PSICOLOGIA SOCIAL II

Estudo do Self
A Psicologia Social numa dimenso cognitivista debrua-se sobre uma dimenso
mais especfica de anlise intra-pessoal (Doise), sendo que dentro desta se aborda o
estudo do Self e das emoes. Em muitas das temticas da Psicologia Social
contemplam um pouco o conceito de emoo, que determinante.
Em geral, pode considerar-se o Self como a percepo de ns enquanto pessoas que
somos, no podemos contudo, descurar o meio social onde se insere. a presena real,
imaginada e implcita dos outros (segundo Allport) que contribui para a construo do
Self. J, segundo Baumeister (o investigador mais actual do Self), para as pessoas,
nenhum tpico mais importante do que elas prprias.
Determinantes cognitivos, sociais e fisiolgicos de estados emocionais:
1.

Identifique a problemtica subjacente experincia de Schachter e Singer,

atendendo:

Ao conceito de emoo:
emoo
Existem quatro tipos de emoes bsicas: alegria/euforia,
alegria/euforia tristeza,
tristeza raiva/clera e
medo muitos autores dizem que as outras emoes so derivaes destas bsicas.
Sabemos que estamos a experenciar emoes porque existe um conjunto de
manifestaes fisiolgicas, que eu interpreto atravs de um conjunto de elementos
cognitivos que nos permitem fazer a rotulao dessa emoo.
As emoes so reaces com uma determinada valncia:
valncia umas com valncia
negativa (por exemplo: medo) ou positiva (por exemplo: alegria), s reaces a
determinados eventos significativos (acontecimentos) para o indivduo que incluem
reaces fisiolgicas, comportamentais, cognitivas e sentimentos subjectivos de prazer e
desprazer.
polmica entre as teorias de James-Lange e Cannon:
Cannon
O primeiro autor a interessar-se pelo estudo das emoes foi William James,
James que em
1884, se debruou na anlise das emoes e seu conceito.
Quem fez a distino entre a emoo e afecto a Fiske e Taylor (1991) existe uma
diferena entre emoo e afecto. Porque afecto um termo que se refere a um fenmeno
genrico e inespecfico e pode incluir outros fenmenos (como preferncias, avaliaes
e mesmo emoes), estvel e mais duradouro, um sustentculo que desencadeia
outros fenmenos (como emoes).
A emoo pode ser considerada uma forma de afecto mas mais complexa, com uma
durao mais precisa (mais curta e menos duradoura) e referem-se a objecto muito
especficos/determinantes tem que haver uma dada situao que desencadeie essa
emoo. A emoo , ento, uma forma de afecto complexa que implica reaces
vsceras e cognitivas e que provocada por situaes com caractersticas muito
definidas.
Tendencialmente, considerava-se que as reaces fisiolgicas ocorrem primeiro e s
depois ocorrem as cognies. James (1884) adoptou uma perspectiva em que diz que
primeiro, o sujeito percepciona o facto, e os sentimentos que ocorrem

concomitantemente so as emoes. Ou seja, perante um facto que percepciona o

organismo do sujeito vai reagir com um padro especfico de reaces fisiolgicas,
fisiolgicas que
permitem ao indivduo sentir-se emocionado.
Sensivelmente na mesma altura, 1885, um autor chamado Carl Lange,
Lange
independentemente de James, defendeu a mesma posio. Sendo actualmente estas duas
perspectivas denominadas por Teorias das Emoes de James-Lange.
James-Lange Assim, para eles, a
emoo induzida pela capacidade de percepcionar um padro especfico de mudanas
corporais.
Outra das concepes, oposta a estes autores, era definida por Cannon,
Cannon vai-se
insurgir contra a teoria das emoes de James-Lange, ele diz que as alteraes
fisiolgicas no tem a funo de identificar a emoo que o indivduo sente, a funo
primria das mudanas fisiolgicas a proviso de energia ao sujeito e a preparao
para uma aco especificamente concreta.
Cannon vai dizer que existem dois tipos de actividades fisiolgicas:
Actividade Fisiolgica Perifrica.
Perifrica
Actividade Fisiolgica Central.
Central
Cannon insurge-se contra a actividade fisiolgica perifrica das emoes porque
esta considerava que os sintomas corporais das emoes (taquicardia) eram as
caractersticas mais poderosas das emoes e chama-se assim porque se centra no
Sistema Nervoso Perifrico.
Segundo a teoria de James-Lange as emoes actuavam segundo uma via perifrica
as emoes activam o Sistema Nervoso Perifrico. Mas Cannon vai defender a
Actividade Fisiolgica Central das emoes e diz que para cada emoo principal (que
so quatro emoes diferentes) existem mecanismos especficos no Sistema Nervoso
Central que produzem mudanas fisiolgicas nos diferentes subsistemas do organismo.
Ou seja, a experincia emocional produzida por estruturas no crebro que vo
controlar muitos aspectos das emoes, incluindo a activao fisiolgica.
James falhou no facto de dizer que as emoes reagem de um modo especfico a
determinada situao. Existia uma polmica entre estas duas perspectivas, no se sabia
qual delas era mais vlida.
Aos principais resultados das investigaes de Maraon:
Maraon
Tempo

Activao
Fisiolgica

Situao percebida como emocional?

Sim!

No!

Emoo visceral.

Situao precisa
como emocional

Pseudo-emoo (como se).

Activao fisiolgica?
Sim!

Emoo Psquica

No!

Afecto

Maran na primeira metade do sculo XX (1920-1924) fez estudos acerca do efeito

da adrenalina nas emoes ele pensou que se James tivesse razo bastava uma pessoa
sentir as reaces corporais que iriam sentir a emoo associada. Este autor injectou nos

sujeitos com adrenalina, passado algum tempo surgem as reaces corporais,

perguntava-se ao sujeito o que sentia.
Quando eram injectados com adrenalina, 71% dos sujeitos descreviam uma
sensao emotiva indefinida (percebida a frio), que no se pode considerar uma
verdadeira emoo (emoo como se era como se estivesse assustado ou medo mas
sabia que no estava). O facto do sujeito sentir as alteraes fisiolgicas no
desencadeia uma emoo, os sujeitos ficavam verdadeiramente emocionados. Nos
restantes 29% dos sujeitos, de facto, referiam sentir-se verdadeiramente emocionados.
Maran disse que h que dissociar entre o elemento vegetativo e o elemento
cognitivo das emoes. Para haver uma verdadeira emoo preciso a actuao tanto do
elemento vegetativo quanto do cognitivo porque quando apenas age o elemento
vegetativo o sujeito no se sente verdadeiramente emocionado (emoo como se).
Esta investigao importante, parecendo dar razo a Cannon e refuta a Teoria de
James-Lange, porque os sujeitos no se sentiam todos emocionados com a injeco de
adrenalina. A estes ltimos faltou-lhes a interpretao cognitiva da situao.
Para a situao produzir uma emoo necessrio a actuao em simultneo do
componente vegetativo e do componente cognitivo, no sendo suficiente o componente
vegetativo.
Maran distinguiu tambm dois processos para perceber porque que algumas
pessoas se emocionam e outras no. Os processos so:
Centrifugo:
Centrifugo os sujeitos quando so injectados j esto espera de sentir qualquer
alterao corporal. Ento, o autor diz que numa situao quando a actividade
cognitiva precede as mudanas viscerais ocorre um processo centrfugo que no
conduz a uma emoo verdadeira.
Centrpeto:
Centrpeto quando eu j tenho uma explicao cognitiva para o que vai sentir,
ou seja, quando essa actividade cognitiva no emocional e que precede as
mudanas fisiolgicas (atribuindo as reaces situao).
Para se produzir uma emoo necessrio ocorrer um processo centrpeto,
necessrio que as mudanas fisiolgicas/viscerais precedam da actividade cognitiva.
Quando temos um padro de mudanas corporais para os quais no temos explicao
com base na situao que se vo desencadear as emoes.
sequncia do processo emocional conceptualizada por diferentes
autores:
autores

Pr-James

Percepo de
um evento.

Exemplo:

Ver um homem
com uma faca.

Introduo
de um
sentimento
= emoo.

Sentimento/ Emoo

Padro diferencia
de activao
fisiolgica e
tendncias de
comportamento
apropriado.
Taquicardia, joel
trmulos, vontade
fugir.

Introduo de
uma resposta
especfica.

Sentir medo.

W. James

Percepo de
um evento.

Exemplo:

Ver um homem
com uma faca.

Schachter

Percepo de
um evento.

Exemplo:

Ver um homem
com uma faca.

Moderna

Percepo e
avaliao de um
evento.

Exemplo:

Ver um homem
com uma faca e
avaliar as
consequncias
potenciais dadas
pelas nossas
prprias
capacidades.

Introduo
de uma
resposta
especfica.

Introduo
de uma
activao
noespecifica.

Padro diferenciado de
activao fisiolgica e
tendncias de
comportamento
apropriado.
Taquicardia, joelhos
trmulos, vontade de
fugir.
Activao geral do
sistema simptico do
Sistema Nervoso
Autnomo.

Percepo de
mudanas
corporais.

Emoo/sentime
.

Sentir medo.
Explicao
cognitiva
baseada no
evento e em
avaliaes
situacionais.

Emoo/sentime

Taquicardia, joelhos
trmulos, face corada.
Iniciao de
alteraes
nos
subsistemas
principais
do
organismo.

Mudanas
diferenciadas e
adaptativas na
fisiologia, expresso e
motivao.

Sentir medo.
Reflexo
dessas
mudanas nos
componentes
no sistema de
monitorizao
.

Mudanas no esta
de sentimento (u
componente do
processo total
emocional).

Taquicardia, joelhos
trmulos, face corada,
olhos e boca bem
abertos, vontade de
fugir.

Sentir medo (de u

forma que reflect
situao e as
alteraes corpora

Processo
c
o
n
t

n
u
o
2.

Enuncie a assuno e as proposies indicadas por Schachter e Singer

decorrentes da anlise de investigaes prvias na rea?

Schachter e Singer fizeram uma reviso exaustiva da literatura antes de fazer a sua
investigao e verificaram que os autores antes da sua experincia conceptualizavam a
sequncia do processo emocional do seguinte modo: antes mesmo de James

considerava-se que os sujeitos percepcionavam um acontecimento e da surgia um

sentimento/emoo e s depois de sentir essa emoo que surgia uma resposta
especfica. Foi ento que James introduziu a sua concepo, que defendia que o sujeito
percepcionava o evento e, ento, o organismo reagia especificamente (e no de modo
geral) a esse evento, essa reaco era a reaco fisiolgica, e era o facto do sujeito
percepcionar essas mudanas fisiolgicas que o levavam a sentir uma determinada
emoo.
Depois da reviso exaustiva da literatura, Schachter e Singer propuseram uma
assumpo bsica que dizia que os estados emocionais resultam (so funo) da
interaco de factores cognitivos com um estado de activao fisiolgica. Desta
assumpo derivaram trs proposies:
Perante um estado de activao fisiolgica para o qual o indivduo no possui
uma interpretao/explicao prvia,
prvia o indivduo, nessa situao, vai rotular esse
estado de activao e descrever os seus sentimentos em termos de cognies
disponveis para ele e fornecidas pela situao (o sujeito interpreta esse estado
de activao de acordo com os elementos cognitivos da situao).
Perante um estado de activao fisiolgica para o qual o indivduo tem uma
explicao no emocional,
emocional completamente apropriada, da situao. O indivduo
no se vai emocionar porque ele no vai sentir necessidade de avaliar outras
possveis explicaes para as suas alteraes fisiolgicas (porque ele remete a
causa para aquela situao no emocional).
O indivduo no est activado fisiologicamente mas existem cognies que
induzem a um estado emocional,
emocional ou seja, o indivduo no sente nenhuma
alterao no corpo mas a situao em si propicia que o sujeito se sinta
emocionado. O indivduo, nesta situao, no se vai sentir emocionado, apesar
da situao fornecer indcios para que ocorra uma emoo, ou seja, caso no
ocorra uma activao fisiolgica o indivduo no vai sentir nenhuma emoo
(porque para os autores no h activao fisiolgica).
A activao fisiolgica uma varivel independente, contendo dois nveis: presente
e ausente. Ainda, existe a varivel independente cognio.
3.

Quais as variveis independentes necessariamente manipuladas para o teste

emprico destas proposies? De que modo tais variveis foram
operacionalizadas?

Nesta investigao existem trs Variveis Independentes:

Independentes
Activao fisiolgica,
fisiolgica esta constituda por dois nveis:
Grupo experimental:
experimental neste grupo esto todos os sujeitos que foram
injectados com Epinefrina (correspondente ao efeito da adrenalina).
Estavam activados fisiologicamente.
Grupo de controlo:
controlo neste grupo, os sujeitos no eram injectados com
Epinefrina mas com uma soluo salina que no tem efeito fisiolgico
nenhum apesar de pensarem que estavam a ser injectados com Epinefrina.
Grau de informao sobre o estado de activao fisiolgica,
fisiolgica que constituda
por trs nveis (sendo que o grupo experimental submetido aos trs nveis desta
varivel independente):

Informado (Epi. Inf.): os sujeitos so informados acerca dos efeitos da

Epinefrina. H uma explicao no emocional, os sujeitos sabem que o que
sentem devido injeco e no por estarem emocionados.
Ignorante (Epi. Ign.): no se diz nada aos sujeitos acerca dos efeitos da
injeco.
Mal informados (Epi. Mis.): informavam-se os sujeitos de forma errada
acerca dos efeitos secundrios da Epinefrina. Disseram-lhes que era
normal haver dor de cabea, sensao de anestesia e comicho no corpo. O
que, de facto, est errado pois no o que a Epinefrina provoca.
Aps a injeco no sujeito, o experimentador regressa com um comparsa, que
apresenta como sendo um outro participante na investigao. Alm disso, explica a
necessidade de se esperar 20 minutos antes do incio dos testes de capacidade visual.
Manipulao do estado emocional,
emocional vo existir dois estados emocionais:
Euforia o comparsa comporta-se de modo eufrico,
interagindo com o sujeito crtico.
Raiva o sujeito crtico e o comparsa preenchem um
questionrio inapropriado e intrusivo, sendo que o comparsa manifesta
progressivamente desagrado e revolta.
O experimentador justifica a passagem de questionrios antes de se proceder aos
testes de viso pela necessidade de distinguir os efeitos da substncia (com que pensam
terem sido injectados) dos efeitos da aco de estados disposicionais, nomeadamente
emocionais. Este procedimento era apenas para criar condies para a recolha da
Varivel Dependente.
Assim, a Varivel Dependente,
Dependente desta investigao, foi recolhida atravs de autoregistos (questionrios sobre o estado emocional dos sujeitos).
Medida privada:
privada observao estandardizada do comportamento crtico de cada
indivduo durante a interaco com o comparsa (ndice semiprivado). Ou seja, o
investigador pretendia verificar se o comportamento era eufrico ou colrico
(atravs de um espelho unidireccional).
Medida pblica do estado emocional:
emocional procedia-se atravs do registo das
pulsaes +por minuto, pela utilizao de rating scales para a medio do
estado emocional dos participantes no momento (ndice publico) e atravs de
duas questes abertas (descrio de outras possveis sensaes fsicas ou
emocionais) os sujeitos podem mentir ou no sobre o estado emocional.
Sete condies experimentais (para o controlo dos factores classificatrios):

Estado emocional
Activao
fisiolg
ica

Explicao no emocional para a

activao
Informado
Ignorante

Euforia
Epi. Inf.
Epi. Ign.

Raiva/Fria
Epi. Inf.
Epi. Ign.

Sim
No
4.

Mal-informado

Epi. Mis.

Ignorante

Placebo.

Placebo

Refira as previses enunciadas pelos autores?

A hiptese inicial que num estado de activao fisiolgica para o qual o sujeito
no tem uma explicao adequada certos factores cognitivos podem conduzir o sujeito a
descrever os seus sentimentos com diferentes categorias emocionais.
A inteno que o sujeito crtico interprete a activao produzida pela Epinefrina
em funo do comportamento do comparsa. Isto vai acontecer mais na condio
Ignorante e na condio Mal Informados.
A previso esquematizada dos resultados, segundo os autores:
Condio Euforia:
Euforia
Condio PlaceboSo duas condies que levam a um estado emocional mais
reduzido porque sabem os efeitos da substncia injectada.
Condio Epi. Inf.
Epi Mis Epi. Ign. > Epi. Inf. = Placebo
Condio Raiva/Fria:
Raiva/Fria
Epi. Ign. > Epi. Inf. = Placebo
5.

Porque que imprescindvel o recurso ao logro (cover story) dos

participantes nesta experincia?

A investigao realizada contou com a participao de estudantes do primeiro ano

de Psicologia, sendo-lhes dito que iriam participar numa experincia que pretendia
estudar o papel de um suplemento vitamnico na acuidade visual (se os sujeitos
participassem na investigao teriam uma bonificao no final da carreira). Teve de se
mentir aos participantes porque era impossvel induzir qualquer estado emocional se os
sujeitos soubessem que o que sentiam era causado pela injeco.
6.

Diga se so verdadeiras ou falsas as afirmaes que se seguem:

A Epinefrina administrada foi eficaz no aumento da quantidade de
pulsaes por minuto Verdadeiro!
Na condio euforia as diferenas entre Epi. Inf. e as condies Epi. Mis e
Epi Ign. atingiram o limiar de significao apenas nos ndices
comportamentais (observao estandardizada) Falso!
Em mdia, os participantes iniciam voluntariamente um maior nmero de
aces na condio euforia quando desconhecem os efeitos da Epinefrina
Falso!
A condio Placebo no apresentou diferenas estatisticamente
significativas relativamente a Epi. Inf. na condio euforia Verdadeiro!
O nmero de unidade de raiva/fria foi superior quando os sujeitos se
encontravam informados acerca dos efeitos da Epinefrina Falso!
Na condio raiva/fria, a diferena entre Epi. Inf. e Epi. Ign. mais
significativa nos resultados das escalas de auto-registo Falso!

7.

Porque razo se revelou muito importante a observao estandardizada do

comportamento dos participantes durante a interaco com o comparsa? Em que
condio o contributo da observao no sentido das previses apontadas pelos
autores foi maior? Porqu?

Foi importante a observao estandardizada devido desiderabilidade social.

social A
condio em que foi mais importante observar o comportamento dos sujeitos foi na
condio Raiva.
8.

Esquematize os principais resultados obtidos nas condies euforia e raiva/fria.

Quais as explicaes dadas pelos autores para as divergncias em relao s
previses enunciadas?

Os resultados confirmam as hipteses com algumas excepes.

Na condio raiva:
raiva Epi. Ign > Placebo > Epi. Inf.
Na condio euforia:
euforia Epi. Mis. = Epi. Ign. = Placebo > Epi. Inf.
9.

Em termos gerais podemos considerar que os resultados corroboram as

previses?

Sim. A grande concluso que o importante para gerar o estado de emoo no a

activao fisiolgica em si mesma mas a interpretao dessa activao, ou seja, no
basta que os sujeitos estejam activados fisiologicamente, necessrio que se estabelea
uma relao entre essa activao e a situao percebida como emocional.
Assim, podemos retirar as seguintes concluses:
Os factores cognitivos so elementos indispensveis em qualquer
formulao de emoo.
Manipulando as cognies de um sujeito num estado de activao
fisiolgica pode manipular-se as suas emoes em diversas direces.
O self que conhecemos
Enquadramento Terico (Histria):
Durante muito tempo no se estudava o Self (no tinha importncia e, alm disso,
era difcil de estudar), mas a meados sculo XX comea a estudar-se o Self, comea a
adquirir interesse, sendo que a sua anlise remonta a W. James (1892), o pai da
Psicologia. Este autor, na sua obra mais conhecida vai falar de forma sistemtica do
Self ele vai desdobra-lo em duas grandes vertentes:
1. Self Conhecedor (II): atravs do Self que o sujeito apreende a estimulao
exterior. Este o processador de informao, o consciente num dado momento.
2. Self conhecido (ME
ME): so os pensamentos e crenas que temos sobre ns
mesmos. considerado o pensador. Quando nos definimos damos mais
importncia vertente ME do Self porque tem a ver com os pensamentos e
crenas sobre ns prprios (o que sou, como sou, aquilo que quero ser). Na
Psicologia Social vai prestar-se mais ateno ao ME. James vai dividir o ME em
trs constituintes fundamentais:
fundamentais
ME material:
material a matria que eu possuo, a parte mais ntima do ME
material o nosso corpo, depois temos o vesturio, a famlia mais chegada,
a casa
ME social:
social refere-se ao reconhecimento obtido por um indivduo por parte
dos seus companheiros. Cada pessoa tem uma predisposio natural para

ser notada, valorizada na interaco que faz com os outros, assim, as

pessoas tem tambm uma predisposio para se preocuparem com a
imagem que os outros fazem de ns prprios.
ME espiritual:
espiritual faculdades mentais do individuo, capacidade de reflexo
mais profunda: reflexes e consideraes sobre os ME anteriores, ou seja,
a capacidade de pensar sobre ele prprio e sobre as coisas.
George H. Mead (1934), filsofo e psiclogo Social, foi o grande pioneiro de uma
abordagem que se chama interacionismo simblico no se pode retirar o indivduo da
sociedade onde ele nasce, cresce e morre; ento, a construo do Self faz-se em
interaco com os outros.
Ou seja, a sua abordagem tem sempre em ateno a sociedade (enquanto
modeladora do individuo, este desenvolve-se dentro dessa sociedade, em interaco).
Mead diz que a nica forma possvel do indivduo adquirir uma identidade atravs da
interaco com os outros e o Self deriva dessas interaces. O Self vai estruturar as
aces futuras dos indivduos, tendo em mente as respostas esperadas pelos outros.
Possuir um Self permite a um indivduo no s agir sobre si prprio mas tambm sobre
os outros.
Mais recentemente, G. Allport (1937) prev uma grande expanso do estudo do Self
que efectivamente se deu (foi mais sistematicamente estudada a partir dos anos 70).
Definio e Emergncia do Self:
O Self a ideia que ns temos de ns prprios e a ideia que ns pensamos que os
outros tm de ns. Alguns autores dizem que o Self um conjunto de ideias que temos
de ns prprios. Enquanto que outros autores sugerem que uma representao mental.
Por fim, existem outros autores, como Krupatl (1999), que dizem que uma
representao mental em conjunto com a respectiva avaliao.
Segundo Leavy (1996) o Self uma estrutura cognitiva que permite s pessoas
pensar conscientemente sobre si prprias. O facto de um indivduo ter um Self permitelhe pensar e reflectir sobre si prprio ou seja, confere-lhe a capacidade de autoreflexo,
reflexo e esta que nos distingue dos outros animais (o Homem e alguns primatas
superiores so os nicos com capacidade de auto-reflexo).
A emergncia do sentimento de existncia pessoal surge na criana por volta de 1
ano e meio/2 anos. The sense of Self surge quando as pessoas do resposta a duas
questes fundamentais: (1) Quem sou eu? (2) Onde perteno? Estas esto em constante
remodelao, ou seja, vai ser muito influenciado pela cultura, costumes, vivncias pelo
que o individuo passou
A construo do Self tem a ver com o prprio individuo uma procura individual
e individualizante (permite-lhe ser diferente dos outros) mas tambm uma procura
colectiva (porque atravs dos outros que vou constru o Self) e colectivizante (porque
permite a interaco com os outros). Assim, o Self constri-se relacionalmente e
formado culturalmente. O Self considera-se um aspecto universal da humanidade.
A influncia do tipo de sociedade na construo do Self
Existem diferenas entre as sociedades mais individualistas e as sociedades
colectivistas e assim, tem diferentes influncias na construo do Self.
As sociedades mais individualistas,
individualistas presentes na cultura Ocidental, promovem o
desenvolvimento da diversidade, da auto-expresso e dos direitos individuais. Os

estudos feitos nas culturas Ocidentais sobre o Self descrevem-no como egocntrico,
individualista e independente.
As sociedades colectivistas vo salientar como bem supremo: o conformismo, os
deveres do grupo a promoo do bem-estar do grupo. Na cultura no Ocidental (como
na Oriental, por exemplo) o Self considerado sociocentrico, colectivista e
interdependente.
Baumeister (1996, 1998, 1999) diz que existem trs tipos de experincias humanas
universais que formam a base do Self:
Self
1. Experincia da Conscincia Reflexiva:
Reflexiva o acto de pensarmos em ns, acrscimo
ou decrscimo da nossa auto-estima capacidade de pensar e reflectir sobre ns
prprios, ou seja, a conscincia que ns temos de ns quando pensamos em
ns mesmos.
A conscincia reflexiva permite-nos formar o nosso auto-conceito e a nossa
auto-conscincia.
auto-conscincia
2. Experincia do Ser Interpessoal:
Interpessoal tem a ver com o Self que se relaciona com os
outros. Ou seja, pertence a grupos e relacionamentos, porque o Self no se
produz isoladamente mas em interaco com os outros (comeando pela famlia
e depois vai-se alargando).
Dentro do Self que se relaciona com os outros pode destacar-se a temtica da
auto-apresentao,
auto-apresentao que tem a ver com a forma como nos apresentamos aos
outros (as estratgias conscientes ou inconscientes, voluntrias ou involuntrias,
que os sujeitos utilizam para se apresentar aos outros, para dar uma determinada
imagem de si aos outros).
3. Experincia da Funo Executiva:
Executiva permite ao indivduo agir sobre os outros,
possibilita ao Self iniciar aces, elaborar escolhas; no fundo, permite exercer
controlo sobre ele prprio e sobre o mundo.
O Self desprovido desta funo poderia ser conhecido e poderia relacionar-se
com os outros mas no poderia agir.
Noes como escolha,
escolha auto-regulao,
auto-regulao controlo,
controlo auto-eficcia e auto-deficitao
integram a funo executiva do Self.
O auto-conceito , segundo Baumeister (1996), um agregado difuso de autoesquemas. Os auto-esquemas,
auto-esquemas segundo Markus (1999), so generalizaes cognitivas
sobre o Self, derivadas de experincias passadas, que organizam e guiam o
processamento da informao relacionado com o Self contido nas experincias sociais
do indivduo.
Os auto-esquemas so estruturas cognitivas que permitem organizar e processar
informao. So esquemas sobre ns prprios. Esses esquemas criam-se atravs de
experincias que o indivduo foi tendo, o facto do indivduo ter passado por
determinadas situaes que lhes vai permitir criar esquema e processar a informao, e
por isso que surgem erros no processamento de informao (catastrofizao,
generalizao, inferncias arbitrrias).
O auto-conceito envolve auto-descries puras, respeitantes s crenas que cada um
mantm sobre os seus atributos. Estas abrangem qualidades interpessoais, caractersticas
atribudas, interesses, actividades, auto-determinantes, aspectos existenciais, crenas
internalizadas
Algumas crenas que temos sobre ns mesmos so verdadeiras mas outras so falsas
(contudo, para ns so verdadeiras porque so as nossas crenas).

