Verso traduzida de Leslie Cameron - Bandler, David

Gordon e Michael Lebeau - O Method.doc Emprint

O MTODO Emprint
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ISBN 0-932573-02-9
Biblioteca do Congresso Nmero de Catlogo 85-80457
Aptido Mental Patterning, MAP, Emprint, MAPP, e FuturePace so todas as marcas protegidas
de propriedade de FuturePace, Inc. Nenhum deles pode ser usado em conexo com a venda, promoo,
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Digitalizao e OCR: Copper Kettle aka TAG, Ekaterinburg, Rssia, 2003-2004
Contedo
Prefcio
PARTE I Introduo
Tomando a cmera na mo
O princpio de organizao
PARTE II O Mtodo
As distines
Teste Categoria
Categoria Referncia
Causa-efeito
Obrigando Categoria
O Mtodo no Trabalho
Manter um Trabalho Bem Fora de Vendas
Nunca repetir erros

Good Timing
Aprendizagem ao Longo da Vida
PARTE III fazer o trabalho de mtodo para voc
Selecionando um Resultado
Identificar as atividades e Formatos Operativos
Elicitao e Deteco das Variveis
Reproduzindo Competence
Concluso
Notas de Captulo
Glossrio
Referncias
Tabela expandida de Contedo
Nota ao Leitor
Prefcio
Este livro destina-se a mudar de idia sobre o que possvel para que voc consiga. No momento
em que voc terminar de ler o primeiro captulo, voc vai estar ciente da possibilidade de adquirir uma
vasta gama de novas habilidades, talentos e aptides. No momento em que voc terminar o ltimo captulo,
voc ter as ferramentas que voc precisa para dominar uma habilidade acelerado processo de aquisio
Emprint mtodo que voc pode usar para transformar essas possibili laos em realizaes.
O propsito deste livro , ento, para lhe fornecer ferramentas que lhe permitiro identificar e
adquirir (ou transferir para outros) aptides humanas desejveis. O objectivo da presente pref ace
apresent-lo para a abordagem que usamos para criar o mtodo Emprint, bem como para criar outros
mtodos e formatos de auto-aperfeioamento que so descritos em outros livros pelos autores. Ns
chamamos a nossa abordagem de Aptido Mental Padro ing . Embora no seja necessrio ter uma
compreenso de Aptido Mental Patterning para aprender o mtodo Emprint, sabendo pelo menos um
pouco sobre Mental Aptido Patterning lhe permitir apreciar melhor b oth como criamos o mtodo
Emprint, e como o mtodo pode ser utilizado para melhorar as habilidades dos indivduos, bem como de
grandes grupos de pessoas. Nossa abordagem global no discutido na apresentao do mtodo Emprint,
ento se voc gostaria de proceder imediatamente

tamente com a introduo do mtodo, pular para o

captulo 1. Se voc gostaria de ter uma breve introduo de Aptido Mental Pat

terning, continue a

ler. Usando Mental Aptido Patterning, codificamos os padres que sustentam uma aptido humana
particular, que depois se transformam em uma seqncia de experincias de ensino que, quando fol lowed,
resultar na instalao do que a aptido especfica em qualquer um.
Vamos quebrar esse bocado para baixo em um par de pequenas mordidas.
Ns codificar os padres que sustentam as aptides humanas.
Um "aptido" qualquer habilidade excelente que um homem individual ifests, incluindo a
capacidade de manter uma dieta, aprender clculo, ouvir msica, organizar apresentaes, motivar-se para
ac o, reconhecer e entender os padres, e assim por diante. Em suma, tudo o que as pessoas naturalmente
fazer bem uma aptido.
Aptides so compostas de constelaes de per especfico percepes e representaes internas
(maneiras de pensar). o tipo de percepes e representaes, e como eles interagem uns com os outros,
que se combinam para manifestar uma particular aptido lar. Quando falamos de "os padres que
sustentam as aptides humanas", estamos nos referindo a essas constelaes.

Em essncia, ns criamos uma nova linguagem para descrever aptides. Tomamos os padres que
sustentam as aptides e codific-las para este idioma. O vocabulrio da nossa lngua consiste no conjunto
de distines que representam esses elementos mentos que se combinam para formar a base de qualquer
aptido ou talento. As maneiras pelas quais essas distines interagem uns com os outros e com o mundo
incluem a sintaxe da nossa lngua. Com esta linguagem, somos capazes de "escrever frases" que descrevem
til (em termos de compreenso e replicao) a constelao especfica de percepes e representaes
subjacentes a uma aptido particular. Em outras palavras, ns geramos uma descrio baseada em
processamento interno de como uma pessoa adepto de resoluo de problemas, ou planejar com sabedoria
para o futuro, ou gerir bem as pessoas, ou cuidar da sade pessoal, ou principal FORMAO
relacionamentos cumprindo, ou fazendo provas algabraic.
De certa forma esse processo como cozinhar uma refeio. Cada "prato" de aptido o resultado
de especficas de percepo e de representao "ingredientes" que esto sendo combinadas em uma
determinada maneira (em uma determinada seqncia, sob certas condies de calor ou frio, para
comprimentos de tempo, e assim por diante). Ao especificar a ingredientes pais e mtodos de cozimento
que venha com a receita de um prato especial. Esta receita permite-nos no s para saber como o prato foi
feito, mas tambm reproduzi-lo ns mesmos. O objetivo de Aptido Mental Patterning descobrir receitas
para as diversas aptides humanas que valem a pena disponibilizar para os outros.
Este processo tambm pode ser comparado a escrever uma partitura musical. As notas so
semelhantes s percepes e representao es que compem as experincias humanas. Como percepes
e representaes, estas notas podem ser combinados em teros, quintos e nonos, como acordes e arpejos,
em vrios andamentos e chaves, para criar experincias musicais nicas. A pontuao resultante fornece
no somente uma forma de analisar a estrutura de uma composio particular, ele tambm oferece um meio
de transferncia tocar a capacidade de reproduzir a msica em si a ningum capa ble de ler a partitura.
Transformamos a informao codificada em uma seqncia de no experincias instrucional que,
quando seguidas, resultam na em stalao de uma aptido especial em ningum.
As "experincias de ensino" que estamos a falar so parecidos com as seqncias de experincias
que so frequentemente utilizados para ajudar uma pessoa a se tornar hbil em um esporte de
aprendizagem. Por exemplo, no esqui, tnis, natao e golfe, os movimentos em que deve tornar-se hbil
foram modelados e especificados como seqncias de pedaos pequenos, incrementais de
comportamentos ior, cada um dos quais relativamente fcil de entender. O domnio dessas peas
incrementais leva, eventualmente, para o homem hbil
ifestation de comportamentos integrais
fundamentais para cada um desses esportes.
Nos esportes, os comportamentos externos adicionais que compem as competncias so facilmente
acessveis por assistir (pessoalmente ou em filme ou fita) uma pessoa que exemplifica as habilidades a
serem aprendidas. Assim, a relao entre a colocao dos ps, dobra do joelho, a posio do polegar e do
cotovelo, e assim por diante pode ser modelada, observou, copiado, e ensinado. No muito tempo atrs
habilidades esportivas foram adquiridos atravs da prtica e de osmose por quem tinha "talento". Agora
essas habilidades esto disponveis para quase qualquer um que esteja disposto a ter aulas e prtica. O
Mental Aptido Patterning faz passar por dentro, para a arena da mente, fazendo por aptides
anteriormente unacquirable o que se tornou uma prtica padro para a aquisio de habilidades atlticas.
Como abordagem, Mental Aptido Padronizao (e os mtodos e frmulas que gerou) parece-nos
ser uma grande melhoria em relao a maneira que a maioria das habilidades so repassados para os outros,
o que geralmente atravs de um processo de mentoring. Ou seja, quando uma pessoa quer se tornar adepto
de algo (seja lgebra, tnis, ou estar motivado), ele ou ela geralmente procura um estgio com um mentor,
algum que j demonstra uma aptido para a capacidade que a pessoa quer. Esse aprendizado pode ser
explcito ou implcito, e pode ser realizada atravs de contacto pessoal, meios de comunicao, livros,
seminrios ou aulas. Independentemente de como isso feito, no entanto, o processo de aprender a pensar
como o mentor pensa que quase sempre o resultado de um longo perodo de ex ntimo Posure ao modelo
do mentor do mundo. Mesmo assim, as aptides do mentor raramente so repassados, eo aprendiz deve
estar satisfeito com a cpia de comportamentos e tcnicas do mentor.

Nossa abordagem uma melhoria sobre tutoria na medida em que fornece qualquer pessoa
interessada acesso a compilaes dos padres de pensamento que compem as aptides de pessoas
talentosas. Isso mais eficiente em termos de tempo, esforo e resultados, e fornece uma enorme
independncia tambm.
O que tudo isso significa? As aptides que o indivduo manifesta naturalmente podem ser
codificados e formatados de modo que eles podem ser deliberadamente e eficientemente adquirida por
outros. A implicao que um indivduo pode fazer bem em qualquer coisa que ele ou ela escolhe (qualquer
coisa, isto , que foi codificado e para o qual uma sequncia de experincias de ensino tem sido gen rado). Para ns, no entanto, isso mais do que uma implicao - uma afirmao, e uma meta.
Acreditamos que a realizao desse objetivo ser fornecer um meio de promover a evoluo pessoal,
cultural e social por mak o do conjunto de talentos humanos disponveis para qualquer pessoa. Este
parece-nos ser a forma mais vivel de tornar possvel para a mente ea experincia humana para manter o
ritmo com as sandlias aladas de desenvolvimento tecnolgico.
E, talvez mais importante, de Aptido Mental Patterning tem o potencial de criar para cada
possibilidade indivduo que de outra forma no existe. A cada anseia individuais para certas habilidades,
caractersticas, habilidades e atributos para os quais ele ou ela parece no ter a aptido. Esse desejo tambm
muitas vezes passa por cumprir, desnecessariamente. A piscina da experincia humana disponvel para ser
explorado mais amplo e mais profundo do que podemos imaginar atualmente. Quer que a piscina
aproveitado depende em primeiro lugar sobre o nosso reconhecimento de que ele existe, e, em seguida,
sobre o nosso desenvolvimento volvimento de um processo capaz de descrever e transferir essas
experincias para os outros. Este livro destina-se tanto para convenc-lo de que esta piscina realmente
existe, e apresentar o Emprint mtodo um mtodo de aquisio de habilidades pr cesso que lhe permitir
explorar esse incrivelmente rico reservatrio de talento humano.
San Rafael, Califrnia 07 de julho de 1985
PARTE I
Introduo
Como o compositor criativo, algumas pessoas so mais talentoso de viver do que outros. Eles tm
um efeito sobre aqueles ao seu redor, mas o processo pra por a, porque no h maneira de descrever em
tecnologia termos nicos apenas o que que eles fazem, a maioria dos quais est fora de conscincia ness. Algum tempo no futuro, um longo, longo tempo a partir de agora, quando a cultura mais
completamente explorada, haver o equivalente de partituras musicais que podem ser aprendidas, cada
um para um tipo diferente de homem ou mulher em diferentes tipos de postos de trabalho e
relacionamentos, pelo tempo, espao, trabalho e jogo. Vemos pessoas que so bem sucedidas e felizes hoje,
que tm empregos que so gratificante e produtivo. Quais so os conjuntos, isola e padres que
diferenciam suas vidas daqueles dos menos afortunados? Ns precisamos ter um meio para tornar a vida
um pouco menos casual e mais agradvel.
Edward T. Hall The Silent Lngua
Tomando a cmera na mo
No incio dos anos 1400, o imperador chins Yung Lo lanou a mais imensa armada jamais visto
em nosso planeta a esse tempo. Histrico expedio martima de Yung Lo empregou uma equipe de trinta
e sete mil, navegando em uma frota de mais de trs hun navios dred. A maior embarcao, o navio de
tesouro, era 444 ps de comprimento, com um raio de 180 ps e levou nove mastros. Com suas vrias
histrias e alta cozinha popa saliente, era muito maior do que qualquer navio nunca antes visto no
Ocidente. Os europeus que encontraram fosse surpreendido no ar tamanho total do mada, e simplesmente
espantado com a enormidade do navio de tesouro. No h mtodos de construo ocidentais ou teorias
poderia explicar a realidade aparentemente impossvel que os confrontou.
Igualmente notvel para observadores ocidentais foi a construo engenhosa que impedia a gua em
uma parte do casco de inundar todo o navio. Embora anteparas foram romance na Europa, como forma de

evitar a propagao de gua ou fogo, eles eram um velho truque do comrcio na China. Os chineses tinham
sido a construo de seus navios com bulkheadlike transversal mem bros por sculos. O material que tinha
sugerido o engodo conceito para eles era uma parte familiar de sua vida, que eles usaram em inmeros
cultural, religiosa, familiar, e deco aplicaes operatrio. Esse material foi bambu. O projeto inspirado
em bambu deu a fora e resistncia que possibilitou os navios enormes que deslumbrou os estrangeiros. No
demorou muito para que os europeus se adaptar este projeto para sua prpria construo do navio. Logo
eles estavam navegando seus prprios navios colossais para destinos novos e antigos em muito maior
segurana, estilo, conforto e economia. Hoje ainda construir navios-, bem como esquis, aeronaves, naves
espaciais, e centenas de outros produtos de que os modernos incorporam o design elegante sugerido para
os antigos chineses por bambu.
No incio de 1980 uma expedio nica foi lanada. Em comparao com a armada de Yung Lo era
minsculo. Ela consistia de apenas trs pessoas: os autores deste livro. Os veculos que usamos para chegar
ao nosso destino eram banais: automveis e telefones. Mas, ento, as pessoas que partiram para o encontro
eram muitas vezes mais perto que a casa ao lado. Eles estavam presentes em nossas palestras e oficinas,
em das empresrias tera-feira almoo no Hotel Holiday Inn, e pelo semanrio churrasco no quintal do
nosso amigo Como co-membros de uma mesma cultura nacional e local que eles eram semelhantes a ns;.
Mas porque a carga que trouxemos para eles era to estranho que s podia perceber em um primeiro
momento como algo estranho.
Nossa carga consistia de um conceito e uma ferramenta O conceito era que o conjunto de talentos
humanos um reservatrio de recursos que podem ser aproveitados por qualquer pessoa;. J no
precisamos de ser limitado pelas habilidades que foram concedidos a ns por hereditariedade e ambiente
na infncia . Esses talentos so a incrvel variedade de aptides, dons, propenses, e aparentemente nat habilidades ural que existem dentro de seres humanos. Sugerimos, ainda, que existe o equivalente a
uma linguagem do crebro que pode ser aprendida e usada para codificar competncia ou brilho de uma
pessoa, de forma a torn-lo disponvel a qualquer outra pessoa.
A ferramenta era um mtodo utilizado para demonstrar que o nosso conceito o som. Ns aplicamos
o nosso mtodo de um homem de trinta e poucos anos, cuja vida no tinha nenhum propsito ou direo. Ele
mudou de ser financeiramente dependente dos outros para ser independente, capaz de definir metas que
valem a pena, e inovadora na gerao de Oportunidades profissionais lucrativos. Uma mulher de quarenta
anos de idade, tmido estava to preocupado com a opinio dos outros que ela era quase incapaz de falar ou
agir.
Utilizando este mtodo, ela rapidamente reorientada seu pensamento para que sua auto-estima
dependia de sua prpria opinio pensativo, ena Bling-la para expressar suas melhores qualidades pessoais
com confi

cia, mesmo em situaes que anteriormente tinha sido estressante. Outra mulher estava

convencido de que ela estava destinada a ser destino tute em sua velhice, mesmo que ela ainda era jovem
e competente. Ela sempre tinha gasto o dinheiro to rapidamente quanto ela ganhou, e agora ela se
imaginava acabar sem dinheiro e incapaz de cuidar de si mesma. Com a ajuda de nossa ferramenta, ela
assumiu o controle de seu futuro, buscando e adotando o talento para a responsabilidade fiscal, o
planejamento financeiro de longo prazo, e investir. Um homem de meia-idade, frustrado e desencorajado envelhecidas a cair repetidamente nas mesmas armadilhas, finalmente aprendeu a evitar a repetio de
seus erros-por aprender como os outros so capazes de reconhecer, avaliar e aprender com eles.
Com o tempo, as pessoas que encontramos se familiarizou com a nossa mensagem e nosso
mtodo. Eles observaram os seus amigos e colegas, demonstrando novas competncias, e eles tambm
tiveram suas prprias novas habilidades para ter sucesso em reas anteriormente frustrantes de suas
vidas. No demorou muito para que muitos deles a adotar nosso novo conceito e uma ferramenta, e logo
eles estavam usando sua colheita contnua de novos recursos para construir futuros mais brilhantes e mais
gratificante.
O objetivo deste livro familiariz-lo com o mtodo de reconhecer e usar para si mesmo este grande
un recurso aproveitado: as habilidades, talentos e atributos dos outros. A nossa ferramenta, o mtodo

EMPR1NT, baseado em um conjunto de distines que lanar a luz da compreenso sobre as percepes
e os processos de pensamento e de comportamento experincia subjacente. A organizao desse conjunto
de distines dentro do mtodo Emprint fornece a base para a transferncia de competncia e
excelncia de uma pessoa para outra.
Edward T. Hall eloquentemente nos definir a nossa tarefa 26 anos atrs, quando ele profetizou "o
equivalente de partituras musicais que podem ser aprendidas, cada um para um tipo diferente de homem ou
mulher em diferentes tipos de postos de trabalho e relacionamentos, para o tempo, o espao, trabalhar e
jogar. " O mtodo Emprint uma ferramenta para criar o equivalente dessas partituras musicais. um
mtodo para a criao de mapas claros e concisos de sucesso e realizao, e ele abre a porta para uma terra
de escolha que aguarda aqueles que comprometem-se a seguir os mapas especficos para os destinos que
projetam.
Antes de discutir como usar o mtodo Emprint, vamos introduzir as distines e princpios de
organizao sobre a qual se baseia. Talvez a maneira mais fcil de entender essas distines e princpios
de organizao a consider-los como compreendendo um modelo para a compreenso de pensamento e
comportamento humano. O que exatamente um modelo? Um modelo uma descrio de algo que
estritamente corresponde estrutura da coisa a ser descrito. Essa descrio pode ser fsica, como no caso
de uma cidade em miniatura usado por urbanistas, as bolas de madeira coloridos amarrados juntos para
mostrar a configurao de DNA, ou circuitos de computador demonstrando aspectos do funcionamento
neural. A descrio tambm pode ser conceitual, como o caso da matemtica que descrevem os buracos
negros, os padres de interao social pelo qual um antroplogo caracteriza uma determinada cultura, ou a
teoria psicolgica de um terapeuta utiliza para avaliar o desenvolvimento da personalidade de um
cliente. Seja fsica ou conceitual, o que faz com que tais descries modelos que eles funcional e
estrutura turally correspondem ao sistema que eles representam.
O conjunto de distines-ou modelo de cada um de ns usa atua como um filtro e organizador da
experincia. Em termos de percepo, por exemplo, os esquims fazer dezenas de distines sobre a
neve. Devido ao papel crucial desempenhado de neve em todos os aspectos de suas vidas, de andar caa
para a construo de abrigos, eles aprenderam a fazer distines que outras culturas no tm. Um ocidental
e um esquim a olhar para um campo de neve seria diferente, no s no que eles percebem, mas tambm
no seu significado. Esta diferena de distines perceptivas re reflectiu no fato de que a lngua esquim
tem quase uma dzia de palavras simples para o nosso "neve", indicando que ele est caindo neve, neve no
cho, drift neve, macio, solto, hard-embalados, congelados, com crosta, derretimento, etc esquims tambm
diferem de mem bros da nossa cultura em que eles no comem po. Para o esquim, o po no uma das
distines-no uma das partes do modelo por comida esquim. Esquims Assim catlicas tm uma variao
interessante sobre a Orao do Senhor, que executado "D-nos hoje o nosso peixe por dia." (Pei, 1965, p.
222)
Outro exemplo de como os modelos que usamos funcionam como filtros e organizadores de
experincia foi decorado por um acquain tncia cuja av foi transportado como uma jovem mulher
do shtetl russo luz de velas de sua infncia para a cidade eletricamente iluminada de Nova York. Durante
anos ela no sabia nada sobre o mistrio da eletricidade e estava contente com o fato de que, se ela "fez a
mudana", a luz se acendeu. Um dia, seu jovem sobrinho decidiu explicar o mistrio da eletricidade para
ela, usando um modelo hidrulico. ("O fio como uma mangueira com gua corrente por ele ....") Ela
seguiu a explicao de muito perto, e para o resto de sua vida, ela fez questo de manter as lmpadas em
tomadas de luz no utilizados e fita em toda a elec no utilizado outlets Trical ", ento eu no deveria
deixar a eletricidade correr para fora no cho." Este exemplo no deve ser descartada como a ingenuidade
de um imigrante simples. A situao no diferente entre os indivduos educados e bem informados que,
embora o contedo pode ser alm do modelo-mangueira de eletricidade, ainda esto sujeitos ampla
influncia dos modelos.
Um investigador que esperava aprender algo sobre o que sci caram tomou a teoria atmica de ser
convidado um fsico diferenciado e um qumico eminente se um nico tomo de hlio era ou no uma
molcula. Ambos respondeu sem hesitao, mas suas respostas no eram as mesmas. Para o qumico do

tomo de hlio era uma molcula porque comportou-se como uma em relao teoria cintica dos
gases. Para o fsico, por outro lado, o tomo de hlio no era uma molcula porque no apresentaram
nenhuma molecu espectro lar. Presumivelmente, os dois homens estavam falando do mesmo par tigo,
mas eles foram v-lo atravs de sua prpria formao e prtica de pesquisa. (Kuhn, 2970, p. 50)
No o caso de que um dos dois cientistas no exemplo de Kuhn est errado sobre a natureza dos
tomos de hlio. O qumico eo fsico operam fora de diferentes modelos dos conjuntos do mundo diferente
de distines e, portanto, por ceber e respondem de forma diferente de tomos de hlio. Nenhum de seus
modelos uma representao da verdade sobre os tomos de hlio, mas sim, cada um uma representao
que est de acordo com, e til para os esforos distintos de qumica e fsica. As percepes e
comportamentos que cada um de ns usa para trazer personagem para o caos do mundo, e nossa capacidade
de controlar ou influenciar essas percepes e comportamentos, so um resultado direto das distines que
usamos.
Modelos teis so constitudos por distines que descrevem as relaes funcionais ou estruturais
dentro de um determinado sistema tem. Compreender as relaes funcionais que operam dentro de um
contexto particular oferece-lhe um conjunto de percepes tual e filtros conceituais que tornam possvel
para que voc faa sentido fora de suas experincias. Por exemplo, depois de anos de coleta e correlacionar
informaes sobre os padres climticos, os meteorologistas tm construdo alguns modelos muito bem
definidas que descrevem esses padres climticos. Sabendo o modelo subjacente produo de nuvens de
chuva poupa o trabalho de ter que investigar de novo cada vez que um ap nuvem peras no horizonte. Em
vez disso, a meteorologia pode voltar-se para o modelo para uma descrio dos sistemas de alta e de baixa
presso que produzem estas nuvens.
Alm disso, a compreenso das relaes funcionais e estruturais que operam dentro de um sistema
pode tornar possvel para que voc possa reproduzir os efeitos desse sistema. Edward Hall oferece um belo
exemplo de utilizao de um modelo exatamente dessa forma.
H alguns anos, na cidade de Grand Lake, Colorado, na encosta oeste de neve das Montanhas
Rochosas, havia uma tradio que todos tinham que usar esquis para se locomover no tempo de
inverno. Novas sehoolteachers transferidos para a rea teve que aprender a esquiar, e at mesmo o diretor
L

da escola e da banda da escola estavam em esquis. As crianas pequenas aprendeu a esquiar logo depois
que podia andar. Quando se observava essas pessoas se mover era como se os esquis eram uma extenso
real do p, um rgo altamente adaptado para loco movimento. Cada pessoa tinha desenvolvido seu
prprio estilo altamente individualista, assim como todo mundo tinha sua prpria maneira de
caminhar. Quando competies de esqui tiveram lugar alguns dos aldees foram melhores do que outros,
enquanto muitos no competir em tudo.
. . . Ao mesmo tempo, houve algumas almas resistentes em Denver e outras cidades prximas que
costumava levar para esquis para o prazer, como uma atividade a tempo parcial .... Alguns deles tinham
talento muito real, outros no eram to qualificados .... Eles no eram muito conscientes de como eles
esquiou, qual tcnica que eles usaram, ou como a habilidade pode ser ensinado. Eles diriam: "Olhe para
mim", ou "Faa assim", e que foi to longe quanto eles poderiam ir. Eu nunca vou esquecer o momento
em que um dos meus amigos que estava observando esta caminhada semanal para as montanhas,
finalmente, decidiu ir junto. Ele era um excelente atleta que j foi campeo do Luvas de Ouro, ento ele
no tinha falta de coordenao e controle natural. No entanto, quando o primeiro colocado em esquis o
resultado foi desastroso cmico e ao mesmo tempo. Assim que ele tentou dar um passo, ele
caiu. Sobrecarregados com seus esquis, ele mal conseguia se levantar.O recm-chegado foi assolada por
todos os tipos de problemas que exigiam anlise qualificada e tcnica se eles estavam a ser resolvido
rapidamente. Infelizmente, o melhor que estes esquiadores domingo conseguiu foi algo como isto: "Voc
dobre seus joelhos e tirar Eventualmente, voc vai pegar o jeito dele.".
. . . Ao mesmo tempo. . . milhares de metros de filme estavam sendo tomadas nos Alpes de
esquiadores maravilhosamente qualificados correndo pelas encostas, voltando, subindo, e vindo a
parar. Estes filmes foram analisados, e todo o processo foi dividido em sua pt nentes ou isolados, como

eles podem ser chamados. Alm do pt nentes, padres mais amplos tambm foram analisados. Depois de
um tempo, foi decidido que o esqui no era uma arte que deveria ser restrito ao talentoso. Qualquer pessoa
com pacincia e um pouco de controle poderia ser ensinado a esquiar, j que os componentes tinham sido
to bem identificado que eles poderiam ser falado e descrito tecnicamente. Mais mais, a uniformidade de
habilidade que poderia ser alcanado por esses novos esquiadores tecnicamente treinados era to incrvel
que tornou possvel a posterior enorme popularidade do esporte. (Hall, 1959, p. 64)
Como este exemplo deixa claro, pode-se ter uma habilidade e ainda no compreender os elementos
subjacentes manifestao dessa habilidade. Aqueles que haviam aprendido a esquiar
sabia implicitamente como esquiar, mas no de forma explcita. As pessoas com as cmeras de alta
velocidade usado suas filmagens de esquiadores qualificados para identificar os padres que os esquiadores
compartilhado em termos de como eles usaram as vrias partes do seu corpos enquanto esquiava.Tomadas
em conjunto, as descries dos elementos funcionais no mbito dos investigadores deitado esqui
competente constituiu um modelo para esquiar. Como observa Hall, as duas grandes virtudes deste modelo
em particular que ela contm os elementos que so necessrios e suficientes para o esqui competente, e
que esses elementos so descritos em um nvel de movimento do corpo que a maioria das pessoas pode
facilmente duplicao Cate. Por exemplo, h uma enorme diferena entre dizer: "Vire esquerda", ea
instruo ", mantendo os joelhos dobrados, gradualmente, pressione o joelho direito para a frente de modo
a que o seu peso se desloca mais para o seu esqui direito, como voc mudar o seu peso para o seu direito
ski mover o joelho direito ligeiramente para a esquerda, para que o seu peso cai mais na borda esquerda do
seu direito de esqui; manter avanando assim at que voc completamente sua vez, ento, acertar o joelho
direito at que o seu peso mais uma vez distribudas igualmente em sua esquerda e direita esquis. "
Modelos precisos, ento, torn-lo possvel para ns sob levantar um objecto com respeito s
diferenas utilizadas nesse modelo. As distines que compem o modelo vai l portanto orientar a sua
experincia ao longo de certas linhas (como ilustrado acima, com distines de neve Eskimo, o imigrante
grande me, e os cientistas, com muitos outros exemplos de seguir baixo). Assim, podemos usar um
mapa suficientemente isomrfico de Yo-seinite mostrando estradas, trilhas e pontos de interesse para ter
uma idia de como o parque colocado para fora. E, se estamos no parque, podemos usar esse mapa para
navegar. Um mapa de Yosemite que identifica sem estradas, trilhas, ou marcos, mas mostra apenas os tipos
de vegetao e densidades, ser muito menos til do que o mapa do caminho para se locomover do parque,
mas ser muito mais til para a compreenso da ecologia Yosemite. O uso plenitude de um modelo, no
entanto, muitas vezes se estende muito alm do seu valor em apenas explicar uma coisa ou um fenmeno.
Modelos como extenses
Talvez os nicos organismos que evoluem to rpido quanto insetos fazer (como eles devem manter
um rastreamento frente da qumica com presas) so seres humanos. Enquanto a rapidez de inseto evo o
em grande parte devido sua rpida renovao geracional, o que proporciona oportunidades freqentes e
macios para recuo gentico, a rpida taxa de evoluo humana devido nossa capacidade de fazer
mudanas freqentes, como espcie, em nossa tecnologia mundos tcnica e conceitual, Nossa evoluo
pessoal-nossa capacidade como indivduos para compreender e influenciar a ns mesmos, bem como a
afetar o mundo em torno de ns, cresce cada vez que ns, como uma espcie expandir nossa compreenso
e alterar a nossa viso do mundo. Desta forma, podemos mudar sem ter que recorrer a reorganizao
gentica.
A base para essa evoluo extragentica a nossa propenso para estender nossas capacidades
sensoriais, perceptivas, cognitivas e fsicas para alm dos limites do nosso corpo., Por exemplo, usamos
telescpios e microscpios para estender os nossos olhos, e os raios-X e detectores infravermelhos para
ampliar a nossa gama de percepo visual. Da mesma forma, os livros estender nossas memrias,
computadores estender nossa capacidade de manipular informaes, facas estender o poder de corte dos
nossos dentes, chaves estender o poder emocionante de nossos dedos, e automveis estender a fora
locomotiva de nossas pernas. Ao descrever este processo de externalizao, Edward Hall usou o termo
"extenses". Embora existam outros animais que usam extenses, como aves Bower masculinos que usam
becos de pau enfeitadas com frutas coloridas e flores para aumentar a sua atractividade para as fmeas, ou
chimpanzs que usam varas para cavar lanches cupins de seus montes, nenhum dos eles tem elevado o
processo de extenso-sional astcia e mania-hu mostrado por homem seres. As aves Bower no tem

