultrapassada essa etapa, preciso arregaar as mangas e partir para o trabalho.


Segundo David Bomzer, executivo de Recursos Humanos especializado em networking, existem vrias
possibilidades de se iniciar uma boa rede de contatos. Para isso, ele d algumas dicas essenciais sobre
como proceder.
Conhecer a pessoa: o networking comea com comportamento e linguagem de corpo. Ter um comportamento
positivo aspecto importante da atividade. Exemplos de um comportamento positivo incluem ser caloroso, entusistico,
relaxado, curioso, prestativo, paciente e interessado.
Estabelea credibilidade: uma boa ttica para estabelecer credibilidade usar habilidades sincronizadas, ajustando
seus recursos fsicos e vocais para estarem em sintonia com os da outra pessoa. Esta sincronizao de seus atributos
fsicos pode incluir o alinhamento de gestos, a postura e movimento corporal, expresses faciais e at mesmo a
respirao. Segurana de movimentos e na fala so imprescindveis.
Comunicao eficiente: o networking eficiente requer dilogo. Voc pode conseguir isso buscando formas de trocar
informaes e de se ajudar mutuamente. Pergunte no lugar de dizer. Use perguntas em aberto aquelas que comeam
com quem, o que, quando, onde e como. Outra tcnica eficiente fornecer detalhes que permitam ao interlocutor extrair
informao e ento responder. Por exemplo: Oi, meu nome David, eu sou executivo de Finanas. Isso estende seu
cumprimento e d uma oportunidade de resposta ao seu interlocutor.

Para compreender o assunto


Sugestes de livros que podem contribuir para o aprofundamento acerca do networking e, consequentemente,
auxiliar os profissionais na prtica adequada da formao e utilizao de uma rede de contatos:
As novas regras do marketing e do networking David Scott.
Como fazer amigos e influenciar pessoas Dale Carnegie.
Networking Como utilizar a rede de relacionamentos na sua vida e na sua carreira Jos Augusto Minarelli.
Networking Desenvolva sua carreira criando bons relacionamentos Diana Darling.
Networking Saiba como construir as melhores redes de relacionamentos Michael Dulworth.
Networking eficaz para o sucesso Rupert Hart.
Networking: como criar, manter e usufruir de sua rede de contatos Andra Lebre
Nunca almoce sozinho Keith Ferrazzi e Tahl Raz.
O livro negro do networking Jeffrey Gitomer.
O poder do networking estratgico Don Gabor.
Planejamento de carreira e networking Srie profissional Aggie White.
Superdicas de networking para sua vida pessoal e profissional Jos Augusto Minarelli.
What color is your parachute? Richard Nelson Bolles.

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cia, encontrando e distribuindo oportunidades nas tarefas dirias em nossas


empresas, em nossa carreira ou mesmo
em novos leads de negcios. Porm,
importante deixar claro que network
consequncia, pontua.
Acredito que uma das melhores
maneiras se no a melhor de se
formar um networking encontrar uma
instituio na qual voc tenha a possibilidade de conviver e conhecer seus pares e
dialogar sobre assuntos de seu interesse.
Inclusive, sempre opto por no utilizar
a palavra contato e sim colega, porque
isso que acabamos nos tornando,
comenta Rodrigo.
O networking um caminho de duas
vias. Quando encontrar algum, comece
o relacionamento perguntando sobre o
negcio dele e fale do seu, comeando por
dados bsicos, como nome da empresa,
natureza do negcio, o tipo de cliente que
a empresa atende, entre outros tpicos,
orienta Claudia.
Outro critrio vlido, segundo a consultora, se relacionar com pessoas que
estejam dispostas a auxiliar os demais, sem
condies pr-estabelecidas. O profissional deve buscar a formao de uma rede
de contatos estratgica. Para isso, preciso
que um oferea novidades e estmulos ao
outro, pontua.