10

O auto-conceito pode ser concebido como composto por quatro auto-percepes

inter-relacionadas (isto para definir o auto-conceito):
Self Real ou Actual:
Actual tem a ver com a percepo que temos sobre ns prprios.
So os traos, valores e competncias do indivduo (com aquilo que o indivduo
acha que ).
Self ideal:
ideal tem a ver com um conjunto de traos, competncias ou valores
desejados e aspirados (idealizados) para o Self.
Auto-estima:
Auto-estima a dimenso/componente avaliativa do Self, deriva da percepo
da distncia que existe entre o Self Real e o Self Ideal.
Identidade Social ou conjunto de identidades sociais: enquanto processo atravs
do qual as pessoas se classificam a si prprio. As categorias sociais contribuem
muito para a nossa identidade, o facto de eu pertencer a um grupo permite
desenvolver a identidade social as ideias que temos de ns prprios atravs de
grupo com que nos identificamos. Estes contribuem para a resposta: quem sou
eu?.
A auto-conscincia,
auto-conscincia por sua vez, foi por primeira vez referida por Duvall e Wicklund
(1972) h medida que ns voltamos a nossa ateno ao auto-conceito eu fico autoconsciente. Ento, tendemos a avaliar e comparar o nosso estado actual com padres e
com valores internos. Quando ns avaliamos o nosso estado actual (Self Real) com
valores e padres internos ficamos auto-conscientes porque nos tornamos observadores
e avaliadores de ns prprios.
A definio de Duvall e Wicklund (1972) acerca de auto-conscincia a focalizao
do indivduo nalgum aspecto ou propriedade do Self em comparao com um ideal,
objectivo ou qualquer outro padro.
Teoria da auto-conscincia de Carver e Scheier (1981)
Uma auto-conscincia uma auto-percepo do Self em funo de um termo de
comparao. E esse termo de comparao pode ser induzido pelas mais variadas
situaes: saber que estamos a ser observados, ver-nos no espelho, ver-nos numa
gravao (com isto tornamo-nos auto-conscientes).
medida que voltamos a nossa ateno para o auto-conceito, tendemos a avaliar e a
comparar o nosso estado actual com padres e valores internos. Consequentemente,
ficamos auto-conscientes, dado que nos tornamos observadores e avaliadores de ns
prprios.
O processo de auto-conscincia pode levar-nos a ver que o nosso Self no perfeito
(imperfeito, nalgum aspecto) resulta desse processo de comparao e vai ter
consequncias a nvel cognitivo, emocional e comportamental.
A auto-conscincia (self-awareness) pode ser considerada como a focalizao do
indivduo nalgum aspecto ou propriedade do Self em comparao com um ideal,
objectivo ou qualquer outro padro (Duval & Wicklund, 1972).
O processo de auto-conscincia tem dois tipos de consequncias em termos de
sentimentos:
Negativas:
Negativas porque ela vai-nos informar das divergncias entre os nossos
comportamentos e os nossos padres morais consequentemente surgem emoes
desagradveis, que so causadas pela auto-conscincia. Pode evitar ficar autoconsciente ou pode modificar o seu comportamento de modo a evitar a
dissonncia cognitiva.

11

Positivas:
Positivas quando eu percepciono que fui bem sucedido (sinto-me bem).
Sempre que o indivduo se compara com as pessoas que esto situadas a um
nvel inferior a ele, o sujeito sente-se bem. Recorda o indivduo do bem e do mal
o que est bem e o que no, o que pode ajudar a afastar-se de problemas.
Quando as pessoas esto auto-conscientes respeitam mais os padres morais.
Sempre que se quer influenciar um indivduo para determinada coisa, deve posiciona-lo
frente de uma cmara pois aumenta o aspecto pblico do nosso Self.
Assim, a auto-conscincia pode ser:
ser
Publica:
Publica tudo o que pode ser observado publicamente pelos outros (vesturio,
hbitos, postura, aparncia) o que pode ser observado externamente.
Privada:
Privada uma observao interna, a auto-conscincia privada do Self o que s
pode ser observado pelo indivduo ( percepcionado exclusivamente pelo
indivduo), ou seja, uma predisposio para atender aos aspectos inconscientes
do Self.
A Teoria da Auto-conscincia diz que as pessoas so observadoras de si prprias e
avaliam-se: quando o indivduo se encontra com algo no meio ambiente que lhe provoca
um estado de auto-conscincia (este induzido quando o indivduo se confronta consigo
prprio, como quando se v ao espelho), esta pessoa fica consciente e pensa em si
prpria. Nesse momento a pessoa compara os seus pensamentos actuais ou
comportamento com os seus padres internos ou expectativas do seu Self se a pessoa
congruente com aquilo que acha que deve ser e fazer o indivduo sente-se bem, mas se
no congruente com aquilo que acha que sente-se mal, e nessas situaes o sujeito
tenta algo para modificar esse sentimento desagradvel, ou:
Modifica o seu comportamento de modo a este corresponder ao seu Self.
Se no consegue modificar o seu comportamento, evita o estado de autoconscincia.
Diferentes audincias induzem diferentes estados de auto-conscincia (mais publica
ou mais privada). H pessoas que tendem a valorizar mais os aspectos privados do Self
(e no modificam tanto os eu comportamento conforme as situaes), h outras que
valorizam mais os aspectos pblicos do Self.
O primeiro autor a interessar-se pelos aspectos pblico/privado do Self foi Snyder
(1974). Este interessou-se pelas problemticas do Self e achou que era importante
distinguir entre os aspectos internos do Self e a imagem que tentamos transmitir aos
outros e verificou que muitas vezes eles so congruentes e noutras vezes no.
Verificou que havia diferenas entre as pessoas na valorizao dos aspectos pblicos
e privados do Self: as diferenas na auto-conscincia pblica e privada reflectem o
grau de auto-monitorizao das pessoas.
Em 1974, este autor apresente a sua teoria da Auto-monitorizao, que uma teoria
da auto-regulao de imagem que temos sobre ns prprios.
Segundo Snyder a auto-monitorizao a regulao que o indivduo faz do seu
comportamento (regulao do comportamento individual) no sentido de responder s
exigncias de uma situao ou s expectativas de outras pessoas (ou seja, o sujeito
molda o seu comportamento para se adaptar situao de modo a retirar desta o melhor
proveito).

12

Ele constituiu uma escala de auto-monitorizao, que pretende medir esta mesma
auto-monitorizao. Atravs das respostas a essa escala ele concluiu que as pessoas
divergem num contnuo no grau de auto-monitorizao, assim existem diferentes tipos
de pessoas:
As pessoas que tem um elevado nvel de auto-monitorizao:
auto-monitorizao so pessoas que
prestam muita ateno aos papis interpessoais a desempenhar. Ou seja, esto
muito voltadas para o Self publica, orientadas para o exterior, para os outros e
para as situaes. So consideradas pelo autor como os camalees sociais pois
conseguem modificar o seu comportamento em funo das situaes, dos outros
e dos seus objectivos.
Estas so muito atentas ao que os outros esperam delas, e mostram-se
preocupadas com a adequao do seu comportamento. So pessoas que
modificam rapidamente o seu comportamento em funo das exigncias da
situao (so os chamados Pragmticos sociais).
Estes procuram saber informao sobre os outros, recordam-na melhor,
valorizam mais os aspectos fsicos do parceiro em relao ao seu interior e
escolhem os amigos em funo do seu valor instrumental.
As pessoas que tem um baixo nvel de auto-monitorizao:
auto-monitorizao so aquelas que
apresentam um comportamento mais consistente de situao para situao
porque esto mais voltadas para o aspecto provado do Self. Manifestam uma
ideia clara de si prprios e vem-se como possuindo um Self que est imbudo
em princpios, valores e centrado na sua filosofia de vida.
Estas pessoas seleccionam os amigos em funo da similaridade que tem com
eles e de partilha de valores. As relaes intimas so caracterizadas pela grande
intimidade/proximidade, e pelo aumento gradual da intimidade.
Se a pessoa muito centrada no aspecto pblico do Self perdem o conceito de si
prprio. Quando se tem um grau muito baixo de auto-monitorizao estes no so muito
apreciados socialmente, deste modo importante salientar que nem um nem outro
podem ser considerado melhor (o melhor um meio-termo).
Dentro do Self Interpessoal vamos estudar a auto-apresentao.
auto-apresentao Esta pode ser
designada como o Self que mostramos: o que queremos mostrar aos outros, o que
queremos ser, o que queremos que os outros pensem que ns somos. Assim, este o
constituinte central da interaco social,
social segundo Leary (1996): No podemos
compreender como as pessoas se percebem mutuamente sem ao mesmo tempo
percebermos a dinmica da auto-apresentao.
medida que o ser humano foi evoluindo, houve um momento importante em que
ele se apercebeu que a forma como ele se via a si prprio podia ser diferente de forma
como os outros o viam da eu posso comportar-me de modo a dar uma imagem que
queremos ao outro (dessa forma, ganha-se um poder social sobre os outros, pode dar-se
uma imagem que tem a ver ou no connosco mas que lhe permite atingir um dado
objectivo).
Historicamente, autores como Goofman e J. H. Mead preocuparam-se com esta
temtica da auto-apresentao. Actualmente, alguns autores de Psicologia Social que
interessam por esta temtica: Pittman, E. Jones, Lialdin, Richardson, Baumeister, Leary,
Schlenker, Tedeschi & Melburg (1984).

13

Jones dizia que no podemos compreender como as pessoas se compreende

mutuamente sem compreender ao mesmo tempo a dinmica da auto-apresentao, de
facto um constituinte essencialmente central da interaco social.
Pode considerar-se a auto-apresentao como a forma que temos de nos
apresentarmos aos outros. uma tentativa consciente ou inconsciente de controlar a
imagem que se transmite do Self (eu) no decurso de uma interaco social.
Ento, a auto-apresentao tambm conhecida como gesto de impresses porque
o indivduo tenta gerir a impresso que os outros formam acerca dele.
Definies:
A actividade dirigida para o objectivo de controlar ou regular a informao no
sentido de influenciar as impresses formadas para uma audincia (Schlenker,
1996).
Processos de monitorizao ou controle do modo como uma pessoa percebida
por outras pessoas (Leary, 1996; Leary & Kowalski, 1990).
Jones e Pittman (1982) propuseram a seguinte definio: a auto-apresentao
no mais do que aquelas caractersticas do comportamento afectadas por
motivos de acrscimo do poder, destinadas a induzir ou moldar as atribuies de
outros acerca das disposies do actor.
Goffman foi o primeiro a falar desta temtica da auto-apresentao de modo
sistemtico, em 1959, escreveu uma obra A apresentao do Self na vida de todos os
dias em que diz que todos os nossos comportamentos so representaes porque ns
temos sempre um objectivo que moldar as atribuies que os outros fazem de ns.
As interaces so como um palco perante o qual temos uma audincia na qual
estamos a representar e os bastidores so os que no esto acessveis ao pblico, a
que reflectimos acerca do papel que vamos desempenhar para atingir determinado
objectivo.
Ou seja, este autor diz que a vida um palco onde todos os indivduos (que so
actores) representam papis, para eu conhecer um indivduo tenho que observar o modo
como ele se relaciona com os outros pois este modo reflecte a imagem que ele quer
transmitir que, por sua vez, reflecte o seu Self (o Self desejado). O conceito central na
sua perspectiva o de representao, o papel que o actor desempenha com o objectivo
de influenciar outros.
Ele diz que tantas as vezes que o indivduo representa um papel que esse papel passa
a ser sistemtica de situao para situao comea a fazer parte do sujeito e em
situaes semelhantes representa esse papel.
Representaes sistemticas do mesmo papel, representao se estandardiza
constituem-se numa fachada que a parte da representao do indivduo (individual)
que opera de modo fixo e generalizado. A fachada constituda por quatro elementos:
personagens, cena, papel, interpretao (que os outros do do mesmo papel). Se todos
forem congruentes significa que o sujeito conseguiu mesmo transmitir esse papel que
desejava.
Mead deu origem ao Interaccionismo Simblico, onde a imagem de ns prprios
influenciada pela nossa interaco com os outros. Este autor enfatiza muito o papel de
interaco.
Motivos pelos quais o indivduo recorre auto-apresentao:
Para obter a aprovao dos outros.
Poder e estatuto.

14

Bens materiais.
Respeito e admirao.
Ser percepcionado positivamente.
Construo de um Self pblico desejado.
Atravs das estratgias de auto-apresentao so dirigidas para objectivos e
podemos ter objectivos a curto e a longo prazo, ento podemos dividir as autoapresentaes tendo em conta a impresso que pretendemos transmitir que pode ser
temporria ou permanente quem fala neste aspecto Tedeschi e Malburg (1984).
Estes dizem que falamos em auto-apresentaes tcticas para objectivos
interpessoais a curto prazo, e falamos de auto-apresentaes estratgicas quando os
motivos de auto-apresentao se prendem com a construo de identidades a longo
prazo.
Segundo Leary existem trs motivos mais consensuais, que levam as pessoas a
recorrer a estratgias de auto-apresentao:
1. Desejo de ser querido.
2. Obter admirao por parte dos outros.
3. Desejo de construir um Self pblico congruente com alguma imagem ou
identidade desejada.
Mas os motivos podem ser muito diversificados mesmo em funo das estratgias,
por esse motivo Leary (1986) vai resumir os motivos em trs motivos fundamentais, ou
seja, este autor apresenta trs funes principais da auto-apresentao:
1. Influncia inter-pessoal:
inter-pessoal refere-se ao facto de ns estruturarmos a interaco
com os outros de modo a obtermos algo proveitoso. Todos os comportamentos
de auto-apresentao so realizados pelo indivduo de modo a lhe trazerem
recompensas e de modo a evitar punies).
2. Construo e manuteno da identidade pessoal:
pessoal porque as pessoas recorrem a
estas estratgias de modo a transmitirem uma imagem congruente com a
identidade desejada. Ento, a auto-apresentao uma maneira de construir o
nosso Self e a nossa auto-imagem.
3. Manuteno da auto-estima e emoes positivas.
positivas
Estratgias de auto-apresentao:
auto-apresentao
As pessoas recorrem a uma variedade de estratgias para induzir nos outros uma
determinada imagem. Carnegie escreveu: Como ganhar amigos e influenciar pessoas
que era um manual para transmitir determinadas imagens fez um pequeno manual de
estratgias de auto-apresentao em funo dos motivos.
Objectivo
Dar a impresso de
uma pessoa susceptvel
de se gostar
Parecer competente

Estratgias possveis
Expressar agrado em relao aos outros.
Criar similaridades.
Tornar-se fisicamente atraente.
Salientar a modstia.
Encenar desempenhos.
Reivindicar competncia.
Utilizar os ornamentos da competncia.
Desculpar-se ou reivindicar pelos obstculos.

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Transmitir a ideia de
elevado estatuto e
poder

Ser visto como virtuoso

Necessidade de ajuda,
desculpa ou de evitar
algo adverso

Exibir os artefactos do estatuto e poder.

Associar-se a pessoas bem sucedidas, com elevado estatuto e poder
(basking in reflected glory).
Dissociar-se dos fracassos alheios (cut off reflected failure).
Desvalorizar o sucesso dos outros (blasting).
Transmitir dominncia atravs de expresses no verbais.
Dedicar-se aos outros, ajudar sem pedir recompensa.
Exibir comportamentos que induzam honestidade.
Mostrar-se incapacitado para a tarefa.
Parecer fraco ou cansado.
Representar o papel de doente.

Os primeiros autores a fazerem uma sistematizao/tipologia das estratgias de autoapresentao foram Jones e Pittman,
Pittman que apresentaram uma taxionomia de cinco
estratgias:
1. Agradecimento (lisonjeio, dar graxa, ou seja, inteno do indivduo transmitir
a impresso de ser uma pessoa de quem se gosta).
2. Intimidao:
Intimidao quando os indivduos pretendem que os outros o temam,
conseguindo obter submisso por parte dos outros.
3. Auto-promoo:
Auto-promoo tentar parecer competente, capacitado ou conhecedor no
sentido de obter respeito e admirao por parte dos outros.
4. Exemplaridade:
Exemplaridade refere-se s auto-apresentaes que transmitem a impresso de
virtudes, a maior parte das vezes morais: dedicao, auto-sacrifcio ou seja,
para se mostrar exemplar.
5. Suplica:
Suplica destinadas a incutir no outro a ideia de que est desamparado,
necessitado, carente, dependente ou merecedor da ateno por parte do outro no
sentido de evitar responsabilidades, desculpar por desempenhos fracos, para
obter carinho
Estas so estratgias directas de auto-apresentao porque o indivduo transmite
explicitamente informao sobre si prprio aos outros.
Existe outro conjunto de estratgias que so indirectas,
indirectas onde o sujeito transmite
informao que no respeita a si prprio mas que os pode servir para a autoapresentao.
1. Beneficiar de glria alheia (BIRG): anunciam associaes com pessoas
populares, atractivas, poderosas maneira de partilhar o prestgio ganho pelos
outros.
2. Maledicncia:
Maledicncia dizer mal dos outros para nos elevarmos a ns prprios.
3. Dissociar-se dos fracassos alheios:
alheios distanciar-se da pessoa que fracassou, dizer
que no se tem nada a ver com esse fracasso, o que nos impede de denegrir a
nossa imagem.
4. Brilhar e auxiliar:
auxiliar transmitir uma imagem positiva da associao, clube,
instituio a que pertence
Dada por Lee et al.
al. 1999 que fizeram um resumo em que agrupam categorias em
estratgias defensivas e assertivas. Assim, existe outra classificao em termos de
estratgias:
Defensiva:
Defensiva utilizam-se na proteco ou reparao de uma identidade
previamente arruinada, utilizando estratgias como:

16

Desculpabilizao.
Desculpabilizao
Justificao.
Justificao
Desresponsabilizao prvia:
prvia antecipa o acontecimento e diz que no tem
nada a ver com o que aconteceu, com esse fracasso.
Autodeficitao:
Autodeficitao dizer que correu mal para evitar o sentimento de
incapacidade.
Retractao:
Retractao reconhece que causou dano, reconhece a culpa e assume-a.
Assertivas,
Assertivas constituem meios de desenvolvimento ou formao de identidades,
onde o sujeito utiliza estratgias como:
Auto-creditao:
Auto-creditao reivindicao de mrito/crdito por aspectos positivos.
Agraciamento.
Agraciamento
Intimidao.
Intimidao
Suplica.
Suplica
Exemplaridade.
Exemplaridade
Enaltecimento:
Enaltecimento mostrar que um comportamento foi correcto, que o efeito
do seu comportamento foi mais do que realmente foi (engrandecer-se).
Maledicncia.
Maledicncia
Beneficiar da glria alheia.
alheia

Directas (Jones & Pittman, 1982):

Defensivas:
Agraciamento.
Intimidao.
Autopromoo.
Exemplaridade.
Splica.
Indirectas (Cialdini & De Nicholas, 1989):
Assertivas:
Beneficiar da glria alheia (BIRG).
Maledicncia.
Dissociar-se dos fracassos alheios.
Brilhar e Auxiliar.

Desculpabilizao.
Justificao.
Desresponsabilizao prvia.
Autodeficitao.
Retraco.
Agraciamento.
Intimidao.
Splica.
Exemplaridade.
Autocreditao.
Enaltecimento.
Maledicncia.
Beneficiar da glria alheia (BIRG).
(Lee et al., 1999)

Existem mais estratgias de auto-apresentao como:

Emoes:
Emoes At que ponto as emoes constituem estratgias de autoapresentao? Muitas vezes expresses de alegria e felicidade so utilizadas
como estratgias de agraciamento (para agradar aos outros). Nas relaes
comunais e nas de roca as pessoas gostam mais das pessoas felizes. Pelo
contrrio, pessoas mais tristes so menos gostveis por parte dos outros.
Utiliza-se a estratgia de emoo tristeza dentro da estratgia de splica
(mostrar-me como uma coitadinha para obter ateno dos outros).
Pessoas com estatuto superior utilizam muito a raiva e a irritabilidade como
estratgia de intimidao.
Emparelhamento comportamental:
comportamental utilizada em situaes desconhecidas.
Apresentamo-nos de forma to favorvel quanto os outros se apresentam na
interaco. Em termos de auto-revelao (quantidade de informao que damos
de ns prprios) deve tambm haver um emparelhamento comportamental entre
o nvel de revelao que o outro transmite de si e o nvel de informao ntima
que ns transmitimos. As estratgias auto-promocionais com familiares e amigos
no resultam porque conhecem-nos e se nos estivermos a gabar-nos e enaltecernos eles sabem e no vo acreditar.

17

As estratgias de modstia resultam mais com amigos e pessoas ntimas. As

estratgias auto-promocionais resultam e utilizam-se mais com desconhecidos.
Comportamento de risco:
risco so utilizados apesar de os sujeitos saberem que tm
consequncias fsicas e psicolgicas muito negativas. Os comportamentos de
risco tendem a aumentar na presena de outros porque contm uma componente
auto-apresentacional, ou seja, dar a imagem de uma pessoa audaz, destemida,
corajosa, aventureira, que arrisca. As pessoas que induzem mais
comportamentos de risco tm um grau de auto-monitorizao mais elevado.
A Psicologia Volitivo ou Sociobiolgica uma disciplina que estuda o
comportamento com base numa avaliao filogentica do homem.
Estratgias de seduo:
seduo so de auto-apresentao em contextos de seduo e
reflectem aquilo que mais valorizado pelos homens e pelas mulheres que tem a
ver com a explicao sociobiolgica.
Os homens sentem-se atrados por mulheres mais novas e mais atraentes. O sexo
masculino evidencia mais os seus recursos e mostram-se como pessoas com
poder, mencionam a atractividade da mulher, so mais activos e directos nos
estados iniciais. As mulheres so mais indirectas e passivas.
Quando o objectivo desvalorizar outra pessoa que nosso concorrente, no caso
dos homens, estes desvalorizam os recursos, realizaes, foras, aptides
atlticas e objectivos de carreira do concorrente. As mulheres para
desvalorizarem a concorrente denigrem o aspecto fsico dos concorrentes e
apontam-nas como promscuas.
Aparncia fsica:
fsica uma estratgia de auto-apresentao, e os motivos pelos
quais os sujeitos se preocupam tanto com a aparncia fsica para obter ateno,
respeito, estabelecer relaes romnticas mais facilmente e para a prpria autoestima (ou seja, para sentir-se bem consigo prprio). A utilizao de cosmticos
bastante frequente para a auto-apresentao, o recurso a ginsios mais para
melhorar a imagem do que propriamente para serem mais saudveis.
Comportamento no verbal:
verbal muitas vezes o comportamento no verbal contribui
para o insucesso das auto-apresentaes. Muitas vezes as nossas estratgias de
auto-apresentao correm mal porque no existe associao entre o
comportamento verbal e o comportamento no verbal (assim para que uma
estratgia seja bem sucedida necessrio que haja uma congruncia entre o
comportamento verbal e no-verbal).
Um estudo feito por DePaulo,
DePaulo 1992, analisou as caractersticas do
comportamento no verbal que contribuem para o insucesso da autoapresentao:
irreprimvel (as pessoas no conseguem eliminar o comportamento noverbal).
Encontra-se ligado s emoes.
menos acessvel aos actores do que aos observadores.
Grande parte no percepcionada pela fonte.
Comunica um significado nico, muitas vezes difcil de reproduzir
exactamente por palavras.
Ocorre rapidamente, sendo muito dele quase instantneo.
Muitas vezes, as auto-apresentaes reflectem o Self privado. Se quero transmitir a
imagem de que sou simptica porque, se calhar, sou mesmo simptica.

