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GUIA DO

SUCESSO
PARA O DISTRIBUIDOR

CONTEDO

INTRODUO

DIAMANTE DO
SUCESSO FOREVER

Distribuidor Forever,
Parabns por ter escolhido a Forever como a
ferramenta de negcios que ir mudar a sua
vida para melhor!

IN

VE

ST

IR

Plano de Marketing
Sobre os produtos
Materiais de apoio
Experincia de
outras pessoas

2.

R
AP

E
ND

3.

Tempo
No seu treinamento

I TA

GI R
4. A

ED

Apresentaremos a seguir alguns conceitos,


tcnicas e dicas que voc deve praticar para
construir o seu negcio Forever de maneira
slida e eficiente.

Sucesso profissional
Qualidade de vida
Reconhecimento
Tempo livre
Dinheiro
Empresa
Seus sonhos
Seguir o Ciclo do
Produtos
Sucesso Forever
Marketing multinvel
Em voc mesmo

CR
1. A

Este guia foi desenvolvido com o intuito de


orient-lo no seu caminho para o sucesso e
na conquista dos seus sonhos.

5. CONQUISTAR

Boa sorte e sucesso Forever!

4 Forever Living Products

Guia para o sucesso 5

Comprometa-se com a Forever


por ao menos 12 meses

ACREDITAR

Como todo novo negcio, o seu negcio Forever


depende diretamente do seu empenho e dedicao,
e precisa de um tempo para comear a gerar uma
renda verdadeiramente substancial. A oportunidade
Forever no um esquema de enriquecimento
rpido, mas sim uma oportunidade que pode
trazer para voc e sua famlia uma renda mensal
significativa por vrias geraes. Durante este
perodo de 12 meses, voc:
Ser treinado por seu patrocinador, seu Gerente
ascendente, ou nas sesses de treinamento.
Entender melhor sobre os produtos atravs do uso
pessoal e dos treinamentos.
Ir compartilhar os produtos e a oportunidade
Forever com outras pessoas.
1.1 Na empresa
1.2 NOS produtos
1.3 No marketing multinvel
1.4 Em voc mesmo
6 Forever Living Products

Guia para o sucesso 7

ACREDITAR

1.2

1.1

Na empresa

Desde sua fundao em Maio de 1978, a Forever tem


obtido um crescimento espetacular, j tendo ultrapassado
a marca de 2 bilhes de dlares em vendas no mundo.
 a maior empresa privada do estado do
Arizona, nos EUA
 a maior produtora e distribuidora de
produtos de nutrio e beleza base de
aloe vera e derivados de abelha do mundo

de estabilizao e produo, das


fbricas, e opera toda a distribuio
para os diversos pases

Atua em mais de 120 pases

Proprietria das maiores plantaes de


Aloe, cultivadas no Sul do Texas e na
Repblica Dominicana

F orte comprometimento financeiro


em cada pas, com sedes prprias e
enormes nveis de armazenagem de
produtos

Proprietria da patente de um
exclusivo processo de estabilizao
para desenvolver os mais potentes
produtos base de aloe vera do mundo

 verticalizada, isto , proprietria das


plantaes, das colmias, dos processos

Histrico perfeito de pagamento de


bnus aos seus Distribuidores em dia

Nos Produtos

Todos os produtos Forever tm grande aceitao


em todo o mundo e tm a sua qualidade reconhecida
pelo selo do Aloe Vera Science Council, e pelos
selos Kosher e Islmico de aprovao.
Porm, somente usando os produtos voc ter uma
noo exata da qualidade e da eficincia de cada
um deles. Assim, voc conseguir indic-los com
muito mais confiana e credibilidade.

Kosher

8 Forever Living Products

Selo Islmico

Guia para o sucesso 9

ACREDITAR

1.3

No marketing multinvel

Marketing Multinvel uma forma de fazer


produtos e servios chegarem diretamente aos
cons umidores sem intermedirios e sem os custos
das gigantescas campanhas de propaganda, por
meio de Distribuidores Independentes.

ACREDITAR

1.4

Em voc mesmo

Com uma empresa slida e produtos de


qualidade, o sucesso do seu negcio s depende
de voc. Seu esforo, dedicao, persistncia e
comprometimento em alcanar seus sonhos so
fundamentais. Pessoas menos capacitadas do
que voc j conseguiram resultados incrveis.

