PUBLICIDADE A publicidade um dos domnios da actividade humana que mais recorre argumentao para persuadir. De facto, em publicidade, tudo persuaso. Contudo, enquanto num texto expositivo-argumentativo, num artigo de opinio ou numa alegao judicial estamos perante formas de persuaso racional, pois h um apelo razo, num texto publicitrio encontramos, muito frequentemente,
uma
persuaso
emocional
que
apela
desejos,
sentimentos, medos, emoes, frustraes.
A psicologia ensinou publicidade que o indivduo possui impulsos latentes as tendncias que o orientam para direces e objectivos cujo alcance ele v como fonte de prazer. Assim, a publicidade tenta actuar exactamente sobre algumas dessas tendncias, estimulando-as para provocar necessidades. Alguns exemplos dessas tendncias podem ser: o gosto e hbito pela informao; o desejo aquisitivo; a aspirao felicidade e ao bem-estar; a vaidade; a sexualidade; o princpio do menor esforo; o gosto pela economia; a ambio; a necessidade de certeza; a necessidade de segurana; a sensibilidade. Apesar do carcter social, a publicidade deve obedecer a trs princpios ticos e morais: a veracidade, o respeito pela dignidade da pessoa humana e a responsabilidade social.
A MENSAGEM PUBLICITRIA impossvel imaginar um anncio sem publicidade. Ela est em todo o lado, pisca-nos o olho, convida-nos com as suas imagens atraentes e as suas palavras insinuantes. E ns, consumidores vidos em que nos tornmos, deixamo-nos prender nas malhas dos seus encantos. A publicidade a arte de persuadir, de convencer e, por isso, nada num anncio acontece por acaso. A mensagem publicitria combina elementos diversos que, ao harmonizarem-se, cativam o receptor. Para que tal acontea, e de acordo com a clssica concepo de publicidade sintetizada na expresso AIDMA o anncio dever: despertar criar estimular permitir provocar
Ateno Interesse Desejo Memorizao Aco / Aquisio
ELEMENTOS DO ANNCIO PUBLICITRIO
Para que a cadeia AIDMA funcione plenamente, activando as tendncias que a publicidade deseja estimular, os elementos que constituem o anncio devero ser cuidadosamente elaborados. MARCA Elemento fulcral. Presente de uma forma dominadora ou discreta. Por vezes pode acontecer que ela esteja ausente e ns perguntarnos-emos: um anncio a qu? Contudo, a resposta no tardar a surgir e foi, entretanto, conseguido um dos elos da cadeia: interesse. IMAGEM Vivemos num mundo de imagens, a toda a hora somos chamados por estmulos visuais e, por isso, a imagem publicitria cuidadosamente preparada para nos prender o olhar atravs da exuberncia ou da sobriedade, da cor ou da intencional ausncia dela, da originalidade, da associao inesperada, daquilo que mostra e sobretudo do que sugere. SLOGAN fundamental e joga com o enorme poder que a palavra tem sobre ns. Deve ser original, conciso, fcil de memorizar e capaz de despertar a simpatia pela marca. Recorre a inmeros processos a nvel fnico, morfossintctico e semntico como rimas e jogos de palavras, reconstruo de expresses/frases conhecidas, estruturas nominalizadas, utilizao de figuras de estilo, estratgias de humor/ironia, entre outros. TEXTO DE ARGUMENTAO Pretende habitualmente dar credibilidade ao anncio, apontando as vantagens da aquisio do produto, as suas qualidades, a sua superioridade, enfim, os argumentos que acabaro por nos persuadir. A professora,