18

Allbright,
Allbright 2001, diz que os casos em que as apresentaes do Self no coincidem
com o Self privado chamam-se representaes (acting).
(acting)
As circunstncias em que as auto-apresentaes reflectem o Self privado
denominam-se comportamento (behaviour).
(behaviour) Atravs deste comportamento pode ou
no estar subjacente um objectivo de auto-apresentao. Se o sujeito no se encontra de
forma intencional a regular/escolher o seu comportamento o processo no respeita
auto-apresentao. Se, por outro lado, o sujeito vai escolher os aspectos do seu Self a
apresentar o processo j envolve a auto-apresentao.
Assim, segundo o autor, a auto-apresentao varia num contnuo desde uma forma
minimal, em que h uma seleco do comportamento a apresentar, at forma mais
extrema que a representao (acting) em que se escolhe o comportamento a
apresentar (apresenta-se uma imagem que no tem nada a ver consigo prprio).
Pessoas mais tmidas ou com auto-conscincia pblica menor apresentam
estratgias mais defensivas. J pessoas com auto-conscincia publica mais
elevada utilizam mais estratgias assertivas.
Pessoas com elevada auto-conscincia privada no se deixam influenciar tanto
pelos outros porque transmitem a ideia de pessoas que no so influenciveis e
que resistem s influncias sociais por serem autnomos (querem dar a imagem
de que so pessoas autnomas, independentes e no so influenciveis).
O facto de me apresentar simptico/antiptico reflecte o meu Self mas, tambm, tm
consequncias para ao prprio Self (ou seja, o meu tipo de auto-apresentao reflecte o
meu Self e esta tem consequncias para o meu Self). Por exemplo: dou uma imagem de
auto-enaltecimento de mim prprio, logo vai aumentar a minha auto-estima (o autoenaltecimento melhora a minha auto-estima).
Estudo de simulao da Psicologia do Encarceramento de P. G. Zimbardo da
Universidade de Stanford
Este autor estava interessado em saber como as pessoas se comportam quando
internalizam um papel que repercusses tem no prprio Self da pessoa. Quando se
pede a um estudante para representar o papel de um guarda prisional ou recluso que
implicaes isso ter para a prpria identidade do sujeito?
Objectivo:
Objectivo
Analisar o modo como as pessoas podem adoptar e internalizar papis, ou seja,
analisar at que ponto a prescrio do papel (e no a personalidade do actor) guia o
comportamento (o que est em causa a prescrio do papel, o facto dos sujeitos
estarem a desempenhar um papel, e no a sua personalidade).
um exerccio de role-playing, onde metade dos sujeitos vo assumir o papel de
prisioneiros e outra metade o papel de guardas distribudos aleatoriamente.
Num domingo tranquilo de Agosto, pela manh (Palo Alto, Califrnia) deu-se a
deteno dos estudantes universitrios pela violao dos artigos do cdigo penal 211,
assalto mo armada, e 459, roubo (estes foram detidos por polcias que no sabiam
que era uma investigao. A partir do momento em que entram na investigao os
sujeitos tem que se comportar como reclusos e no dizer nada acerca da investigao).
Voluntrios:
Voluntrios

19

Resposta a um anuncio num jornal local (que pedia voluntrios para um estudo
sobre os efeitos psicolgicos da vida em estabelecimentos prisionais).
Realizao der entrevistas de diagnstico e testes de personalidade (para
eliminar as pessoas com deficincia mental, problemas mdicos e garantir que
eram todos estudantes com um coeficiente normal, normais em termos de
personalidade) ou seja, queriam constituir uma amostra de 24 estudantes,
saudveis fsica e psicologicamente, inteligentes, de classe mdia (recebendo
15$ dirios na investigao).
Distribuio aleatria dos sujeitos (homens):
Prisioneiros (9)
Guardas (9)
Preparao da investigao:
investigao
Simulao de um ambiente prisional: consulta a um antigo recluso (17 anos
encarcerado) e de um funcionrio prisional (o que significa ser um prisioneiro?).
Depois construram a priso de Stanford, criaram um sistema de intercomunicao
(para registar aquilo que se passava nos compartimentos).
Um choque leve os reclusos (9) eram conduzidos priso com os olhos vendados
(para no saberem que a priso se localizava na Universidade de Stanford). Recebiam
um ligeiro choque leve que tinha sido a deteno surpresa da polcia local. Na priso o
responsvel comunicava-lhes a seriedade do delito que tinham cometido e expunha-lhe
a condio de reclusos.
Havia tambm um conjunto de regras impostas pelo sistema prisional ou pelos
prprios guardas prisionais. Uma das regras mais importantes que nunca devem referir
a condio em que esto como sendo um estudo ou simulao/experincia.
Humilhao (como que os guardas, estudantes da mesma idade, procederam eles
no tinham nenhuma formao do que era ser guarda):
Registaram e despiram cada recluso.
Pulverizaram com spray anti-parasitas.
Procedimento de humilhao! uma analogia com a priso do Texas.
Uniforme:
Uniforme
Distribuio a todos os reclusos de um vestido em forma de saco (sem roupa
interior). frente e atrs o saco estava escrito o Numero de Identificao do
recluso. O NI utilizava-se para que cada indivduo se sentisse annimo. S se
podia cham-lo pelo NI e ele s se podia referir a si prprio pelo NI.
Cada recluso arrastava uma corrente (que nunca podiam tirar, a corrente era para
humilhar os reclusos e para salientar o sentimento de que estavam encarcerados
impacto a nvel psicolgico).
Calavam sandlias.
Simulao funcional de uma priso (como se estivessem numa priso a srio):
atmosfera de opresso!
opresso

20

Todos os reclusos tinham que cobrir a cabea com uma meia de mulher (simulao
do cabelo rapado) minimizao ao mximo da personalidade do indivduo (para
ficarem todos iguais, perca de identidade).
Inculcao da lei:
lei
Guardas (9):
No receberam nenhuma formao especfica sobre como ser guardas.
Criaram o seu prprio cdigo de leis.
O cdigo tinha que ser cumprido a fim de manter a ordem no interior da
priso e obrigar os reclusos a mostrarem respeito.
Os guardas eram supervisionados por David Jaffe (estudante da
Universidade).
Advertncia da seriedade da misso dos guardas e dos perigos que corriam
nessa situao.
Usavam uniforme igual.
Cacete.
culos de sol espelhados (evitavam a percepo de emoes e
aumentavam a impessoalidade).
Turnos de 8 horas (trs guardas por cada turno).
As celas eram muito pequenas (para trs reclusos).
A autoridade foi imposta imposio da autoridade!
2h30 da madrugada: despertar dos reclusos a toque de apito para a primeira de
muitas contagens (serve para a familiarizao dos reclusos com os seus nmeros).
Exerccio de controlo dos guardas sobre os reclusos (no inicio os guardas sentiramse um pouco inseguros ao chamar pelos reclusos).
Flexes:
Flexes forma de correctivo fsico imposto pelos guardas para castigar as
infraces de normas ou expresses de atitudes incorrectas face aos guardas
(aumento gradativo da severidade).
Analogia aos campos de concentrao (as formas de impor a lei so muito
semelhantes).
Afirmao da independncia:
independncia
Primeiro dia: decorreu sem incidentes.
Surpresa na madrugada do segundo dia:
Reclusos:
Retiraram os gorros.
Arrancaram o NI do uniforme.
Construram barricadas nas celas com as camas.
Zombaram com os guardas.
Guardas:
Frustrao: crtica dos guardas do turno da manh que julgaram que
os do turno da noite foram demasiado indulgentes.
Pediram, ento, reforos (total: 9 guardas).
Reunio.

21

Utilizaram extintores e foraram a entrada.

Despiram os reclusos, isolaram os cabecilhas da rebelio e
comearam a humilhar e a intimidar os reclusos.
Privilgios especiais:
especiais
Depois da rebelio ter sido controlada, como eram 9 guardas para 9 reclusos e no
podiam ficar sempre os 9, j que tinham que se revezar utilizaram tcticas psicolgicas
em vez das fsicas:
Estabelecimento de uma cela de privilgio (atribuda aos trs reclusos menos
envolvidos na rebelio).
Devolveu-se-lhes os uniformes, as camas e foi-lhes permitido lavar-se e escovarse os dentes, alm disso, serviu-se-lhes uma comida especial na presena dos
outros que tinham perdido temporariamente o privilgio de comer.
Dando-se, ento, um rompimento da solidariedade entre os reclusos!
Aps o meio-dia com este tratamento, os guardas puseram alguns reclusos bons
em celas ms e alguns reclusos maus em celas boas (para inculcar a desconfiana
entre os reclusos).
Aumento da desconfiana entre os reclusos.
Aumento da solidariedade entre os guardas que se uniram no controlo e
severidade para com os reclusos.
Todos os aspectos do comportamento dos reclusos ficaram sob controlo total e
arbitrrio dos guardas. Mesmo ir ao WC tornou-se um privilgio que podia ser negado.
Aps as 22 horas obrigava-se os reclusos a urinar e defecar num penico na cela que
podia no ser esvaziado (s de manh, ou quando os guardas assim o entendessem)
fomentando um ambiente desagradvel.
Os guardas foram especialmente duros com o cabecilha da rebelio, o recluso mero
5401, um grande fumador, sendo controlado pelos guardas na quantidade de tabaco que
podia ou no fumar. Depois soube-se, j que todas as cartas eram censuradas, que era
um suposto activista radical. Apresentou-se voluntrio para desmascarar o estudo que,
erroneamente, pensava que era um instrumento do sistema para encontrar formas de
controlar os estudantes radicais. Com efeito, planeou vender a histria a um jornal
clandestino quando acabasse a investigao.
Libertao do primeiro recluso:
recluso
Aps 36 horas de durao da experincia o recluso nmero 8612 comeou a
manifestar um transtorno emocional agudo, pensamento ilgico, verborreia e ataques de
fria. O que causou desconfiana nos guardas (pois um dos termos do contrato diz que
os estudantes s podero sair da experincia antes da sua concluso se estiverem mal),
pensavam que este os estava a tentar enganar.
Ento, realizou-se uma entrevista com o consultor presidirio, que o repreendeu por
ser to dbil e lhe explicou que tipo de abusos podia esperar de guardas e reclusos se
estivesse na priso de San Quintin. Este recluso ofereceu-se a oportunidade de para ser
confidente, de modo a no sofrer as humilhaes dos guardas ao qual este respondeu
que o iria pensar foi-lhe negada a sada e o recluso assumiu o papel de que estava
realmente numa priso, instalando o pnico nos outros reclusos (no podemos sair
daqui).

22

Aumento da sensao de encarceramento.

O recluso nmero 8612 perdeu totalmente o controlo tendo que ser libertado.
Pais e amigos:
amigos
Havia uma hora de visita para pais e amigos. Antes da sua visita houve uma
manipulao do ambiente da priso (para esta parecer agradvel e saudvel, pois os pais
sabiam que os filhos estavam a participar numa experincia). Os reclusos cuidaram da
higiene de todo o estabelecimento prisional.
Procedeu-se ao registo das visitas.
S dois visitantes por recluso e na presena de um guarda (durante 10 minutos).
Alguns pais ficaram desagradados ao ver os filhos to cansados e angustiados.
Contudo, a sua reaco foi a de actuar dentro do sistema, apelando de forma
privada para que as condies melhorassem.
Actuao no sentido da libertao dos filhos.
Plano de fuga em massa:
massa
Um guarda ouviu um rumor de um plano de fuga em massa (organizada) que seria
efectuada pelo recluso que tinha sido libertado na noite anterior. O guarda ouviu um
recluso comentar que a fuga se produziria imediatamente aps o horrio das visitas.
Ento, procedeu-se introduo de um comparsa na cela (em substituio do 8612)
para adquirir informao sobre o plano de fuga.
Com medo da fuga em massa, Zimbardo fez um pedido de transferncia dos
reclusos ao departamento de polcia de Palo Alto que foi indeferido. Assim, tiveram que
organizar um novo plano para impedir a fuga, que consistiu em mover os reclusos e
esperar pelos libertadores, sendo que Zimbardo ficou l sozinho espera dos
libertadores para lhes dizer que a experincia tinha terminado.
Papis completamente assumidos!
Foi apenas um rumor mas que ir pagar-se! Pois com isso houve um aumento das
humilhaes e punies.
Visita de um sacerdote:
sacerdote
O sacerdote era capelo num estabelecimento prisional, entrevistou todos os
reclusos.
Este devia fazer uma avaliao do realismo experimental.
Metade dos reclusos apresentavam-se com o seu NI, estes sentiam-se mal e
queriam sair dali, assim, o sacerdote colocava uma pergunta-chave: Filho, o
que podes fazer para sares daqui?, sendo que os reclusos respondiam com
perplexidade, ento, o sacerdote oferecia-se para avisar os pais caso eles
quisessem obter ajuda legal (oferta de contratar advogado) alguns dos reclusos
aceitaram a oferta.
A visita do sacerdote fez tremer ainda mais a linha entre a assuno de um papel
e a realidade. Assim, predominava uma dvida que todos sentiam: onde termina
um papel e onde comea a realidade/identidade?
O recluso nmero 819:
819

23

Foi o nico recluso que no quis falar com o sacerdote.

Dizia que se encontrava mal, negando-se a alimentar-se, e dizia que queria ver
um mdico (preferindo-o em detrimento ao sacerdote).
Verificou-se que teve uma crise nervosa, sendo afastado para uma cela contigua
para descansar. Neste momento um dos guardas comeou a cantar: o recluso
819 um mau recluso, por culpa do recluso 819 a minha cela um desastre, Sr.
Oficial das prises. Os outros reclusos comearam tambm a cantar e verificouse que o recluso 819 estava num estado deplorvel e a chorar. Por tal o Dr.
Zimbardo teve que falar com o estudante para tentar acalma-lo e disse-lhe o
seguinte: Escuta, tu no s o recluso numero 819 tu s (nome) e eu chamome Dr. Zimbardo. Sou psiclogo e no supervisor de prises e esta no uma
priso real. Isto s uma experincia e aqueles rapazes, como tu, so estudantes
e no reclusos.
Comisso de liberdade condicional:
condicional
Pedido dos reclusos para obter liberdade condicional.
Estes foram acompanhados Comisso de Liberdade Condicional (composta
por secretrios do departamento de Psicologia e estudantes licenciados).
Durante as visitas sucederam algumas coisas marcantes. Em primeiro lugar,
quando se pergunta aos reclusos se renunciam ao dinheiro ganho at ao
momento para obter a liberdade condicional estes renunciam ao dinheiro. A
liberdade condicional foi recusada e estes tiveram que regressar cela
(regressaram sem opor resistncia porque se sentiam j impotentes para resistir,
j no percebiam a priso como uma experincia).
O comportamento do chefe da Comisso de Liberdade Condicional foi o mais
odioso oficial autoritrio inimaginvel (repugnncia a posteriori o prprio sujeito
quando viu o que tinha feito ficou envergonhado, sentindo-se mal).
Assuno de papis versus realidade!
Tipos de guardas:
guardas
No quinto dia d-se uma nova relao entre guardas e reclusos. Agora os guardas
identificavam-se mais facilmente com o seu trabalho um trabalho umas vezes chato e
outras interessante. Os reclusos definem trs tipos de guardas:
Duros mas justos: que seguiam as normas da priso.
Tipos porreiros: que faziam pequenos favores aos reclusos e nunca os
castigavam.
Hostis, arbitrrios e imaginativos na implementao de punies e desfrutavam
do poder que exerciam.
Estilos de reaco dos reclusos:
reclusos
Os reclusos enfrentaram os seus sentimentos de frustrao e impotncia de vrias
formas:
No incio, alguns protestavam contra os guardas.
Quatro reclusos reagiram com crises nervosas.
Um recluso desenvolveu uma erupo psicossomtica por todo o corpo quando
soube que a sua petio de liberdade condicional tinha sido recusada.
Outros reclusos tentaram sobreviver sendo bons reclusos, fazendo tudo aquilo
que os guardas mandassem.

24

Obedincia cega!
cega No final do estudo, os reclusos ficaram desintegrados, como grupo
e como indivduos. J no existia uma unidade de grupo, s um punhado de indivduos
isolados resistindo, quase como prisioneiros de guerra ou pacientes num hospital
psiquitrico. Os guardas conseguiram o controlo total da priso e impuseram a
obedincia cega de todos os reclusos.
Um acto final de rebelio:
rebelio
O recluso 416, recm-chegado, enfrentou de uma s vez o horror das punies dos
guardas (ao contrrio dos outros reclusos que experimentaram um aumento progressivo
das humilhaes) e por tal faz uma greve de fome para forar a sua liberdade, sendo que
os guardas o isolam por trs horas (violando as suas prprias regras, j que tinham
imposto como regra s colocar um recluso na cela de isolamento no mximo de uma
hora). Contudo, o recluso 416 continuou a recusar a comida.
A estas alturas, o recluso 416 deveria ter sido considerado um heri pelos outros
reclusos, mas consideraram-no um agitador. O chefe dos guardas quis explorar esse
sentimento dando a escolha aos reclusos de deixar o 416 isolado ou dar-lhe o seu
cobertor em troca da remoo do castigo os reclusos, na sua maioria, preferiu ficar
com a sua manta e deixar o 416 no castigo toda a noite (perdeu-se
perdeu-se a solidariedade total
dos reclusos).
reclusos
O termino da investigao:
investigao
Na quinta noite, dia 20/08/1971 a experincia terminou (sendo que a experincia
era para durar 15 dias).
Houve um pedido dos pais para estabelecer contacto com um advogado a fim de
libertar os seus filhos. Os pais explicaram que um sacerdote os visitou para lhes
dizer que deveriam conseguir um advogado ou defensor pblico para obter a
liberdade condicional do seu filho.
Tornou-se, ento, necessrio terminar a investigao. J que se tinha criado uma
situao
abruptamente
poderosa,
na
qual
os
reclusos
iam
abandonando/comportando-se de maneira patolgica, e na que alguns dos
guardas se comportavam sadicamente. Mesmo os guardas bons se mostravam
impotentes em controlar os guardas sdicos.
Questionamento da tica do estudo.
Reunies finais:
finais
No ltimo dia houve uma srie de reunies, primeiro com todos os guardas, depois
com todos os reclusos (includo aqueles que foram libertados) e por ultimo uma reunio
conjunta com os guardas, reclusos e todo o pessoal. Estas reunies foram feitas com o
intuito de todos darem a conhecer os seus sentimentos abertamente, para explicar o que
foi observado e partilhar experincias.
Dois meses depois do estudo, o recluso 416 explicava: Comecei a notar que perdia
a minha identidade, que no era eu a pessoa que se chamava Clay, a pessoa que se
meteu nesse lugar, a pessoa que se apresentou voluntria para ir a essa priso; porque
foi uma priso para mim e ainda o . No o considero uma experincia ou simulao
porque foi uma priso regida por psiclogos e no pelo Estado. Comecei a sentir que
aquela identidade, a pessoa que eu era e que tinha decidido ir para a priso, estava muito
longe de mim, era um estranho, at que finalmente j no era essa pessoa, seno o 416.
Eu era, na verdade, um nmero.

25

Em geral, os reclusos, durante as reunies, referiam que consideravam os guardas

mais velhos, mais altos, encorpados o que no era verdade pois eram estudantes
universitrios tal como eles.
O Dr. Zimbardo conclui: depois de observar a nossa priso simulada, durante
apenas seis dias, pudemos compreender como as prises desumanizam as pessoas,
convertendo-as em objectos e inculcando-lhes sentimentos de desespero. E quanto aos
guardas, apercebem-nos de como pessoas correntes podem transformar-se facilmente
num bom guarda ou num guarda malvado.
A questo agora como mudar as instituies de forma a fomentar os valores
humanos em vez de os destruir?
Como que determinadas situaes podem transformar pessoas normais em
perpetuadores do mal. Devemos reflectir sobre os processos psicolgicos que esto
envolvidos nessa transformao (Zimbardo).
Zimbardo vai-se opor teoria determinista que refere que o mal reside nos genes (ou
seja, existe uma propenso nos genes que levava a cometer estes crimes). Esta viso
clnica no explicava o aspecto social era necessrio passar de um nvel intra-pessoal
para um nvel inter-grupal, porque se explicava tudo em funo da personalidade dos
indivduos.
Para o autor o mal, no resulta devido aos genes, resulta do facto das pessoas terem
sido confrontadas com certas circunstncias de vida para as quais no estavam
preparadas para enfrentar com as vias normais que enfrentavam situaes passadas no
sentido das evitar ou modificar. Ento, foram recrutados, iniciados/aliciados no mal por
autoridades persuasivas ou pela presso dos pares. Assim, no devido personalidade
mas prpria situao que leva as pessoas a comportarem-se de determinada maneira.
1.

Que mtodos policiais se utilizam durante as detenes e porque que estes

procedimentos fazem com que as pessoas se sintam confusas, assustadas e
desumanizadas?
Pretendiam tornar a situao nova, assustadora para o sujeito, para lhes impor
obedincia. O objectivo que as pessoas percam mais rpido a sua identidade e
fiquem assustadas e desumanizadas, o que mais fcil para que elas obedeam.
Quando as pessoas chegam cadeia rapam-lhes o cabelo, vestem uniformes
iguais, so identificados com nmeros, entregam os objectos pessoais, tudo
isto leva a uma perda de identidade, que por sua vez leva a uma mais fcil
obedincia s regras

2.

O que que impediu os guardas bons protestar e revogar as ordens dos

guardas mais duros e impediosos?
O grupo dos guardas era altamente coeso, pois tinha um objectivo comum,
impor respeito e ordem, e neste caso no se podia contestar a norma (ou seja,
tinham que manter a ordem). Mas aqui havia diferentes nveis de poder, logo, no
final da experincia havia mesmo alguns guardas que abusavam do poder e os
guardas bons tinham medo de ser chamados de fracos pelos guardas mais
duros e atribuam maior valor ao trabalho dos guardas mais duros considerandoos como mais capazes de manter a ordem do que eles prprios.

26

H uma assuno completa do papel e esse papel que justifica os actos de

violncia.
3.

Que factores levaram os reclusos a atribuir a brutalidade dos guardas ao desejo

ou carcter destes, em vez de atribui-lo situao?
H a presena ntida do erro fundamental da atribuio: tendncia para o
participante (reclusos) maximizar as causas internas ou disposicionais e para
subestimar/minimizar os factores externos ou situacionais na determinao do
comportamento dos outros.

4.

O que a realidade numa priso? Neste estudo criou-se uma aparncia de

encarceramento, mas o que acontece quando as aparncias se tornam realidade?
Contrapondo a realidade consensual e a realidade fsica ou biolgica, explica as
implicaes do seguinte poema: Within the illusion of life, death is the only
reality, but within the reality of imprisonment, illusion is the only freedom, but,
is freedom the only illusion?
Markus & Nurius falam de Selfs Possveis,
Possveis o Eu que Eu idealizo ser, o que faz
parte dos meus sonhos, assim como os Selfs que evito (ou seja, aqueles que
somos, que aspiramos ser e tememos ser). A morte biolgica no nica
realidade (luto para um acontecimento, situao).
A priso uma realidade porque existe uma barreira objectiva que condiciona os
sujeitos (no podem sair de l), tanto fsico (Muro) como psicolgica (No
vamos sair daqui).

5.

O que a identidade? H uma essncia na tua identidade prpria independente

da forma como te definem os outros? Ate que ponto seria difcil converter uma
pessoa qualquer em algum com uma nova identidade?
A partir do momento que os indivduos desempenharam o papel de guarda ou
recluso a identidade veiculada pelo desempenho desse papel, integrou o Self do
indivduo (o indivduo adquiriu aquela identidade). Abandonou a identidade que
trazia para desempenhar um papel que o levou a uma nova identidade. H aqui
que distinguir duas coisas diferentes:
Identidade pessoal:
pessoal parte do auto-conceito que deriva de traos de
personalidade e relaes inter-pessoais do indivduo.
Identidade social:
social parte do auto-conceito que deriva da pertena a um
grupo social.
Quando os participantes desempenham o papel de guardas, ento, adquiriram a
identidade de um guarda, o que lhes passou a guiar os seus sentimentos,
percepes Sempre que um sujeito assume uma identidade social ele passa a
categorizar-se como tal. A identidade social passa pela categorizao.
categorizao
Sempre que um sujeito se categoriza ocorre um processo de despersonalizao
em que o sujeito se assimila ao prottipo do grupo em termos de
comportamentos, atitudes e sentimentos.

27

6.