AO REDOR DO MUNDO, MAIS DE 350.000 PESSOAS POR


SEMANA OPTAM POR INICIAR SEUS PRPRIOS NEGCIOS
POR MEIO DE empresas DE marketing multinvel
FONTE: REVISTA VENDA MAIS

10 Forever Living Products

Acredite em voc!
Guia para o sucesso 11

2.1

aprender

sobre o plano
de marketing

Ao iniciar seu negcio Forever, preciso conhecer


profundamente o Plano de Marketing e as polticas
da empresa. Desta maneira, voc conseguir
apresentar a oportunidade Forever a outras
pessoas de forma clara e precisa.

eia com ateno a Poltica da Companhia


e entenda todos os seus detalhes. Tire
todas as suas dvidas com o seu Patrocinador, assista a treinamentos especficos sobre
o Plano, ou entre em contato com a Central
de Relacionamento Forever.

2.1 sobre os planos de marketing


2.2 sobre os produtos
2.3 com o material de apoio
2.4 Com a experincia de outras pessoas
12 Forever Living Products

O Plano de Marketing da Forever tido, h


mais de um quarto de sculo, como o plano
que melhor recompensa seus Distribuidores,
se comparados a outras empresas de

Marketing Multinvel. A Forever mede todas


as conquistas em seu Plano de Marketing
em termos de caixas-crdito (cc). Uma caixa crdito equivale a aproximadamente
R$ 400,00 em produtos no valor de atacado
(preo de compra pelo Distribuidor), e pode
ser comercializada por aproximadamente
R$ 572,00 no valor de varejo (preo de revenda ao cliente). E o melhor que os bnus so
sempre pagos pelo valor de varejo!

Guia para o sucesso 13

aprender

2.2

sobre os produtos

fundamental usar e conhecer profundamente os


produtos da empresa. Quanto mais produtos voc
conhece, maior a oportunidade de indic-los a
potenciais clientes. Quanto maior o conhecimento,
mais confiana voc tem para falar sobre cada
um deles. A tudo fica mais fcil. Comparea aos
treinamentos de produtos, e informe-se sobre eles
atravs dos materiais oficiais da empresa, como
revistas, catlogos, vdeos e folhetos.
14 Forever Living Products

2.3

com o material de apoio

A Forever oferece uma extensa lista de material


de apoio oficial, tanto sobre a oportunidade Forever,
quanto sobre o Plano de marketing e sobre os
produtos. Confira as opes, e adquira materiais
atualizados atravs do Pedido de Folheteria.
Nunca utilize materais desenvolvidos por terceiros
(mesmo de outros Distribuidores), pois eles contm
informaes incompletas ou equivocadas.
Guia para o sucesso 15

aprender

2.4

INVESTIR

Com a experincia
de outras pessoas

Aprenda com os resultados que outras pessoas


obtiveram, tanto no sucesso alcanado em
nosso Plano de Marketing quanto nos benefcios
conquistados pelo uso dos produtos. Eles so
a maior prova de que o negcio Forever e
seus produtos realmente funcionam e geram
resultados surpreendentes.
3.1 no seu tempo
3.2 no seu treinamento
16 Forever Living Products

Guia para o sucesso 17

3.1

no seu tempo

A realizao do negcio Forever, inicialmente, deve


acontecer de acordo com as suas necessidades e
disponibilidades. medida que voc aumenta o tempo
dedicando-se oportunidade, a possibilidade de
patrocinar novos Distribuidores aumenta, fazendo sua
rede crescer e gerar lucros gradativos.
Quanto mais tempo voc dedicar, mais rpido voc
poder alcanar seus objetivos e constuir uma equipe
forte e estruturada, conseqentemente gerando maiores resultados para voc e para seus patrocinados.
18 Forever Living Products

3.2

No seu prprio treinamento

Aprenda tudo sobre os produtos


Aprenda tudo sobre o Plano de Marketing
Agende encontros com seu patrocinador
para que ele lhe d suporte adicional
Comparea s reunies
Seja pontual e participativo
Entre em contato com a filial Forever mais prxima de voc para ter
acesso ao calendrio de treinamentos
Guia para o sucesso 19

CICLO DO SUCESSO
FOREVER

10
9
8

Duplique
o ciclo do
sucesso

1
Defina
sonhos e
metas

Gerencie a
sua rede

Mantenha-se
sempre ativo (4cc)

Patrocine com
responsabilidade

Participe
dos Eventos

Faa o
acompanhamento

defina sonhos
e metas

Apresente
o plano e os
produtos

Faa uma lista


de nomes
Faa
contatos

3
Projete as suas metas para alcanar
o prximo nvel desejado no plano de
marketing
Defina e anote suas metas no curto,
mdio e longo prazos.
Revise suas metas mensalmente

20 Forever Living Products

Guia para o sucesso 21

Gere os 4cc de
volume e mantenha-se
sempre ativo!

uso pessoal

Use os produtos sempre que puder.


