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UNIVERSIDAD CATLICA SANTA MARA LA ANTIGUA

Vicerrectora de Posgrado e Investigacin

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Maestra en Gerencia Estratgica con Especializacin en Negocios Internacionales y
Mercadeo

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Asignacin # 4
Analisis del Arte de la Guerra (Sun Tzu)

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Presentada por:

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Castroverde, Annette
2.713.1368

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Prof. Allan Corbett

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9 de septiembre de 2014

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Anlisis del Arte de la Guerra Sun Tzu

"La mejor victoria es vencer sin combatir", nos dice Sun Tzu, "y sa es la
distincin entre el hombre prudente y el ignorante".
Desde el punto de vista radica en su filosofa de cmo abordar sus estrategias y de
aquellos principios, sin una buena estrategias no podemos enfrentarnos al enemigo,
no solamente en lo militar sino tambin en los negocios, en la poltica y en la vida
diaria y ver cmo podemos concentrar nuestra energa para lograr los objetivos, para
comprender las capacidades y competencias.
Para conseguir los objetivos y las estrategias que nos propongamos hay muchos
caminos posibles, lo que debemos tener presente es que quien domina la estrategia
domina la capacidad de escoger los caminos ms adecuados con el menor desgaste
de igual forma hasta los que uno se proponga.
Porque para ir a un campo de batalla nos vamos a encontrar con toda clase de
enemigo y tenemos que ir preparado para la guerra.
En esta lectura me di cuenta que las estrategias surgen desde hace mucho tiempo
con un suceso que no es agradable pero que para poder salir victorioso es necesario
plantear buenas estrategias donde se utilicen todos los elementos que estn a su
alcance.
Sun Tzu dice que si las rdenes no estn claras la culpa es de quien las dio, sin
embargo si las rdenes fueron claras y fracasaron entonces el error recae sobre el
equipo o la persona responsable de cumplir el trabajo.

En el video se mencionan 5 factores muy importantes para tener xito:

1. El Clima: Situaciones econmicas y sociales dentro de la empresa.
2. El terreno: Significa donde es fcil o difcil desplazarse sin tener ningn
peligro. En cuanto a la empresa es conocer el mercado con quien
competimos.
3. Liderazgo: Ser un buen lder para comandar un equipo.
4. Doctrina: Como organizarse, como acta la empresa, su estrategia y cultura
empresarial.

5. La influencia moral: Significa que el pueblo est en plena armona, que un

lder debe tener la voluntad de su lado si esta de lo contario ser un fracaso.
Algunos principios que menciona Sun Tzu y que constituyen la base del xito
competitivo:
1. Concete a tu enemigo y concete a ti mismo: Analizar al enemigo conocer
las fortalezas y debilidades debe conocer cules son los puntos fuertes y dbiles
si se refiere a una negociacin, estar preparado para actuar y ganar.
Es muy importante conocer nuestras fortalezas debilidades de uno mismo para
entender que nos atrevemos hacer y que debemos reforzar en nuestra vida, ya
que al autoanalizarnos nos da ventajas porque as nos concentramos en que
podemos lograr y hasta donde llegar.
2. Aprender a combatir: Hoy en da la competencia es mayor, ms agresiva e
inevitable, lo cual no debemos permitir que nuestras emociones rijan nuestros
actos. Solo permanecer en el mercado la organizacin que est debidamente
preparada en todos sus niveles.
3. Muestra el camino: Sun Tzu nos dice que el liderazgo determina por s solo el
xito. El Lder marca el camino con el ejemplo, se involucra y se compromete;
con sus clientes internos y externos.
4. Hazlo bien: Tener una buena estrategia y una planificacin es muy importante ya
que todo lo que realiza te llevara al xito. Avanza cuando sea ventajoso y detente
cuando no lo sea.
5. Conoce los hechos: Para alcanzar el xito debes disponer de informacin
confiable y suficiente. Solo as se tomarn las decisiones oportunas y adecuadas
ante una situacin o ante tu enemigo.
6. Espera lo peor: Hay que prepararse para todo, en una guerra uno va a ganar y
no dejar que la competencia tome ventaja. Refuerza las reas dbiles de una
organizacin.
7. Hazlo mejor cada vez: Esforzarse e innovar representa el xito que pueda
llegar a la victoria o que todo salga bien en el equipo.

8. Trabajar en equipo: La formacin, organizacin y comunicacin son la base

fundamental para llevar un equipo u organizacin al xito.