Aps o estudo, como imaginas que se sentiram os reclusos e os guardas quando

se viram uns aos outros com roupa de civil outra vez e viram a sua priso
reconvertida no anterior laboratrio de psicologia social?
Os reclusos ficaram muito aliviados, os guardas sentiram-se mal (no queriam
acreditar).
Relaes interpessoais e atraco interpessoal

Desde longa data que as relaes interpessoais tm sido objecto de reflexo,

literatura, filosfica, religio, sempre se interessaram por esta temtica. Uma grande
dificuldade no seu estudo so as metodologias mas isto tambm torna tudo mas
aliciante, esta uma das reas de maior expanso nas reas sociais e humanas, tentam
perceber porque e como as pessoas se relacionam
O que uma relao interpessoal?
interpessoal?
uma ligao com interaco entre pelo menos duas pessoas. Mas existem vrias
definies. Berscheic,
Berscheic autora que investiga as relaes interpessoais e as relaes
interpessoais ntimas, diz que as relaes interpessoais tm ncleo central e este referese a duas pessoas num estado de interdependncia tal, que uma alterao no estado de
uma implica alteraes no estado da outra. Este o ncleo e a partir daqui que podem
existir vrias outras.
As relaes interpessoais so muito vastas. Podemos apresentar nveis distintos de
relacionamento entre as pessoas (como refere Levinger,
Levinger 1974), segundo o autor, as
relaes interpessoais variam num contnuo de intimidade desde relaes interpessoais
de intimidade baixa at intimidade alta.
Nvel 1: Conscincia unilateral:
unilateral domnio em que as pessoas observam. Os alvos
de percepo no se encontram conscientes de que esto a ser
observados/avaliados. Por exemplo: ocorre quando vamos ao supermercado e
olhamos a senhora da caixa mas ela no nos fixa porque somos s mais um
carro.
Nvel 2: Contacto Superficial:
Superficial ambas as pessoas se encontram conscientes uma
da outra, estas formam uma impresso uma da outra, mas a relao no passa
ainda do nvel superficial.
Nvel 3: Reciprocidade:
Reciprocidade as relaes tornam-se verdadeiramente pessoais. Os
interlocutores da relao partilham conhecimentos sobre si prprios e
experimentam um sentimento de responsabilidade mtua e desenvolve-se um
conjunto de normas que regulam a relao (ainda que de forma informal). Aqui
h uma diviso em trs nveis:
Interseco fraca:
fraca as pessoas sentem-se hesitantes em revelar informao
sobre si prprias.
Mas medida que as pessoas do informao sobre elas prprias, a relao
torna-se mais ntima, ento teremos uma interseco moderada.
moderada
Por fim a relao to elevada que a interseco forte.
forte As pessoas
revelam sentimentos, sabem o que fazer para que o outro seja feliz, as
pessoas tentam comportar-se de forma que a relao seja compensadora.
Este tipo de relao ocorre sobretudo entre parceiros romnticos,
familiares, amigos ntimos

28

As relaes interpessoais so associaes entre indivduos com nveis de intimidade

diferentes, sendo o ltimo nvel, das relaes interpessoais ntimas.
ntimas
Importncia das relaes ntimas.
Porque que importante estabelecermos relaes ntimas? Todas as pessoas tm
pelo menos uma relao ntima e sentem necessidade disso.
A autora Berscheid perguntou a diversas pessoas: o que as faz feliz? a maioria dos
inquiridos respondeu: o estabelecimento de relaes interpessoais intimas. A autora
no esperava que na faixa etria dos 30 aos 40 anos a resposta tambm fosse essa.
J outro autor tinha feito uma investigao deste gnero e a resposta foi,
maioritariamente, relaes interpessoais ntimas, o ser amado e o sentir-se querido. Mas
porque que isto acontece?
As relaes ntimas so importantes:
Na satisfao pessoal.
Na sade mental das pessoas.
Uma das explicaes devido ao facto de todos os indivduos sentirem necessidade
de afiliao, de obter do outro suporte emocional e satisfao.
As relaes interpessoais so um ingrediente indispensvel ao bem-estar psicolgico
do sujeito, integram as necessidades biolgicas mais bsicas do ser humano e por isso
contriburam largamente para a sobrevivncia da espcie.
A Sociobiologia refere que os indivduos que conseguiram ligar-se mais aos outros
(andar em grupo) foram os que conseguiram sobreviver, reproduzir-se, transmitir o
seu cdigo filogentico, conseguiam mais facilmente alimento, defendem-se melhor e
cuidam melhor dos filhos.
As relaes interpessoais podem ser:
Factores de proteco individuais quando nos fornecem confiana, segurana
Factores de vulnerabilidade quando no nos do segurana, quando no so
estveis
Intimidade:
Intimidade estado em que um indivduo comunica a outro informao e sentimentos
importantes atravs de um processo de auto-revelao (processo pelo qual os indivduos
divulgam aos parceiros as suas experincias e sentimentos mais profundos).
Factores essenciais para a delimitao conceptual das relaes interpessoais intimas
(Brehm, 1992):
Ligao emocional (sentimento tipicamente positivos em relao ao parceiro).
Necessidades de satisfao (os parceiros tentam satisfazer necessidades
significativas, mais fsica do que psicologicamente).
Interdependncia (impacto mutuo que os parceiros envolvidos numa relao tm
um no outro).
O que a atraco interpessoal:
um dos factores subjacentes ao estabelecimento de relaes interpessoais ntimas.
Dentro da Psicologia Social o estudo da atraco interpessoal iniciou-se com Moreno
(1934) e NewComb (1961).
Moreno com a tcnica da sociometria conseguiu arranjar uma maneira objectiva de
medir a atraco ou repulso que os indivduos tm dentro de um grupo. Queria saber o

29

que que faz com que as pessoas surjam como lder. As pessoas que eram mais queridas
pelos outros eram as que tinham maior pontuao, as menos queridas eram as que
tinham menor pontuao.
J NewComb estudou a influncia da semelhana de atitudes no desenvolvimento de
amizades. Queria validar o modelo de equilbrio de Heider.

A atraco interpessoal gera-se quando h semelhana de atitudes, quando h

semelhantes atitudes os indivduos sentem-se atrados um pelo outro, quando no h
semelhana no h atraco. Para haver atraco necessrio haver atitudes
semelhantes.
Conceptualizao da atraco interpessoal
Quem atrai ou se sente atrado por algum? Em que circunstncias nasce o amor, e a
amizade Isto remete-nos para trs formas possveis de definir atraco interpessoal:
1. Disposio relativamente estvel de A para avaliar e responder positivamente a
B. Quando conceptualizo a atraco interpessoal desta forma remeto para o
conceito de atitude.
atitude
2. Conjunto de emoes e sentimentos positivos que A experimenta na interaco
com B. Quando falo nisto conceptualizo a traco como um estado emocional ou
afectivo.
3. Conceptualizar a atraco como um comportamento directamente observvel se
atendermos s aces que objectivamente aproximam A de B e favorecem este
ltimo.
A literatura mais recente converge na definio de atraco como uma atitude
(predisposio para responder a), que pode manifestar-se em vrios tipos:
Cognitivo.
Afectivo/emocional.
Comportamental.
Porque que avaliar e conceptualizar a atraco por comportamentos observveis
complicado? Porque:
O comportamento nem sempre reflecte o pensamento. Muitas vezes as normas
sociais influenciam, posso avaliar positivamente B mas as normas sociais no
permitem que manifeste o que sinto.
Pelos factores de personalidade.
Normas sociais, variveis de personalidade, expectativas em relao ao
comportamento do outro.
Determinantes da atraco:
Porque motivo se sente atraco? Esta questo sempre suscitou muito interesse:
Semelhana de atitudes, similaridade (gosto, interesses, atitudes).
Atributos econmicos de outra pessoa.
Beleza fsica.
Proximidade fsica: tambm designada por propinquidade (refere-se ao facto
de uma pessoa viver perto de outra e importante nas fases iniciais de
estabelecimento de relao).

30

Foi feito um estudo por Festinger, Schachter & Back (1950) com estudantes
universitrios que moravam em residncias, tipo famlia.
Foram ver as interaces entre os indivduos de porta ao lado e dos indivduos mais
afastados. As pessoas gostavam mais das outras com estas viviam em afastamentos
adjacentes e gerava-se mais amizade... Quando viviam mais longe no se gerava to
facilmente amizade.
Os cinco principais determinantes da atraco inter-pessoal so:
Isto levou o que os autores falassem em distncia funcional (proximidade
proximidade
fsica/propinquidade),
que se refere a aspectos de configurao arquitectnica
fsica
que tornam mais provvel que as pessoas estabeleam contactos mais
frequentes, umas com as outras.
A proximidade fsica pode incrementar a familiaridade e conduzir atraco
inter-pessoal, este efeito foi denominado por Zazonc por Efeito de Mera
Exposio,
Exposio em 1968. Refere que a percepo repetida de um estmulo,
inicialmente considerado neutro ou positivo (rosto, musica, partido politico),
conduz a uma maior atraco por esse estmulo.
Familiaridade (so as pessoa que nos esto mais prximas, aquelas de quem
gostamos mais).
Similaridade.
Similaridade A similaridade (semelhanas inter-pessoais) importante, pois o
efeito da proximidade fsica na atraco inter-pessoal depende da similaridade.
NewComb,
NewComb pioneiro nestes estudos, em 1961, verificou empiricamente que a
similaridade um determinante mais poderoso da atraco, do que a prpria
proximidade fsica.
Verificou que as pessoas com atitudes mais parecidas se sentem mais atradas
umas pelas outras. NewComb oferecia alojamento gratuito a estudantes que se
comprometessem a preencher questionrios. Num primeiro momento a
proximidade fsica que conta para determinar a atraco inter-pessoal, no final
do primeiro semestre e segundo semestre (num segundo momento) a atraco
inter-pessoal baseou-se mais nas semelhanas inter-pessoais, sobretudo a nvel
das atitudes. Por outro lado, mesmo vivendo no mesmo quarto, estudantes com
atitudes muito diferentes no sentiram atraco uns pelos outros, houve mesmo
repulso.
Este efeito encontrado por NewComb e foi confirmado por Byrne,
Byrne que utilizou o
paradigma experimental do falso desconhecido:
desconhecido no incio mediu as atitudes do
sujeito, depois dava um questionrio respondido por outro sujeito para este dar a
sua opinio sobre a outra pessoa (deveria dizer em que medida a pessoa lhe
interessava), mas manipulava o grau de similaridade. A um grupo dava-se um
questionrio com atitudes semelhantes, a outro dava-se um questionrio com
atitudes prximas e a outro dava-se um com atitudes diferentes.
Verificou-se que quanto maior a similaridade das atitudes maior o grau de
atraco que os sujeitos iriam sentir pelos outros.
Lei da atraco:
atraco a atraco face a uma pessoa ocorre numa relao linear
proporo de atitudes partilhadas com a mesma. Quanto maior a semelhana de
atitudes maior a atraco recproca que cada um sente (a atraco que sentem
entre elas).

31

A semelhana de atitudes muito importante para gerar atraco inter-pessoal

porque as pessoas se sentem compreendidas, ou seja, devido validao
consensual que diz respeito verificao da convergncia atitudinal que
altamente reforadora para o sujeito e que gera atraco inter-pessoal.
Alguns autores, como Winck,
Winck dizem que no a semelhana que gera atraco
mas sim os opostos (os opostos atraem-se). Rosenbaum (1986) diz que no
tanto a semelhana que gera atraco mas mais a dissemelhana que leva a
sentimentos de repulso.
Reciprocidade (apreciaes positivas mais fcil gostar de quem gosta de
ns): a atraco depende do feedback dado pela outra pessoa (gosto de quem
gosta de mim) se uma pessoa gosta de mim mais fcil eu gostar dela do que
se ela no gostar de mim. Este princpio diz que ns tendemos a proceder com os
outros do mesmo modo que eles procedem connosco. Insere-se nas teorias do
reforo e da troca social. Neste sentido as relaes amorosas podem ser
entendidas como sociedades de admirao recproca (Alferes).
Dittes & Kelley realizaram um estudo sobre esta temtica. No estudo havia
grupos de discusso onde, posteriormente, havia feedback das apreciaes que
os outros grupos faziam do seu. Os participantes sentiram maior atraco pelos
grupos que julgavam que os avaliaram positivamente, por oposio queles que
julgavam que no os apreciavam.
Mas existe um moderador do efeito da reciprocidade que a Auto-estima.
Auto-estima
John, Knurek e Regan (1975) mediram o grau de auto-estima dos sujeitos e
dividiram-nos em dois grupos: alta e baixa auto-estima. Ambos os grupos eram
submetidos a uma discusso com outro indivduo. No final, dentro de cada
grupo, manipulava-se o feedback que era dado aos participantes sobre o grau de
aprovao que o comparsa (o outro sujeito da discusso) tinha atribudo ao
sujeito crtico.
Sendo que a Varivel dependente desta investigao a atraco inter-pessoal e
os efeitos principais so a aprovao/desaprovao.
Os resultados obtidos corroboram o efeito da reciprocidade, houve mais atraco
quando os sujeitos aprovam (efeito principal da varivel atraco).

A varivel auto-estima no teve efeito principal (ou seja, s por si no determina

o grau de atraco), mas verificou-se um efeito notrio de interaco entre as
variveis.
Na condio desaprovao so os sujeitos com auto-estima baixa que gostam
menos do interlocutor comparativamente aos que possuem auto-estima alta.
Quem tem auto-estima baixa quando aprovado gosta mais do outro do que os
que tem auto-estima alta. Isto porque os sujeitos com auto-estima alta no so
to influenciados pelo grau de aprovao do interlocutor. A atraco que sentem
face a este mais constante quer sejam aprovados ou desaprovados, j os que
tem auto-estima baixa so muito influenciados pelo grau de aprovao: quando

32

so aprovados a atraco muito baixa comparativamente aos sujeitos que

possuem uma auto-estima elevada.
Beleza fsica:
fsica um dos factores mais antidemocrticos (por isso se relegou para
segundo plano o estudo da beleza fsica) um dos factores mais poderosos na
atraco interpessoal.
A primeira investigao sobre a beleza fsica foi feita em 1966, por Walster,
Aronson et al. e pretendia corroborar a hiptese de que quanto maior a beleza
fsica maior ser a atraco interpessoal.
Os psiclogos sociais quiseram mostrar que a beleza fsica um importante
factor na atraco interpessoal, para tal realizaram a seguinte investigao:
investigao
colocaram pares a danar e no final mediram as correlaes entre as avaliaes
feitas. Verificaram que quanto maior a atractividade fsica, maior a atraco
interpessoal entre os participantes.
Quando foi avaliado pelos avaliadores as correlaes foram as seguintes: r =
0.44 para o sexo masculino e r = 0.36 para o sexo feminino. Quando so os
parceiros a fazer a prpria avaliao, ento os valores aumentam: r = 0.78 para o
sexo masculino e r = 0.69 para o sexo feminino.
Assim, a hiptese foi corroborada. Outros factores, como a inteligncia,
independncia, sociabilidade no determinam de modo inferencial a atraco
entre as pessoas. H um efeito principal da beleza fsica.
fsica
As investigaes acerca da beleza fsica, revelam padres consensuais e elevado
acordo inter-avaliadores, relativamente aos rostos mais ou menos bonitos e aos
corpos que so mais bonitos e menos bonitos.
Outra investigao:
investigao mostraram-se conjuntos de rostos a sujeitos que eles tinham
que pontuar de 0 a 11, segundo uma dimenso de atractividade. Para as mulheres
olhos grandes, lbios grossos, nariz pequeno, maxilares proeminentes,
sobrancelhas finas so as expresses mais infantis. Para os homens olhos mais
pequenos, lbios finos, nariz pequeno, maxilares proeminentes, sobrancelhas
mais espessas so expresses mais maduras.
A Sociobiologia diz que a beleza tem um grande objectivo que atrair, para fins
de reproduo. Os homens que se envolviam com mulheres mas novas tinham
maior sucesso reprodutivo. As mulheres com mais sucesso reprodutivo seriam
aquelas que se envolviam com homens mais maduros, que tinham recursos para
elas e para os filhos e que as protegiam durante a gravidez.
Existem alguns factores que influenciam a avaliao da atractividade dos rostos.
rostos
Esta avaliao do que se entende por um atractivo fsico condicionado por:
Factores de natureza situacional:
situacional
Efeitos de contraste:
contraste os sujeitos subavaliam a beleza de um rosto
depois de sistematicamente terem sido expostas a corpos/rostos
muito atraentes. Sobreavaliam a beleza de um rosto depois de terem
sido expostos a corpos/rostos pouco atraentes.
Estados afectivos e emocionais do avaliador:
avaliador a activao fisiolgica
conduz sobreavaliao da beleza fsica.
Outra Investigao:
Investigao segundo Dutton e Aron,
Aron em 1974, quando as pessoas
estavam assustadas sobreavaliavam a beleza fsica colocaram a hiptese de
que a ansiedade gera atraco.

33

Nesta investigao haviam duas condies experimentais:

Activao fisiolgica.
No activao fisiolgica.
Pediram a homens para (em activao fisiolgica) atravessar uma ponte alta,
perigosa, que atravessava um desfiladeiro. Do outro lado, estava uma
entrevistadora atraente que pedia para preencher um questionrio, dava-lhe o seu
nmero de telefone para lhe ligarem se tivessem dvidas no preenchimento do
questionrio. Na condio no activao era tudo igual, mas a ponte era baixa e
no havia qualquer perigo.
Os resultados mostraram que os sujeitos telefonaram mais na condio de
activao fisiolgica, o que conduziu a uma sobreavaliao da atractividade do
alvo, que levou a uma maior atraco interpessoal.
Em 1981, White, Fishbein e Rutsen,
Rutsen replicaram a experincia e introduziram
nova varivel na condio de activao fisiolgica:
Forte activao: os sujeitos tinham que correr durante 120 segundos numa
passadeira.
Fraca activao: os sujeitos corriam apenas durante 15 segundos.
Nestas duas condies podiam estar perante uma comparsa muito atraente ou
pouco atraente.
Comparsa:
Atraente
No atraente

Verificou-se um efeito principal da atractividade. A activao fisiolgica vai

maximizar a atraco, mas em termos extremos. H ento uma grande influncia
do estado emocional do indivduo.
Outra investigao:
investigao Dion, Berscheid e Hatfield,
Hatfield em 1972 realizaram um estudo
acerca do esteretipo da atractividade fsica (o que belo bom). Para tal
recrutaram 60 estudantes (o mesmo numero de sujeitos do sexo feminino e do
sexo masculino). As investigadoras diziam aos sujeitos que a investigao se
tratava de um estudo sobre a preciso na percepo de pessoas, dizendo-lhes que
iriam comparar a preciso da percepo dos estudantes sem treino com grupos
graduados exercitados em tcnicas de percepo interpessoal.
Eram dados aos sujeitos conjuntos de 3 fotografias de indivduos de diferentes
sexos (para a realizao de inferncias de personalidade), o que possibilitava a
comparao da preciso das avaliaes dos participantes com a informao
(actual e futura) disponibilizada pelos indivduos das fotografias.
A Varivel Independente manipulao do grau de atractividade dos rostos-alvo
(masculinos e femininos), que podia ser elevada,
elevada intermdia e baixa a
classificao da atractividade dos rostos-alvos foi determinada num estudo
preliminar.
A recolha da Varivel Dependente feita atravs da recolha de dos registos que
os indivduos fazem os participantes so informados de que devem registar as

34

avaliaes que fazem de cada rosto em pequenas brochuras (sendo advertidos da

sinceridade das avaliaes).
Alm disso foi constitudo um ndice de desejabilidade social:
social procedeu-se,
numa experincia prvia, seleco de um subconjunto de traos de
personalidade e determinou-se a desejabilidade social de cada um. Procedeu-se
soma das avaliaes feitas pelos participantes nesses traos (valores mais
elevados indicam a percepo de maior desejabilidade social).
As Variveis Dependentes identificadas so:
Traos de personalidade.
ndice de felicidade.
ndice de sucesso ocupacional.
1.

Identifique o problema inicial/as questes colocadas pelas investigadoras.

As autoras colocam trs problemas iniciais:
Ser que as pessoas possuem noes estereotipadas de traos de
personalidade que so atribudos a pessoas com diferentes graus de
atractividade?
Em que medida esses esteretipos so exactos?
Caso a correlao entre a beleza fsica e personalidade exista, qual a sua
causa?

2.

Refira a posio de Aronson sobre esta problemtica.

No h investigao emprica sobre beleza fsica pois esta um factor
antidemocrtico, por isso apenas se tinha em conta a beleza interior.
Para Aronson, a beleza fsica um assunto tabu na Psicologia Social porque os
investigadores tm receio de concluir que h um tratamento diferencial entre os
mais bonitos e os menos bonitos.

3.

Objectivos e hipteses de investigao.

O grande objectivo estudar a existncia de um esteretipo de atractividade bem
como o seu contedo em diversas dimenses.
Especificamente pretende-se investigar se sujeitos atraentes so
percepcionados como tendo traos de personalidade mais desejveis.
Se se espera que esses sujeitos tenham melhores vidas, ou seja, se so
percepcionados como sendo melhores parceiros, melhores pais e como
tendo vidas social e profissional melhor sucedidas.
As previses enunciadas referem que os indivduos mais atraentes so avaliados
como sendo mais desejveis socialmente, possuindo profisses mais
prestigiadas, tendo casamentos mais felizes, sendo melhores pais, tendo vida
ocupacional mais desejvel, tendo maior probabilidade de casar ou casar mais
cedo.

4.

Resultados e concluses de investigao.

Os traos de personalidade mais desejveis foram atribudos a rostos
socialmente mais desejveis. Os traos de personalidade cada vez mais

35

desejveis so atribudos a rostos com maior atractividade. Na dimenso

competncia parental no houve diferenas significativas entre os rostos.
Em termos de resultados corroboram-se as previses, com excepo do caso da
competncia parental.
As autoras colocam a hiptese dos cimes interferirem nos resultados e vo
analisar o efeito que o cime pode ter nas respostas. Para isso analisaram se h
interaco entre os participantes e o sexo dos rostos a avaliar: se a interaco for
significativa significa que o cime condiciona os resultados. Concluram que o
cime no teve importncia na avaliao dos rostos.
Verificou-se que os resultados no foram significativos, o sexo no interferiu nas
avaliaes dos sujeitos alvo. Os sujeitos alvo mais atraentes so, ento,
percepcionados como aqueles que possuem caractersticas socialmente mais
desejveis independentemente do sexo do avaliador.
H, ento, um esteretipo de atractividade fsica: o que belo bom.
5.

Os autores ponderam a hiptese do esteretipo se reflectir em diferenas reais

entre os indivduos mais ou menos atraentes?
Sim, as autoras ponderam essa hiptese. Do dois exemplos: uma pessoa calma,
pode desenvolver rugas e por isso ser mais atraente. Ou, como existe um
esteretipo de uma pessoa bonita tendemos a atribuir-lhe aspectos positivos e
desejveis. Pode haver uma interiorizao dessa pessoa de caracterstica que lhe
atriburam: auto-realizao.
A diferena que se verifica que pessoas mais atraentes tm uma auto-estima
mais elevada e maiores competncias sociais.
Em termos de caractersticas de personalidade no existe diferena entre os mais
e os menos bonitos.
Explicaes psicossociais da atraco inter-pessoal

(1) Procura de consistncia cognitiva (teorias da organizao cognitiva):

Principio comum a todas as teorias da consistncia cognitiva: as pessoas tentam
manter a coerncia entre as suas atitudes e os seus comportamentos gostamos
daqueles que so semelhantes a ns.
Teoria do equilbrio de Heider (1958):
(1958) postula uma tendncia para manter o
equilbrio tanto ao nvel das atitudes como ao nvel das relaes inter-pessoais.
Heider formulou dois tipos de relaes que afectam o estado de equilbrio:
Relaes de unidade:
unidade cognies respeitantes ao facto da dois elementos
serem percepcionados como fazendo parte da mesma unidade funcional
(por exemplo: B est casado com O ou B amigo de O).
Relaes de sentimento:
sentimento cognies relativas dimenso avaliativa ou
emocional de uma relao, expressas em termos do gostar ou no gostar
nos elementos da relao (por exemplo: P ama O).
O sistema entre os indivduos P e O encontra-se equilibrado se as relaes de
unidade e de sentimento possurem o mesmo sinal.

36

Introduzindo o elemento X na relao diz-se que o sistema equilibrado se se

verificarem compatibilidades entre as relaes de sentimento (relaes
equilibradas). As incompatibilidades resultam da coexistncia de duas relaes
de sentimentos positivos com uma negativa (por exemplo: P e O gostam um do
outro mas P gosta de X e O no gosta ou, ento, todas as relaes so negativas).
Os estados de desequilbrio (relaes desequilibradas) geram desconforto e h
uma tendncia para restabelecer o equilbrio foras psicolgicas para se
restabelecer o equilbrio.
equilbrio
O facto de existir uma relao de unidade entre dois sujeitos implica a existncia
de uma relao positiva. Inversamente, a existncia de uma relao de
sentimento negativa conduz a uma ruptura da relao.
A dinmica da atraco consiste nas modificaes das relaes de unidade e de
sentimento.
Teorias da consistncia cognitiva:
cognitiva NewComb (1968) diz que as pessoas que
concordam em opinies importantes sentem atraco mtua porque cada uma
delas satisfaz as necessidades de coerncia da outra. NewComb vai mais alm de
Heider porque na situao em que P e O no gostam um do outro -lhes
indiferente se P e O gostam ou no de X, se no gosto de P nem de O tambm
no me interessa se X no gosta de P ou de O (ou seja, -lhes indiferente as
relaes que ele tem).
Festinger (1957) teoria da dissonncia cognitiva e teoria da comparao social:
social
a dissonncia leva a que o sujeito mude o seu comportamento (rompe a relao)
ou ento as suas cognies para alcanar o equilbrio, pois os estados de
cognies dissonantes conduzem a estados de ruptura pessoal. as relaes
equilibradas so consistentes e as relaes equilibradas so inconsistentes
foras psicolgicas para restabelecer o equilbrio.
No estado de desconhecimento, alcanar o equilbrio, procuramos os que esto
prximos de ns para nos compararmos e obter informao acerca do modo de
agir e pensar, devido nossa necessidade bsica de auto-conhecimento.
(2) As consequncias da associao e do reforo (teorias do reforo):
Efeitos da associao sobre a atraco inter-pessoal:
inter-pessoal Lott e Lott, Byrne e Clore
explicam a atraco inter-pessoal atravs das teorias do reforo.
Lott e Lott dizem que existe uma situao reforante para o sujeito e um sujeito
que est presente nessa situao que o sujeito B, o alvo de atraco para o
sujeito A. Simplesmente porque est associado a uma situao que reforadora
para A. A sente-se atrado por B reforo secundrio.
Princpios do condicionamento clssico:
clssico sentimo-nos atrados por aqueles
que aparecem associados a experincias boas. Desagradam-nos aqueles
que aparecem associados a experincias ms (Byrne, 1971).