"A funo do networking vai muito


alm do prprio ganho pessoal.
Ele deve ser compreendido
como uma via de mo dupla.
Se o profissional recorre sua
rede apenas em momentos de
necessidade, ele acaba afastando
seus contatos. preciso estender
a mo e contribuir com as
outras pessoas, promovendo
o intercmbio constante de
informaes e conhecimentos"

Jacinto Alvarez e Ianara


Alvarez

Luciana Medeiros von Adamek


(PwC/IBEF SP)

Para Steven M. Krauser, especialista


em networking e presidente da Network
Associates, de Nova York, nos Estados Unidos, a maioria dos executivos de negcio
no sabe fazer do networking uma verdadeira ferramenta de trabalho. Muitas
pessoas frequentam anualmente dezenas,
talvez centenas, de palestras, conferncias,
workshops, entre tantos outros eventos de
cunho tcnico, em busca de novos conta-

tos e cartes de visitas. Se o resultado de


um networking for uma pilha enorme desses cartes, mas poucas novas transaes
e negociaes, lamento informar, mas o
momento de reavaliar os mtodos aplicados. Colecionar cartes, sem saber utilizlos adequadamente, no leva a nada.

Acesso rede

"As redes virtuais facilitam muito


o processo de comunicao entre
as pessoas, proporcionando uma
infraestrutura e simplificando
os processos para mantermos
nossa rede de relacionamento.
Entretanto, apenas as relaes
mais prximas, mesmo que
fortemente baseadas em
tecnologia, sero eficazes"

O networking a arte de fazer e utilizar contatos, conceitua Krauser. Mas, para


utiliz-los, preciso moderao e bom
senso, a fim de no ser mal interpretado
por seu contato.
Conhecer uma pessoa, pedir seu
carto, anotar seu e-mail e enviar um
currculo no so, em hiptese alguma,
fazer networking. ser inconveniente. E,
definitivamente, ningum quer ser visto
e lembrado desse modo. Criar uma boa
rede de relacionamentos requer tempo e
muita pacincia.
Se a abordagem estiver baseada em
alguns valores e seu foco for o ganhaganha, ou seja, gerar benefcios a todos os
envolvidos, certamente esse profissional
no ser considerado um chato. Ao contrrio, isso o far ganhar pontos junto aos
demais. Existem valores que so indispensveis a todo e qualquer tipo de relacionamento, seja no mbito social, pessoal ou

Paulo de Tarso Borges Baptista


(Marsh/IBEF SP)
Divulgao

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profissional, como respeito, transparncia,


lealdade e, principalmente, reciprocidade,
pois alm do networking ser uma via de
mo dupla, preciso fazer com que o
outro se interesse e queria contatar voc,
elucida o especialista.
Para despertar o interesse do outro,
Jeffrey Gitomer, autor de O livro negro
do networking, destaca que importante
que se oferea valor. Coloque a pessoa
diante de contatos que possam resultar
em negcios para ela; seja sincero, pois,
mesmo que voc comprometa a venda
de seu produto ou servio naquele instante, isso gerar credibilidade para
voc; busque interesses comuns que os
una; demonstre conhecimento, comentando sobre assuntos que interessem
outra pessoa; e seja um contato sempre
presente, mesmo quando voc no precisa falar nada.

Como fazer seu networking cada vez melhor


Dicas extradas do livro Networking Como utilizar a rede de relacionamentos
na sua vida e na sua carreira, de Jos Augusto Minarelli:
Demonstre interesse pela pessoa. Faa contato regularmente, mesmo que seja
apenas para saber como ela est.
Seja proativo e no espere que o outro tome iniciativa. Saia na frente.
Preste ateno no que os outros dizem. O ato de escutar de grande valia.
Seja objetivo. Ao solicitar a ajuda de algum, ajude o outro a ajudar voc.
Seja persistente, mas no inconveniente.
Esteja sempre pronto a ajudar os outros, mesmo que o ato no lhe traga
benefcio imediato.
Aproxime-se de desconhecidos. No fique sozinho nem passe o tempo todo com
aqueles que voc j conhece. Conhea novas pessoas.
Jamais faa comentrios negativos a respeito de ningum.

