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DE NEZAHUALCYOTL
PROYECTO:
LAS GAONERAS MR
DIVISIN:
COMERCIALIZACIN
CARRERA:
EMPRESARIAL
ALUMNOS:
MATERIA:
PROFESOR:
GRUPO:
901 V
NDICE
7
8
8
Antecedentes
Misin
Visin
Filosofa
Valores
Objetivos
Polticas
Metas
9
10
11
14
16
19
19
20
25
28
29
32
34
35
36
36
39
41
41
42
45
67
68
68
70
Captulo V PLANEACIN
Plan de Marketing
Producto
73
74
86
87
Precio
Plaza
Promocin
PLAN DE GESTIN (MARCO LEGAL)
Permiso de piso
Alta en hacienda y crdito pblico.
98
145
PLAN OPERATIVO
Recursos materiales (maquinaria, equipos de trabajo etc.)
Descripcin de cmo funcionan los recursos materiales.
151
151
PLAN FINANCIERO
Balance general
Anlisis de la factibilidad de la empresa
Punto de equilibrio
Conclusiones
Bibliografa
167
169
170
171
INTRODUCCIN
Captulo I
En este primer captulo veremos que esto hace referencia a gran parte de la
estructura de la empresa como: el fundamento de esta, l como desea verse a
corto y largo plazo, as como los valores que implementa como organizacin y
ciertas caractersticas como las polticas y metas que desea obtener de la
organizacin.
Captulo II
En este captulo se toma en cuenta aspectos referentes al captulo anterior para
poder analizar nuestra ubicacin, lo que vendemos y lo que hacemos
determinando nuestro logo, marca y eslogan.
Captulo III
Para este captulo, determinamos caractersticas de a quien s y a quien no
podemos vender nuestro producto en base al mismo y al servicio
Captulo IV
Para este captulo hablaremos del estudio del mercado en donde analizaremos
nuestro entorno interno y externo de la organizacin para la determinacin de
nuestro universo y muestra as mismo analizaremos nuestra competencia directa e
indirecta entre otros aspectos con la investigacin de mercados.
Captulo V
Este captulo
toma en cuenta el estudio de nuestro producto para la
determinacin de precio as como tambin analizamos las promociones que
utilizara de acuerdo a nuestra plaza (ubicacin).
Este captulo muestra la descripcin de los recursos con la finalidad de que sean
utilizados adecuadamente.
CAPTULO I
6
FILOSOFA
ORGANIZACIONAL
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
MISIN
Nuestra misin es generar una unin familiar con nuestros deliciosos platillos de
excelente calidad y un cmodo servicio, de tal manera de hacerlos sentir en casa.
VISIN
VALORES
CALIDAD
Ofrecer cada platillo de nuestro restaurante con excelente calidad
RESPONSABILIDAD
Entender que se deben respetar una serie de lineamientos y reglas, adems de
contribuir en el crecimiento y la armona del entorno en el que nos desenvolvemos
y con las personas que interactuamos.
HONESTIDAD
Actuamos con actitud e integridad, manteniendo un trato equitativo.
RESPETO
Guardamos en todo momento la debida consideracin a la dignidad humana y a
su entorno.
CONFIANZA
Nos desempeamos con exactitud, puntualidad para fortalecer nuestro ambiente
laboral.
OBJETIVO
10
OBJETIVOS ESPECFICOS
POLTICAS INTERNAS
11
extras.
Debern de portar el uniforme de trabajo limpio y en buen estado.
Brindar un excelente servicio a nuestros clientes.
Mantener limpias toda el rea de trabajo
Queja alguna de algn cliente ser sancionado el trabajador de acuerdo a
la queja.
Los trabajadores de cualquier rea tiene prohibido insultarse verbal mente
de ser as ser castigado a laborar una hora extra sin pago, pues no es
hora extra si no castigo.
Queda prohibido el uso del celular en hora de trabajo.
Queda prohibido la entrada con aliento alcohlico de ser as se le regresar
al trabajador.
Cualquier problema con el encargado de su rea ser reportado
inmediatamente a su jefe inmediato.
Mantener el equipo de trabajo en buen estado.
Sern bonificados con 200 pesos todos los trabajadores que al mes lleguen
puntual a la hora de su jornada.
Todo trabajador tendr derecho de pasar al comedor en la hora de comida.
Se trabajaran das festivos pagando una comisin de venta.
12
POLTICAS EXTERNAS
Se llamara la atencin al cliente que no respete las reas, ejemplo fumar
donde no es el rea de fumar
Cualquier desperfecto que ocasione el cliente en el establecimiento, se le
adelantado un 10%.
Los clientes que solo quieran consumir bebidas alcohlicas se les pondr
un cierto lmite ya que nos interesa la imagen de nuestro restaurante.
Los clientes tendrn una respectiva entrada al lugar y con educacin del
personal.
Se sancionara por algn desperfecto que realice nuestro cliente dentro de
la instancia del restaurante.
El mobiliario se presta en buen estado, de tal manera que ser entregado
de la misma manera, en caso de pasar lo contrario se aplicara la poltica
anterior.
13
METAS
Promover e impulsar la participacin del cliente para cambiar la idea de los costos
de nuestros productos y nuestro servicio una vez que hayan experimentado el
consumo tanto en nuestro local como en nuestro servicio.
14
CAPTULO II
DATOS
GENERALES DE
LA EMPRESA
15
NOMBRE DE LA EMPRESA
LAS GAONERAS
SLOGAN
La carne ms suave que una tortilla
Logo
16
17
Cdigo:
18
UBICACIN DE LA EMPRESA
Colonia:
Cdigo postal:
Municipio:
Evolucin
57700
Nezahualcyotl
19
Estado:
Estado de Mxico
Nmero:
Telfono
Calle
#173 c
044-55-65-71-89-76
Av. Lpez Mateos
ORGANIGRAMA
20
GERENTE
GENERAL
DEPARTAMENT
O DE MKT
DEPARTAMNTO
DE
PRODUCCION
DEPARTAMENT
O DE VENTA
DEPARTAMENT
O DE R.H
DEPARTAMENT
O DE
COMPRAS
PUBLICIDAD
CHEF
CAPITAN
CONTADOR
ALMACEN
BARTENDER
AYUDANTES
DE COSINA
LIMPIEZA
MESEROS
CAJA
21
DESCRIPCIN DE PUESTOS
PUESTO
DESCRIPCIN
GERENTE
DPT MKT
establecer
DPT VENTAS
CONTADOR
DPT R.H
recuperacin de perdida.
La persona debe ser el responsable de proveer el personal adecuado
a cada una de las reas de la institucin.
Supervisar que se cumplan los procedimientos y polticas de la
empresa como reclutamiento, seleccin, manejo de trabajadores, dar
seguimiento a los pagos de seguro e infonavit. Manejo y resolucin de
conflictos laborales, as como en coordinar al personal que labora en
CAPITAN
CAJERA
Debe
saber
cobrar
en
todas
las
forma
de
pago,
CHEF
saber
de
Mantener
en
Para
este
nuestros
excelente
puestos
se
productos
presentacin
necesita
su
personal
y
rea
con
servicios.
de
trabajo.
experiencia
AYUDANTE DE
COSINA
BANDENDER
los platillos.
Esta persona debe de estar especializada en la elaboracin de
bebidas tener la carrera y especialidad para el manejo de todas las
LIMPIEZA
DEPTO DE
PRODUCCION
ALMACEN
CAPTULO III
ESTUDIO
DEL
CONSUMIDOR
ENTRADAS
ENSALADAS
PLATILLOS
VINOS Y BEBIDAS
POSTRES
Pasteles de la casa
Fresas con crema
Flan
Helados
Dulces mexicanos
ESTILO
Mexicana
SERVICIOS ADICIONALES
Vinos y cervezas
Eventos especiales por televisin
Tarjetas de dbito y crdito
Seccin de fumar
Comida para llevar
Jardn/terraza
Internet inalmbrico
Bar
CARACTERSTICAS
Nuestros productos estn elaborados bajo normas de calidad y servidos al
consumidor, los platillos de carne se presentan en platos extendidos y/o hondos de
porcelana de material (dependiendo tipo de carne que solicite el consumidor) apto
para el consumo alimenticio dando como resultado mayor imagen, atractivo visual,
mejor seguridad del producto, elegancia del mismo.
Todos los platillos cuentan con su propio juego de utensilios y diferentes formas de
presentacin a los comensales del restaurante.
CLIENTES META:
Personas o familias que les gusten una excelente carne y servicio.
NIVE
INGRES
INGRES
MNIMO
MXIMO
85,000
35,000
11,600
6800
2700
0
+
84,999
34,999
11,599
6799
2699
A/B
C+
C
D+
D
E
Caractersticas de nuestro perfil del consumidor; son clientes que les gusta la
carne selectiva y de excelente calidad que brindamos, acompandolos con
nuestros distintos vinos y licores.
carnes
son
el
puro
filete. Se le
cuero
Las
corazn
del
quita
el
y queda slo
la
carne
suave.