nada em ns quando comeamos vestindo nossos jeans, chapus e gravatas, anis, brincos anis, pulseiras,
colares, perfumes e maquiagem.
Para os nossos propsitos, a significncia das extenses que eles so relativamente livre de
restries genticas. Para a maior parte, o olho como , e no pode ser estruturalmente ou funo cionalmente modificada. Mas uma vez que o olho estendido (sob a forma de um telescpio, por exemplo),
que entra no campo da tecnologia, que manipulvel. Enquanto o olho pode no ser altervel, um
telescpio podem ser feitas para recolher mais leve, ou de luz apenas certos comprimentos de onda, ou pode
ser entregue a outro para ser usado, ou pode ser enviado para o espao. Segure um telescpio para seu olho
e imediatamente sua capacidade de se discernir objetos distantes evoluiu para um nvel que teria levado seu
vertentes bobinamento de milhes de anos de DNA para duplicar, supondo que poderia ser feito em
tudo. Nossas extenses torn-lo possvel para que possamos evoluir tecnologicamente a uma velocidade
espantosa.
Mas a nossa tecnologia extensional no tudo o que evolui. Contra conceitos e abstraes tambm
pode se tornar extenses, e so, portanto, sujeitas a essa evoluo externa. Por exemplo, os conceitos de
certo e errado assumiram a forma extensional do cdigo legal. Uma vez que, assim, estendido como um
conjunto de cdigos, as leis que so aceitos pelo grande nmero de pessoas, como parte do mundo real pode
ser alterado para se adequar s necessidades legislativas ou populares.Desta forma possvel alterar
rapidamente os mundos legais das pessoas que esto sob sua influncia.
Como telescpios, calculadoras, livros e leis, os modelos tambm so exemplos de
extenses. Telescpios no so os olhos e as calculadoras no so crebros, mas essas duas extenses
por forma algumas das mesmas funes que fazem o olho eo crebro. Da mesma forma, psicolgico,
comportamental, ciberntico, e holo modelos grficos da psicologia humana no so o crebro e os
comportamentos que retratam, mas eles fazem partes em diferentes graus, algumas das mesmas relaes
funcionais e estruturais que podem ser encontrados em nossos crebros e comportamentos. E, como
tele mbitos e leis, uma vez removida a partir dos limites do corpo tais modelos tornaram-se ferramentas
que podem ser utilizadas para influenciar o mundo e de si mesmo, que podem ser alterados, que podem ser
libertados, e que tambm pode estimular a evoluo da pessoa us-los. Descrio da evoluo de Darwin
atravs da seleo natural, a teoria de Freud de uma mente inconsciente, e Ein noo da relatividade do
espao-tempo de Stein so exames de referncia pios de modelos que afetaram profundamente no s
sci entific e pensamento filosfica, mas agora permeiam e so em grande parte tomado por concedido no
pensamento quase de todos.
Como uma extenso, ento, um modelo e, portanto, o conjunto de distines que compem o modelo
torna-se tambm disponvel capaz de outros e, portanto, torna-se parte de sua evoluo pessoal. Ele
raramente o caso, no entanto, que as habilidades que queremos imitar ou empatia com a outra pessoa
foram modelados (por qualquer pessoa, inclusive pelo exemplar). Ns geralmente deve contar com algum
tipo de aprendizagem, a fim de aprender a operar no mundo assim como o exemplar.O exemplar pode
tornar-se nosso mentor impessoal (como quando lemos livros de e sobre esta pessoa e tentar reajustar o
nosso mundo para coincidir com a revelada nos escritos), ou a relao pode ser pessoal (como quando
interagir e fazer perguntas o mentor em um esforo para descobrir como reprogramar nossos prprios
modelos para combinar com o mentor). Em ambos os casos, o aprendizado modelo do mentor do mundo
lenta e incerta porque ele est sendo transferido de forma implcita. Ou seja, operando nos mesmos
contextos que o mentor atua em, leitura e dizendo as mesmas coisas o mentor l e diz, e atendimento e
tentando entender o ponto de vista do mentor, eventualmente, voc pode ter essas experincias que so
fundamentais para perceber o mundo de uma maneira que semelhante percepo do seu mentor.
Um mtodo que lhe permitiu criar uma explcita modelo de fidelidade suficiente, por outro lado, lhe
permitiria adquirir rapidamente essas perspectivas que fundamentam sua Exem modelo de plar do mundo,
e assim permitir que voc evoluir como um indivduo muito mais eficiente e eficaz do que voc pode atravs
da aprendizagem implcita durante uma associao prolongada. Se voc tiver um meio de efetivamente
discernir e reproduzir os modelos comportamentais e experienciais dos outros, entoqualquer um pode ser
seu mentor. Este o objetivo do mtodo EMPKINT.
Como os investigadores equipados com cmeras de esqui exemplo de Hall, estudamos uma grande
quantidade de imagens humana e dela temos extrado alguns padres que parecem consis tentemente
subjacentes comportamento. E como esses modeladores de excelncia esqui, podemos descrever a voc as
diferenas resultantes em termos que podem ser usados para compreender o seu prprio comportamento eo
comportamento dos outros.
Ao contrrio dos modeladores de esqui, no entanto, estamos tambm dando-lhe a cmera. Ou seja,
vamos colocar em suas mos um mtodo a Emprint mtodo que voc pode usar para modelar seus prprios
comportamentos e os dos outros de uma maneira que faz com que esses comportamentos
3

transfervel. Cmera na mo, em direo ao que vamos apont-lo em primeiro lugar? O que devemos
modelar?
Skills
A revelao mais surpreendente, vemos como a primeira luz passa atravs das lentes de nossa
cmera modelagem que o nosso maior recurso constantemente nos escapa, muitas vezes desaparecendo
antes mesmo de que somos capazes de reconhec-lo. E mesmo quando somos apresentados a um exemplo
de tal qualidade luminosa que ns reconhec-lo, no temos nenhuma maneira de preservar ou propagar-lo,
e deve estar satisfeito com o calor ea luz que nos traz antes que ele desaparea.O recurso de que estamos
falando voc, seus amigos, seus vizinhos, colegas, poetas, empresrios, professores, msticos,
engenheiros, bailarinos, tubares-cada carto e cada ser humano.
Exemplos de seres humanos luminosos vm facilmente mente. Einstein, Shakespeare,
Barishnikov, Galileu, Newton, Mozart, Hawking, Faulkner, Streep, Curie, King, e Erickson so fceis de
reconhecer como indivduos excelncia em seus empreendimentos especficos. Somos gratos por os modos
pelos quais os seus esforos contriburam para a qualidade de nossas vidas. Ns admiramos eles, e muitas
vezes ns tentamos imit-los tambm. Essas pessoas so como picos intimidante muito alto, mas vale a
pena a subida. ONU felizmente, a trilha sempre parece desaparecer no meio do caminho at o cume,
deixando o alpinista a vagar sobre os rostos de granito e encostas tlus, buscando uma maneira de continuar
at o topo.
Como dramtica e ousada como assaltos nas alturas da realizao humana so, na maioria de ns
enfrentamos o desafio dirio de escalar montanhas que, embora meros sop por comparao, no so menos
significativo e pode ser to desconcertante e difcil como os picos mais altos. Ao invs de seguir e tentar
ultrapassar Einstein, muitos de ns simplesmente gostam de se sentir com desconfortvel com matemtica
bsica. Alguns de ns gostaria de ser eficientes em nosso trabalho, a compreenso com os nossos filhos,
capaz de tocar um instrumento ou pintar um quadro agradvel, apro planejar diatamente um dia, umas
frias, ou uma carreira, comer corretamente, exer ccio regularmente, negociar um levantar, gosto de fazer
amor, cumprir os compromissos, esquecer compromissos, quando em frias, poupar dinheiro, investir o
dinheiro com sabedoria, fazer um discurso, e assim por diante. A grande maioria dos milhares de resultados
que as pessoas desejam no pertencem gama de Einstein Matterhorns, mas para os contrafortes mais
imediatos da experincia diria. Busca atravs de suas prprias carncias e anseios, e voc vai descobrir
rapidamente que h muitos resultados que voc deseja e ainda se esforam para que so (ou foram) de
grande significado pessoal, mas que, no entanto, parece ilusrio ou mesmo inatingvel.
No importa o quanto pessoalmente inatingvel um resultado possa parecer, no entanto, permanece
o fato de que algumas pessoas o atingiram. Como podemos explicar esse fato? A explicao mais
abusado nao que "Ele esse tipo de pessoa e eu no sou." Podemos pedir que a pessoa para o conselho,
e imit-lo, tanto quanto pudermos, mas este curso muitas vezes sem sucesso, e culmina com a renncia a
ser "no esse tipo de pessoa." Somos como aspirante a fabricantes de mveis que, apesar de ter as mesmas
ferramentas como o Mestre Mveis Criador, no entanto, parecem incapazes de fazer uma cadeira que
podemos sentar em segurana.
E, no entanto, no podemos negar que h aqueles que apreciam os mesmos tipos de situaes e
experincias que quiseram por ns mesmos. Que os nossos vizinhos tm a capacidade de exercer ou comer
corretamente, escrever bem, compreender a matemtica ou os problemas mecnicos de um carro, considerar
os obstculos como desafios de boas-vindas, tratar suas esposas com bondade, e assim por diante, no
inicialmente considerado por a maioria de ns ser devido a seus dotes genticos.Depois de anos de querer
essas experincias para ns mesmos e sendo continuamente frustrado em alcan-los, no entanto, o que
fazemos muitas vezes refugiar-se atrs da cortina de ge TICA, atribuindo os sucessos e as qualidades dos
outros para alguns inata "presente". Voc pode pensar: "Isso apenas a maneira que so, e eu no sou
assim." Voc pode at achar que voc no estava l quando os Folks Upstairs distribuiu esses atributos
particulares.
Uma vez que a cortina gentica desenhado fechada, no entanto, ele faz mais do que ajudar a cortar
o reflexo do esforo e responsabilidade-lo pessoal corta o calor da esperana tambm. A sombra que cai,
portanto, aquele que ns, no nosso trabalho, ter descoberto uma e outra vez a ser desnecessrio, e que
continuamente tentar dissipar. verdade que existem diferenas marcantes entre ns como para nossas
habilidades, comportamentos e re sponses a situaes da vida. Como iremos demonstrar, no entanto,
no verdade que estas diferenas so necessariamente inata. A maioria deles so a manifestao de certos
modos de pensar e de perceber por parte do indivduo, e foram aprendi- embora no necessariamente
intencional.
Ignorando os fatores genticos, por um momento, vamos olhar um exemplo. Digamos que seu
vizinho capaz de negociar bem, enquanto voc sempre se tomadas para a limpeza proverbial. Este fato s
pode ser atribuda a diferenas nas suas histrias pessoais e em que cada um de vocs tem aprendido ao
longo de suas vidas. Em outras palavras, se voc tivesse algumas das mesmas experincias formativas

significativas como o seu vizinho, voc teria aprendido lies semelhantes sobre situaes de negociao e
agora seria mais hbil nesse contexto. Mas voc no tem histria pessoal de seu vizinho e nunca pode tlo. Agora, suponha que voc precisa saber sobre a negociao. Apenas o que que ele aprendeu que vale a
pena a suaaprendizagem? que seu vizinho tenha aprendido como resultado de suas experincias cias uma
maneira de perceber e de pensar, isto , um conjunto de processos-dentro internos no contexto das
negociaes. Por exemplo, ele no s lhe ocorre para criar alavanca negociao idade (um resultado
qualquer negociador brotamento sabe lutar por), mas ele tambm consistentemente capaz de
descobrir como criar essa alavancagem. Como voc pode ir sobre aprender o que voc precisa saber sobre
a negociao (e assim alterar os caminhos que voc precisa para mudar)?
comumente entendido que a "habilidade" algo que se adquiriu, intencionalmente ou no, e,
portanto, tambm est disponvel para outras pessoas que esto dispostos a gastar o tempo ea energia
necessrios para adquirir essa habilidade.Facilmente reconhecido como habilidades so a capacidade de
esquiar, ler, dirigir um carro, cozinhar, e assim por diante. Parece bvio para a maioria de ns que se tornar
competente em tais habilidades uma questo de aprender o que assistir eo que fazer quando, em seguida,
praticar at que os comportamentos necessrios se tornar automtico. A nossa experincia coletiva e crena
que praticamente qualquer um pode tornar-se competente para estas habilidades se eles tm as
informaes necessrias e que trabalhar para isso. Este ponto foi exemplificado no exemplo esqui de Hall.
Tais esforos como ortografia, matemtica, fazendo um trabalho de casamento e criar filhos existem
em um reino sombrio algum lugar entre habilidade e dom. Inicialmente, eles so tratados como habilidades,
e assim ortografia e matemtica treinos so pressionadas sobre as crianas, e os livros de auto-ajuda, artigos
de revistas, e-terapias psico so pressionadas sobre os adultos, com a inteno de ensinar as habilidades de
ortografia, matemtica, relacionando, e parentalidade. Falta de adquirir tais conhecimentos, muitas vezes
leva rapidamente para a explicao de desprezo e sombrio que no apenas "um bom speller", ou "material
de casamento", e assim por diante. Nunca obstante, o fato que os livros, aulas, e terapeutas que existem
que so capazes de ensinar as discriminaes necessrias e ser haviors, e para motivar o seu uso por um
perodo de tempo suficiente. Eles podem ser muito bem sucedido em ajudar um para se tornar um bom
corretor ortogrfico, um gnio da matemtica, um companheiro amoroso, e assim por diante. Em outras
palavras, uma vez feita funcionalmente explcito, esses esforos se vir habilidades aprendida.
Indo mais longe no membro do que aprendida, os aspectos do ser humano que, aparentemente, tm
menos a ver com a habilidade so as qualidades geralmente chamados de "caractersticas de
personalidade." As pessoas s so otimista, generoso, arrumado, carinhoso, frugal, paciente, confivel, etc,
ou ento eles no so. Voc pode no estar satisfeito com o ser pessimista e quero ser otimista, mas os
meios para esse fim ensolarado raramente vo alm do brao-forte ttica de simplesmente tentando ser
otimista. Ao contrrio de habilidades, caractersticas de personalidade so considerados doaes em vez
de realizaes, de forma que nenhum esforo feito para descobrir as distines e comportamentos
necessrios que possibilitem a experincia em curso de otimismo.
Mesmo assim, todos ns conhecemos pessoas que mudaram algum aspecto de suas
personalidades. Provavelmente, voc pode encontrar um exame plo de uma mudana em sua prpria
personalidade, se voc pesquisar atravs de sua histria pessoal. Assim, pelo menos alguns aspectos da
personalidade no foram mandatados com a queda do martelo gentica.
Todos os seus traos de carter so a codificao de comportamentos que voc tem, a manifestao
de que corresponde sua (ou da sociedade) noes de comportamento o que indicativo de que o trao. Por
exemplo, se voc sempre mostrar-se atrasado para en gagements, no devolver livros emprestados, e
prometo fazer coisas para os outros, mas no conseguem seguir adiante, voc pode vir a pensar em si mesmo
como uma pessoa de "imprudente". Se voc tivesse no lugar seguido atravs de seus vrios compromissos
para os outros que voc pode ter concludo que voc um "atencioso" per filho. Em ambos os casos voc
est atribuindo a si mesmo um atributo de carter que, como um atributo, geralmente assumido como
inher ent no seu 'eu' e deve, portanto, ser simplesmente "aturar".
Ao recorrer taquigrafia de caracterizar a ns mesmos e uns aos outros de acordo com as
caractersticas, preciso lembrar que estamos caracterizando comportamentos. Como usamos o termo
atravs de fora deste livro, "comportamento" inclui o que as pessoas fazem, tanto no exterior (externamente)
e em dentro (internamente). Comportamentos externos so aqueles que podem ser observados por outros,
como sorrir, praticando um curso de tnis, colocando uma mesa em ordem, argumentando, e assim por
diante. Comportamentos internos incluem emoes e processos de pensamento. Para sentir-se em pnico
quando entregou um exame uma resposta comportamental interno. Da mesma forma, respondendo
com curiosidade a uma nova situao, ou com confiana, quando confrontado com uma entrevista, so
comportamentos internos (comportamentos internos que, provavelmente, se manifestam externamente
tambm). Processos cognitivos como calcular o produto de duas fraes tambm constituem
comportamento. Decidir o que fazer amanh, fazer um julgamento sobre o tratamento de um amigo de
vocs, e considerando-se o significado da vida so todos comportamentos cognitivos (internos). Assim,
4

tudo o que fazer como seres humanos um comportamento. No possvel saber que uma pessoa possui
uma partic ular trao menos que essa pessoa apresenta um comportamento que consi derada um
manifestion dessa caracterstica. Traos, ento, so nomes para padres de comportamentos, como
patinao e ortografia, e como tal pode ser considerado habilidades aprendida, desde que ns temos um
mtodo suficientemente exaustiva para especificar os processos subjacentes sua manifestao.
Todas as habilidades, incluindo traos de carter, so feitos de pat andorinhas de comportamentos
internos e externos. A fim de fazer qualquer habilidade um learnable habilidade, ento, precisamos apontar
nossa cmera modelo aos comportamentos de uma maneira que ir capturar e pr em foco os processos
internos especficos que interagem para provocar esses comportamentos. Se conseguirmos reconhecer e
compreender o conjunto de componentes (ou, como chamamos, "processos internos"), que so os blocos
de construo de comportamento, podemos organiz-los em um modelo e us-los para criar os tipos de
comportamentos-e, portanto, os tipos de habilidades e traos de-ns desejamos. O que queremos descobrir
e modelo o conjunto de processos internos que esto na base de qualquer comportamento.
Experincia, estrutura e transferibilidade
Ao pesquisar os processos internos dos indivduos em uma ampla variedade de contextos,
descobrimos que:
Entre os indivduos que manifestam os mesmos comportamentos dentro de um contexto particular,
h uma semelhana notvel de padres de processamento interno, e
Utilmente descrevendo os processos internos de forma consistente envolve um certo conjunto de
variveis.
A descoberta de que pessoas diferentes que manifestem a mesma evidncia comportamento
processos internos subjacentes semelhantes importante por duas razes. Em primeiro lugar, certos padres
de processamento interno so em grande parte responsveis pela manifestao de certos comportamentos. E
em segundo lugar, os comportamentos, portanto, pode ser aprendida por adequadamente mudar de
processos internos, que , por correspondncia que constelao de processos internos subjacentes a um
comportamento particular.
A outra descoberta, que um conjunto consistente de profissionais internos variveis cessamento
subjaz todas as nossas respostas comportamentais-significa que possvel gerar um mtodo til de
aquisio de habilidades. A "utilidade" estamos nos referindo aqui a capacidade do nosso mtodo tanto
para lanar luz sobre as origens do comportamento de um indivduo, e fornecer as informaes
neces srio transferir de que o comportamento de outra pessoa.
nossa experincia que quase qualquer comportamento pode ser trans execuo atribudas a partir
de uma pessoa que j se manifesta-lo para uma pessoa que no, mas gostaria de- desde que os profissionais
internos cessos subjacentes que o comportamento so explicitados e colocar em um formulrio que pode
ser acompanhado pelo "aprendiz". Antes de ir adiante, queremos dar-lhe uma experincia pessoal do que
estamos falando. O exerccio seguinte ser mais potente se voc realmente fazer a cada passo , uma vez que
descrito.
1 A pesquisa atravs de suas experincias e encontrar algum ocorrer rncia ou sentimento que voc
nunca quer experimentar novamente. Por exemplo, voc pode querer nunca mais ser rejeitado, ou para ser
aproveitado, ou seja, sem dinheiro, ou voc pode querer nunca mais sentir raiva, ou mgoa, ou
incompetente.
2 Gaste alguns momentos esperando que "ele" nunca vai acontecer de novo.
3 Agora, respire fundo e passar alguns momentos antecip pantes que "" nunca vai acontecer de
novo. Se a sua razo rejeita isso como uma possibilidade, simplesmente fingir por um momento que
possvel antecipar tal futuro.
Qual foi a diferena para voc entre na esperana e anteci pao que isso nunca iria acontecer de
novo? Comparando os dois, provavelmente voc vai notar que a antecipao fez voc se sentir cer tain de
estar livre de futuras ocorrncias desse desagradvel experincia, ao mesmo tempo esperando fez
parecer incerto que voc poderia evitar o desconforto. Assim, a experincia subjetiva sena de esperana
de nunca mais ser rejeitado uma mistura perturbadora de querer aceitao e reconhecimento da
possibilidade de ser rejeitado de qualquer maneira, enquanto antecipando no ser re injetada o estado
agradvel de saber que voc nunca vai ser rejeitada. O processo interno subjacente s dife subjetivas as
entre esperar e antecipar que, quando ns esperamos, ns simultaneamente manter imagens internas de
tanto conseguir o que queremos e no conseguir o que queremos. (Voc pode verificar isso, chamando-se
algumas de suas prprias esperanas e perceber exatamente o que voc est imaginando como voc espera.)
Quando nos antecipar, no entanto, mantemos uma imagem interna de apenas uma possi dade. (Se as outras
possibilidades so imaginadas, eles no so imag ined simultaneamente com o que est previsto.
Novamente, ns encorajamos voc a explorar esta observando o contedo de suas fantasias como voc
considera algumas das experincias, eventos e atividades que esto antecipando .) Agora vamos dar o nosso
experimento um passo adiante.

1 Selecione uma esperana que voc tem atualmente. (Por exemplo, que voc vai ficar perto de um
amigo, que voc vai fazer um monte de dinheiro, que voc vai viajar, que voc vai dominar um esporte ou
um instrumento musical, etc)
2 Agora apagar todos, mas uma das possibilidades sobre o que voc tinha a esperana, fazendo uma
imagem de apenas um remanescente que possi bilidade, e observe como suas mudanas subjetivas de
experincia. (Por exemplo, imagine s que voc vai fazer um monte de dinheiro, ou apenas que voc no
vai fazer um monte de dinheiro.)
Voc deve ter notado que, quando voc saiu-se com apenas uma possibilidade imaginada, a sua
experincia imediatamente deslocada para antecipao desse futuro. (Se o seu um pao medroso ou
agradvel depende se voc est imaginando apenas a possibilidade indesejada ou apenas a possibilidade de
procurado.) Este padro de dois gumes.
1 Selecione uma ocorrncia decididamente desagradvel que voc est antecipando (fazendo papel
de bobo, enquanto em uma data, a chegada de uma enorme conta de tributos, sendo um procrastinador o
resto de sua vida, etc), e antecipar isso acontecendo.
2 Agora faa uma imagem de que as coisas no saindo do jeito que voc est antecipando (sendo
encantador em uma data, a chegada de um pequeno projeto de lei fiscal, ficando o seu trabalho feito no
incio do resto de sua vida, etc), e mantenha ambas as fotos antes voc simultaneamente. Observe como a
sua experincia subjetiva muda.
Neste caso, voc deve ter notado que, de repente voc estava esperando. Enquanto, anteriormente,
que estavam antecipando, por exemplo, fazer um tolo de si mesmo em uma data, agora (segurando ao lado
do imag possibilidade ined de ser charmoso) voc espero que voc no vai fazer papel de bobo (ou
esperana de que voc vai ser charmoso) . A diferena substancial na experincia subjetiva ocorre com esta
mudana de antecipao esperana, como se pode verificar por si mesmo, atravs da experimentao com
o padro. Esta diferena ser manifestada no comportamento. A pessoa que espera ser um tolo em uma
data ir responder de forma muito diferente para a possibilidade de ir para fora do que ser a pessoa
que espera no ser um tolo (ou para ser encantador) '.
A distino entre esperana e expectativa com que voc s tm experimentado uma das dezenas
que ns descobrimos modelando os processos internos de muitas pessoas que nem estavam esperando ou
antecipando alguns coisa. Uma vez que entendemos o padro subjacente, fomos capazes de propsito (e
muitas vezes profundamente) afetam nossas prprias experincias e as experincias de outras pessoas
usando esta pat andorinha. Ou seja, temos representado os processos internos subjacentes "esperana" e
"antecipando" de uma forma que pode ser transferido como uma habilidade para quem precisa ou quer uma
tal capacidade. Assim, um conhecimento de meia-idade da nossa, que viveu uma vida infeliz de recluso
quase monstica tornou-se mais socivel quando tivemos ele adicionar a imagem de um casamento feliz
para sua antecipao de longa data de morrer um Bache lor. Assim que acrescentou que a imagem se sentia
mais esperana de encontrar um amor e uma mudana de perspectiva que se manifestou como um
comportamento cada vez mais gregria. Da mesma forma, uma mulher que esperava para muitas coisas,
mas, com medo de a metade indesejada da esperana, raramente fazia qualquer coisa para ajudar essas
esperanas se realizar. Ela aprendeu a apagar suas imagens internas dessas possi temerosos dades. Deixado
s com o resultado desejado antes dela, ela virou-se para uma experincia de antecipao. Para ela, essa
foi comportamentalmente manifesta como ficar com tudo o que podia fazer para ajudar a tornar esse futuro
uma realidade.
Exemplos como esses e inmeros outros (no s do nosso prprio trabalho) levaram formao de
uma suposio de que o fundamento de todas as nossas investigaes, e que fundamenta o
desen volvimento do mtodo IMPRIN . Na sua forma mais geral, esta suposio de que, se for possvel,
para algum, possvel para qualquer pessoa. Mais especificamente, o facto de uma certa pessoa (um
exemplo) capaz de manifestar um comportamento particular significa que as suas rocesses p internos
esto organizados para fazer que ser comportamento possvel, portanto, que outros indivduos organizar os
seus processos internos, do mesmo modo como o exemplar que eles tambm se manifestar esse
comportamento. Ns no estamos dizendo que voc pode se tornar um Einstein (voc no faz e no pode
ter sua histria pessoal), mas que voc pode aprender a desfrutar e ser competente em fsica.
A abordagem
O pressuposto subjacente em tudo o que tem sido dis xingando que seu comportamento um
manifestion das prprias entrevistas processos nal. Respostas pessimistas Joe so a manifestao natural de
pensar como Joe e otimismo de Sam o manifestion natural de pensar como Sam. Como cada um deles
pensa torna-se vale a pena descobrir quando Joe gostaria de manifestar otimismo (ou Sam gostaria de
manifestar o pessimismo). Em suma, Sam tem o que Joe precisa em termos de pro internoscessos, a fim de
ser capaz de , naturalmente, responder de forma otimista. Claro que, em um esforo para ser como Sam,

Joe poderia simplesmente imitar palavras e respostas otimistas de Sam, mas se essas palavras no so
congruentes com Joeexperincia, que nunca vir naturalmente, e, mais importante, Joe ainda no ter o que
ele realmente quer, que a de ser otimista. Claro, possvel atravessar os movimentos de um
comportamento desejado, tentando transformar a si mesmo por tateando sobre o que fazer ea fora de
vontade para faz-lo, ou, quando essa abordagem se torna muito desa apontando, para "perceber" que um
simplesmente "no esse tipo de por filho. " Mas a nossa posio que melhor para descobrir os
parti processos internos Ular que naturalmente levam manifestao do comportamento desejado em quem
j possuir.
Estas variveis podem ser conhecidos, eo principal instrumento deste conhecimento a
linguagem. Como Korzybski, Whorf, Sapir e outros descreveram exaustivamente, no h maneira elegante
de separar lngua de uma cultura dos mundos perceptivos experimentados pelos membros dessa cultura. A
linguagem no um meio indiferente e sem vida para o relato de experincia interna.
Ns dissecamos a natureza ao longo das linhas estabelecidas por nossas lnguas nativas. As
categorias e os tipos que nos isolam do mundo do fenmeno nomena no encontramos l porque eles olham
todo observador na cara, pelo contrrio, o mundo apresentado em um fluxo caleidoscpico de impresses
que tem de ser organizado por nossas mentes - e isso significa que, em grande parte pelos sistemas
lingsticos em nossas mentes. Cortamos natureza para cima, organiz-lo em conceitos e significados
atribuem como ns, em grande parte, porque ns somos partes de um acordo para organiz-la dessa
maneira, um acordo que contm toda a nossa comunidade de fala e est codificado nos padres de nossa
lngua.(Whorf, 1956, p. 213)
Todas as lnguas tm uma estrutura de algum tipo, e cada lngua reflete em sua prpria estrutura
que a do mundo como assumido por aqueles que desenvolveram a linguagem. Reciprocamente, lemos
principalmente descontroladaconscientemente ao mundo a estrutura da linguagem que usamos. Porque
ns levamos a estrutura da nossa prpria lngua habitual tanto para concedido, especialmente se ns
nascemos nele. algumas vezes difcil perceber o quo diferente as pessoas com outras lan estruturas
guage ver o mundo. (Korzybski, 1951, p. 22)
Assim, as palavras que uma pessoa usa so representaes de sua experincia interna e so
compreensveis por aqueles indivduos que organizam o seu pensamento de acordo com os mesmos padres
lingsticos. (Em geral, essas pessoas vo ser da mesma cultura de fora-um no necessariamente precisa
pensar em outro idioma, a fim de falar e decifrar essa linguagem. Veja Whorf, 1956, pp 134-159, 207-219.)
O variveis utilizadas no mtodo Emprint so distines caracte rstica dos processos internos de todos
levantados nesta cultura. Alm disso, todas as variveis de processamento interno so implcita ou
explicitamente representado na gramtica, syn fiscal e lxico compartilhado por aqueles de ns levantou
nesta cultura.
Por exemplo, em nossa cultura, ns percebemos um mundo que se organiza de uma forma particular
em relao ao passado, presente e futuro. Para aqueles de ns que tm passado a vida a organizar nossas
percepes e entendimentos com relao a essas divises da linha do tempo, eles parecem auto-evidentes e
no mais na necessidade de justificao ou prova do que faz a observao de que h pedras no mundo. No
entanto, apesar de ns pode tomar para concedido as distines passado, presente e futuro, a
nossa lngua no, nunca falha, enquanto falamos ou pensamos atribuir tempos verbais s vrias experincias
que esto expressa ing ("Eu corri, "" Eu executar . "" I ser executado "}. Em contraste, Whorf cita o
exemplo do Hopi, que no percebem seu mundo em termos de passado, presente e futuro (e por isso no
tm tais distines tensos em sua lngua) , mas em vez organizar de acordo com a durao. Para um Hopi,
dois homens diferentes podem envelhecer em duas doses-um muito diferentes como "milho", o outro como
"light ning. "Na verdade, a uma Hopi ele no seria realmente" taxa ", mas mais como intensidade. (Veja
Whorf, 1956.)
As palavras e sintaxe cada um de ns usa para descrever as nossas experincias no so nem aleatria
nem arbitrria. Eles so, em vez disso, anlogos verbais de nossas experincias em curso e, como tal, eles
revelam a natureza dessa experincia, na medida em que somos capazes de decifrar com exatido o que
est sendo dito e de empatia com as percepes que so decodificados. (Por "em pathize "queremos dizer
a capacidade de compreender as percepes de outra pessoa, da mesma forma que essa pessoa
compre hends-los. Mais uma vez, sabendo que o lxico de uma outra lngua no a mesma coisa que ser
capaz de criar empatia com as experincias de algum que tenha crescido em que a cultura lingustica.) O
mtodo descrito aqui especifica as variveis que o nosso trabalho tem mostrado so significativos na
manifestao de comportamento e que so, portanto, vale a pena decifrar. A decifrar em si para a maior
parte possvel graas aos padres de nossa lngua atravs da qual expressamos nossa
experincia cias. Como veremos nos captulos vindouros, conscientemente usando nossos anis
decodificador culturais (uma doao a partir de caixa de cereais de pequeno-almoo de infncia), podemos
comear a desvendar alguns dos segredos funcionais dos nossos processos internos-processos que
normalmente e, naturalmente, tomar para concedido.

