Mercadotecnia General

Anlisis de
posicionamiento
En el caso de la ciudad de Puebla, Mxico

Salvador Hernndez Ireneo

Concepto de Posicionamiento
A la hora de plasmar el concepto de Posicionamiento, la definicin ms extendida es la de
que Posicionamiento es el lugar que ocupa nuestra marca en la mente del consumidor. Aun
siendo un definicin bastante ajustada y sencilla, el Posicionamiento tiene un factor que no
aparece en esta definicin, cual es la competencia. Y tampoco queda muy claro que
queremos decir con la palabra lugar.
El Posicionamiento, por tanto, podramos definirlo como la imagen percibida por los
consumidores de mi compaa en relacin con la competencia. El primer concepto de
importancia es que, efectivamente, el Posicionamiento es una batalla de percepciones entre
mi marca y mi compaa y la de los competidores.
Tipos de posicionamiento
Posicionamiento por atributos: es el ms clsico. Se trata de conocer bien nuestros
atributos y comunicar sobre todo aqul que mejor trabajamos y que ms valorado sea por el
pblico. Se posicionan en el mercado a travs de algn atributo de nuestro producto, este
puede ser el tamao, tiempo de existencia, la forma, el sabor, etc.
Posicionamiento por beneficios buscados: este posicionamiento consiste en averiguar los
beneficios buscados por los consumidores en el producto o servicio, e identificarse con el
mismo como la mejor forma de conseguir dicho beneficio.
Posicionamiento por uso: muchas empresas posicionan su marca o producto en funcin
del uso que el consumidor da al mismo.
Posicionamiento respecto a la competencia: aqu se trata de compararnos con la
competencia para que la gente nos site. Este posicionamiento es muy tpico de marcas que
desean adquirir relevancia en una categora en la que acaban de entrar como nuevos
competidores.
Posicionamiento como lder de categora: es el tpico de las marcas creadoras de la
categora, aunque este posicionamiento debe ir acompaado de otros como el estilo de vida
o beneficios buscados para ser ms permanente. Se posiciona como el lder de cierta
categora de productos
Posicionamiento por calidad: al igual que por el precio, podemos distinguir la marca
Posicionamiento por precio: en aquellos mercados donde el precio es una variable
fundamental, muchas empresas deciden enfocarse a este posicionamiento. Su desventaja es
que es frgil y no genera lealtades.

Hotel
Seorial

Por atributos

Por beneficios

Destino
Puebla

Producto
Servicio de comida
rpida

Comercio o empresa
Estrella de puebla

El destino se posiciona
bien por atributos ya
que es grande y cuenta
con muchos atractivos
para disfrutar y una
asimismo tiene una
diversificacin de
atractivos

Es una franquicia
que lleva aos
trabajando y por
ello ya es
reconocido en todo
el territorio
nacional

Tiene una buena

ubicacin porque est
ubicado en la
angelpolis

El hotel busca los

beneficios para los que
lo demanda y si cumple
con todo porque a pesar
de ser un hotel de tres
estrellas cuenta con los
servicios bsicos que
uno necesita como
husped

Por uso

Por competidor

Es competidor porque
est ubicado en la zona
cntrica de la cuidad

Es un destino que
puede competir con el
tipo de turismo
cultural que ofrece ya
que tiene la
diversificacin y la
informacin que ofrece
es oportuna

Por categora
del producto

Por la categora debido

a que es un hotel de
tres estrellas, y
accesible tomando en
cuenta

Se posiciona en un
buen lugar
compitiendo con otros
destinos que ofrecen
un turismo cultural

Compite muy,
porque es
reconocido la
franquicia, solo
que en mi
experiencia al viaje
el personal que a
tiende no da un
buen servicio
La franquicia si se
posiciona bien por
lo que es
competitivo y es
reconocido se
vende solo por la
marca pizza

La empresa ya es
reconocida y se vende
solo, ya que al visitar
el estado de Puebla se
visitan tambin la
rueda es decir forma
parte primordial del
destino.
La estrella es la
empresa monoplica
porque no tiene
competencia es la
nica en el destino

Se posiciona como en
primer lugar como ya
eh mencionado porque
no tiene competencia
en el destino

Dominos
Por calidad

Por precio

Es precio es normal por

los servicios que ofrece
ya que su ubicacin es
estratgico

El lugar ya es
reconocido debido a
que es su centro
histrico es declarado
como patrimonio de la
humanidad por la
UNESCO
El precio es un poco
elevado en el centro
histrico pero cuenta
con buenos servicios
que son adecuados
para el precio que se
les asigna

Ejemplo de tipo de posicionamiento en el caso de Puebla, Mxico

El precio es regular
por lo que es una
franquicia

El precio es uno de los

principales motivos
por lo cual tiene xito
ya que cobran solo 25
pesos para subir a la
rueda

Hotel
Seorial

Puebla

Comida
rpida

Estrella
de Puebla

Referencia bibliogrfica

http://merkdotecnia.blogspot.mx/2008/09/mercadotecnia-y-publicidad.html

https://fbusiness.wordpress.com/2008/01/05/el-concepto-de-posicionamiento-en-lasempresas-y-estrategias-para-su-desarrollo/

STANTON, ET AL (1999). "Fundamentos de Marketing" Ed. McGrawHIl, Mxico, 11 ed.

170-244pp.

TROUT & RIVKIN (1996). "El nuevo posicionamiento" Ed. Limusa, Mxico.

KOTLER, Phillip. (2001)"Direccin de Marketing. La edicin del milenio" Ed.

PrenticeHall, Mxico.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml#ixzz3Q2LQW8A7