La
servimos
en
forma de bistec y le ponemos un poco de grasa para que no se pegue en la
plancha. Usamos manteca. No hay secretos para su sabor. No competimos
con otros negocios, aunque puede decirse que El Mesn Taurino es
nuestra competencia directa.
Caf, t, cacao, azcar, arroz, tapioca, sag, sucedneos del caf; harinas
y preparaciones hechas de cereales, pan, pastelera y confitera, helados
comestibles; miel, jarabe de melaza; levaduras, polvos para esponjar.
REA DE COCINA
CAPTULO IV
ESTUDIO DEL
MERCADO
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Ubicacin geogrfica
El posicionamiento en la mente
del consumidor por ser nuevo en
la zona.
Personal capacitado.
OPORTUNIDADES
Sitios web
Potencial de cliente
AMENAZAS
La competencia
Devaluacin de la moneda
Crisis economa
Normas de calidad
Buena promocin
ESTRATEGIAS PARA EL
ANLISIS FODA
FORTALEZAS
F
A
C
T
O
R
E
S
E
X
T
E
R
N
O
S
Oportunidades
Ubicacin geogrfica
Comida preparada en el
punto de venta
Los
trabajadores
cuentan con un amplio
conocimiento
de
acuerdo a su rea de
trabajo
Se trabaja con materia
prima de calidad.
Personal capacitado
Opcin fo
Sitios web
Establecer promociones
Potencial de cliente
- Estndares
en
Materia de trabajo
productividad
entregado en buen
- Calidad en el proceso
estado
del producto
Normas de calidad
buena promocin
Amenazas
FACTORES INTERNOS
DEBILIDAD
La globalizacin por
la cual pasa toda
empresa
La competencia
Devaluacin de la
moneda
Crisis economa
Competencia directa
e indirecta
Opcin fa
-obtener productos de muy
buena calidad
-cuidar determinadamente el
equipo
- usar la competencia travs
de una investigacin de
mercados
Opcin do
-
Tener
gente
especializad,
en
distintas rea
Establecimiento de
una buena rea
Opcin da
-
Estudiar al
gobierno
Estudiar a la
competencia
Establecer
objetivos que
hagan a un lado a
la globalizacin
Cules sern las mejores estrategias para que LAS GAONERAS logren
posicionarse en el mercado de la ciudad de Nezahualcyotl?
JUSTIFICACIN
En este sentido, las protenas que contiene la carne son de alto valor biolgico,
dado que contienen una interesantsima y buena presencia de los ocho
aminocidos esenciales que necesita nuestro organismo para funcionar
correctamente.
Es por ello que el restaurante LAS GAONERAS pretende abrir un nuevo punto de
venta en donde se le ofrecer al cliente platillos con la ms alta calidad
involucrando la gastronoma mexicana y espaola en donde el principal platillo del
restaurante es LA GAONERA, un corte de filete, adems de ofrecer variedad de
platillos como son: arrachera, quesos fundidos, sopas, caldos, consoms, tacos,
tripa, moronga, sudadero, mariscos, paella, postres.
METODOLOGA
TIPO DE INVESTIGACIN
El tipo de investigacin establece resultados de un determinado proceso a seguir
de tal manera que nos proporciona informacin ms coherente, real y objetiva.
La empresa depende de una buena investigacin para determinar una buena toma
de decisiones o para establecer estrategias de acuerdo, a los resultados que
arroje nuestra investigacin.
CUANTITATIVA
Este enfoque nos determina datos reales, de acuerdo al objetivo a alcanzar de tal
manera que se indaga ciertas necesidades del consumidor como actitudes,
comportamiento, expectativas y experiencia del mismo, de tal manera que nos
muestra datos cuantificables y reales de nuestro mercado que nos permitir
estimular una proyeccin alcanzable.
CUALITATIVA
Este enfoque nos es de mucha utilidad porque nos describe, refina y alimenta
nuestras preguntas de investigacin con ciertas caractersticas y opiniones de tal
manera que nos ayuda a nuestro enfoque cuantificable.
Se eligi este tipo de investigacin por que va del brazo con el enfoque
cuantitativo y nos da informacin objetiva y real.
INVESTIGACIN DESCRIPTIVA
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECFICOS
personas
Conocer los hbitos de consumo de las personas que asisten a
restaurantes
Entidad
federativa
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
Municipio
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
Edad
desplegada
Total
20 aos
21 aos
22 aos
23 aos
24 aos
25 aos
Poblacin total1
1,110,565
20,831
17,946
20,365
18,947
18,661
19,293
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
15 Mxico
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
058 Nezahualcyotl
26 aos
27 aos
28 aos
29 aos
30 aos
31 aos
32 aos
33 aos
34 aos
35 aos
36 aos
37 aos
38 aos
39 aos
40 aos
41 aos
42 aos
43 aos
44 aos
45 aos
46 aos
47 aos
48 aos
49 aos
50 aos
51 aos
52 aos
53 aos
54 aos
55 aos
56 aos
57 aos
58 aos
59 aos
60 aos
61 aos
62 aos
63 aos
64 aos
65 aos
66 aos
67 aos
68 aos
69 aos
70 aos
17,863
17,559
18,599
15,733
20,910
13,759
18,638
16,863
17,317
19,730
19,367
17,376
20,250
15,991
21,619
12,367
18,443
13,837
12,478
15,763
13,012
12,162
13,177
11,388
15,289
8,926
12,014
9,871
9,899
10,574
9,405
7,642
8,452
7,574
10,405
5,361
7,660
7,550
6,775
7,391
4,994
5,170
5,543
4,402
6,457
Total
1792163
DETERMINACIN DE LA MUESTRA
La muestra forma parte de nuestro universo antes mencionado y este va en
relacin a, ciertas caractersticas homogneas con respecto a nuestro objetivo de
estudio, para determinar nuestra muestra determinamos un margen de error del
5%, as mismo aplicamos un intervalo de confianza del 95%.
Con relacin a lo mencionado se estar determinando el tamao de la muestra
para la poblacin infinita.
CLCULO
El clculo se estable con la siguiente formula y de la siguiente manera:
FORMULA
n=@2(p)(q)N
e2(N-1)+@2pq
APLICACIN
Datos
n=3.8416 (430119.12)
n=?
4480.405+0.921984
@=95% (1.64)
n= 1652345.6114
p=60%
4481.326984
q=40%
e=5%
n= 368.71793049
N= 1792163
n= 369
Tamao de la muestra
INSTRUMENTO DE MEDICIN
El mtodo de medicin que utilizamos es el cuestionario, ya que es un conjunto de
preguntas diseadas a fin de generar datos necesarios para alcanzar los objetivos
del proyecto de investigacin.
La realizacin de este proyecto implicara disear 1 cuestionario para conocer el
nivel de aceptacin de la empresa LAS GAONERAS que se encontrara ubicada
en el municipio de Nezahualcyotl estado de Mxico.
As mismo se aplicar un cuestionario piloto antes de presentar el cuestionario
final, para conocer las eficiencias o deficiencias del cuestionario y as realizar los
cambios correspondientes y necesarios para tener los datos especficos e
importantes para la investigacin.
CUESTIONARIO PILOTO
Buenos da (s) / tarde (s) mi nombre es __________________________vengo de
la Universidad Tecnolgica de Nezahualcyotl,
Nombre __________________
Edad_____________________________
Sexo
INSTRUCCIONES
no
e) otro_______
3.- Qu caractersticas le gustara que le ofreciera un restaurante?
a) Calidad
b) Precio c) Comodidad
b) Comida mexicana
c) Platillos innovadores
d) otro________
5.- Qu tipo de bebidas le gustara que le ofrecieran?
a) Vinos
b) Tequilas
c) Refresco
d) Jugos
e) Cerveza
f) otro_________
6.- Usted estara dispuesto a probar comida con un enfoque tradicional
mexicano?
a) Si
b) No
b) No
Finalizando la encuesta:
Agradezco su tiempo y su cordial disposicin que tenga una bonita tarde o
da
SI; 100%
SI
NO
INTERPRETACIN:
La grfica presente nos indica que el 100% de los encuestados Alguna vez ha
comido en un restaurante.
a) Diario
; 16%
d) una vez b)
al mes;
27%
Cada tercer da ; 27%
c) de 1 a 2 veces por semana; 27%
a) Diario
b) Cada tercer da
e) otro
INTERPRETACIN:
De acuerdo a la encuesta un 27% de los encuestados eligi que una vez al mes
asiste a un restaurante, y otro 27% menciono que cada tercer da, un 27% entre1
o 2 veces a la semana, un 16% que asiste diario y solo un 3% nos indica que
cada 2 meses asiste.
a) Calidad
b) Precio
c) Comodidad
d) Buen servicio
e) Otro
INTERPRETACIN:
Como se puede observar en la presenta grfica los encuestados nos citaron que
caractersticas le gustara que ofreciera un restaurante el 27% buen servicio, el
27% Comodidad, el 27% Calidad, el 16% el precio, y con 3% nos indicaron que la
elegancia y presentacin del lugar.
b) Comida mexicana
c) Platillos innovadores
d) otro
INTERPRETACIN:
Esta grfica nos muestra que un 43% de los encuestadores prefieren la comida
mexicana, el 21% prefiere tipo bufete, con un 21% prefieren platillos innovadores
y por ltimo con un 15% les gustara otro tipo de comida.
a) Vinos
b) Tequilas
c) Refresco
d) Jugos
e) Cerveza
f) otro
INTERPRETACIN:
La grfica nos muestra los porcentajes de las bebidas que ms serian
consumidas, el 27% se encuentra refresco, empatado con un 27% Jugos y la
cerveza, con un 16% tequilas, el 14%en tequilas con un empate con los vinos que
al igual manejan un 14% y por ltimo el 2% que indica que se ofrezca agua de
sabores.