Recolhendo as vrias linhas que lanaram, ento, a nossa captura consiste nos seguintes pressupostos
e observaes sobre o qual o mtodo Emprint se baseia:
Muitas das habilidades e qualidades que so comumente se acreditava ser caractersticas inatas so
na verdade apenas uma funo do comportamento e, portanto, deve ser aprendida habilidades.
O comportamento de um indivduo um manifestion de pr interno cessos.
Os processos internos pode ser expressa como um conjunto de variveis funcionais que so
compartilhados por todos ns, que cresceu nesta cultura.
Como cada um de ns cumpre essas variveis pode ser conhecido pelas distines lingsticas que
usamos para descrever as nossas experincias.
Uma vez que as variveis so as mesmas para todos ns, e as diferenas entre ns se encontram
nas distines que fazemos dentro de cada uma dessas variveis, possvel para uma pessoa a mudar seus
processos internos para atender substancialmente as de outra pessoa / exemplar dentro um contexto
particular e, assim, aumentar significativamente a sua capacidade de manifestar as mesmas habilidades
comportamentais manifestados pelo exemplar.
Esta abordagem eo mtodo que tem crescido com isso proporcionar um meio de, pelo menos,
comear a cumprir a profecia de Hall que "Algum tempo no futuro, um longo, longo tempo a partir de
agora, quando a cultura mais completamente explorada, haver o equivalente a partituras musicais que
podem ser aprendidas, cada um para um tipo diferente de homem ou mulher em diferentes tipos de postos
de trabalho e relacionamentos, para o tempo, espao, trabalho e lazer. "
O princpio de organizao
Sua capacidade de controlar ou influenciar a sua experincia pessoal (e, como alguns acreditam, o
prprio mundo) o resultado direto de ambas as distines que voc faz eo modelo que voc usa para
organizar essas distines. A "distino" qualquer perceptual ou conceitual discriminao com qualquer
reconhecimento das diferenas. Qualquer coisa que voc assistir a em seus ambientes internos e externos
podem qualificar-se como uma distino. Em termos de percepo o, por exemplo, as lnguas ocidentais
modernas fazer literalmente centenas de distines de cor, enquanto que a lngua indgena da Amrica do
Maidu faz apenas trs tais distines- lak- vermelho; tit- verde / azul; Tulak -yellow/orange/brown. Na altofalantes Tive de Maidu e de Ingls ser diferente no que eles percebem ao ver, por exemplo, as folhas de
uma figueira e um cu claro do meio-dia. Para o alto-falante Ingls as folhas eo cu so duas cores diferentes
(verde e azul), enquanto que o Speaker Maidu vai notar que eles so vrios tons da mesma cor (tit). As
diferenas residem na forma como as duas cul turas desenhar as linhas que distinguir uma cor como sendo
diferem ent de outro.
Da mesma forma, as diferenas culturais existem em relao a dis tinctions feitas sobre o
"tempo". Culturas ocidentais distino entre passado, presente e futuro, e aqueles de ns desmamados sobre
a cultura ocidental perceber o mundo como exemplificando esses trs prazos. De fato, difcil para ns
imaginar um mundo sem passado, presente e distines futuras. Ns no consideramos o tempo como algo
tangvel, como algo que fizemos, ou como algo que podemos mudar. Tempo na forma do passado, presente
e futuro, assim , como o universo apenas .
Se voc tivesse sido criado como um ndio Hopi antes da virada do sculo XX, no entanto, voc
teria falado uma lngua com apenas um presente. Como descobrimos no captulo anterior, o tempo para o
Hopi no foi dividida em discreta em Stants pertencentes ao passado, presente ou futuro, e, portanto, no
estava em movimento. Em vez disso, o Hopi fez distines sobre durao, como "relmpago" (curta
durao), "a vida de um p de milho" (longa durao), e "a vida de um homem" (longa durao). distines
so o reconhecimento, ou criao, de diferenas,
Alm das distines de passado, presente e futuro se encontram o significado e utilizao de cada
um desses prazos. A Hopi que ensinado a perceber o futuro, como distinto do presente ou passado no
necessariamente sabem como usar essa distino. Um ocidental incentivaria o Hopi a especular tarde sobre
o futuro, enquanto um rabe iria instruir o Hopi que o futuro no ser especulado sobre. A Hopi que
especula sobre o futuro seria elogiado por sua prtica ticality pelo ocidental, enquanto o rabe suspeito que
mesmo Hopi de ser insano. O rabe entende que s Deus sabe o futuro, e para um homem que ele poderia
prever o que s Deus sabe significa que o homem muito perturbado. O conjunto de regras tcitas e
explcitas que determinam como o indivduo usar e dar sentido a esses prazos constitui um quadro ou
princpio organizador-para essas distines. o princpio de organizao que organiza as distines de tal
forma que eles se tornam relevantes para seu comportamento e experincia. Tomando a nossa lngua como
uma analogia, o vocabulrio ulary constitui um conjunto de distines, que so organizadas em relao a
uma sintaxe (o princpio organizador). Sem o princpio organizador da sintaxe para sequenciar e atribuir
significado relacional ao vocabulrio (as distines), o vocabulrio apenas uma lista de nomes para
"coisas".

Talvez voc possa recuperar um exemplo quase universal do que estamos falando aqui: o primeiro
ano do ensino mdio. Para
a maioria das pessoas, entrando colgio era como se mudar para um pas estranho e
desconcertante. Na primeira, o ensino mdio era uma cultura estranha, com suas novas distines e
interaes. Voc teve que aprender a distinguir entre o professor, chefe de departamento, conselheiro,
diretor de atividades, secretrio atendimento, vice-diretor e diretor. Depois, houve a reunio de vitalidade,
peloto da vitalidade, lder da claque, mascote, esprito, capites de equipa, deteno, baile de formatura,
regresso a casa, gramado alto, passa (ambos os tipos), perodos (dois tipos), semestres, moer aulas, aulas
de moleza, "fcil A "classes, cdigo de vestimenta, finais, dia vala, tiras atleta, classe anual, ir com calma,
todo o caminho, clubes de automveis, clubes de servio, corte, Associated Corpo Discente, expulso, loja,
carinho, carcias, swats, revistas, luas do beb, bolas de Dingle, a cabea, cabealhos, cabeas,
lubrificadores, surfistas, pregos, jqueis, crebros, e os fracos.
Estas distines mirade estavam a servio das interaes sociais que eram caractersticos do ensino
mdio. Assim, no foi o suficiente para ser capaz de reconhecer a diferena entre um clube de carro e um
clube de servio. Voc tambm teve que aprender os comportamentos, as seqncias de comportamentos e
expectativas que constituram o interacional sintaxe dessas distines. Por exemplo, como voc age em
torno de uma "cabea", em oposio a um "crebro", em oposio a um "sosh," depender do que "tipo"
eles consideram que voc seja, que tipo voc considerar o seu prprio ser, se voc est sozinho com eles
ou em um grupo, e assim por diante. Qual gramados, clubes e bailes voc est convidado a, e quando, so
aprendizados vitais. E quando a garota que voc quer pedir uma data est usando um anel que grande
demais para o dedo, melhor saber o que isso significa.
O fio distintivo proporcionando a urdidura para tudo isso tecelagem social a de "classe". Estar em
uma dana, praticar um esporte, conversando com uma menina, cavando uma classe, o registro de uma
classe, ou apenas andando pelos corredores, no so os mesmos ex perincias para um calouro como eles
so para um estudante do segundo ano, ou uma ju nior , ou um idoso. Quando voc um jnior, esbarrar
em alguns um no hall e derrubando seus livros de suas mos um pequeno incidente se o bumpee um
calouro, mas um bom momento para quebrar suas joelheiras para rastejando se o bumpee um snior
. Claro, o bumpee snior pode ser um covarde, enquanto voc um atleta, e assim voc acaba ignorando
vez de joelhos.Mesmo assim, o fato de que voc um jnior e sua vtima um idoso for tomada em conta
e torna-se significativo em termos de suas percepes e comportamentos (afinal, voc ignorou
um senior). Quase tudo o que acontece socialmente na escola organizado em relao a "classe". No
contexto do ensino mdio, em seguida, "classe" um princpio de organizao,
Um princpio de organizao uma distino que significativo para todas as vrias operaes de
um sistema. No exame acima plo, a considerao de figuras "classe" de forma significativa em todas as
interaes sociais (operaes) que acontecem na escola. De forma anloga, o sistema de castas na ndia
fornece um princpio de organizao que influencia significativamente maior entre sociais aes. Outro
exemplo de um princpio organizador a presuno de inocncia at prova em contrrio, no contexto de
nosso ordenamento jurdico, afetando as operaes de suspeitos de apreender, obteno de provas, a
acusao, a escolha do jri, e assim por diante. At recentemente, os fsicos operado dentro de um universo
newtoniano que foi em parte baseado no princpio de que os fenmenos de organizao pode ser medido,
definido, e previu, desde que voc tenha identificado as variveis relevantes. Com seus esforos
organizados com relao a esta viso clssica da matria, os fsicos fizeram algumas DISCOV eries sobre
a natureza da matria e suas possveis manifestaes es e interaes. Quando alguma evidncia
experimental parecia irreconcilivel com este ponto de vista da matria como sendo rgida com limites
claramente definidos, muitos fsicos se reagruparam em torno de um outro princpio organizador-o princ
incerteza ple- que afirma que no possvel fazer observaes precisas de todas as variveis que esto na
base as manifestaes es e interaes da matria.Organizando suas investi gaes e compreenso com
relao ao princpio da incerteza levou os fsicos a territrios anteriormente desconhecidas tories, como o
"tunelamento" de buracos negros.
Muitos princpios de organizao diferentes foram usados em cre modelos ating e teorias da
experincia e do comportamento humano. Confrontado com as complexidades desconcertantes, assim
como a incrvel tarefa de compreender e mudar os experimentos as e comportamentos, aqueles decididos
a criar modelos coerentes de psicologia humana tm procurado conceitual
tpicos que eles percebem como sendo executado por meio de ex humana lativamente. O modelo
psicanaltico freudiano organizado em relao ao id, ego, e superego. Na gestalt psychol gia o princpio
organizador a distino entre figura e fundo. Entre pyschologists comportamentais o princpio que
organiza a experincia eo comportamento o de estmulo-resposta. A anlise transacional utiliza como
princpio organizador pio as distines de criana, pai, e adulto. Miller, Galanter e Pribram (1960),

construdo em torno de seu modelo o princpio organizador de comportamento em todos os seus vrios
nveis de ser sujeito a uma "TOTE" (Test-Operate-Test-Exit). Como princpios organizadores, cada um
desses tpicos tece para ns o seu prprio conjunto de padres em termos de experincia e comportamento
humano.
H um segmento, no entanto, que difundida em sua influ ncia sobre ns. Nenhum outro aspecto
da nossa experincia mais fcil ou mais vezes manipulados por ns, nenhum outro aspecto de nossa
experincia nos mantm to curvado ao seu servio. tambm, como voc vai descobrir logo, um dos mais
fceis de identificar e sob ficar em p. Esse segmento, que escolhemos como o princpio organizador para
o mtodo Emprint, que os prazos do passado, presente e futuro.
Com preciso ou de forma imprecisa, para melhor ou pior, somos seres cuja conscincia
reconhece tempo como uma experincia dimenso cial. Uma vez que temos o pouco de tempo entre os
dentes conceituais (geralmente quando muito jovem), corremos com ele, a criao do passado, presente e
futuro medida que avanamos. Ento convincente a experincia destes quadros tempo que o seu
significado permeia rapidamente praticamente todas as operaes psicolgicas que compem as nossas
experincias em curso e que direcionam nossos comportamentos.
As maneiras pelas quais prazos so usados jogar um influente e at mesmo um papel decisivo na
criao de nossas experincias pessoais e na determinao de nossas respostas comportamentais. Este
ser vir evidente para voc, se voc tomar um momento para considerar alguma deciso voc fez-qualquerdeciso e perceber que horas voc quadros considerados e como utiliz-las. Como exemplo, tome alguns
momentos agora para decidir onde vai almoar amanh.
Com base em que voc faz a sua deciso? . com base no que as actividades do futuro e tempo so
susceptveis de ser (isto , o futuro)? com base no que os alimentos apelar para voc agora que voc pensa
a respeito de possveis locais para comer (isto , o presente)? Ou baseado em onde voc est acostumado
a comer (isto , o passado)? Independentemente de quaisquer outros detalhes de suas consi es sobre onde
almoar amanh, voc vai achar que estas consideraes lev-lo por diversas vezes e de vrias maneiras
para o passado, presente e / ou futuro.
O significado para ns de prazos originalmente heuris tic. No decurso da aplicao e testar outros
mtodos para fins de compreenso e transferncia de comportamentos que dis cobertos que os nossos
clientes e os sujeitos no s sempre representantes sua experincia em relao ao passado, presente ou
futuro, mas que o fizeram em uma forma que era caracterstica de cada um deles dentro de um contexto
particular. Esta representao generalizada e individualmente caracterstica de prazos serveio uma prtica
considerao e princpio organizador do Emprint mtodo como ns gradualmente descobriu que a
representao prazo foi significativa em termos de determinao da experincia subjetiva, direcionando o
comportamento, e ser capaz de transferir til comportamentos de uma pessoa para outra.
Antes de iniciar uma descrio do mtodo em si, ento, preciso apresentar (organizando-os
principais quadros do que mtodo de tempo do passado, presente e futuro.
Tempo Frames
Claro que ningum sabe ao certo, mas os seres humanos proba Bly criou o conceito de tempo como
resultado da aquisio da capacidade cognitiva de reconhecer conscientemente que at hoje sempre seguiu
ONTEM haver uma Tomor ROW.Uma vez reconhecida a fiabilidade desses relao navios que foram
liberados a partir dos limites de responder apenas aos nossos ambientes internos e externos atuais. A
exis tncia de um passado pondervel e, por vezes, um futuro previsvel criado sequncia e continuidade, e
essas duas percepes, por sua vez gerou planejamento. Ao invs de estar preso em "Estou com frio, eu
estou quente, algo est crescendo l," nosso progenitores pode ter estaes do ano e outros eventos
peridicos que podem ser medidos e previstos. Considerando que, antes eles s poderiam responder s
exigncias do meio ambiente, agora eles tambm tiveram acesso ao passado e ao futuro como fontes de
informao o. Eles poderiam, portanto, definir prioridades para comportamentos em ac Cordance com o
que se poderia esperar em um futuro prximo ou distante (por exemplo, o que o tempo vai ser hoje noite,
ou se preparando para o nascimento de um filho). As pessoas podiam responder ao que tinha sido e
que poderiam ou ser.
Como difundida e fundamental como o passado, o presente eo futuro parecem ser, eles so, como j
mencionado anteriormente, influenciado por diferenas interculturais subjetivos. Ningum fez mais do que
Edward T. Hall para nos esclarecer sobre essas diferenas. Atravs de seus muitos livros que descrevem o
experiencial e contrastes de comportamento entre as culturas, Hall revelou a enorme diversidade ea
influncia de diferentes ing percepes culturais de tempo.
No mundo social [dos Estados Unidos] uma menina se sente ofendido quando ela convidada para
um encontro no ltimo minuto por algum que ela no conhece muito bem, ea pessoa que se estende um
convite o para um jantar com apenas aviso prvio de trs ou quatro dias tem que pedir desculpas. Como
diferentes das pessoas do [rabe] no Oriente Mdio com os quais no tem sentido fazer uma consulta com
2

demasiada antecedncia, porque a estrutura informal de seu sistema de tempo coloca tudo alm de uma
semana em uma nica categoria de "futuro", em que planos tendem a "escorregar de suas mentes." (Hall,
1959, p. 3)
A clarividncia dos americanos mope, no entanto, em relao ao futuro, como visto por alguns
asiticos, que olham para os futuros que se estendem por sculos. Para o Navajo o futuro no tem realidade,
no apenas o desdobramento sempre presente. Uma oferta de uma grande recompensa futura ser
completamente ignorado pelo Navajo em favor de algo que pode ser tido imediatamente. O passado nunca
recua para os Trukese no Pacfico Sudoeste. Ao recordar um erro cometido cinco, dez, vinte anos antes, um
Truk Islander ir experimentar e responder a essa memria como se tivesse acabado de acontecer. Salo
tambm descreve a falta de tempos verbais do Hopi. Eor o Hopi, o tempo no uma srie de instantes
discretos, mas um "ficar depois" do mesmo tempo, um tempo em que os eventos esto se
acumulando. Assim, o nascer do sol um retorno de ontem em outra forma. O Trobriand Islander acaba
com seqncia completamente, pr Ferring uma histria que anedtica e sem se importar com a
cronologia, em que os eventos so deslocados no tempo e seqncia como ele se adapte ao indivduo.
Todos estes so muito ditferent da percepo ocidental de tempo como sendo seqencial,
unidirecional, inexorvel, e abrangendo um passado diferente, presente e futuro. As muitas dife rentes
distines que vrias culturas fazem com relao ao tempo no so nem frvola nem arbitrria, nem so
suprfluas. As distines que os seres humanos fazem so as extenses de nossas experincias perceptivas
e cognitivas do mundo, e assim refletir nossas experincias individuais e culturais (os nossos modelos do
mundo), bem como guia essas experincias (como ilustrado acima Salo em sua comparao de tomada de
compromisso americano e Oriente Mdio). Percepes culturais de tempo tambm influenciam os valores,
habilidades e atributos que so re spected e procurados em cada cultura.
Na cultura de negcios norte-americanos, por exemplo, um tema quente da conversa em salas de
diretoria, acarinhados pelos investidores, e respondeu a em Wall Street deste trimestre os lucros. Com o
foco em resultados presente (muito curto prazo) ou, natural que as habilidades e atributos que so
altamente valorizados so aqueles que tm a ver com a capacidade de obter resultados imediatos. Isto est
em ntido contraste com a comunidade de negcios no Japo, em que os lucros presentes ou de curto prazo
no dada a mesma importncia que o crescimento ea estabilidade futura. Na Amrica temos um livro bestseller que sugere que o homem eficiente ager pode suficientemente instruir, criticar ou elogiar seus
subordinados emum minuto. A enorme respeito e ad miration atualmente mostrado por Lee Iacocca neste
pas ex istas, a Em grande medida, no s porque ele foi capaz de lutar obstculos aparentemente
impossveis para resgatar a Chrysler Corporation das garras da falncia e torn-la uma empresa vivel
novamente, mas que ele fez isso em um perodo muito curto de tempo.
To convincente quanto as comparaes culturais dos efeitos de percepo do tempo , voc s tem
que voltar para suas prprias memrias e experincias para alguns exemplos potentes do impacto subjetivo
e comportamental de tempo. Soldados na guerra e civis sob cerco, por exemplo, so frequentemente
confrontados com pouca ou nenhuma possibilidade de um futuro. O resultado uma preocupao sbita
com as necessidades presentes satisfatrios e desejos, sem preocupao com a posterior auto ou condenao
social. Homens e mulheres
que eram anteriormente cumpridores da lei, atencioso com os outros, e respeitoso com as normas de
comportamento (seja por medo de con seqncias ou considerao de como as coisas deveriam ser)
sud Denly se vem envolvidos em estupro, pilhagem, roubo e destruio sem propsito. Essa gratificao
pessoal, muitas vezes leva essas formas violentas e destrutivas durante as guerras em grande parte devido
ao contexto em que ela ocorre, por pessoas que dizem que eles tm pouco tempo para viver, como resultado
de uma doena terminal no costumam sair e estupro, roubar e destruir. Mas aqueles que esto em estado
terminal que muitas vezes se tornam hedonista, no sentido de pr de lado suas rotinas normais de dedicar
seus dias restantes para aproveitar a vida, satisfazendo os caprichos e desejos, e assim por diante.
Voc pode fornecer seus prprios exemplos da influncia de prazos. Como a maioria das pessoas,
voc tem esperanas e planos para o futuro. H coisas que um dia voc quer fazer, para experimentar, para
ser. Imagine o que voc faria com o seu tempo, se voc tivesse apenas um ms para viver. Que
consideraes Sud Denly tornar-se trivial, e que se tornam importantes?
Agora imagine que voc descobrir que voc tem cem anos de vida. Como que essa perspectiva
alterar suas esperanas e planos? Algumas pessoas tm uma viso muito ampla de suas vidas, uma viso
que se estende para alm da morte. Artistas, autores e sci caram, por exemplo, tendem a ver as suas obras
como extenses de si-extenses que vo sobreviver a morte de seu criador. Pessoas com tal perspectiva
tendem a continuar suas atividades normais at que eles morram.
Um exemplo do que acontece quando no se tem passado fornecida pelas prticas de doutrinao
de muitos dos re cultos religiosa e sociais que esto em expanso no pas. Esses cultos minar um de iniciar
crenas sobre seus prprios costumes e motivaes, bem como a moral e motivaes de suas famlias e da
sociedade em geral, atravs da alterao da iniciam percepes do passado. Para alguns desses grupos, este
4

repdio do passado como uma mentira e uma alucinao simbolizada e auxiliou, conferindo um novo
nome no iniciar. O passado , em grande medida necessria para a manuteno de sua identidade. Sem o
passado para confiar em ns, a tarefa de moldar o novo membro em conformidade com os objetivos e as
percepes do culto torna-se muito mais fcil. Ao descrever
33 sua prpria escova com culto doutrinao, um de-programador conhecido colocar desta forma:
". Voc comea a duvidar de si mesmo Voc comea a questionar tudo o que voc acredita dentro Ento
voc est dizendo e fazendo as mesmas coisas que eles so."
Crianas pequenas (at dois anos de idade), so exemplos familiares de pessoas que ainda no
tiveram tanto acesso ao passado ou ao futuro. Para uma criana, tudo o que aconteceu ontem ou at mesmo
no incio do dia aconteceu "muito tempo atrs", se de fato thay refletir sobre ela em tudo. Isso no quer
dizer que as crianas no tm memrias ou informaes armazenadas, s que eles tendem a no ir para o
passado para avaliar conscientemente a sua situao presente. As regras devem ser repetidos para eles
muitas vezes antes de afundar-se dentro O futuro ainda mais incompreensvel para eles, de modo que ter
que esperar para que as coisas se torna uma tortura aparentemente interminvel, ea gratificao imediata de
desejos e necessidades tem prioridade.
Caso tenha esquecido o que era para ser de dois anos de idade, talvez voc ainda recordar a sua
adolescncia. Para a maioria de ns, que o tempo montado hormnio entre a infncia ea idade adulta foi
caracterizado por um desinteresse escrnio no passado e um desrespeito para o futuro. Talvez as mudanas
bruscas de nossos corpos e em nossas interaes sociais desconectado do passado a partir do que se tinha
tornado. Talvez a sensao de que tinha todo o tempo do mundo frente de ns fez o futuro irrelevante. Seja
qual for a razo, a maioria dos adolescentes esto mergulhadas no presente. Queramos o que queramos ,
agora, ns fizemos o que fizemos para a experincia do momento, ea entidade que COM pelled nossos
gostos em roupas, alimentao, entretenimento, valores e moral era o nosso grupo de pares atual.
Ns oferecemos estes exemplos de tempo de eliminao de quadros e extenso, como forma de
ilustrar que existem diferentes formas de vivenciar o tempo, e para ilustrar que as experincias de tempo de
outra forma culturalmente determinadas podem ser contextualmente alterada. Vamos agora trazer estas
observaes mais perto de casa, considerando suas prprias experincias temporais.
Imagine que um conhecido chega a voc e aperta seu brao muito duro-duro o suficiente para causar
dor. Como voc responde? Em vez de imediatamente reagir com mgoa ou bellig-erance para o aperto,
voc pode acessar o passado, rever rapidamente a sua histria com essa pessoa, as experincias anteriores
de ser beliscado, e onde vrias respostas de vocs tm levado anteriormente. Voc tambm pode imaginar
o futuro a considerar vrias formas de responder ao belisco, como o pincher por sua vez, respondem, o
que voc quer que seu relacionamento seja com o pincher depois que a situao atual resolvido, e assim
por diante. Voc pode fazer todas essas coisas, mas faz- lo? Voc examina o futuro, ou do passado, ou o
presente, ou todos os trs? E como voc usar o quadro (s) vezes voc atender? Como seria a sua resposta
seria diferente se voc alterou os prazos que voc estava usando para avaliar a situao? E, se voc usar
mais de um perodo de tempo, como que a sua resposta diferente se voc alterou a ordem na qual voc se
refere a cada perodo de tempo?
A poucos minutos de experimentao em seu prprio pas de pisar as vrias possibilidades de tempo
de eliminao de quadros e extenso Sion ir fornecer-lhe exemplos pessoais sobre o impacto significativo
de prazos em cima de sua experincia subjetiva. O fato de que ns levamos prazos para concedido como
passamos por nossas vidas dirias no de forma alguma ignorar o fato de que eles so importantes na
determinao de nossas experincias e comportamentos. Com ou sem razo, percebemos o tempo como
distintamente passado, presente e futuro, e cada uma dessas distines est imbudo de certas caractersticas
experienciais que devemos definir se queremos ser capazes de usar de forma coerente estas distines como
um princpio organizador para o mtodo Emprint . Passamos agora para a definio dessas
caractersticas. Ao longo do caminho, ns tambm vamos discutir algumas das formas adequadas e
inadequadas em que usamos o passado, presente e futuro.

Passado
Mas eu no s falar do futuro e do vu que
foi tirada sobre isso [aos meus companheiros
prisioneiros
no
campo
de
concentrao]. Tambm mencionei no passado,
com todas as suas alegrias, e como a sua luz
brilhou mesmo no presente escurido. Mais uma
vez eu citei um poeta para evitar soar como um
pregador me-que tinha escrito, "Foi Du erlebt,

kann kerne Macht der Welt Dir Rauben." (O que

voc tem experimentado, nenhum poder na terra
pode tirar de voc.) No s nossas experincias,
mas tudo o que temos feito, qualquer que seja
grande pensamentosque podem ter tido, e todos
ns sofremos, alt este no est perdido, embora
seja passado, temos trouxe existncia. Tendo
sido tambm um tipo de ser, e talvez o tipo mais
seguro.
Viktor E. Frankl
A Busca do Homem por um Significado
O passado o repositrio de memrias. Embora cada um de ns a certeza de que tivemos um
passado e que h um passado de ter tido, o fato que, exceto os artefatos que podemos examinar agora,
como uma fotografia, uma gravao em fita, ou algumas iniciais esculpidas em uma rvore , a nica
evidncia do nosso passado so as nossas memrias. A insegurana notria da maioria das pessoas
memorando ries em termos de preciso muito bem documentado precisar repetio aqui. Mas, apesar
dessa documentao e as implicaes ctions dos argumentos familiares interminveis em que todos ns
envolvidos sobre o que "realmente" aconteceu, todos ns tendemos a confiar em nossas memrias como
sendo representaes do que realmente aconteceu no passado.
A importncia de saber o que "realmente aconteceu" que ele fornece a base para a padronizao ,
o processo de dis relativa fenmenos confivel recorrentes. ("Fenmenos" em clui qualquer coisa, desde
que constitui uma cadeira, curiosidade de uma pessoa sobre relacionamentos, ao comportamento dos
neutrinos.) Uma criana que testemunha a quebra de um ovo pela primeira vez pode se surpreender ao ver
uma mancha amarela sair , mas ele no vai, necessariamente, saber que ele pode esperar para ver outro blob
plop amarelo fora do prximo ovo ele v rachado. Em vez disso, ele armazena a experincia como uma
memria, um pedao de informao. Depois de testemunhar a mancha amarela aparecer de dentro do ovo
quebrado vrias vezes, a criana vai ter um conjunto de memrias que so tudo a mesma coisa em termos
do que est dentro de um ovo. Isso proporciona a criana com a base para gerar a expectativa de que todos
os ovos contm bolhas amarelas. Em outras palavras, a criana discernir um padro.
Se parece incrvel para voc que a criana pode no conseguem perceber imediatamente que o
prximo ovo viu quebrado tambm derramar uma gota amarelo, isso s porque voc se esqueceu de que
em algum momento de seu prprio desenvolvimento cedo voc destilada uma ordem superior padro que
estabelece que "Os objetos que esto, aparentemente, o mesmo provvel que apresentam as mesmas
propriedades." Faltando essa generalizao, o que torna pos svel para ns adultos fazer tanto de nossas
vidas previsvel, crianas so capazes de ser infinitamente emocionado com um jogo de peek-a-boo. Sua
capacidade de padro com base na experincia do passado faz com que seja possvel para voc colocar os
ps no cho, sem se preocupar se o cho vai apoi-lo, para conduzir o seu carro, para saber quando um
bom momento para falar com o seu amante , e assim por diante. Na verdade, a maior utilidade do passado
como um conjunto de informaes que pode ser aproveitado e dispostas em padres.
Apesar de toda a gente pode e faz teste padro, os indivduos variam na medida em que o passado
usado para obter informaes de padro. Voc sabe que a cadeira que voc est sentado em apoi-lo-ele
sempre tem. Voc sabe que os livros em suas prateleiras no se movem por conta prpria, eles
nunca tem. Mas imagine por um momento que voc no poderia depender do passado para
Pat andorinhas. Agora, o que seria o seu mundo ser como? Como voc pode se sentir seguro, sentado
naquela cadeira? Como se voc pode ser que seus livros vai ficar colocado na prateleira? Tivemos um
cliente, Tom, que viveu apenas em tal mundo. Enquanto estvamos sentados conversando com Tom sobre
o que ele queria, que era para estar no controle de sua vida, ele periodicamente ficou nervoso e comeou a
digitalizar o cho do escritrio. Quando perguntei o que ele estava procurando, Tom nos informou que ele
estava checando para ver se ou no a sesta no tapete tinha mudado durante o tempo em que ele no estava
olhando para ele. Sem dvida, um fazendeiro do Camboja que fugiu de sua casa na montanha e fez o seu
caminho para os Estados Unidos esto em uma posio similar, pelo menos, um tempo como ele descobre
que muito pouco em seu passado relevante para lidar com as tomadas de parede, engarrafamentos, e
convenes sociais que sob suporte (j estampados) to bem.
Ao contrrio de Tom, que tinha um passado de pouca confiana, outro cliente teve a experincia de
que no havia passado, havia apenas o presente, a percepo de que suportou todos os testes que poderamos
imaginar. Em um ponto, abriu a porta e pediu-lhe para ver o que estava na sala ao lado. Em seguida, fechou
a porta e perguntou o que estaria l quando abriu novamente. Ele re portado que ele no tinha idia do que
ele iria ver. At onde ele estava preocupado que poderia ser qualquer coisa. Talvez no haveria
quarto. Como que ele deve saber o que estava do outro lado da porta? Para ns, no foi uma maneira em