Gerenciamento de contatos

Mais que apenas contabilizar contatos, preciso reavaliar periodicamente as


pessoas que fazem parte de seu crculo de
relacionamento. Para isso, fundamental
que o executivo coloque em prtica suas
habilidades de gerenciamento e priorize
seus contatos.
Um executivo, ou qualquer outro
profissional, certamente est em contato
com mais frequncia com determinadas
pessoas que so mais teis a ele. Essas
pessoas compem seu crculo interno,
explica Gitomer.
importante verificar tambm se h
algum relevante que, em algum momento, acabou ficando temporariamente
esquecido, e retomar o contato, buscando
mant-lo com mais frequncia. preciso
ter conscincia de que se nos esquecemos
de um profissional, ele tambm pode nos
esquecer, ressalta.

Sem espao para timidez

Se o executivo uma pessoa do tipo


introvertida, tudo pode parecer mais complexo do que, de fato, . Para superar essa
dificuldade, comum a aproximadamente
25% da humanidade, nada melhor que
colocar seus conhecimentos em prtica e
sair conversando com todo mundo.
essencial que se tenha em mente
que, no campo corporativo, no h espao
para sentimentos como despreparo, vergonha, autoimagem limitada e procrastinao. A nica maneira de superar o medo
comear a desenvolver autoconfiana
por meio de preparo. Resumidamente, o
profissional precisar de treino, treino e
mais treino, garante Claudia.

E-networking

Nas ltimas duas dcadas, a internet


tornou-se uma ferramenta extremamente
poderosa no exerccio do networking,
encurtando caminhos entre os profissionais. A internet uma excelente ferramenta para desenvolver networking,
porm, preciso tomar algumas precaues, como, por exemplo, ter conscincia
de que uma coisa a exposio profissional e outra, a pessoal. Ento, deve haver

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cautela em relao a sites e grupos de


discusso de que se participa e fotos que
se coloca na rede, explica Jos Rogrio
Luiz, da Totvs.
O e-networking utiliza-se de elementos de mdia digital e internet como grupos de discusses, sites de relacionamento,
e-mail, comunicadores, fruns e gerenciadores de contatos, de modo a promover o
relacionamento on-line entre aqueles que
compartilham os mesmos interesses.
Sendo a internet um meio gil e, de
certa forma, com aspecto mais informal,
corre-se o risco de pecar em quesitos simples, como cordialidade, disciplina, constncia e bom senso. Ao utilizar qualquer
meio de comunicao on-line, o profissional deve manter as mesmas normas e condutas adotadas no relacionamento off-line.
Blogs, e-mails, Orkut e afins so excelentes ferramentas para a manuteno dos
contatos. Mas fundamental saber utilizlas como mdia social e no como simples canais de informao, ou seja, fazer
um bom contedo e ser reconhecido por
isso, ressalta Marcelo Miyashita, professor
e especialista em networking.
Do ponto de vista da circulao de
informao e conhecimento, Paulo de Tarso

Borges Baptista, da Marsh, garante que as


redes virtuais facilitam muito o processo
de comunicao entre as pessoas, proporcionando uma infraestrutura e simplificando os processos para mantermos nossa
rede de relacionamento. Entretanto, apenas as relaes mais prximas, mesmo que
fortemente baseadas em tecnologia, sero
eficazes, observa.
Entretanto, como pontua Jos Rogrio: A tecnologia uma realidade em
nossas vidas, sendo bastante til e necessria ao relacionamento. Contudo, salutar observar o tempo despendido com
esse meio, afinal todo excesso tende a ser
prejudicial. O contato face a face ainda
a melhor opo para se manter um relacionamento agradvel e duradouro com
qualquer pessoa.
Segundo dados da Nielsen, lder
global em pesquisa de mercado, informaes e ferramentas de anlise, atualmente as redes de relacionamento so o
quarto segmento mais popular, acima de
e-mail pessoal, e os resultados so tangveis, uma vez que encontramos pessoas
fazendo negcios e amizades a todo
o momento. Mas importante que a
pessoa no fique apenas atrs da tela de
um computador. Ela deve agendar um
caf ou um almoo com seus contatos
e procurar levar convidados novos para