SI
NO
SI; 100%
INTERPRETACIN:
En la presente grfica nos muestra que la gente estara 100% dispuesta a
consumir platillos extranjeros con un toque mexicano.
a) Si ; 100%
a) Si
b) No
INTERPRETACIN:
La grfica presente nos indica que el 100% de los encuestados, si asistira al
restaurante, si se abriera cerca de su hogar, ya que lo ofrecer platillos de calidad y
un mejor servicio.
Edad_____________________________
Sexo
INSTRUCCIONES
Marca con una X
a) Si
b) No
c) Al contado
d) Buena comida
d) Buen
ambiente
c) Msica en vivo
d) Karaoke
b) rea de fumar
c) Bar
d) rea infantil
b) Por el servicio
c) Por la imagen
d) Por el precio
b) Carismtico y alegre
c) Higiene y buena
presentacin.
10.- Le parece buena idea que un restaurante contara con servicio a domicilio?
a) Si
b) No
b) prensa
c) radio
d) internet
12.- Cree usted que las redes sociales sean un buen medio para conocer sobre
el restaurante que pretende visitar?
a) Si
b) No
b) No
b) Comida mexicana
d) Comida
Espaola
15.- Qu tipo de bebidas le gustara que le ofrecieran?
a) Vinos
b) Tequilas
mencionados
c) Refresco
d) Jugos
e) Cerveza
f) Todos los ya
100%
a) SI
b) NO
INTERPRETACIN:
La grfica presente nos indica que el 100% de los encuestados, Alguna vez ha
comido en algn restaurante?, de esta manera nosotros podemos saber que los
datos obtenidos por los mismos encuestados son confiables.
19%
27%
INTERPRETACIN:
14%
41%
a) 1 vez a la semana
b) Cada 2 semanas
c) Cada mes
d) Cada 2 meses o ms
27%
27%
a) Menos de $80
d) Ms de $ 200
INTERPRETACIN:
La grafica muestra que un 27% de los encuestados eligi que gasta
aproximadamente menos de 80 pesos, y otro 27% menciono que gasta entre $90 $120 pesos en una comida o cena, un 27% gasta entre $120 200 pesos, un 19%
indica que consume ms de $200 pesos.
41%
41%
19%
a) Tarjeta de crdito
c) Al contado
INTERPRETACIN:
Esta grfica nos muestra los resultados de la siguiente pregunta Cmo le
gustara que fuera el cobro en su comida en el establecimiento? El 41% nos
indican que desearan realizar sus pagos de al contado. Con un 20% con tarjetas
de crdito o dbito, con un 19% nos mencionan que se pueda realizar los pagos
con vales de despensa.
19%
27%
27%
27%
a) Buen servicio
d) Buena comida
d) Buen ambiente
INTERPRETACIN:
Como se puede observar en la presenta grfica los encuestados nos indican lo
primordial que buscan en un restaurante, el 27% buen servicio, el 27% buena
Calidad y Precio, el 27% buen comida, y por ltimo el 19% con un buen ambiente.
19%
27%
54%
a) Orquesta
INTERPRETACIN:
c)Musica en vivo
d) Karaoke
19%
41%
14%
27%
a) Terraza
b) rea de fumar
c) Bar
d) rea infantil
INTERPRETACIN:
Esta grfica nos indica que el 41% busca que se cuente con un rea de terraza.
Con un 27% con un rea para poder fumar, con un 19% nos mencionan que
cuente con un rea infantil, y por ltimo con un 13% nos mencionan que cuenten
con un bar.
19%
14%
54%
14%
INTERPRETACIN:
a) Por la calidad
b) Por el servicio
c) Por la imagen
d) Por el precio
19%
14%
68%
INTERPRETACIN:
b) carismtico y alegre
5%
95%
a) Si
INTERPRETACIN:
a) Si
La grfica muestra que los encuestados le parece buena idea que un restaurante
contara con servicio a domicilio puesto que el 95 % nos mencion que si sera
buena la idea que se pudiera llevar pedidos a domicilio y slo el 5 % no le parece
buena la idea de que se cuente con servicio a domicilio.
19%
54%
14%
a) televisin
INTERPRETACIN:
b) prensa
c) radio
d) internet
100%
a) Si
INTERPRETACIN:
b) No
encuestados dicen que las redes sociales sea un buen medio para conocer sobre
el restaurante que pretende visitar.
1%
99%
a) Si
b) No
INTERPRETACIN:
De acuerdo con la grfica
14%
14%
71%
b) Comida mexicana
c) Comida Espaola
INTERPRETACIN:
En la presente grfica se puede ver que los encuestados tomando en cuenta su
opinin con respecto a la comida que platillos le gustara encontrar en restaurante,
el 72% Comida mexicana, como tambin con un 14%
8%
22%
8%
16%
31%
16%
a) Vinos
b) Tequilas
c) Refresco
d) Jugos
e) Cerveza
INTERPRETACIN:
La grfica nos muestra Qu tipo de bebidas le gustara que le ofrecieran?, con un
31% se encuentra los vinos, con un 21% respectivamente tenemos Todos los ya
mencionados, con un 16% refrescos, el siguiente con un empate con 63% lo
ocupa jugos, 8% nos menciona que las cervezas.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ACTIVIDADE
ESTUDIO DEL MERCADO
1. Anlisis del mercado (FODA)
Analizar estrategias
2. Investigacin de mercados
Planteamiento del problema
Justificacin
Metodologa
Tipo de estudio
Determinacin del universo
Determinacin de la muestra
Clculo de la muestra
Mtodo de recoleccin de datos
Anlisis de resultados
3. Anlisis y descripcin de la competen.
Competencia directa
SEPTIEMBR
semana1
semana 2
semana 3
semana
4
Competencia indirecta
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
En primer trmino definiremos como competencia a toda actividad encarada por
una persona, empresa, organizacin o institucin que ofrezca bienes y servicios al
mercado y a los clientes que son meta y objetivo de su gestin.
COMPETENCIA DIRECTA:
Nuestra competencia directa son las empresas que venden el mismo producto u
ofrecen los mismos servicios esto nos puede afectar directamente a nuestros
clientes y las ganancias.
VIPS
BISQUET OBREGON
DIRECCIN:
AV.
VICENTE
VILLADA
27257710 NEZAHUALCYOTL
TEL: (55)5734-9809
SANBORNS
CHILIS
COMPETENCIA INDIRECTA
KFC
COLON
COLONIA
VICENTE
VILLADA
57710 NEZAHUALCYOTL
TEL: 51131717
MCDONALDS
DOMINO'S PIZZA
SECCIN
CIUDAD NEZAHUALCOYOTL.
TEL: 57977997
PIZZA HUT
COL.
METROPOLITANA
2DA
SECCIN.
CAPTULO V
PLANEACIN
PLAN DE MARKETING
PRODUCTO
El producto que ofrece el restaurante LAS GAONERAS en el mercado es para
satisfacer las necesidades o deseos de nuestros consumidores, para esto ofrece
la siguiente gama de productos
ENTRADA: Queso con chistorra, chorizo, championes, Escamoles al gusto,
Sopecitos surtidos, Nopalitos al ajillo Chulapas de sudadero,
ENSALADAS: Ensaladas enceladas con aderezo
PLATILLOS: Platillos de Tanda de filete Las Gaoneras, Arrachera marinada,
Cabrito al horno, Tanda de pollo, Tanda de bistec Premium
VINOS Y BEBIDAS
Vinos tintos de mesa, Servicio de bar y coctelera., Aguas Jamaica, horchata y
tamarindo, cervezas, refrescos y micheladas Cafs diversos y en postres, pasteles
de la casa, fresas con crema, flan, helados y dulces mexicanos
PRECIO
La determinacin de nuestro precio se establece de acuerdo al estudio de la
competencia directa e indirecta, as como tambin el precio se establece de
acuerdo al perfil de nuestro consumidor
obtengamos ingresos para el restaurante sin afectar los precios que maneja la
propia franquicia.
