F-SECURE: Estratgia e Viso para 2015

Distribuidora de um dos melhores softwares de antivrus do mundo, compartilha o ponto

de vista da fabricante F-Secure com a comunidade Brasileira de Internet Security.
Por Fernando Misato

VISO GERAL DO MERCADO

O negcio de software est em transio. O Software como um modelo de negcio de servio e
entrega baseado em nuvem esto mudando rapidamente os modelos de negcios tradicionais. As
mudanas tambm so visveis no mercado de dispositivos. Enquanto PCs continuam a
desempenhar um papel importante na paisagem dispositivo, especialmente no uso do negcio, a
maior parte do crescimento em novas vendas de dispositivos vir a partir de dispositivos mveis
ps-PC. Ou seja, tablets, smartphones e outros dispositivos conectados Internet. O uso de
nuvens privadas e pessoais para armazenar e compartilhar dados agora est crescendo
rapidamente. O Gartner prev que o reinado do computador pessoal como o nico dispositivo de
acesso corporativo est chegando ao fim, e em 2014, a nuvem pessoal ir substituir o
computador pessoal no centro da vida digital dos usurios.
As remessas de computadores em todo o mundo tm diminudo ao longo de sete trimestres
consecutivos. Mudana dos consumidores de PCs para dispositivos mveis para consumo de
contedo dirio continuou a diminuir a base instalada de PCs em ambos os mercados maduros e
emergentes. Tablets e smartphones esto se tornando a forma mais dominante de dispositivos no
mercado, embora o maior crescimento j passou, de acordo com a IDC (Dezembro de 2013).
A crescente variedade de dispositivos e servios comunicantes criam complexidade crescente
para as empresas e indivduos. O cenrio de ameaas est se tornando mais sofisticados e as
ameaas segurana on-line tm crescido e evoludo consideravelmente. As mdias sociais e
dispositivos mveis esto fazendo a segurana e privacidade dos usurios mais vulnerveis. E,
alm de malwares tradicional, vigilncia e espionagem governamental uma realidade. Aps as
revelaes de Snowden, os consumidores e as empresas tornaram-se muito mais conscientes
sobre a necessidade de segurana.
O tamanho total do mercado de software de segurana cerca de US $ 20 bilhes e crescimento.
O mercado de software de segurana do consumidor vai crescer para cerca de US $ 6 bilhes at
2016 ($ 4,3 bilhes em 2012), e do mercado de software de segurana mvel est crescendo
quase 40% ao ano ao longo dos prximos quatro anos (Gartner, Jan 2013). O panorama do
mercado para a tecnologia de software de segurana ser alterado. Com base em diversas
estimativas de analistas da indstria, a Segurana como um Servio (SaaS) modelo de negcio
esperar para ver um forte crescimento continuado e de aumentar a sua quota de mercado sobre
as vendas de licenas tradicionais. Em 2015, 10 por cento dos recursos totais de produtos da
empresa de segurana de TI sero entregues na nuvem, de acordo com a Gartner (abril de
2013). A empresa analista espera que o mercado de segurana baseado em nuvem servios para
atingir 4200 milhes dlares americanos em 2016. No mundo, os consumidores de hoje e as
empresas esto procura de produtos que so simples de usar e envolvente, mantendo os seus
dados seguros. A oportunidade de negcio em nuvem pessoal est emergindo. Em 2011, j
Forrester estima que esse mercado chegaria a US $ 12 bilhes em 2016, com base no
crescimento de assinantes e novos modelos de negcios.
A F-Secure est em uma excelente posio para capturar a oportunidade no crescente mercado
de segurana e de nuvem pessoal, com a sua vasta herana de segurana desenvolvido ao longo
dos ltimos 25 anos. Forte compromisso da empresa com a privacidade dos dados tambm deriva
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do fato de que suas razes esto na Finlndia, onde a privacidade protegida por lei.
Acompanhando essa tendncia a Consultcorp como distribuidora da F-Secure no Brasil tambm
alimenta as mesmas expectativas de posicionamento para o Brasil.
Objetivos a longo prazo e resumo estratgia para 2014-16