que seu curso experincia foi encantadora e at invejvel, pois quando ele se levantou do cho e fez suportar
seu peso era apelos antly surpreso. Ele era a personificao do feliz impressionado, talvez filho perfeito
estado ao caminhar na mata, mas, obviamente, no um estado adequado para as tarefas mundanas da vida
diria e se relacionar com os outros, que so baseados no reconhecimento e observncia de padres.
Como tantas coisas, o passado pode ser usado tanto como arado partes e como espada. O passado
torna-se uma espada quando ele usado para justificar ou justificar, ao invs de informar. O mais
com exemplo mon de um desvio do passado ocorre quando um individ ual explcita ou implicitamente diz:
"Eu no posso fazer isso porque eu nunca fiz isso antes." Esta pessoa est impedindo a possi bilidade de
tentar algo pela primeira vez , porque ele ou ela no tem histria de ter feito isso. Frieda uma dessas
pessoas. Se voc pedir a ela para fazer um bolo, trocar um pneu, ajudar com um problema de lgebra, ou
fazer-se sentir feliz, a sua resposta sempre a mesma: Ela procura atravs de sua histria pessoal para obter
informaes que podem ser usadas para determinar se ou no o tarefa que est sendo pedido a ela aquele
que ela tem enfrentado antes. Isto apropriado. Tais determinaes so precisamente o que o passado
para. Frieda se mete em problemas (no sentido de desnecesscessariamente limitando-se) quando sua
pesquisa revela que ela no tem em sua histria pessoal um exemplo de ter feito a tarefa antes, e ela ento
usa essa vaga como justificativa para no tentar isso agora (que , se ela fez experiment-lo, seria,
evidentemente proporcionar -la com aquele pedao de histria pessoal). Frieda opera ates e restringe-se
exatamente da mesma forma que bane de candidatos a emprego em todos os lugares, o empregador que diz
que voc j deve ter experincia para ser contratado. Bem, como voc suposto para obter a experincia,
se eles no vo deixar voc fazer o trabalho para obt-lo? Frieda deixa de reconhecer que ela agora pode
fazer inmeras coisas, apesar do fato de que (se ela vai voltar longe o suficiente em sua histria pessoal),
houve um momento em que ela tinha nenhuma experincia anterior com qualquer coisa.
Um segundo uso indevido, mais insidioso do passado pode ser declarado como: "Eu no posso fazer
isso porque eu falhei nisso antes." Este abuso mais insidioso na medida em que um razovel e
parecem utilizao vez mais adequada de padres histria pessoal. Esta mis uso do passado era
caracterstica de um cliente nosso chamado John. John havia passado por um divrcio, por isso ele tinha
certeza de que ele no era talhado para a vida conjugal. Ele havia sido demitido de um trabalho de vendas,
de modo que ele no era bom em vendas. Ele j havia tentado terra pintura scape uma vez, ganhou o
desprezo de seu professor, e, portanto, percebeu que ele no era artstica. Quando ele era criana, ele no
conseguia acertar uma cesta de basquete com um caminho, e muito menos uma bola de basquete assim,
claro, ele no era bom no basquete. Em cada caso, John teve experincias em sua histria pessoal que,
quando examinado por padres, parecia demonstrar que ele no podia fazer "isso", o que quer que "ele"
poderia ser.
Este uso aparentemente apropriado do passado se torna uma armadilha quando voc us-lo sob a
suposio de que a tarefa actual ou futuro que est sendo considerada ou ser o mesmo que aqueles que
voc tentou no passado. Por exemplo, Joo apaixonado e gostaria de pedir a sua mulher para se casar com
ele, mas como ele considera a possibilidade de casamento, ele lembra apenas exemplos de sua
incompetncia como marido. Ele poderia desistir de seu sonho de se casar com sua mulher sobre a
justificao baseada em padres que ele no bom em manter um casamento.
Parece-nos, no entanto, que a generalizao a ser desenhado a partir de sua histria pessoal no
que ele pobre em ser um marido, mas que ele tem sido pobre em ser um marido dado os contextos em que
ela ocorreu (a mulher especial que era sua esposa, a sua situao de vida particular, idade, sofisticao,
etc) e da forma em que ele se aproximou de ser um marido (ou seja, seu comportamento e sua compreenso
do seu significado e impacto sobre si mesmo, sobre as mulheres e sobre as relaes ). A diferena que no
primeiro exemplo Joo usa o passado como uma razo para no agir, enquanto que no segundo exemplo
sugeriu que ele estaria usando o passado como informaes sobre possveis fatores que fizeram aqueles
experincia anterior ncias insatisfatria. Usando o passado como o determinador do que possvel pode
levar inao e sentimentos de inadequao e incompetncia. Usando o passado como fonte de informao,
no entanto, mais susceptvel de conduzir a uma avaliao produtiva sobre o que as coisas precisam ser
mudadas e como eles precisam ser alterados-, a fim de satisfazer os seus desejos e necessidades. Em
gneros], as pessoas repetem o que tem funcionado bem para eles no passado. Se, ao praticar seu tnis
servir, acontecer de voc jogar a bola ligeiramente para a frente de onde voc normalmente coloc-lo, e
este sorteio seguido por um tiro particularmente preciso, provavelmente voc vai tentar colocar a bola
ligeiramente para a frente novamente. Se dobrar os joelhos e arqueando as costas produz mesmo alguns
saques de sucesso adicionais, voc provavelmente ir instalar essa manobra como parte de sua forma dose
regular. Da mesma forma, um jovem cujo comportamento doloroso recompensada pelo mesmo tualmente
atrair uma namorada, muito provavelmente continuar a usar ansiando misria para atrair as mulheres,
quando mais uma vez ele se v sozinho, no porque estar triste agradvel, ou o melhor de atrativos, mas
porque ele tem trabalhado antes.

Uma maneira pela qual o passado tratado como o presente revelada na forma como, muitas vezes,
responder a outros como se eles so os mesmos que eram no ms passado ou no ano passado, ou mesmo h
dez anos. Aqueles de ns que tm recebido maridos, filhos, irms, irmos e amigos que voltavam para casa
de uma guerra tiveram de reconhecer, respeitar e responder s maneiras pelas quais os homens e mulheres
foram alterados. Voc no precisa de uma guerra para mudar as pessoas, no entanto. Qualquer experincia
universitria profundo, viver de forma independente, o primeiro amor, um novo emprego, exerce sua
influncia cia em ns, mudando-nos de uma maneira que no pode ser apreciado por pessoas prximas a
ns. Isto especialmente marcada na resposta de muitos pais para os filhos crescidos. Uma me que reclama
sobre a dieta dela de seis ps, filho 36 anos de idade proba Bly respondendo a ele como se ele ainda
estivesse quem ele era h trinta anos.
A maioria das psicoterapias tm sido construdas em resposta ao prprio padro que estamos
discutindo. A psicanlise, anlise transacional, terapia gestalt, terapia primal, e re-parto, bem como os "pop"
psicoterapias como est, Lifespring e Cientologia, so projetados para lidar com o passado como fonte de
problemas. De acordo com os seus princpios, voc o produto de seu passado. Estamos de acordo com
esta, at certo ponto. O que no concordo com a suposio de que voc est preso por esse passado, um
pressuposto que realizada de forma explcita ou implicitamente por todas as abordagens listadas
acima. Cada uma destas terapias tem como sua tecnologia / interveno primria algum tipo de alterao
histria pessoal. Todos eles levar o cliente de volta atravs de eventos traumticos ou insatisfatrios, em
um esforo para alterar essa histria pessoal de alguma forma. Como um exame plo, ter um momento para
experimentar o exerccio seguinte.
O princpio de organizao
1 Identifique algum incidente em sua histria pessoal que voc acredita que tem uma contnua e
influncia indesejvel sobre a sua experincia e comportamento. Talvez tenha havido um momento de
escrnio ou falha em um campo de jogo ou em uma aula de matemtica que, at hoje, mantm voc
desconfiar de esportes ou tarefas relacionadas com a matemtica. Ou talvez um parente prximo esquerda
inesperadamente, deixando-o com uma desconfiana permanente da permanncia das relaes, ou a
necessidade de reafirmao contnua de afeto de seu amante. O incidente deve ser aquele que, se isso no
tivesse acontecido, voc seria, de alguma forma diferente hoje.
2 Depois de ter identificado esse incidente, considerar o recurso que voc tem agora que, se voc
tivesse isso, ento, teria feito uma grande diferena na sua experincia no momento. Um recurso pode ser
um pedao de conhecimento, sob um p sobre o mundo, uma crena, um comportamento, uma habilidade,
ou algo semelhante.
3 Com esse recurso em mente (e bem na mo), voltar a esse incidente anterior e reviv-lo com a
exceo de que agora voc tem sua disposio o recurso do seu futuro. Observe de que forma sua
experincia muda quando voc faz isso. Usando o recurso, executado atravs da experincia de mais
algumas vezes, expandindo a cada gerncia atravs de seu represen tao do que est acontecendo. Em
seguida, "crescer" com essa nova memria, isto , trazer-te at pela sua histria pessoal com o que mudou,
a experincia lembrado intacta.
4 Agora pense em alguma situao relacionada futuro em que voc provvel encontrar-se. Imagine
estar nessa situao e perceber de que forma as suas respostas so diferentes daqueles que voc
normalmente teria.
A mudana pode ser feita por mudana de seu pessoal sua histria (como foi feito no exerccio que
voc acabou de tentar, e como feito na terapia gestalt e renascimento), ou catarse (como no
psy choanalysis e terapia primal), ou atravs da criao de dissociao (como na anlise transacional e na
maioria das terapias pop). O ponto que todas estas terapias existir como uma resposta ao fenmeno de
indivduos usando suas experincias passadas como razes ou justificativas para suas limitaes, e no
como informao. Lembre-se de que o passado que estamos descrevendo o passado tal como concebido
na Amrica cultura. Parte da nossa cultural sob posio de tempo o pressuposto de que o que passado
longo e feito com.Este pressuposto transforma nossas experincias em curso em eventos, que podem acabar,
em contraste com os processos, formas, ou prticas, que so contnuas, as experincias em curso. O fato de
que a nossa sociedade opera dentro de uma sintaxe que especifica uma descontinuidade entre o passado,
presente e futuro se reflete em nossa percepo e manipulao de crescimento e amadurecimento como
dividido em etapas discretas, em nossa INSIS cia em terminaes definitivas em nossos filmes e programas
de televiso mostra, e assim por diante. (Novelas e seriados de aproveitar essa necessidade nossa, deixandonos com situaes que so no re resolvidos.) Salo nos lembra, porm, que a nossa perspectiva sobre a
continuidade dos prazos no inerente ao tempo, mas uma cultural filtrar.
H tambm momentos em que uma dada cultura se desenvolve ritmos que vo alm de uma nica
gerao, de modo que nenhuma pessoa viva ouve toda a sinfonia. Isto verdade para os Maori da Nova
5

Zelndia, de acordo com um amigo, Kama Pukatapu-a Maori que, quando isto foi escrito, foi subsecretrio
de Assuntos tnicos na Nova Zelndia. Ele descreveu com algum pormenor a forma como o cultivo de
talentos humanos foi um processo que exigiu em qualquer lugar de geraes para sculos para ser
concluda. Ele comentou:'' O que sabemos leva sculos, voc tenta fazer durante a noite "As conseqncias
de tentar comprimir ritmos longos perodos em curto espao de tempo resultar em [americano-europeus]
povos sensao de que eles falharam, como eles fazem quando seus filhos no saem do jeito que eles
queriam. The Maori perceber que ele pode levar geraes para produzir uma personalidade muito
equilibrada. (Halt, 1983, 173 p.)
Ao transformar as nossas experincias em eventos que terminam e depois recuaram para o passado,
criamos a possibilidade de avaliar esses eventos ou como sucessos ou fracassos. Esquerda como
experincias em curso, simplesmente no seria ocasio de dizer: "OK, agora que foi um fracasso (de
sucesso)! "
Ao apontar estas diferenas no estamos sugerindo que a viso descontnua da nossa cultura do
passado e do presente menos valioso ou vlido do que uma viso que percebe as transies entre passado,
presente e futuro como ininterrupta e con contnua. Por exemplo, a percepo do passado e do presente
como reinos distintos , de fato, importante na gerao de estados internos de "decepo" e
"frustrao". Ns respondemos com a decepo quando acreditamos que no mais possvel alcanar o
que queramos (isto , a opor tunidade passou). Ns respondemos com a frustrao quando no estamos
recebendo o que queremos, mas, no entanto, acreditam que ela continua a ser possvel de atingir (isto , a
busca continua ocorrendo nopresente). Por outro lado, se algo est realmente no passado, em seguida, que
no faz parte do presente. Isso torna mais fcil para ns em nossa cultura para colocar atrs de ns coisas
como tragdias, fracassos, erros, tempos difceis, e assim por diante.
6

Presente
"Aqui", sussurrou Leo Auffmann ", a janela da frente. Silencioso, e voc vai v-lo."
. . . E ali, em pequenas piscinas quentes de luz da lmpada, voc poderia ver que Leo Auffmann
queria que voc visse. L estava Saul e Marshall, jogar xadrez na mesa de caf. Na sala de jantar Rebecca
estava deitado fora a prata. Naomi estava cortando vestidos-boneca de papel. Ruth estava pintando
aquarelas. Joseph estava correndo o trem eltrico. Atravs da porta da cozinha, Lena Auffmann foi
deslizou ing uma carne assada do forno fumegante. Cada mo, cada cabea, cada boca fez um movimento
grande ou pequena. Voc podia ouvir as suas vozes distantes sob vidro. Voc podia ouvir algum cantar
com uma voz doce alto. Voc podia sentir o cheiro de po assando, tambm, e voc sabia que era
verdadeiro po que em breve seria coberta com manteiga real. Tudo estava l e ele estava funcionando.
Av, Douglas, e rasgado virou para olhar para Leo Auff mann, que contemplou serenamente atravs
da janela, a luz rosa em suas bochechas.
"Claro", ele murmurou. "Aqui est." E ele observava com tristeza agora suave e prazer, agora
rpida, e, finalmente, a aceitao tranquila como todos os pedaos de casa misturados, agitados,
liquidados, prontos, e corriam constantemente de novo. "A Felicidade Mquina ", disse ele." The Machine
Felicidade ".
Ray Bradbury " Wine Dandelion "
O presente a fonte da experincia sensorial direta eo tempo de ao. Certamente voc est tendo
experincias quando mergulhar no passado ou imaginar o futuro, mas as impresses sensoriais que recebe
ao fazer isso est em segundo Ary, o resultado de representaes de experincia, ao invs de experincia
direta, primria. Recordando as suas memrias ou fantasias mais vivas e que afetam, voc pode estar
ouvindo, vendo, cheirando e sentindo apenas o que voc fez (ou teria) nesse incidente. Ainda assim, essas
experincias so uma funo de representaes gerados internamente, em vez de vir de impresses
sensoriais do ambiente presente. Direto sensorial ex perincia ocorre apenas no presente. (Isto no quer
dizer que essas memrias e fantasias no so convincentes. Ao obrigar ling queremos dizer subjetivamente
real o suficiente para obter respostas. Conforme descreveremos no Captulo 7, para alguns de ns essas
memrias ou fantasias podem ser to convincente- em termos de sub respostas subjetivas e os
comportamentos que precipitar-como o ambiente atual.)
Estar no presente bom para ter a experincia direta de seu ambiente. Tais contextos como, comer
uma refeio requintada, cheirar uma flor, jogar tnis, e ouvir msica de tomada de amor so exemplos de
momentos em que apropriado para estar no presente (ou seja, sensorialmente consciente). Isso no
significa que voc no deve ir para o passado ou futuro, durante qualquer uma dessas atividades. Embora
com durao de um prato especial, por exemplo, voc pode notar um sabor e, em seguida, procurar atravs
de suas memrias, a fim de identific-lo. No entanto, se, ao mesmo tempo voc est provando que prato,
voc est perdido em alguma memria ou fantasia, voc proba Bly no estar ciente (nota presente) do

sabor da comida.No h nada de notvel sobre esta experincia. Todos ns j tivemos exemplos it-comuns
esto comendo algo sem ter conscincia de que estamos fazendo isso, ou dirigir pelo nosso destino,
enquanto "perdido no pensamento"
H implicaes bvias para no estar no presente nesses contextos que so inerentemente "agora"
experincias, como fazer amor, esportes, dana, apreciar um pr do sol de vero, ou brincar com seus
filhos. Se voc "em outro lugar" ao fazer o amor (talvez recordando fazer amor passado ou o filme Vou
viu mais cedo naquela noite, ou se perguntando sobre o que voc vai fazer depois de fazer amor ou para
onde ir em suas frias), ento voc est indo para ser relativamente desconhecem os cheiros, sons e
sensaes que voc est presentemente experincia mentavam. Se ao jogar tnis voc est pensando sobre
a bola que voc acabou de bater, voc pode perder chance de retornar do seu oponente. A fim de colocarse com vantagem para o retorno da prxima cena, voc deve estar avaliando em um curso forma o que o
seu adversrio ea bola esto fazendo agora.
O fenmeno de no estar onde voc est no momento exemplificado por uma mulher que sabe
quem est to perdido em lem bering passado que ela tudo, mas alheio a sua experincia presente. No
ballet, por exemplo, ela vai pagar quase nenhuma ateno, nem trair qualquer interesse em, o que est
acontecendo no palco. Em vez disso, ela rumina sobre as coisas que ela fez no passado. Alm disso,
qualquer tentativa de falar com ela sobre o ballet ela est agora a frequentar elicits apenas um momento de
olhar em branco, a partir do qual ela se recupera, girando o con versation a algo de seu passado. Semanas
mais tarde, porm, ela vai se lembrar do espetculo de bal e falam com carinho de como era bonito e que
um tempo maravilhoso que ela tinha, contando no comprimento (embora vagamente) esta experincia agora
passado cia enquanto ainda outra experincia presente est ocorrendo, e sendo perdidas. Quanto melhor
seria, no entanto, ter no s a memria da experincia, mas para ter a experincia em si tambm?
Futuro
"V em frente agora, George!"
"Voc tem de cor. Voc pode fazer isso sozinho."
"No, voc. Que eu esquea alguns uma das coisas. Fale sobre como vai ser."
"OK vou Algum dia-estamos obter a tomada em conjunto e que vamos ter um pouco de casa e um
par de acres um 'a vaca e alguns porcos e-"
"Um 'viver fora da fatta a lan", "Lennie gritou. "Um 'tem coelhos. V em frente, George! Dizer
sobre o que vamos ter no jardim e sobre os coelhos em gaiolas e sobre a chuva no inverno e do fogo, e
da espessura do creme no leite como dificilmente voc pode cort-la. dizer sobre isso, George.''
John Steinbeck Ratos e Homens
Mesmo que as nossas memrias do passado pode estar com defeito, ns, no entanto, responder ao
passado lembrado como se fosse factual e invariante. O presente igualmente um caso de coisas que esto
sendo percebidos como eles "so" (dentro dos limites de sua habilidade e filtros de percepo, claro). O
futuro contemplado no tem tais limites inerentes ou necessrias. Sabe o que aconteceu em seu ltimo
aniversrio (na medida de sua capacidade de recordar memrias), e voc sabe o que est acontecendo agora
(na medida em que voc capaz de perceber). Ambas as suas memrias do passado e suas percepes do
presente so verificveis atravs do cruzamento com as memrias e percepes es de outros, apelando
para registros, tais como fotografias e gravaes, e monitorando dispositivos, tais como termmetros,
medidores de luz medio, e diapases. Mas com que os registros e instrumentos que voc verificar o
futuro? Agora voc pode decidir exatamente o que vai acontecer em seu prximo aniversrio, mas a
preciso de que a adivinhao do futuro no pode ser verificada at que aniversrio tem passado. E uma
vez que ele tem passado, provavelmente voc vai notar que os seus melhores planos se extraviar, mesmo
que apenas em pequenos detalhes. O futuro sobre coisas que ainda no aconteceram e, portanto,
inerentemente indeterminado. Isso faz com que o futuro uma fonte de especulao e flexibilidade. O
passado eo presente so determinados. O futuro no .
Isso no quer dizer que ns no tentamos fazer o nosso futuro certo. Uma das maiores indstrias do
mundo-seguro-descansa em avaliaes atuariais do futuro. O fato de que as companhias de seguros so to
bem-sucedido e lucrativo certamente uma prova de sua capacidade de prever o que os acidentes, as
doenas e os passivos o futuro reserva para seus assinantes. Mas estas so previses estatsticas
carac acterizing grandes grupos de pessoas. Aturios pode determinar que cada segurado tem um 1 em 10
chances de estar em um acidente de carro, mas se acontecer de voc ser o nico que tem o acidente, tornase um 1 em um acaso.
claro que, em caso de necessidade e utilidade (e talvez medo) que muitas vezes tentam imbuir o
futuro com a mesma certeza que experimentamos quando a respeito do passado e do presente. Com base
no passado, fazemos previses de que a cadeira vai nos segurar, que o sol vai nascer, e que vamos estar
com fome novamente. Mas ns no sabemos que nenhuma dessas coisas ser to-somente que eles tm sido

assim no passado. Considere a possibilidade de flutuar acima de sua cadeira alguns momentos a partir de
agora. Voc zombar. Voc nunca ter subido nu antes. Voc est certo, extremamente improvvel. Mas
isso no o mesmo que dizer que impossvel. A histria est cheia de exemplos de pessoas que, em
desafio ao bom senso de seus contemporneos, sonhou e fez coisas reais que haviam sido considerados
impossveis. Os contemporneos scoffing sabia que o mundo era plano, que o homem no poderia voar,
no poderia ter evoludo, no poderia ultrapassar a velocidade do som, no podia ir para a lua.
Enquanto os restos futuros (ou percebida como sendo) em aberto, h "possibilidade", e onde h
possi bilidade h "esperana". Por que que quando um casal briga pela primeira ou mesmo a vigsima
vez que eles no vo imediatamente para fora e obter um divrcio? Por que algum que acaba de perder
seu verdadeiro amor no imediatamente passo para a borda e pular? Porque que um corredor que perde
uma corrida de voltar para os blocos de partida, em vez de pendurar as tnis para sempre? O motivo, claro,
que todas essas pessoas tm esperana de que o que acaba de se tornar o passado no necessariamente
o futuro. Eles ainda tm esperana de que o futuro contm o que eles ainda no tenham sido capazes de
alcanar. O casal est lutando agora, mas talvez melhor compreenso vir dele. A mulher perdeu seu
verdadeiro amor, mas talvez algum vai vir. O corredor perdeu esta corrida, mas talvez ele vai ganhar a
prxima. Claro, os casais que discutem que o divrcio, amantes desprovidas no pular, e segundo lugar
corredores se transformam em suas chuteiras. Mas essas coisas ocorrem quando as pessoas perderam a
esperana: quando o casal est convencido de que eles vo nunca ser capaz de conciliar, quando a jovem
acredita que no vai nunca ser outro tanto amor, e quando o corredor acha que ele vai nunca ser o nico a
quebrar a fita. A esperana se transforma em desespero quando o futuro por percebida como sendo to
imutvel quanto o passado.
Sem a certeza do passado e do presente, o futuro torna-se uma arena para a especulao. O futuro
algo a se perguntar sobre e fazer clculos sobre. Por exemplo, um marido pode imaginar que sua esposa vai
deix-lo. Ele tambm poderia imaginar que ela nunca vai deix-lo. Nem imaginao real e at menos que
algo acontece para colocar em prtica um desses futuros. At ento, elas permanecem nicas
possibilidades. Claro, algumas pessoas respondem a suas prprias imaginaes como se estivessem
realmente acontecendo, ou j tinha acontecido. O marido que imagina sua esposa acabou deixando ele pode
se sentir magoado ou com raiva agora. Simi larmente, imaginando que ele e sua esposa vo viver juntos e
felizes para o resto de suas vidas pode faz-lo sentir-se quente e seguro agora. Em ambos os casos, o homem
est a responder a um possvel futuro como se fosse realidade. (Lembre-se da velha piada sobre o homem
com o pneu furado, que, enquanto caminhava para uma fazenda vizinha para pedir um jack, imagina o
agricultor estar relutante, em seguida, difcil, e, finalmente, um insulto? Quando o homem finalmente chega
a casa da fazenda, ele caminha at o agricultor, gritos, "Mantenha o seu jack caramba!", e com raiva pisa
fora.)
Como o marido do exemplo anterior demonstrou, o futuro pode ser medroso ou atraente, dependendo
do que voc imagina est esperando por voc. Aqueles que encontram o futuro ou assustador ou
assustadoramente velado muitas vezes recorrer a cartas de tar, astrologia e leitores psquicos, na tentativa
de fazer o futuro to certo quanto o passado. Na rea da Baa de San Francisco h um "vidente" que vem
no rdio para dizer chamadores sobre o seu futuro. Cada interlocutor est chateado ou no tem certeza sobre
o futuro ou algum presente deciso que diz sobre o futuro. Sua finalidade na vocao revelada em um
comentrio feito por quase todos os chamador, que pode ser parafraseada assim: "... e eu estava esperando
que voc pudesse dizer algo incenti envelhecimento sobre isso. " A resposta do psquico essencialmente
a mesma para todas as chamadas. Ela diz a eles que as coisas vo funcionar bem, ou (se uma deciso)
para "tomar o alto." Quase sem exceo, os chamadores suspirar de alvio uma vez que sua incerteza teza
foi banido.
A maioria de ns acredita que h uma causa e efeito re lao entre o passado eo presente eo futuro,
de modo que o futuro depende do que fazemos agora. Ou seja, uma vez que algo aconteceu, podemos tomar
os padres que emergem e tirar concluses sobre o que causou o que acontecer. Podemos, ento, usar essas
concluses para projetar o futuro como resultado de nossas aes no presente. O que este con relao
contingncia entre agora e no futuro quer dizer que nossa experincia e comportamento esto presentes
em grande parte controlado pelo futuro. Uma vez que aceitamos que o que for feito agora vai influenciar o
que se segue (e que importante que se segue), torna-se apropriado para tentar prever as conseqncias de
situaes e comportamentos. A base desta previso informao sobre padres do passado ou do presente,
mas ainda o futuro imaginado o que pode impedir o comportamento de uma mina no presente.
Desta forma, torna-se o futuro sinnimo de planeamento, o que uma das aplicaes mais
importantes do futuro. Plano ning torna possvel organizar para conhecer algum em um determinado
tempo e lugar, as linhas de produo so executados, acondicionados edifcios com um mnimo de tempo
e materiais desperdiados, decidir o que estudar e quando, e arranjar um bom fim de semana para a
famlia. Tambm pode evitar conseqncias desagradveis, por exemplo, decidir fazer um casaco quente
quando percebemos que noite provvel que se torne frio. E o planejamento a base para adiar a
7

gratificao, como quando abrir mo de comer um pato assado at que o molho foi preparado. Ter um
futuro feito de experincias cias e eventos que so uma consequncia do presente, tentamos evitar o salrio
do pecado, seguindo o comando Dez mentos, usamos o controle de natalidade, colocamos a ns mesmos e
nossas crian as atravs de anos de educao, poupamos dinheiro, porcas, parafusos e corda, fazemos
investimentos para fornecer aposentadoria em vir, ns exerccio e comer direito para se manter saudvel, e
assim por diante.
Essa mesma capacidade para considerar planos tambm pode ser debilitante. Guised como o
dinamarqus irresoluto, Shakespeare disse que melhor:
Ser ou no ser, eis a questo.
Quer mais nobre na mente sofrer
Os siings e flechas da fortuna ultrajante,
Ou pegar em armas contra um mar de problemas
E, opondo-se acabar com elas. . . .
. . . Assim a conscincia faz covardes de todos ns,
E assim o matiz natural de resoluo
sicklied o'er com o elenco plido de pensamento,
E as empresas de grande altura e momento
Com este propsito suas correntes transformar errado
E perder o nome da ao.
Os indivduos que consideram as possibilidades futuras e encontrar apenas conseqncias
desagradveis podem tornar-se imobilizada no presente, com medo de fazer qualquer coisa que possa
impulsion-los em um dos futuros temveis thev ter conjurado por si. Por outro lado, os futuros concebido
fora do puramente maravilhosas conseqncias podem se tornar a base para a insatisfao contnua faco
com um presente que nunca se cumpre a promessa que est previsto,
Em cada um desses casos, os futuros que esto sendo consi derados so distorcidos pelas
experincias do passado e do presente. Por exemplo, um conhecido nosso tem um padro de imag ining
uma possibilidade aparentemente maravilhoso para si mesmo, mas, em seguida, deixar de avaliar que
brilhando Graal com relao FEA sibilidade de o alcanar (dadas as suas atuais circunstncias) e sua
adequao (dado o seu pessoal histria). Assim, ele imagina-se um grande pintor e imediatamente vai para
armar-se com os melhores pincis e tela, negligenciando com completamente o fato de que ele no tem
histria de arte visual e nenhuma noo sobre o que est envolvido em termos de tempo e cometer ment
aprender. Seu erro no est em sonhar, mas em no adequadamente e til relacionar seus sonhos para o
presente e para o passado. Enquanto o futuro a fonte de possibilidades, nos comportamentos do presente
que um sonho vai ou no vai ser uma realidade.
As distines
Tudo o que fazemos, o que fazemos no presente. Quando voc se lembrar de um evento, o processo
de lembrar que o evento est ocorrendo agora, e tudo o que voc re-experimentar desse evento que est
ocorrendo agora. "It" aconteceu no passado, mas o seu reaccessing de representaes do que est
acontecendo agora. Simi larmente, imaginando o que vai fazer amanh pode criar para voc vistas internas
intensas, sons e sentimentos, mas so todas as percepes que voc est tendo agora. Mesmo assim,
experimentalmente e subjetivamente, identificamos o passado, o presente eo futuro como sendo distintos
um do outro.
De que relevncia so aquelas distines de tempo para ex humana perincia e comportamento? No
h nada de novo sobre a obser vao de que as pessoas se ajustam, alterar e avaliar informaes para
determinar como responder dentro de um contexto particular. Alm de respostas com fio-in, como um
aperto de mo, ns fazemos uma grande quantidade de processamento de informaes de entrada, na
tentativa de determinar a melhor ou mais adequada resposta. Qualquer con texto para o qual voc no tem
uma resposta pr-definido ir fornecer um exemplo dessa transformao. A seleo de um filme, se
considerar ou no para ajudar um motorista encalhado, avaliando um char apelo de dade de uma
contribuio, respondendo oferta de um amigo de apenas mais uma bebida para a estrada, e jogar xadrez
so exemplos de contextos em que voc provvel se envolver em processamento interno. By
"processamento interno", queremos dizer a manipulao interna e avaliao das variveis envolvidas em
um contexto particular. Por exemplo, faa o seguinte - ing exerccios.
1 Sem papel e lpis, divida 1/2 em 1/3.
2 Decida agora o que voc vai usar amanh.

