DICAS

de como chegar l!
Ernesto Haberkorn

palestra

DICAS

de como chegar l!

http://www.circuitonetas.com.br
Ficha tcnica:
Ttulo: DICAS de como chegar l!
Autor: Ernesto Haberkorn
Ilustrao e grafismo: Carlota Flieg
Editoria: Circuito NETAS
Endereo: Av. Brs Leme, 1399 - Santana - SP
Telefone: 2208 - 8229
Email: ernesto@tieducacional.com.br
Impresso: HRosa Servios Grficos e Editora Ltda.
ISBN: 978-85-903951-3-3
Tiragem: 5.000 exemplares
Primeira edio: julho 2013

Ernesto Haberkorn
2013

Ol,
eu sou o
Ernesto!

Essa palestra tem como objetivo motivar jovens a entenderem que possvel ter uma carreira bem
sucedida praticando princpios de qualidade de vida que, se seguidos risca, o transformam em uma pessoa
proativa, saudvel e feliz.
Para tal, falarei sobre a histria de minha vida, enaltecendo os ENSINAMENTOS e DICAS que ela
me proporcionou, tendo como pano de fundo o case da TOTVS, empresa da qual sou scio fundador.
Ensinamentos estes que, espero, tambm sejam teis para vocs.
A TOTVS fez seu IPO em 2006. IPO significa Initial Public Offering ou Oferta Publica Inicial. Oferta do
qu? De Aes. A empresa vende parte de seu Patrimnio aos investidores da Bolsa de Valores. a glria de
uma empresa, pois prova que as pessoas nela confiam, nela investem para garantir o seu futuro ou mesmo
ganhar com a valorizao de suas aes. prova de que tudo vai bem. A TOTVS comeou na SIGA, que
depois virou Microsiga, e finalmente virou TOTVS, a sexta maior empresa do mundo no segmento de ERP.

Essa histria, como tantas outras, teve momentos de alegrias, outros nem tanto, que quero dividir com
vocs. Apresentarei os fatos ocorridos, o que eles representam e, principalmente, o que eles ensinam.
Certamente ajudaro em vossas histrias de vida, nessa longa caminhada que todos temos, do bero ao
tmulo. Que seja uma caminhada bem sucedida, alegre, cheia de realizaes, emocionante. Que valha a
pena ter vivido, mesmo porque da Vida a gente s leva a Vida que a gente leva. Simples assim.

Ernesto Haberkorn

Ento vamos iniciar do comeo.

!!!
rgos, filhinho!!!!!
a
l
s
o
s
s
a
P

1943. Vim ao mundo no meio da Segunda

Grande Guerra. Filho de imigrantes alemes, que
vieram refugiar-se no Brasil. Esse o fato. E o que ele
representa? Educao rigorosa, enrgica, at meio
sofrida.

- Oh, Arrnesto. Vem tomar um

coca-cola comigo.

Ao ganhar um sapato novo, minha me gritava

da janela, quando me via saindo: passos largos, meu
filho, no gaste o sola!

- Garon, traga tambm uma

para mim!

E duas histrias vividas refletem bem o que foi

minha infncia.

- Arrnesto, eu s convidei voc,

ahn?? resmungou preocupado.
E qual o Ensinamento que isso nos traz?
Certa vez convidei meu amigo Jos
Luis (minha me o chamava de Joseph)
para jantar em casa. Ele estava com fome e
quando ela serviu a travessa de bifes, no
teve dvidas, pegou dois.
- Non, non, Joseph. Um bife prra cada
um!

DICAS de como chegar l!

ar um coca-cola comigo.
nesto. Vem tom
r
r
A
,
Oh

Ao se aproximar do balco, o
Joseph tambm gritou:

Non, non, Joseph. Um bife prra cada um!

Tem outra, com o meu tio, irmo de meu pai. Estvamos no clube e ele bebendo uma coca--cola no bar.
Ao me ver (com o mesmo amigo, o Joseph), me chamou:

Primeiro: Se economizar, no vai faltar.

Dinheiro e gol no aceitam desaforo, j dizia um
velho ditado.
Vivemos
num
mundo
consumista,
bombardeado de propagandas suprfluas, onde
comprar produtos de marca, mais caros do que
seus similares, as rplicas, sinal de prestgio, de
superioridade, de vida bem sucedida, granfina. A
Europa, que h dez ou vinte anos era vista como

Ernesto Haberkorn

um modelo exemplar de economia bem sucedida, sem pobres, sem grandes desigualdades sociais, em troca
de benefcios governamentais que batiam no exagero, no resistiu ao desaforo feito ao dinheiro. Quebrou.
Como quebraram muitas famlias endinheiradas na gerao anterior. Economize. No somente dinheiro.
Economize tudo. Tempo, comida, roupas, gua, energia, espao em disco. Tudo tem o seu valor.
Por outro lado, tambm verdade que Dinheiro bem gasto, d gosto gastar. Aquele dinheiro
economizado, suado, destinado a comprar um sonho que agora se torna possvel.
Gaste menos do que voc ganha. Depois gaste com gosto, com prazer.

Pratiquei de tudo.
Futebol, voley, basquete, natao, polo aqutico, atletismo, corrida de
aventura.
Com essa minha altura,
jogava quase sempre na
mesma posio: na reserva.
Na Natao e na Corrida
de Aventura, minha meta
sempre aquela: no chegar
em ltimo. Lento, porm
eterno, uso at hoje essa
outra verso do Devagar e
Sempre.
Mas o Esporte, principalmente se considerarmos que qualquer joguinho
tem que ser encarado como uma deciso que vale taa, nos ensina uma coisa
muito importante: COMPETIR!

Na infncia e juventude, alm de estudar, era fascinado por esportes. Talvez por recomendao mdica,
que ao constatar um problema na perna esquerda, me aconselhou:
- Pratique esportes! Desta forma no ter problemas com essa perna menos desenvolvida.

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DICAS de como chegar l!

Encare as Competies como parte do Jogo. Mas sem essa de S

jogo se for para ganhar. No assim. Os outros tambm so bons. Ou at...
melhores.
Ver que nem sempre a Vida como a gente gostaria que fosse.
Enfim, saiba perder!

Ernesto Haberkorn

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1950. Vida Estudantil. Dureza. Principalmente se

considerarmos o nosso ultrapassado currculo escolar.
Tem uma frase que resume bem esse atraso: Tudo que
sei, no aprendi na escola. Se o que se aprende no serve
para nada, pelo menos exercita o nosso crebro, o nosso
raciocnio. Torna a pessoa mais inteligente, a cabea mais
gil. A gente aprende a aprender e isso j suficiente. Acho
que esse o papel da escola. Mas custava o MEC colocar
uma grade um pouquinho mais interessante?

