P

R
O
Y
E
C
C
I
O
N
E
S
D
E

Pascual Molina Carrasco

Formulacin y Administracin de Presupuestos
Instituto IACC
30 de Enero 2015

V
E
N
T

Instrucciones:
1. Calcule el punto de equilibrio de una empresa que ha proyectado sus ventas para el
ejercicio siguiente y dispone del estado de resultados que se presenta a continuacin
(cifras en millones de pesos).
VENTAS
- COSTO VARIABLE
- COSTOS FIJOS
UTILIDAD

240.000
168.000
48.000
24.000

Desarrollo de los clculos:

Para obtener el punto de equilibrio del ejercicio dado debemos aplicar algunas frmulas que se
irn aplicando paso a paso. Al aplicar la frmula de punto de equilibrio es importante siempre
que se conozca el total de los costos fijos, como tambin el precio de venta, el volumen de
produccin y el costo variable, este ltimo tems se obtiene al dividir el costo variable total entre
el nmero de unidades producidas.

VENTAS
COSTO VARIABLE
MARGEN
CONTRIBUCIN

240.000
168.000
DE
72.000

Cuando se divide el margen de contribucin por las ventas, se obtiene la razn del margen de
contribucin. El margen de contribucin es la ganancia por cada peso de ventas que debe
contribuir a absorber los costos fijos o constantes.
Formula: Margen de contribucin
Ventas
Margen de contribucin
Ventas

72.000 = 0,3
240.000

Formula: Punto de equilibrio en pesos (ingresos)

PE =

Costos Fijos
Razn de contribucin

PE = 48.000 = 160.000
0,3

Tambin podra calcularse el punto de equilibrio en unidades, si tuviramos el precio de venta

unitario y el costo variable unitario, la formula sera la que sigue:
Formula: Costo Fijo
mcu
En el siguiente cuadro antor en forma ordenada los datos obtenidos en este ejercicio.

ITEMS
Ventas
() Costos Variables
Margen de
Contribucin
() Costos fijos
Utilidad del ejercicio

ESTADO DE
ESULTADOS
FORMATO DE COSTEO DIRECTO
(CIFRAS EN MILLONES DE PESOS)
PUNTO DE
CASO BASE
%
EQUILIBRIO
240.000

100

160.000

-168.000

70

-112.000

72.000

30

48.000

-48.000
24.000

-48.000
0

Nota: Al calcular la columna del cuadro denominado punto de equilibrio, se debe tomar el punto
de equilibrio obtenido con la formula (costos fijos / razn de contribucin) y aplicar el 70% al
costo variable y el 30% al margen de contribucin obteniendo as el punto de equilibrio.

2.- Explique con sus palabras en qu consiste el punto de equilibrio.

El punto de equilibrio es la cantidad de productos, mercaderas o servicios que se pueden vender
y esta venta a su vez cubra los gastos variables (gastos que estn relacionados al nivel y
evolucin de la produccin, comercializacin y distribucin) y gastos fijos (gastos que no estn
relacionados con el nivel de actividad que la empresa tiene). El punto de equilibrio en una
empresa es igual a cero, esto quiere decir que no gana dinero pero que tampoco pierde slo se
cubren los gastos.
Si las ventas se incrementan y superan el punto de equilibrio se obtienen ganancias, si en cambio
caen las ventas bajo el punto de equilibrio se obtienen perdidas.

Al estimar el punto de equilibrio nos permite saber el nivel de ventas que se necesita para cubrir
la inversin y obtener ganancias, si esto no pasa deber ser modificada la estimacin del punto de
equilibrio por uno nuevo que logre cubrir los gastos y obtener ganancias.
Para poder determinar el punto de equilibrio se aplican varias frmulas que son simples de
aplicar y estas pueden ser calculadas tanto para unidades como para valores unitarios. Otra de las
herramientas interesante que puede representar el punto de equilibrio son los anlisis grficos,
estos pueden demostrar de una forma ms clara los conceptos asociados a la rentabilidad de un
proceso productivo, permitiendo al comn de la gente entender con mayor claridad el proceso
que lleva la empresa en periodos de tiempos determinados.

Bibliografa
Iacc (contenido semana 8, Formulacin y Administracin de Presupuestos)
es.wikipedia.org
es.slideshare.net
www.ingenieriaindustrialonline.com