MARKETING

Etapa de prominencia:
1. Propuesta diferente: consiste en evaluar si el producto
realmente ocupa un nicho diferencial en el mercado, si es una
innovacin real y si la gente lo va a querer.
XYZ presenta a ustedes la impresin lenticular, que es una
tecnologa en la que una lente se utiliza para producir imgenes con
una ilusin de profundidad, o la capacidad de cambiar o mover
imgenes cuando vistas desde diferentes ngulos.

2. Captura de la atencin: por muy innovador o til que sea un

producto, si se quiere vender tiene que llamar la atencin. Por
ello, hay que centrarse en el inters y el reconocimiento.
En Ecuador y Latinoamrica es comn or a las personas decir
"impresin 3D", en realidad la gente quiere describir "la
impresin lenticular" cuando tiene la pelcula de lentes
paralelos en sus manos.
Desde hace algunos aos, XYZ ha desarrollado las mejores
tcnicas de impresin (offset y digital), as como las tcnicas de
retoque y procesamiento digital, requeridas para disear e
imprimir productos en 3D o lenticulares. Esto nos permite
ofrecerte efectos 3D y de movimiento (efecto flip / moving /
zoom / morphing).

Etapa de comunicacin:
3. Conexin del mensaje: el producto tiene que publicitarse a s
mismo cuando el consumidor est decidiendo qu comprar. A
travs del envoltorio o la etiqueta hay que dejar claro al
consumidor qu es lo que hace ese producto.

Nombre Oficial

Logotipo Oficial

4. Crear un mensaje conciso: la gente no va a dedicar mucho

tiempo a leer una etiqueta, por lo que es importante crear un
mensaje corto, amable y directo.
Dicen que la primera impresin es la que cuenta, la ms
importante y la que todos recuerdan, utiliza tarjetas de XYZ.

Etapa de atraccin:
5. Necesidad/Deseo: es muy importante, sobre todo entre
aquellos consumidores que tienen mucho cuidado con el dinero,
que el producto responda a una interpelacin real del

consumidor. Los atributos ms importantes para lograr este

xito son la conveniencia y la facilidad de uso.
Por eso siempre es bueno tener con uno una tarjeta de
presentacin que nos permita identificarnos de mejor manera
frente a un cliente. Aunque su funcin es la de presentarnos con
alguien para entablar futuras colaboraciones, una tarjeta de
presentacin resulta de mayor utilidad si su diseo comunica,
pues es la primera referencia visual de donde pertenecemos.
6. Ventaja: es importante explicar por qu el producto seguir
siendo diferencial. Cuando se acta en un mercado donde el
consumidor tiene varias opciones similares entre las que elegir,
hay que hacer que la ventaja sobre el resto sea lo ms clara y
atractiva posible.
Actualmente,
las
tarjetas
de
presentacin
ya
no
determinan clases sociales, son ahora un objeto comn entre
quienes ostentan un puesto jerrquico en un empresa u
organizacin. Algunas personas tienden a extender tarjetas de
presentacin formales y sencillas para crear una imagen limpia
y sobria de s o su empresa, sobre todo cuando su profesin lo
amerita. Otras prefieren dejar un buen recuerdo con un diseo
original.

7. Credibilidad: por mucho que se diga con el packaging, la

publicidad o los cupones, el consumidor tiene que creerse tanto
el mensaje que recibe con el producto en s, ya que le cuestan
dinero. Para ello, hay que entender de dnde viene la
credibilidad, si se confa en la marca y si los consumidores de
determinado nicho estn dispuestos a confiar en una marca
nueva.

8. Desventajas aceptables: casi todos los productos tienen

desventajas, por lo que es importante identificarlas y
asegurarse de estar por delante antes de que el consumidor las
seale. Esto consiste en asegurarse de que los inconvenientes
no sern un obstculo para el xito del producto.

Deficiente calidad de presentacin si se usa papel peridico

para abaratar costos, generalmente produce una imagen menos
impresionante que el papel suave satinado de las revistas;
adems muchos peridicos no pueden imprimirse en color.
Etapa del punto de venta:
9. Facilidad para encontrarlo: por mucho que un producto sea
el mejor o el ms innovador, si el consumidor no lo ve, no lo
sabr. Por ello hay que determinar su visibilidad, cul es su
pblico y cul es la mejor forma de que ste lo vea.
Esto se va a realizar con publicidad en internet y campaas
publicitarias adems con medios impresos mediante ATL y BTL,
ser distribuir en los principales centros comerciales y
almacenes de mayor concurrencia.