EL PRECIO ESTABLECIDO ES EL SIGUIENTE:
PRODUCTO
PARA EMPEZAR
Un Queso Fundido (150gr)
Queso Fundido Con Chistorra
Orden De Chistorra
PRECIO
$44.00
$72.00
$45.00
$72.00
$59.00
$44.00
$50.00
$30.00
SOPAS CALDOS
Sopa De Tortilla
Sopa De Hongos
Caldo Taurino
Frijoles Charros
Consume De Res
Jugo De Carne
OTRO
Orden De Quesadillas
Orden De Guacamole
Orden De Cebolla
Orden De Chiles Toreados
ENSALADAS
Barra De Ensalada Sin Limite
PLATILLOS
Tanda De Filete Las Gaoneras 6pzs De
60grs.
Tanda De Filete Con Queso
Tanda De Bisteck Premium 7pzs De
60gramos
Tanda De Pollo 5 Pzs De 60grs
Arrachera Con Cebollitas Y Guacamole
300grs.
TACOS
Orden De Tacos 3
$39.00
$39.00
$43.00
$39.00
$39.00
$56.00
$39.00
$28.00
$28.00
$17.00
$45.00
$165.00
$198.00
$98.00
$80.00
$99.00
$64.00
$28.00
$68.00
$34.00
$31.00
$20.00
Y
$85.00
$28.00
$20.00
$17.00
$31.00
Montejo O Victoria
Micheladas
$33.00
$44.00
Caf De Olla
Caf Americano
Caf Exprss
Caf Capuchino
$21.00
$21.00
$28.00
$30.00
POSTRES
Dulces Mexicanos
Fresas Con Crema
Flan
Helados
Pastel
$18.00
$42.00
$40.00
$33.00
$40.00
PRECIO UNITARIO
QUESO FUNDIDO
Ingredientes
200 gr de Queso que derrita
Tortillas de Harina (6)
Gas
Luz
mano de obra
Total
$16.00
$ 4.60
$ 0.61
$ 0.08
$ 0.34
$21.62
$12.00
$ 2.44
$ 4.60
$ 0.29
$ 0.03
$ 0.01
$ 0.61
$ 0.08
$ 0.34
$20.36
CHISTORRA
300grs de chistorra
8 tortillas de harina
Media lechuga
Agua
Luz
mano de obra
Total
$12.00
$ 6.10
$ 8.00
$ 0.01
$ 0.08
$ 0.34
$18.53
CHORIQUESO
200 gramos de chorizo cortado en trozos chicos
100grs de queso chihuahua rallado
12 tortillas de harina
1/4 de cebolla cortada en juliana (35grs)
cilantro picado, al gusto
2 jalapeos en escabeche en rodajas
180 gramos de champin en lata
Agua
Gas
Luz
mano de obra
Total
QUESO CON CHAMPIONES
$ 9.76
$ 9.20
$ 9.20
$ 0.35
$ 0.00
$ 0.80
$15.00
$ 0.01
$ 0.61
$ 0.08
$ 0.34
$45.34
Ingredientes
150 gr de Queso que derrita
125 gr de Championes
6 Tortillas de Harina (150 gr)
1/2 cucharada de Aceite de Oliva
Pimienta al gusto
Sal al gusto
Agua
Gas
Luz
mano de obra
Total
SOPECITOS
Ingredientes
500 gramos de Masa de Maz
Medio litro de agua
Sal al Gusto
Frijoles refritos 50 grs
Media Cebolla Bien Picada (70grs)
100 grs de Queso Canasto Molido
Salsa Verde o Roja
100grs de tomate
100grs de jitomate
50grs de chiles verdes
Agua
Gas
Luz
mano de obra
Total
SOPA DE TORTILLA
Ingredientes
Aceite para frer
12 tortillas en tiras delgadas
100 jitomates medianos en trozos y sin semillas (100grs)
de cebolla
1 diente de ajo
1 cubito de caldo de pollo en polvo
1 ramita de perejil
Dos piscas de organo
Agua
Gas
Luz
$12.00
$ 4.38
$ 4.60
$ 0.03
$ 0.00
$ 0.00
$ 0.01
$ 0.61
$ 0.08
$ 0.34
$
$
$
$
$
$
5.00
1.00
0.00
1.10
0.70
7.40
$ 0.08
$ 0.08
$ 1.50
$ 0.01
$ 0.61
$ 0.08
$ 0.34
$17.90
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
0.03
4.80
0.08
0.35
0.00
1.50
0.00
0.00
0.01
0.61
0.08
mano de obra
Total
$ 0.34
$ 7.79
SOPA DE HONGOS
Ingredientes
1 cucharada de aceite vegetal
cebolla picada
1 diente de ajo finamente picados
10 hojas de epazote cortadas en juliana fina
100 GRS de championes limpios y rebanados
1/4 cucharadas de consom de pollo en polvo
Sal, al gusto
Agua
Gas
Luz
mano de obra
Total
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
CALDO TAURINO
25 grs de carne de toro (solomillo o redondo)
10 grs de punta de jamn curado
1 hueso de rodilla
10 grs de garbanzos pre cosidos
Clavillo
Pimienta
sal
Agua
Gas
Luz
mano de obra
Total
$ 2.50
$ 0.50
$ 1.00
$ 6.00
$ 0.00
$ 0.00
$ 0.00
$ 0.01
$ 0.61
$ 0.08
$ 0.34
$11.04
0.03
0.35
0.00
0.00
3.50
1.00
0.00
0.01
0.61
0.08
0.34
5.91
FRIJOLES CHARROS
100 grs. de frijoles
$ 2.20
cebolla
Medio diente de ajo
50 grs. de tocino
50 grs chorizo
1 salchicha de Viena
1 rama de cilantro
sal al gusto
Agua
Gas
Luz
mano de obra
Total
$ 0.35
$ 0.00
$10.00
$ 2.44
$ 3.00
$ 0.00
$ 0.00
$ 0.01
$ 0.61
$ 0.08
$ 0.34
$19.03
CONSOME DE RES
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
JUGO DE CARNE
100 gr. de pescuezo de res picado
100 gr. de aguayn cortado en cuadritos pequeos
1/2 cebolla chica rebanada(70grs)
hoja de laurel
ramita de tomillo
Sal
Pimienta al gusto
jitomate partido en cuatro
Agua
Gas
Luz
mano de obra
Total
$ 8.00
$ 8.00
$ 0.70
$ 0.00
$ 0.00
$ 0.00
$ 0.00
$ 0.08
$ 0.01
$ 0.61
$ 0.08
$ 0.34
$17.82
QUESADILLA
4.80
2.80
0.19
0.15
0.00
0.01
0.61
0.08
0.34
8.97
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2.60
0.77
0.15
0.70
0.01
0.61
0.08
0.34
5.25
$
$
$
$
$
$
$
$
0.77
1.74
0.80
0.01
0.61
0.08
0.34
4.34
$
$
$
$
$
$
$
$
$
0.77
0.70
0.00
0.00
0.01
0.61
0.08
0.34
2.50
$
$
$
$
$
5.60
0.77
0.00
0.01
0.61
JAMN Y QUESO
1 tortilla de harina
2 rebanadas de Jamn de pavo 30grs
2 hebras de queso (10grs)
Agua
Gas
Luz
mano de obra
Total
CHAMPIONES
1tortilla de harina
6champiiones (20grs)
1 hoja de apasote
Una rodaja de cebolla
Agua
Gas
Luz
mano de obra
Total
POLLO
100 gr. de pechuga
1 tortilla de harina
4 rodajas de cebolla
Agua
Gas
Luz
mano de obra
Total
$ 0.08
$ 0.34
$ 7.40
GUACAMOLE
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
3.75
0.40
1.00
0.27
0.00
0.01
0.61
0.08
0.34
6.46
CEBOLLITAS
1 kg de cebollitas cambray
Aceite
Agua
Gas
Luz
mano de obra
Total
$18.00
$ 0.03
$ 0.01
$ 0.61
$ 0.08
$ 0.34
$19.06
CHILES TOREADOS
$
$
$
$
$
$
$
$
4.00
1.08
2.00
0.25
0.00
0.01
0.61
0.08
mano de obra
Total
$ 0.34
$ 8.37
ENSALADAS
TOMATE Y MAZ
1 elote desgranado
2tomates en rodajas (100 gr.)
1 pepino picado (100gr.)