F-Secure reviu a sua estratgia para um novo perodo de estratgia. A empresa est se
concentrando em iniciativas baseadas na nuvem para proteger das pessoas de identidade, dados
e dispositivos no ambiente era ps-PC e multi-dispositivo. A nova estratgia construda sobre as
trs tendncias seguintes que esto mudando o mercado de segurana:
Mobilidade e novos dispositivos. O grande crescimento de dispositivos ps-PC est mudando a
maneira tradicional de usar a Internet. Neste novo mundo, protegendo o insubstituvel, na forma
de memrias digitais, a privacidade, reputao e tempo, ainda mais relevante do que a
proteo dos dispositivos apenas fsicos.
Cloudification.
No futuro, a maior parte dos dados e servios estar na nuvem - ou melhor, em muitas nuvens.
Isto significa que haver uma oportunidade para resolver os desafios tanto a segurana e
usabilidade que as pessoas e as empresas tm ao usar muitas nuvens, bem como a entrega de
produtos e servios, incluindo a segurana, a partir da nuvem.
Consumerizao e BYOD.
Os produtos de software e aplicativos que os consumidores adotam e amam esto encontrando
seu caminho para o palco corporativo e produtos fabricados para uso corporativo so esperados
para exibir a mesma facilidade de uso e simplicidade que as pessoas tm vindo a esperar de
produtos de consumo.
As necessidades e desejos de hardware e software so frequentemente os mesmos,
independentemente de o uso pessoal ou profissional na natureza. Com base em fortes ativos de
tecnologia da empresa, a previdncia no panorama de segurana e de clientes percepes, FSecure continuar a criar novos produtos inovadores e modelos de negcios. A empresa ir
utilizar cada vez mais a nuvem para fornecer energia a produtos e segurana do PC mvel
existentes e desenvolver novos produtos que so totalmente baseado na nuvem. A nuvem
possibilita uma forma escalar e flexibilizar uma soluo de segurana para a sempre crescente
variedade de dispositivos. Em 2013, F-Secure lanou um novo produto baseado na nuvem
segurana, Freedome, bem como um produto de nuvem pessoal, Younited, que coloca os
usurios no controle de suas vidas digitais. A empresa vai se concentrar principalmente em
pequenas e mdias empresas e os consumidores, aproveitando seus canais atuais. F-Secure tem
uma relao forte e slido histrico de fazer negcios com mais de 200 parceiros operadores que
servem centenas de milhes de consumidores e empresas em mais de 40 pases. A empresa
tambm tem milhares de revendedores prestao de servios a empresas. F-Secure construiu
direct-to-consumer capacidades para impulsionar as receitas, para obter uma viso do cliente
diretamente dos consumidores e para criar conscientizao de marca globalmente.
Oportunidades de Negcios para revendas de antivirus
A Consultcorp seguir o planejamento da F-Secure que prev aumentar os seus investimentos
em atividades de vendas e marketing para reforar sua marca e expandir sua presena
geogrfica. Os investimentos em negcios diretos, mdias sociais, marketing viral e de vendas ir
fortalecer a marca e produto da conscincia e apoiar a expanso no segmento de negcios SMB.
F-Secure tambm ir expandir sua rede de parceiros.
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Durante o perodo de 2014-2016 estratgia, a empresa pretende crescer a base total de

assinantes por dezenas de milhes de usurios e busca acelerar o crescimento da receita. O
crescimento de assinantes ir contribuir tanto para o reconhecimento da marca e receitas. O
crescimento esperado para chegar a partir do hemisfrio e em determinados mercados
emergentes ocidentais, como a Amrica Latina e na regio APAC. Como a empresa investe em
crescimento, a rentabilidade relativa permanece em seu nvel atual e rentabilidade a longo prazo
continua a ser impulsionado pelo crescimento das receitas e operaes escalveis.
Fernando Misato Administrador e Consultor de Negcios para a ConsultCorp, empresa que tem colaborado com
mercado distribudo solues para segurana na internet baseadas no fabricante finlands F-Secure.

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