A menos que voc costuma lidar com nmeros, ele provavelmente tem sido um longo tempo desde
que voc foi chamado para dividir uma frao por outra. Se voc ultrapassar o que voc fez para responder
ao problema, voc provavelmente vai perceber que voc teve de recolher como dividir fraes, em seguida,
realizou a operao, enquanto manter ing o controle do processo atravs de fotos internas e falando para si
mesmo internamente ou em voz alta, e talvez atravs de sentimentos e sensaes corporais tambm. Tendo
calculado uma resposta, talvez, ento, considerado ainda se era ou no o direito de resposta. Esta acessando
de memrias, represen tao e manipulao de informaes, testes e avaliaes e assim por diante, so
exemplos de processos internos. No segundo exemplo, em que voc decidiu o que vestir tomor linha, voc
pode ter acessado informaes sobre o que o tempo tem sido, e provvel que seja, o que voc vai fazer,
que voc vai ser, o que voc tem que usar, e, em seguida, tomou uma deciso em relao a algumas ou
todas essas variveis. Neste caso voc estivesse acessando a informao relevante, que voc, ento,
submetido a algum tipo de processamento interno que est resultou em chegar a uma deciso sobre o que
vestir amanh.
Os prazos so uma parte importante de nossos pro internos cessos, desempenhando um papel
penetrante e influente na determinao de nossas experincias pessoais e no direcionamento de nossos re
comportamentais sponses. Isso vai se tornar bvio para voc, se voc pensar em alguma deciso e observe
a que horas voc quadros considerados e como utiliz-las. A tarefa de decidir o que vestir amanh fornece
um exemplo. Com base em que voc faz a sua deciso? com base no que o clima de amanh ou actividades
so susceptveis de ser (isto , o futuro)? com base no que agrada a voc agora como voc olha atravs
de seu guarda-roupa ou imaginar (isto , o presente)? Ou com base no que voc est acostumado a usar
(ou seja, o passado)? Ou baseado em uma combinao de tais consideraes? Independentemente do
contedo de suas consideraes sobre o que vestir amanh, voc vai achar que estas consideraes ir levlo em vrios momentos e de vrias maneiras para o passado, o presente e / ou futuro. nossa observao,
no entanto, que o efeito de categorias de tempo da experincia e do comportamento muito mais comum,
mais subtil e mais individualmente caracterstica que indicado por estes exemplos simples.Por exemplo,
considere este exemplo um pouco mais complicado.
Como voc anda pela rua que voc faz (talvez descontrolada consciente) julgamentos sobre
mudanas nas superfcies voc p dendo, ajustando seu passo, se necessrio. Como voc olhar para a
frente voc observar as pessoas indo e quer mudar de lado ou recrutados sobretudo camente no se mover
para o lado. Voc percebe a luz frente e, imaginando que voc no vai ficar para o canto antes de a luz
ficar vermelha, voc desacelerar. Enquanto isso, como voc anda, voc est pensando em como as coisas
esto indo e, de acordo com essas avaliaes, voc estar alto, sorrindo alegremente. Ento voc se lembra
que voc tem um relatrio para amanh de manh que voc ainda nem comearam e, como voc pensa
sobre o que provavelmente vai acontecer se voc deixar de entregar esse relatrio, voc olha para baixo na
calada, seus ombros curvados, suspirando. Mas tendo percebido que voc vai ser castigado se no
conseguir que o relatrio feito, voc desloca em alta velocidade e comear a planejar o que voc tem que
fazer para passar. Quando voc percebe que seu plano vai realmente funcionar, voc se sentir aliviado.
Cada uma das emoes e respostas comportamentais descritos no exemplo anterior o resultado
manifesto de algum processamento interno. A desacelerao do seu marcha a manifes tao de determinar
que ao seu ritmo atual a luz ficar vermelho antes de chegar esquina. Se voc no tinha notado a luz (e
assim se formou nenhuma opinio sobre ele), ou se a sua avaliao era que voc poderia bater a luz vermelha
se voc correu um pouco, a resposta teria sido diferente. Da mesma forma, mudando para o planejamento
de como voc vai obter o relatrio feito o resultado manifesto de a avaliao de que no tendo o relatrio
ir resultar em castigo. Novamente, se voc no tinha considerado e avaliado as conseqncias, ou se o seu
avaliarmento tinha sido que voc poderia comear afastado com no fazer o relatrio, a resposta teria sido
outra coisa que no mudar para o planejamento de como obter o relatrio feito na hora. O mesmo pode ser
dito de todas as respostas acima descritos, bem como da maior parte das respostas em curso de qualquer
indivduo. Em Resumindo, o comportamento muitas vezes o resultado do processamento interno
particular em que um indivduo engata dentro de um contexto particular. Alterar esses processos internos e
voc vai de alguma forma alterar as respostas dessa pessoa dentro desse contexto.
1

Formatos Operativos
Em detectar os processos internos que criam as nossas experincias e levar a nossos
comportamentos, identificamos sete processos distintos que so significativas na determinao experincia
e comportamento de um indivduo em um determinado momento no tempo. O conjunto especfico dessas
variveis que um indivduo est usando dentro de um contexto particular o formato operatrio. Ao
escolher a terminologia "formato operativa" que desejamos transmitir a noo de que as variveis que
estamos usando neste mtodo no so necessariamente seqenciais em relao ao um do outro, mas so
mais til caracterizada como sendo simultaneamente entre agir.

A seguinte descrio dos sete variveis uma represen tao das vrias partes de um todo
funcionando simultaneamente. Ao descrever um trem de acionamento do motor, por exemplo, poderamos
dizer que o pisto se move para cima e para baixo, girando o eixo de manivela, que gira o eixo de
acionamento, que transforma as rodas. Por causa da natureza de descries verbais, isto pode criar a
impresso de que os eventos descritos so se seqencial. Este no o caso, no entanto, uma vez que, quando
qualquer um dos elementos do sistema de transmisso est em movimento, todos os elementos esto em
movimento. Da mesma forma, os processos que esto prestes a descrever so todos operando ao mesmo
tempo, influenciar simultaneamente uma outra experincia e contnua do indivduo. apenas a natureza
seqencial de uma apresentao verbal ou escrita que faz com que seja necessrio para descrever estes
processos como independ entidades rentes.
Notao
Talvez voc se lembre da infncia aqueles pequenos livros "imagem em movimento". Como voc
folheou a pilha de desenhos, tal como seria de riffle um baralho de cartas, os pequenos personagens
ganharam vida e jogou fora suas palhaadas diante de seus olhos. Mas quando voc inspecionou esses
desenhos um de cada vez, a animao dos personagens no era aparente. A informao que distribuda ao
longo de muito tempo e espao perde muito de sua coerncia e impacto, a representao quase simultnea
desses desenhos que faz com que seus padres de movimento dis-cernable. medida que avanamos,
vamos desenvolver um sistema de notao para o mtodo Emprint. O objetivo da notao fornecer uma
maneira de manter o controle de informaes relevantes, para fornecer uma representao abreviada que
expe num pice o significado experiencial e comportamental do que informa o e para fornecer uma
linguagem comum para a representao dos formatos operativas que caracterizam um indivduo em um
contexto particular.
Aqui a forma geral da notao como ser desen volvido.

Dentro desta forma geral, as distines que compem o princpio organizador, o passado, o presente
eo futuro, ser anotado como:
Pa Passado
Pr Present
Futuro F
Como as distines aparecer dentro da forma global ficar claro como vamos apresentar e explicar
a referncia, testar e convincentes categorias. Vamos continuar a expandir-se a notao de uma maneira
que permite que voc segure o material totalmente em cada passo do caminho.
Mais uma vez, no quero dizer pela representao linear o de notao que h uma seqncia
necessria para os processos representados. Respostas e comportamentos one so manifestaes em curso
da interao simultnea das variveis que estamos prestes a descrever.
Outcomes, atividades e Assuntos de Avaliao

O significado de o mtodo aqui descrito que em clui as variveis que so a base da manifestao
de indi capacidades duais. A aplicao deste mtodo resulta em uma descrio abrangente de
processamento interno capaz de fornecer insights sobre a origem das competncias, bem como proporcionar
a base para replicar essas habilidades em outros.
Esses comportamentos ou experincias que queremos compreender ou replicam so referidos como
o resultado. Mantendo sua mesa em ordem, dana, utilizando a crtica construtiva, dando boas palestras, e
ser capaz de decidir sobre uma carreira so todos os exames pios de resultados que algum pode querer
entender e adquirir.
Como voc pode ver, se voc considerar estes resultados, cada um parece relativamente mais ou
menos complexo do que os outros. Esta com complexidade tem a ver com o fato de que alguns resultados
so o resultado de outros, mais discretos "sub-resultados" que chamamos de atividades. , por exemplo, o
comportamento de manter uma mesa em ordem o resultado agregado de se engajar em atividades de
"rec nhecer que a mesa precisa de limpeza "," decidir quando limp-lo "," ficar motivado para limp-lo ","
decidir onde colocar as coisas ", e assim por diante. Da mesma forma, usando a crtica
construo vamente envolve, pelo menos, as atividades de "reconhecer crit icism "," julgar o mrito da
crtica, "e" planejamento de como incorporar essa crtica em aes futuras. " Con structively usando a crtica
pode tambm envolver as atividades de "fazer um compromisso para responder de forma diferente" e
"reco nizing que eu estou fazendo as coisas de forma diferente. "
Cada atividade requer pelo menos uma avaliao. "Reconhecimento nizing que a mesa precisa de
limpeza "exige avaliar o quo bagunada a mesa , e" decidir quando limp-lo "requer a avaliao, pelo
menos o seu tempo e energia disponvel."Reconhecendo a crtica" requer avaliar se deve ou no uma
declarao crtico; "julgar o mrito da crtica" requer avaliar se deve ou no uma crtica apropriado, e
"planejamento de como incorporar essa crtica" exige avaliar os mritos relativos das vrias mudanas
possveis no seu comportamento ou circunstncias. Assim, subjacente ao homem ifestation de cada
resultado uma ou mais atividades, e cada atividade exige pelo menos uma avaliao e, s vezes
vrios. Porque cada avaliao independente tem seu prprio conjunto de variveis, cada avaliao
expresso como um formato operacional separado.
Assim, as avaliaes levar a um comportamento. Por exemplo, se voc no avaliar se deve ou no
sua mesa est limpa, ento voc no so susceptveis de se envolver em outras atividades de decidir quando
limp-lo, limp-lo, e assim por diante.Da mesma forma, se voc no reconhecer quando uma declarao
contm uma crtica que no so susceptveis de avaliar como ajustar suas aes no futuro em resposta a
essa declarao, e, assim, no vamos colocar que as crticas ao uso construtivo.Uma avaliao sempre no
corao do conjunto de processos internos subjacentes operao de uma atividade.
Da mesma forma que o resultado pode ser o resultado de vrias actividades, uma actividade pode
ser constitudo por mais do que uma avaliao. O tema de cada avaliao, juntamente com o conjunto
concomitante de variveis de processamento interno, faz-se um formato operatrio. Por exemplo, a
atividade de "decidir sobre o que fazer mudanas pessoais" pode envolver avaliar ambos os pontos fortes e
as necessidades, cada um exigindo um formato operatrio distinto, e tanto no servio de fazer "a
deciso." Usando um outro contexto, como exemplo, para um por filho a atividade de decidir o que fazer
com ela fim de semana pode envolver apenas um formato cirrgica, em que ela avalia que ela poderia fazer
que ela tem desfrutado antes.

Para outra pessoa, decidir o que fazer com o seu fim de semana pode envolver vrios formatos
operatrias que envolvem a avaliao de que ele poderia fazer que ele tem desfrutado antes, o que ele quer
a sua experincia para ser durante o fim de semana (excitante, relaxante, sensual, etc), eo que ele poderia
fazer isso seria novo e interessante.

Obviamente, as diferenas entre os formatos de operativas em que essas duas pessoas se envolvem
ir se manifestar como diferenas significativas no seu comportamento de tomada de deciso e que eles
acabam fazendo com os seus fins de semana. A mulher que se envolve no formato de um agente que avalia
o que ela poderia fazer que ela tem desfrutado antes vai acabar repetindo passatempos familiares cada fim
de semana. O homem, cuja atividade de tomada de deciso envolve vrios formatos operacionais avaliando
no s passado prazeres que poderiam ser perseguidos novamente, mas possveis novos interesses e
consideraes sobre o que ele quer que seus experi cia a ser, certamente levar-se a passatempos de fim de
semana que vai ser mais variada do que aquelas desfrutadas pela mulher. E, como uma funo do "o que
eu quero que a minha experincia de ser" de avaliao, alguns desses fins de semana provavelmente ser
mais satisfatrio.
Formatos operatrio pode operar de modo seqencial ou simul taneamente. Como voc sem dvida
reconhecer a partir de sua prpria experincia cia, s vezes voc completar uma avaliao antes de ir para
o prximo, enquanto que em outras situaes que voc est fazendo duas ou mais avaliaes em simultneo,
com o progresso de cada afetar os outros de uma forma contnua. O homem de decidir sobre o seu fim de
semana, por exemplo, poderia ter seus formatos operativas organizados em etapas seqenciais em que ele
primeiro dissuadir minas que ele quer a sua experincia para ser este fim de semana, em seguida, usa essas
informaes para avaliar e escolher entre seu passado experimenta aqueles passatempos que se encaixam
nessa experincia, em seguida, usa os resultados dessas duas avaliaes como base para a avaliao de
outras coisas possveis que ele poderia fazer que lhe daria essa experincia e ainda ser diferente do que o
que ele fez antes. Neste exemplo, cada formato operatrio "alimenta para a frente" para o prximo.
Por outro lado, ele poderia ter estes formatos operativas organizado simultaneamente, de modo que
ele est a avaliar a experi ncia ele quer ter, o que ele tem feito, e que ele poderia fazer tudo ao mesmo
tempo. Neste caso, cada formato alimenta tanto para a frente e para trs para os outros. Organizado
simultane amente, mais provvel que, em resposta a suas avaliaes de passatempos favoritos e novas
possibilidades, ele vai fazer os ajustes em curso em sua avaliao sobre o que ele quer que sua experi ncia
para ser durante o fim de semana. Por exemplo, ele sente que ele quer ter um fim de semana emocionante

e, como ele pensa sobre as coisas interessantes para fazer, ocorre-lhe a caminhada na mata, o que ele
realmente no considerar emocionante, mas atraente e por isso ele considera que talvez ele preferiria ter
um tranquilo, fim de semana contemplativa, e assim por diante.
Queremos salientar que o mtodo que estamos apresentando no prescreve o que melhor ou mais
adequada. , ao contrrio, uma forma de descrever utilmente os processos internos de um indivduo em
relao a um comportamento particular.Assim, embora de-mento determinante o que vestir para a maioria
das pessoas um resultado simples, envolvendo apenas um formato operatrio, para os outros decidirem o
que vestir pode ser realizada somente depois de passar por um complexo conjunto de formatos operativas
distintas (como avaliar roupas passado, considerando novas combinaes, avaliando o que voc precisa
atualmente, decidindo o que voc vai fazer hoje, considerando que as respostas que voc deseja obter a
partir de outros, e assim por diante). E mesmo que decidir sobre uma carreira pode ser para a maioria das
pessoas um resultado complexo que envolve muitas atividades e formatos de operao, h algumas pessoas
para quem uma tal deciso pode envolver apenas uma atividade e exemplo de formato para operatria, a
pessoa que assiste a um documentrio de TV sobre dubl de ator, imagina-se como um dubl, e decide:
"Isso seria timo! Vou ser um dubl." O objetivo na aplicao do mtodo, ento, no identificar o caminho
"certo" para fazer alguma coisa, mas para entender como um determinado individ ual faz o que ele ou ela
faz, e para entender como replicar um resultado desejvel.
Existem vrias vantagens para fazer a distino entre um resultado e as atividades que compem
esse resultado. Talvez a vantagem mais bvia que ele alerta para a possibilidade de que um
comportamento resultado para o qual voc est aspirando pode de fato ser a manifestao de vrias dis tinct
sub-resultados (atividades). Um bom exemplo o de fora vm de parar de fumar. maioria das pessoas tratar
esse resultado como uma atividade de uma nica atividade de parar de fumar. Contratemente, a maioria das
pessoas se aproximam do resultado de parar, tentando evitar cigarros: por jog-los fora, indo para algum
lugar onde no pode ser tido, ou ignor-los. Para as muitas pessoas que entrevistamos que parar com
sucesso, no entanto, o resultado de parar de fumar foi composta por um conjunto especfico de
atividades. Estes incluram a deciso de parar, fazer o compromisso de parar de fumar, o planejamento de
como ir sobre ele, ensaiando e respostas presetting a tentaes, sensivelprogresso ciating e mudana, e
assim por diante. A maioria dessas activi dades so deixados de fora de tentar parar de fumar por muitas
pessoas, simplesmente porque eles no sabem para inclu-los. Ou seja, perceber o resultado de parar de
fumar, como ocomportamento a se manifestar, no ocorre a essas pessoas a considerar que alcanar o seu
resultado mais adequadamente o resultado de engajar-se em um conjunto de sub-resultados mais discretos
que chamamos de atividades.
Outra vantagem de fazer a distino entre um resultado e as suas actividades subjacentes, e entre
uma atividade e seus formatos operativos subjacentes, que faz com que seja pos svel de ser mais eficaz
e eficiente na coleta de informaes. Se sua inteno entender como algum se manifesta com sucesso
um determinado resultado, ento voc provavelmente vai querer saber sobre todas as vrias actividades (e
todos os formatos operacionais) que a pessoa depende de em que contexto. Isto especialmente verdadeiro
se voc no tem conhecimento das peas subjacentes necessrias e nenhuma experincia anterior em
alcanar esse resultado particular. Quanto mais no escuro que voc , a menos que voc pode dar ao luxo
de tomar para concedido. Se voc quiser desfrutar do mesmo tipo de sucesso, voc precisa ser
completo. Isso poderia se traduzir em um monte de coleta de informaes, mas voc realmente precisa ter
todas as peas totalmente especificadas. Dada a sua inteno, na verdade, parando de reunir as informaes
sobre todas as atividades subjacentes e todos os seus respectivos formatos operativas faria muito do seu
esforo anterior irrelevante.
Se, entretanto, voc est interessado em compreender como voc ou outra pessoa for bem-sucedida
em um contexto particular (como terapeuta seria, ou um professor com um aluno falhar, ou uma pessoa
intrigante para fora seus problemas com relacionamentos), ento voc provavelmente no o faria precisa
reunir todas as informaes sobre cada uma das atividades utilizadas no contexto do problema. Em vez
disso, voc provavelmente precisa especificar apenas as parti atividades Ular que esta pessoa est ausente,
ou possui de uma forma que no suficiente para alcanar os resultados desejados.
Por exemplo, voc pode observar que um amigo fez a deciso de parar de fumar, e sabe como fazlo, mas est faltando a atividade subjacente de "fazer um compromisso." Reconhecendo isso no seu amigo,
voc sabe que voc no precisa focar sua assistncia nas reas de tomada de deciso ou para descobrir como
ir sobre a prpria parada real. Ela j foi bem sucedido com estes dois passos. Voc precisa ajudar o seu foco
sobre a atividade especfica de fazer um commit mento. Outro amigo j poderia ter feito um
compromisso como parte de parar de fumar, mas depois descobriu que "no funcionou". Ou seja, tudo o
que ele est fazendo dentro de sua oper formato ative para fazer um compromisso no suficiente para
fazer um compromisso de parar de fumar. Por exemplo, ele poderia ter feito o seu compromisso para
satisfazer a sua famlia e amigos, que normalmente o suficiente para lev-lo a fazer alguma coisa, mas

no atraente o suficiente, no caso do fumo. Este seria, ento, o formato operacional especfico que voc
gostaria de saber sobre, entender e ajud-lo a mudar.
Quebrando um resultado em actividades subjacentes tambm uma chave para a eficincia em
adquirir a capacidade de manifestar-se em si mesmo os resultados que outros j so bem sucedidos em, mas
pelo que voc tem sido apenasparcialmente bem-sucedida. Cumprindo com o nosso exemplo do cigarro,
suponha que voc fuma e tentei muitas vezes para sair. Voc poderia encontrar algum que tenha
sucesso parar totalmente de fumar e aprender em grande detalhe dessa pessoa apenas como ir sobre ele. No
entanto, talvez voc no precisa saber tudo sobre como essa pessoa parar de fumar. Pode ser que o que voc
precisa so as atividades de "compromisso" e "valori zao ", caso em que voc precisa saber sobre apenas
as atividades especficas da pessoa que voc est modelando. Conhea ing isso no s vai lhe poupar tempo,
ele tambm lhe dar a oportunidade de apreciar o nmero de comportamentos necessrios a que voc j
est realizado.
As distines de resultado, atividade e formato operacional, e suas relaes com o outro, so
abordados com mais detalhes no Captulo 9. Os seguintes exploraes vai ajudar por sonalize estas
distines, tornando-os mais imediatamente relevantes para voc. Ns recomendamos fortemente que voc
passar algum tempo trabalhando com as idias e questes apresentadas nas exploraes oferecidas aqui e
nos prximos quatro captulos. Voc vai ganhar uma melhor compreenso do mtodo e, esperamos,
algumas informaes teis sobre si mesmo e aqueles ao seu redor.
Exploraes
Compreender-se
Aqui esto alguns contornos das seqncias de formatos operativas que temos encontrado
caracte rstica de pessoas que so particularmente bons em fazer exerccios regularmente, controlar o
estresse, mantendo seus relacionamentos cumprindo, ou cuidar de si mesmos nutricionalmente. O resultado
em MAISCULAS, as atividades esto em negrito, e os formatos operativas para atividades que
envolvam mais de uma avaliao esto em itlico.
EXERCSE

Motivao para praticar exerccios

Planear a melhor forma de ir sobre o exerccio
Fazer o exerccio, avaliando tanto: Seguindo o plano como projetado
Seguindo o plano de uma maneira que monitora o bem-estar (presso sobre
o corao, msculos, ossos, etc)
Comprometendo-se a manuteno de plano de exerccios

STRESSMANAGEMENT Reconhecendo nvel de bem-estar emocional

Decidir o que fazer com a falta de bem-estar
Comprometendo-se a cuidar de si mesmo
Fazer o que necessrio

KEEPINC
RELACIONAMENTO
FULFILLINC

Reconhecendo ou no as aes realizadas trouxeram-lo a um nvel desejado

de bem-estar
Reconhecendo ameaa ao bem-estar da relao
Formulando o que fazer ameaa abont: Que padres levaram a ameaa que a
resposta ir remover a ameaa
Resposta ameaa

COMER
CORRETAMENTE

Reconhecendo ou no suas aes ter removido a ameaa e trouxe a

relao navio de volta a um estado de satisfao mtua
Comprometendo-se a cuidar de si mesmo
Coleta de informaes sobre nutrio
Seleo de dieta adequada
Implementao de dieta
Ao selecionar alimentos consistentes com a dieta Ao monitorar o quanto
consumido

Temos usado o mtodo Emprint para mover muitos indiv als de atividades inadequadas e formatos
operacionais para os mais teis para atingir os resultados acima. Por exemplo, Robert foi muitas
vezes motivados para comear um programa de exerccios. Ou seja, ele queria exercer, mas nunca cheguei
a fazer nada sobre isso. Houve al maneiras algo exigindo a sua ateno: as crianas, as contas, a cadeira
com a perna quebrada, as flores murchando por falta de gua, o novo projeto de trabalho.Robert esperou
por exerccio para acontecer com ele. Isso mudou, no entanto, quando nos ensinou-o a adotar um formato
operacional para planejamento. Uma vez que ele tinha uma maneira de avaliar e acomodar preferncias de
exerccios, instalaes prximas, o clima, outros cometem mentos e tempo disponvel, ele foi capaz de usar
sua mo vao para impulsion-lo em ao.
Se tiver dificuldade em manter um programa de exerccios depois de ter comeado, o problema pode
estar na sua atividade de compromisso. Qual o seu compromisso giram em torno de? apenas para ser
capaz de eventualmente se encaixam em uma determinada roupa que voc quer usar em uma ocasio
especial, ou para uma boa aparncia durante as prximas frias? Se o seu compromisso de exercer no
inclui um compromisso para uma vida longa e saudvel, que ser alcanado atravs de seus esforos fsicos,
voc provavelmente vai deixar o suor por trs quando o perodo de frias mais ou novas tentaes
aparecem. Estamos sempre o cuidado de direcionar o indivduo a considerar um perodo de tempo ao longo
da vida ao fazer um compromisso com a exer ccio. Isso ajuda a evitar o off-again sndrome on-novo, assim
como o grande impulso de ltima hora que pode facilmente resultar em desnimo ou leses.
Compare as atividades que voc se envolver em para os con acima textos para os listados
acima. Tenha em mente que as que listei no so o caminho para agir nestes contextos, mas so os que
temos encontrado mais freqentemente em pessoas que so bem sucedidos em realizar esses
resultados. Ser que os oper formatos operatria em que voc se envolver levam a comportamentos de
sucesso ior nestes contextos? Como esto as seqncias de atividades em que voc se envolver em tais
contextos diferentes daqueles que temos na lista? Se voc estava a exercer as atividades que temos listados
aqui, voc acha que voc iria conseguir a fora vem?
Teste Categoria

Cronograma
Os seres humanos so muito mais que meros locais de armazenamento de informao. Avaliamos
tambm. Confirmamos, decidir, Ascer Tain, criticar, estimativa, a taxa, avaliar, distinguir,
discriminao nate, suponha que, acredite, deduzir e concluir.Em suma, julgamos de entrada,
independentemente de que a entrada gerada internamente ou externamente. Conscientemente ou no,
estamos constantemente a julgar nossas percepes e pensamentos. Por exemplo, o que se passou na sua
cabea quando voc l a frase anterior? Nele fizemos uma afirmao sobre a experincia humana: "Ns
con constantemente julgar nossas percepes e pensamentos. "
Quando voc ler essa afirmao, voc concorda? Discorda? Decida que voc no sabia o suficiente
ainda para decidir? Se voc teve qualquer resposta alegao de que as pessoas esto constantemente a
julgar de entrada, que a resposta era em si uma avaliao (ou a manifestao de uma avaliao) da
reclamao, ou, se no o prprio crdito, ento talvez a nossa audcia em faz-lo.
Como dissemos na seo anterior, uma avaliao ou teste, o corao de qualquer formato
operatrio subjacente uma atividade. Em grande medida, todas as nossas experincias e comportamentos
so os manifestions corrente dos testes. Esses testes podem ser to mundano, inconsciente, e circunscrito
como aqueles usados em escrever a letra "A" Inconscientemente voc julga o "A" que voc acabou de
escrever, referindo-se e adequar sua forma com a sua experincia armazenada do que um "A" suposto a
aparncia. Que voc normalmente fazem este teste torna-se evidente (isto , consciente) apenas quando
tiver que fazer um "A" que no passa no teste e julgado ilegvel, geralmente obrigando voc a responder
corrigindo a "A."Avaliando como responder a uma proposta de casamento diferente no maior nmero de

testes que devem ser considerados, e no fato de que a maioria desses testes no so to facilmente resolvido
que a utilizada para determinar a legibilidade de uma letra "A"
H, alm disso, uma outra maneira importante em que os testes envolvidos na avaliao de letra
legvel diferem de, digamos, avaliar uma proposta de casamento. A menos que voc estiver criando uma
nova fonte de caracteres, o teste para a correo da letra "A" ser a sua conformidade com os exemplos do
passado. Voc se lembra infor maes de seu passado, a fim de fazer um teste sobre o presente: Ser que a
letra "A" Acabo escreveu jogo a letra de "A" Eu vi no passado? Os testes que so considerados radas na
avaliao de uma proposta de casamento, no entanto, provvel que envolvem no s o presente, mas o
passado eo futuro tambm. Testes sobre o passado pode envolver essas avaliaes como, "Tem mais
algum me tratou to bem quanto ele tem?" "Ser que ela me tratou como minha me costumava fazer?" "A
ltima vez que eu disse 'sim' ou 'no' a uma proposta de casamento eu estava contente?" "Estou h capaz
de ser ao vivo alegremente com os outros antes?" O prazo para cada um destes testes o passado. Usando
este exemplo, vrias dis tinctions podem ser feitas na notao neste ponto. O resultado "responder a uma
proposta." Uma atividade subjacente dade "avaliar", e uma das coisas que esto sendo avaliadas (o sujeito
da avaliao) "outros relacionamentos." Este par formato operatrio cular comea a tomar forma como
se segue.

Exemplos de testes sobre o presente incluem " ele pecar cerimnia? " "Estou animado?" "Eu estou
feliz?" "Estamos felizes?" "Ser que ela me tratar bem?" O prazo de cada um desses testes o presente.

O perodo de tempo do futuro poderiam incluir tais testes como: "Ser que vamos continuar a ser
feliz daqui a dez anos?" "Como as coisas seriam diferentes se eu disser 'sim' ou 'no'?" "O que ele vai pensar
se eu decidir esperar um pouco?" "Ser que vamos continuar a tratar bem uns aos outros?"

