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:: Webinar

Como o E-Commerce B2B ajuda Indstrias,


Distribuidores e Importadores a vender
Eduardo Santos Gestor de Negcios da Vertis E-Commerce.
E-mail: eduardo@vertisnet.com.br
Linkedin: br.linkedin.com/pub/eduardo-santos/21/a03/796/
Site: www.vertisnet.com.br
Blog: www.penseecommerce.com.br

:: QUEM A VERTIS

14 ANOS DE EXPERINCIA
em E-Commerce para varejo (B2C),
credenciaram a Vertis a criar e desenvolver
solues pioneiras em E-Commerce B2B

:: Conceito e Diferenciais do E-Commerce B2B


O E-Commerce B2B se diferencia do B2C, conhea alguns itens:

Pblico Alvo: PJ (revenda, consumo e transformao)


Acesso ao Ambiente: aps aprovado recebe login e senha
Poltica Comercial: diferentes polticas de acordo com o perfil
Impostos: considerar diferentes variveis do SEFAZ
Oferta de Crdito: analisa a empresa e disponibiliza crdito
Compras: sistemticas e no por impulso
Trafego: qualificado
Frete: CIF e FOB
Agentes Adicionais: representantes comerciais e televendas

:: Problemtica

Que Problema o E-Commerce


B2B resolve?

:: Viso Geral do E-Commerce B2B


Vendedor

Comprador

Venda

Plataforma
E-Commerce
B2B

Indstria

Distribuidor

Tablet

Pedidos

Distribuidor

Autoatendimento

Varejista

Representante

Empresa

Televendas

Desktop
Integrao
ERP

Importador

Merchandising

Passo 1: Credenciamento | Passo 2: Configurao de Perfil | Passo 3: Liberao do B2B

:: Configurao das Polticas Comerciais


Atravs da criao e configurao de Perfis possvel parametrizar diferentes polticas comerciais e
atrelar o Perfil a uma ou mais empresas (cluster).

1
Empresa 1

Perfil A

1
Empresa 2

Indstria

Empresa 3
Perfil B
Empresa n

:: Aplicao de Perfis
Imagine uma indstria de produtos de cama, mesa e banho. Essa indstria atende varejistas,
distribuidores e hotis. Neste exemplo mostramos 3 tipos de perfil para atender diferentes clientes.

Perfil Verde
Varejista

Tabela de Preo 1
Catalogo Completo
Desconto no Frete p > 5k
Pagamento Faturado para
15, 30 e 45 dias

Perfil Amarelo
Distribuidor

Tabela de Preo 2
Catalogo Parcial
Desconto % no Pedido > 15k
Pagamento Faturado para 15,
45 e 60 dias

Perfil Azul
Hotis

Tabela de Preo 3
Catalogo Linha
Profissional
Sem Desconto
Pagamento com Boleto
a vista

:: Impostos de Venda numa Operao B2B


- Impostos de venda devem ser calculados just in time pela
Plataforma de E-Commerce B2B;
- A Plataforma deve considerar nesse clculo: CNAE (consumo,
revenda, transformao), local de origem da mercadoria, local de
destino/faturamento da mercadoria, IE, Suframa, empresa optante
pelo Simples Nacional, tipo de empresa (Sociedade Limitada,
Micro Empreendedor Individual, etc);

Substituio
Tributria (ST)

A automatizao dos clculos de impostos de venda o que caracteriza uma


Plataforma de E-Commerce B2B de autoatendimento!

:: Logstica no E-Commerce B2B | Multi-CD


A Plataforma B2B da Vertis est preparada para operar com diferentes Centros de Distribuio, onde o
pedido despachado considerando: local de origem, local de destino, disponibilidade de estoque,
transportadoras credenciadas e melhor margem de contribuio.

So Jos dos Campos SP


(2 CDs)

Fortaleza CE
(1 CD)

CD SP

SP, PR, SC e RS

CD RJ

RJ e demais Estados

CD CE

Todos os Estados

Alm da operao Multi-CD a plataforma permite operar com entregas ou retiradas no modelo CIF e FOB.

:: Design e Usabilidade no E-Commerce B2B


- Layout moderno, agradvel e funcional;
- B2B com cara de B2C;
- Roda em desktop e tablet;
- Aplicao amigvel, diferente do ERP.

:: Gerenciamento de Conflito entre E-Commerce e Canais


- Projeto de E-Commerce B2B deve ser Top-Down;
- Definir as polticas envolvendo os canais e agentes;
- Os stakeholders devem comprar o projeto;
- Entender o desafio da indstria.

O E-Commerce completa a operao, o objetivo extrair o mximo de cada canal,


seja atravs do autoatendimento ou como ferramenta de apoio aos representantes!

:: Cases de Sucesso
Atendemos empresa nacionais e multinacionais do E-commerce:

Eduardo Santos Gestor de Negcios da Vertis E-Commerce.


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