Aplicabilidad Arquetipos en Las Marcas

AQUAVIVA Presentacin de cmo Salpicamos Vida!
.Cada da les damos poder personal

para darles vida, para darles voz.
A travs de ellos vivimos y expresamos
nuestra vida emocional, pues viven en
nuestro inconsciente
AQUAVIVA Elizabeth Maria Osorio Tinoco

Carl Jung
Carl Jung identific esos personajes

y estructur el perfil de cada uno,
sus funciones,
su forma de actuar y aporte a la comunidad.
Su planteamiento se basa en la precisin

de que un ARQEUTIPO es un modelo simblico,
una imagen cargada de significado
y, por ello,
un Arquetipo representa un
impulso de nuestra vida inconsciente.
12
13
Aqu se da el razonamiento
Donde surge el lenguaje, el anlisis,
los argumentos conscientes,
el Discurso Aprendido
Bsqueda FUNCIONAL
Funciones emocionales y
sensoriales.
Esta el centro de motivaciones
Ganancia EMOCIONAL
Instintivo
No piensa ni siente, solo reacciona
frente smbolos, cdigos que lo
impulsan a actuar para suplir
necesidades asociadas a la
supervivencia
Valor SIMBOLICO
16
El consumidor llega a expresar que

pero qu es lo que ama realmente?
Se ama el recuerdo de cmo
una determinada marca
los ha hecho sentir
20

Las marcas que han logran esto,

son aquellas que se enfocan en
ofrecer a las personas
algo ms
que un producto o servicio tangible
que slo impacta su racionalidad.
Son las que se conectan
con las gratificaciones emocionales
que motivan la vida de la gente
y se comunican a travs de
representaciones simblicas
que se interpretan desde su
vivencia y experiencia de vida
Esto es lo que llamamos
Desde este enfoque, construir la marca fundamentada en

MITOS e HISTORIAS cobran un especial valor
pues stas encapsulan los valores, ideales o argumentos que la
gente busca para darle sentido a sus vidas y que los vincula
poderosamente con la marca
Cul
es la
HISTORIA
que
narra.
25
26
Su foco estratgico no est solo en

cmo se desempea el producto,
sino en lo que la marca representa
La construccin de este tipo de marcas

exige indudablemente, conocer, entender e impactar
al consumidor de una manera diferente
Motivational and Archetypal Theory

ESTABILIDAD / CONTROL
La gente tiene una gran necesidad de seguridad y la estabilidad
PERTENENCIA /
ORIENTACION A PERSONAS
INDEPENDENCIA
CONOCIMIENTO
Frente al deseo de ser
independiente y seguir su propio
camino desde el conocimiento que
desarrolle
Hay una tensin permanente entre el

deseo caer bien y pertenecer a un grupo,
que requiere algo de conformidad.
pero al mismo tiempo son alimentados por su ambicin y un deseo de

generar cambios, ejercer el dominio y arriesgarse
RIESGO / CAMBIO
Conexion con LA GENTE

BUFON
Motivacion
Su lema
Su Marco
de Accion
AMANTE
Enamoramiento, la seduccin, enamorarse de una

Aburrimiento de ver que las cosas se asumen con
persona, el trabajo o el producto, el deseo de estar vivo,
demasiada seriedad, cuando no se disfruta por
el hambre de seguir. Se trata de un apetito por la vida,
querer hacerlo perfecto, sin saber que si se hace
un compromiso con las cosas sensuales y satisfactoria y
ya es perfecto
vivificante.
Si no puedo bailar, no quiero hacer parte de la
revolucin
"La vida es para ser disfrutada"
"Sigo la felicidad." "Amemos toda la creacin."
Hermosa, glamorosa, agradable, sensual, romntico,

