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Definicin de Pblico
Objetivo y Posicionamiento
Crear,
Promover y entregar
satisfactores a los consumidores
finales.
Enfocar,
dirigir e influir en el
nivel, en los tiempos y la
composicin de la demanda.
Mercado de Consumo
Mercado de Negocios
Mercado Globales
Posicionamiento
5 Desarrollar estrategias de posicionamiento
para segmentos especficos.
6 Desarrollar un Marketing Mix para cada segmento
Geogrficas
Demogrficas
Psicogrficas
Conductual
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Pueden ser:
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Edad
Sexo
Tamao de familia
Status familiar
Ingresos
Ocupacin
Educacin
Religin
Raza
Grupo tnico
Nacionalidad.
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La psicografa es el estudio
de las percepciones,
actitudes, sentimientos y
preferencias de los
clientes.
Es entender lo que
piensan, cmo trabaja su
mente, y cmo afecta eso
a su comportamiento en
las decisiones que toman.
Para ello, el hombre tiene
dos mentes: la consciente
y la inconsciente.
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Mensurables
Accesibles
Sustanciales
Diferenciables
Accionables
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Marketing
Indiferenciado
(masivo)
Marketing
Diferenciado
(segmentado)
Marketing
Concentrado
(de nicho)
Seleccin de pblico
objetivo generalizada
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