Voc o seu principal cliente.
Os 3 pilares fundamentais para gerar 4cc de volume
pessoal e manter-se sempre ativo so:
yy Use os produtos (voc o seu principal cliente)
yy Compartilhe os produtos (recomende e
comercialize)
yy Patrocine novos Distribuidores (complemente
a sua atividade com as compras de seus novos
Distribuidores)
22 Forever Living Products

Somente usando os produtos voc experimentar os benefcios que


cada um deles trar para voc.
Alm disso, para ter credibilidade ao recomendar os produtos,
fundamental que voc os esteja usando regularmente.
Isso desenvolver sua confiana nos produtos e na fora da Aloe
Vera. Por que comprar produtos similares no mercado, quando voc
pode comprar produtos superiores no atacado e receber um bnus
por isso? Ainda mais quando este bnus calculado sobre o valor de
varejo dos produtos.
Guia para o sucesso 23

compartilhando os produtos

So diversas as oportunidades nas quais


voc pode compartilhar os produtos:

Participe
dos Eventos

Promova regularmente reunies de produtos.


Elas so um tima oportunidade para:
Treinar seus novos Distribuidores sobre os produtos
Desenvolver a sua base de clientes
Gerar novos patrocnios
Aumentar o seu volume de caixas pessoal

Promova reunies de oportunidade


Comente em encontros casuais com amigos
Vendas a clientes novos e antigos
D produtos de presente
Comente sobre os produtos com todas as pessoas
que puder
Tenha por escrito sua lista de clientes e:
Entre em contato mensalmente para que eles possam fazer
novos pedidos
Esteja sempre disposto e pronto a atend-los
Informe-os quando novos produtos forem lanados

24 Forever Living Products

Algumas pessoas gastam tempo e esforo tentando


reinventar a roda.
Mantenha a coisa simples. Este um negcio simples e de
sucesso comprovado.
Siga risca os ensinamentos deste guia e as tcnicas
ensinadas nos treinamentos e certamente voc ser mais
um bem-sucedido Distribuidor Forever.

Disciplina para as reunies de treinamento e oportunidade:


yy D apoio aos palestrantes
yy Seja participativo
yy Fique atento s dvidas e s necessidades de seus convidados

Guia para o sucesso 25

4
Coloque todos os seus contatos
No faa pr-julgamentos

Pea indicaes aos contatados e expanda a sua lista


Faa uma lista inicial de pelo menos cem nomes
Use as dicas a seguir para auxiliar sua memria
e aumentar a sua lista.
Quem voc conhece que
Engenheiro, arquiteto, construtor, professor, dono de escola, dono de clinica, ortopedista,
fisioterapeuta, cardiologista, corretor de imveis, cantor, otorrino, dono de grfica, da
marinha, da aeronutica, do exercito, oncologista, policial militar, policial civil, enfermeira,
tintureiro, ginecologista, pediatra, clinico geral, dono de padaria, paisagista, jornaleiro,
carteiro, advogado, contador, corretor de seguros, corretor de valores, deputado, vereador,
senador, veterinrio, farmacutico, nutricionista, obstetra, gerente de hotel, geriatra,
fotografo, bancrio, membro do Rotary, membro do Lions, ator / atriz, tcnico de informtica,
tcnico de futebol, controlador de trafego areo, anestesista, marchand, artista plstico,
estilista, promotor de eventos, dono de oficina, leiloeiro, motorista, dono de van, carpinteiro,
dono de buffet, massagista, programador, digitador, analista de sistema, morador no
exterior, morador em outros estados, morador em outras cidades, professor de dana,
professor de educao fsica, dono de academia, editor, modelo fotogrfico, bombeiro, dono
de loja de moveis, gerente de supermercado, dono de supermercado, decorador, salva vidas,
agente funerrio, dono de agncia de auto, piloto, aeromoa, comissrio de bordo, manicure,
cabeleireira, dono de salo de beleza, atleta, jogador de futebol, gerente de locadora de
vdeo, funcionrio de locadora de carros, dono de restaurante, tcnico em pesquisas,
vendedor, costureira, segurana, assistente social, garom, taxista, estudante, jornalista,
telefonista, motorista de caminho, sapateiro, produtor de tv, vendedor de carto de
credito, oftalmologista, dono de tica, balconista, joalheiro, vendedor de celular, vendedor
de computador, dono de sacolo, recepcionista, seu parente, vizinho de onde mora, vizinho
de onde morou, da escola onde estuda, da escola onde estudou, lder comunitrio, lder
sindical, lder religioso, colega de trabalho, colega de onde trabalhou.
26 Forever Living Products

Contate 100, patrocine 10 e


desenvolva 1 campeo.