superficiales y de buen aspecto. Sentimiento especial,
Colorido, alegre, creativo, diseado para hacerte
con encanto o sexy, las cosas que favorecen el romance,
feliz, inteligente, descomplicado, sensible, rpido
caer bien, buena comida, la calidad idealizado, o las
alivio del absurdo, cmico.
cosas espirituales, si se trata de un amor espiritual que
llama.
AMIGO
La soledad, no sentir a quien seguir o acompaar.
Sentirse alineado sin un proposito que seguir, sin tener a
quien motivar y apoyar
"Todas las personas que se supone que son creados

iguales, pero vale la pena tener cuidado."
Nobleza, incondicionalidad, de auto-proteccin o

tratando de encajar en - ser como el grupo al que desea
pertenecer -
Marcas
Ben y Jerry, Miller Lite.
Hallmark, Crepsculo.
Wendy's, Snapple, personajes de "Cheers". Ikea
Sombra
Self Indulgence, la irresponsabilidad, hacen

bromas espritu.
La obsesin, los celos y la envidia, el puritanismo, la

necesidad de devorar el objeto del amor, para destruir.
Dispuestos a ser objeto de abuso en lugar de estar solo,

las pandillas, los miembros de la mafia, convirtindose
en una vctima, utilizando desgracias antes como una
excusa.
Fuente: De Arquetipos, cuentos y caminos. G-.Aldana, D. Parra
control
Davinci
Lincoln
CUIDADOR
GOBERNADOR
CREADOR
Suea despierto emparejado con
destellos de inspiracin y la capacidad de
enfoque profundo. El deseo de hacer las
cosas muy bien. La necesidad de cambio.
El deseo de expresarse.
Motivacion
Ver a alguien en necesidad.
La falta de recursos, el orden o la

armona, que se supone que debe
ejercer el control.
Su lema
"Haz a los dems. Se supone que

debe ayudar a los dems. "
"El poder no es todo, es lo nico."
Personajes
Madre Teresa, "It's A Wonderful Life",

"Misery".
Queen Elizabeth, El Presidente, El Rey

Len.
De proteccin, control, hogareo, a

Potente, real, ordenada, responsable,
menudo tiene comida, las cosas que el
prspero, seguro de s mismo,
Su Marco
confort, mascotas, artculos de
autoritario, las pruebas de control de la
situacin, imagen, prestigio, poder de Accion cuidado de la salud, sillones blandos,
chimenea, grandes mesas cmodas y abrigar demasiado / overdecorating - el
acogedoras, ambos inclusive.
reloj de lujo, un maletn, buenos carros.
Marcas
Sombra
Si se puede imaginar, puede ser creado
Okeefe Georgia, escritores, artistas,

cientficos, Dios, Leonardo de Vinci.
Imaginativo, hermoso, bien diseado,

lleno de arte, msica, ideas abstractas,
las cosas inspiradoras, la libertad, el
pensamiento fuera de la caja, original,
diferente, con estilo metafrico. Cielo.
Volvo, World Trade Center, Ejrcito de

Salvacin, Colgate
Microsoft, Mercedes, BMW.
Crayola, Sony, Lego
Debilidad de Habilitacin,
quejumbrosa, victimaria,
manipuladora, el martirio, la culpa
Tirnicos o comportamiento
manipulador, dominantes,
bloqueadores del crecimiento de los
demas, humillativos, egolatras,
dictatoriales
Irrelevante, irresponsable, o la
creatividad destructiva. Se puede ignorar
la realidad. Se puede hacer todo por su
arte. Ellos pueden querer jugar a ser
Dios.
conocimiento
INOCENTE
Motivacion
Su lema
Un deseo de pureza, bondad y sencillez, un

ambiente seguro, para protegerse, para
experimentar el amor incondicional y aceptacin.
"La vida es bella y libre
Mary Poppins, Forrest Gump, Sound of Music,
Personajes Orefice Giosu en La vida es bella, Pie Pequeo en

busca del valle encantado.
Su Marco
de Accion
SABIO
La alienacin, la insatisfaccin, inquietud, anhelo y el