Mas me orgulho de
ter sido um CDF, um Caxias,
tinha um medo terrvel de
tomar pau. Pau de repetir de
ano... Tinha uma empregada
que no dia 31 de cada ms se
postava no porto de casa e
se eu no chegasse com a tal
medalha que o Diretor entregava aos trs melhores alunos de cada classe, ela
abria os braos e esbravejava:
- Aqui, sem medalha, voc no entra.
Tem um ditado que diz: Quem pensa que sabe tudo, na verdade no sabe
nada; pois quem sabe tudo, sabe que, no fundo, no sabe nada.

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DICAS de como chegar l!

Isso porque o Conhecimento infinito, no tem limites. Quanto mais voc

aprende, mais voc descobre coisas interessantes que no podem deixar de
serem estudadas. E a a roda do conhecimento comea a girar. Voc passa a gostar
de estudar. Torna-se um
nerd. Mesmo porque
conhecimento no ocupa
espao. E ningum pode
roub-lo. Voc j viu
algum receber no meio
da testa uma mensagem
do tipo memory is full,
to comum nos HDs de
nossos computadores?

Claro que no.

Seja uma pessoa interessante, de
bom papo, sempre com uma notcia, uma
informao, um ensinamento que te abra
as portas quando voc se aproxima de uma
roda de amigos.
No faa parte daquela turma que
estava reunida na porta de um boteco,
fumando e bebendo:

Ernesto Haberkorn

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- E a meu...

e ai?

boa...

valeu!

- Boa...
- isso a...
- Valeu...
Ai vem um outro amigo e diz...
- E a?... o que vamos fazer???

que existem outros, to bons quanto, ou at melhores. Negociar. Aproveitar que vivemos num mundo
capitalista, onde o que no falta concorrente, ainda bem! Seguir as regras do Governo, as leis, duras ou
no, manda quem pode, obedece quem tem juzo. Pagar corretamente os impostos. Fazer o placar da
empresa ser sempre positivo. A receita tem que ser maior que a despesa. Dinheiro no cai do cu. Ningum
vai sustent-la a vida toda. E, de novo, mas agora de forma indesejvel, o estigma do capitalismo: tem a
droga dos concorrentes. A triste. Enfim, uma emoo atrs da outra, boas e ruins. Claro, tambm temos
as homenagens, as premiaes, os almoos de confraternizao, a distribuio de dividendos. Enfim,
fascinante. E isso tudo, voc aprende num curso de Administrao de Empresas.
Alis, falando em concorrncia, tem uma boa:

- cara... no muda de assunto!!!

O dono da loja chama um Consultor, para tentar entender o que est acontecendo:
Voltando aos estudos, acabei fazendo Administrao de Empresas, na FGV. Por que Administrao?
Porque administrar uma empresa , dos
lances que a vida nos oferece, um que
exige muita estratgia, liderana, tcnica,
integridade, energia, disciplina, foco.
um jogo limpo, longo, cheio de iluses
e surpresas, independe da posio que
voc ocupa. Independente do tamanho
da empresa. No adianta ser malandro,
desonesto, enganar. preciso conquistar
o cliente, cada vez mais exigente, com
bons servios, com delicadeza. Liderar e
fazer os outros trabalharem corretamente,
colocando cada vez mais tijolos no seu muro.
Saber escolher os fornecedores, aproveitar

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DICAS de como chegar l!

- Veja, diz ele, trabalho que nem um desgraado, cuido de tudo e no entanto minha loja continua
vazia. J o meu concorrente l da
frente, chega todo dia s 10 horas,
quem cuida da vitrine no ele, fica
conversando o dia todo e no entanto
a loja dele est sempre cheia. No
consigo entender!
- O problema, ensina o Consultor,
que ele administra uma nica loja. E
voc, duas. A sua e a dele.

Foco, tenha foco!

Moral da histria:
Foco, tenha foco.

Ernesto Haberkorn

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Mas, voltando aos estudos, depois de formado,

a vai comear a ter graa!
d
i
v
o
,
o
t
Agorra sim, Arrnes
vem a crise dos 7 s: ansiedade, angustia, aflio,
afobao, apreenso, agonia, aborrecimento. Ser
que eu seria capaz de tocar uma empresa? Ser que
eu sabia mais do que qualquer empresrio, que por
vezes, no tem nem o curso fundamental? Quando
voc se forma deixa de ser Passivo e passa a ser
Ativo. At aqui, seus pais supriram suas necessidades
bsicas, seus professores lhe ensinaram as coisas da
vida. Agora, com voc. voc que tem que mostrar
o seu trabalho, ganhar o seu prprio dinheiro, fazer as
coisas acontecerem. Quando falei ao meu tio (aquele
da coca-cola) que havia recebido o primeiro salrio, ele me animou:

Naquele momento acendeu uma luz. Entendi no que essas

poderosas mquinas, que naquela poca ficavam enclausuradas
em aqurios de vidro em vrios pontos da cidade, os mainframes,
se diferenciavam das demais. Elas podiam executar as mais
diversas tarefas, pois trabalham de acordo com um PROGRAMA
que se carrega na memria. Um programa escrito por um
PROGRAMADOR. Podem tomar decises. Com o comando IF,
dependendo da condio, a mquina faz uma ou outra coisa.
Toma suas prprias decises. E relembrando o que haviam me
ensinado na Escola de Administrao de Empresas, aprendi mais
uma: Um Programa de Computador capaz de automatizar
o processo de Administrao de uma Empresa.

CURSO DE PROGRAMAO DE CREBRO ELETRNICO

IF
Salrio>
Teto?

then

No
else

No paga
imposto

Sim

Paga
imposto

Nascia o SIGA Sistema Integrado de Gerncia Automtica.

- Agorra sim, Arrnesto, o vida vai comear a ter graa!
E estava eu um dia, no meio dessa ansiedade, passando
pela avenida Brigadeiro Luis Antonio, quando um garoto me
entregou um folheto: Curso de Programao de Crebros
Eletrnicos. Assim eram chamados os computadores na poca.
Fui at l, subi as escadas e a secretria me informou:
O DE
CURS AO
RAM
PROG REBROS
DE C NICOS
R
ELET

- Hoje comeou uma nova turma. Faz duas horas. Se voc

quiser, pode entrar.
O DE
CURS AO
RAM
PROG EBROS
DE CR NICOS
R
ELET

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DICAS de como chegar l!

Entrei. O professor estava ensinando o comando IF. IF

Salrio maior que teto, paga imposto. Se no (else), no paga.

A partir daquele momento

comecei a programar. Era 1965.
S vim a parar em 1992. Mas
retomei em 2007. E espero no
mais parar. Ainda hoje, quando
vejo o resultado de uma rotina
estampada na tela, depois de
horas de tentativas persistentes, a
sensao aquela: assemelha-se a
um orgasmo. Se eu morrer a tarde,
quero programar de manh.

Ernesto Haberkorn

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 claro que Programador tem l seus problemas.

