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Persuaso: Conhea os Padres Hipnticos de Influncia
by Edson Oliveira | Persuaso e Gatilhos Mentais | 4 Comentrios
Persuaso: Conhea os Padres Hipnticos de Influncia
Hybrid Connect Error : Connector could not be found
Padres de Influncia e Persuaso

Eu poderia lhe dizer que esse um assunto fundamental para a sua vida, mas voc pro
vavelmente j sabe disso, no verdade?
Hoje eu quero compartilhar com voc um dos grandes segredos dos oradores e vendedo
res de sucesso, os padres de influncia e persuaso, por isso leia at o final e depois
deixe o seu comentrio me falando o que achou, tudo bem? :)
A persuaso, para muitos, ainda sinnimo de manipulao, mas, as tcnicas de persuaso em s
no manipulam ningum, apenas quem as utiliza, ou seja, a escolha de utilizar para
o bem ou para o mal est com voc, por isso, use sempre de maneira tica e responsvel.
Persuaso uma estratgia de comunicao que consiste em utilizar recursos lgicoacionais ou simblicos para induzir algum a aceitar uma ideia, uma atitude, ou real
izar uma ao. Wikipdia

Em maior ou menor grau, todas as pessoas influentes e persuasivas utilizam padres


em sua comunicao, padres estes que podem ser modelados e replicados. Esse trabalho
de modelagem explcita iniciou-se com Richard Bandler e John Grinder, os criadore
s da Programao Neurolingustica, e nos prximos artigos eu irei focar em passar para v
oc as principais estratgicas de comunicao modeladas atravs da PNL.
Abaixo segue parte dos mais de 50 padres de influncia e persuaso:
1. Eu no lhe diria _________, porque
Explicao: De qualquer forma j estou dizendo, porm, minha negativa inicial quebra a r
esistncia, e a palavra mgica porque atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em
que desvia a ateno do comando embutido.
Funo: Quebrar a resistncia inicial e dar um Comando Embutido
Exemplos:
Eu no lhe diria para se decidir agora, porque voc j sabe que este o melhor momento.
Eu no lhe diria para acreditar em mim, porque voc certamente j sabe que estou faland
o a verdade.
Eu no lhe diria para fechar essa venda agora, porque nessas condies essa a melhor de
ciso que voc pode tomar.
As palavras em vermelho so os comandos embutidos e as palavras em negrito so os re
foros.
2. Eu poderia lhe dizer que________, mas
Explicao: Voc no pode colocar nenhuma objeo, j que eu apenas estou comunicando algo. O
as desconsidera o dito e engana a ateno consciente, enquanto uma meta mensagem envi
ada para o inconsciente.
Funo: Comunicar algo sem que haja objees e dar um comando embutido.
Exemplos:
Eu poderia lhe dizer que nesse blog voc ter acesso as melhores estratgias para voc el
evar a sua persuaso, mas, prefiro que voc descubra por si mesmo.
Eu poderia lhe dizer que esse curso ser fundamental para a sua vida, mas, acredito
que voc j saiba disso.