La confusin, la duda y un profundo deseo de encontrar aburrimiento, un profundo deseo de plenitud, por lo que
la verdad
el solicitante cree que va a llenar un vaco. El llamado es
a tener una idea de la paz.
"La verdad nos hace libres."
"La hierba es siempre ms verde en otro lugar." "Quiero

encontrarme a m mismo."
Albus Dumbledore, el Dr. Spock, Oprah Winfrey, Pepito

Grillo, Sherlock Holmes,Yoda, figura de sabiduria
Indiana Jones, John F. Kennedy, Peter Pan, Las

Aventuras de Huckleberry Finn, de Steinbeck "Viajes con
Charley", el rey Arturo y sus Caballeros,
Iglesia, madre y una tienda de Pop, una familia Universidad, el laboratorio de investigacin, un lugar de
feliz, seguro, puntual, amable, previsible y
aprendizaje, la cultura colegial porque las personas
tradicional, sentimental, la naturaleza - un prado trabajan juntas, signos, de la inteligencia. Nada de lo que
de flores, lugares donde la vida es un bien o
es ordinario. Todas las pruebas de aprendizaje avanzado
proposicin. Paraso, el Edn, la tierra prometida.
y la curiosidad.
Marcas
MacDonalds, Coca Cola, Disney
Sombra
La negacin y la represin, el comportamiento

infantil, culpa, la conformidad, el optimismo
irracional, y la asuncin de riesgos - la adiccin al
consumo (las cosas, comida, diversin).
EXPLORADOR
Caravanas, camping, lugares exticos, el caos,

autnoma, viajes, safaris, no visionarios, pioneros,
aventureros, cielos inquietante, azul y amplios
horizontes, no nada conformista, revelando las
debilidades, alejndose del espectador.
Harvard, Spanish Edition, Trinidad.
Jeep, Virgin, camiones y SUV, Levi's.
El dogmatismo y la desconexin de la realidad, crtica,

crtica, pomposo, "por encima de todo". Insensible,
desconectado. La Torre de Marfil.
Creacin de la alienacin que la gente no puede

encontrar una manera de llegar a ser demasiado, ya que
auto-involucrados. La imagen de la satisfaccin, de paz,
de plenitud es tan depravado se trata de lastimar a otros.
Los seis signos de heridas a otros en el viaje - el
descubrimiento de Amrica.
CAMBIO
REBELDE
MAGO
GUERRERO
Sentimiento de impotencia, enojo,

malos tratos, y el suscrito.
Intuiciones, experiencias
extrasensoriales o sincrnicos. La
oportunidad de hacer alguna
transformacin, el poder de curacin.
Un desafo llama. Sabe lo que quiere y

sabe cmo conseguirlo. La falta de
recursos, la falta de poder.
"Yo har tus sueos realidad." "Todo

es posible"
Donde hay voluntad hay camino

. "El fuerte prevalecer." "Adelante,
siempre adelante."
Su Marco
de Accion
Liberales, radicales, de vanguardia, la

lucha contra la cultura, la msica,
innovadora, abstracto, moderno, no
materialista carteles, y campaas, un
sentido de conciencia social.
Colores oscuros, signos msticos de alto

rendimiento, las cosas idealista, lo que
sugiere la posibilidad, o mstico
herramientas antiguas o de
transformacin, del cambio, obvia
conciencia de s mismo.
Competitivo, centrado, la confianza

energtica, deportes, pruebas de
habilidad, tenacidad, disciplina,
organizacin, signos de estar en control,
bien equipados para combatir la lucha,
armas, ningn signo de ser necesitados.
Marcas
Apple Inc., Harley Davidson.
El Dalai Lama, MasterCard - "para todo

lo dems existe MasterCard".
Nike, March of Dimes
Sombra
Comportarse de manera penal o el