37

Efeitos do reforo sobre a atraco inter-pessoal:

inter-pessoal os sujeitos que originam
sentimentos positivos atraem-nos mais. Sentimo-nos atrados por quem nos
proporciona sentimentos positivos.
Sentimo-nos atrados por aqueles que nos recompensam (produo de
sentimentos positivos; Lott & Lott, 1974). Desagradam-nos aqueles que
nos proporcionam consequncias negativas (produo de sentimentos
negativos).
Modelo do reforo do afecto (Clore & Byrne, 1974):
Contexto
Estimulo
X. Recompensador

Afecto

Gosto de X
Sentimentos positivos

Y. Neutro
Z. Punitivo
Y. Neutro

Resultado

Valor

Gosto de Y

Sentimentos negativos

No gosto de Z
No gosto de Y

Byrne e Nelson formularam uma Lei da Atraco:

Atraco a atraco de X face a Y resulta
da ponderao do numero e magnitude de reforos positivos e punies experimentados
por X na presena de Y.
Esta lei foi melhorada. Aronson e Linder verificaram que no o nmero de
reforos e punies que determina a atraco mas sim, as flutuaes ou modificaes
dos padres de reforo. No o facto de se reforar que conduz atraco mas so as
flutuaes de passar de uma situao negativa para uma positiva que causa atraco.
Experincia:
Experincia existe uma conversa entre o sujeito e o comparsa do investigador. No
final de cada conversa o comparsa d ao sujeito uma apreciao/feedback da situao
anterior.
Tem quatro condies experimentais:
Primeira condio positiva/negativa.
positiva/negativa Nas quatro primeiras sesses o sujeito
descrito de modo positivo. A partir da quarta sesso as apreciaes so
negativas.
Segunda condio negativa/negativa.
negativa/negativa Em todas as sesses o sujeito sempre
avaliado negativamente condio de punio sistemtica.
Terceira condio positiva/positiva.
positiva/positiva Em todas as sesses o sujeito avaliado
de modo positivo.
Quarta condio negativa/positiva.
negativa/positiva Nas primeiras sesses o sujeito avaliado
negativamente e nas restantes sesses passa a ser avaliado de forma positiva.
Resultados:
Resultados a atraco maior na condio negativa/positiva porque uma condio
de ganho. A atraco foi menor na condio positiva/negativa que uma condio de
perda. A atraco maior na condio de ganho. Os elogios e crticas menos esperados
so os que mais e menos influenciam a atraco inter-pessoal.
(3) Troca e interdependncia (teorias da troca social):
Gosto de quem gosta de mim. O quando gostamos de algum determinado pelo:
rcio custos-recompensas (quanto que me custa obter uma recompensa da pessoa X?
Homans, 1961) relaes de troca de recursos. O pressuposto fundamental que

38

todas as pessoas tm como objectivo maximizar os ganhos e minimizar as perdas nas

interaces que estabelecem.
Seis tipos de relaes que envolvem troca de recursos (relaes em que se aplica o
principio da maximizao/minimizao):
Partilha de Bens: qualquer produto ou objectos.
Informao: conselhos, opinies ou instrues.
Amor: afecto, calor ou conforto.
Dinheiro.
Servios.
Estatuto.
Neste tipo de relaes tentamos utilizar a Estratgia Minimax:
Minimax tentamos minimizar
os custos e maximizar as recompensas (esta estratgia ocorre fora da conscincia e
existe uma certa relutncia em admiti-lo).
Uma boa relao produz lucro que quando as recompensas (satisfao,
gratificao, prazer) excedem os custos (esforos, embarao, tempo gasto, dinheiro
dispendido) esta uma abordagem econmica.
Teoria da interdependncia social (Kelley & Thibaut, 1978):
1978)
Centra-se na interaco entre duas pessoas e diz que as avaliaes sobre os
benefcios que uma relao traz ou pode trazer para o indivduo e, consequentemente, a
atraco face pessoa implicada na relao, depende das comparaes que o indivduo
faz utilizando dois critrios (que envolvem sempre comparao):
1. O nvel de comparao (CL): o indivduo avalia os resultados da relao
comparando-os com o que julga serem os ganhos e perdas numa relao
semelhante. A relao semelhante o nvel de comparao. Ou seja, baseia-se
nas situaes passadas face s quais a situao actual vai ser avaliada.
A relao actual positiva apenas se exceder esse nvel de comparao, por
exemplo: comparar a relao actual com relaes anteriores.
2. O nvel de comparao com alternativas (CAlt): o sujeito compara a sua relao
actual com as alternativas. O nvel mais baixo de satisfaes que um indivduo
est disposto a aceitar em comparao com as satisfaes que julga possvel
obter numa relao alternativa de que dispe.
As avaliaes que o sujeito faz das recompensas e custos de uma relao
dependem das experincias anteriores do sujeito, das crenas, das atribuies e,
tambm, das comparaes com as alternativas disponveis.
Noo de Equidade numa relao Teoria da equidade (Adams, 1965):
1965)
Adams analisou pela primeira vez esta temtica e refere que a equidade um caso
especial da teoria da troca social que define que uma relao equitativa quando o rcio
de benefcios percepcionado como sendo o mesmo por cada parceiro.
Como que uma pessoa decide quando uma troca justa e o que que fazem
quando consideram que no ? Existem dois tipos de situaes:
Troca mtua de recursos (por exemplo: casamento).
Troca na qual recursos limitados devem ser distribudos (por exemplo:
indemnizao).
Em ambas as situaes espera-se que os recursos sejam distribudos de forma justa
(proporcionalmente contribuio de cada indivduo).

39

Existe equidade entre duas pessoas, A e B, quando:

Resultados para A/Contribuies de A = Resultados para B/Contribuies de B
Recompensas custos: principio da justia distributiva numa relao (os resultados
para cada indivduo so proporcionais s suas contribuies para a relao).
Teoria da Equidade aplicada a duas relaes equitativas e duas relaes no
equitativas:

Outputs
Inputs

Outputs
Inputs

Joo

Joana

***
***

*
*

Joo

Joana

***
**

**
***

=/=

Joo
Percepo
de
equidade

**
**

Joana
=

Joo
Percepo
de
iniquidade

*
**

*
*

Inputs ou Outputs
so:
* Escassos
** Moderados
***Abundantes

Joana
=/=

**
*

Quando o indivduo experimenta iniquidade sente-se motivado para:

1. Alterar os seus Inputs ou resultados.
2. Reestruturar as suas percepes dos Inputs e resultados, de forma a que os rcios
paream equilibrados.
Caso nenhum dos mtodos funcione h fortes probabilidades da relao terminar.
Como que a distribuio de recompensas pode ser feita contribuindo para a
satisfao de todos? A sociedade opera de acordo com um conjunto de normas que
guiam o comportamento social:
social
Norma da equidade:
equidade regra da justia distributiva.
Norma do bem-estar social:
social a quantidade de recursos distribudos s pessoas
deve ser proporcional s suas necessidades.
Norma igualitria:
igualitria todas as pessoas devem poder obter as mesmas coisas, na
mesma quantidade.
Diferenas de gnero:
gnero as mulheres tendem a distribuir os recursos com base na
norma da igualdade, ao passo que os homens tendem a utilizar preferencialmente a
norma da equidade.
Caso especial da atraco: Amor Passional
Caractersticas do Amor Passional:
Carcter efmero e vulnervel.
Idealizao de ser amado.
Conjunto heterclito de emoes positivas e negativas.
O amor passional o estado intenso de emoes e excitao fisiolgica: atraco,
excitao, desejo sexual, sentimentos negativos quando o outro est ausente ou no
corresponde.

40

Distino entre amor e simples gostar:

Amor: a vinculao, preocupao com o outro, intimidade.
Gostar: respeito, afeio.
A primeira anlise sistemtica do amor passional foi feita em 1971 por Walster e
Berscheid.
Berscheid Sendo que estes autores definiram amor passional como: um estado intenso
de desejo, de unio com o outro. O amor retribudo (unio com o outro) est associado
satisfao e xtase. O amor no retribudo (separao) h sensao de vazio, ansiedade
ou desespero. Um estado de profunda activao fisiolgica.
A experincia de paixo pressupe:
Activao fisiolgica.
Rotulao cognitiva do estado de activao.
Modelos do Amor:
So um conjunto articulado de noes a respeito das condies causais e da
evoluo temporal do amor, do modo como tais condies afectam e so afectadas pela
prpria interaco e/ou por acontecimentos exteriores.
Kelley distinguiu trs tipos de amor:
Passional.
Pragmtico
Altrusta.
Stenberg criou a Teoria Triangular do Amor,
Amor onde os fenmenos classificados sob o
rtulo de amor, podem ser caracterizados em funo da presena (+) ou ausncia (-) de
trs componentes: intimidade, paixo e deciso/compromisso.
Componente
Tipo de amor/atraco
Inexistncia de amor
Amizade
Amor primeira vista
Amor vazio
Amor romntico
Amor conjugal
Amor irreflectido
Amor consumado

Intimidade
+
+
+
+

Paixo
+
+
+
+

Deciso/compromisso
+
+
+
+

Encenaes e comportamentos sexuais: para uma Psicologia Social da Sexualidade

Miles (1935): estudou a influncia do comportamento sexual nos domnios da vida
social do indivduo e da vida comunitria. Ele concluiu que a sexualidade um
comportamento a ter em conta, ou seja, o comportamento sexual influncia a vida do
sujeito. Aps algum tempo, com a Segunda Guerra Mundial, a sexualidade comeou a
ficar margem dado o surgimento de outras problemticas nucleares na Psicologia
Social, tais como a mudana de atitudes, estudo dos grupos, campanhas de preveno,
comportamentos agressivos, persuaso

41

Contudo, a marginalizao da sexualidade tambm se deve ao facto da

persistncia dos pressupostos biolgicos na explicao do comportamento e
desenvolvimento sexuais (Freud, Kimsey). Deste modo, a sexualidade era polarizada
em torno de duas concepes:
1. Dizia-se que o sexo constitui uma necessidade biolgica,
biolgica uma funo corporal
geneticamente condicionada, produto de um processo evolutivo ou seja, era
um instinto, um impulso. A sexualidade era entendida assim como:
Reproduo da espcie (Protossexologia).
Expresso dos estudos fisiolgicos internos.
2.

Perspectivas estritamente antropolgicas e/ou sociolgicas.

sociolgicas Denota-se aqui uma
ignorncia do papel do indivduo na gesto do seu corpo e do seu funcionamento
ou seja, esquecem-se das opes do prprio indivduo (lacuna das perspectivas
antropolgicas e sociolgicas) havendo tambm um pendor excessivo nas
regularidades normativas (estruturas familiares e societais).

Nos anos 70 surge um novo interesse de Psicologia Social pela problemtica da

sexualidade porque a guerra tinha acabado (vivia-se um perodo mais calmo). Isto , a
sexualidade voltou a estar no auge. Um trabalho de referncia o de Byrne (1977), em
Social Psychology and the study of sexual behavior, onde se denota uma viso
integradora, que envolve vrios factores.
A sequncia do comportamento sexual trata-se de um conjunto de reaces
fisiolgicas e de comportamentos manifestos, regulados pelos respectivos resultados,
mediatizados pelos processos internos que sustentam a activao sexual, e,
tendencialmente, desencadeados por condies externas de estimulao.
Este autor faz uma reconceptualizao do Modelo Fisiolgico da Actividade Sexual
de Master e Jonhson (1966). D nfase diversidade das condies de estimulao
externa e ao papel da imaginao na actividade sexual.
Reintroduo da Dimenso Social no Estudo da Sexualidade:
Gagnon e Simon (1973: Sexual Conduct The social sources of human sexuality)
dizem que no se pode ligar apenas biologia, a cultura, pois um processo
psicossocial. Ou seja, para estes autores, todas as actividades sexuais devem ser
conceptualizadas como o resultado de um processo de construo psicossocial.
psicossocial
Rejeitam o modelo do impulso/instinto (Drive) que vigorava at Byrne
pulso sexual autnoma, enquanto factor de motivao, organizao e
desenvolvimento da sexualidade (Freud.
Introduzem o conceito de Script Sexual (guio): que so esquemas socialmente
construdos, de atribuio de significado e de orientao da aco (nfase no
carcter construdo da sexualidade).
Os scripts especificam, numa dada cultura:
Quem so os possveis parceiros sexuais.
Em que circunstncias onde e quando apropriado comportarmo-nos
sexualmente e que tipo de actividades o qu e como nos so
permitidas.
Quais os motivos ou razes porqu que nos levam a comportar-nos de
modo sexual.
So estes scripts que nos orientam sexualmente e se reflectem na nossa
sexualidade.

42

H uma certa semelhana entre os scripts sexuais e as representaes sociais, isto

porque so modalidades de conhecimento prtico (comum, consensual), socialmente
elaboradas e partilhadas, constituindo sistemas de interpretao e de categorizao do
real e modelos ou guias de aco.
Os scripts:
scripts
Organizam os comportamentos sexuais.
Geram expectativas relacionais.
Definem situaes de interaco.
Sinalizam respostas incongruentes.
O principal estmulo sexual externo o corpo e os movimentos expressivos do
outro, mas: apesar dos scripts influenciarem a aco, o corpo do outro assume um papel
importante, mas a prpria percepo do corpo (como excitante) influenciada pelos
scripts sexuais.
Investigao de Byrne e DeNinno (1973).
Varivel Independente 1:
1 tarefa indicar o nvel de activao sexual aps a
visualizao de 2 filmes erticos. Existem duas condies:
Condio coito (onde h uma maior activao).
Condio carcias.
carcias
Varivel Independente 2:
2 Manipulao das crenas dos sujeitos.
sujeitos
Condio relao amorosa (casal apaixonado recentemente casado).
Condio relao ldica (indivduos acabados de conhecer, prazer sexual como
nico motivo) esta a condio onde h maior activao.
Existe uma interaco ntida entre o sexo do respondente e o tipo de actividade
sexual:
sexual
Maior activao sexual dos homens na condio carcias;
Maior activao sexual das mulheres na condio coito (ver grfico).
Os scripts so importantes na regulao dos comportamentos sexuais a trs nveis:
1. Encenaes culturais:
culturais guias gerais de aco (plano das significaes e normas
colectivas) alguns autores consideram diferentes scripts: os scripts religiosos
tradicionais, o romntico (onde h paixo), o das relaes sexuais baseadas na
amizade, o da infidelidade ocasional e o utilitrio/predador.
Outros autores falam de orientaes normativas/ideolgicas sexuais ligadas,
directamente ou indirectamente, :
Religio (ascetismo; sexo procriativo);
Famlia (conjugao do afecto e do sexo escolha do cnjuge);
Economia (prestao de servios);
Medicina (orientaes teraputicas que incorporam a dimenso
ldica/recreativa da sexualidade).
Actualmente, ocorreu uma modificao dos processos de controlo social da
sexualidade. Houve uma diminuio crescente do peso das grandes encenaes
culturais, e tambm uma abertura para a encenao pessoal do desejo.

43

2.

Scripts inter-pessoais:
inter-pessoais a sexualidade perspectivada em funo das respostas
concretas dos actores sociais s expectativas normativas decorrentes das
encenaes culturais. Ou seja, os indivduos procuram articular,
articular reciprocamente,
os seus desejos e planos sexuais.
sexuais Esta tarefa facilitada pela existncia de scripts
partilhados que organizam as interaces, fornecendo aos sujeitos pistas para
interpretarem e coordenarem os respectivos comportamentos, reduzindo a
incerteza relativamente aos comportamentos a desenvolver numa dada situao.
Para os actores os scripts inter-pessoais constituem a interpretao comum e
contextualizada das encenaes culturais pertinentes (representaes do eu e
das imagens implcitas dos outros que facilitam a ocorrncia de trocas
sexuais Simon e Gagnon, 1987).
A comunicao representa um dos aspectos centrais nos scripts inter-pessoais,
uma vez que atravs dela que um encontro potencial se transforma numa
troca sexual explcita. Em contextos estandardizados, o problema da
comunicao relativamente menor e os scripts transformam-se em simples
rotinas de interaco. Contudo, em situaes menos convencionais, a prpria
entrada num script sexual objecto de negociao ao nvel da atribuio de
significaes e da confirmao das identidades sociais e sexuais.
ao nvel dos scripts interpessoais que se desenvolvem as estratgias de
seduo e que os atributos, ou factores pessoais de atraco, so susceptveis de
utilizao estratgica. O estudo de Forgas e Dobsz (1980), verificou que os
sujeitos classificam os scripts inter-pessoais em funo de trs dimenses:
Sexualidade (sexo fsico versus mero envolvimento afectivo).
Valorizao e Equilbrio das Relaes (relaes frustrantes versus
satisfatrias, relaes simtricas versus desiguais).
Amor e Compromisso (relaes efmeras versus relaes duradoiras).
Diferenas do gnero:
gnero maior disponibilidade dos homens para entrarem num
script sexual.

Investigao de Clark e Hatfield (1981) Esteretipos tradicionais dos papeis

sexuais.
3 Condies Experimentais convite para:
Encontro futuro 50% H; 56% M
Visitar apartamento 69% H; 6% M
Ir para a cama 75% H; 0% M
Mas 39% das mulheres j recusaram ter relaes sexuais ainda que o
desejassem.
Automonitorizao associao positiva a mais experincias sexuais e a atitudes
mais permissivas em relao ao sexo.
3.

Scripts intrapsiquicos:
intrapsiquicos enquanto que os scripts inter-pessoais facilitam a
ocorrncia de comportamentos sexuais, os scripts intrapsiquicos constituem uma
encenao privada do desejo e referem-se sequncia de significaes (ligadas
a actos, posturas, objectos, gestos) que induz e mantm a activao sexual,
conduzindo eventualmente ao orgasmo. Os scripts intrapsiquicos dizem, pois,
respeito ligao entre fantasias e actividades sexuais, articulao entre
imaginrio e comportamento (ou seja, d-se importncia dos processos

44

imaginrios e das fantasias sexuais),

sexuais podendo ser conceptualizados como mapas
amorosos individualizados.
Estmulos
externos

Estmulos
externos

Processos internos

Actos
instrumentais

Resposta
Meta

Resultados

Inqurito do Professor Alferes (1997): Sexualidade Juvenil a persistncia do duplo

padro sexual:
sexual
Objectivo:
Objectivo definir os contornos e evidenciar as figuras centrais da sexualidade
pr-matrimonial numa populao de estudantes universitrios.
Questes:
Questes existe um duplo padro sexual? Se sim, qual a sua natureza, os
factores condicionantes, como que se liga s orientaes culturais e ideolgicas
dominantes? Como que a sexualidade se inscreve no quotidiano estudantil?
Quais so os pontos de articulao dos componentes estruturais dos scripts
sexuais? Quais so as normas relativas ao inicio da vida sexual, as
representaes dos actos sexuais, os motivos que conduzem os indivduos a
comportarem-se sexualmente? Que aspectos do self so relevantes nas situaes
de interaco em que o afecto (amor) condio para o sexo? De que modo os
factores pessoais de atraco so susceptveis de utilizao estratgica?
Amostra:
Amostra 587 estudantes universitrios solteiros, com idade entre os 18 e os 34
anos (88.4% com 24 anos ou menos).
Percentagem de virgens em funo da idade e do sexo
Nos 18-19 anos onde se encontra a maior diferena com um maior nmero de
virgens do sexo feminino.
No que diz respeito masturbao os homens tambm tm maiores valores.
18.6% das pessoas relataram ter tido as dez ltimas relaes sexuais sem mtodo
contraceptivo.
Hendrick & Hendrick realizaram uma escala de atitudes face sexualidade,
encontrando alguns factores:
Permissividade: os homens pontuam mais, a maior diferena.
Comunho.
Prazer fsico.
Sexo impessoal (tem uma maior percentagem nos homens).
Responsabilidade (educao sexual): neste parmetro as mulheres tm
pontuaes superiores.
De facto, h um duplo padro sexual, h uma influncia dos scripts sexuais, da
religio, que tm maior peso no sexo feminino.
O homem peca por excesso (tenho 4, quando s teve 1), a mulher peca por defeito
(tenho 1, quando teve 4). H alguma desejabilidade social em assumir a virilidade e a
masculinidade, enquanto no caso das mulheres h uma ideia de maior honestidade e
respeito.
45

Influncia Social: Estudo Comportamental da Obedincia

A influncia social faz a ligao com todas as temticas da Psicologia Social, porque
se tratam de fenmenos de interdependncia e influncia assim, quando ns falamos
do facto de obedecer a uma autoridade falamos da influncia que essa autoridade exerce
sobre o indivduo (que pode ou no obedecer).
As experincias do Milgram queriam testar at que ponto os sujeitos obedeciam a
uma autoridade, que era representada pelo experimentador. O experimentador dizia aos
sujeitos que quando o aprendiz errava deveriam administrar-lhe um choque elctrico. Os
sujeitos crticos s por ouvir o experimentador dizer que deveria administrar o choque,
por mais elevado que fosse, eles faziam-no.
1.

Quais as razes da relevncia social e poltica das experincias de Milgram?

Se Milgram estava a estudar a obedincia autoridade estas experincias
tiveram uma grande relevncia social e politica. Foram a srie de estudos mais
famoso em Psicologia Social e passaram em noticirios, documentrios
tiveram grande impacto porque o que se passa nas experincias de Milgram tem
semelhanas terrveis com o que se passa em campos de concentrao, abusos de
poder, experincias de tortura e referem-se ao facto de se obedecer a uma figura
de autoridade e suas ordens para punir um ser humano ou mesmo para o matar.
Estas experincias colocam uma questo: o que leva cidados comuns a matar
outros seres humanos, contra os quais no tem nada? Qual o poder da presso
para que estas pessoas efectuem tais actos? Contudo, a principal questo :
quando que termina a obedincia e comea a responsablidade individual?
Hanna Arendt foi fazer uma anlise, juntamente com Milgram, daquilo que se
passou na Segunda Guerra Mundial, no nazismo, ela pegou no Holocausto (nas
mortes massivas) e perguntou-se: o que que se passa com os soldados? Ser
que so pessoas sdicas?
A maior parte dos soldados no Holocausto no so nem sdicos nem psicopatas
nem pessoas que apreciam massacres de cidados inocentes, mas so pessoas
vulgares que foram sujeitas a presses scias complexas e poderosas.
Ela analisou tambm Adolf Eichmann, que era o brao direito de Hitler e
verificou que este era um nazi responsvel pelo recrutamento dos judeus para os
campos de concentrao, sendo que as pessoas tinham mais medo deste do que
de Hitler, pois erro que os mandava para os campos (era muito odiado).
Contudo, Hanna verificou que ele era uma pessoa vulgar e que no tinha grande
poder de deciso, era um mero burocrata. Ele no era o monstro que as pessoas
pensavam que ele era, ele obedecia cegamente s ordens de Hitler, sem as
questionar. Para ela o que mais assustador analisar o seu comportamento
como um acto de uma pessoa normal exposta a um processo de influncia social
extraordinrio.
A Psicologia Social sentiu necessidade de estudar a presso social para a
obedincia a uma autoridade, no laboratrio (sob condies muito controladas).
Milgram, em 1963, inaugorou a srie de experincias que ficaram a ser as mais
famosas em Psicologia Social.

2.

Como que o autor definiu operacionalmente o conceito de obedincia?

46

Definir operacionalmente um conceito refere-se a quando se define um conceito

em relao s suas aces especficas, poder quantifica-lo em termos
numricos.
Milgram definiu obedincia como: se Y segue o mandato de X diz-se que Y
obedeceu a X, se Y no o fizer diz-se que Y desobedeceu a X. Esta definio
vai-nos permitir considerar que a obedincia uma manifestao de influncia
social.
3.

Resuma o design experimental.

Milgram colocou um anncio no jornal onde pedia voluntrios para uma
experincia de aprendizagem e memria mediante uma remunerao de 4
dolares obteve um total de 40 participantes masculinos de idades
compreendidas entre os 20 e 50 anos com diferentes ocupaes profissionais
(sendo considerada uma amostra representativa em termos de estatuto
ocupacional e social).
Objectivo:
Objectivo Estudo dos efeitos da punio na aprendizagem (quantidade de
punio aconselhvel, caractersticas de professores e aprendizes, etc.
Tarefa:
Tarefa aprendizagem de pares associados de palavras (cada resposta errada seria
punida com um choque elctrico.
O sujeito crtico chega e apresentado ao comparsa, que lhe apresentado como
sendo outro participante, depois apresentado ao experimentador Milgram
que estava de bata branca e falava com uma linguagem muito cientfica.
No incio necessrio dividir os dois sujeitos, sendo que um tem que
desempenhar o papel de professor e o outro o papel de aprendiz, dito aos
sujeitos que a tarefa consiste na memorizao de palavras associadas e que
quando o aprendiz errava deveria levar um choque, que era administrado pelo
professor. Para que o sujeito crtico no desconfiasse era tirado sorte qual
deles iria ser o aluno e qual o professor, mas claro que quem fazia de aluno era
sempre o comparsa, que era o primeiro a retirar o papel (contudo, os dois papeis
continham a mesma mensagem aprendiz).
O gerador que ficava com o professor tinha 30 manpulos, sendo os primeiros de
intensidade fraca, depois passava para ligeira, moderada, severa e os dois
ltimos manpulos que eram de intensidade mxima apenas continham uma
etiqueta por baixo onde estava escrito XXX. O aluno no ficava na mesma
sala que o professor, mas antes do incio da experincia o sujeito crtico e o
comparsa eram levados pelo experimentador sala onde o aluno iria ficar para
verem as condies, assim, verificaram que a cadeira onde o aluno iria ficar
tinha atilhos, que era para o aluno no poder fugir nem se mexer.
Ainda, na sala pedido aos sujeitos para verificarem se o dispositivo estava a
funcionar bem e pediam ao sujeito crtico, com a desculpa de que ele era o
professor, para se sentar e testar o aparelho, punham-lhe um elctrodo no pulso e
aplicavam-lhe um choque mnimo (que na realidade era o nico choque que a
mquina poderia dar) este procedimento servia para aumentar a credibilidade e
realismo da experincia.
Alm disso, era dito ao sujeito crtico que a administrao dos choques que ele
iria realizar no causaria danos permanentes na epiderme.