Adems sern colocados en puntos estratgicos para mayor

visibilidad del cliente.

10.
Costos aceptables: el consumidor tiene que sentirse
cmodo con el coste que tendr comprar y utilizar ese nuevo
producto. No se trata slo de dinero, sino que abarca desde el
precio hasta cualquier otro tipo de atributos.
Al establecer los costos para las impresiones lenticulares 3D, se
propone costos muy accesibles, el costo de un producto de alta
calidad es menor ya que el costo de comprar productos
publicitarios de este tipo viene separado en un rea de
marketing diferente y muy llamativa.
Adems para promocionar nuestro producto se utilizar
distintos mtodos, se pretender posesionarla como un
producto y marca de calidad con una gran garanta en el rea
de marketing e incluso con un costo ms econmico que el de
nuestros competidores.

Etapa de resistencia:
11.
Cumplir expectativas: una vez que el consumidor
queda expuesto al mensaje de la campaa, el producto tendr
que cumplir sus expectativas. Por ello, hay que asegurarse de
que el producto es, al menos, tan bueno como se afirma en la
publicidad.
Presentaremos tres cortos publicitarios en televisin de
aproximadamente unos 20 segundos. Estos resaltaran las
cualidades de nuestro producto as como su precio, etc.
Adems realizaremos una campaa de radio, donde
utilizaremos promociones, incentivos y que beneficios le
proporcionarn estas impresiones lenticulares 3D.

12.
Productos leales: muchas empresas suelen tener un
producto que es lder en la industria. Pero para mantener ese
xito es importante que los productos sean leales. Por ello,
aunque se cumplan las promesas hay que evitar la
complacencia y el conformismo y, en su lugar, construir y
fomentar la lealtad hacia el producto mantenindose en la
vanguardia del mercado.
Por la nueva aparicin de este tipo de impresiones, en el
mercado habr una gran cantidad de ofertantes del mismo por
lo que tratarn de competir de manera directa con nuestra
empresa XYZ, entonces nos mantendremos a la vanguardia de
la ltima tendencia.

Habr nuevas oportunidades con el cliente en el mercado actual

uy en el futuro prximo para los productos que se estn
ofertando.
El crecimiento del mercado, provocando la necesidad de
diversificar productos en cuanto a la visibilidad, modelos y
tamaos.
Estos productos debern crear nuevas lneas para nuevos
consumidores en el futuro. El producto cuenta con todas las
normas legales necesarias en el marcado. El mercado de
impresiones lenticulares 3D comienza a ser explotado
recientemente.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Conclusiones

Para poder llevar a cabo un negocio lo ms recomendable es

realizar un plan en el cual incluya toda la informacin necesaria
como se mencion anteriormente, con el fin de saber qu
direccin lleva nuestro proyecto, los riesgos que esto conlleva y
qu estrategias debemos de seguir para la bsqueda de
nuestros objetivos.

Es necesario aclarar que el hecho de contar con un plan de

negocio no nos asegura el xito de una empresa o negocio pero
si nos hace el camino y la realizacin de ello ms fcil y certero
ya que teniendo un plan desarrollado esto nos permite
anticiparnos y prevenirnos de ciertos sucesos y en el peor de los
casos nos ayuda a amortiguar el impacto y que este sea lo ms
leve posible.

Una clave muy importante del porque es necesario contar con

un plan de negocio bien preparado es que nos ayuda a la
obtencin de recursos financieros, porque dependiendo de qu
tan viable es el proyecto es ms fcil la obtencin de los
recursos para la inversin ya sea con socios interesados en el
proyecto o mediante instituciones financieras.

Recomendaciones

El objeto del anlisis econmico nos indica la determinacin del

monto de los recursos econmicos necesarios para la
realizacin del proyecto; bien sea el caso del costo total de la
funcin de una empresa, entre otras.

Para realizar una inversin, se debe estudiar el proyecto

independiente, mientras ms convenientes sean las condiciones
de financiamiento que se logren, mayor ser el resultado
positivo del proyecto.

Los mtodos para calcular cunto invertir en la inversin de

capital de un trabajo se desarrollan en tres mtodos opcionales
basados en los mtodos contables.

Mejora de los resultados de explotacin y del rendimiento de la

empresa. Se mejorara a travs de un aumento de la cifra de
negocios.

Existe un mercado creciente para este tipo de producto, que

puede ser desarrollado con excelente resultados se recomiende
tener en cuenta un incremento de inversin destinado para este
tipo de empresas.