mal.
La manipulacin, la magia negro mal,

la hechicera. Tiene una visin harto de
los "conocidos" del mundo. Podra ser
el propio mago que necesita curacin.
La manipulacin, la magia del mal negro,

crueldad y una necesidad obsesiva de
ganar.
Motivacion
Su lema
Las reglas se hicieron para

romperlas
36
37
Exalta la virtud HEROICA de ir

contra la inercia sedentaria
del mundo contemporaneo y
promueve el vencerse a uno
mismo
Como decian los romanos:
En este caso el enemigo a vencer es la debilidad, la

indisciplina, la vejez, la falta de vitalidad, la obesidad.
Bufon
Irreverentemente reflexivo
39
Gobernador
Microsoft ha sido el gran ejemplo del arquetipo de la autoridad y el
poder.
El control que le da ser el lder en los sistemas operativos de la mayora
de las computadoras personales del mundo entero, lo asocian
inmediatamente con este arquetipo. Su rol es ser eficiente, tener
confianza en s mismo. Reflejar la autoridad y el poder que le da ser el
lder en los sistemas operativos
Inocente:
Ofrece experimentar el paraso y su meta es ser
feliz de una manera simple, sencilla y libre.
Creador
Es quien descubre, inventa y desarrolla propuestas, ideas o avances
que antes parecan impensables.
Sus propuestas e invenciones logran que la vida de la gente tome un
rumbo diferente y mejor
Inocente
Explorador
Guerrero
Naci como un Rebelde
Ataca al orden establecido, el poder y se

posiciona como un rebelde cool
desde su famoso comercial en el Super Bowly
Las conquistas que le significaron el iPod y el iPhone
lo llevaron, sin duda, a migrar hacia un Arquetipo

diferente
Se ha convertido en un Mago
Acta como Mago, desaparece y vuelve a
aparecer con una, cada vez ms,
increble maravilla de la tecnologa.
Muchas marcas se
han quedado
hablando desde aqu
Ofrecen
Beneficios funcionales
Algunas han empezado a

incorporar mensajes a este nivel
Despiertan emociones especiales
Muy pocas,
-las exitosasse relacionan desde aqu
Representan algo
en la vida de las personas,
Se han convertido en una
extensinde
su Presentacin
existencia
AQUAVIVA
de cmo Salpicamos Vida!
Una forma de las marcas

lograr un vinculo potente con el consumidor es
representar un Arquetipo particular,
para as,
entregar una experiencia cargada de significado.
Toda historia arquetipada, es decir,

la marca y el producto
anclado a una historia o a un mito,
funciona muy bien porque permiten proyectar

los instintos y anhelos que viven
en el inconsciente del consumidor.
Cmo se logra:
Identifique QUE ARQUETIPO representa Ud. para sus

consumidores
Cree la HISTORIA de su marca. Personifquela
Establezca el ESPIRITU DE LA MARCA, el tipo de

energa que va a emanar
Identifique el ARQUETIPO de sus consumidores
46
47
48
49
Arquetipo de la
Marca
50
Arquetipo del
Consumidor
51
52
La utilidad de este LIBRETO se materializa en el logro de:

o
Simplificar la definicin de lo que la marca es, y de lo que no es para as

diferenciarse y ser consistente siempre y as tener claro lo que es correcto e
incorrecto hacer para Buenda segn la representacin que le hemos asignado.
Desarrollar un tono de voz individual para la marca, su libreto/discurso, su

identidad grafica, sus lugares de aparicin, la huella que debe dejar.
Definicin del estilo de seduccin que va a implementar la marca, el tipo

vivencias, lenguaje y emociones con que se les seducira.
Enfocarnos en el desarrollo y seleccin de las actividades y estrategia de

comunicacin acorde a la esencia de Buenda (e.g., medios a utilizar, tono, tipo
de acompaamiento que debera ofrecer la marca).
Cristalizar un posicionamiento solido bajo una conexin intima con nuestro

consumidor.
53
Tener claro lo que hace a nuestra marca nica y relevante

nos ayudar a:
Identificar y trabajar en un tema relevante para la audiencia y
la marca (Estrategia de Contenidos)
Crear una Historia e incentivar las conversaciones alrededor
de ella (Conversacin)
Permitir que la historia evolucione con el tiempo y que el
consumidor pueda influir en su evolucin
(Social Branding: la marca es de tu audiencia)
Hacerla autntica gracias a las sinergias con la audiencia