1/4 cebolla en rodajas (35GRS)
Sal y pimienta al gusto
Agua
Gas
Luz
mano de obra
Total
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
1.50
0.80
1.25
0.35
0.00
0.01
0.61
0.08
0.34
4.94
$
$
$
$
$
$
$
$
0.40
0.35
0.63
0.01
0.61
0.08
0.34
2.41
$
$
$
$
$
$
$
0.75
1.50
4.80
1.80
2.00
0.12
0.01
mano de obra
Total
$ 0.34
$ 9.82
LIMONADA
$
$
$
$
$
$
4.50
0.12
0.00
0.01
0.34
4.97
10 gr. azcar
2 naranjas (250 gr.)
1/2 taza agua mineral
Hielo
Agua
mano de obra
Total
$
$
$
$
$
$
$
0.12
1.50
4.00
0.00
0.01
0.34
5.97
AGUAS
10 gr. de clices secos de flor de Jamaica
1 litro de agua
100 gr. de azcar
mano de obra
Total
$
$
$
$
$
5.00
0.01
0.12
0.34
5.47
$
$
$
$
$
$
$
$
1.00
1.00
0.12
5.00
0.01
0.10
0.34
7.57
NARANJADA
HORCHATA
100 gramos de arroz
1 vara de canela
100 gr. de Azcar
1/4 lata de leche condensada
1 litro de agua
- cucharada de extracto lquido de vainilla
mano de obra
Total
TAMARINDO
100 gr. De tamarindo
$ 7.20
$
$
$
$
0.12
0.01
0.34
7.67
MICHELADA
Cerveza (clara, obscura, )
Limn
Sal
Jugo maggi
Salsa iglesa
TOTAL
$11.00
$ 0.30
$ 0.00
$ 0.01
$ 0.01
$11.32
CAF DE OLLA
2 tazas de agua
1 Cucharadas de caf molido
100 gr. de azcar
1 canela pequea
gas
mano de obra
total
AMERICANO
1 cucharadas soperas de caf molido.
2 tazas de agua
50 gr. de Azcar
gas
mano de obra
total
EXPRSS
7 gr granos de Expreso finamente molidos
2 tazas de agua
50 gr. de azcar
gas
mano de obra
total
CAPUCHINO
1 Cucharada de caf
litro de Leche
Canela
$
$
$
$
$
$
$
0.01
1.00
0.12
1.00
0.61
0.34
3.08
$
$
$
$
$
$
1.00
0.01
0.06
0.61
0.34
2.02
$
$
$
$
$
$
2.00
0.01
0.06
0.61
0.34
3.02
$ 1.00
$ 1.63
$ 0.50
Azcar o edulcorante
gas
mano de obra
$
$
$
$
0.06
0.61
0.34
4.13
POSTRES
FRESAS CON CREMA
20 GRS de fresas
DE CREMAS
de Leche condensada
mano de obra
total
$10.00
$ 7.00
$ 6.00
$ 0.34
$23.34
FLAN
litro de leche
1 ramita de canela
Azcar vainilla do
3 huevos
50 gr de azcar
gas
mano de obra
total
$ 6.50
$ 1.00
$ 2.00
$ 3.75
$ 0.06
$ 0.61
$ 0.34
$14.26
PLAZA
Principal objetivo llevar hasta el consumidor el producto. El canal de distribucin
ser el directo, por que podrn asistir a nuestras instalaciones y se le ofrecer el
producto al cliente.
Las ventas hace del fabricante al consumidor final:
FABRICA
CONSUMIDOR
UBICACIN
PROMOCIN
Una buena opcin para el restaurante es que por medio de la promocin permite
que el consumidor puede identificar el producto o servicio que ofrecemos.
Lo que pretendemos realizar es comunicar, o dar a conocer,
una pequea
La Publicidad: Principal medio que a travs del cual podemos promocionar nuestro
producto y servicio.
A travs de la publicidad que utilizamos estn TRIPTICO, LONAS, VOLANTES,
TARGETAS y CARTELES en estos les daremos a conocer, informar, recordar
SU IMPORTANCIA
DE LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA EN EL
RESTAURANTE LAS GAONERAS ES:
PUBLICIDA
D
TRPTICO
Inauguracin
(aniversario)
CANTIDA COST
D
O
14 de febrero
Da del amor
CANTIDA COST
D
O
10 de mayo
Da de las madre
COST
CANTIDAD
O
24 y 31 de diciembre
Navidad y ao nuevo
CANTIDAD
COSTO
1000
300
700
700
700
700
VOLANTE
1000
350
1000
350
1000
350
1000
350
TARJETAS
1000
250
LONA
CARTELES
TOTAL
500
1500
$3100
125
$1050
$1050
total de
publicidad
375 al ao
$1425
$6625
LONA
Descripcin:
El material por el cual esta echa es de PVC el cual ayudar en pocas de lluvia y
calor que siga resistente y firme para que nos brinde mayor imagen. La medida de
la lona es de 3 X2, y su precio es de $350 pesos C/U.
TARJETAS DE PRESENTACIN
DESCRIPCIN:
Este tipo de tarjeta de presentacin est elaborada por papel cuche que ayuda a
eliminar el brillo bajo el sol, la perdida de visibilidad de la informacin y durabilidad,
El diseo de estas tarjetas son 5 cm de ancho y 9 cm de largo y su costo ser de
$250 por millar.
CARTELES
DESCRIPCIN:
Estos folletos estn hechos de papel cuche para que sean ms resistentes al
agua, sol y se valla el brillo bajo el sol, nos ayudara a que el cliente conozca los
platillos que ofrecemos as como su ubicacin y precios que son los mejores, este
diseo es de ancho 21.59 cm x 27 de largo. El precio de los carteles son 500 por
$1500.00
VOLANTES
DESCRIPCIN:
Este bolante esta elaborado con papel couche de alta reistencia ya que le dara
ms precencia en sus imgenes ilustrativas de los platillos de LAS GAONERAS.
El tamao del volante es de media carta. Y su costo es de el millar de volantes es
de $350.
TRPTICOS
DESCRIPCIN:
Este triptico esta elaborado con papel bond de alta calidad. Ya que le dara ms
precencia en sus imgenes ilustrativas de los platillos de LAS GAONERAS. El
tamao del triptico es de tamao carta. Y el costo de los tripticos es de $3000
pesos el millar.
CAPTULO VI
PLAN DE GESTIN
(MARCO LEGAL)
DOCUMENTOS
LEGALES
USO DE SUELO
DOCUMENTOS
LEGALES
LICENCIA DE
CONSTRUCIN
DOCUMENTOS
LEGALES
INSCRIPCIN DEL
CONTRATO
CONSTITUTIVO
(COMERCIANTES)
DOCUMENTOS
LEGALES
EXPEDICN DE
CERTIFICADO DE
LIBERTAD DE
GRAVAMENES
DOCUMENTOS
LEGALES
INSCRIPCCIN DE
CONTRATO DE
CREDITO
REFACCIONARIO
DE HABILITACIN
Y AVO
DOCUMENTOS
LEGALES
INSCRIPCCIN DE
CONTRATO
CONSTITUTIVO
(MICROINDUSTRIAL
Y ACTIVIDAD)
DOCUMENTOS
LEGALES
INSCRIPCCIN DE
CONTRATOS Y DE
ACTOS
RELACIONADOS
CON LAS
SOCIEDADES
DOCUMENTOS
LEGALES
MODELO
CONTRATO DE
FRANQUICIA
DOCUMENTOS
LEGALES
ACUERDO DE
CONFIDENCIALIDAD
EN LA FRANQUICIA
ACUERDO DE CONFIDENCIALIDAD
(NOMBRE
DE
LA
FRANQUICIA)
Seor:......................................................
de
dicha
evaluacin
requerimiento
de
informes
adicionales.
los
previstos
en
el
presente
acuerdo.
nosotros
usted.
alguno
de
sus
empleados
asesores.
usted.
Confidencial.
entera
discrecin.
de
confidencialidad.
12) Este acuerdo se regir e interpretar acorde con las leyes de la Repblica
Argentina. Cualquier y toda accin legal relativa a este Acuerdo que sea
interpuesta por cualquiera de las partes se someter a los Tribunales Ordinarios
en lo Comercial de la Capital Federal, Repblica Argentina y cada parte acuerda
que dicha jurisdiccin ser exclusiva. La parte vencedora tendr derecho a
recuperar los honorarios y costas legales razonables en las que se haya incurrido
para
tal
efecto.
con
Agradecemos
nuestra
franquicia
desde
(RAZON
(NOMBRE
ya
SOCIAL
DE
LA
su
DEL
FRANQUICIA).
colaboracin.
FRANQUICIANTE)
del
mes
Firma:
de
_____
de
20___.
__________________________________.
Aclaracin: ________________________________________________________.
Documento
Domicilio:
de
Identidad:
___________________.
____________________________________________________.
DOCUMENTOS
LEGALES
CIRCULAR DE
FRANQUICIA
A quien corresponda.
