CASO PRCTICO: ANLISIS FODA

1. Cules son las fortalezas y oportunidades del negocio de

Jos?
Fortalezas
Jos trabaja vendiendo frutas frescas en el mercado, a precios

bajos y variados.
Al negocio de Jos siempre acuden clientes fijos.
Jos antes de vender su producto, a sus clientes les da un
pedazo de fruta para probar, por lo cual los clientes tienen

confianza en l.
Oportunidades.
El negocio de Jos fue creciendo cuando vio que no solo
vendiendo frutas iba a tener ganancia sino incrementaba sus

ingresos al vender jugos de la fruta que l ofreca al mercado

Las personas que trabajan cerca del negocio de Jos, son
clientes de todos los das, ya sea para comprar frutas o

consumir jugos.
Jos es vendedor de frutas y si quiere vender jugos tiene la
fruta necesaria y puede hacer la combinacin que el cliente
desee.

2. Cules son las debilidades y amenazas del negocio de Jos?

Debilidades.
Jos, si solo vende frutas en el mercado, no incrementar su
economa y no podr aumentar el nmero de clientes para su

negocio
Jos no cuenta con una licuadora que es necesaria para

preparar jugo
Amenazas.
Una amenaza para el negocio de Jos sera que otra empresa
se posicione en el mercado y con el mismo producto que Jos

ofrece a sus clientes.

Que por ofrecer jugos a los clientes, baje en ventas el negocio
de frutas.

3. Cules es la matriz FODA de la empresa?

Para que Jos entre al mercado con otro producto, debe hacer un
estudio del mercado, para ver si le va a resultar factible, si va a
mejorar su economa entrando al mercado con la venta de jugos.

CASO PRCTICO: CASO DE KOLA REAL

1. Cul es la modalidad de trabajo?
La modalidad de trabajo es en equipo, con trabajadores comprometidos
con la visin de la empresa.
2. Cul es el ambiente en el mercado?
Al principio cuando esta empresa lanzo el producto de la KOLA REAL al
mercado inicio muy bien, pero por la competencia de otras empresas, fue
decayendo, lo que esta no logro su mximo apogeo.
3. Qu

estrategias utiliz para vencer las adversidades?

Su posicin en el mercado.
El empleo de sus trabajadores.
La expansin en el mercado nacional e internacional.

4. Detalla el crecimiento de la empresa.

La empresa fue constituida en 1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al
mercado bebidas gaseosas y agua de mesa, en 1997 ingres a Lima con
la participacin de 21% en el mercado. En el 1998 implemento su planta
en la ciudad de Trujillo consolidando la zona norte, y en el 2002 fue su
lanzamiento con bastante fuerza.
5. Explica las ventajas competitivas.
- una de las ventajas que tiene esta empresa es el tiempo que tiene con
su producto en el mercado, por lo cual se ha posicionado de el con su
-

bebida.
Expansin en el mercado