47

No ensaio de treino os aprendizes no erravam muito. Depois do ensaio de

treino, quando se passava para a experincia propriamente dita, o sujeito crtico
era sentado em frente ao gerador e tinha que ler as alternativas ao aluno, se este
errava tinha que dizer que estava errado, que a resposta correcta era e que o
choque a ser aplicado era de e depois carregava no boto correspondente ao
choque. De notar que a intensidade do choque ia aumentando medida que o
sujeito errava.
Ao chegar aos 300 volts o aluno (comparsa) bate na parede trs vezes e a partir
da no d mais nenhuma resposta, o experimentador diz ao sujeito crtico que
uma no-resposta correspondia a uma resposta errada e que deveria prosseguir o
procedimento e administrar choques os sujeitos crticos comeam a protestar e
quando isso acontece o experimentador d-lhes quatro ordens estandardizadas (1
por favor continue; 2 a experincia requer que continue; 3 absolutamente
essencial que continue; 4 no tem escolha, tem que continuar).
Sempre que o sujeito perguntava quem que se responsabilizava pelos danos
que poderia estar a causar ao comparsa, ou outro tipo de responsabilidade o
experimentador dizia que ele assumiria todas as responsabilidades, ou seja, a
desresponsabilizao vai ter um papel muito importante na obedincia dos
sujeitos.
A medida da VD a intensidade mxima de choques que o sujeito crtico
administra (o mximo que existe no gerador de 450 volts). Isto porque
Milgram pretende verificar at que ponto o sujeito crtico obedece autoridade e
administra at a maior intensidade possvel (j que o sujeito se pode recusar a
administrar os choques). A partir do momento que o sujeito desista de
administrar os choques a experincia termina, levando-se o sujeito sala onde
est o aprendiz (que est de p e espera que termine a experincia).
De salientar que na experincia original a VI no existia.
4.

Interprete os resultados da experincia original (Milgram, 1963) e das variaes

experimentais. E quais as principais concluses a retirar das investigaes de
Milgram?
Os resultados obtidos com a experincia original de Milgram mostraram que, em
termos mdios, 65% dos sujeitos foram at aos 450 volts (ou seja, at ao final da
experincia). Ao fazer-se um inqurito na populao em geral, acerca de que
voltagem os sujeitos da experincia seriam capazes de administrar, a resposta
geral rondou os 150 volts. Alm disso, questionaram-se alguns psiquiatras
acerca da percentagem de sujeitos que levaria a experincia at ao fim (ou seja,
que administraria choques de 450 volts) estes disseram que a percentagem seria
de 0.2%, porque este valor corresponde ao nmero de psicopatas existentes na
populao.
A partir dos 300 volts comearam a haver desistncias, at l nenhum sujeito o
fez.

48

Ou seja, 65% dos sujeitos crticos foram at ao mximo de choques elctricos e

87.5% ultrapassaram os 300 volts, premiram 20 ou mais interruptores.
Variaes experimentais da experincia de Milgram
A VI vai ser introduzida nas variaes experimentais da experincia de Milgram,
sendo a VD a mesma.
Na primeira variao experimental aparece a primeira VI: proximidade,
proximidade fsica e
emocional, da vtima (que o comparsa), a fonte de influncia o
experimentador e o alvo de influncia o sujeito crtico. Nesta variao
experimental existem quatro condies:
condies
Controlo remoto:
remoto porque a vitima no visvel nem audvel para o sujeito
crtico (que correspondia experincia original).
Voz audvel:
audvel eles apenas ouviam o aprendiz, o sujeito protestava
crescentemente e chegado aos 300 volts, tal como na experincia original,
no respondiam nem se ouviam mais.
Proximidade:
Proximidade onde o aprendiz e o professor estavam na mesma sala, o
aprendiz simulava o sofrimento.
Proximidade/contacto:
Proximidade/contacto o sujeito crtico (que o professor) sentava-se em
frente ao aluno, sempre que o aluno errava ele tinha que colocar a mo
numa placa para receber o choque, a partir de certo momento o aluno
recusa-se e o prprio sujeito crtico que tinha que levar a mo do aluno
placa.
Resultados desta variao experimental:
experimental na condio do controlo remoto tem-se
aproximadamente 65% dos sujeitos que vo at ao fim. medida que aumenta a
proximidade da vtima diminui a percentagem de sujeitos que administra
choques de intensidade mxima.
Assim, verifica-se que existe uma relao negativa entre as variveis.
Numa outra variao experimental o comparsa diz ao sujeito crtico e ao
experimentador que no se importa de ser ele o aluno mas que tem problemas
cardacos e refere-se que s o far se terminarem a experincia se ele se sentir
mal, o experimentador diz que a partir do momento que ele se sentir mal a
experincia termina. Contudo, quando o aprendiz diz que quer terminar a
experincia o experimentador ignora a mensagem e pede ao sujeito crtico para
continuar.
Resultados desta variao experimental:
experimental nesta experincia 10% dos sujeitos
foram at ao mximo de choques possveis de administrar (ou seja, at 450
volts).
Noutra variao experimental manipulou-se a proximidade do experimentador.
experimentador
Foram feitas quatro variaes experimentais que se referem a esta proximidade
do experimentador:
O experimentador senta-se ao lado do sujeito crtico o nmero de sujeitos
que finalizou a experincia foi de mais ou menos 65%.
Aps dar as instrues o experimentador ausenta-se e comunica com o
sujeito crtico pelo telefone o nmero de sujeitos que foi at aos 450

49

volts diminuiu at aos 21% 8alguns sujeitos diziam que estavam a

administrar os choques mas no o faziam).
O experimentador nunca aparecia,
aparecia diziam-lhes que estava ausente, era
posta uma fita onde estava tudo explicado nesta condio verificou-se
15% de obedincia mxima.
O experimentador d as instrues mas tem que se ausentar e delega as
suas funes para um comparsa que apenas estava l para registar os
tempos de reaco. O comparsa quando o sujeito no administra o choque
diz que o far ele e que tem que continuar a percentagem de sujeitos que
obedeceu at ao fim foi de 20%, h que salientar que os sujeitos que
desistiram tentaram impedir o comparsa de continuar, o que nunca se
verificou com o experimentador presente.
De facto um experimentador tem muito prestigio e exerce muita autoridade
sobre o sujeito crtico, que muito mais elevado do que quando ele delega
as suas funes para um outro sujeito.
Resultados desta variao experimental:
experimental v-se que existe uma relao positiva,
em termos gerais, entre a proximidade da autoridade e a obedincia.
Outra das variaes experimentais manipulou o prestgio da autoridade
(manipulao da credibilidade da fonte). Replicou-se a experincia de Milgram
numa cave, na parte velha da cidade, em nome de uma associao que no
existia e que no era conhecida, o laboratrio era velho e desleixado.
Resultados desta variao experimental:
experimental o grau de obedincia no diminua
significativamente, ou seja, no pelo prestgio da autoridade e do local que se
vai determinar se esses actos so mais ou menos cruis.
Outra das variaes experimentais consistiu na consistncia da autoridade.
autoridade
Milgram, em 1976, colocou dois experimentadores com opinies divergentes
sobre continuar ou parar a experincia.
Resultados desta variao experimental:
experimental somente 3% dos sujeitos aplicou o
mximo de choques, ou seja, h uma reduo drstica do nmero de sujeitos que
foram at fim.
Outra das variaes manipulou a presso dos pares/influncia dos outros.
outros
Milgram replicou a sua experincia com trs professores, onde dois eram
comparsas (um lia as questes e outro dizia as respostas) e um era o sujeito
crtico (que dava os choques). Ao chegar aos 150 volts um dos comparsas
recusa-se a continuar, aos 210 volts o segundo comparsa tambm o faz.
Resultados da variao experimental:
experimental mais de 90% dos sujeitos crticos
recusaram-se tambm a continuar, mesmo assim 10% obedeceram at ao fim.
Quando os dois comparsas professores decidem continuar at ao fim, o nvel de
obedincia aumenta dos 65% para os 80% e quando no o sujeito crticos a dar
os choques, ou seja, s l as instrues, a obedincia aumenta para 92% (quando
no o sujeito critico a premir o interruptor). Quando se replicou a experincia
com sujeitos do sexo feminino o nvel de obedincia a mesma.

50

Verifica-se que a influncia dos outros mais eficaz na facilitao da

desobedincia do que na promoo da obedincia.
Outra variao experimental deixava que fosse o prprio sujeito a escolher a
intensidade dos choques a administrar.
Resultados da variao experimental:
experimental mesmo assim, 2.5% dos sujeitos
chegavam a administrar o mximo de voltagem.
Estes trabalhos tm consequncias ticas muito elevadas mas so trabalhos muito
importantes pois tm uma analogia muito grande com a realidade social.
A grande concluso retirada por Milgram foi: uma proporo substancial de pessoas
faz o que lhes mandam, qualquer que seja o contedo do acto e sem entraves de
conscincia, desde que considerem o comando como emitido por uma autoridade
legtima.
As variveis explicativas das percentagens elevadas de obedincia:
obedincia
Vergonha e medo de desobedecer.
A influncia dos pares que obedecem.
Mas a grande varivel explicativa que a responsvel pelos elevados graus de
obedincia a desresponsabilizao que Milgram chamou de Agentic
Agentic Shift.
Shift O facto
dos indivduos se desresponsabilizarem do seu prprio comportamento e das
consequncias. H uma mudana constante da responsabilidade de quem comete o acto.
Milgram disse que o prprio Eichmann ficou doente quando passou pelos campos
de concentrao, todavia para participar num assassinato em massa apenas tinha que se
sentar na sua secretria, e os sujeitos que accionava as cmaras de gs tinham uma
justificao do seu comportamento ( ).
Existe uma fragmentao total do acto desumano.
5.

Diga se so falsas ou verdadeiras as afirmaes que se seguem:

A principal varivel independente era o nmero mximo de choques que
cada participante crtico administrava Falso!
A experincia original comportava um grupo experimental e um grupo de
controlo Falso!
A cover story consistia, entre outros aspectos, em dizer aos sujeitos que a
investigao se destinava a estudar os efeitos da punio na aprendizagem
Verdadeiro!
Na situao experimental, o participante crtico era sempre o professor e o
comparsa do experimentador o aprendiz Verdadeiro!
O alvo e a fonte de influncia tm igual estatuto Falso!
A presso social exercida pela fonte de influncia Verdadeiro!
Apenas os sujeitos desobedientes evidenciam sinais de desconforto
psicolgico e tenso na situao experimental Falso!
A experincia s terminava quando o sujeito crtico administrasse um
choque de intensidade mxima Falso!

51

Os resultados da experincia foram correctamente antecipados pelos 40

psiquiatras previamente consultados Falso!
Na experincia original, 65% dos sujeitos administraram os choques de
mxima intensidade Verdadeiro!
Na condio voz audvel, a maior parte dos participantes recusava-se a
prosseguir a administrao dos choques quando a vitima solicitava a
interrupo da experincia Falso!
Observou-se uma relao negativa entre a proximidade de vtima e os
nveis de obedincia alcanados Verdadeiro!
As variaes da experincia apresentaram nveis mais baixos de obedincia
para o sexo feminino Falso!
Nas variaes experimentais, a influncia dos outros foi mais eficaz na
facilitao da desobedincia do que na promoo da obedincia
Verdadeiro!
Na variao experimental em que se manipulava a proximidade de vtima,
a obedincia foi praticamente nula na condio proximidade-contacto
Falso!
O prestgio da autoridade teve pouca influncia nos nveis de obedincia
dos sujeitos experimentais Verdadeiro!
Uma das explicaes adiantadas por Milgram para os elevados nveis de
obedincia foi a desresponsabilizao dos sujeitos pelas consequncias
(agentic shift) Verdadeiro!
A teoria do sonambulismo social oferece uma explicao vlida para as
experincias de Milgram Falso!
Influncia Social: Influncias do grupo da formao de normas e atitudes
A investigao de Sherif acerca das influncias do grupo na formao de normas e
atitudes. Sherif foi um dos fundadores da Psicologia Scia, fez a sua investigao em
1936.
Este autor tinha uma formao de base em Gestalt e estudava acerca dos grupos.
1.

Identifique o conceito de base subjacente s investigaes de Sherif.

Este autor estava interessado em estudar a maneira como as normas sociais
emergiam, queria encontrar um fundamento psicolgico para a gnese das
normas sociais.
A ideia base (o seu ponto de partida) o quadro de referencia d um exemplo:
quando se coloca a mo em gua quente e depois se coloca em gua morna esta
parece-nos mas fria, do mesmo modo que quando se coloca a mo em gua fria e
depois em gua morna esta nos parece mais quente. Isto tem a ver com o facto
das sensaes no dependerem apenas da qualidade da estimulao em si mas
das inseres dessas sensaes num determinados quadro de referncia
subjectivo (porque depende das comparaes que o individuo faz com
experincias anteriores).
Segundo Sherif, um quadro de referncia : a tendncia generalizada que os
indivduos apresentam para organizar as suas experincias, estabelecendo
relaes, em cada momento, entre estmulos internos e externos, criando
unidades funcionais que fornecem limites e significado quilo que
experimentado. Ou seja, a tendncia generalizada que as pessoas tm, em

52

situaes ambguas e instveis, de estabelecer uma relao entre os elementos da

situao e elementos exteriores no sentido de lhe atribuir significado.
Segundo Sherif este aspecto vai conduzir formao de normas (sempre que o
sujeito se encontra numa situao ambgua).
2.

Exponha a posio de Sherif sobre a questo geral da gnese das normas sociais.
Sherif pretendia encontrar um fundamento psicolgico para a origem das normas
sociais (qual o fenmeno geral que d origem formao de normas sociais). As
normas sociais so uniformidades comportamentais que regulam o
comportamento do indivduo numa dada situao.
Sherif perguntava qual o papel que cada indivduo tem na criao de quadros
de referncia porque segundo este o conceito quadro de referncia iria conduzir
formao de normas.
Ser que se vai criar um quadro de referncia? Ser que se forma uma norma
comum ao grupo, e essa norma vai depender da presena conjunta de todos os
indivduos e da influncia que eles exercem uns sobre os outros? Ou seja, ser
que numa situao ambgua se vai desenvolver uma tendncia para a ordem?
Para percepcionar aquela situao com base numa estrutura de referncia se
esta estrutura de referncia for caracterstica/especfica do grupo, ento, segundo
Sherif podemos afirmar que temos o prottipo do processo psicolgico
envolvido na formao de uma norma num grupo.
O processo de criao/formao de normas chama-se normalizao o
processo estudado por Sherif (motivo terico que levou Sherif a fazer a
investigao).
Sherif (psiclogo Europeu) quando chegou aos EUA verificou que a viso que
imperava era o behaviorismo (Floyd Allport era um grande representante)
tendo Sherif uma formao gestaltista quis demonstrar que Floyd no tinha
razo ao dizer que o grupo era uma falcia nominal, assim Sherif diz que as
pessoas se influenciavam mutuamente e que convergiam para uma norma (e que
agem de uma forma diferente de quando esto sozinhos) esta a razo terica
de Sherif para fazer a sua investigao.

3.

Quais as caractersticas requeridas para a investigao. Porqu?

As caractersticas eram encontrar situaes em que no fossem aplicadas as
regras anteriormente aprendidas tinha que ser uma situao nova, instvel,
ambgua para que os padres de conduta que os indivduos tinham aprendido
anteriormente no lhe pudessem servir para dar resposta quela situao.
Se mesmo assim, numa situao instvel, o comportamento dos indivduos fosse
congruente/coerente, esta coerncia s poderia advir da tendncia subjectiva
para a organizao (para organizar a situao) para organizar as experincias
em quadros de referncia (que permitem dar uma interpretao situao). Ele
queria demonstrar isso mesmo!
Sherif, com a sua formao gestaltista, confrontou-se com o fenmeno phi
efeito autocintico (tem a ver com a iluso do movimento aparente os pontos
luminosos esto estticos mas tem-se a percepo que eles se movem, foi
descrito pela primeira vez por Humboldtz).

53

Este efeito foi reproduzido do seguinte modo:

Pessoa numa sala completamente escura.
Projectam-se numa fraco de segundos um ponto luminoso, onde se
desloca em vrios sentidos (pessoas diferentes vem o ponto percorrer
distncias diferentes).
Este efeito perfeito para testar a sua hiptese porque colocando os sujeitos
em grupo, como esta experincia uma experincia individual (experincia
idiossincrtica) a tendncia para a norma deve-se convergncia para uma
quadro de referncia.
4.

Refira as hipteses de investigao apresentadas pelo autor.

As hipteses de investigao so:
Um indivduo colocado s numa situao em que no disponha nem de
conhecimento anterior relevante nem de um quadro objectivo de referncia
ir organizar a sua experincia a partir do seu prprio comportamento ( a
nica coisa que ele tem disponvel) e ele vai convergir numa norma
individual, que estvel.
Se um grupo for colocado na mesma situao, cada indivduo adoptar o
comportamento dos outros como padro organizador do seu prprio
comportamento, ou seja, cada indivduo vai adoptar o comportamento do
outro individuo como padro organizador e que vai guiar o seu
comportamento. Todos os indivduos se vo influenciar mutuamente no
sentido de convergir para uma norma grupal.

5.

Analise do cronograma.
Os sujeitos eram convocados para uma experincia sobre a percepo viam um
ponto luminoso e deveriam dar com a maior preciso possvel a distancia que o
ponto percorria.
Existem trs condies experimentais (Varivel
Varivel Independente):
Independente
Nvel 1:
Experincias
individuais
(19
participantes)
os participantes
1
efectuavam apenas estimativas individualmente (100 + 300 estimativas);
Nvel 2:
2 Experincias individual/experincia grupo (20 participantes) os
participantes respondiam primeiro individualmente (uma sesso, 100
estimativas) e depois em grupo (trs sesses, 300 estimativas).
Nvel 3:
3 Experincias grupo/experincia individual (20 participantes) os
participantes respondiam primeiro em grupo (trs sesses, 300 estimativas)
e depois individualmente (uma sesso, 100 estimativas).
Os grupos de sujeitos eram pequenos, constitudos por 2 ou 3 sujeitos. A varivel
dependente as estimativas dadas pelos participantes em cada ensaio.
Os participantes foram convocados a horas especficas para se encontrarem no
laboratrio.
Eram dadas as instrues aos participantes por escrito, que sumariavam o
procedimento geral da experincia:
Pedia-se-lhes para premirem uma tecla logo que o ponto luminoso surgisse
e estimassem a distncia que tinha percorrido;

54

Enfatizava-se que as estimativas deveriam ser o mais precisas possvel;

Pedia-se-lhes para aleatorizarem a ordem de resposta.
Resultados: nas situaes em que o sujeito comea a fazer estimativas sozinho e
depois as faz em grupo cada indivduo rapidamente encontra um ponto mdio a
partir do qual faz as estimativas, encontrado muito cedo, e as estimativas
rondam esse ponto mdio s que bastante divergente de indivduo para
indivduo.
Constatou-se tambm que logo que o indivduo passa pela primeira vez para a
srie grupal, todos os indivduos vo convergir para uma norma grupal (o
individuo que dava estimativas mais altas baixou-as e o que dava estimativas
mais baixas subiu-as), e no final das sries existe uma enorme convergncia e
todos eles convergem para uma norma grupal um ponto mdio.
6.

Relativamente aos resultados das experincias individuais podemos dizer que:

Registou-se uma pequena variao inter-individual nas estimativas
apresentadas por cada participante Falso!
Porque se registou uma grande variao de indivduo para indivduo, se
por um lado a variabilidade inter-individual muito grande, a variabilidade
intra-individual muito pequena.
Cada participante definiu um intervalo prprio no conjunto das estimativas
feitas Verdadeiro!
Nas estimativas dadas, verificou-se grande dificuldade na definio de um
ponto mdio Falso!
Rapidamente as estimativas do indivduo oscilaram em torno de um
ponto mdio. Rapidamente os indivduos desenvolveram quadros de
referncia idiossincrticos e estveis (uma vez formado o individuo
utilizava-o para fazer as suas estimativas).
S nos ltimos ensaios era possvel constatar a existncia de um padro de
resposta idiossincrtico, em relao ao qual oscilavam as estimativas
Falso!
Porque rapidamente os indivduos encontravam um ponto mdio e o
intervalo em torno desse ponto mdio.
A existncia de um ponto de referncia na sala facilitou as estimativas
Falso!
No havia nenhum ponto de referncia, precisamente o objectivo era
no dar um ponto de referncia para que eles no utilizassem os seus
conhecimentos aprendidos.
Aps a interveno do experimentador, os participantes modificavam o seu
quadro de referncia no sentido da direco indicada Verdadeiro!
Sherif efectivamente intervia dizendo aos participantes que as suas
estimativas estavam a ser ou muito altas ou muito baixas isto quer dizer
que a estabilidade dos quadros de referncia do individuo no eram
imutveis, um simples comentrio do investigado levava alterao dos
quadros de referncia porque se considera que uma informao vlida
para aquela situao e que permite mais facilmente dar uma resposta
correcta naquela situao.
Os participantes, na globalidade, no referiam ter recorrido a estratgias
para facilitar a estimao das distncias Falso!

55

Os indivduos como no tinham quadros de referncia anteriores que os

ajudassem na tarefa foram eles prprios ao desenvolver um conjunto de
estratgias, como por exemplo: comparei com a distncia prvia ou
comparei os julgamentos sucessivos ou, ainda, utilizei a primeira
estimativa como padro. Os sujeitos, na situao ambgua, tendem a
desenvolver estratgias que lhe permitam dar ordem situao que
encontrada com o quadro de referncia que converge para a norma.
Ou seja, os sujeitos tem uma tendncia psicolgica geral de experienciar as
situaes de acordo com um quadro de referncia.
Srie 1:
1 investimento em que primeiro os indivduos fazem as estimativas em grupo
e s depois fazem as estimativas individualmente
Srie 2:
2 primeiro comeam a fazer as estimativas do indivduo e depois passam para
a situao de grupo.
7.

Nas sries 1 e 2 (experincias de grupo):

O objectivo da condio em que os participantes faziam as suas estimativas
individualmente aps trs sesses grupais era o de saber em que medida a
influncia grupal se estendia a situaes individuais Verdadeiro!
O objectivo dessa condio era o de saber em que medida quando o
indivduo se encontra isolado vai ser influenciado pela norma que adquiriu
no grupo.
A condio em que os participantes respondiam individualmente e s
depois em grupo pretendia ilustrar a resistncia de um padro individual
estvel em situaes de grupo Verdadeiro!
Pretende verificar-se at que ponto a norma individual resiste ao grupo,
e ver se convergem para uma norma.
Os padres de resposta so muito mais variados quando os indivduos
comeam as suas estimativas em grupo Falso!
Eles so muito menos variados, convergem rapidamente numa norma
grupal.
Quando os indivduos passam inicialmente por sesses individuais mais
facilmente convergem para o padro grupal Falso!
A convergncia diminuiu porque o indivduo transporta o quadro de
referncia que adquiriu individualmente para o grupo. Nas sesses grupais
h uma convergncia de todos os sujeitos, a partir do momento em que o
sujeito passa a sesso grupal o ponto mdio explica a convergncia do
individuo norma.
Os valores individuais foram calculados no com base na mdia mas com
base na mediana para mostrar um valor de tendncia central.
A convergncia nas sesses grupais d-se e torno da mdia dos diversos
padres individuais Falso!
A convergncia no ocorre em volta da mdia dos vrios padres
individuais mas todos os sujeitos convergem para um valor mdio.
A convergncia nas sesses grupais verifica-se s em alguns indivduos (os
conformistas) Falso!
Porque a contribuio verifica-se em todos os indivduos.

56

Sherif perguntou-se como que num grupo se formam lideres. Criou uma srie 3
onde pegou num sujeito crtico e um comparsa, que era apresentado ao sujeito como
altamente prestigiado naqueles exerccios (da distncia que o ponto luminoso percorre).
O sujeito confrontado perante esta situao ambgua e com um sujeito mais
experiente que ele assim, pretende-se saber qual a influncia que esse comparsa ir ter
nas estimativas do sujeito.
8.