"Acredito que uma das melhores


maneiras se no a melhor
de se formar um networking
encontrar uma instituio na qual
voc tenha a possibilidade de
conviver e conhecer seus pares
e dialogar sobre assuntos de seu
interesse. Inclusive, sempre opto
por no utilizar a palavra contato
e sim colega, porque isso que
acabamos nos tornando"

Rodrigo Kede de Freitas Lima


(IBM/IBEF SP)
Ramon Flavios

que a rede j comece a se multiplicar e


prosperar, conclui Miyashita.
Grupos de relacionamentos

H cerca de dez anos, surgiram, nos


Estados Unidos, empresas especializadas
na promoo de reunies de grupos de
networking. Atualmente, o custo mdio da
inscrio de US$ 100, vlidos por um trimestre. Essas empresas disponibilizam aos

"Coloque a pessoa diante de


contatos que possam resultar em
negcios para ela; seja sincero,
pois, mesmo que voc comprometa
a venda de seu produto ou
servio naquele instante, isso
gerar credibilidade para voc;
busque interesses comuns que
os una; demonstre conhecimento,
comentando sobre assuntos que
interessem outra pessoa; e seja um
contato sempre presente, mesmo
quando voc no precisa falar nada"

Jeffrey Gitomer
(Autor de O Livro Negro do Networking)

seus associados informaes sobre oportunidades de trabalho direcionadas ao grupo


e listas de contatos importantes.
Aqui no Brasil j existem algumas iniciativas semelhantes, mas, at o momento,
a atividade ainda no se popularizou. A
participao em grupos demanda posicionamentos e pessoas firmes para que o relacionamento funcione bem. Todos os envolvidos precisam sentir que so ouvidos,
respeitados e que lhes atribudo um grau
de valor. Por isso, importante que se d
chance para os outros tambm mostrarem
seu ponto de vista. Se algum falar muito,
frustrar os demais. Mas se ficar calado, perder a oportunidade de expor suas habilidades e talentos, destaca Miyashita.
Destinado exclusivamente a CEOs
e com mensalidade variando de R$ 2,3
mil a R$ 3 mil, um exemplo desses grupos o Renaissance Executive Forums.
Fundado e sediado nos Estados Unidos,
o grupo chegou ao Brasil em 2001 por
intermdio do empresrio Andr Kauffman e conta, atualmente, com aproximadamente 80 associados, selecionados mediante um rigoroso processo de admisso.
Na mesma linha, est o Vistage, tambm
sediado nos Estados Unidos, e que, hoje,
conta com 16 subgrupos com cerca de
dez CEOs cada, no pas.

Divulgao

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Genuinamente brasileiro, o projeto


Relaciono foi criado em 2007 e consiste em promover reunies regulares de
networking e relacionamento de negcios
entre empresrios, profissionais liberais,
executivos e demais interessados em
expandir sua rede de relacionamento
com outras pessoas de mesma mentalidade. Por meio de encontros, os participantes podem falar sobre si e seus
negcios, conhecer melhor os demais
participantes, debater assuntos levantados pelo grupo e trocar experincias e
conhecimentos.