FAA UMA
LISTA DE NOMES

Esta a mdia aproximada do que acontece na prtica.

FAA CONTATOS

Pea ajuda ao seu patrocinador


O objetivo principal marcar um encontro de negcios
Entusiasmo contagiante! O sucesso depende 15% do que voc
diz, e 85% de como voc diz.
No explique tudo por telefone. Insista em conseguir um
encontro pessoalmente.
Saiba tudo sobre seu potencial patrocinado: famlia, ocupao,
lazer, etc. Conte a sua prpria histria para que ele se
identifique.
Se o seu contato for casado, convide o casal.
Contacte sua lista quente (amigos, familiares, vizinhos, colegas)
e sua lista fria (pessoas que voc no conhece).
As pessoas compram voc antes de comprar a oportunidade.
Este um negcio de pessoas e para pessoas.
No faa parecer que o contato est fazendo um favor a voc.
Voc est oferecendo a ele a chance de ser apresentado a uma
oportunidade de negcio que pode melhorar significativamente
a qualidade de vida dele!
Guia para o sucesso 27

Sempre aps uma reunio de


oportunidade de negcio ou de
produtos, faa o acompanhamento.

MOSTRE O PLANO
E OS PRODUTOS

Marque reunies para apresentao


da oportunidade Forever e para
apresentao dos produtos
As reunies permitem que voc leve os seus Distribuidores
potenciais a uma apresentao profissional, simples e
cativante da oportunidade e dos produtos Forever.

FAA o ACOMPANHAMENTO

Deixe com as pessoas que participaram da reunio, materiais oficiais da empresa


(catlogo de produtos, folder, brochuras, DVDs, etc). Os materiais oficiais atualizados
esto na lista de folheteria da empresa.
Faa o acompanhamento no mximo 48 horas depois da reunio.

Dicas para uma boa reunio


Escolha um lugar calmo, sem distraes.
Use sempre materiais oficiais de apresentao (flip chart, catlogo de
produtos, folder de oportunidade, DVDs, etc).
Identifique os principais interesses de cada potencial patrocinado.
O que cada um deles valoriza mais? Enfatize esses pontos.
Seja breve.
Quando o objetivo estiver alcanado, pare de falar.
Pratique e assista apresentaes do seu patrocinador, antes de apresentar.

A sua prpria apresentao fundamental.


Antes de comprar uma idia ou um produto, as pessoas compram pessoas.
Conte a sua histria. A sua histria a sua mais poderosa ferramenta de
persuaso e convencimento!
Conte sempre:
A sua experincia
Os desafios pelos quais passou na vida
O que te atrai no Marketing Multinvel
Como foi a sua introduo Forever
A sua viso de como esta oportunidade poderia mudar a sua vida
O que voc deseja conquistar
Por que to importante para voc conquistar seus sonhos

Este o momento ideal de fazer um fechamento, caso ainda no o tenha feito na


reunio.
Quando o objetivo estiver alcanado, pare de falar.
Caso no consiga um fechamento no primeiro acompanhamento, troque o material de
apoio que deixou e marque um prximo.

LIDANDO COM OBJEes

Acostume-se com as objees. um comportamento


normal de quem est conhecendo um novo modelo
de negcio.
Use sempre a frmula PPP:


Eu entendo o que voc est Pensando


Eu tambm Pensava assim
Mas o que eu Percebi que

O objetivo se expressar, e no impressionar.


Muitas pessoas que dizem no, na verdade querem dizer Ainda no estou
pronto. Entre em contato novamente com estas pessoas a cada 3 meses.
28 Forever Living Products

Guia para o sucesso 29

patrocine com
responsabilidade

Logo aps patrocinar, agende uma primeira reunio de treinamento


com o seu novo patrocinado. Explique para ele todos os detalhes do
Plano de Marketing e polticas da empresa.
Ajude-o a criar um plano de trabalho para os
30 primeiros dias.
Estabelea com ele metas para alcanar o nvel de Supervisor.
Ajude-o a criar uma lista geral de contatos e faa os primeiros
contatos com ele.
Participe de reunies de produto para
convidados dele.

