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descreve a oportunidade que o empreendedor identificou

problema a resolver ou a necessidade a satisfazer ;

descreve como o negcio vai ser direcionado para essa


necessidade.

Ana Dias

Gesto

dentro da empresa ajuda a desenvolver um road map


a seguir na execuo das estratgias e planos;

fora da empresa apresenta aos investidores potenciais e


outros stakeholders qual a oportunidade de negcio que
a empresa persegue e como o pensa fazer.

Ana Dias

Gesto

deve ser o empreendedor e no os especialistas;

embora o empreendedor possa, e deva, socorrer-se do


apoio de especialistas para a sua elaborao;

porque durante o processo vai detetar lacunas,


inconsistncias, fontes de incerteza em que no tinha
pensado.

Ana Dias

Gesto

escreva o plano de forma simples e concisa mas coerente


e completa;

foque os aspetos essenciais;

inclua figuras e tabelas que facilitem a compreenso dos


dados e informaes;

inclua dados e previses realistas e que consiga suportar


e explicar.

Ana Dias

Gesto

Quem o empreendedor ou equipa promotora e qual a sua


competncia para este negcio?

Em que consiste o produto ou servio?

O mercado alvo realista? Atractivo? Atingvel?

O negcio tem viabilidade econmica, estratgica e organizacional?

As previses financeiras tm sentido? Esto elaboradas com base


em dados realistas?

Qual a ideia que o promotor tem para a nova empresa?

Ana Dias

Gesto

Ana Dias

Gesto

a primeira parte a ser lida pelos potenciais investidores;

deve ser curto e dar uma radiografia do negcio ;

deve fazer uma apresentao breve:

Ana Dias

da empresa;
do modelo de negcio;
da oportunidade no mercado e a razo da oportunidade;
da necessidade a satisfazer;
do investimento;
da inovao tecnolgica inerente;
das vantagens competitivas.
Gesto

Ana Dias

Forma jurdica e nome/denominao social;


Logotipo;
Localizao e razes da escolha;
Contatos e pgina Web (se existir);
Caracterizao da atividade e CAE;
Participaes sociais e repartio pelos scios
Identificao e informao sobre os promotores.

Gesto

O que devemos dizer sobre os promotores

dados pessoais (nome, naturalidade, residncia, etc.);

a formao acadmica e outra formao complementar;

a atividade profissional atual;

a experincia profissional;

a principal motivao de cada um dos promotores ;

os pontos fortes e fracos dos promotores;

outros elementos que demonstrem as competncias individuais.

Nota: o currculo mais longo, pode ser remetido para anexo, pelo que inclumos aqui informao objetiva.
Ana Dias

Gesto

Ana Dias

Gesto

Demogrficos: taxa de crescimento populacional, taxa de


envelhecimento ou rejuvenescimento, distribuio etria, distribuio
por gnero, categorias socioprofissional, os nveis de formao, etc.

Culturais: evoluo dos valores e normas dominantes, estilos de


vida, atitudes a respeito do trabalho, crenas e prticas religiosas,
etc.
Sociais: evoluo e repartio dos rendimentos, reivindicaes,
ocorrncia de instabilidade por virtude de confrontos sociais e
laborais, os hbitos e costumes, etc.
Ambientais: evoluo da legislao e da preocupao da populao
com a proteo, preservao e conservao do ambiente natural.

Ana Dias

Gesto

Tecnolgicas: evoluo dos conhecimentos cientficos, investigao


cientfica e tcnica e desenvolvimentos tecnolgicos .
Econmicas: evoluo das estruturas produtivas e distribuio, da
conjuntura geral e setorial, do consumo, dos investimentos, do nvel
de emprego, dos preos, da facilidade de obteno de crdito, da
despesa pblica, etc.

Polticas: incidncia das polticas econmicas, poltica externa, a


atitude perante a empresa privada.
Legais: enquadramento jurdico da atividade, legislao que interfere
positiva ou negativamente com o setor de atividade, aspetos
especficos da regulamentao do trabalho e da concorrncia.

Ana Dias

Gesto

Relaes Internacionais: importantes para empresas que dependam


mais fortemente de importaes e exportaes ou da prestao de
servios a clientes multinacionais ou estrangeiros. Devemos analisar
a estabilidade econmica e poltica do espao onde pretendemos
operar e potenciais riscos derivados de polticas protecionistas.

Ana Dias

Gesto

Ana Dias

Gesto

quem so os seus clientes?

onde esto?

quando compram?

porque compram?

para que compram?

qual o uso que do ao que compram ?

quanto esto dispostos a pagar por esse produto ou servio?

Ana Dias

Gesto

Ana Dias

Gesto

quem so?

onde esto?

quais os atributos do seu produto?

quais os canais de distribuio que utilizam?

quais as condies de preo que oferecem?

como a nossa empresa se diferencia dos concorrentes?

Ana Dias

Gesto

Os fornecedores

quem so os fornecedores de equipamentos, ferramentas,


mveis, utenslios, matrias-primas, embalagens, mercadorias e
servios?

que preo, qualidade, condies de pagamento e o prazo mdio


de entrega praticam?

Ana Dias

Gesto

A viso e a misso

A viso consiste numa declarao do que a empresa deseja


ser e do caminho a seguir, da imagem que quer dar de si
prpria e da filosofia que guia a sua atuao.

A misso uma declarao da razo de ser da empresa, qual


o seu propsito, o que que faz, indicando o porqu da sua
existncia.

Ana Dias

Gesto

Os objetivos

indicam as intenes gerais da empresa e o caminho bsico


para chegar ao destino pretendido;

devero ser especficas, mensurveis, alcanveis,


relevantes e com horizontes temporais bem definidos.

Exemplos: quota de mercado, penetrao no mercado, expanso da gama de

produtos, diversificao geogrfica das operaes, lucros.

Ana Dias

Gesto

A anlise SWOT
(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)

olhar para o ambiente interno da empresa (Foras e


Fraquezas)

e para o ambiente externo (Oportunidades e Ameaas).

Ana Dias

Gesto

Mas, que estratgia prosseguir?


Estratgias genricas de Michael Porter:

A estratgia tem de estar em sintonia com os objetivos, o marketing e


as capacidades de recursos da empresa.
Ana Dias

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