Veja o caso das seis garrafas de leite. Certa vez minha
mulher me pediu:
- Meu amor, v ao mercado e traga uma garrafa de
leite. Se eles tiverem ovos, traga seis.
Eu voltei com seis garrafas de leite.

primeiro livro escrito em lngua portuguesa sobre Sistemas de Gesto, hoje denominados ERP: Introduo
Anlise de Sistemas, editado pela Atlas.
Qual o Ensinamento: Escreva. Abra o Word. Sente-se diante daquela pgina em branco e d um dump
de sua memria. Ponha para fora todas as suas idias, seus pensamentos, descarregue suas emoes.
Comece com um artigo, que depois vira apostila, a tem um upgrade para Manual e pronto. Para se tornar
um livro s colocar uma bonita capa. Ao editar um livro voc ganha reconhecimento, autoestima. Deixa
um legado. Ele ajuda a abrir portas. Depois do primeiro, os demais vm como uma espcie de continuao.
Com esse, j so 13. E hoje, pode ser um blog, um site, temos a facilidade da Internet.

Ela disse:
- Por que diabos voc trouxe seis garrafas de leite?
- U, porque eles tinham ovos, respondi com minha lgica draconiana. Em
programao no existe esse negcio de sujeito ou objeto oculto. sim ou no.
No tem talvez.

O ensinamento que podemos ter aqui? Seja LGICO. Faa um curso

de Programao. Nem que seja no Excel. L tambm tem o comando IF. Seu
raciocnio fica mais lgico. Voc percebe que tudo na vida tem uma Causa e um
Efeito. Nada por acaso. Nem a Sorte.
Essa mais uma do Steve Jobs: Todo mundo neste pas deveria aprender a
programar, porque isto ensina voc a pensar.
Mas para programar o SIGA era preciso document-lo. Escrever primeiro
como tudo funciona, como as rotinas se interligariam. E assim nascia, em 1968, o

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DICAS de como chegar l!

Ernesto Haberkorn

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Av. So Joo by Werner Haberkorn 1952

Mas falemos de TRABALHO. Incio de

carreira. Quem tem pai que tem um negcio
j precisa tomar, logo no incio, uma deciso
difcil. Vai trabalhar com ele, ou no? Meu
pai era fotgrafo, tinha um laboratrio, fazia
postais, fotos industriais. Trabalhei l a partir
dos 16 anos. Eu amava o meu pai. Hoje rendo
vrios tributos a ele. Mas l na Fotolabor,
esse era o nome da empresa, eu era mais
conhecido como o Filho do Werner do que
como Ernesto. Na hora de me apresentar:
muito prazer, filho do Werner. A, quando
me apaixonei pela programao, no teve jeito. Tive que enfrent-lo e decepcion-lo:
- Vou trabalhar com Processamento de Dados, que depois virou Informtica e hoje Tecnologia da
Informao.
Me encarou, com tristeza nos olhos, mas aceitou. Acabou dando a empresa para os funcionrios, antes
de falecer, em 1996.
- Toma, de vocs!
Mas trabalhar aonde? Numa grande empresa, no Governo, empreender num negcio prprio, o sonho
de todo jovem? O que fazer?
As vantagens de trabalhar numa Multinacional ou mesmo no Governo so vrias: voc aprende a ser
coorporativo. A cumprir prazos, respeitar budgets, seguir normas e regras, ser uma pea de uma enorme

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DICAS de como chegar l!

engrenagem. E tem seus benefcios: viaja pra

caramba, faz cursos, por vezes no exterior (estive seis
meses na Frana pela Bull e mais seis na Alemanha
pela ESC Empresa de Sistemas de Computadores,
subsidiaria da Siemens e RCA aqui no Brasil, forte
concorrente da IBM), aprende idiomas, ganha bem,
plano de sade, vale refeio, enfim, tem muitas
mordomias. Pra vida toda? No sei. Depende da
pessoa, depende do seu jeito de saber subir na
hierarquia e galgar postos elevados, nessa grande
fogueira de vaidades, que a grande empresa. A sim.
Steve Jobs, em seu quinto princpio, escreveu: crie uma cultura coorporativa, mesmo na
administrao domstica.
Eu sempre quis empreender. Mas e a coragem? Largar tudo e abrir um negcio prprio? Precisa ter
peito.
Mas... no dia 19 de Setembro de 1974,
nove anos depois de formado, a porrada: eu
trabalhava na ESC, subsidiaria da Siemens. E
de repente, sem aviso prvio nem nada, a ESC
fecha suas portas. Dizem que a IBM sentenciou:
- Ou vocs saem da rea de computao
ou ns entramos na rea de telefonia. Coisa de
cachorro grande. A Siemens saiu!

Ernesto Haberkorn

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Curioso, que depois, tudo virou uma coisa s.

Smartphone, computador, tablet...

Isto passa!

Enfim, casado, com um beb no bero, mulher grvida

e no olho da rua!

Mas falou de forma to forte e convincente que o nosso

amigo saiu de l todo animado. Em pouco tempo conseguiu
um baita emprego, arranjou uma linda mulher, foi ao mdico,
se curou, enfim...

Mas h males que vem para o bem. No fosse isso,

talvez no estaria aqui falando sobre essa histria, Da
Garagem ao IPO. E isso nos d mais um ensinamento:
Faa um Dirio. Somente com FATOS RELEVANTES,
como por exemplo: me formei; fui demitido; briguei com
a namorada. E ver que muitas vezes o que te levou ao
desespero... no fundo, transformou sua vida... para melhor!
Na vida, normalmente as coisas ruins nada mais so do que o incio de uma sequncia de coisas boas.
E alm disso um Dirio ajuda a fazer sua autobiografia. uma tima leitura quando voc fica velho.
Mas cuidado, no deixe que seja ao contrrio. Veja essa
histria:
Um camarada estava na pior: separado, sem emprego,
doente, duro, mal mesmo.
A leu no jornal: Guru indiano vem ao Brasil e dar consultas
que mudaro a sua vida.

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DICAS de como chegar l!

Foi l, descreveu suas desgraas, o guru s ouvindo, sem

falar nada. No final, disse laconicamente:
- Isso passa!!!

Passados cinco anos, o guru volta ao Brasil, nosso amigo

v a notcia no jornal e decide ir visit-lo... s para agradecer.
Conta toda sua trajetria de sucesso: - Estou rico, bem de sade, casei, tenho dois filhos maravilhosos,
MUITO OBRIGADO, seu Guru, foi tudo graas a voc.
O Guru olha laconicamente pra ele e diz:
- Isso passa!!!

Isto passa!

De qualquer forma eu tinha que achar uma

alternativa. Procurar alguma coisa. Mas o que? Na
verdade o SIGA agora j estava bem encorpado,
depois que um alemo da ESC, Herr Koch, leu o livro,
aquele da Atlas, e disse:
- Ernesto, vamos acabar de desenvolver esse
sistema e entreg-lo gratuitamente aos clientes que
adquirirem o nosso computador.

Ernesto Haberkorn

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Era a primeira vez que se falava em Software Livre no Brasil.