Desenhe a sua rede. Crie sua lista geral de


contatos, sua lista de clientes, sua lista de
patrocinados e discipline-se para fazer um
gerenciamento permanente do seu negcio Forever.

gerencie sua rede

Treinar, motivar e apoiar sua rede:


Incentive seus novos Distribuidores a comearem com 2cc. Isso
demonstra compromisso e permite que eles passem a ter produtos
para uso pessoal e revenda. Alm disso, j alcanam o nvel de
Assistente de Supervisor e podem comear a patrocinar tambm.

Mantenha-o motivado sempre.

Ensine seu patrocinado a preencher o formulrio de pedido e o


contrato de patrocnio.

Ensine o Ciclo do Sucesso Forever

Mantenha um controle do treinamento e desenvolvimento de cada um.

Lidere pelo exemplo.

Acompanhe o volume mensal de cada um.


Mantenha contato dirio ou semanal, de acordo com a necessidade.

PESSOAS VO ONDE SO
QUERIDAS, PERMANECEM

Oriente seus patrocinados a atingir metas.


Faa treinamentos peridicos sobre o Ciclo de Sucesso para a sua rede.

ONDE SO CUIDADAS
E S CRESCEM QUANDO
CULTIVADAS.

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Oferea todo o suporte necessrio.


Mantenha-os treinados e motivados e voc ter
muito mais chances de desenvolver um campeo!
Guia para o sucesso 31

10

duplique seu ciclo


do sucesso

qualidades
de um campeo
Ter sua agenda comprometida diariamente com
o seu negcio

atitude

Disciplina e dedicao
tica e honestidade
Sintonia com a poltica da empresa
Liderar pelo exemplo

No desistir

O que voc faz fala mais alto do que aquilo que voc fala.

consistncia

Desejo e foco na conquista de seus objetivos


Priorizar atividades para o sucesso

Aprenda, pratique, ensine, e depois, ensine a ensinar.


Pratique todas as etapas do Ciclo do Sucesso Forever no
seu dia-a-dia.
Ensine-o a todos os seus novos patrocinados.

Pagar o preo do sucesso (esforo e dedicao)


Habilidade de aceitar e entender mudanas

Faa treinamentos peridicos sobre ele para sua rede.

Foco na sua viso de futuro

persistncia

Sempre defender o seu negcio Forever e a


prpria companhia.
Ser fiel a sua empresa

Ensinar pelo exemplo, no a


melhor forma de ensinar. a nica.
32 Forever Living Products

No acusar
No dar desculpas
No reclamar
Guia para o sucesso 33

OS 10 MANDAMENTOS DO
BOM DISTIBUIDOR FOREVER

LTIMAS DICAS

No corra o risco de despertar cime em algum. Nas


reunies de negcio, cumprimente pessoas do sexo oposto
profissionalmente, ou seja, apenas com um aperto de mo.

Aproveite as promoes criadas pela empresa.


Elas sempre trazem novas vantagens e
oportunidades.

No trabalhe com a possibilidade de inadimplncia. Voc pode ir


falncia! Nunca empreste cartes de crdito, dinheiro, cheques
ou produtos para pessoas que no pertenam a sua famlia.

Procure conquistar as metas promocionais.

Seja fiel e confie na sua Linha Ascendente. No se aconselhe, ou


pegue informaes, com algum que no seja seu ascendente.

Seja tico. Nunca tente induzir o convidado de outra pessoa a


entrar no negcio com voc.

Fale sempre a verdade. No exagere. No duplique fatos no


comprovados.

Sobre os produtos, o plano de marketing e a empresa, duplique


apenas informaes encontradas no material de apoio oficial da
empresa.

Duplique apenas o que positivo para sua linha descendente.


Use a filosofia do timo. Tudo est sempre timo. Tudo est
sempre excelente.

Deixe seus problemas pessoais fora do seu negcio. Seu


patrocinador e descendentes no so assistentes sociais.

Esteja sempre entusiasmado, mesmo diante de grandes


desafios.

10

Sorria. Sorria sempre!

34 Forever Living Products

Qualifique-se o quanto antes.


Incentive os seus patrocinados a participar.
Fique atento aos prazos: um dia pode fazer toda
a diferena.
Trabalhe duro.
Divirta-se!

A taxa de crescimento do
seu negcio proporcional
ao tempo e esforo que
voc dedica a ele.
Guia para o sucesso 35

Forever Brasil
Rio de Janeiro (matriz)
Rua So Clemente, 284 Botafogo
Rio de Janeiro RJ

So Paulo Ribeiro Preto Belo Horizonte Curitiba Joinville Porto Alegre Recife Belm
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