El anlisis CAME: creacin de estrategias.

Herramientas para
emprendedores.
Durante el proceso de toma de decisiones estrategicas podemos sacarle mayor
partido al anlisis DAFO. Existe una herramienta, el anlisis CAME, que es la
continuacin natural del anlisis de debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades de una empresa o un proyecto de emprendimiento. El anlisis
CAME nos permite poner en orden todas las ideas ayudndonos a elegir
posibles estrategias. Pero, en qu consiste el anlisis CAME y cmo se
aplica?

El anlisis CAME, entre un puzzle y una partida de ajedrez

Al igual que en el anlisis DAFO el resultado final en el anlisis CAME es una
matriz dos por dos, en este caso constituye un resumen de las estrategias a
tomar:

Las diferentes estrategias provienen de la combinacin de las debilidades,

amenazas, fortalezas y oportunidades detectadas en el anlisis DAFO.
Probablemente para un emprendedor o una empresa que an est en situacin
de "semilla", lo ms interesante sea generar estrategias que aprovechen las
oportunidades que ofrece el mercado, es decir estrategias ofensivas y de
reorientacin.

Estrategias Ofensivas (F+O)

Consiste en tomar nuestras fortalezas y emplearlas en el aprovechamiento de

oportunidades que van surgiendo en el entorno de la empresa. Recordemos
que las fortalezas nacen del interior de la empresa, ya sea por una buena
posicin financiera, por tener una marca reconocida, por disponer de nueva
tecnologa, etc. Mientras las oportunidades vienen dadas por el exterior. Una
estrategia ofensiva podra ser desarrollar nuevos mercados exteriores si
poseemos la fortaleza de que somos una empresa con experiencia
internacional y tenemos la oportunidad de nuevos mercados en crecimiento en
los que an no estamos presentes.

Un emprendedor debe emplear estrategas ofensivas en la fase inicial de su

negocio, apoyndose principalmente en la diferenciacin del mismo y
buscando oportunidades dadas por el mercado. De este modo pueden crearse
estrategias que vayan dirigidas a favorecer el crecimiento del negocio.

Estrategas de Superviviencia (A+D)

Las estrategias de supervivencia suponen revelarse antes las amenazas que

provienen del entorno, centrndonos en la mejora de nuestras debilidades para
combatirlas. Uno de los casos ms tpicos de estrategia de superviviencia es la
puesta en funcionamiento de una nueva lnea de negocio cuando gran parte de
los componentes de la cartera de productos de la empresa se encuentra en
fase de declive por cambios procedentes del exterior. En este caso la amenaza
es el cambio de gustos por parte de los consumidores, la aparicin de nuevas
tecnologas en las que la empresa no es pionera, etc. Las estrategias de
supervivencia suponen un gran riesgo y en muchas ocasiones son empleadas
en momentos crticos.

Estrategias Defensivas (A+F)

Las estrategias defensivas aunan fortalezas y amenazas. En muchas ocasiones

el lmite entre estrategias defensivas y ofensivas es difuso, ya que para
enfrentar amenazas -por ejemplo procedente de los competidores- la empresa
busca explotar nuevas oportunidades -lanzar nuevos productos para nuevos
segmentos que ahora constituyen una oportunidad y poder competir con ellos-.

Una estrategia defensiva es por ejemplo reforzar la imagen de marca para

hacer frente a la entrada de nuevos competidores.

Estrategias de Reorientacin (O+D)

La estrategia de reorientacin busca reorientar las debilidades de la compaa

para de este modo aprovechar oportunidades del entorno. Si por ejemplo la
compaa no posee de una certificacin en Responsabilidad Social Empresarial
(debilidad) y la tendencia del consumidor es exigir a las empresas ciertos
comportamientos ticos (oportunidad), una estrategia de reorientacin sera
obtener una certificacin ISO 26000 y establecer una estrategia de
comunicacin sobre las actividades de RSE que desarrolla la empresa.

A pesar de que el anlisis CAME es esttico, ya que no deja de ser una foto
en el tiempo de posibles estrategias a llevar a cabo en el seno de la empresa
en un momento puntual es una potente arma de Gestin del cambio en la
organizacin, ya que nos permite crear estrategias de reaccin frente a
cambios del entorno (A +O) a travs de los recursos internos de la compaa
(D+F).

Aplicacin del anlisis CAME a una pequea empresa

A continuacin llevamos a cabo una aplicacin prctica del anlisis CAME

sobre una pequea explotacin vincola de la provincia de Sevilla:

El primer paso es tomar la matriz procedente del anlisis DAFO:

Matriz DAFO creada por Social 21 para un pequeo productor vincola

Posteriormente pasamos a combinar los elementos de la Matriz

DAFO para crear estrategias. Creamos diversas estrategias que con
posterioridad aceptaremos o desecharemos en funcin de aspectos como los
recursos disponibles, el riesgo y la incertumbre de la estrategia, las tendencias
del mercado, etc.

Por ejemplo como estrategas defensivas empleando nuestras fortalezas

para aprovechar oportunidades podramos tener diversas estrategias como:
1. Desarrollo de nuevos productos a partir de nuestra uva (Uva apreciada por
los clientes + Consejo de Agricultura Ecolgica.
2. Desarrollar un nuevo canal de distribucin a travs de una tienda Online
(Rpida Gestin y entrega de pedidos + Nuevas Tecnologas.
3. Creacin de una ruta guiada por las instalaciones para turistas (Tradicin de
300 aos + Desarrollo de turismo enolgico)
4. Potenciar el crecimiento de la empresa mediante nuevas adquisiciones (Bajo
Nivel de Endeudamiento + Integracin Horizontal).
Dentro de estas estrategias propuestas la empresa decidi que la ms factible
era el desarrollo de nuevos productos a partir de la variedad ecolgica de la
uva blanca implantada en la explotacin. La creciente demanda de productos

ecolgicos en el mercado domstico, el apoyo de las Administraciones Pblicas

a este tipo de cultivo y el mayor valor aadido de estos productos hizo
decidirse a la empresa por esta estrategia ofensiva.

Otras estrategias adoptadas se resumen en la siguiente matriz CAME:

Ejemplo de estrategias construidas a partir de un anlisis CAME

Si tienes dudas y quieres que te ayudemos con el anlisis DAFO-CAME de tu
negocio o proyecto de emprendimiento consulta al equipo de la Social 21
dejando tu consulta a travs de nuestro formulario de contacto.