(Autenticidad)
54
Marca
Sinergia
Consumidor
55
TARGET
Personas con aos de edad
De nivel socioeconmico.
Que suele consumir ..
Para satisfacer .

..siendo experiencias que se detonan en

las diferentes dimensiones de su
estructura psquica:
Que beneficios funcionales

espera recibir
Que ganancias emocionales

les generan gratificacin
Que valores simblicos

lo impulsan a actuar para
darle sentido a su vida

No se trata slo de
Vender una PIEDRA
Se trata de
Entregar una
EXPERIENCIA
Martin Lindstrom Brand Sense
Indudablemente,
construir la marca
desde
es realmente
aventurarnos a ver a
nuestro cliente con
www.aquaviva.ec
63

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.Cada da les damos poder personal

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Carl Jung identific esos personajes

Su planteamiento se basa en la precisin

impulso de nuestra vida inconsciente.

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AQUAVIVA Presentacin de cmo Salpicamos Vida!

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El consumidor llega a expresar que

AQUAVIVA Presentacin de cmo Salpicamos Vida!

AQUAVIVA Elizabeth Maria Osorio Tinoco

Las marcas que han logran esto,

Esto es lo que llamamos

Desde este enfoque, construir la marca fundamentada en

AQUAVIVA Presentacin de cmo Salpicamos Vida!

AQUAVIVA Presentacin de cmo Salpicamos Vida!

Su foco estratgico no est solo en

La construccin de este tipo de marcas

Motivational and Archetypal Theory

Hay una tensin permanente entre el

pero al mismo tiempo son alimentados por su ambicin y un deseo de

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Conexion con LA GENTE

Enamoramiento, la seduccin, enamorarse de una

"Sigo la felicidad." "Amemos toda la creacin."

Hermosa, glamorosa, agradable, sensual, romntico,

"Todas las personas que se supone que son creados

Nobleza, incondicionalidad, de auto-proteccin o

Ben y Jerry, Miller Lite.

Wendy's, Snapple, personajes de "Cheers". Ikea

Self Indulgence, la irresponsabilidad, hacen

La obsesin, los celos y la envidia, el puritanismo, la

Dispuestos a ser objeto de abuso en lugar de estar solo,

Fuente: De Arquetipos, cuentos y caminos. G-.Aldana, D. Parra

Ver a alguien en necesidad.

La falta de recursos, el orden o la

"Haz a los dems. Se supone que

"El poder no es todo, es lo nico."

Madre Teresa, "It's A Wonderful Life",

Queen Elizabeth, El Presidente, El Rey

De proteccin, control, hogareo, a

Si se puede imaginar, puede ser creado

Okeefe Georgia, escritores, artistas,

Imaginativo, hermoso, bien diseado,

Volvo, World Trade Center, Ejrcito de

Microsoft, Mercedes, BMW.

Crayola, Sony, Lego

Un deseo de pureza, bondad y sencillez, un

"La vida es bella y libre

Mary Poppins, Forrest Gump, Sound of Music,

Personajes Orefice Giosu en La vida es bella, Pie Pequeo en

La alienacin, la insatisfaccin, inquietud, anhelo y el

"La verdad nos hace libres."

"La hierba es siempre ms verde en otro lugar." "Quiero

Albus Dumbledore, el Dr. Spock, Oprah Winfrey, Pepito

Indiana Jones, John F. Kennedy, Peter Pan, Las