O papel do IBEF como facilitador de


relacionamentos

Associar-se a uma entidade como o


IBEF, por si s, j torna a construo de
relacionamentos relativamente mais simples, afinal, todos os envolvidos tm o
instituto como ponto comum. Considero
o IBEF um instituto completo, pois nele
esto reunidas oportunidades de desenvolvimento tcnico, social e profissional,
essenciais a todos os executivos, destaca
Luiz Augusto Miranda, do HSBC.
O executivo financeiro algum que
atua no back office, que no aparece muito
e, consequentemente, algum solitrio,
comenta Rubens Batista Junior, da Kaph
Financial Group. Estando no IBEF, ele
passa a ter a possibilidade de contatar e
ser contatado para discusso de experincias, troca de ideias, identificao de negcios. H tambm a possibilidade de o
instituto colocar, mediante solicitao, os
associados em contato, atuando como um
agregador, complementa.
O instituto contribui para a formao de uma rede de contatos, por meio
dos eventos que patrocina, como almoos, encontros socioesportivos e cafs da
manh, e por meio das comisses tcnicas,

"Muitas pessoas frequentam


anualmente dezenas, talvez
centenas, de palestras,
conferncias, workshops, entre
tantos outros eventos de cunho
tcnico, em busca de novos
contatos e cartes de visitas. Se
o resultado de um networking for
uma pilha enorme desses cartes,
mas poucas novas transaes e
negociaes, lamento informar,
mas o momento de reavaliar os
mtodos aplicados"

Steven M. Krauser
(Network Associates)

que abordam diferentes temas relevantes


ao executivo de Finanas, afirma Jos
Rogrio Luiz. De maneira combinada, o
IBEF consegue unir informao, relacionamento e capacitao profissional, contribuindo para o crescimento do executivo
em todos os aspectos, completa.
O IBEF uma excelente maneira de
se comear a praticar o networking e formar uma rede de relacionamento, uma

"A participao em grupos


demanda posicionamentos
e pessoas firmes para que o
relacionamento funcione bem.
Todos os envolvidos precisam
sentir que so ouvidos,
respeitados e que lhes atribudo
um grau de valor. Se algum
falar muito, frustrar os demais.
Mas se ficar calado, perder
a oportunidade de expor suas
habilidades e talentos"

Marcelo Miyashita
(Professor e especialista em networking)

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vez que o instituto possibilita o contato


com profissionais de diversas segmentos,
pontua Luciana Medeiros, da PwC. O
IBEF Mulher, do qual sou coordenadorageral, foi estruturado sob trs pilares,
sendo um deles o relacionamento. Com
isso, buscamos integrar as novas executivas associadas, apresentando-as aos
demais membros, atuando como uma
ponte entre os recm-chegados e os veteranos, com vistas a possibilitar a criao
de novos relacionamentos, explica.
No meu caso, o IBEF foi perfeito.
Junto ao instituto tive a oportunidade
de conhecer pessoas que trabalham na
minha rea e, com isso, pude trocar
experincias e evoluir pessoal e profissionalmente. Alis, no IBEF, conquistei
mais do que colegas de profisso, conquistei alguns amigos tambm, conta
Rodrigo Kede, da IBM. Mas, para
ter acesso a essa imensa rede de contatos, preciso se dispor a participar
dos eventos de contedo e tambm de
relacionamento. Participar de alguma
subcomisso de trabalho tambm bastante vlido.
Paulo de Tarso Borges Baptista, da
Marsh, destaca a atuao do instituto.
O IBEF atua de maneira exemplar com
os eventos que promove, com a revista
IBEF News, o encontro socioesportivo e
sua presena por meio das regionais, contribuindo constantemente para a troca de
informaes e conhecimento entre seus
associados. Alm disso, um instituto
que tem acompanhado a evoluo dos
tempos e proporciona um foro privilegiado a seus membros. Talvez uma rede
interna para atualizao e facilitao do
relacionamento e um portal virtual mais
interativo possam consolidar ainda mais
essa posio, sugere.
Para os entrevistados, a participao
dos executivos em eventos tcnicos e
sociais promovidos pelo Instituto so de
grande valia para a construo de uma
slida e til rede de contatos. Contudo,
para que essa rede seja efetivamente formada e capaz de gerar benefcios a todos
os envolvidos, essencial que haja interesse, disposio, determinao e pacincia por parte do executivo.