Analisando as experincias da srie 2 podemos afirmar que:

O objectivo prendia-se com a anlise da influncia das estimativas de uma
fonte prestigiada nos participantes ingnuos Verdadeiro!
O sujeito faz as estimativas com o comparsa e depois sozinho. A norma
pela qual o sujeito se rege muito parecida com a regra que o comparsa
utiliza. Vemos que se o sujeito d estimativas num intervalo similar ao
comparsa. Quando faz as estimativas sozinhos a norma tende a manter-se.
E comparando a norma em grupo e a norma individual com a do comparsa
verifica-se que as normas que convergem mais com a do comparsa
quando os sujeitos fazem as estimativas sozinhos (a nvel do intervalo
ocorre o mesmo).
O comparsa enunciava de uma forma completamente aleatria Falso!
Ele enunciava as suas estimativas de acordo com as instrues prvias
do experimentador.
A influncia do comparsa teve mais impacto na situao grupal Falso!
Ele teve mais influncia na situao individual, porque a partir do
momento que os sujeitos adquirem a norma em situaes em grupo a
norma interiorizada, e vai ser ela que vai guiar o comportamento do
sujeito.

Grande concluso de Sherif: a existncia de outros na criao de quadros de

referncia individuais no implica que estes exeram qualquer tipo de coero, porque a
influncia desses outros parece ser maior quando esses se ausentam.
Quando o participante crtico passa a responder individualmente, constatase uma tendncia para o restabelecimento da sua norma inicial (ante da
influncia do comparsa) Falso!
Porque a influncia do comparsa ainda maior embora o sujeito crtico
a reconhea apenas na sesso em que eles fizeram as estimativas
conjuntamente.
Uns anos mais tarde, alguns autores decidiram replicar a experincia de Sherif
aplicando-a do mesmo modo mas depois (uns anos mais tarde) pediram de novo aos
sujeitos para fazerem estimativas e verificou-se que a norma era mantida uma vez
adquirida a norma essa perdura no tempo, e as pessoas baseiam-se umas nas outras para
definir a realidade social e a nvel privado aceitam essa norma (usam-na).
Os comportamentos dos outros so fundamentais! Em situaes instveis o
comportamento importantssimo! Segundo Sherif, os sujeitos basearam-se no
comportamento uns dos outros para criarem quadros de referncia o que vai explicar a
origem das normas sociais, e o consenso que existe dentro dos grupos.
Estas foram as primeiras investigaes dentro da temtica da influncia social.

57

Podemos falar em Influncia Social quando as aces de uma pessoa so condio

para as aces de outra pessoa. A influncia Social refere-se a uma mudana nos
julgamentos, opinies, atitudes de um indivduo como consequncia de ele ter sido
exposto a essas mesmas opinies, comportamentos de outros indivduos.
Essa influncia pode ser implcita, explicita, imaginada ou pressuposta. Os estudos
de Sherif tiveram grande influncia nos estudos subsequentes.
H uma grande ligao entre a definio de Psicologia Social e de Influncia Social
s atravs da influncia dos outros podemos compreender um indivduo grande
parte da Psicologia Social trata de fenmenos de influncia Social, por isso h tanta
semelhana entre as definies de Influncia Social e Psicologia Social.
reas de estudo da Influncia Social:
Social
Processo de normalizao (de formao de normas).
Processo de conformismo (influncia maioritria ou seja, a influncia que uma
maioria exerce sobre uma minoria).
A Inovao (influncia minoritria ou seja, influncia que uma minoria exerce
sobre uma maioria).
Obedincia Autoridade.
Mudana de Atitudes.
Conformismo
A influncia maioritria uma forma de influncia na qual uma maioria de membros
de um grupo influencia um indivduo ou a minoria, para que este abandone a sua
posio discrepante (em relao ao grupo) e se conforme norma da maioria.
Quanto mais um indivduo depender de um grupo mais provvel que ele se
conforme posio veiculada pelo grupo.
Havia uma Perspectiva Geral sobre os fenmenos de influncia social, que era a
perspectiva defendida por autores como Tarde, McDougall, Thorndike
Estes autores, defensores da Perspectiva Geral, defendiam que a influncia social se
tratava de um facto que ocorria quando um indivduo estava num grupo, pois ele iria
sofrer a influncia desse mesmo grupo, defendiam tambm que o indivduo no tinha
grande capacidade de crtica, assimilando logo a norma.
A realidade social tinha por conveno as normas de certo e errado. O errado eram
os desviantes em relao norma.
Depois, ainda, consideravam que os processos de imitao eram processos
fundamentais, os indivduos imitavam o comportamento da maioria e passavam a
comportar-se de acordo com ela. Assim, v-se que a imitao era fundamental para uma
convergncia para uma norma. A imitao dava-se das fontes mais prestigiadas para as
menos prestigiadas e do mais vulgar para o mais extico, porque se considerava que
utilizando a imitao o individuo diminua a incerteza e iria receber recompensas.
Tarde escreveu as Leis
Leis da Imitao
Imitao pois considerava que esta era um fenmeno
essencial e que os sujeitos imitavam os lderes de um grupo e que obtinham
recompensas.
Ento Solomon Asch,
Asch na dcada de 50, sentindo-se insatisfeito com essa explicao
porque no explicava a existncia de lderes, e a existncia de pessoas que insistiam

58

na sua opinio a tal ponto que acabavam por conseguir modificar as ideias da maioria
decidiu realizar uma experincia.
Tarde dizia que o homem Social um sonmbulo e Asch, ento, foi apelidar a
Perspectiva Geral de Sonambulismo
Sonambulismo Social,
Social porque esta perspectiva tinha como
modelo o Homem como um zombie que era influenciado pelos outros. Para Asch isto
no era como a Perspectiva do Sonambulismo Social dizia pois esta ignorava o papel
activo e de interpretao que todos os sujeitos tm da realidade social eles no se
limitam a aceitar passivamente as opinies dos outros.
Esta perspectiva ignorava tambm o facto da influncia social poder ocorrer nos
dois sentidos, no era s uma maioria que influencia a minoria, como uma minoria pode
influenciar uma maioria, porque seno no se podia explicar o comportamento dos
lderes (no tinham explicao luz da Lei da Imitao).
Por fim, pode referir-se tambm que esta no permite uma anlise funcional do
consenso social o consenso s existe porque ele funcional/adaptativo. O consenso s
funciona se for vlido. Este no existe devido imitao mas devido quele
comportamento ser o mais adaptativo situao.
Asch dizia que era necessrio olhar para os emissores de influncia mas tambm o
que eles transmitem (o contedo) e para as circunstncias onde a influncia ocorre.
Assim, foi por prova a Perspectiva do Sonambulismo Social. Perguntando-se se
ser, que numa situao de Influncia Maioritria, o indivduo vai demonstrar um
papel activo e interpretativo de sua parte ou ser que o indivduo se vai comportar como
um sonmbulo social (zombie)?
Asch comeou as suas investigaes em 1951, e foram uns estudos extremamente
importantes sobre influncia social. Ele fez uma experincia sobre a influncia social
maioritria onde o comportamento da maioria ilgico e no adaptativo situao (isto
porque se o comportamento da maioria fosse um comportamento desejvel era muito
fcil os indivduos o imitarem, por isso fez com que o comportamento da maioria fosse
ilgico, e que no se adequasse quela situao).
A tarefa dos sujeitos era a de avaliar segmentos de recta (comprimento de linha), o
experimentador apresentava uma linha padro num lado e depois noutro lado colocava
trs segmentos para compararem a tarefa era, ento, olhar para a linha padro e depois
olhar para os trs e dizer qual era igual.
Os participantes foram convocados para colaborar numa investigao de
discriminao visual a efectuar em grupo ou individualmente, que envolve a
comparao de segmentos de recta de diferentes comprimentos. Foram constitudos
grupos de sete sujeitos, seis dos quais comparsas (ou seja, existe uma situao clara de
influncia maioritria) e um sujeito critico.
Os comparsas sentam-se de modo ao sujeito crtico se sentar, sistematicamente, em
penltimo lugar (ou seja, em sexto lugar) a ordem de resposta era sempre a mesma.
Distribuio aleatria dos sujeitos:
sujeitos
Grupo de controlo onde os sujeitos faziam as estimativas sozinhos.
Grupo experimental onde os sujeitos fazem as estimativas em grupo os
comparsas do sempre as mesmas respostas, ou seja, so sempre unnimes, seja
a resposta correcta ou errada para mostrar uniformidade.
No grupo de controlo os ensaios crticos eram onde os comparsas respondiam
erroneamente. J os ensaios neutrais eram onde os comparsas respondiam

59

correctamente. (estes serviam para que o sujeito critico no desconfiasse das respostas
dos comparsas, seno poderiam perceber e fazer atribuies de natureza disposicional
aos comparsas. Ou seja, em cada 12 dos 18 ensaios, os comparsas faziam sempre um
julgamento incorrecto (pr-determinado) e unnime, e nos restantes ensaios, os
comparsas emitiam respostas correctas. No grupo experimental, os participantes
estimam o comprimento das linhas individualmente.
Os dois primeiros ensaios so neutrais, com o objectivo de evitar que os
participantes crticos faam atribuies de natureza disposicional ao comportamento dos
comparsas (ex. dfice na viso). Os restantes ensaios neutrais tm por objectivo evitar
que cada participante crtico suspeite de adeso contra ele. Os comparsas e o
experimentador agem de um modo formal e impessoal, no mostrando surpresa pelas
respostas dadas.
Resultados:
Resultados houve, obviamente, sujeitos que se conformaram que so chamados
conformistas (respondem de acordo com as respostas dos comparsas) , mas tambm
existiam os sujeitos no conformistas (independentes
independentes) que foram os que responderam
sempre de forma independente, respondiam por si e de forma correcta.
Quadro III: Dimenso dos estmulos respostas maioritrias s linhas-padro e de
comparao nos ensaios sucessivos:
Um erro moderado era assim chamado porque poderiam ainda indicar uma linha
cuja diferena seria maior, ou seja, quando os sujeitos comparsas indicam a linha
errada mas intermdia.
Um erro extremo,
extremo era quando os sujeitos comparsas indicavam a linha mais
discrepante.
Existiam 18 ensaios nesta investigao, dos quais:
12 Crticos.
6 Neutrais (assinalados com letras e asterisco).
Quadro IV: Distribuio dos erros nos grupos experimental e de controlo.
O grupo de controlo cometeu 3 erros no total. E a mdia dos erros ento:

Verifica-se, ento, que a mdia de erros do grupo de controlo bastante baixa.

A mdia percentual vai ser igual ao numero de erros dados cobre o numero de erros
possvel vezes 100.

60

V-se que no grupo de controlo tem-se uma percentagem de erros bastante baixa. J
no grupo experimental houve 36.8% de erros, mais de 1/3 dos sujeitos conformou-se
com as respostas dadas pela maioria.
Nos 123 grupos, 29 sujeitos deram sempre a resposta correcta. Os sujeitos que se
conformaram sempre, em todos os ensaios crticos, foram 6.
Assim, apenas 24% dos sujeitos crticos realizou a sucesso de estimativas sem
erros (os outros deram pelo menos um erro) em comparao com o grupo de controlo,
em que 95% deu sempre a resposta correcta. Verificou-se, de facto, numa situao
objectiva, uma calara influncia social maioritria.
O sujeito crtico encontrava-se perante seis comparsas que respondiam de modo
errado. Os investigadores pretendiam saber o nmero de vezes que as respostas erradas
dos comparsas influenciavam as respostas do sujeito crtico. Em 36.8% dos casos os
sujeitos deram respostas conformistas. Apenas 24% dos sujeitos crticos realizaram as
estimativas livres de erros.
Na condio controlo (onde faziam as estimativas sozinhos) a percentagem de
respostas correctas foi de 95%. Mas porque que ainda houve 5% de erros se eles
estavam sozinhos? Porque as diferenas entre as linhas, nos painis originais da
experincia, no eram to discrepantes como parecem nas aulas, o que pode levar a
alguns erros.
Ensaios crticos:
crticos os comparsas davam sistematicamente respostas erradas.
Ensaios neutrais:
neutrais os comparsas davam sempre respostas correctas.
Nos ensaios neutrais o nmero de erros da condio experimental inferior ao da
condio de controlo onde houve 5% de erros, nos neutrais praticamente no havia
erros.
As estimativas dos outros vo influenciar a estimativa do sujeito crtico.
Resultados dos ensaios crticos: h 1/3 de respostas erradas e 2/3 de respostas
correctas. A tendncia para responder de forma correcta foi duas vezes maior do que a
tendncia para responder de forma conformista.
A taxa de respostas inconformistas maior.
Ser que existe relao entre a sucesso de ensaios e o nmero de erros cometidos?
cometidos
No grupo de controlo a percentagem de respostas correctas vai-se mantendo ao longo
dos 12 ensaios. No grupo experimental h um ligeiro aumento do nmero de respostas
incorrectas mas no significativo. Assim, verifica-se que no existe qualquer relao
entre a posio dos ensaios crticos e o nmero de erros cometidos.
Ser que existe alguma relao entre a magnitude de erros cometidos pela maioria e
a quantidade de erros que os sujeitos crticos cometem?
cometem Para responder a esta questo
devem calcular-se os coeficientes de correlao: r = 0.457 e p = 0.136.
Na experincia original de Asch no existe qualquer relao entre a variao da
magnitude dos erros cometidos pelos comparsas e os erros cometidos pelos sujeitos
crticos.

61

O sujeito podia conformar-se com uma resposta errada, responder correctamente, ou

errar com uma resposta diferente da dada pela maioria resposta divergente incorrecta
(R.D.I.).

R.D.I.

Erro moderado

Erro extremo

R.D.I.

Quando a maioria d erros moderados, os sujeitos crticos nunca do erros extremos,

do sempre erros moderados, ou seja, no existem respostas divergentes incorrectas.
Quando os comparsas cometem erros extremos, 80.7% dos sujeitos crticos do uma
resposta conformista, mas 19.3% d uma resposta errada que no conformista com a
dos comparsas, so as respostas divergentes incorrectas.
Verificaram-se respostas divergentes incorrectas apenas quando os comparsas
comentem erros extremos. Quando h erros moderados os sujeitos crticos ou
respondem bem ou so conformistas com a resposta errada.
Porque que isto acontece? Para darem uma resposta intermdia, estas R.D.I. so,
ento, respostas de compromisso e uma resposta entre aquilo que o sujeito acha que est
bem e aquilo que os comparsas responderam.
Tipologia de sujeitos crticos por Asch:
Asch
Sujeitos independentes:
independentes
Verdadeiramente independentes (inabalveis na sua convico).
Falsos independentes (olhavam para a imagem e viam que era
a B, como ouviam que era a C pensavam que estavam errados mas nos e
conformavam porque seguiam as normas do experimentador) respondem
de acordo com o que viam mesmo que lhes parecesse errado, em vez de se
conformarem aos comparsas, conformam-se ao experimentador.
Sujeitos conformistas:
conformistas
Conformistas a nvel perceptivo:
perceptivo no detectavam nada de estranho, diziam
apenas responder tal e qual com o que viram.
Conformistas a nvel do julgamento:
julgamento reconheciam que tinham dado
respostas em desacordo com o que viam mas pensavam que estavam
errados e a maioria que estava correcta.
Conformistas a nvel comportamental:
comportamental referiam saber estar certos e a
maioria errada, justificavam o seu conformismo como sendo algo para no
ser diferente da maioria.
Em 1951, estas investigaes tiveram impacto estrondoso. Verificou-se que grande
parte dos sujeitos eram sonmbulos, mas para Asch eles no eram sonmbulos porque
elaboraram cognitivamente a informao, o que lhes causavam desconforto, eles
preocupavam-se em reflectir quando havia respostas erradas no se limitavam a aceitar
passivamente a informao. O 1/3 de conformismo resultou de uma anlise que
permitisse uma situao favorvel para o sujeito.
A Teoria de Asch no corrobora a hiptese do homem como sonmbulo social.

62

As replicaes das investigaes de Asch foram feitas utilizando a Tcnica da

Crutchfield:
Crutchfield os sujeitos chegavam investigao e diziam-lhes que iam ser isolados em
compartimentos para no terem que dar as respostas em frente aos outros (Mas no h
ningum nas outras cabinas). O sujeito crtico tem acesso s outras respostas atravs de
um painel luminoso que vai dando as respostas dadas pelos outros (com esta tcnica
economizou-se tempo e dinheiro).
As 8 Variaes experimentais do paradigma original de Asch
Objecto de julgamento (no um factor decisivo para o conformismo): para ver
se isso tem influencia no conformismo ou no: utilizando discos, itens de
opinio, a esperana mdia dos sujeitos de sexo masculino de 25 anos, a
maioria das pessoas dorme 4/5 horas por noite. Ao variar o objecto de
julgamento obtm-se respostas idnticas 1/3 de respostas conformistas.
Magnitude do erro cometido pela maioria:
maioria numa nova experincia foi
directamente manipulada a dimenso do erro da maioria. A concluso retirada
que h uma relao negativa entre a magnitude dos erros da maioria e o nmero
de erros cometidos pelos sujeitos crticos (quanto maior a magnitude menor a
percentagem de erros dados pelo sujeito crtico).
Numero de alternativas de resposta:
resposta ser que o nmero de alternativas de
resposta decisivo na influncia social? S com duas alternativas de resposta
aumenta o nmero de sujeitos independentes e o nmero de sujeitos
conformistas. Aqueles que tendem a ser mais independentes reforam a sua
independncia, assim como o mesmo se passa com os sujeitos conformistas.
Possibilidade de avaliao, objectivo posterior:
posterior dava-se a possibilidade dos
comparsas e os sujeitos crticos medirem as linhas. A rgua foi pouco utilizada
pelos sujeitos crticos, nos que utilizaram a rgua o conformismo aumentou.
Neste caso os comparsas ganharam poder persuasivo. Os sujeitos crticos
pensam que esto a medir mal. Aumentou a objectividade do julgamento dos
comparsas, a possibilidade de eles poderem medir com um rgua d-lhes maior
poder persuasivo. Os resultados obtidos mostram que 1/3 dos sujeitos crticos foi
conformista.
Dimenso do grupo:
grupo replicou-se a experincia de Asch com 1, 2, 3, 4, 8, 12 ou
16 comparsas. Queria saber-se se o grau de conformismo dependia da dimenso
do grupo. Com um comparsa no h conformismo, com dois comparsas aumenta
significativamente o conformismo, com trs comparsas o conformismo atinge o
seu valor mximo no havendo grande variao com 4, 8, 12 ou 16 sujeitos. No
a dimenso do grupo o factor essencial para o conformismo.
Carcter pblico versus privado das respostas do sujeito crtico:
crtico houve uma
diminuio aprecivel dos erros cometidos e a influncia da maioria s se
registava em erros moderados, quando as respostas dos sujeitos eram dadas em
privado.
Variao do numero de comparsas em funo do apoio social para o no
conformismo:
conformismo com um comparsa e 15 sujeitos crticos no h influncia e eles
ainda gozam com o comparsa, com 9 comparsas e 11 sujeitos crticos no h
conformismo mas no h reaces de gozo, h uma tentativa de compreenso
das respostas erradas dos comparsas. A presena do aliado:
aliado permite analisar o
efeito de quebra de unanimidade das respostas da maioria o aliado o sujeito
que responde de forma diferente dos comparsas, podendo ser um sujeito crtico.
Quando h dois sujeitos crticos houve uma reduo parcial do conformismo

63

mas quando o sujeito crtico se conformava voltava-se ao mesmo o sujeito

crtico pode conformar-se, por isso coloca-se um aliado que um comparsa.
Quando o aliado um comparsa e responde sempre de forma correcta, antes do
sujeito crtico, o conformismo diminui.
Concluso: a quebra de unanimidade da maioria decisiva na manifestao do
conformismo. o grande factor decisivo. Porqu? Porque o sujeito crtico deixa
de estar exposto a uma maioria unnime? Ou porque o sujeito crtico se
conforma ao julgamento do aliado?
Para responder a esta questo realizou-se uma nova experincia onde existem 5
comparsas e um aliado (que responde sempre de forma errada mas de maneira
diferente da maioria R.D.I.). Se a maioria comete um erro extremo, o aliado
vai dar um erro moderado ou se a maioria comete um erro moderado, o aliado
comete um erro extremo. Assim, podemos ver se a resposta do sujeito critico se
conforma maioria ou ao aliado.
Tanto num caso como noutro houve uma reduo das respostas conformistas: a
reduo das respostas conformistas foi mais acentuada quando o aliado comete
erros extremos.
O efeito da consistncia do comportamento do aliado:
aliado numa experincia, depois
do aliado responder de forma correcta, em metade dos ensaios, este passou a
responder de forma errada como a maioria, na outra metade dos ensaios. O
conformismo restabelece-se e a nveis mais elevados que o habitual, que 1/3.
Asch explica este facto como o sentimento de um acto de traio por parte do
outro, logo tambm se vai conformar, vai fazer como o outro. Noutra
experincia, o aliado respondia inicialmente de forma correcta, depois sai, com
um pretexto vlido, o sujeito crtico continua sozinho mas o conformismo no se
restabelece.
1.

Diga se so falsas ou verdadeiras as 20 afirmaes que se seguem:

A varivel dependente nas experincias de Asch o nmero de erros
cometido pelos sujeitos crticos Verdadeiro!
A hiptese de partida de Asch aceitava a teoria do sonambulismo social
Falso!
Na situao experimental o sujeito crtico respondia em 5 lugar Falso!
No 12 ensaio (VII ensaio crtico) a maioria escolheu a linha n 3 Falso!
Escolheram a linha 1.
No conjunto dos ensaios crticos, verificou-se uma percentagem superior
de respostas conformistas Falso! S h 1/3 de respostas conformistas por
2/3 de inconformistas.
No grupo experimental III, 7 sujeitos deram sistematicamente respostas
conformistas Falso! Sete sujeitos no se conformaram vez nenhuma.
Existe uma relao directa e significativa entre a sequencia de ensaios
crticos e o nmero de erros cometidos Falso!
Existe uma relao directa e significativa entre a magnitude do erro
emitido pela maioria e o nmero de erros cometidos pelos sujeitos crticos
Falso! No existe relao significativa.
O nmero de respostas divergentes incorrectas independente da
magnitude dos erros da maioria Falso! S h quando h erros extremos
pela maioria.

64

Os conformistas a nvel perceptivo so aqueles que indicavam saber

estarem eles certos e a maioria errada Falso!
As investigaes de Asch mostram que o conformismo depende do tipo de
estmulos usados Falso!
As investigaes de Asch mostram que com duas alternativas de resposta
diminui o nmero de sujeitos independentes Falso!
As investigaes de Asch mostram que quando os sujeitos podem utilizar
uma rgua diminui o nmero de erros dos sujeitos crticos Falso!
Segundo Asch, a dimenso dos grupos de presso o factor essencial na
explicao do conformismo Falso! A partir de trs o conformismo
equivalente.
Os sujeitos crticos que formularam as suas avaliaes por escrito na
presena dos comparsas exibiram uma diminuio aprecivel de erros
Verdadeiro!
Basta um comparsa num grupo de quinze sujeitos crticos para que se crie
o padro de respostas conformistas Falso!
Metade de comparsas suficiente para induzir o conformismo Falso!
A quebra de unanimidade s reduz o conformismo se o aliado der a
resposta correcta Falso! Depende do aliado e no do nmero de
comparsas.
A quebra de unanimidade s produz efeitos se o aliado der a resposta
correcta Falso! Quando o sujeito d uma resposta diferente da maioria,
mesmo sendo errada, o conformismo diminui.
Na ausncia do aliado, o conformismo reestabelecido Falso!
2.

Quais so as principais concluses e implicaes das investigaes de Asch?

De facto, o comportamento do sujeito pode modificar-se devido presso de um

grupo mesmo em tarefas objectivas, em que o sujeito supostamente no teria qualquer
dvidas. O comportamento do outro pode induzir ambiguidade na realizao de tarefas
no ambguas.
Apesar do impacto da maioria, este no generalizado, a maior parte dos
julgamentos mantm-se correctos (2/3). O impacto da maioria pode ser minimizado
atravs do apoio social para o no conformismo.
A conformidade a uma maioria maior quando o sujeito est inseguro, quando os
estmulos so ambguos, quando a maioria coesa, similar e os membros so
interdependentes, quando a maioria se trata de um grupo de referncia/significativo para
o sujeito, quando a maioria unnime e o sujeito no possui um aliado, quando a pessoa
responde em pblico, quando a maioria se mostra convicta, competente e bem sucedida.
Influncia Social Minoritria*
1.

Como que Moscovici define inovao?

Presso social exercida por uma minoria.
Mudana das normas de um grupo promovida por uma minoria.
Minoria que tem efeitos na mudana de ideias de uma maioria.

2.

Quais so os pressupostos da perspectiva funcionalista da influncia?

65

A influncia social desigualmente distribuda e exercida de forma unilateral

nunca se considerava a hiptese da minoria influenciar a maioria.
A funo da influncia social a de manter e reforar o controlo social,
mantinha os esquemas de poder j existentes (influncia dos que tinham
maior poder sobre os que tinham menor poder).
As relaes de dependncia determinam a direco e a quantidade de
influncia social exercida. Quanto maior a dependncia do sujeito face ao
grupo maior ser a influncia que recebe desse grupo.
Os estados de incerteza e a necessidade de reduzir a incerteza determinam
as formas tomadas pelo processo de influncia eram influenciados
porque assim reduziam a incerteza.
O consenso almejado pelos intercmbios de influncia baseado na norma
de objectividade.
Todos os processos de influncia so vistos sob a perspectiva do
conformismo, e o conformismo, por si, tido como subjazendo s
caractersticas essenciais destes processos.
3.

Quais so as principais variveis explicativas da influncia na perspectiva

funcionalista?
H duas variveis fundamentais segundo esta perspectiva:
Dependncia (da maioria).
Incerteza (ambiguidade).
Para Moscovici estas so variveis secundrias na influncia social.