E apelei para um cunhado. , cunhado s vezes serve para alguma
coisa! Esse tinha uma empresa metalrgica: VS, uma indstria de produtos
para escritrios, na gua Rasa. Fiz uma proposta que o Carlos Alberto,
o tal cunhado, no s concordou como me convidou tambm para ser
Diretor da empresa.
- Vamos informatizar a sua empresa.
- Tudo bem, disse ele, sem saber do que eu estava falando.
Mas as mquinas, a Perfuradora e a Verificadora dos cartes
perfurados, que serviam para a entrada dos dados, teriam que ficar
junto com as outras, o torno, a furadeira, ou seja, na fbrica... na
Garagem. Bem, mas assim nascia a SIGA empresa Sistemas Integrados
de Gerncia Automtica. S acrescentei um S, Sistemas, para ficar no
plural. Na Garagem da VS - Indstria de Artefatos de Metais.

IO
C ARTR
DE
TO
PROTES

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DICAS de como chegar l!

Mas meu cunhado deu um passo maior que a perna.

Importou um tremendo lote de matria prima da Argentina.
A mercadoria no Porto e vem uma maxidesvalorizao.
Derrubou a empresa, quase faliu seis meses depois. E eu
tinha assinado um monte de Notas Promissrias, o que me
obrigava a parar de programar ou rodar o servio para ir ao
Cartrio pagar ttulos colocados em protesto. E com meu
nome junto.

Mas como eu disse antes, h males que vem para o bem. At Jos Ermnio de Moraes tem uma frase
que corrobora essa afirmao:
- Quem nunca tirou a bunda da cadeira para pagar um ttulo no Cartrio, no sabe o que ser empresrio.
At ali eu rodava os servios em mquinas
de empresas que tinham algumas horas livres,
normalmente de madrugada e l ia eu, em minha
Belina, com os cartes perfurados, discos e fitas e
voltava com os relatrios. E j fui arranjando novos
clientes. Tinha outros cunhados, primos, amigos,
que tinham ou trabalhavam em empresas que
necessitavam dos meus servios.
1976. A Univac, que tinha assumido o parque de mquinas da Siemens, disponibiliza um computador.
Nascia agora de fato o Bureau de Servios. Se antes, o grande desafio era utilizar mquinas de terceiros,
em regime de block-time, o drama agora era administrar um equipamento que quebrava mais que bibel
de vidro, e que, por outro lado, aps seis meses de trabalho j rodava 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Havia feito uma parceria com a GEL, um grande cliente, l instalamos o computador e logo, o bureau.
Financeiramente, ia super bem, com mais de 100 clientes, s vezes finalizando, de madrugada, programas
que h muito j deviam estar funcionado.

Ernesto Haberkorn

25

1978. Um diretor da GEL, Jos Maria Cosentino, chega pra mim e diz:
- Olha, eu tenho um filho, 17 anos, estudante de engenharia na Poli, penltimo ano, que est a fim de
entender esse novo negcio de computador.

lentamente levamos os servios para a micro informtica. Eu fico com

90%, voc com 10% e a gente toca o negcio. Cliente no vai faltar,
temos muitos. Grana no problema.

Est bem,
Laercio,
80 x 20.

- No foi isso que imaginei, me interrompeu. E saquei:

Concordei, desde que como estagirio, ganhasse pouco e tivesse muita
disposio. Caractersticas do jovem estudante, que sem dvida, caem bem em
qualquer pessoa que quer um futuro brilhante: fala pouco, calmo, sabe ouvir. E
briga por tostes. Vocs j devem saber de quem eu falo. Larcio Cosentino,
CEO da TOTVS, somos scios at hoje, grande empreendedor.

- Est bem, Larcio, 80 x 20. Veja, eu estou entrando com tudo.

T bom,
70 x 30.

- Ainda no.
- T bom, 70 x 30.

Comeou como estagirio, mas logo foi assumindo

posies de gerncia, tambm escreveu vrios livros. Hoje sai
frequentemente em capas de revistas.
E em 1983, a histria do almoo.
- Ernesto, vamos almoar juntos. Eu pago hoje, disse ele, srio.
Eu fico com 90%,
voc com 10 e
a gente toca
o negocio

Um convite desses cheira ou pedido de aumento ou de demisso.

Mas no foi nada isso. Convidou-me para criarmos uma nova empresa.
Que aproveitasse a onda de downsizing que estava ocorrendo com
a proliferao dos microcomputadores, agora j bem mais potentes e
capazes de substituir o mainframe. Foi nesse ano que a IBM lanou o
primeiro PC (Intel 8088).
- Ok, disse-lhe. Vamos sim, eu entro com o capital, clientes e

26

DICAS de como chegar l!

- Tambm no.
Nesse momento sacou debaixo da mesa uma pasta, com um
Business Plan completo: novo nome da empresa, esse foi fcil,
MICROSIGA, quais clientes seriam convertidos inicialmente, previso
de faturamento, despesas, novo endereo, num prdio na Homem de
Mello e no final um melanclico:
Capital:
50% Ernesto
50% Larcio.

50/50!

Microsiga!

Pensei, respirei e... topei.

Quando cheguei em casa e contei a novidade, minha mulher

Ernesto Haberkorn

27

bradou:
- Vai l, desfaa o negcio e s volte quando tudo estiver como dantes, no quartel de Abrantes.
Eu fui, mas no desfiz.
Qual o fato: Ceder.
O que ele representa: Dividir para multiplicar.
E qual o ensinamento: s vezes vale a pena dar um passo para trs, para depois dar dois para
frente. Fazer 1 + 1 dar 3.
Nascia a Microsiga. O Larcio administrando e eu fazendo o que gostava: programando.
Falando um pouco de Tecnologia. Depois de
amargar um SIGA em Assembler, decidimos por
algo mais fcil, mais prtico. Inicialmente em DBase,
interpretado e por isso tnhamos que entregar os
fontes aos clientes, depois Clipper Summer, Clipper
Verso 5, j com o SIGA Advanced e finalmente,
depois de muito apanhar na mudana de plataforma,
enfrentando desafios como o Windows, acesso
a terminais remotos, ambiente cliente-servidor,
tentativas com vrias tecnologias, sem xito, at
finalmente a criao da nova linguagem AdvPl e
do novo sistema, o Protheus.

28

DICAS de como chegar l!

1992. Me separei, depois de 21 anos de casado, mudamos para a Brs Leme e eu parei de programar.
Virei chefe de fato. J tinha agora uma baita equipe: Educao,
Sistemas, Qualidade, Suporte. Mas, virei chefe. No punha mais a mo
no lpis, quer dizer no teclado. Meti-me em Poltica, na Assespro, fui
presidente da Regional de So Paulo e depois da Nacional. A experincia,
valeu!