Eu poderia lhe dizer para imaginar o quanto sua vida vai mudar quando comear utili
zar efetivamente esse conhecimento, mas, voc talvez j est fazendo isso.
As palavras em vermelho so as mensagens que desejamos passar e as palavras em neg
rito so os reforos para a concretizao e afirmao da mensagem dita.
3. Mais cedo ou mais tarde,
Explicao: Este padro um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que pressu
pe a inevitabilidade dos mesmos.
Funo: Suavizar e facilitar um comando embutido, direto ou indireto.
Exemplos:
Mais cedo ou mais tarde, voc vai encontrar um ebook nesse site que facilitar ainda
mais as suas negociaes.
Mais cedo ou mais tarde, voc poder se sentir cada vez mais seguro ao ler e aplicar
tudo o que eu escrevo.
Mais cedo ou mais tarde, voc vai se perguntar: Porque eu no encontrei esse produto/si
te/servio antes? .
As frases em vermelho so os comandos embutidos, j as frases em negrito so os reforos
ou/e benefcios de aceitar o comando. importante ressaltar que essa frase tambm po
ssui mnimas chances de ter objees e pressupes que so aes inevitveis
4. Algum dia (ou em algum lugar)
Explicao: Mesmo caso do anterior. Pressupe-se que algo inevitavelmente ir acontecer,
algum dia ou em algum lugar. Ento melhor que voc j comece imaginar isto agora e de
ixe acontecer.
Funo: Pressupor inevitabilidade e dar um comando oculto.
Exemplos:
Algum dia, voc vai rir das preocupaes atuais.
Em algum lugar, voc perceber a importncia desses aprendizados.
Algum dia, voc vai olhar para trs e perceber essas informaes foram de grande importnci
em sua vida.
As frases em vermelho so os comportamentos inevitveis.
5. Tente resistir
A pressuposio de que qualquer resistncia ser intil. Este padro contm um duplo vncul
o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou no resiste, atendendo
ao comando indireto. No h como no obedecer.
Funo: Gerar uma comunicao de duplo vnculo e assim fazer um comenda indireto.
Exemplo:
Tente resistir a esta oferta arrasadora.
Tente resistir a essa nova proposta.
Tente resistir a esse novo modelo de produto/servio.
As frases em vermelho comunicam uma meta-mensagem e pressupem que a pessoa ir faze
r, comprar, levar ou aceitar o que est sendo comunicado.
6. Estou me perguntando se voc _______
ou no.
Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O
ou no do final optativo e serve p
ara uma possvel retirada estratgica.
Funo: Fazer uma pergunta e preparar uma possvel retirada em caso de objees.
Exemplos:
Estou me perguntando se voc gostaria de experimentar compartilhar esse artigo agor
a ou no.
Estou me perguntando se voc que baixar gratuitamente o ebook A Arte de Convencer
ou no
.
Estou me perguntando se voc gostaria de assistir algumas aulas grtis, antes de comp
rar o curso avanado ou no.
As frases em vermelho comunicam a pergunta embutida, e o ou no a possvel retirada es
tratgica.
7. Talvez voc no tenha , ainda.
O ainda outro pressuposto de inevitabilidade. O talvez funciona como suavizador. O no
roduz a imaginao do que est sendo negado. A meta-mensagem faa logo .
Funo: Dar uma ordem oculta
Exemplos:
Talvez voc no tenha decidido a baixar o ebook A Arte de Convencer ainda.
Talvez voc no tenha percebido todas as vantagens que voc ter ao adquirir esse produto

ainda.
Talvez voc no tenha se dado conta dos benefcios de fazer xpto ainda.
As frases em vermelho so as ordens ocultas.
8. Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro,_________ ou _________
__.
A clusula temporal primeiro contida nesta pergunta embutida faz pressupor que ambas
as escolhas vo ocorrer de qualquer jeito. O consciente desviado pela preocupao com
a ordem em que vo ocorrer.
Funo: Pressupor inevitabilidade.
Exemplos:
Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro, ler esse artigo at o final
ou compartilh-lo agora.
Estou me perguntando o que voc gostaria de fazer primeiro, garantir a sua vaga ago
ra ou fazer o pedido de reserva para depois.
Estou me perguntando o que voc gostaria de fazer primeiro, enviar esse artigo para
um amigo ou comentar com ele sobre esse blog.
As frases em vermelho so as aes que queremos que o prospect/cliente faa.
9. Algum pode __________, porque
O uso da confuso, reforada pelo padro lgica sem lgica . Observe, pelo exemplo, que o c
ro do ouvinte vai ter que inventar uma ligao de causalidade lgica entre as duas oraes
da sentena.
Funo: Criar confuso mental e dar um comando oculto.
Exemplos:
Algum pode sentir-se seguro agora, porque voc conhece a sensao que poder confiar plen
amente em algum.
Algum pode aprender facilmente esses padres, porque voc sabe como ler um assunto int
eressante.
Algum pode se beneficiar desse artigo, porque voc sabe como bom ajudar outras pesso
as.
As frases em vermelho so os comandos ocultos, enquanto que as frases em negrito r
eforam o comando e a lgica sem lgica .
10. Voc vai ______ agora, ou voc vai _______?
A multiplicidade de escolhas disfara a pressuposio de que a escolha inevitvel.
Funo: Tonar uma ao inevitvel.
Exemplos:
Voc vai garantir esta troca agora, ou voc vai fazer o pedido de reserva para depois
?
Voc vai compartilhar esse artigo no seu facebook agora, ou vai salvar em favoritos
e compartilhar depois?
Voc vai aproveitar essa oportunidade agora, ou vai adquirir esse curso depois?
As frases em vermelho simbolizam o que voc deseja que a pessoa faa, enquanto as fr
ases em negrito reforam a ao ou oferecem uma alternativa que possui ligao com o coman
do.
Fonte: Robert Anue
Baralho Zebu (Adaptado por Walter De Biase, com atualizaes de
Gilson Pacheco e Edson Oliveira)
Deixe seu comentrio abaixo e me fale o que voc achou:
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der de persuaso
Edson Oliveira
Edson Oliveira

Psicoterapeuta, Autor, Consultor Pessoal e Coach Especialista em Desenvolvimento


Pessoal. Mestre em Programao Neurolingustica e International NLP
Master reconhecid
o pela Metaforum International Akademie Fr Kompetenzentwicklung e pela Internatio
nal Association for Neuro-Linguistic Programming.

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