Note-se que, em termos do contedo do que est a ser ava ated, alguns dos exemplos aqui
apresentados para os futuros testes so as mesmas que aquelas dadas para os ensaios anteriores: por exemplo
"HAP ". bem tratado" piness "e O contedo que voc est avaliando independente do perodo de tempo
dentro do qual voc fazer essa avaliao. Em outras palavras, no h nada sobre a felicidade que
inerentemente torna algo a ser avaliado em relao ao passado, presente ou futuro. Em vez disso, ele pode
ser avaliado no que diz respeito a qualquer um (ou todos) dos intervalos de tempo. Um teste, ento,
simplesmente uma avaliao, e praticamente qualquer coisa que colide com o mundo de um indivduo
estar sujeito a algum tipo de avaliao em algum nvel de pro interno cessamento. Os candidatos para
avaliao incluem tal incontvel (muitas vezes inconsciente e "automtico") mincias como dizer uma
palavra corretamente, reconhecendo um sinal de "rendimento", e saber se o cho na frente de voc vai ou
no vai suportar o seu peso. Alm destes so avaliaes sobre o que dizer e como diz-lo, para onde ir,

como chegar l, quando sair, o filme para ver, como responder a um amigo que acaba criticado ou elogiado
voc, se quer ou no casar-se, o que importante em sua vida, e assim por diante. A meia hora de ateno
sua experincia interna ir convenc-lo de que a sua experincia em curso de e respostas para o mundo
so guiados por muitas camadas de avaliadores simultneas e seqenciais es.
Alm disso, se voc assistir ao prazo desses testes, voc tambm vai descobrir que eles so
caracteristicamente avalia es do passado, presente ou futuro. Esta distino importante na medida em
que um teste passado sobre uma determinada entrada ter um resultado experimental e comportamental
diferente do que ser um pres ent ou um teste de futuro sobre essa mesma entrada.
Suponha, por exemplo, que voc 45 anos de idade e ter passado os ltimos 25 anos deriva de um
insatisfatrio, mal pagando emprego para outro, e que voc passou por dois divrcios feias ao longo do
caminho. Recentemente, no entanto, de ter desembarcado um, bem remunerado emprego seguro, voc
trabalha com um colega a quem voc acha atraente, e seu chefe tem baile zados que, eventualmente, voc
ser promovido a fazer o que voc sempre quis fazer. Agora, suponha que alguma coisa pede-lhe para
avaliar a sua vida em termos de sucesso. Se essa avaliao do passado, ento voc provavelmente vai
concluir que voc tem sido um fracasso e se sentir desanimado (vinte e cinco anos de deriva). Se em vez
que a avaliao do presente, em seguida, voc pode concluir que voc est fazendo muito bem (no tima,
mas OK), e me sinto aliviado (voc tem um bom trabalho).
Mas se a sua avaliao do futuro, ento voc pode concluir que voc est indo muito bem, e sentirse esperanoso e incentivados (promoes, talvez casamento). Em cada caso, o mundo permanece o mesmo,
mas a sua resposta a esse mundo marcadamente afetada pelo perodo de tempo dos testes que voc faz
sobre ele.
Claro que, a exemplo apresenta a mais simples das situaes. As combinaes de avaliaes, como
do passado e do presente, passado e futuro, presente e futuro, ou do passado, presente e futuro, so todas as
formas possveis de utilizar os prazos em um contexto particular. Algum que usa uma combinao de
prazos para fazer uma avaliao ter um diferem qualitativamente resposta ent que ser algum que est
usando apenas um dos prazos para fazer a mesma avaliao, e diferentes COMcombinaes de prazos
tambm vai levar a diferentes respostas.
Outro ponto importante sobre prazos a noo de adequao. Alguns prazos teste so mais
apropriados para alcanar certos resultados do que os outros. Assim, enquanto certamente possvel se
envolver em testes passados ou futuros ao fazer o amor, os testes atuais so mais apropriadas se o seu
de resultado desejado aproveitar a estimulao sensorial de fazer amor. Da mesma forma, se voc est
convidado a se comprometer com um projeto envolvido e demorado, voc pode fazer um teste de presente
sobre o seu tempo disponvel, mas seria mais ade comeu a fazer um teste de futuro em relao ao tempo
que voc ter disponvel. E a pessoa que no faz testes em relao aos ltimos sucessos e fracassos vai
aprender pouco deles.
Como observado acima, os nossos Mullings (e, portanto, o nosso dispositivo para tapetes) no esto
necessariamente limitados a um perodo de tempo por avaliar mento. Em muitas situaes, adequado
para fazer testes que abrangem todos os trs perodos de tempo. Ao considerar o casamento, por exemplo,
importante considerar no apenas o fato de que voc est atualmente feliz e apaixonado por seu parceiro,
mas tambm a sua histria com essa pessoa, bem como o que voc antecipar o seu futuro com essa pessoa
ser. Claramente, o mais ade quado combinao de intervalos de tempo para fazer avaliaes depende do
contexto em que elas esto a ser aplicadas. Encontraram-se, contudo, que para determinados contextos, um
ou outro dos intervalos de tempo inerentemente ou praticamente mais apropriado. testes anteriores. Em
geral, os testes relativos ao passado so os mais apropriados para a extraco de informao a partir de novo
ex anteriores rincias. A maioria de ns olhar para trs em conversas insatisfatrios e interaes
desagradveis e reavaliar como poderamos ter uma melhor absolvido ns mesmos nessas situaes. Voc
gasta a casa da unidade a partir de uma entrevista de emprego rev-la em sua cabea, tardiamente inserir
todo o encanto, comentrios espirituosos, e co pontos gent que no conseguiram usar durante a entrevista
real. Ou talvez voc refazer uma discusso com um amigo ou um amante, para descobrir como voc poderia
ter abordado a situao de modo a ter tanto evitado o argumento e atendeu s suas necessidades. Ou talvez
o tempo muito mais amplo e voc est olhando para trs sobre a extenso de uma vida, considerando o
que voc teria feito de forma diferente e como, eo que voc no teria mudado para todo o mundo. Em cada
caso, voc est ava Ating o passado como era e como poderia ter sido, e talvez at mesmo formando a base
para aprendizagens e mudanas importantes para o seu futuro.
Para algumas pessoas o passado no tanto um repositrio de experincias de aprendizagem, pois
uma longa acusao de falhas e proclamaes de sucessos. Para estes indivduos, o passado deve ser
avaliado apenas em termos do que era, mais do que o que poderia ter sido. Como Coronel Cathcart
em Catch-22, eles olham para trs em suas experincias e avaliar quais foram os olhos negros e quais foram
as penas em seus bons. Enquanto eles tm mais penas do que os olhos negros (ou so capazes de alguma
forma ignorar os olhos negros) eles podem se sentir contedo. Mas se a lista pesado nos olhos negros (ou

se forem dadas mais peso do que as penas), ento essas pessoas se sentem descontentes consigo mesmos e
com o mundo.
Os testes atuais
Testes sobre o presente so geralmente mais adequado para aquelas situaes que requerem ateno
para a comentrios, como escalada em rocha ou vai jogar um esporte. Alm disso, h um grande nmero
de experincias que no necessariamente exigem um teste de presentes, mas que so bastante reforada por
avaliaes sobre o presente. Por exemplo, um advogado que sabia que estava envolvido em uma "grande
aposta" liquidao nego ciao estava tendo um momento terrvel recebendo qualquer tipo de cooperao,
muito menos concesses, a partir do lado oposto. Este advogado foi sempre muito bem preparado antes do
tempo, em termos de o que ele queria e apenas como ele iria abordar a negociao, e como ele negociou
ele cuidadosamente seguido o seu plano. Depois de endurance ing desprezo pedregoso do conselho
adversria por vrias horas ele iria se aposentar para desenvolver um novo plano, com base no que tinha
lido e ouvido de outras pessoas sobre tticas de negociao. Mas, quando ele voltou para a mesa de
negociao para experimentar o novo plano, ele voltaria a vacilar, mangual, e falhar.
O que o advogado estava negligenciando a fazer era fazer avaliaes contnuas sobre como o
conselho de oposio estavam respondendo a sua apresentao. Ele estava seguindo cegamente seu plano
preparado, ao invs de adequ-lo s respostas dos outros advogados. Ele era como um ator recitando linhas
em um jogo e, em seguida, espera de seus colegas atores para responder com suas linhas de
script. Conseqentemente, ele no reconheceu quando sua abordagem foi provocando cooperativas,
respostas favorveis, e quando ele estava provocando antagonismo. Falta de avaliaes contnuas de
respostas dos outros, o advogado no teve o retorno que ele precisava para decidir se quer continuar o que
estava fazendo ou para alterar a sua abordagem.
O sexo outra experincia que reforada pelo presente teste. Apesar do fato de que fazer amor
inerentemente uma experincia sensual, muitas pessoas tornam-se preocupados com os testes passados e
futuros ao fazer amor. Por exemplo, em vez de assistir forma como voc e seu parceiro esto actualmente
a beneficiar as maneiras pelas quais voc est estimulando o outro, voc pode estar envolvidos na realizao
de avaliaes, tais como, "Eu me pergunto se ela se importasse minha pedindo-lhe para fazer isso?" e "Ser
que ele assim tanto como ele costumava fazer?" Embora essas avaliaes podem ser importantes, eles no
so sobre o presente e no aumentar a doao atual e recebimento de prazer. Ou voc pode encontrar-se
suplantar o seu presente experincia sensorial cia com avaliaes sobre o futuro enquanto faz amor. Voc
pode estar fazendo testes futuros sobre que posio de tomada de amor que voc quer finalmente estar
dentro, ou mesmo o que voc vai fazer quando terminar de fazer o amor, em vez de atender aos prazeres da
posio que voc est eo que voc est fazendo agora .
Futuros testes
Como o prazo de alteridade, as experincias domnios ciais do futuro so possibilidade,
planejamento e compromisso. Desde planos e compromissos esto preocupados com o seu comportamento
e as experincias futuras, eles so mais adequadamente avaliadas com relao ao futuro. Isto nem sempre
feito, no entanto. Algumas pessoas fazem compromissos com base no em cima de um teste futuro, mas
no presente. Um exemplo comum a pessoa que muito apaixonada com seu parceiro e por isso decide se
casar sem antes dar algum pensamento convincente para o que vai ser como estar com essa pessoa dez,
vinte, e 40 anos para baixo da linha. Da mesma forma, muitas pessoas habitualmente se encontram
sobrecarregados com "coisas" que prometeram fazer, porque quando chega a hora de fazer um compromisso
("Voc poderia escrever este relatrio para mim?"), A deciso baseada no actual testes ("Este parece ser
muito importante para ele "), ao invs de em futuros ensaios sobre o tempo, energia, outros compromissos,
e assim por diante.
Da mesma forma, uma pessoa que decide parar de fumar, como resultado de alguma corrente
experincia convincente terrvel como chiado at um lance de escadas, um terrvel ataque de tosse,
encontrar um mdico de manchas no pulmo, ou seja, um presente teste provvel para retomar fumar
breve. No vai demorar muito para que o desconforto fsico e emocional sofrida enquanto a retirada de
cigarros constituem um presente muito desagradvel que clama por socorro. Se essa pessoa usa um teste
presente nesta situao, a necessidade atual para o alvio (que pode ser tido por apenas acendendo um
cigarro) facilmente supera o compromisso que foi feito em resposta a uma outra experincia desagradvel
que est atualmente no fazer sentir a sua presena.
Tinha o compromisso de parar de fumar foi com base em um teste futuro suficientemente
convincente, muito mais provvel que essa pessoa seria capaz de suportar e anular as Discom fortes do
presente. O saldo derrubado pelo peso de um futuro extremamente desconfortvel (e / ou extremamente
gratificar futuro o em termos de sade, orgulho, liberdade, etc), pesadas contra presente desconforto.

Para parar de fumar, como para quase todos os contextos em que o comportamento precisa ser
organizado ao longo de certas linhas ao longo do tempo, testes futuros ajudar a estruturar uma continuidade
de um comportamento que no possvel por meio de testes presentes. Embora os testes atuais ir orientar
e reorientar voc de uma forma permanente com cada mudana sutil em seu ambiente, o futuro pode ser
mantido constante, permitir ing-lhe orientar a ele de forma consistente. As pessoas que alcanam objetivos
de carreira, tais como posio, prestgio e alta remunerao usar o futuro desta maneira. Sua orientao
inabalvel aos benefcios futuros mantm envolvidos no trabalho em mos, mesmo que seja difcil ou
tedioso. Imagine como sua carreira iria prosseguir se voc se no usar testes futuros, se voc trabalhou
apenas sobre o que voc queria, quando voc queria, sem levar em conta as consequncias. Se o seu trabalho
concorreu com todos os outros imediatamente comeu possibilidades prazerosas para sua ateno, como ele
se sairia?
Descobrimos que esta diferena na estrutura de tempo de teste uma das diferenas mais
importantes entre as pessoas que so capazes de assumir compromissos de sucesso para a sade
relacionados com vem (como dieta, exerccio, parar de fumar, parar de drogas), e aqueles cujos
compromissos so de curta durao e continuamente frustrados. Aqueles que so capazes de manter tais
compromissos invariavelmente empregam testes futuros, enquanto que aqueles que no so bem sucedidos
em manter tais compromissos quase sempre empregar testes presentes. Para aqueles que usam testes
presentes nestas situaes, muitas vezes a nica abordagem eficaz controlar suficientemente o meio
ambiente atravs da reduo ou eliminao nar as tentaes do presente, de modo que o ambiente obrigaos a cumprir seu compromisso. Da a popu laridade de retiros onde o lcool no est disponvel, "fazendas
de gordura" que servem apenas alimentos de baixa caloria, a data de p para ir aula de aerbica com um
amigo, e assim por diante.
O prazo do teste que voc usa em um contexto particular, ento, pode fazer uma enorme, mesmo
fundamental, diferem cia na sua experincia e no comportamento. O prazo de teste pode ainda ser crucial
em termos de ser competente ou satisfeito dentro de um contexto particular. Se os exemplos que escolhemos
de situaes e os seus prazos de teste mais adequados parecer bvio, porque a maioria de ns concorda
em geral sobre o que importante avaliar em cada um desses contextos. A maioria de ns concorda que
importante aprender com as experincias passadas como melhorar a si mesmo, que a experincia sensual
importante quando fazer amor, e isso importante para preservar a sade. Como veremos na prxima seo,
no entanto, tambm verdade que duas pessoas que responderam no mesmo contexto podem ter idias
muito diferentes sobre o que importante avaliar em que contexto.
Exploraes
Compreender-se
Encontre exemplos de vezes em seu passado quando fez um compromisso com os outros, mas no
conseguiu seguir com o compromisso. O que era importante para voc no momento em que fez o
compromisso?
provvel que voc estava fazendo um teste de presente quando voc assumiu o compromisso (voc
queria que a outra pessoa se sentir feliz, que parecia uma boa idia na poca, era um desafio interessante),
ao invs de fazer testes sobre o tempo futuro, quando voc estava realmente vai ter que cumprir o
compromisso.
Compreender os outros
Olhe ao redor e voc vai encontrar pessoas que no compram seguro, ou que no economizar
dinheiro, ou investir, ou que usam drogas de forma inadequada. A maioria dessas pessoas esto fazendo
testes, principalmente sobre o cumprimento ou o bem-estar no presente. Aqueles que comprar o seguro,
poupar, investir, ou para evitar o abuso de substncias so aqueles que esto fazendo testes futuros em
relao sua realizao ou bem-estar nestes contextos.
Aquisio
Investir com sucesso requer futuros testes re Garding o que vai ou pode acontecer (flutuaes no
mar ket, mudanas polticas, oferta de moeda, taxas de juros, etc.) Pessoas que investem usando apenas um
teste passado geralmente no so bem sucedidos. Por exemplo, quando a inflao alta, tais COM modities
como ouro, prata, e imobilirio so uma aposta melhor do que so investimentos atrelados a taxas de juros
fixos, tais como obrigaes, certificados de depsito, etc Quando a inflao baixa, o oposto geralmente
verdadeiro. Vrios anos atrs, quando a inflao era muito alto, as pessoas (apropriadamente) comeou a
comprar ouro e prata. Aqueles que operam apenas a partir de testes passados, no entanto, continuou a
comprar e segurar os metais, mesmo depois de a situao da inflao havia mudado, e acabou perdendo
uma grande quantidade de seu dinheiro.
Da mesma forma, o corretor de imveis que voc mostra grficos sobre como os valores de
propriedade aumentaram est lhe dando a informao que basicamente no confivel no que diz respeito

a como Sessing o imvel como um investimento.Os valores de propriedade pode ter sido impulsionado pela
especulao, a criao de novos postos de trabalho na rea (que pode ser mais agora ou mesmo sobre a
declinar), a disponibilidade prvia de servios de gua e esgoto (que agora esto tensas), taxas de juro
baixas e abundante financiamento (que est prestes a secar), e assim por diante. O valor do investimento da
propriedade ser encontrada em futuro hs, no em seu passado ou presente.
Formatos operativos que incluem testes futuros so particularmente cialmente adequado para
pessoas que no tm a aptido para sav ing e investir. Geralmente, essas pessoas valorizam a segurana
financeira, mas avali-lo em relao ao seu atualcapacidade de ganhar o suficiente para pagar as contas
mensais. Porque eles consideram apenas seu passado ou o salrio atual, que pode ser apenas o suficiente
para pagar o aluguel e entrar em alguns pequenos luxos, a possibilidade de poupar ou investir geralmente
descartado. Temos essas pessoas consideram o futuro, primeiro, imaginando ser velho demais para
trabalhar, e no ter qualquer poupana para desenhar em cima, e, em seguida, avaliar a sua segurana
financeira luz deste futuro sombrio. Normalmente, o impacto deste teste futuro suficiente para instalar
a motivao necessria para aprender a comear oramento, poupana e investimento.
Teste Categoria: Critrios

Conforme descrito na seo anterior, a propsito de uma funo de teste avaliar a experincia
interna e externa. Mas avaliar em relao a qu? Para que uma avaliao a ser feita, deve haver alguma
representao do que cons titui um resultado satisfatrio ou insatisfatrio. Suponha que ns pedimos que
voc avalie o seguinte automvel:
Ford Mustang
Obviamente, temos deixado de fora algo importante em nossas instrues. No que diz respeito ao
que voc para avaliar Ford Mustangs? Os resultados da sua avaliao depender da resposta a essa
pergunta. Se o critrio pelo qual Mus espigas esto a ser medido a de tamanho, ento o resultado do seu
teste ser que o Mustang um carro pequeno. Altere o critrio para a aula e voc ir determinar que mustang
tem pouco status de classe entre os adultos, mas so considerados por alguns adolescentes de ser muito
elegante. Critrios como preo, disponibilidade capacidade, confiabilidade, economia, desempenho e
implicaes culturais vo todos levar voc a avaliaes muito diferentes do mesmo automvel.
Critrios so os padres pelos quais ns avaliamos nossas experincias cias e do mundo que nos
rodeia. Quando Joan diz: "O que o torna to atraente quanto um amigo o seu bom senso de humor, e eu
gosto do fato de que ele tem um monte de interesses", ela est revelando-nos que os critrios que ela usa na
hora de escolher os amigos so "senso de humor "e" ampla gama de interesses. " Pode ser irrelevante para
ela, mesmo despercebido por ela, que um amigo fisicamente pouco atraente ou belssimo, rolando em
massa ou sujeira pobre, tem interesses semelhantes ou muito diferentes interesses, e assim por diante. Estas
so outras distines que podem ser feitas sobre uma pessoa, e eles so usados por algumas pessoas como
critrios para a amizade, mas eles no so importantes para Joan e por isso no ocorrer a ela como critrio
para avaliar um amigo navio. (Claro, pode ser que em outro contexto, essas mesmas distines que no so
de interesse para ela onde os amigos esto em causa critrios significativos se tornam., Por exemplo,
"semelhana de interesses" da outra pessoa pode se tornar cri importantes trios para Joan quando se
considera essa pessoa como um companheiro de casa.)
Uma analogia de Hermann Hesse Steppenwolf o mais apto ao descrever o significado de critrios.
Homem desenha para si um jardim com uma centena de espcies de rvores, mil tipos de flores,
uma centena de tipos de frutas e Vegeta veis. Suponha-se, ento, que o jardineiro deste jardim no
conheceu outra distino do que entre comestveis e no comestveis, nove dcimos deste jardim seria intil
para ele. Ele iria puxar para cima as flores mais encantadoras, cortemos as rvores mais nobres e at
mesmo re gard-los com uma averso e olho invejoso.
necessrio conhecer os critrios que esto sendo utilizados em um teste do passado, presente ou
futuro, a fim de fazer sentido dos resultados desse teste. Sabendo-se que dois amigos de vocs tanto fazer

testes no futuro no lhe diz o que os resultados de seus testes vai ser quando voc perguntar-lhes se eles
querem ir pra-quedismo. Se, entretanto, voc tambm sabe que um desses amigos faz testes futuros
utilizando um critrio altamente valorizado "familiaridade", e que os outros valores "novidade" como um
cri trio, voc tem uma base para a compreenso e at mesmo prever Ing, as escolhas destas duas pessoas
vo fazer. So os critrios que informam que a primeira pessoa susceptvel de diminuir a oferta (a menos
que ele tenha feito algo semelhante ao pra-quedismo antes) e que a segunda pessoa susceptvel de aceitar
(a menos que ela deu um salto tantas vezes que j no mais um experincia nova para ela).
Seja ou no um critrio especfico est satisfeito, no entanto, o resultado das avaliaes de uma
pessoa pode depender dos resultados de outras avaliaes de outros critrios. Por exemplo, o primeiro
indivduo descrito acima pode ter um critrio de no aparecer com medo que lhe mais valorizado (mais
forte, mais importante) do que a de familiaridade, e por isso aceita a oferta de ir pra-quedismo, embora
seja desconhecido. A segunda pessoa, por outro lado, pode ter um critrio em relao segurana que
mais valorizado do que novidade, e, portanto, recusar a oferta. O que quer que estas duas pessoas de cide,
voc pode ter certeza de que suas decises sobre o pra-quedismo ser feito em relao a alguns critrios. O
conhecimento dos critrios que cada um deles utiliza para avaliar este tipo de convite o permite que voc
faa sentido da sua deciso, bem como prever as futuras respostas com preciso. Nosso objetivo em ser
capaz de modelar as variveis subjacentes experincias e comportamentos subjetivos tanto compreender
e ser capaz de reproduzir em ns mesmos ou em outros essas mesmas experincias e comportamentos. Para
esse fim, de tremen valor dous saber, por exemplo, que um talentoso e sucesso ful urbanista faz testes
futuros ao considerar alteraes de zoneamento. Mas o que ele est pensando nos futuros
avalia es? Ecologia? O crescimento econmico? Segurana? Beleza? A qualidade de
vida? Lucro? Preservao? Funo? Sabendo que o urbanista faz testes futuros no informao suficiente
para nos permitir entender as escolhas que ele faz, aplicando as futuras avaliaes, e muito menos ser capaz
de reproduzir essas escolhas. Tambm deve conhecer os critrios que essa pessoa est aplicando aos seus
avaliao desses futuros. Em outras palavras, precisamos saber em que base as coisas esto sendo atendidos,
procurado, valorizado, ou evitados no futuro.
Em cada caso, os critrios de representar alguma qualidade standard ou altamente valorizado que
devem ser satisfeitas, ou no estiver satisfeito, antes de uma deciso pode ser alcanado e uma resposta
feita. Critrios de nos dizer sobre o queforma qualitativa um teste est sendo feito, e os prazos nos
diz quando a pessoa est preocupada com esses cri ria estar satisfeito. Por exemplo, se critrio de uma
mulher para a aceitao de proposta de casamento de seu amante "sinceridade", ela poderia fazer os testes
anteriores de sinceridade ("Ele tem sido sincera comigo at agora ? "), apresentar provas de sinceridade ("
Ser que ele pecar cerimnia? "), ou futuras provas de sinceridade (" Ser que ele vai ainda ser sincero
sobre o nosso casamento daqui a dez anos? ").
Resposta definitiva de uma pessoa, como resultado da aplicao de um critrio especfico para um
determinado perodo de tempo uma funo da interao dessas duas variveis, em vez de qualquer coisa
inerente a esse critrio ou perodo de tempo. Por exemplo, no exemplo anterior do quarenta e cinco anos de
idade, vagabundo que finalmente conseguiu um emprego seguro, o critrio que ele usou em suas avaliaes
de seu passado, presente e futuro foi o de "su cesso. " Sua avaliao de sua vida no que diz respeito ao
sucesso variadas dependendo do perodo de tempo para que ele aplicou esse critrio. (Em nossa notao,
os critrios esto listados abaixo da categoria de teste desde os critrios de determinar exatamente o que
que uma pessoa est testando para ou sobre).

Em cada caso, o significado de sua histria pessoal e circunstncias atuais muda conforme o critrio
de sucesso aplicada por sua vez, ao seu passado, presente e futuro. Assim, a resposta de um indivduo
dentro de um contexto particular, uma funo da interao de sua histria pessoal, os critrios que a pessoa
est usando, eo perodo de tempo em que esses cri ria so aplicadas.
Na modelagem experincia e comportamento de uma pessoa, ento, importante identificar os
critrios particulares que parecem fazer a diferena na gerao de avaliaes. No pra-quedismo exemplo,
a primeira pessoa pode usar os critrios de "familiaridade" e de "que aparece com medo" (assim como
muitos outros), mas se a perspectiva de aparecer com medo de que determina em grande parte suas
respostas, ento, que o critrio que importante observar em termos de compreenso, prever e reproduzir
seus processos internos.
Desde critrios no so inerentes situao, mas variam de pessoa para pessoa, e por critrios de
fazer uma profunda dife rena em termos de experincia e comportamento, a questo de saber se um
determinado critrio vlido e vivel em relao a uma situao particular. Por exemplo, suponha que voc
est no supermercado com a sua filha de quatro anos de idade, e ela decide ajud-lo, escolhendo algumas
mas. Ainda no sbio nos caminhos da fsica e quitandas, ela agarra para a ma que est mais prximo
mo-que hap canetas para estar no fundo da pilha. O resultado uma avalanche Pippin. Quando voc
chicote em torno ao som surdo e ver a sua filha que est l no meio das mas de rolamento, como voc
responde?
A resposta para isso depender dos critrios que voc usa. Ns todos vimos incidentes semelhantes
no supermercado, ea resposta dos pais , geralmente, para ficar com raiva, gritar ou espancar o garoto, e
avisar o moleque para manter suas mos para si mesmo. Os critrios que esses pais esto aplicando tm a
ver com deco rum ("Voc me envergonhou!"), eficincia ("Ns no temos tempo para isso agora!"), e
controle ("Faa o que voc disse ! "). No h nada de intrinsecamente errado com o decoro, eficincia e
controle como critrios. No entanto, esses critrios esto destinados a ser duramente testada quando
aplicado a quatro anos de idade. Portanto, a questo saber se um critrio adequado em termos da

viabilidade da sua sendo cumprida. Um dos exemplos mais comuns de um critrio que no apropriado
em termos de FEA lidade pode ser encontrada em indivduos que esperam perfeio de si mesmos ou aos
outros. Em termos prticos, qualquer pessoa usando por infeco como um critrio, de forma geral ou em
um contexto especfico, muitas vezes vai se decepcionar em seu prprio desempenho, ou a dos outros. Ele
ter uma resposta muito diferente de um desempenho menos-que-perfeito do que algum vai usar o critrio
de "aprendizagem", ou "fazendo o meu melhor."
Alm da questo da viabilidade de realizao encontra-se a questo de haver ou no um critrio de
valor. Mesmo se voc pudesse manter o decoro, eficincia e controle, quando em uma expedio de
compras com seu filho de quatro anos de idade, so esses critrios pena agarrada quando ela vira o carrinho
de ma? Como pai, sua responsabilidade o carinho fsico, emocional e intelectual do seu filho. Pode ser
que, nesta situao, os critrios de decoro, eficincia e de controle no esto de acordo com o maior
resultado de nutrio. Se nessa situao voc aplicado (como o mais importante) o critrio de "educao"
ou "carinho", sua resposta provavelmente seria para ajudar a pegar as mas como voc explicou a seu filho
sobre a melhor maneira de tirar as mas da pilha ( com mais de tons de irritao ou bom humor,
dependendo dos outros critrios a ser utilizados ao mesmo tempo).
Considere se os seguintes critrios valem enquanto no contexto de dar uma festa. Voc quer que
seus convidados para se divertir e se divertir. Suponha que voc tambm tem os critrios que as coisas ser
"feito na hora" e que todos os hspedes "participao plena" nas atividades que voc tem planejado. Estes
segundo dois critrios pode no valer a pena manter, porque eles podem no ser compatveis com os
critrios de divertir e desfrutar mento. Diferentes pessoas tm diferentes ritmos, chegando a diferentes
limes, terminando bebidas, refeies, e conversas em momentos diferentes, aquecendo a estranhos e
atividades em ritmos diferentes, e assim por diante. Alm disso, nem todo mundo gosta das mesmas
atividades. Enquanto alguns folies podem desfrutar de falar, outros podem preferir sentar-se sozinho na
varanda, ou ouvir msica ou jogar jogos. Tentando manter as atividades do partido no tempo e todos os
participantes nessas actividades susceptvel de atentar contra a diverso e prazer de alguns de seus
convidados.
Para dar outro exemplo, muitos casais valor estar bem mais altamente do que o valor a ser feliz. Essas
pessoas acabam discutindo sobre essas coisas normalmente inconsequentes como o tempo que ele
realmente levou para chegar a me, se ela disse "raro" ou "meio raro", e se ele estragou tudo, comprando
uma TV sem um controle remoto. Ou h aquelas pessoas que vo s compras usando culos escuros com
o critrio de "quero" em vez de "necessidade", e acabam fazendo as empresas de carto de crdito muito
feliz.
As escolhas que voc faz na vida s pode ser compreendida em funo dos critrios que voc est
usando, pois sua critrios que determinam o que voc faz escolhas sobre. Alm disso, porque os critrios
so to penetrante e afetando, em termos de ateno, percepes, julgamentos e comportamentos, o seu
sucesso cesso em qualquer contexto profundamente afetada pela FEA sabilidade e "worthwhileness" dos
critrios que voc usa. Para dizer que um critrio foi identificado no para dizer que foi especificado, no
entanto. Assim como os critrios podem variar de pessoa para pessoa e de contexto para contexto, de modo
que podem os significados de cada um desses critrios variar. Aps exploraes desta seo, vamos nos
voltar para a especificao de significado.
Exploraes
Compreender-se
O que o atrai para uma pessoa como um possvel amigo? (Interessante, bom senso de humor, fcil
de falar com ele.)
O que o atrai para uma pessoa como um possvel companheiro? (Gentil, atencioso, atraente, algum
que eu possa cuidar.) Por que voc comprar o seu carro particular? (Econmica, com - desconfortvel,
atrevido.)
Por que voc comprar o seu aparelho de som em particular? (Boa resposta de graves, mostradores
agradveis, o estado da arte.)
Compreender os outros
Por que algum iria viver em: New York City? (Ritmo rpido, a ao, a variedade, a estimulao
intelectual.)
O pas? (O ar fresco, serenidade, privacidade, natural.)
Um condomnio? (Sem manuteno, eficiente, vantagens fiscais, menos caro.)
Um pas estrangeiro? (Exotic, estranho, situao de aprendizagem, testar limites prprios, a evaso
fiscal.)
Encontrar pessoas que gostam de viver nesses lugares e perguntar o que eles gostam de sobre eles,
isto , o que pessoalmente im portantes critrios esses lugares cumprir.