4.

Identifique os principais pressupostos da teoria gentica da influncia social,

atendendo aos processos de gesto de conflito nas situaes de influncia.

Moscovici prope uma nova perspectiva: teoria gentica da influncia Social

que se baseia em trs pressupostos (pagina 238):
A realidade perspectivada como uma construo social (o que o
indivduo tem so percepes subjectivas sobre essa realidade).
A influncia social uma forma de negociao a partir da qual se conserva
ou modifica uma dada definio mais ou menos consensual da realidade.
As funes da influncia social no so apenas de controlo social, so
tambm de mudana social.
Os processos psicossociais subjacentes ao conformismo e inovao so
distintos. Ao primeiro est subjacente um processo de comparao em que
a minoria compara o seu comportamento com o da maioria. Ao segundo
est subjacente um processo de validao em que a maioria tenta adquirir
nova informao que valide o seu comportamento.
5.

Defina maiorias e minorias nmicas e anmicas.

Durkeim referiu que existem dois grupos sociais:
Grupos nmicos:
nmicos aqueles que possuam um padro organizado do seu
comportamento, tm normas, h um consenso pelo qual se regem.
Grupos anmicos:
anmicos no tm um padro organizado do seu comportamento,
cada qual age por si, no tm regras.

66

Quando que ocorre o conformismo ou a inovao? O conformismo mais

provvel acontecer quando a maioria nmica e a minoria anmica. A
inovao mais provvel quando a minoria nmica e quando a maioria
anmica ou mesmo nmica (se for anmica mais fcil acontecer a inovao).
6.

Refira os processos psicossociais subjacentes ao conformismo e inovao.

No conformismo falamos de influncia social maioritria. Existem trs

processos de gesto do conflito numa situao de influncia social:
social
Conformismo (a este processo subjaz um processo de comparao por
parte da minoria).
Inovao (a maioria vai sofrer influencia da minoria) processo de
validao: porque a maioria tem um conjunto de regras pelas quais se rege,
tem uma posio assente, vlida. S ocorre um processo de inovao se a
perspectiva da minoria for validada pelo confronto com a perspectiva da
maioria. S se a posio da minoria for vlida ocorre o processo de
inovao. A maioria tenta adquirir nova informao (dada pela minoria)
que v validar o seu comportamento.
Normalizao (todos se influenciam de igual modo, resulta da dialctica
entre conformismo e inovao, por acordo mtuo constri-se uma nova
norma).
7.

Quais as relaes entre aceitao pblica e aceitao privada e os fenmenos de

submisso e de converso?
A aceitao pblica maior no conformismo pois um processo de submisso
maioria. Moscovici prev que a aceitao privada vai ser maior na inovao
porque se a informao veiculada pela minoria validada, vai ocorrer em cada
sujeito da maioria um processo de converso (converte-se posio da minoria
deste modo acha que essa posio diferente da da maioria). A sua posio
pblica pode ser a da maioria por medo de ser apontado mas a posio privada
poder j ser a da minoria.

8.

Para a teoria gentica qual a varivel crucial na explicao da influncia?

Um estilo comportamental consistente baseia-se na manuteno de uma mesma
opinio, no haver vacilaes sobre os tpicos abordados, ter uma posio firme.
Deste modo, a varivel mais importante na influncia social, segundo a teoria
gentica, o estilo comportamental consistente.

9.

Como que Moscovici define o conceito de consistncia?

A consistncia do estilo comportamental definida por repeties, por uma
posio defendida com convico, evitamento de contradies Para uma
minoria exercer influncia, ela tem que ter um comportamento consistente. A
consistncia uma fonte poderosa de influncia.

67

10.

Refira a mudana conceptual de base introduzida por Moscovici com vista

reinterpretao das experincias de Asch?
Para Moscovici, nas experincias de Asch, a minoria de laboratrio (sujeito
crtico) uma maioria de facto, porque o sujeito crtico, diz Moscovici, na
realidade representativo da populao geral, enquanto que a maioria de
laboratrio (comparsas) uma minoria de facto. Ento, para Moscovici, as
experincias de Asch so, ento, experincias de influncia social minoritria
porque uma minoria de facto (comparsas de laboratrio) que influenciam uma
maioria (sujeito crtico, enquanto representante da maioria).

11.

Qual a explicao de Moscovici para a no aceitao privada da influncia nas

experincias de Asch?
Mesmo conformando-se com a posio dos comparsas o sujeito crtico continua
convencido de que est correcto porque sabe que fora do laboratrio a populao
tem uma posio congruente consigo. S por isso que a aceitao pblica
supera a aceitao privada.

12.

Qual a varivel que explica o impacte da minoria de facto?

Consistncia do seu comportamento, unanimidade das respostas.

13.

Descreva o paradigma experimental de Moscovici.

Os grupos eram formados por 6 elementos:
Grupo Experimental existiam 2 comparsas e 4 participantes
crticos/ingnuos.
Grupo de Controlo existiam 6 participantes.
O estudo era apresentado como um estudo sobre a percepo cromtica, em que
era requerido aos participantes que avaliassem a cor e a luminosidade de um
conjunto de slides.
Os participantes estavam sentados em linha em frente de um ecr de slides.
Procedeu-se, ento, avaliao do sentido cromtico dos participantes atravs
do teste Polack e correco colectiva do teste. Este tinha um duplo objectivo:
1 eliminar os sujeitos com problemas visuais e 2 enfatizar o facto de que
todos viam igualmente bem.
Efectuou-se um ensaio preliminar em que os participantes tinham que estimar a
luminosidade de apenas um slide e os comparsas respondiam ao acaso. O ensaio
tinha como objectivos a familiarizao com a cor do estmulo e a preparao
para o futuro choque provocado pela resposta da minoria.
Os sujeitos foram expostos a 6 sries de 6 slides de cor azul e diferentes
luminosidades.

Controlo
Os dois comparsas no
estavam presentes

1 e 2 Experincias
Os dois comparsas
respondiam
invariavelmente verde

3 Experincias
Os dois comparsas
respondiam, aleatoriamente,
1/3 das vezes azul e 2/3 das

68

(consistncia)

vezes verde (inconsistncia)

A condio controlo era comum s trs experincias. Fez-se variar o lugar em

que se sentavam os comparsas (1 e 2 lugares vs. 1 e 4 lugares) e tambm a
apresentao dos estmulos (em 13 dos grupos, intercalava-se cada sequencia de
12 slides com um minuto de pausa; nos restantes grupos, a sequncia de slides
era contnua.
14.

Explicite os principais resultados.

Na primeira e a segunda experincia houve uma percentagem bastante superior
de sujeitos que responderam verde relativamente ao grupo de controlo. A medida
de aceitao pblica foi maior na condio de consistncia comportamental dos
comparsas (sempre verde).
A tarefa perceptiva uma medida de aceitao pblica. Nesta tarefa, 32% dos
participantes conformaram-se.
No teste de discriminao cromtica:
cromtica espera-se que 50% dos sujeitos digam
verde e outros 50% azul. Espera-se que 25% vejam azul e que 75% vejam verde.
Em relao ao grupo de controlo, o grupo experimental viu sempre mais verde
em relao ao grupo de controlo, o que reflecte uma aceitao privada da
posio da maioria.

Concluses do questionrio ps-experimental:

ps-experimental
Os participantes procuraram activamente analisar os estmulos do ponto de
vista da minoria.
Os participantes julgaram-se a si prprios mais competentes, nas tarefas de
identificao da cor e da luminosidade dos slides, do que os comparsas.
Na avaliao dos comparsas, registou-se uma relao inversa no que diz
respeito aos julgamentos de competncia e confiana nas respostas.
O comparsa sentado na primeira posio avaliado como sendo mais
confiante e menos competente (efeito de influncia), do que o comparsa
sentado na segunda posio (efeito de demonstrao). de facto o estilo
comportamental o factor decisivo para a influncia social.
A alterao da resposta mais marcada ao nvel individual latente (por oposio ao
social consciente). Ento, pode-se concluir que:
Uma minoria provoca uma modificao real no apenas na resposta da
maioria, mas tambm na norma por que se rege, diferente da aco das
maiorias (mais influentes nas respostas publicas do que privadas).
A aco das maiorias mais influente nas respostas verbais (externas) do
indivduo.
A consistncia do comportamento uma fonte de influncia quando se trata de uma
minoria e quando est envolvido um processo de inovao. Assim, o conformismo um
efeito de consistncia e no de dependncia da maioria.
Os esteretipos favorecem os nossos grupos e diminuem os outros eles so
forretas, ns somos poupados O esteretipo o acto cognitivo, o preconceito diz
respeito atitude (o sentimento negativo face a determinado grupo). Allport define o
preconceito como irracional e errneo. A discriminao tem a ver com
69

comportamentos/aces, que traduzem um comportamento relativamente a um

indivduo ou grupo.
Nem sempre uma atitude negativa leva a um comportamento negativo e vice-versa,
as relaes so bastante complexas e no h uma relao unilateral, unidireccional.
Nas experincias de Asch, a consistncia inter-individual (e no a fora da presso
social) o factor decisivo para a influncia social. o estilo comportamental de uma
maioria ou minoria (e no a mera quantidade de presso social) que se encontra na
origem da influncia social.
Concluses gerais:
Uma minoria capaz de exercer um efeito de influencia numa
maioria, ao nvel das respostas perceptivas e verbais.
O estilo comportamental da minoria a consistncia interindividual o factor determinante na explicao do fenmeno do
conformismo (reinterpretao das experincias de Asch).
As minorias consistentes provocam uma modificao real da
norma da maioria, enquanto que a influncia de uma maioria se reflecte
fundamentalmente ao nvel das respostas verbais dos indivduos.
Teoria da Personalidade Autoritria (Adorno)
Estas foram as primeiras tentativas de explicar as relaes entre grupos, mas com
base em estudos individuais.
Mais tarde, estudos de Sheriff, com base numa lgica grupal. Cada grupo vai
criando uma srie de normas e smbolos prprios de cada grupo. Os grupos so
colocados em situaes de competio comeam a aparecer comportamentos de
hostilidade face ao outro grupo, aumenta a coeso do grupo e a emergncia de um lder.
Tambm as refeies serviam para o confronto entre grupos.
Se a competio conduziu ao agravar das relaes, ser que se se criar objectivos
comuns ir aumentar a cooperao entre os grupos? As relaes entre os grupos
comeam a favorecer-se, h o estabelecimento de amizades com o outro grupo, diminui
a competitividade.
Quando as relaes entre os grupos so competitivas isso est relacionado com os
conflitos reais: h um objectivo que um grupo consegue atingir atravs do outro.
Quando um grupo necessita de outro para atingir um objectivo superior, ento as
relaes sero cooperativas.
Existem duas teorias que surgem mais ou menos na mesma altura:
Teoria de Interdependncia de Sheriff.
Sheriff
Teoria do Destino Comum de Robbie,
Robbie que defendia que no necessrio
existir um conflito, basta haver a percepo de um destino comum para que os
sujeitos se sintam como um grupo.
Mais tarde, outros autores verificaram que os sujeitos tendiam a favorecer o seu
grupo nas remuneraes, independentemente de conhecer ou no os elementos de
qualquer dos grupos, no necessrio interdependncia nem destino comum, basta

70

estruturar cognitivamente a situao entre o eu e o eles para comear a surgir a

discriminao.
Isto pode ser explicado pelo facto de que aprenderamos, ao longo da vida, a
favorecer e defender o nosso grupo, contudo so interpretaes excessivamente simples
porque h situaes em que as pessoas reconhecem a superioridade do outro grupo.
Entra, ento, aqui a identidade
identidade. Tajfell comea a estudar a identidade em termos
sociais, depois passa ao estudo individual. Assim, este autor prope explicar os dados
estendendo para as relaes sociais entre grupos com base na teoria da comparao
social de Festinger, onde entra a noo de identidade.
Temos uma identidade pelo facto de pertencermos a grupos, logo temos uma
necessidade de nos avaliarmos positivamente o que quase automaticamente faz com que
avaliemos positivamente o nosso grupo relativamente aos outros.
Categorizao:
Categorizao acentuao das diferenas entre as vrias categorias e acentuao das
semelhanas dentro da mesma categoria. (os esteretipos podiam ser resultado disto
mesmo). A categorizao serve, tambm, para simplificar tanto o mundo real como o
mundo social.
A identidade colocada no centro do estudo das relaes inter-grupos.
Esta uma teoria psicossocial:
Mecanismo cognitivo:
cognitivo categorizao.
Mecanismo motivacional:
motivacional alcanar uma identidade social positiva.
Existe um contnuo que vai desde o plo inter-pessoal, passando por um plo
intermdio que a vida real e chegando a outro plo que o plo inter-grupal.
Plo inter-pessoal:
inter-pessoal a nossa relao com os outros era totalmente determinada
pelas caractersticas individuais independentemente da nossa pertena a grupos.
H uma mobilidade social (possibilidade de passar para outros grupos, o que
exige fronteiras permeveis) por exemplo, emigrar, subir na vida.
Plo inter-grupal:
inter-grupal a nossa relao com os outros era totalmente determinada
pelas caractersticas da pertena a grupos independentemente das nossas
caractersticas individuais. Aqui fala-se de condutas de mudana social
(comparar-se dentro do grupo, valorizar aquilo que desvalorizado no meu
grupo, competio social).
Estas ideias vo sofrer, por Turner, uma radicalizao psicolgica: o plo contnuo
vai ser transformado numa relao de antagonismo funcional, ou um ou outro.
A identidade pessoal uma diferenciao entre Eu Outros. A identidade social
uma diferenciao entre Ns Eles.
Existiria um sistema de trs ordens hierrquicas: humano, membros de grupo,
indivduo (relativamente a estas duas ultimas ordens ou nos categorizamos como
membros do grupo despersonalizao, auto-estereotipo ou como indivduo).
Pontos frgeis: h uma perda da identidade pessoal quando estamos em grupo.
Parece que nunca podemos sair desta dicotomia. Ser que no podem haver as duas
coisas em simultneo.

71

Indolncia Social
1.

Refira os motivos pelos quais os autores consideram interessante o ditado

popular muitas mos fazem menos trabalho.
Para Lotan, este ditado vai um pouco contra uma premissa da vida social: a
aco colectiva mais eficiente para se atingirem os objectivos, o grupo ajuda
ao alcance dos objectivos pessoais.
Verificavam que quando h muitas pessoas, produzem menos do que quando
trabalham sozinhas.

2.

Qual foi o primeiro estudo sobre os ganhos e perdas no trabalho de grupo?

O primeiro estudo foi realizado por Ringelman, sendo que estes trabalhos
corroboram a afirmao. Foi pedido aos sujeitos para puxarem uma corda em
grupos de 2, 3 ou 8 pessoas. Quando so dois sujeitos a puxar a corda era de
esperar que a tenso seja o dobro do que quando s um sujeito, e o mesmo se
aplica para mais sujeitos mas isto no acontecia, pois quanto mais pessoas
puxavam a corda menos fora cada um fazia.

3.

Que tipo de tarefa consiste em puxar uma corda, segundo a classificao de

Steiner (1972)?

Steiner diz que h vrias tarefas que se podem executar em grupo ou

individualmente.
Maximizao:
Maximizao o sucesso da tarefa depende da quantidade de tarefa
realizada e da rapidez com que executado. Depende tambm da
quantidade de esforo dispendido (por exemplo, encher bales).
Versus
Optimizao:
Optimizao o sucesso depende da preciso, exactido, competncia,
rigor na realizao da tarefa (por exemplo, elaborar um projecto de
arquitectura).
Estas duas que se seguem no so mutuamente exclusivas:
Unitrias:
Unitrias no se podem dividir em sub-tarefas. Todos os membros do
grupo tm de trabalhar, fazendo todos a mesma coisa (por exemplo, puxar
a corda, carregar um mvel).
Aditivas:
Aditivas o desempenho conjunto consiste na soma dos desempenhos
individuais (por exemplo: bater palmas, puxar uma corda).
4.

Quais os resultados do estudo de Ringelmann?

Individualmente cada sujeito exerce 63 kg de fora, ento num grupo de trs
sujeitos seria de esperar que exercessem 189 kg (63 kg x 3), mas verificou-se
que foram apenas 160 kg. Com oito pessoas (504 kg) mas verificaram-se apenas
248 kg. H medida que aumenta o grupo vai diminuindo a fora.
Se 63 kg equivale a 100%, verifica-se que em grupos de dois, cada indivduo faz
93% da fora do possvel desempenho individual. J em grupos de trs de
85%, em grupos de oito de 49%.

72

Os estudos do Ringelmann corroboraram o ditado popular e isto ficou conhecido

por Efeito de Ringelmann.
Ringelmann
5.

Porque motivos consideram os autores o efeito de Ringelmann interessante?

A sua importncia devido a trs motivos:
motivos
Vai contra o esteretipo comum de que o esprito de equipa leva ao
aumento do esforo, estimula o entusiasmo das pessoas
Vai contra uma teoria existente na Psicologia Social que a teoria da
facilitao social ou o impacte da presena dos outros no desempenho
(melhora ou deterioriza-se?): por exemplo, Triplett defende que na
presena dos outros as pessoas obtm melhores resultados e o prprio F.
Allport fala em facilitao social mas. A mera presena dos outros
pode produzir o efeito oposto Efeito de inibir respostas Zajonc (1965):
Teoria do impulso,
impulso onde defende que a presena dos outros tm o efeito de
activar fisiologicamente o outro, isto aumenta o desempenho de respostas
dominantes (bem aprendidas) se estas forem correctas h facilitao social,
se estas forem incorrectas d-se uma inibio social. Em oposio s
respostas dominantes (bem aprendidas) h as respostas no dominantes
(secundrias).
A presena dos outros:
Implica um aumento da activao fisiolgica (impulso);
Facilita as respostas instintivas e/ou bem aprendidas;
Dificulta as respostas novas e/ou complexas.
Ento, para este autor a facilitao social quando se d um aumento de
desempenho de tarefas fceis/bem aprendidas e uma deteriorao no
desempenho de tarefas difceis/mal aprendidas na mera presena de
membros da mesma espcie.
Os estudos de Ringelmann vo contra esta teoria da facilitao social
porque no caso de puxar a corda (que era uma tarefa bem aprendida) os
sujeitos quando acompanhados tinham desempenhos inferiores.
Fornece uma rea de estudo diferente do impacte social (Latan e Nida,
1980) mudanas nos estados fisiolgicos e sentimentos subjectivos,
motivos e emoes, cognies e crenas, valores e comportamentos que
ocorrem no individuo humano ou animal como resultado da presena real,
implcita ou imaginada ou aces de outros indivduos. Os trs princpios
que regem o impacte social so:
Funo multiplicativa
Da fora dos outros (maior estatuto, poder dos outros,
importncia maior impacte no indivduo).
Da proximidade (maior proximidade do outro, tanto fsica
como temporal, maior o impacte em ns).
Do nmero de fontes (por exemplo, observadores) presentes no
ambiente de um dado alvo (actor).
O impacto relativo de cada pessoa adicional decresce.
Quando a pessoa-alvo membro de um grupo ou de uma coleco de
outros alvos o impacte dos observadores dividido entre os
membros.
Espera-se que aumentando o tamanho do grupo os esforos de cada indivduo
iro ser reduzidos porque a instruo do experimentador ir ter um impacte

73

menor porque dividido pelos elementos. Esta reduo do esforo chama-se

Indolncia Social.
Social
6.

Defina Indolncia Social.

Decrscimo no esforo individual devido presena social de outras pessoas.

7.

Quais as questes prticas levantadas pelo efeito de Ringelmann?

Por que por motivos os esforos colectivos so menos eficazes do que os
individuais? Saber se o efeito era generalizado ou se restringia a puxar uma
corda.

8.

Descreva o procedimento experimental da Investigao 1, Bater palmas e clamar

alto. Indique a desvantagem apontada pelos autores e o modo como a superaram.

Os sujeitos participavam na experincia em grupos de 6 (havia 8 grupos),

sentados em semicrculo, distanciados de um metro.
Objectivo: estudo sobre a quantidade de rudo: 1 que as pessoas conseguem
fazer em ambientes sociais, nomeadamente dar vivas/aclamar e aplaudir; 2
percepcionado por quem as escuta.
Em cada ensaio:
Antes de cada participante executar a tarefa o experimentador procedia a
uma contagem decrescente de 3 para 1 e levantava a mo;
O participante executava a tarefa at que o experimentador baixasse a mo
Cada participante deve clamar rah ou aplaudir o mais alto possvel
durante 5 segundos
Tanto os participantes como os observadores devem estimar a magnitude
do barulho produzido.
Varivel Independente 1: tipo de tarefa os participantes executavam as
tarefas de bater palmas ou clamar alto.
Varivel Independente 2:
2 tamanho do grupo dentro de cada modalidade,
cada participante desempenhava a tarefa:
Sozinho (2 vezes)
Em pares (4 vezes)
Em grupos de 4 participantes (4 vezes)
Em grupos de 6 participantes (6 vezes)
Varivel Independente 3:
3 nmero de rplicas 1 e 2
H medida que aumenta o tamanho do grupo o desempenho diminui, tanto na
tarefa clamar como na tarefa aplaudir.
Desvantagens:
Desvantagens os sujeitos viam e ouviam os outros, podem ter ficado tmidos.
Supera-se esta dificuldade dizendo ao indivduo que ele est em grupo mas
afinal no est (olhos vendados). Vai-se considerar o grupo como unidade de
anlise e no as pontuaes de cada indivduo, no entanto consideraram estas
atribuies e somaram-nas.

74

9.

Explicite os principais resultados da Investigao 1 e interprete os efeitos das VI

s manipuladas. O que conclui acerca dos efeitos da prtica e da fadiga na
execuo das tarefas experimentais?
A varivel Independente 1 (tipo de tarefa) revelou-se estatisticamente
significativa. A varivel Independente 2 (tamanho do grupo) a varivel
Independente principal e revelou-se tambm estatisticamente significativa:
medida que aumentou o tamanho do grupo diminuiu o desempenho individual.
A varivel Independente Rplica no apresenta resultados estatisticamente
significativos: no se verificaram efeitos da fadiga e cansao.
Devido a estes resultados procedeu-se replicao dos resultados de
Ringelmann com tarefas diferentes e em contextos scio-culturais diferentes.

10.

As teorias propostas por autores anteriores (Zajonc, Cottrell e Latan)

revelaram-se explicativas da indolncia social?
A teoria de Zajonc no prediz a Indolncia Social. Cottrell e a sua Teoria da
Apreenso da Avaliao diz que as pessoas tm preocupaes com a avaliao e
as suas consequncias (recompensas, punies) o que faz com que elas
quando esto a ser observadas trabalhem mais esta teoria tambm no
explicativa da Indolncia Social. a Teoria do Impacte Scia pode explicar a
Indolncia Social, porque o impacte do investigador no sujeito diminui em
funo do aumento do numero de indivduos a desempenhar uma tarefa esse
pode ser um dos factores explicativos do decrscimo no desempenho individual.
Os autores tm uma explicao alternativa para a Indolncia Social.

11.

Qual a explicao alternativa fornecida pelos autores para a indolncia social?

As pessoas no exercem menos esforo em grupo mas os resultados so
inferiores devido ineficcia do grupo, porque os sujeitos em grupo
descoordenam-se mais facilmente. Steiner refere que o rendimento inferior do
grupo, na investigao de Ringelmann, deveu-se a uma coordenao social
inadequada (h medida que aumenta o grupo, aumentam as probabilidades dos
sujeitos no se coordenarem e da haverem perdas no rendimento, no por
preguia social mas por descoordenao dos esforos individuais).
Surge a necessidade de separar as perdas no rendimento que ocorrem por
reduo do esforo das perdas por descoordenao.

12.

Identifique as possveis fontes de perdas de coordenao nas tarefas de gritar e

aplaudir.
Interdependncia das ondas sonoras, ou porque projectaram as vozes para
diferentes locais (perdas na coordenao da direco das ondas sonoras), perdas
na coordenao temporal (uns comeam a gritar mais tarde que outros).

13.

Descreva o procedimento experimental da Investigao 2 Perdas de

coordenao ou reduo do esforo e analise os resultados.
Os sujeitos participavam na experincia em grupos de 6 (havia 6 grupos).

75

Objectivo: estudo sobre os efeitos do feedback sensorial na produo de sons em

grupos sociais.
A tarefa consistia na produo de sons de forma individual ou em grupos de 2 ou
6 elementos. Os participantes eram instrudos para emitir a maior quantidade de
som possvel (gritar o mais alto possvel), para utilizarem vendas e auscultadores
e para pararem de gritar quando escutassem o som de uma campainha.
As Variveis Independentes so:
Tamanho do grupo;
grupo cada participante gritava em cada ensaio:
Sozinho.
Em pares.
Em grupo de seis participantes.
Tipo de grupo;
grupo os participantes executavam a tarefa:
Sozinhos.
Em grupos reais.
Em pseudo-grupos.
Mediu-se o esforo:
esforo h medida que aumenta o grupo ocorre uma diminuio do
esforo individual. No pseudo-grupo no h falhas de coordenao, a reduo do
desempenho por reduo do esforo Indolncia Social.
Social
Nos grupos reais a diminuio do desempenho individual maior do que nos
pseudo-grupos, essa diferena ilustra as perdas por falta de coordenao.
A diferena que vai dos 100% ao grupo real ilustra os dois tipos de perdas que
existem: Indolncia Social e falta de coordenao.
14.

Quais as concluses que se podem retirar da Investigao 2?

76