ASSOCIAO DAS EMPRESAS BRASILEIRAS DE TI, SOFTWARE E INTERNET

Ernesto Haberkorn

29

RM

baan

JD
Datasul

ORACLE

MICROSIGA

SAP

peoplesoft

E como fazer para uma empresa, agora de porte

mdio, dar saltos e tornar-se uma grande multinacional?
Agora j havia concorrncia, existiam inmeros players
que eram maiores que ns, as gigantes de ERP chegaram
ao Brasil em 1995, todo ano participvamos de duas feiras,
a Fenasoft e o Comdex. Quantas empresas de software,
dava aflio.
Foi numa dessas que, ao sermos derrotados pela
Datasul no Award Fenasoft (Prmio de melhor software da
Feira), no me contive e desafiei um dos juzes:

- Isso ridculo. O nosso software dez vezes

superior ao deles!
Ele me olhou, fundo nos olhos, e com uma voz
sria e convincente proclamou:

Isso, meu amigo,

na SUA opinio!

Isso ridculo.
O nosso software
dez vezes
superior ao deles!

- Isso, meu amigo, na SUA opinio!

Estava aprendido mais um ensinamento: Voc
pode ser bom. Mas os outros, tambm so.
A dcada de 90 foi de muito crescimento.
A Microsiga estava se preparando para ser uma grande empresa. Qual o segredo? So vrios: Trabalho,
Trabalho, Trabalho e Trabalho.

30

DICAS de como chegar l!

1999. Private Equity.

Vocs j ouviram falar? a
escada que te levanta. Um
fundo de investimento
resolve colocar suas fichas
em sua empresa. Na
verdade, querem comprar
uma parte, fazer a empresa
crescer e depois sair, com
um bom lucro, na revenda
de sua parte. Seja via IPO,
simples venda, fuso,
no importa. Fizemos com a Advent, um Fundo norte-americano e hoje um dos mais atuantes no Brasil.
Ficaram com 25%, colocaram um bom dinheiro. Mas o mais importante num Private Equity no o dinheiro
que entra. o processo de profissionalizao que ocorre.
Rigor nos procedimentos, tudo formal, auditoria, conselho
de administrao, escritrio de advocacia, enfim um monte
de novos diretores e gerentes, todos engravatados, jovens e
elegantes passam a frequentar a empresa. O IPO era para sair
em 2001, mas a veio o 11 de setembro e tudo foi adiado. IPO s
d para fazer se os grandes fundos pagarem o que voc pede. E
a tem que convenc-los fazendo dezenas de apresentaes. E
eles s querem saber qual ser o lucro depois do IPO, quanto a
ao vai valorizar, o que voc vai fazer com o dinheiro que entrar.
Tem que ser bem gasto, no pode queimar. Tem investidor que
ao final da reunio nem quer saber o que a empresa faz. S quer
ver os nmeros.

Ernesto Haberkorn

31

Quando estava quase tudo pronto, os bancos vieram com essa: o faturamento est muito baixo, na
poca 200 milhes por ano. Tinha que ser maior. Como assim, o que fazer? A soluo foi nos apresentada.
Fuses. E foi assim que nos juntamos com a Logocenter, a quarta maior na poca. Duas empresas, dois
sistemas, clientes fidelizados. Era preciso ter um nome que encabeasse as duas.

MICROSIGA + LOGOCENTER =

E assim nasceu, em 2005, a TOTVS. O

nome vem de uma frase que Joo Paulo
II colocou em seu testamento: Totvs tuus, meu legado de
todos, tudo que eu deixei pertence ao mundo. E finalmente
em 9 de maro de 2006 foi feito o IPO em plena Bolsa de
Valores, na Rua 15 de Novembro, no centro financeiro de
So Paulo.

A vantagem do IPO que a empresa se torna pblica,

ganha a confiana dos clientes. E obtm um recurso
barato, pois os dividendos pagos dependem do lucro, mas
sem dvida so bem menores que os juros cobrados no
mercado financeiro. O investidor ganha na valorizao da
ao, que claro, depende do crescimento e da rentabilidade
da empresa. Depois do IPO a TOTVS ganhou nova vida.
Com os recursos obtidos fez uma srie de fuses, as mais
importantes com a RM, terceira no mercado e a Datasul,
segunda. Depois vieram mais de 20 empresas de vrios
segmentos de tecnologia. Em 2012, foi eleita pela revista
Exame , a empresa do ano, os nmeros no param de crescer,
se globalizou, enfim, virou de fato uma multinacional.

32

DICAS de como chegar l!

Outros
53%
Oracle
7%

TOTVS
53%

Sede TOTVS So Paulo - Av. Brs Leme

SAP
22%

Ernesto Haberkorn

33

E qual o ensinamento? Acho que o que melhor condiz o propalado DIVIDIR PARA MULTIPLICAR.

Dividimos com a VS para rodar o SIGA;

Dividimos o computador com a GEL;
A sociedade com o Larcio;
Dividimos com as Franquias;

Mas, como j vimos, todo fato representa

algo. O IPO para mim representou o qu? A minha
ida para o Conselho. , Conselho.

Olha, agora voc no precisa

mais vir todos os dias,
s uma vez por ms.
Para decidir algumas coisas.

- Olha, agora voc no precisa mais vir todos

os dias, s uma vez por ms. Para decidir algumas
coisas.
Na verdade, algumas delas j quase em pleno
funcionamento.

Na entrega dos fontes, dividimos com os Clientes;

Distribuio de 5% do capital, dividimos com os funcionrios;
Entrada da Advent;
No Mxico, dividimos com a Sipros;
Com sada da Advent, dividimos com o BNDES;
Com a Logocenter;
Com o IPO com as velhinhas de So Francisco, que compram as aes na Bolsa;
Com a RM Sistemas;
E em 2008 com a Datasul, alm da BCS, Vitrine, Prxima, Softeam, YMF, Tools, TotalBanco, entre

- T rico, no precisa mais trabalhar tanto.

Um engraadinho ainda falou.

T rico, no precisa mais trabalhar tanto

T velho, vai descansar.

- T velho, vai descansar.

E eu com 64 anos, um garoto, na flor da idade!
- Velho, no. Idoso ainda vai. E outra coisa: no
t cansado, porra nenhuma!
Dois dias em casa, minha mulher, a Elaine, olha
pra mim e diz:

- No vai dar. No vou aguentar voc aqui o dia inteiro. Vai trabalhar...

outras.

34

DICAS de como chegar l!

Ernesto Haberkorn

35

Na poca eu estava escrevendo livros, dando aulas,

enfim, cuidava do Projeto TOTVS D Educao. D do verbo
dar. Fornecia material didtico para as faculdades.

Mas, e aquela velha vontade de programar??? Aquele orgasmo gostoso que h 15 anos eu no sentia
mais? Orgasmo de programar, bem entendido... J tnhamos o ERPzinho, um software para o aluno treinar
e fornecido gratuitamente.

Mas Faculdade no gosta muito de pagar por esse

tipo de material. s vezes at querem que a gente pague.
Afinal, esto divulgando o nosso sistema. Ou seja, o Projeto
no dava lucro e o que no d lucro no interessa para
uma empresa que est na Bolsa de Valores. Papo vai, papo
vem, fiz uma proposta. Abro uma empresa minha, banco o
investimento e continuo com o Projeto TOTVS D Educao.