Aquisio
As pessoas que so consistentemente bem sucedidos em manter seus relacionamentos do um grande
valor no critrio de cumprimento de auto e outros.
As pessoas que so consistentemente bem sucedido em completar tarefas geralmente colocam um
valor elevado no critrio de re ponsabilidade, e no apenas o que divertido de fazer.
Pessoas que sempre cuidam de seus critrios de uso de sade em relao a sentir-se saudvel e comer
alimentos que so nutritivos, enquanto que aqueles que no cuidam de sua sade geralmente colocar um
valor alto nos critrios doce, rico, enchimento, sentir-se cheio, etc em no contexto de comer.
Resolvemos muitos argumentos amargos entre Mar casais Ried e parceiros de negcios,
identificando os seus critrios conflitantes. Em meio a conflitos as partes em conflito raramente so
conscientes do que realmente est no cerne de sua discordncia e, no calor da batalha, fcil para cada um
a acreditar que seu parceiro deve ser de alguma forma inerentemente falho. No entanto, uma vez que tais
parceiros percebem que seus problemas decorrem do fato de que cada um ava Ating a situao atravs de
um filtro de cor diferente, e que tanto em sua prpria maneira esto lutando para alcanar
seus mtuos resultados, fcil traz-los para alinhar mento, tendo-lhes adoptar um conjunto mutuamente
aceitvel de critrios.
Critrios inadequados so muitas vezes a causa de problemas para os gestores de indstrias de alta
tecnologia. Temos w orked com vrios gerentes que eram engenheiros tcnicos antes de ser ing promovidos
a cargos de gesto. Em cada caso, foram convidados para ajudar a resolver "pessoa" problemas no
homem departamento de ager. Era fcil dizer que esses gestores estavam usando critrios adequados para
trabalhar com mquinas obedientes e eficientes e projetos passivos. As pessoas, no entanto, querem
entender por que eles esto sendo solicitados a cumprir as instrues e qual o papel que eles esto jogando
no esquema geral das coisas. As pessoas funcionam melhor quando recebem respeito, cortesia, e toda sorte
de tal parecervez mais irrelevante e indulgncias demorado. No h necessidade de largar o critrio de
eficincia, mas ele precisa ser complementado com critrios sobre se ou no o subordinado tem entendido
a comunicao do gestor, se sente apreciado, se sente respeitado, e assim por diante. Depois de adotar ing
novos critrios, os gestores comearam a ver "erro de sintaxe" sempre que eles negligenciaram estas
consideraes em uma inter ao. Muitos dos gestores que tm ajudado desta forma ter chamado ou escrita
nos para nos informar que as suas relaes pessoais e familiares melhoraram tambm.
f

Teste Categoria: criterial Equivalncia

Alguns dos critrios que notamos na seo anterior incluem familiaridade, novidade, segurana,
aparecendo com medo, sincer dade e sucesso, mas ns sabemos o que qualquer uma dessas palavras
significam para as pessoas que os usam? A resposta a essa pergunta sim e no. Sim, todos ns
compartilhamos definies gerais dessas palavras e, portanto, assumir que sabemos que tipo de experincia
que uma pessoa quer dizer quando ele ou ela usa-los. Mas a resposta tambm no h em que, embora duas
pessoas podem estar falando sobre o mesmo tipo de experincia-amor, por exemplo, eles no so de todo
necessariamente de acordo sobre o que o amor . Uma pessoa sabe que amado quando seus trava
companheiro em cada palavra sua e quer estar com ele sempre. Outra pessoa, no entanto, pode saber que
ela amada quando seu companheiro no a incomoda com bajulao ateno, e est feliz em v-la por
conta prpria. Essa especificao de critrios que chamamos deequivalncia criterial.
Os critrios so rtulos para certas distines experienciais que fazemos. Mas, assim como o ttulo
de um livro no o livro em si, um critrio no so as experincias pelas quais um rtulo. Por exemplo,
no contexto de uma relao. Critrio de Joe de "compatibilidade" apenas uma palavra, um cone verbal,
que significa o apenas em termos das experincias e percepes Joe tem para que "compatvel" um
rtulo. Ou seja, o que Joe quer dizer por "compatvel" ter os mesmos interesses, omesmo senso de humor, e

as mesmas necessidades , como ele faz, e como Joe sabe que algum compatvel com ele que essa pessoa
tem o mesmo interesse, o senso de humor e necessidades como ele faz.
A distino entre o critrio de equivalncia e criteriosa pode ser mais claro, se voc considerar uma
situao em que voc dado um critrio de usar sem qualquer explicao sobre o que significa que o critrio
em termos de percepo, experincia e ser comportamento. Suponha, por exemplo, que voc um aspirante
a roteirista e um produtor de Hollywood lhe disse para voltar com um "alto conceito" idia de um script. Ele
vai aplicar-e espera que voc aplique-o critrio de "alto conceito" para o material que voc oferece a ele,
mas o que significa "alto conceito" significa? Deve envolver prdios altos? Custo de um monte de
dinheiro? Seja esotrica? Tpica? Medicamentos relacionados? No at que o critrio de alto conceito
especificado voc pode comear a us-lo para avaliar suas idias da histria. (High conceito, alis, significa
colocar uma estrela em uma situao apelando para 14 a 24 anos de idade.)
Equivalncia criteriosa, em seguida, especifica o que voc v, ouve, e / ou se sentir que permite que
voc saiba que um critrio de vocs tem sido, est sendo, ou sero cumpridas. Como exemplo, tome um
momento para responder s seguintes perguntas. Como voc sabe quando. . .
Um amigo seu feliz?
Voc cometeu um erro social?
Algum gosta de voc?
Voc gosta de algum?
Voc entende alguma coisa?
A resposta a cada uma dessas questes um equiv criterial lncia de vocs. Suponha-se que a
resposta para a primeira pergunta foi: "Eu sei que um amigo meu feliz quando ele est sorrindo." A
equivalncia criterial aqui entre feliz e sorridente (== felizes sorrindo). Nem todo mundo vai compartilhar
suas equivalncias criteriais, no entanto. Algum poderia saber que um amigo est feliz com o som
melodioso da voz da pessoa e da facilidade com que ela se move. Outra pessoa sabe que um amigo est
feliz somente quando o amigo diz que assim. E ainda uma outra pessoa sabe que um amigo est feliz
quando ela se sente vontade em todo o amigo.
Ns geralmente operam como se os outros partilhar a nossa criterial equivalncias-a circunstncia
de que precipita mais mis entendimentos, argumentos e conflitos do que qualquer outro pecado agente
gle. Cada um de ns tem nossas prprias equivalncias criteriais, que pode ou no coincidir com os
utilizados por nosso cnjuge, amigos, scios, governo, etc
Diferentes equivalncias criteriais para o mesmo critrio pode afetar drasticamente suas percepes
e as respostas dentro de um contexto particular. A quarenta e cinco anos de idade, ex-vagabundo de descrito
anteriormente avaliado o seu passado, presente e futuro no que diz respeito ao critrio de "sucesso". O
equivalente criterial lence que ele usou para o sucesso foi se movendo em direo a objetivos. Em outras
palavras, ele sabe que ele est sendo bem sucedido quando ele est fazendo algo que est levando-o para o
que ele quer atingir. Dada a sua equivalncia criterial eo fato de que sua histria pessoal inclui alguns
exemplos de realmente se movendo em direo ao que ele quer fazer, quase inevitvel que, ao usar um
teste passado na avaliao de sua vida, ele se consideraria um fracasso e se sentir desanimado.
3

Mais uma vez, quero enfatizar que o seu comportamento no o resultado de qualquer outra
varivel, mas da interao simultnea de todas as variveis. Sentimento do ex-vagabundo que a sua vida
tem sido um fracasso no inerente sua equivalncia criterial para o sucesso, mas sim uma funo da
interao de que a equivalncia criterial, suas lembranas do passado, o prazo de seu teste, e assim por
na. Como vimos anteriormente, usando o mesmo critrio e sua equivalncia criterial mas mudar o perodo
de tempo de teste para o presente ou o futuro pode mudar radicalmente a sua perspectiva sobre a vida.
claro que mudar a prpria equivalncia criterial tambm pode afetar dramaticamente a respostas
comportamentais. Suponha que a equivalncia criterial do vagabundo para o sucesso aprender com os
erros. Olhando para trs, que mesmo passado pelo filtro dessa equivalncia criterial alternativa seria, sem
dvida, lev-lo a uma avaliao diferente de sua vida. Talvez sua histria pessoal est cheio de erros que

ele conseguiu aprender, caso em que seu ponto de vista passado o teste de sua vida pode ser muito mais
gratificante.

Assim, a mesma histria pessoal examinado atravs da lente de uma equivalncia criterial diferente
pode parecer muito diferente. Da mesma forma, a percepo do presente e do futuro ir variar dependendo
das equivalncias criteriais atravs do qual eles so experientes e vistos. Por exemplo, se o homem, no
nosso exemplo tinha independentemente rico por 40 anos como sua equivalncia criterial para o sucesso,
ento provvel que ele avaliar sua vida como um fracasso no passado, presente ou prazos futuros.

Este sentimento de fracasso contrasta fortemente com o presente alvio e encorajamento futuro
engendrada pela equivalncia criterial de "sucesso igual movendo em direo a objetivos". Saber o
critrios de um indivduo] equivalncias dentro de um contexto particular, ento, essencial para a
compreenso de que a pessoa em processos ternas e respostas dentro desse contexto.
Poltica fornece exemplos dirias do impacto que diferentes equivalncias criteriais pode ter sobre
as percepes e comportamentos ior. Richard Nixon no fez e no percebe que seu comportamento
enquanto presidente qualifica-o como um bandido. Pelo contrrio, ele percebe a si mesmo como um
patriota. Para muitos Ameri latas, no entanto, o seu comportamento no coincidir com o seu equiv
criterial lncia de um bandido. Da mesma forma, embora em alguns casos no existem diferenas reais nos
critrios entre os dois maiores partidos (por exemplo, em 1984, sobre a questo do aborto, o Partido
Republicano apoiaram "pr-vida" e do Partido Democrata apoiou "pr-escolha") , mais frequentemente do
que no o wran contrabando sobre o que o direito equivalncia criterial para os critrios que eles
realmente partes-por exemplo, o que cons titui fora, oportunidade, segurana nacional, a justia, e assim
por diante. Na verdade, muito do que a Suprema Corte faz passar julgamento sobre o significado
especfico e aplicado das palavras usadas para especificar a nossa Constituio e as leis. Por exemplo, de
1954 Brown vs Board of Education despacho a especificado que constitua igual educao. Equivalncias
criteriosa so os padres estabelecidos subjetivamente pelo qual avaliamos o nosso mundo. Claramente,
um erro supor que as suas equivalncias criteriais so inerentes aos critrios que descrevem e, portanto,
compartilhado por todos.
Mais perto de casa, um critrio para que ns descobrimos uma diferena comum em equivalncia
criterial entre indiv als o de "competncia". Para muitas pessoas, a equivalncia criterial para a
competncia que eles j sabem como fazer algo.Pessoas que operam fora deste equiv criterial lncia
costumam achar que h muito do mundo em que eles so incompetentes. Sabemos de outros indivduos
cuja equivalncia criterial para a competncia capaz de aprender, Essas pessoas geralmente percebem-se
bastante com competente, uma vez que h muitas coisas que no podem fazer, mas que
eles poderiam aprender a fazer se precisava ou queria. Da mesma forma, enquanto que para muitas pessoas
"segurana" um critrio muito valorizado, aqueles para os quais a segurana significa saber o que vai
acontecer vai ter muito diferentes experincias em curso e ser haviors que vai aqueles para quem a
segurana significa saber que posso lidar com o que vem junto.

O critrio de "atratividade" um bom exemplo da importncia de se considerar o adequado

contextual ness de equivalncias criteriais. H muitas pessoas para quem uma pessoa atraente aquele que
cumpre certas qualidades externas, como o homem que acha loiras esbeltas com olhos azuis brilhantes
atraente, ou a mulher que favorece homens altos, escuros. Pessoas que usam equivalncias criteriais que
so em grande parte lim ITED para tais qualificaes visuais externas so muitas vezes desa apontou uma
vez que o relacionamento progride alm do estgio inicial culos cor de rosa. Uma pessoa pode ser
maravilhoso para olhar, mas tem que haver mais para sustentar uma interao ntima com o tempo. Por
isso, inclusive em sua equivalncia criterial para qualidades de atratividade que lhe so aspectos
importantes da personalidade vai ajudar a garantir que voc atrado por pessoas cujas qualidades pessoais
so susceptveis de sustentar a relao com o tempo.
Exploraes
Compreender-se
Como voc sabe quando alguma coisa que voc adquiriu "bom"? (Por exemplo, custa muito
dinheiro, me traz prazer.)
Como voc sabe, quando voc for bem sucedido em fazer alguma coisa? (Quando voc entende,
quando voc est fazendo progresso, quando voc tiver completado a tarefa inteira;. Quando tiver concludo
a tarefa inteira dentro do prazo e sem erros)
Suas respostas para as perguntas acima ir fornecer-lhe as suas equivalncias criteriais para "bom"
(pelo menos na medida em que as coisas que voc possui esto em causa) e "bem-sucedida". Pense em algo
que voc tem que voc no considera bom, ento pense em como voc poderia mudar sua
criterial equivalncia para que voc considere o que voc tem que ser bom. Pense em um exemplo de uma
falha sua, ento pense em como voc poderia mudar sua equivalncia criteriosa para "bem-sucedida", de
modo que o incidente torna-se um exemplo de sucesso.
Compreender os outros.
Um casal pode tanto ter "segurana" como um critrio importante, mas se a segurana esposa
significa produo de renda, enquanto que para a segurana marido significa ter a capacidade de ganhar
dinheiro, eles poderiam facilmente acabar em conflito um com o outro, uma vez que pode ser que ele no
vai se sentir obrigado a ser realmente ganhar dinheiro.
Pense em algum que se acredita possuir uma qualidade que voc no v nele de todo (por exemplo,
ele pensa que generosa, mas voc encontr-lo mesquinho). O equivalncia criterial que ele poderia ter
para a generosidade que seria responsvel por ele acreditar que ele tem essa qualidade? Se voc puder,
pergunte a ele como ele sabe quando algum est demnio trando que a qualidade.
Aquisio
Mais carinho, os pais satisfeitos compartilhar a mesma equivalncia criteriosa para "inteligente",
que to inteligente significa a capacidade de melhorar-que o meu filho pode fazer alguma coisa agora
que ele ou ela recentemente no podia fazer. pais que vem seus filhos atravs da lente deste equiv
criterial lncia so tratados com exemplos dirios de de seus filhos "inteligente ness ", levando a interaes
reforo importantes e agradveis entre eles e seus filhos.
Os professores muitas vezes no conseguem informar seus alunos sobre os critrios e equivalncias
criteriais que eles esto usando para avaliar se ou no um aluno est indo bem nas aulas. Assim, o aluno
ou esquerda, sem padres conhecidos, ele pode confiar e tentar cumprir, ou forados a assumir que as
normas so as mesmas que para um professor anterior. De qualquer forma, tanto o aluno eo professor esto
em desvantagem. Os professores que participaram de nossas oficinas e que posteriormente incorporadas
uma mensagem sobre os seus critrios e equivalncias criteriais em suas apresentaes tm
consistentemente re melhoria portado no desempenho dos alunos.
No segredo que muitas pessoas tm excesso de comer e problemas de peso. Claro, prescrevendo
uma modificao em uma varivel no uma panacia, mas que tm ajudado as pessoas a mudar os seus
comportamentos alimentares-mudanas que levaram perda de peso e manuteno, simplesmente mudando
a sua equivalncia criteriosa para ser concludo com uma refeio de "sentimento de pelcia" para "no
sentir fome."
Algumas pessoas tm uma habilidade inconsciente para ser infeliz com a pessoa que amam. Muitas
vezes, o acom inesperado plice a equivalncia criterial que eles usam para determinar se a outra pessoa
ama. Um casal que temos trabalhado com fornece um exemplo. Shirley sabia que seu marido Bert amava,
se ele deu-lhe tudo o que ela queria. Ela con exigncias feitas constantemente e muitas vezes me senti
amado, e ele tinha esgotado o seu dinheiro assim qualquer sentimento de generosidade.Enquanto isso, Bert
sabia que Shirley amava quando ela fez as coisas para ele que ele sabia que ela realmente no queria
fazer. Compreensivelmente, ela passou muito tempo se ressentir dele por insensivelmente impondo sobre
ela. As equivalncias criteriais obviamente necessrio mudar para aqueles que levariam a mu satisfao
tual.

A maneira mais fcil de fazer isso para cada pessoa que encontrar algo que o outro j faz
naturalmente como uma expresso do sentimento desejado (neste caso de amor) e usar isso como a
equivalncia criterial. Por exemplo, pedindo algumas perguntas descobrimos que Bert sentiu amoroso
para com Shirley quando ele teve o cuidado de coisas ao redor da casa, ele sentiu que ele estava cuidando
da casa por amor a ela. Ns, ento, ensinou Shirley como fazer isso da maneira que ela sabia que era amada
por ele. Shirley sentiu amoroso para com Bert quando ela estava compartilhando seus pensamentos e
sentimentos mais ntimos, de modo que o ajudou a reconhecer este comportamento como ser amado. Isso
funcionou bem. Ela exigiu menos, e as exigncias que faziam eram menos emocionalmente carregada. Ele
j no se sentiu obrigado a pedir-lhe para fazer algo que ela no queria fazer-uma grande melhoria para
ambos.

A fim de fazer um teste ou avaliao, voc deve ter algum tipo de representao do que est a ser
avaliado, e que a representao deve estar relacionada com a experincia sensorial. Se perguntarmos a voc
decidir, "O que mais brilhante, o vermelho do sangue ou o vermelho das mas de doces ? ", voc pode
fazer esse julgamento, porque voc tem armazenado como experincias de referncia fotos do que sangue
e doces mas parecem. Essas fotos (ou, como preferimos cham-los,imagens internas) so os repre
internos taes que voc usa para fazer a comparao. A menos que eles foram informados as informaes
necessrias, as pessoas que so cegos de nascena no seria capaz de responder a essa pergunta, porque
eles no teriam as representaes das cores que estamos a falar sobre o qual basear um julgamento.
Considere esta pergunta: "Qual o mais brilhante de cor, Bice ou smalt? " Mesmo aqueles que so
designaes de cor real que voc est provavelmente familiarizado com eles e, portanto, no tm
representaes (imagens internas) deles para avaliar. Quando voc procurar as definies dessas duas cores,
o dicionrio vai lhe dar pelo menos a iluso de saber o que as cores parecem com usando palavras descritivas
para o qual voc no tem armazenado fotos. No so as palavras que so referenciados e avalia ated, mas
experincias sensrio-base.
Alm de imagens internas, voc pode representar sensaes es e emoes (a pessoa cega pode ter
uma representao para se Bice se sente mais quente do que smalt), e voc pode ouvir, lembrar e inventar
dentro de sua cabea os sons de sinfonias e conversas. Na verdade, ns temos a capacidade de representar
internamente cada um dos nossos cinco sistemas sensoriais: visual, auditiva, cinestsica (sensao /
emocional), olfativo e gustativo. Estes so o material de que feita a experincia, eles so chamados
os sistemas representacionais.
Sistemas de representao so tremendamente importante na compreenso praticamente qualquer
esforo humano, pois atravs deles que ns experimentamos o mundo. SYS representao tems da viso,
audio, sensaes, emoes, paladar e olfato so o pano de que nossas experincias internas so cortadas,
a argila de que so formados. Cada momento experiencial da sua vida a combinao de suas
representaes do que voc v, ouvir, sentir, saborear e cheirar, tanto interna como externamente, naquele
momento.
Em termos de mtodo Emprint, a importncia da repre sistemas representacional que eles indicam
em que o sistema sensorial (s) que uma pessoa precisa de seu critrio cumpriu- ou seja, por meio do qual
um dos cinco sistemas sensoriais a pessoa eval critrios uating: como as coisas olhar, sentir, som, cheiro
e / ou sabor. Por exemplo, enquanto uma pessoa sabe que tem atrado uma boa imagem pela forma como
ele olha, outro conhece pela forma como ela se sente quando se olha para a sua arte, e ainda uma outra

pessoa tem que ouvir os comentrios dos outros, a fim de saber se ele ou no tem atrado uma boa
imagem. Da mesma forma, para muitos de ns que aprendeu a soletrar phonically, as palavras esto escritas
rito se a ortografia deles soa direito, enquanto que para o verdadeiramente bom speller uma palavra faz ou
no olhar direito.
O papel dos sistemas de representao particularmente signifi cativa para o critrio de
"atratividade". Para muitas pessoas, a equivalncia criterial de atratividade cumprida pela
pri caractersticas visuais Marily (um fato que no se perde em cima Amer agncias de publicidade do
ICA). Para um homem uma mulher atraente aquele que est magro, bronzeado, e loiro, enquanto para
outro uma mulher atraente, tem seios grandes, olhos verdes e cabelos ruivos. As mulheres tambm podem
ter equivalncias muito especficas baseadas visualmente criteriais, como grande e justo, com olhos azuis
claros, ou magro e escuro, com mas do rosto salientes. Ns sabemos que uma pessoa para quem delgados,
dedos e mos bem proporcionados so uma importante equivalncia criterial visual para atratividade.
Para alguns, auditivas e cinestsicas qualidades so importantes no cumprimento da equivalncia
criterial para atratividade. Meldica voz de uma mulher pode excitar um homem, enquanto outro homem
se no tomar conhecimento qualquer, no porque ele surdo, mas porque ele no valoriza a experincia e
por isso no se desenvolveu atravs de ateno seletiva a capacidade de reco nhecer e apreciar as diferenas
tonais . Uma mulher vai encontr-lo atraente que um homem fala muito, dominando o con versation,
enquanto outra mulher ir considerar esse mesmo homem um furo e procurar algum que mais moderado,
ou mesmo quieto. A textura ou calor da pele, fora, tamanho, peso, firmeza ou suavidade do toque, so
exemplos de algumas das caractersticas cinestsicas que podem entram em fazer-se equivalncia criterial
de um indivduo para atratividade.
Outro exemplo em que os sistemas de representao figura proeminente a de decidir se deve ou
no algum est dizendo a verdade. Algumas pessoas reconhecem que eles esto sendo enganados
quando ver que o outro companheiro no est olhando para eles como ele fala, ou que ele inquieto e
mordendo o lbio. Outros freqentam a tom de voz, saber uma mentira quando eles ouvem uma declarao
proferida em voz hesitante, trmula, ou uma resposta sincera que, no entanto, soa forado.Ainda outros
podem confiar em seus prprios sentimentos em avaliar a veracidade de um companheiro, sentindo que a
outra pessoa no est dizendo a verdade. Em cada um desses exemplos, a equivalncia criterial para mentir
amplamente representado tanto em termos visuais, auditivas ou de parentesco-esttico. (Lembre-se, no
h nada inerente sobre a maioria das distines que faz com que o uso de qualquer um repre sistema
gestacional o sistema "direito" de usar. H pessoas que tm dificuldade para manter o contato com os olhos,
mas que podem, contudo, ser dependia de honestidade e h aqueles que, naturalmente, falam mentiras na
maioria dos tons de matria-de-fato.)
O proprietrio de uma loja de msica especializada em instrumentos de cordas finas nos deu um
excelente exemplo da importncia para o indivduo de sistemas de representao na tomada de
eval tuaes. Aqui uma condensao da nossa conversa com ele sobre as pessoas que entram em sua loja
para comprar arcos de violino:
Claro, se eles sabem alguma coisa sobre os grandes fabricantes de arco, como Tourte ou Sartori, que
vai orientar para com aqueles em primeiro lugar, mas uma vez que eles ficam um arco em suas mos voc
achar que eles esto atrs de coisas diferentes em um arco. Algumas pessoas chegam a olhar para os meus
laos e acabar comprando um que eles acham que bonito de se ver. Eles gostam da cor da madeira. Eles
vo olhar para o cabelo e como o fato de que limpo de sapo a ponta. Se eles gostam do arco, mas o cabelo
est sujo, eles sempre obter o arco re-cabelos como parte do negcio.
Outras pessoas vo segurar o arco e sentir o equilbrio, e eles vo flexionar-lo com suas mos ou no
prprio violino para testar a tenso ea capacidade de resposta do arco. Se ele responde do jeito que eles
gostam, eles geralmente no se importa o que parece.
Voc ficaria surpreso com quantas pessoas vo comprar um arco, sem sequer tocar no instrumento
com ele. Os nicos que sabem o que esto fazendo, no entanto, insistem em tentar o arco em um instrumento
ou dois. Eles precisam ouvir os tons do arco capaz de produzir, como sustenta uma nota em diferentes
presses, e assim por diante.
Sistemas de representao desempenham um papel importante no cumprimento dos critrios de cada
um dos trs tipos de compradores descritos acima. O primeiro grupo avalia curvas com relao ao
seu visual (v) beleza e limpeza. O segundo grupo faz cinestsica testes (k) de critrios como equilbrio,
tenso e capacidade de resposta. E o terceiro grupo faz auditivas (a) avaliao da capacidade do arco para
produzir e sustentar tons. Quando o sistema de representao utilizado desempenha um papel importante
no cumprimento dos critrios de uma pessoa, anotado ao lado do teste prazo categoria.

Embora algumas pessoas podem escolher ou rejeitar laos com base de ter seus critrios cumpridos
dentro de apenas um representante do sistema representacional, as pessoas muitas vezes baseiam suas
selees nas avaliaes feitas no prazo de dois ou mais dos sistemas de representao. Por exemplo, voc
pode selecionar o seu arco com base em ambos os tons que ela produz (a) e sua beleza (v). Mais mais,
testes destes critrios podem ser hierarquicamente organizadas de modo que voc primeiro selecionar os
laos que atendam aos seus critrios para soar bem, em seguida, selecione quais daqueles satisfaz mais de
perto as suas noes de beleza.
Devemos tambm ressaltar que a maioria dos critrios no so inher temente cumprida por qualquer
um sistema de representao ou um outro. Por exemplo, apesar de "beleza" listado como um critrio
visualmente cumprida no exemplo acima, para algumas pessoas a beleza de um arco pode ser uma funo
de como se sente ou sons, ao invs de como ele se parece. Da mesma forma, para alguns "tenso" pode ser
um critrio visual testada ("Eu sei que ele tem a tenso direita, olhando para a curva do arco quando est
mal apertada"), ou um critrio auditivamente testada ("A tenso que eu sou escutar um jogo de plenitude
de tom e um certo raspiness ").
Tal como acontece com todas as distines aqui apresentados, representantes distines sistema nais
proporcionam uma base para a compreenso do comportamento, bem como a possibilidade de uma maior
flexibilidade da experincia e comportamento. Assim, a distino sistema representacional nos ajuda a
entender como uma pessoa pode comprar um mal feita, m-som arco de violino e ainda estar satisfeito com
a sua compra, ou seja, seus critrios para um bom arco precisa ser cumprida visualmente (bela madeira,
marfim e cabelo ainda branco, inlay deslumbrante me-de-prola sobre o sapo).
A possibilidade de uma maior flexibilidade vem do reconhecimento de que podemos estar cientes e,
quando necessrio, deliberar sobre os sistemas de representao que estamos usando. certamente
apropriado utilizar critrios visualmente cumpridas em comprar uma curva da fita para um presente de

aniversrio, mas aplicando essa mesma representao do sistema internacional sozinho para a compra de
um arco instrumento no . Uma pessoa orientada visualmente buscando um novo arco para o violino s
precisa ser educado quanto s distines que podem ser feitas sobre arcos em termos de sua capacidade de
resposta e os tons diferentes que podem produzir para ter novas e melhores opes disponveis quando se
compra um arco.
Como mencionamos anteriormente, na maioria dos casos, no h representao sensorial
intrinsecamente certo ou errado para uma avalia o. No entanto, um sistema de representao pode ser
mais ou menos apropriados do que a outra, dependendo do contexto no qual ele est a ser usado. Um
cirurgio, por exemplo, pode ser severamente prejudicado no julgamento e respostas se ela faz testes
baseados em sentimento (emocionais) durante a operao. Tais testes criar a possibilidade de trazer a seus
sentimentos de conscincia sobre o corte em um outro ser humano, sendo responsvel pela vida de outra
pessoa, empatia com a dor do paciente, e assim por diante. Tais testes so mais apropriados para assistir a
um filme ou estar com um amante, como esses so contextos em que ter acesso consciente aos sentimentos
importante e apropriada. O cirurgio melhor fora de fazer testes baseados visualmente durante a
operao, fornecendo-se com informaes sobre a profundidade da inciso, a sade dos tecidos, os sinais
vitais do paciente, e as possibilidades de vida ou morte, sem envolvendo ing suas emoes.
Queremos salientar, porm, que a adequao de um sistema representacional particular depende do
contexto. Por exemplo, os indivduos cujas vidas profissional colocar um prmio necessrio em testes
baseados visualmente (como o cirurgio descrito acima) podem encontrar-se descrito como frio ou
insensvel por seus amigos e amantes, se eles so incapazes de incluir testes baseados em sentimentos
emocionais no contexto de suas vidas privadas.
5

Exploraes
Compreender-se
"Voc diz que me ama, mas voc no mostr-lo." "Eu nunca vi voc fazer isso por isso no pode ser
verdade." "Eu sei que posso fazer isso se eu posso me ver fazer isso."
Estes exemplos expressar algumas das maneiras em que as pessoas representam o cumprimento dos
seus critrios em termos dos sistemas sensoriais envolvidos. Todos os exemplos so visuais: mostrar que
me ama; ver voc faz-lo, ver -me faz-lo. a mesma coisa para voc? Voc precisa de provas que voc
pode ver para saber que algum te ama, para saber o que verdade, e saber o que voc pode fazer? Se no,
que as informaes do sistema de representao que voc precisa?
Compreender os outros
Como possvel que uma determinada mulher tem um armrio cheio de sapatos bonitos, mas
invariavelmente pega os tnis para vestir? Provavelmente porque ela compra os sapatos
que parecem bons, mas quando chega a hora de us-los, ela pega aqueles que se sentem bem.
Aquisio
Certos empreendimentos exigem que voc seja capaz de fazer discriminaes finas dentro de um ou
outro dos sistemas de representao. Se voc quiser ouvir msica, ento voc precisa aprender a ouvir
intervalos em sua cabea e combinar esses intervalos para o que se ouve do lado de fora. Sports exigem que
voc desenvolver suas representaes cinestsicas de como certos movimentos sentir. Pintura requer o
desenvolvimento da capacidade de fazer discriminaes visuais sobre proporeses, linha, cor,
equilbrio, e assim por diante.
Em nosso trabalho clnico, temos ajudado muitos clientes ao longo vir a impotncia sexual, alterando
de fazer testes visuais de se vo ou no ser capaz de realizar, para testes cinestsicas das presentes sensaes
e emoes que, naturalmente, levam excitao sexual. Temos ensinado as novas mes como fazer testes
auditivos apropriados para deter minar o significado do choro do beb: Eu estou molhado, estou cansado,
estou com fome, eu estou sozinho, eu estou com dor, e assim por diante . Temos ainda usado informaes
do sistema representacional para ajudar um amigo que estava se esforando em sua tentativa de aprender
mecnica de automveis. Ele estudava os manuais e fuar um motor obviamente doente, at que tudo
parecia bem.Infelizmente, depois de inici-lo at que ele descobre que tudo o que foi que ele tinha fixado,
no era o que estava doente no motor. Ento, ns modelamos um mecnico mestre e descobriu que
audi testes histria muito importante para trabalhar em motores. Em seguida, transferido para o nosso
amigo esta capacidade de fazer distines diagnsticas finas do humm, ronronar, rugido, chocalho, putter,
e por pulverizao catdica de um motor.
Categoria Referncia