Por medio del presente escrito manifiesto que recib de ________________________. la Circular para
Oferta de Franquicia _______________________, misma que se me entrega en cumplimiento a lo
dispuesto por los artculos 142 de la Ley de la Propiedad Industrial y 65 de su Reglamento.
Estoy consciente que la informacin contenida en esta Circular para Oferta de Franquicia que
recibo es de carcter confidencial, por lo que deber mantenerla con ese carcter, sin tener el
derecho de hacer uso de dicha informacin en detrimento de los derechos de propiedad
intelectual y de cualquier otro tipo que correspondan a __________________________.
Atentamente
Nombre: _______________________________________
Direccin: ______________________________________
Tel.: (___)___________________
____________________
Firma
DOCUMENTOS
LEGALES
ACTA
CONSTITUTIVA
Acta Constitutiva
dicha adquisicin ser nula y por tanto cancelada y sin ningn valor, la
participacin social de que se trate y los ttulos que la representen, tenindose
por reducido el capital social en una cantidad igual al valor de la participacin
cancelada.---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------CAPTULO
SEGUNDO
------------------------------------------------------------------------------------------------- CAPITAL
SOCIAL Y ACCIONES -----------------------------------------------------SEXTA.- CAPITAL.El capital social es variable. El capital mnimo fijo sin derecho a retiro, ha
quedado suscrito y pagado ntegramente en la siguiente forma:
---------------------------------------------ACCIONISTAS
X
X
X
X
X
X
ACCIONES
SERIE A
0
0
0
0
0
0
VALOR
$000,000
$000,000
$000,000
$000,000
$000,000
$000,000
$000,000
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------, cada una. -------------------------------El capital variable es ilimitado. La porcin variable del capital social estar
representada por acciones comunes, nominativas, con valor nominal de $
________________________________,
cada
una.
--------------------------------------------------- Las acciones representativas del capital
social estarn divididas en dos series de acciones, como sigue:
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- a) Las acciones de la serie A representarn el capital mnimo fijo; y
-------------------------------------- b) Las acciones de la serie B representarn el capital social variable.
------------------------------------ Segn lo determine la Asamblea de Accionistas, podr haber otras series o
subseries
de
Acciones.----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Tanto las acciones representativas del capital mnimo fijo como las acciones
representativas del capital variable darn a sus titulares derechos a un voto en
las Asambleas de Accionistas y les conferirn los mismos derechos y
obligaciones.----------------------------------------------------------------------SEPTIMA.- AUMENTO Y REDUCCIN DEL CAPITAL SOCIAL.- Sin ser necesario
reformar los Estatutos Sociales, la porcin variable del capital social podr ser
aumentada mediante aportaciones de los accionistas o reducida de acuerdo
con lo establecido en estos Estatutos Sociales. Toda resolucin correspondiente
al aumento o disminucin de la porcin variable del capital social, deber ser
acordada por una Asamblea General Ordinaria de Accionistas. --------------
---- Los aumentos o disminuciones del capital mnimo fijo debern ser
acordados por resolucin de la Asamblea General Extraordinaria de Accionistas
y requerir reforma a los Estatutos Sociales. ------ En caso de aumento al capital de la Sociedad se conviene que las acciones
emitidas y no suscritas ni pagadas quedarn en la Tesorera de la Sociedad
para ser entregadas a los accionistas correspondientes hasta que se
encuentren suscritas y pagadas. No podrn emitirse nuevas acciones, sean de
la porcin fija o de la porcin variable del capital social, hasta que las
anteriormente emitidas hayan sido totalmente pagadas. La Asamblea General
Ordinaria de Accionistas correspondiente, acordar los trminos y bases en que
se deber llevar a cabo el aumento al capital variable de la Sociedad de que se
trate. ------------------------------------------------------- En caso de disminucin del capital social, se conviene en que la reduccin se
efectuar por amortizacin de acciones ntegras, mediante reembolso a los
accionistas, acordada en una Asamblea General de Accionistas debidamente
convocada e instalada para tal efecto. En caso de que no hubiere acuerdo de
los accionistas respecto a cules sern las acciones afectadas a la reduccin,
sta se llevar a cabo en proporcin al nmero de acciones de que sea dueo
cada accionista. En este caso, hecha la designacin de las acciones, se
publicar un aviso en el Diario Oficial de la Federacin o en un peridico de los
de mayor circulacin en el domicilio social de la Sociedad. El importe del
reembolso quedar, desde esa fecha, a disposicin de los accionistas
respectivos en las oficinas de la Sociedad, sin devengar inters alguno, salvo
que
la
Asamblea
General
de
Accionistas
acuerde
otra
cosa.-----------------------------------------------------------------------------OCTAVO.- DERECHO DE PREFERENCIA EN CASO DE AUMENTO DE CAPITAL.Los accionistas de la Sociedad gozarn del derecho de preferencia para
suscribir y pagar las acciones correspondientes a los aumentos al capital social
en proporcin al nmero de acciones de las cuales sean titulares, conforme a
los dispuesto por el artculo ciento treinta y dos de la Ley General de
Sociedades
Mercantiles.
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------NOVENO.- REGISTRO DE AUMENTOS.- Los aumentos y disminuciones al
capital mnimo fijo y variable se registrarn en el Libro de Registro de
Variaciones de Capital que para tal efecto llevar la Sociedad. Los asientos
respectivos debern ser firmados por el Administrador nico o el Secretario del
Consejo
de
Administracin
se
la
Sociedad
segn
corresponda.
-------------------------------DCIMO.- DERECHO DE PREFERENCIA EN CASO DE ENAJENACIN DE
ACCIONES.--------------------Los accionistas tendrn el derecho de preferencia para la adquisicin de
acciones de la Sociedad, en el caso de que alguno de ellos quiera enajenar
acciones
de
su
propiedad,
en
los
siguientes
trminos:
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- a) Deber dar aviso por escrito a los accionistas, en el domicilio que estos
tengan registrado con la sociedad en el libro de registro de acciones, de su
deseo de enajenar las acciones, precisando el precio, trminos, condiciones y
modalidades de la operacin. ------------------------------
--- b) El o los accionistas dispondrn de quince das hbiles para darle aviso por
escrito de su voluntad de ejercitar el derecho de preferencia, en los trminos y
condiciones que les hayan sido notificados, exigiendo para ellos las cantidades
exigibles al momento de ejercitar su derecho, conforme a las condiciones
sealadas en la notificacin. ---------------------------------------------------------- c) Si varios accionistas hicieren uso de su derecho de preferencia, se
ejercitar por todos y cada uno de ellos, segn las proporciones que les
correspondan, salvo convenio en contrario. --------------- d) La enajenacin realizada en contravencin de lo dispuesto por ste
artculo ser nula. ----------- e) El derecho consignado en este artculo no procede en los casos de
enajenacin a ttulo gratuito, de donacin o por transmisin por herencia.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------CAPTULO
TERCERO
-----------------------------------------------------------------------------------------------ASAMBLEA
DE
ACCIONISTAS
----------------------------------------------------DCIMO PRIMERO.- AUTORIDAD SUPREMA.- La Asamblea General de
Accionistas es el rgano supremo de la Sociedad. Sus resoluciones o acuerdos
debern ser cumplidos por el Administrador nico o por el Presidente del
Consejo de Administracin, en su caso, o por la o las personas que
expresamente sean designadas por la asamblea de accionistas de que se trate;
sus resoluciones o acuerdos sern obligatorios an para los ausentes o
disidentes, sin embargo, aquellos ausentes o disidentes tendrn los derechos
de oposicin que establece la Ley General de Sociedades Mercantiles.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------DCIMO SEGUNDO.- CLASES DE ASAMBLEAS.- Las Asambleas Generales de
Accionistas
sern
Ordinarias
y
Extraordinarias.
Sern
Asambleas
Extraordinarias las que se renan para tratar cualquiera de los asuntos
mencionados en el artculo 182 de la Ley General se Sociedades Mercantiles.
Todas las dems sern Asambleas Ordinarias de conformidad por lo dispuesto
en el artculo 181 de la Ley General de Sociedades Mercantiles. Las Asambleas
Generales de Accionistas debern tratar nicamente los asuntos comprendidos
en el Orden del Da correspondiente. -----------DCIMO TERCERO.- LUGAR DE CELEBRACIN.- Las Asambleas Ordinarias y
Extraordinarias de Accionistas, salvo caso fortuito o de fuerza mayor, se
reunirn en el domicilio social en la fecha y hora que se sealen en la
convocatoria respectiva. Se deber celebrar cuando menos una Asamblea
General Ordinaria de Accionistas una vez al ao, dentro de los cuatro meses
siguientes
al
cierre
del
ejercicio
social.