Mas por que no fazer algo novo? Que rodasse na Web, cloud computing, facilitando o uso nas
faculdades, que no precisariam assim ter uma estrutura de TI muito complicada, nada de complexas
instalaes. O aluno poderia fazer o trabalho em casa, viajando, de onde estivesse, basta acessar a Internet.
O professor facilmente v o trabalho do aluno. E para as faculdades ainda teria que ser de graa. Portanto
uma linguagem free. No tivemos dvidas: o PHP. Banco de Dados tambm gratuito: MySQL. Juntei com
dois tambm velhos programadores, o Akira e o Georges, depois o Ary, nosso guru. E nascia o ERPFlex. No
comeo, um hobby, uma diverso, um trabalho mais de pesquisa. Mas foi crescendo. A veio o Gilberto, da
Locaweb e nos ofereceu parceria. Hoje ela que hospeda e cuida das vendas. De incio no queramos mexer
com a parte fiscal. Mas com o SPED, a NF-e, no teve jeito. Hoje o ERPFlex tem todos as funcionalidades
que uma empresa necessita, todo o processo administrativo, da Nota Fiscal at o Balano e DRE, o CRM,
agendamento, e_commerce (loja virtual), BI, Data Mining, Painel de Gesto, BPM, Workflow, Gerenciador
de Vendas, consultas para mobiles, automao comercial (da Zanthus) e sempre aquela velha frase de
programador, quando desafiado por um usurio que quer algo inusitado: se no faiz, nis faiz faz!

i dar. No vou aguentar

a
v
voc aqu
o
i o d i a i n t eiro.
Vai tr
abalhar...

2007. Nascia a TI Educacional, em sociedade com meus amigos Eduardo

Nistal e Gustavo Beserra. Focvamos, ou melhor, focamos, as faculdades de
Administrao de Empresas, Sistemas de Informao, Cincias Contbeis e da
Computao. E tambm escolas de Informtica, como a Impacta e a prpria TI. Alis, nesta poca, estava
concluindo o meu mestrado de Engenharia de Software
no IPT. O meu sonho era e colocar nos cursos superiores
uma disciplina chamada Gesto Empresarial com ERP,
ttulo do nosso livro de mesmo nome. Temos tambm um
curso de Programao AdvPl e inmeras outras tecnologias.
Desenvolvemos exerccios, jogos, vdeos, a famosa radiao
sobre ERP imitando o grande narrador Fiori Gigliotti, enfim,
tudo que possa facilitar o processo de aprendizado.

36

DICAS de como chegar l!

Ernesto Haberkorn

37

E com ele tambm nascia mais um livro, na verdade

uma filosofia de ensino: ERPFlex - Aprenda sozinho. Vdeos
disponveis no site na pgina do Tutorial, exerccios, textos
claros e didticos.
Tem at, como complemento, uma pea teatral Luz,
Cmera e GESTO, que mostra de forma bem humorada
como se sair bem numa implantao. Meu filho o ator
principal. Na verdade sou eu, mas de peruca!
Mas uma coisa me intrigava em todo esse processo de
formao, de ensinar, de fazer os outros se desenvolverem.
Faltava alguma coisa. Eu escutava muito o pessoal de RH (Recursos Humanos) falar num tal de CHA.
Para a pessoa se sair bem ela precisa do CHA:
Competncia, Habilidade e Atitude. Saber, Saber
fazer e Fazer acontecer. No nosso processo de
educao somente as duas primeiras qualidades eram
contempladas. Faltava a mais importante. A Atitude.
Difcil de ser ensinada. Vamos escrever um livro? No.
J tem muitos. No s livros. Existem vdeos, palestras,
cursos, programas de televiso, coaching, at msicas
e novelas que ensinam e tentam mudar a atitude das
pessoas.

CHA
Conhecimento | Competncia - SABER
Habilidade

- SABER FAZER

Atitude - COMPORTAMENTO, PROATIVIDADE, LIDERANA

Fazer acontecer

ESTILO DE VIDA

E foi assim que nasceu o NETAS. O Circuito NETAS. Um novo conceito de treinamento corporativo.

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DICAS de como chegar l!

O Espao ns j tnhamos. O SPAventura, um hotel

fazenda localizado em Ibina, adquirido logo aps o
IPO, juntamente com meus filhos que tocam o negcio,
Pati, Dani e Alex, ou Padanex, como eu os chamo quando
estou com pressa, ou seja, quase sempre.
E o que o Circuito NETAS?
NETAS o acrnimo, ou seja, o significado de cada uma de suas letras, de Natureza, Esporte, Trabalho,
Amor e Sexo... ops, brincadeira, Sade. Cinco pilares de uma vida saudvel e melhor.
O Circuito NETAS um treinamento. As pessoas
vo l para trabalhar. Mas, tambm se divertem, eu
garanto. Mesclamos Palestras com Atividades Outdoor
e Dinmicas que visam melhorar o desenvolvimento
Pessoal e Profissional dos participantes. Esperamos que
as pessoas saiam do Circuito NETAS melhor do que l
chegaram.
O NETAS embasado em uma filosofia, que o
identifica: so Dez Princpios de Qualidade de Vida. Dez
Princpios simples, atuais, eficazes, modernos e que tem
muito a ver com o nosso dia-a-dia do Sculo 21, da sua
grande utilidade. Fceis de entender, no to fceis de
adotar. Ao pratic-los voc est vivenciando o Estilo
de Vida NETAS. Se as pessoas sarem do treinamento
comprometidas, convencidas, empenhadas a segui-los,

Ernesto Haberkorn

39

j valeu o dia. E esperamos que nos ajudem a propag-los.

E quais so esses princpios? Esto no adesivo que entregamos. Para coloc-los no espelho, na sua
mala, no seu micro, na geladeira, no carro, em locais bem visveis. Assim voc no os esquece.
E vamos a eles:
Princpio nmero 1: Atividade Fsica... todos os dias
Nosso corpo precisa de exerccios. Como sou da rea de TI,
gosto de fazer uma analogia. Como os computadores, temos a parte
do Software que a nossa mente, a nossa alma, a nossa inteligncia.
E a parte do Hardware, a nossa mquina, que o nosso corpo, as
pernas, os braos, o corao que, tal como l, super frgil, d pau
pra caramba. Tem Prazo de Validade. A Juventude provisria. A
Velhice uma merda, j dizia meu pai. Que melhor idade que nada. A nica vantagem de ficar velho o
consolo de no ter morrido jovem. Por isso preciso caprichar na manuteno. preciso mexer o esqueleto.
Expelir os txicos atravs da transpirao, da respirao. Azeitar, azeitar com z, os nossos msculos, queimar
a gordura excedente. Fortalecer o esqueleto. D pra ficar velho mais tarde.
No Circuito NETAS fazemos o Desafio de Aventura, uma verso light da Corrida de Aventura. Algum j
fez? D-se uma volta na fazenda, fazendo trekking na mata, uma parte de bike, de caiaque no lago e ainda
preciso chegar-se aos PCs (Pontos de Controle), orientando-se com uma bssola e um mapa. E em cada
PC, uma dinmica diferente. Tem at tirolesa. talvez a atividade fsica que mais se assemelha ao dia-a-dia
que vivemos na empresa. Pratica-se liderana, trabalho em equipe, companheirismo, motivao, estratgia,
pr-atividade. O Coquinho, nosso mestre da aventura, nos informa direitinho como tudo isso funciona. Tem
tambm o COMPETINETAS, uma srie de atividades, todas com esprito bem competitivo. Vale taa!