------------------------------------------------------------------------------------------------DCIMO CUARTO.- CONVOCATORIA.- Las convocatorias para las Asambleas
Generales Ordinarias y Extraordinarias de Accionistas se podrn efectuar por el
Administrador nico, por el Consejo de Administracin, por cualesquiera dos
consejeros o por un comisario de la Sociedad. Las convocatorias debern
contener la fecha, hora, lugar y Orden del Da de la asamblea de que se trate y
sern firmadas por quien las haga. Las convocatorias para las asambleas
debern publicarse en el Diario Oficial de la Federacin o en cualquiera de los
peridicos siguientes: Exclsior o El Sol de Mxico, con por lo menos quince
--- c) La informacin que sea necesaria para complementar o aclarar los puntos
anteriores. ------------VIGSIMO OCTAVO.- RESPONSABILIDAD SOLIDARIA.- El Administrador
nico o el Consejo de Administracin, segn sea el caso, ser responsable para
con la sociedad: ----------------------------------- I.- De la realidad de las aportaciones hechas por los accionistas.
-------------------------------------------- II.- Del cumplimiento de los requisitos legales y estatutarios para el pago de
dividendos. ------------ III.- De la existencia y mantenimiento de los sistemas de contabilidad,
control,
registro,
archivo
e
informacin
que
previene
la
Ley.
-------------------------------------------------------------------------------------- IV.- Del cumplimiento de los acuerdos de las Asambleas.
------------------------------------------------------VIGSIMO NOVENO.- SESIONES DEL CONSEJO.- Las sesiones del Consejo de
Administracin se celebrarn en el domicilio de la Sociedad o en cualquier otro
lugar de los Estados Unidos Mexicanos o del extranjero que se determine en la
convocatoria respectiva. Las sesiones del Consejo de Administracin podrn
celebrarse en cualquier tiempo cuando sean convocadas por el Presidente o el
Secretario del Consejo de Administracin de la Sociedad, por dos de sus
consejeros
o
por
su
comisario.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------- Las convocatorias debern hacerse por escrito y enviarse a cada uno de los
consejeros, propietarios y suplentes, al Secretario del Consejo de
Administracin de la Sociedad y al comisario o comisarios, propietarios o
suplentes, en su caso, de la Sociedad, con por lo menos diez das de
anticipacin a la fecha de la sesin respectiva, al domicilio de cada uno de ellos
registrado con la Sociedad o a los lugares que los mismos consejeros hayan
sealado para ese fin. Las convocatorias debern especificar la fecha, hora, el
lugar de la reunin y el Orden del Da y sern firmadas por el Secretario del
Consejo de Administracin o por quien las haga. Los consejeros residentes
fuera del domicilio de la Sociedad podrn ser convocados por los medios ms
rpidos de comunicacin y las convocatorias respectivas debern contener la
informacin sealada anteriormente. --------------------TRIGSIMO.- PRESIDENCIA Y SECRETARA.- Las sesiones del Consejo de
Administracin sern presididas por su Presidente y en su ausencia, por su
suplente, de haberlo. El Secretario del Consejo, de haberlo, actuar como
Secretario en las sesiones del Consejo de Administracin y en su ausencia
actuar su suplente, de haberlo. En la ausencia de ambos, actuarn como
Presidente y Secretario de la correspondiente sesin del Consejo de
Administracin,
las
personas
que
designen
los
presentes.
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------TRIGSIMO PRIMERO.- QURUM.- Para que el Consejo de Administracin
sesione vlidamente por virtud de primera o ulterior convocatoria, siempre
deber estar presente, cuando menos, la mitad de los consejeros, propietarios
o suplentes, del Consejo de Administracin. Para que los acuerdos o
resoluciones tomadas en una sesin del Consejo de Administracin sean
vlidos, debern ser adoptados por el voto favorable de la mayora de los
debern incluir los estados y notas a que se refieren los incisos c), d), e), f) y g)
del artculo ciento setenta y dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles.
Los estados financieros de la Sociedad y el estado de prdidas y ganancias
citadas, se conservarn en el domicilio social a disposicin de los accionistas y
funcionarios de la Sociedad, junto con los documentos justificativos
correspondientes, durante los quince das anteriores a la fecha de la Asamblea
General Ordinaria Anual de Accionistas. ---------------------------------------------------------TRIGSIMO SPTIMO.- UTILIDADES.- De las utilidades que anualmente se
obtengan por la Sociedad, se separarn las cantidades necesarias para el pago
de impuestos, participacin de utilidades a los trabajadores, depreciaciones y
dems gastos que sean procedentes y que acuerde la asamblea; al remanente
se le dar la siguiente aplicacin: ----------------------------------------------------- a) Se separar un cinco por ciento como mnimo para formar el fondo de
reserva legal, hasta que este fondo alcance una suma igual a la quinta parte
del capital social. Dicho fondo de reserva legal ser reconstituido en la forma
antes sealada cuando se disminuya por cualquier causa. ---------b) Se separarn las cantidades que determine la asamblea de accionistas
para la creacin de otros fondos de reserva, en caso de que as se estime
aconsejable; y ------------------------------------------ c).- El excedente de utilidades, si lo hubiere, se repartir entre los
accionistas en proporcin a las acciones de las cuales sean titulares en caso de
que as lo determine la Asamblea General Ordinaria de Accionistas de que se
trate, la cual acordar los trminos y fechas en que dichas utilidades se deban
cubrir. -------------------------------------------------------------------------------------------------TRIGSIMO OCTAVO.- PERDIDAS.- Las prdidas, si las hubiere, sern
cubiertas primeramente por las reservas y, a falta de estas, por el capital
social. Las prdidas se repartirn entre los accionistas en proporcin al nmero
de acciones de las que sean titulares y hasta por el pago de sus acciones, ya
que la obligacin de los accionistas de la Sociedad se limita exclusivamente a
dicho
pago
de
sus
acciones.
-----------------------------------------------------------------------------------------------TRIGSIMO NOVENO.- SOCIOS FUNDADORES.- Los socios fundadores no se
reservan participacin alguna especial en las utilidades de la Sociedad.
---------------------------------------------------------------------------------------------CAPTULO
SPTIMO-------------------------------------------------------------------------------------------------DISOLUCIN
Y
LIQUIDACIN-------------------------------------------------------CUADRAGSIMO.- DISOLUCIN.- La Sociedad se disolver en cualquiera de
los casos sealados en el artculo doscientos veintinueve de la Ley General de
Sociedades Mercantiles. -----------------------CUADRAGSIMO PRIMERO.- LIQUIDACIN.- Disuelta la Sociedad, sta se
pondr en liquidacin, la que estar a cargo de uno o ms liquidadores, segn
lo determine la Asamblea General Extraordinaria de Accionistas. Los
liquidadores tendrn las facultades que corresponden al Administrador nico o
al Consejo de Administracin, segn sea el caso, y las funciones que para
dichos cargos confiere la Ley General de Sociedades Mercantiles durante la
existencia normal de la Sociedad, con las limitaciones impuestas por el estado
de liquidacin. --------------------------------------
BELTRAN
BALDARES.-
RUBRICA.
--EL
SELLO
DE
AUTORIZAR.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- AUTORIZO EN MXICO, el da _10 DE DICIEMBRE DEL 2014
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------LIC.
LEONARDO
BELTRAN
BALDARES.RBRICA.
----------------------------------------------------------------EL
SELLO
DE
ATORIZAR.
-----------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------NOTAS
COMPLEMENTARIAS
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------NOTA
PRIMERA.Mxico,
--------------------------------------------------------------------------------------------DOY
FE:
LEONARDO
BELTRAN
BALDARES.RBRICA.
----------------------------------------------------------NOTA
SEGUNDA.------------------------------------------------------------------------------------------------------Hoy me fue exhibida la solicitud de inscripcin de la Sociedad en el Registro
Federal de Contribuyentes, presentada en la Administracin Local de
Recaudacin del Estado de Mxico, de la Secretara de Hacienda y Crdito
Pblico, el da 13 de DICIEMBRE prximo pasado, folio nmero 258/13/04
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------DOY
FE:
LEONARDO
BELTRAN
BALDARES.RBRICA.