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DICAS de como chegar l!

Princpio nmero 2: Alimentao... equilibrada e orgnica

A palavra Equilbrio est, na verdade, presente em todos
os Princpios, mas aqui que ela mais importante. preciso
ter equilbrio em tudo que fazemos na Vida. E na alimentao,
comendo pouco de tudo e de tudo pouco. Protenas, Carboidratos,
Fibras, Vitaminas. Quanto mais colorido, melhor. Evitar Gorduras,
principalmente as saturadas e trans, presentes nos inmeros
alimentos enlatados, empacotados, engarrafados, embutidos que
somos obrigados a ingerir, carregados de sdio, que causa presso
alta, entre outras doenas. E no se exceder nos trs ps brancos
refinados: sal, acar e farinha. Drogas ou fumar, nem pensar.
No Circuito NETAS toda a alimentao orgnica, sem agrotxicos, a maioria produzida na prpria
fazenda. Frutas, legumes, verduras, sucos, carnes magras, massas leves. Ibina o maior centro de agricultura
orgnica do Estado de So Paulo.
Princpio nmero 3: Dormir... o suficiente para sentir-se
descansado.
Dormir no perda de tempo, muito pelo contrrio. Revigore-se
para no dormir no trabalho, no volante, na palestra. Se dormir aqui
no porque a palestra ou o livro esto chatos, no. porque voc
no dormiu bem noite. Defina um horrio, mais ou menos fixo, para
ir dormir e para acordar. Luz apagada, silncio... e sem TV ligada. Se
vocs pernoitarem no SPAventura, no tem conversa. 22h30 cama.
6h30 despertar, com sino ao p do ouvido. 8 horas de sono.

Ernesto Haberkorn

41

Princpio nmero 4: Trabalho... fazer dele um lazer, um prazer.

Ter sempre o que fazer. Acordar de manh e lembrar: legal, hoje
vou cumprir mais uma etapa do meu trabalho. Creio que um dos
grandes problemas da Humanidade : O que fazer quando no se
tem nada para fazer? O Trabalho aqui no necessariamente a sua
ocupao profissional, o seu ganha-po. claro que se for ele, melhor.
Mas pode ser um trabalho diferente. Um trabalho filantrpico,
artstico, cultural, esportivo. Mas que tenha algum valor. Que traga
algum benefcio. Para voc ou para os outros.
E voc, o que faz, quando no tem o que fazer? Qual o trabalho que te d prazer, que um lazer?
claro que tem certos trabalhos que no d. So chatos mesmo. Veja o caso do vdeo do massagista
de modelos, que passa o dia inteiro de p, fazendo fora, ouvindo aquela conversa chata, sem metas, sem
cliente telefonando, sem chefe que cobra. Haja pacincia.
Portanto no reclame do seu. J pensou, ser massagista? Se
algum vier reclamar do trabalho, coloque-o para massagear as
meninas.
O quinto princpio, uma derivao do quarto.
Princpio nmero 5: Ler, Estudar... estar sempre
bem informado.
J falamos: Quem pensa que j sabe tudo, na verdade no sabe

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DICAS de como chegar l!

nada. Pois quem sabe tudo, sabe que no fundo no sabe nada. Sempre falta muita coisa para se aprender.
E quando voc sabe, as pessoas te perguntam, gostam de conversar com voc. Voc se sente reconhecido,
estimado. No se intimide quando as pessoas te falam: esse cara crica, nerd, s pensa em estudar. Seja
um CDF, um Caxias. Sempre. Assista palestras, leia, faa cursos. Hoje temos a Internet, l tem muita coisa
til.
Em todo final de semestre tenho a alegria de entregar os diplomas aos alunos do IOS, Instituto de
Oportunidade Social da TOTVS. ver na prtica no que um jovem se transforma quando resolve estudar.
entender porque o investimento em educao o mais importante de todos. Nada complicado, se bem
explicado.
Uma dinmica interessante feita no Circuito o NETED. TED um movimento americano, onde pessoas
falam sobre um tema, com tempo limitado. Est disponvel na Internet. Tem gente famosa e gente comum.
Tem que ser um tema interessante, que desperte a curiosidade, que agrade a plateia.
Sobre o que voc falaria? Uma histria, um acontecimento, um ensinamento. No importa. No Tutorial/
Cultura e Humor do site www.tieducacional.com.br temos uma
srie de temas interessantes, que aqui podem ser utilizados.
E tem outra. preciso ir fundo, no detalhe, naquilo que voc
estuda. Muitas vezes as pessoas afirmam que as coisas so, ou como
acham, ou como gostariam que fossem. a famosa Chutometria, o
Achismo. Veja essa:

uma laranja, senhor!!!

Uma empresa estava procurando um funcionrio para um setor

que dava muitos problemas. O gerente, ao entrevistar os candidatos
em sua sala, cuja janela dava para um lago, perguntou a todos:

Ernesto Haberkorn

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- O que aquele objeto amarelo boiando l no lago?

Como a distncia era pequena, todos acertaram:
- uma laranja, senhor, responderam convictos.
Mas teve um, que mesmo assim, tirou a roupa e de cueca saltou no lago, nadou at o objeto em questo,
colocou-o na boca e mais convicto ainda gritou:
- uma laranja, senhor!!!
Esse foi contratado. Foi l, analisou, pesquisou, no chutou.

Princpio nmero 7: Amar... a famlia, os amigos.

Desde o Amor paixo, aquele que arrepia a gente quando a
gente v a gente que a gente gosta. Que nos afunda quando no
correspondido e nos leva ao delrio quando conquistado. At
o amor fraternal, que sentimos pelos nossos pais, filhos, irmos,
cunhados, amigos. E aquele sentimento eterno pela esposa ou pelo
marido... mesmo depois de 30 anos de casado, sabemos, no fcil.
Reforce os seus relacionamentos, principalmente com as pessoas
que voc no conhece, quer dizer, no conhecia.
E por falar em famlia, vejam o vdeo Vida Curta. No d para ficar 15 dias sem ver a famlia, s cuidando
do trabalho. Tem que equilibrar. No h sucesso profissional que compense o fracasso no lar, essa frase
de caminho. E a sade no perdoa, se bobear, acaba mais rpido do que se espera.