---------------------------------------------------------
DOCUMENTOS
LEGALES
ALTA EN
SECRETARIA DE
HACIENDA Y
CRDITO
PBLICO
CAPTULO VII
PLAN OPERATIVO
Mobiliario
EQUIPO
CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO
TOTAL
Imagen
Mostrador
$ 2,900
$2,900
Caja registradora
$ 2,000
$2,000
Telfono
$299
$897
Botes de basura
$180
$180
Mesas
30
$800
$24,000
Sillas
120
$450
$54,000
$5,000
$15,000
35
$20
$700
Pantallas de plasma
Saleros
Pimenteros
35
$30
$1,050
90
$15
$1,350
Tenedores
150
$25
$3,725
Cuchillos
150
$25
$3,725
Cucharas
150
$25
$3,725
Cucharas p/ Postre
150
$20
$3,000
Platos grande
150
$22
$3,300
Salseras
Platos hondos
150
$23
$3,450
Plato de postres
150
$20
$3,000
150
$18
$2,700
Tazas
150
$20
$3,000
Azucareras
30
$30
$900
Cremeras
30
$40
$1,200
Vasos
Manteles
40
$120
$4,800
Servilletas de tela
250
$18
$4,500
Servilleteros
35
$10
$350
Anaqueles
$190
$570
Estufas
$8,000
$24,000
Refrigeradores
$10,500
$21,000
Licuadoras
$1,250
$6,250
Freidoras
$2,500
$5,000
Microondas
$5,400
$5,400
Hornos
$3,700
$7,400
Batidoras
$1,800
$3,600
Planchas
$2,500
$5,000
Wafleras
$1,200
$2,400
Asadores
$429
$858
Fogones
$1,100
$1,100
Congeladores
$4,000
$8,000
Sartenes
$339
$2,373
Comales
$90
$270
Ollas
$200
$1,600
Parrillas
$950
$950
Bateras de cocina
$1,900
$9,500
Encendedores
$50
$400
Exprimidores
$30
$150
Ralladores
$100
$300
Tablas de cortar
$58
$464
Fregadero
$4,155
$8,310
Escurridores
$325
$650
Tanque de gas
estacionario
$4,000
$4,000
Botes de basura
$400
$1200
Relojes de pared
$150
$450
Cucharones
$65
$390
Esptulas
$85
$510
Charolas
40
$90
$3,600
Jarras
70
$50
$3,500
Cafeteras
$2,600
$5,200
Molino de caf
$700
$1,400
Exhibidores de postres
$2,700
$2,700
Tetera
$1000
$2,000
$600
$2,400
Contenedores para
Jabn
Seca manos
$550
$1,100
Espejos
$2,000
$4,000
Papel interdoblado
$600
$3,000
Total
$294,447
Equipo de cmputo.
EQUIPO
CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO
TOTAL
IMAGEN
Computadora
$5,990
$11,980
Total
$11,980
dividindolo entre 3 aos ya que esto es el tiempo que dura el equipo de cmputo,
Esto nos da como resultado.
$ 11,980 / 3 = $ 3,993.33
Papelera y tiles.
EQUIPO
CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO
TOTAL
Plumas Bic
24
5.41
$129.84
Block de
Hojas
50
$250
Calculadora
60
$300
IMAGEN
$679.84
Total
Terreno y edificio
EQUIPO
CANTIDAD
Pieza
TOTAL
IMAGEN
Terreno
Total
$2,000,00
0
$2,000,00
0
$ 2,000,000 / 5 = $ 100,000
PLAN
FINANCIERO
SALARIO
NOMINAL
$
7,500.00
DEDUCCIONES
$
IMSS
750.00
ISTP
1,125.00
SALARIO NETO
$
5,625.00
Gerente General
Gerencia de
Mercadotecnia
Produccin
Ventas
R. H.
Compras
Publicidad
Chef
Chef
Capitn
Capitn
Almacn
Almacn
Bar tender
Ayudantes de
Cocina
Ayudantes de
Cocina
Ayudantes de
Cocina
Ayudantes de
Cocina
Ayudantes de
Cocina
Ayudantes de
Cocina
Limpieza
Limpieza
$
7,500.00
$
6,400.00
$
5,000.00
$
5,000.00
$
5,000.00
$
6,000.00
$
4,500.00
$
6,500.00
$
6,500.00
$
7,000.00
$
7,000.00
$
2,800.00
$
2,800.00
$
6,500.00
$
3,600.00
$
3,600.00
$
3,600.00
$
3,600.00
$
3,600.00
$
3,600.00
$
2,000.00
$
2,000.00
750.00
1,125.00
5,625.00
640.00
960.00
4,800.00
500.00
750.00
3,750.00
500.00
750.00
3,750.00
500.00
750.00
3,750.00
600.00
900.00
4,500.00
450.00
675.00
3,375.00
650.00
975.00
4,875.00
650.00
975.00
4,875.00
700.00
1,050.00
5,250.00
700.00
1,050.00
5,250.00
280.00
420.00
2,100.00
280.00
420.00
2,100.00
650.00
975.00
4,875.00
360.00
540.00
2,700.00
360.00
540.00
2,700.00
360.00
540.00
2,700.00
360.00
540.00
2,700.00
360.00
540.00
2,700.00
360.00
540.00
2,700.00
200.00
300.00
1,500.00
200.00
300.00
1,500.00
Meseros
Meseros
Meseros
Meseros
Meseros
Meseros
Meseros
Meseros
Cajera
Cajera
TOTAL
$
2,200.00
$
2,200.00
$
2,200.00
$
2,200.00
$
2,200.00
$
2,200.00
$
2,200.00
$
2,200.00
$
2,600.00
$
2,600.00
$
134,400.00
220.00
330.00
1,650.00
220.00
330.00
1,650.00
220.00
330.00
1,650.00
220.00
330.00
1,650.00
220.00
330.00
1,650.00
220.00
330.00
1,650.00
220.00
330.00
1,650.00
220.00
330.00
1,650.00
260.00
390.00
1,950.00
260.00
390.00
1,950.00
20,160.00
100,800.00
$ 13,440.00
Justificacin Salarial
En la nmina al final se pagar $100,800 y esto es la sumatoria del sueldo de
todos los empleados, pero antes se les descont el 10% del IMSS y un 15% ISTP.
GASTOS ADMINISTRATIVOS
CONCEPTO
Sueldos y salarios
Telfono
Plumas Bic
Block de Hojas
Calculadora
Luz
Agua
Predio
TOTAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
COSTO POR
MES
86,900.00
400.00
10.82
250.00
25.00
1,800.00
900.00
125.00
90,410.82
COSTO ANUAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
1,042,800.00
4,800.00
129.84
3,000.00
300.00
21,600.00
10,800.00
1,500.00
1,084,929.84
GASTO DE VENTA
CONCEPTO
Sueldos y Salarios
TOTAL
COSTO POR
MES
$ 47,500.00
$ 47,500.00
COSTO ANUAL
$
$
570,000.00
570,000.00
Ventas brutas
= Ventas netas
- Costos de ventas
= Utilidad bruta
- Gastos de operacin
Gastos de venta
Gastos de administracin
Gastos Financieros
Otros Gatos
= Utilidad de operacin
= UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS
$6,300,000.00
$6,300,000.00
$2,100,000.00
$4,200,000.00
$570,000.00
$1,084,929.84
$70,000.00
$50,000.00
($1,774,929.84)
$2,425,070.16
$2,425,070.16
Elabora
Revisa
Autoriza
DEBE
HABER
$5,000.00
$0.00
$20,000.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$600,000.00
$625,000.00
$2,000,000.00
$1,000,000.00
$0.00
$294,447.00
$11,980.00
$0.00
($348,436.34)
SALDO
Elabora
$2,957,990.66
$0.00
$0.00
$0.00
$3,429.84
$6,625.00
$250,000.00
$260,054.84
$3,843,045.50
$0.00
$1,000,000.00
$1,000,000.00
$0.00
$0.00
$0.00
$1,000,000.00
$417,975.34
$0.00
$2,425,070.16
$0.00
$2,843,045.50
$3,843,045.50
Revisa
Autoriza
PUNTO DE EQUILIBRIO
Sacando los datos del estado resultados:
PE=
CF
1,084,929.84 1,084,929.84
=
=
=1,882,936.08
CV
2,670,000 0.576190476
1
1
V
6,300,000
GRAFICA
CONCLUSIONES
se
realice.
BIBLIOGRAFA
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1. SOLOMON, Michael R. (2008) Comportamiento del Consumidor. 7 Edicin.
Mxico: Ed. Pearson Prentice Hall.
2. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR: decisiones y estrategia de
marketi ng (6 ed.), ildefonso grande esteban; Javier Alonso Rivas , esic
editorial, 2010
3. CONDUCTA DEL CONSUMIDOR ESTRATEGIAS Y POLTICAS
APLICADAS AL MARKETING: Rivera Camino, Jaime; Arellano Cueva,
Rolando; Molero Ayala, Vctor M; 3 ed; 419 Pginas
4. Casos de comportamiento del consumidor Ruiz de Maya, Salvador; Grande
Esteban, Ildefonso, 1 ed, 359 Pginas
ESTUDIO DE MERCADO
METODOLOGA
1. Metodologa de la investigacin, Roberto Hernndez Sampieri, Carlos
Fernndez Collado, Pilar Baptista Lucio 4 Edicin. Mxico: MacGrawHill/Interamericana, 2006 N de paginas 850 paginas.
2. Metodologa De La Investigacin, Hernndez, sampieri, 500 pgs.)libro
Editorial Castillo (2005)