Princpio nmero 6: Espiritualidade... viver a prpria.

O oitavo princpio o contraponto do stimo.
No importa a religio, somos todos iguais. Judeu, cristo,
muulmano, corinthiano. Refletimos, temos uma vida interior.
Pedimos ajuda. A quem? No importa. Tem ateu que mais espiritual
do que muito beato. O importante acreditar, ter f. Mas... mais uma
vez, com equilbrio. Monteiro Lobato escreveu: Deus inventou a F e
o Amor. O Diabo, com inveja, criou a Religio e o Casamento.
Princpio nmero 7, o que sempre ganha na Dinmica do
Consenso, onde se discute qual o Princpio mais importante. Amar...
a famlia, os amigos.

Princpio nmero 8: Inimigos... jamais t-los.

claro, temos adversrios, concorrentes, at rivais, cada um
com suas posies. Respeite a diversidade, as divergncias. Use
aquela frase do juiz, no prmio da Fenasoft: Isso, meu amigo, na sua
opinio. E respeite. Reconcilie com seus inimigos. Evite o stress que
a inimizade provoca. melhor colocar um fim no terror do que viver
um terror sem fim.
Tinha um camarada que no falava com o pai h tempos.

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DICAS de como chegar l!

Ernesto Haberkorn

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Estavam brigados. Um dia, viajando, recebeu uma carta dele. Abriu, era uma folha em branco. Se lamentou:
, no tem jeito, meu pai continua no querendo falar comigo. Ai ele escreveu, na folha em branco, o quanto
sentia falta dele e a reenviou ao pai. Reconciliou.
Princpio nmero 9: Agir, com ousadia, calma e persistncia.
O nono princpio o Princpio da Atitude. J falamos: no CHA voc tem
a Competncia: Saber, conhecer; a Habilidade: Saber Fazer e a Atitude. Agir...
com ousadia, calma e persistncia, resume a Atitude.
Ousadia: o clebre Na dvida, faa. As pessoas se arrependem muito
mais do que NO fizeram. Aquele NO que voc falou, quando queria falar
o SIM. Rejeitou um emprego, uma namorada. No considerou aquele pedido
de desculpas. No veio aqui hoje. Para ser proativo preciso ser ousado. Mas
sempre com segurana. Nada de dar um passo maior do que a perna.
Calma. Perdeu as estribeiras, rodou a baiana, deu piti. Pronto. Perdeu
a razo. Ficou ridculo. Faa um teste: telefone para um Call Center. Tente
cancelar alguma coisa, um telefone, um carto, uma assinatura. Pense no
nono princpio. Se voc manter-se calmo, est aprovado. um bom treino.
E Persistncia: faa uma pesquisa e veja que de dez coisas que tentamos
fazer, poucas do certo da primeira vez.

Voc ser capaz de sacudir o mundo

Vai...
Tente outra vez!!!
Princpio nmero 10: Cumprir... as metas estabelecidas.
E o dcimo princpio, esse do Chefinho: Cumprir... as metas
estabelecidas.
Mesmo porque a Vida sem metas montona. E tudo que
montono, estagna-se. A Vida dinmica. preciso que se evolua
sempre. Isso tudo, do livro O Homem Medocre.
Quem no tem metas passa a vida matando o tempo. Mata a Vida, e no passa o tempo. Mas a meta
precisa ser Realista, Desejada, Vivel. Seno vira sonho, nunca se realiza. E sempre renovada. Principalmente
quando atingimos aquela que era a bola da vez. Ganhou o Mundial? Agora a meta o Tri. E assim vai.
Faa um teste: Qual a sua Meta atual? O que voc quer da vida? No faa parte da turma que, ou no
sabe, ou tem vergonha de dizer, ou tem medo que, se falar, os outros iro por olho gordo.
Estes so os Dez Princpios do NETAS. Pratique-os e adote um novo Estilo de Vida. Propague-os. Voc
se sentir melhor.
DINMICA

Relembrando Raul Seixas:

Queira!
Basta ser sincero e desejar profundo

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DICAS de como chegar l!

E agora vamos praticar um pouco. Afinal vocs vieram aqui para trabalhar, vivenciar, treinar. S falar
no resolve. Muitos nem te ouvem. E lembrem-se, tudo depende s de uma pessoa: Voc. Mesmo porque,

Ernesto Haberkorn

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se voc no fizer, meu amigo, ningum far por voc. E a, no adianta chorar!
A Dinmica da Luneta consiste em voc ver os seus objetivos dessa forma. Primeiro com uma viso
mais ampla e, aos poucos, ir aproximando o foco dos seus objetivos.
Assim, pegue um adesivo com os Dez Princpios e escolha trs. Os trs que voc mais quer realizar. Que
so os mais importantes para voc e onde voc quer se concentrar. Se entre os seus objetivos um deles for
o cumprimento de uma Meta que no tem muito a ver com nenhum dos Dez Princpios, selecione o dcimo
e considere-o seu representante neste exerccio.
Destaque os respectivos adesivos e cole-os numa folha em branco. Agora escreva ao lado de cada
um trs palavras. Trs palavras positivas que te ajudaro a levar adiante essa misso. Por exemplo, se
voc escolheu o princpio numero 1, Atividades Fsicas... todos os dias, coloque emagrecer, bem estar,
academia. Depois escreva trs palavras negativas. A serem evitadas. Por exemplo preguia, falta de
tempo, custo. E finalmente uma frase que resume o que deve ser feito para a sua realizao. Exemplo:
todos os dias terei minha hora de atividade fsica, haja o que houver.
A seguir, dos trs Princpios, selecione um. Mentalize-o. Escolha um gesto que dever ser feito sempre
que estiver no auge de sua realizao.
E finalmente, depois de uma mentalizao profunda, imagine-se daqui a seis meses. Realizado.
Contando a todos como sua vida melhorou, a partir desse simples exerccio. E o que voc fez para que isso
acontecesse.
E sinta, como agora, VOC EST MELHOR DO QUE ANTES! E amanh estar melhor do que hoje.
Lembre-se, mais uma vez: Da Vida, a gente s leva a Vida que a gente leva. No desperdice nenhum minuto.

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DICAS de como chegar l!

Este livro, que na verdade a Palestra que venho apresentando em

diversas Instituies de Ensino, tem como objetivo motivar jovens a
entenderem que possvel ter uma carreira bem sucedida praticando
princpios de qualidade de vida que, se seguidos risca, o transformam
em uma pessoa proativa, saudvel e feliz.
Para tal, falarei sobre a histria de minha vida, enaltecendo os
ENSINAMENTOS e DICAS que ela me proporcionou, tendo como
pano de fundo o case da TOTVS, empresa da qual sou scio
fundador.
Ensinamentos estes que, espero, tambm sejam teis para vocs.
Ernesto Haberkorn

http://www.circuitonetas.com.br