Todas as avaliaes dependem da referncia de informao. Por exemplo, decidir o livro para levar
com voc em frias pode exigir que voc considere o que voc leu anteriormente, o que voc tem atualmente
em sua biblioteca, livros interessantes que voc j ouviu falar sobre recentemente, o seu ambiente de frias
e assim por diante. Todos estes so fontes de informao para o qual voc pode se referir ao decidir o livro
para selecionar.
As avaliaes no ocorrem no vcuo, mas em vez disso dependem de acesso informao
necessria. Alm disso, suas avaliaes sero moldadas por que tipos de fontes de referncia que voc
usa. A pessoa que decide sobre um livro usando apenas o seu "presente biblioteca" como uma referncia
provavelmente vai fazer um diferem ent seleo do que se ele tambm incluiu em suas deliberaes "o que
est nas livrarias." Os livros da livraria esto disponveis para ele, mas a menos que ele usa "o que est no
livro lojas ", como uma de suas referncias que provavelmente no ocorrer com ele para ir livraria e
encontr-los. Como exemplo, tome um momento para completar o exerccio seguinte.
Escolha um restaurante para ir para hoje noite.
Escolha um amigo para acompanh-lo.
Decidir quando encontrar seu amigo.
Determine o que importante sobre jantar com os amigos.
Reviso de processos internos, como voc fez essas avaliaes, voc vai notar que, a fim de fazer a
re rias julgamentos que se refere a todos os tipos de informaes, como o que os restaurantes por onde
passou, que tipo de alimento que voc sentir vontade de comer, que o seu os amigos so, seus horrios, que
tipo de comida que eles gostam, o que suas experincias foram com amizade, e assim por diante. Estas so
avaliaes relativamente complexas. Mas mesmo uma resposta to aparentemente automtica e simples
como apertar as mos de algum requer o acesso s informaes de referncia que h mo de algum l a
tremer. (Neste caso, a referncia ver o fora de mo esticada.)
A categoria de referncia, em seguida, especifica essas experincias, sensaes, lembranas,
fantasias, percepes, e outras fontes de informao que se usa para fazer uma avaliao. Em outras
palavras, se voc estiver indo para fazer uma avaliao, voc deve ter alguma entrada para avaliar. A
categoria de referncia especifica onde voc est recebendo essas entradas de. Muitas distines podem ser
feitas sobre os tipos de referncias, mas esses trs que temos encontrado para ser mais influente e penetrante
so prazo (passado, presente ou futuro), autenticidade (real ou con instrudos) e envolvimento
emocional (pessoal ou informao cional). Primeiro iremos definir e apresentam exemplos de cada um
destes trs distines, em seguida, descrevem alguns contextos em que cada um apropriadamente e
inadequadamente utilizados como referncia. A apresentao das diferenas seguido por uma
descrio o das caractersticas nicas de cada um dos dez tipos de referncias que podem ser diferenciadas
como um resultado de diferentes combinaes das diferenas.
Tempo Frames
Sempre que voc liga para o passado para obter informaes, voc est usando uma referncia
passado. Exemplos de referncias anteriores incluem a memria de encontrar o presente que voc realmente
tinha esperana para debaixo da rvore de Natal, lembrando a ortografia de "fencio", e imaginar o tormento
seu pai deve ter passado por ele quando punidos voc para bloquear a sua irm no cesto. Em cada caso, a
informao ou experi ncia que voc est se referindo a partir de seu passado.
Em muitos contextos, operando a partir de referncias anteriores suficiente e eficiente. O
significado das palavras que voc acabou de ler, como mudar um pneu furado, quando parar de encomendar
galo caudas, e reconhecendo respostas recorrentes de seu cnjuge, so todos os contextos em que ter
referncias passadas poupa o trabalho de descobrir como responder a cada vez nesses contextos surgem.
Quando voc assistir a informao que est disponvel para voc em seu ambiente atual (interno e
externo), voc est usando atuais referncias. Exemplos de referncias presentes em cluir experimentando
o resplendor de uma paixo sbita, notando que o canteiro de flores est seca, e imaginando como voc
aparece no momento para os outros. Em cada um desses casos, a informao o est sendo desenhado a

partir de seu presente, experincias e percepes em curso. Em geral, todo o contexto que envolve a
experincia sensorial ou exige respostas rpidas um contexto apropriado para se usar referncias
presentes. Danar, fazer amor, jogar tnis, desfrutar de uma refeio, e trabalhando como phy sician so
exemplos de contextos em que presente se referem cias so essenciais.
Sempre que voc imaginar algo que ainda est para acontecer, voc est usando referncias
futuras. Exemplos de referncias futuras incluem imaginando estar confiante na entrevista de amanh, saber
o supermercado voc vai precisar para a prxima semana, e imaginando como voc vai olhar e sentir-se
aps um ano de cuidar de si mesmo. Referncias futuras so geralmente apropriado, se no essencial, em
contextos que envolvem planejamento, cometer mentos, ou consequncias. Exemplos de tais contextos
incluem planejamento de uma festa, o planejamento de uma educao, planejando uma carreira, comprar
uma casa, fazer um compromisso de casamento, e de mento determinante para ter um filho. Se voc est
avaliando o passado, conveniente ter pelo menos algum passado referncias para avaliar, se voc est
avaliando o presente, conveniente ter pelo menos algumas referncias atuais para avaliar, e se voc est
avaliando o futuro, conveniente ter pelo menos algumas referncias futuras para eval liao formal. Sem
alguma entrada do presente, tentando avaliar se o seu companheiro est desfrutando de jantar certamente
no vai ser um reflexo do que est acontecendo, mas muito mais provvel que seja um reflexo de
algumas experincias passadas ou futuras imaginaes. (Assim, um marido pode assumir que sua esposa
est aproveitando seu "favorito" prato e no perceber que ela est cutucando-o timidamente, suspirando, e
fazendo caretas.) Da mesma forma, voc no so susceptveis de fazer um teste muito relevent se no o
fizer usar uma referncia passado ao tentar avaliar se deve ou no por bem formado na semana passada.
Autenticidade: referncias reais e construdo
Stuart estava voltando para casa depois de um dia particularmente frustrante no trabalho. Ele queria
uma noite que era muito diferente do dia em que ele tinha acabado de ter. No momento em que ele abriu a
porta, ele j estava de bom humor pensando na diverso e romana tic noite ele planejava ter com sua mulher,
Anna. Quando ele finalmente encontrou Anna ela estava sentada em uma cadeira no quintal, suspirando
enquanto traava crculos lentos na grama com os dedos dos ps. Seu rosto estava inchado e coberto de
lgrimas secas. Stuart tinha visto esses crculos lentos e ouviu esses suspiros antes e, ao lembrar-se daqueles
casos anteriores, os mesmos sentimentos de preocupao e compaixo que ele sentiu, ento, mais uma vez
brotou dentro dele. Percebendo a inadequao de seus planos, ele colocou de lado, ajoelhou-se ao lado de
Anna, tomou sua mo, beijou-a, e esperou calmamente para ela dizer a ele sobre as injustias do seu dia.
Neste exemplo, Stuart faz e responde a um presente de teste sobre o estado emocional de Anna. Esse
teste baseia-se Stuart percebendo presente aparncia e comportamento de Anna, e sobre as suas lembranas
de t-la visto em tal estado por diversas vezes no passado. Teste presente de Stuart baseado
em reais experincias de referncia. Ou seja, Stuart est realmente olhando e ouvindo Anna (a presente
real de referncia) e suas memrias de seu estar deprimido no passado so lembranas de incidentes
reais (um real passado referncia). A combinao destas duas referncias fornece Stuart com base
experiencial ele precisa reconhecer que Anna est chateado com alguma injustia.

Se Stuart no tinha notado o comportamento de Anna, ou se ele no tivesse lembrou experincias

anteriores semelhantes, ele no teria reconhecido o significado do seu comportamento e, provavelmente,
no teria respondido da maneira que ele fez.Mesmo com os critrios mais bem definidos na mo, fazendo
uma avaliao sem referncias relevantes como tentar esculpir uma escultura de mrmore sem o
mrmore. Se voc estiver indo para fazer uma avaliao no s precisa de um padro (critrio) para aplicar,
mas voc tem que ter algo para aplicar esse padro para. Neste caso Stuart usado experincia real como
base para suas avaliaes. A experincia real, no entanto, no a nica base para as pessoas desenhar em
suas avaliaes. Considere o seguinte exemplo.
Preston e sua esposa esto decidindo para onde ir para as suas frias e concordaram que eles
deveriam ir a algum lugar que no tenha sido antes. Quando sua esposa sugere Arizona, Preston lembra
filmes que ele viu sobre o deserto e, em seguida, imagina o que ele vai ser como, vendo a paisagem austero

atravs vesgo os olhos e sentir o calor seiva sua fora. "De jeito nenhum", diz ele. Sua prxima sugesto
Nova York. Preston tem ouvido e lido muito sobre grandes cidades e imagina o que ele vai ser como assistir
a hordas de pessoas que scuttling sob os arranha-cus, buzinas, os empurres, o ritmo frentico de
audio. "De jeito nenhum", diz ele. Em sua terceira tentativa, a sua esposa sugere comprar uma barraca e
equipamento de camping e indo para as serras. Lembrando histrias idlicas disse a ele por amigos dos
grandes espaos. Preston, mais uma vez imagina o que ele vai ser como estar l, desta vez vendo o marrom
das agulhas de pinheiro cadas, o verde das rvores eo azul transparente do cu. Ele ouve um riacho, uma
brisa, e sente arejado e descontrado.
"Sim, eu quero ir para l", ele suspira.
A deciso de Preston sobre onde ir para suas frias no envolve dois formatos de operao, e em
grande parte baseada em con trudos, em vez de reais, experincias. Ou seja, eles so experincias que ele
nunca realmente tinha, mas criou em sua imaginao. No primeiro formato operatrio Preston eval uates o
que cada local de frias possvel vai ser assim. Por piec ing juntos trechos de referncias reais passados (a
partir de filmes, livros, boca a boca) sobre o deserto, Nova York, e as montanhas, ele capaz de construir
para si mesmo a experincia do que ele ser como estar em cada um dos esses lugares. Claro, sem nunca
ter sido realmente a qualquer um desses lugares, ele pode ser ignorante de aspectos importantes, tais como
mosquitos zumbem fora a solido das serras. Independentemente de estarem ou no seus futuros
imaginrios so precisos, no entanto, Preston usa-los como dados para avaliar onde a frias.
Onde que essas experincias imaginadas vem? Em con siderando cada uma das escolhas de frias
Preston criado um futuro, mas claro que a natureza do que o futuro (ou seja, as experincias que ele
imagina ter no deserto, em Nova York, e as montanhas) determinada pelas referncias passadas ele tem
em relao a esses lugares. Em algum momento ele tinha visto em um filme, ou tinha sido dito, ou tinha
lido que os desertos so quentes e secos. Usando suas experincias de referncia por ser quente e com sede,
Preston era capaz de imaginar o que seria como estar no deserto. Se ningum nunca lhe dissera que os
desertos so quentes e secos, mas, em vez disso lhe informou que eles so lugares de noites amenas e
solido tranquila, Preston teria criado uma visita ao deserto com base em tudo o que referncia experincias
que ele pode ter tido em relao para "noites amenas" e "solido tranquila." (Se a esposa de Preston sugeriu
Naini Tal para as suas frias, ele no teria sido capaz de fazer qualquer coisa, mas pedir mais informaes
uma vez que ele totalmente familiarizado com Naini Tal, e por isso no sabe qual de suas experincias de
referncia pessoais para acessar a avali-lo como uma escolha.) uso de Preston de referncias construdas
notado com um sub roteiro de "c". (Referncias reais no tm subscrito.)

Uma vez Preston usou suas referncias do passado para construir experincias futuras imaginrias
(o que ser como estar em Nova York, no deserto, e as serras), os trs imaginado experincias futuras, em
seguida, tornar-se futuras referncias construdas para serem utilizadas no segundo formato operatrio no
processo de seleo. Neste formato seguinte operatrio Preston avalia cada possibilidade frias imaginado
com respeito ao tipo de vaca o quer ter (ou seja, no que respeita aos critrios que ele quer para satisfazer).

Assim, os resultados de um formato operatrio pode mostrar-se como uma referncia em outro
formato operatrio. Esta partilha de resultados pode ser simultnea (como no exemplo com Preston) de
modo que "o que ele vai ser como estar no deserto" avaliada concorrem atualmente com sua avaliao de
"Eu quero ir para l?" Os resultados de um formato dispositivo tambm pode ser passada sequencialmente
como uma referncia a um outro formato operatrio. Teria sido Preston sequencialmente em
funcionamento, ele teria imaginado que seria como estar no deserto sem consider-lo em relao ao seu
prximo frias.
Todas as referncias futuras so construdos. Voc pode recordar experincias reais que voc teve,
e voc pode perceber o que est acontecendo ao seu redor e em voc agora. Mas, pelo menos em nosso
atual estgio de evoluo conceitual e cientfica, a "flecha do tempo" nos impede de realmente ir para o
futuro ou de ter memrias de reais experincias futuras. O fu tura, ento, no pode atuar como uma fonte
de referncia reais experincias cias j que no podemos estar nele ou tem memrias dela. Podemos, no
entanto, fazer um teste futuro, a fim de imaginar o que o futuro vai ser assim. Essa imaginao torna-se
ento uma construo ted referncia futura que pode ser usado em outros operacional para esteiras. A
referncia futura criado automaticamente cada vez que um teste futuro feito.
Alm disso para o futuro, experincias construdos podem ser criados no presente ou criado e
retirados do passado. Por exemplo, se no planejamento de como se apresentar em uma prxima entrevista
de emprego voc invocar como referncias como voc teria gostado entrevistas anteriores para ter ido,
ento voc est usando passado construdo referncias. Nesse caso, voc est usando experincias de
referncia do seu passado que voc mudou para algo diferente do que o que eles estavam, lembrando como
voc francamente ofereceu suas qualificaes, em vez de recordar a gagueira e suor que voc realmente
fez, por exemplo. Da mesma forma, imaginando que voc est jogando tnis como seu instrutor como voc
se sente vendo seu jogo um exemplo de um presente construdo referncia.
Ao fazer a distino entre as referncias reais e construdos estamos contando com a noo de "real
consensual dade. " Coelho de Elwood P. Dowd, Harvey, era "real" para ele, mas no faz parte da realidade
consensual e assim (como o frio que possa parecer) um exemplo de um presente construdo referncia.
H uma classe distinta de referncias construdas que to prevalentes que afetam e que merece
especial aviso-o que chamamos indiretos experincias de referncia, que so con referncias instrudos
sobre as experincias dos outros. Voc poderia, por exemplo, imaginar o que teria sido como ter sido o seu
pai, quando este estava punindo por alguma transgresso infncia (Pa .). Ou voc pode imaginar o que
para ser seu pai agora como ele v seus prprios filhos cometer esse mesmo crime (Pr ). Estes incidentes
realmente oc reu, mas voc ainda no tem seu pai experincia. Ambas as experincias de referncia
indiretos so construdos a partir de peas de referncias passadas e / ou presentes que lhe do uma noo da
experincia de seu pai.
Livros, tela de prata, televiso e rdio so todas as fre fontes subseqentes de experincia vicria. Ao
identificar com personagens fictcios que somos capazes de viver indiretamente a vida dos outros,
construindo o que ele deve ser como ser ele.Na escurido do teatro, quando Paul Newman afunda a bola
final para vencer Minnesota Fats, uma centena de braos segurar o taco, em estender a mo e tocar Elliot,
ET tocou milhes de sobrancelhas, a noite ele finalmente "acontece" por Claudette Colbert e Clark Gable,
a barreira cobertor desce para todos ns, e cada um de ns , finalmente, sozinho ou com Claudette ou
Clark. Livros como de Upton Sinclair The Jungle ter fornecido tais experincias de referncia indiretos
convincentes (neste caso, o que gostar de trabalhar num matadouro) que levaram a movimentos, protestos
e legislao. Radio usado para transportar e transformar milhes de ouvintes em homens da lei, detetives,
e super-heris. E em ventilar tais dramas como Razes e The Day After, a televiso tem em uma noite
proporcionou a milhes de pessoas com experincias de referncia indiretos para o que ser arrancado de
c

sua casa e famlia, e chicoteado e intimidado em escravido ou de enfrentar o rescaldo de uma guerra
nuclear.
O fato de que uma referncia construdo no neces necessariamente significa que menos do que
afetar uma referncia real. Muitas vezes criamos para ns mesmos passados, presentes e futuros que esto
imbudos com o mesmo subjetivaautenticidade que ns nem formalmente conferir nossas experincias reais
do passado e do presente. Por exemplo, voc provavelmente conhece algum que tipicamente con estruturas
uma possibilidade futura (a data, uma oferta de emprego, um prmio de loteria, etc) e, em seguida, responde
a esse futuro construdo como se fosse uma "coisa certa". (Ns vamos entrar nesse assunto mais adiante no
captulo sobre a Categoria convincente.) Em geral, no entanto, se uma experincia real de referncia est
disponvel, ento preferir capaz de experincias construdas por vrias razes.
experincias de referncia reais so mais ricos em termos de sensaes es, percepes, respostas
ambientais, e assim por diante;
Eles so mais precisos em termos de sensaes, preceptores-es, comportamentos e respostas que
so caractersticos da experincia;
Eles so muitas vezes mais subjetivamente convincente porque "realmente aconteceu".
Experincias de referncia construdos so mais apropriadas para os contextos em que a experincia
pessoal no aproveitar-se capaz, como pisar em experincia de outra pessoa para ampliar a sua prpria,
ou utilizando a sua imaginao para explorar un contextos familiares.
Envolvimento emocional: referncias pessoais e informativos
No exemplo acima, quando Stuart chegou em casa e viu Anna, ele no s lembrou experincias
passadas de Anna olhando, som ing, e sentimento, no mesmo caminho, mas em alguma medida revivido
como se sentia nesses momentos tambm. O tempo que voc enfiou uma chave de fenda em uma tomada
eltrica em directo, no dia em que se tornou presidente da classe, e na manh voc gastou vagar o em
torno de uma cidade estranha, so exemplos de experincias de referncia reais. Se em recordar essas
experincias voc se lembra no s a informao sobre o que aconteceu, mas as sensaes e emoes da
experincia, bem como, em seguida, que a memria constitui um passado pessoal experincia de
referncia. (Durante todo o resto do livro latas, uma referncia assumida como real a menos que seja
especificamente designados como sendo construdo.)
Assim, sentindo seu brao apertar ou empurrar para trs, ou sentir novamente a dor eo medo quando
voc lembrar que aderindo chave de fenda na tomada constitui uma referncia pessoal passado. Sentindose mais uma vez o orgulho ou a lazer ou a ansiedade que voc sentiu quando eleito presidente da classe
outro exemplo.
Referncias pessoais podem tambm ser do presente e fu tura, e eles podem ser construdas, bem
como real. Estar ciente de como voc se sentir como voc passear ao longo da noite, observando as cores
crepusculares, cheirando a noite cheiros, e sentindo o ar fresco em seu rosto, um exemplo de um presente
pessoal de referncia. Imaginando o que se sente ao ser o homem com a bengala que est arrastando pelo
constitui um presente con instrudos pessoal de referncia. Noes construdas de Preston de Nova York,
o deserto e as montanhas eram mais do que simples imagens e som. Ele tambm sentiu o que e como ele
iria se sentir em cada um desses lugares e, assim, estava usando futuros con instrudos pessoais referncias
ao escolher o seu local de frias. (Referncias pessoais so notados com um sobrescrito "p" fol mugido do
prazo da referncia.)

Muitas vezes o caso, no entanto, que nos lembramos, testemunha, e imaginar experincias sem
sentir as sensaes e emo es que so inerentes a essas experincias. Por exemplo, voc pode se lembrar
de quase ficar achatado por um carro enquanto andava de bicicleta, mas no sinto nenhuma do medo (ou

alegria) que voc sentiu no momento do incidente. Voc poderia, de fato, lembro que voc estava muito
assustada quando isso aconteceu sem realmente re-experimentando o prprio medo. Neste caso, a memria
do triz estritamente dados, desprovido do contedo sensorial e emocional que era de experincia. Ns
prazo tais referncias informativos. O exemplo dado , ento, um passado de informao de
referncia. (Referncias informativas so notados com um "i", por exemplo sobrescrito, Pa .)
A diferena entre se referem informativos e pessoais cias foi exemplificado durante uma discusso
entre os autores sobre o planeta Saturno. Por LCB, Saturno era apenas uma imagem em sua cabea uma
imagem para que ela pudesse se referir quando neces srio. A experincia da DG, no entanto, foi
de estar em Saturno. Ele iria imaginar estar no espao a alguma distncia de Saturno, observando atravs
de seus prprios olhos como suas tempestades imensas rodou em toda a sua face e sentindo o que ele sentiria
se ele realmente em tal proximidade com o gigante gs brilhante. Fora de pedaos de outras referncias,
DG construiu uma experincia pessoal cia de estar perto de Saturno, enquanto que para LCB a imagem de
Saturno continua a ser um pedao de dados, desvinculados de suas sensaes ou sentimentos em
curso. referncias informativas, ento, so essas referncias que no incluem as sensaes e emoes que
so da experincia que est sendo referenciado.
Como referncias pessoais, referncias informativas podem ser do passado, presente ou futuro, e
tanto pode ser real ou construdo.
A bicicleta incidente mencionado acima um exemplo de um passado informacional referncia.
Para olhar para trs em sua infncia e desapaixonadamente imag ine o que teria acontecido se
tivesse sido atingido por carro que um exemplo de um passado construdo informativo de referncia.
Ver algum dana, observando os seus ritmos e movimentos mentos sem responder
cinestesicamente ou emocionalmente sua auto aos ritmos e movimentos, um exemplo de um presente
informativo de referncia.
Se voc imaginar o que danarina est pensando e sentindo sem se envolver nesses pensamentos e
sentimentos de si mesmo, isto um presente informativo construdo referncia.
Para imaginar estar desesperadamente doente daqui a vinte anos, como resultado do hbito de
fumar, mas sem sentir o atendente dis conforto ou de desespero como voc imagina que o futuro, um
exame plo de um futuro construdo informativode referncia.
Referncias informativas so mais apropriados para os contextos em que voc no quer ou precisa
de um baseado em sensao de referncia: por exemplo, saber o valor do "pi", ou como converter Fahrenheit
para Celsius, ou como um verme anexado a um gancho , ou, para algumas pessoas, o que como Saturno.
Ao combinar as distines de prazo, autenticidade e envolvimento emocional em diferentes
constelaes que podem diferenciar dez tipos de experincias de referncia:
Passado, real, pessoal Passado, Actual, Informativa Past, construdos, pessoal Past, construdos,
Present Informativa, real, presente pessoal, real, presente Informativo, construdo, presente pessoal,
construdos, Informativa Futuro, construdos, pessoal futuro, construdos, Informativa . Cada uma destas
referncias singular em termos de o que contribui para experimentar e para uma avaliao. Ou seja, a cada
tipo de referncia ir contribuir com uma influncia diferente para o resultado de um formato
operatrio. Nos captulos que se seguem, vamos descrever o papel especial desempenhado por cada uma
das referncias em interao com as outras variveis em um formato operatrio. Sua capacidade de entender
e replicar as aptides de uma outra pessoa, muitas vezes, dependem de especificao e adotando os tipos
de referncias que eles esto usando. Vale a pena o esforo, portanto, para explorar e familiarizar-se com
toda a referir cias. Em resumo a seguir, as caractersticas nicas de cada um dos dez tipos de referncias
so descritos.
i

Resumo das Referncias

Pa (referncia pessoal real passado) Recordando ocorrncias reais de seu passado, incluindo a
revivncia de sensaes ou emoes ligadas a esses acontecimentos.
Referncias pessoais reais passados so apropriados para Reex periencing algo do seu passado com
a finalidade de encontrar exemplos de experincias que voc pode querer repetir (a sua deter minao, por
exemplo, quando voc caminhou para fora de uma tempestade de neve); encontrar experincias
desagradveis que voc quer para usar como aguilhes ou lembretes de advertncia (esse tempo que voc
deixar as coisas slide e, assim, deixar os outros para baixo), ou para relembrar (como era de se apaixonar
com o seu companheiro).
Pa (referncia informativa real passado) Recordando ac tuais ocorrncias de seu passado, sem
reexperimentar as sensaes e emoes ligadas a esses acontecimentos. Referncias informativas reais
passados so apropriados para gath rando informaes de ocorrncias passadas inutilmente desagradveis
(lembrando que voc fez quando seu filho entrou em convulses), ou para coleta de informaes de
ocorrncias passadas para que as sensaes e emoes so atendente no momento irrelevante (os passos no
p

plantio de uma rvore, onde o seu amigo vive, o que voc tem feito no passado para endireitar um prego
torto).
Pa (passado construdo referncia pessoal) Recordando uma ocorrncia imaginado, incluindo
sensaes e emoes que poderiam ter sido parte de tal ocorrncia. Referncias pessoais Passado
construdos so apropriados para en Riching a gama de experincias disponveis para voc do seu passado,
mudando sua histria pessoal, quer torn-lo mais satisfatrio (como voc foi eleito presidente da classe e,
portanto, eram respeitados por seus colegas de classe, quando na verdade voc nunca ainda correu para o
escritrio), ou para gerar outros passados a partir do qual a aprender (construo ensaios anteriores e
triunfos para reforar a sua coragem presente h algum desafio que voc gostaria de enfrentar).
Pa (passado construdo referncia informativa) Re chamando uma ocorrncia imaginado sem
experimentar as sen zaes ou emoes que poderiam ter sido parte de tal ocorrncia.
Referncias informativas Passado construdos so apropriados para enriquecer a gama de
experincia disponvel para voc a partir de seu passado, mudando sua histria pessoal, mas sem as
sensaes e emoes do passado imaginado que afectam o seu estado atual (imaginar o que teria sido como
ter sido aleijado como uma criana, ou ter pais imigrantes tiveram, ou ter comprado esse terreno de esquina).
Pr (presente referncia pessoal real) Ter um envolvimento emocional quando assistir ao que voc
pode atu almente ver, ouvir, sentir, cheirar e sentir acontecendo ao seu redor e dentro de voc.
Referncias pessoais reais atuais so adequados a tais contextos em que voc quer ou precisa respeito
feedback contnuo ing suas sensaes e emoes (fazendo amor; corrida; ver seu filho andar de bicicleta
pela primeira vez sem rodinhas; aprender a tocar um instrumento musical) .
Pr (presente pedido de informao real) Atender ao que atualmente voc pode ver, ouvir, sentir,
cheirar e sentir acontecendo ao seu redor e em voc , sem experimentar um envolvimento emocional
atendente.
Referncias informativas reais atuais so adequados para as situaes em que voc quer ou precisa
feedback contnuo, mas para que as suas sensaes e emoes seria ou inutilmente desagradvel (ao realizar
a cirurgia, enquanto escutar o para o seu trabalho ser criticado) ou irrelevante (digitando um papel; fixar
o carro).
Pr (presente referncia pessoal construda) Imag algo ining ocorrendo agora e experimentar as
sensaes es e emoes que pertencem ao que est sendo imaginado.
Referncias pessoais construdos atuais so adequados para aqueles momentos em que voc quer
assistir s experincias internas em curso dos outros, ou de empatia (terapeuta coleta de informaes a partir
de um cliente; ouvir seu filho descrever o problema que ela est tendo na escola), ou para vicria experincia
(assistindo a um filme; imaginando que voc est batendo na bola, sentindo-se fazer os movimentos, como
voc v o seu professor de tnis demonstrar um acidente vascular cerebral).
Pr (presente de referncia informativa construda) Im agining algo ocorrendo agora sem
experimentar as sensaes e emoes que pertencem ao que est sendo imaginado. Apresente referncias
informativas construdos so apropriados para atender s emoes em curso dos outros, mas em um
de maneira automaticamente quando esto ligados, fornecendo o que comumente referido como
"por perspectiva "(a informao para o mdico coleta de um paciente, um advogado tentando acabar com
um processo, um trabalho terapeuta familiar ing para entender a dinmica das interaes de uma famlia),
e para a gerao de experincias para que as sensaes e emo es so irrelevantes (olhando para um
edifcio e "ver atravs de" a pele do edifcio para imaginar como con trudos; imaginando os mveis na
sala reorganizados).
F (futuro construdo referncia pessoal) Imaginando que algo vai ser assim, enquanto
experimenta as sensaes e emoes do evento imaginado.
Futuro construdo referncias pessoais so apropriados para as situaes em que o que voc faz
agora vai ter uma influncia direta sobre a forma como voc ou outras pessoas se sentiro no futuro (quando
se considera a parar de fumar, sentindo-se o que seria como ter enfisema ou o que sentiria gostaria de ser
sessenta e saudvel; ao decidir sobre se deve ou no se casar, conside rando o que ele vai ser como estar
com o seu companheiro ao longo dos anos, enquanto que as compras de presentes de Natal, imaginando
como voc ou seus amigos vo se sentir quando abrem o apresenta voc est comprando para eles).
F (futuro construdo referncia informativa) Imag ining que algo vai ser como sem experimentar
as sensaes e emoes que pertencem ao que est sendo imaginado. Futuro construdo referncias
informativas so apropriados para esses contextos em que voc deseja ou precisa considerar as
possibilidades e planos que so ou melhor feitas sem sen zaes ou emoes (fazendo investimentos;
comprando um seguro de vida ance; descobrir como enfrentar algum que te assusta), ou para os quais
sensaes e emoes so irrelevantes (para descobrir como ir sobre a construo do quarto extra).
Os usos apropriados descritos para as diversas referncias no coincidem necessariamente com a
forma como um indivduo em particular faz usar essas referncias. Ns todos sabemos algum que
remi nisces sobre coisas que nunca aconteceram (passado construdo referncias pessoais), bem como as
pc

ic

pc

ic

pc

ic

pessoas que os torturam mesmos com os sentimentos desagradveis dragados at ao recordar suas
provaes e tribulaes (referncias pessoais reais passado). O estudante de medicina ou odontologia, que
simpatiza com a dor eo medo de seus pacientes (presentes construdos se referem pessoais cias) tero uma
experincia muito diferente de sua formao que o estudante que quer imagina o que est acontecendo
dentro do paciente, sem ser pessoalmente afetado pela sofrimento do paciente (apresentar referncias
informativas construdos), ou simplesmente no imagina o que est acontecendo dentro do paciente (ambos
presentes informa real pessoal, ou apresentar reais em nutrio).Uma pessoa pode comprar um bilhete de
loteria e se tornar em xtase pensando sobre o que ele vai fazer com o dinheiro, e mais tarde se sentir
roubado porque seu nmero no foi escolhido (futuro construdo referncia pessoal), enquanto a outra
pessoa pensa sobre a possibilidade de cncer, enfisema e doenas do corao, enquanto ela acende outro
cigarro (futura referncia informativa construda).
Estes dois ltimos exemplos de pessoas que utilizam certos referem cias em menos apropriado
contextos destacar um importante tant funcional aspecto de referncias. Em parte, a importncia desses
vrios tipos de passado, presente e futuras referncias reside na forma como subjetivamente convincente
cada um deles . Para muitas pessoas, lendo e ouvindo sobre os perigos cancergenos de cigarros continua
a ser uma referncia informativa e con sequently no muito convincente. Eles conhecem os fatos, bem
como qualquer outra pessoa, mas o perigo das substncias cancergenas nos anis de fumaa que sopram
no mais uma parte do seu pessoal a experincia do que o fato de anis em torno de Saturno. Respostas
mudar drasticamente, no entanto (embora talvez no o suficiente para parar de fumar, ver CameronBandler, Gordon, andLebeau, 1985), quando os perigos de substncias cancergenas se tornar
um construdo por pessoal de referncia em que se sente o desconforto de chiado e ofegante, sente a medo
ao saber que o diagnstico de cncer, sente a dor de queima os pulmes e operaes, e assim por
diante. Obviamente, ainda mais atraente realmente ter tido a experincia de aprender que tinha cncer, da
deficincia e da dor (tornando-se, ento, uma pessoal real de referncia). Em resumo, todas as medies
(e, portanto, todas as respostas) e comportamentos so baseados e dependem da informao que referido,
a fim de fazer que a avaliao. A categoria de referncia especifica se as informaes referidas de seu
passado, presente ou futuro, se aqueles se referem as so reais (realmente ocorreu) ou construdo (criado,
imaginado), e se essas referncias so pessoais (isto , evocativa da emoes ou sensaes que
so de experincia) ou so informativas (desprovido de emoes ou sensaes es que so da experincia).
Claro, sabendo as referncias utilizadas por algum em manifestar um comportamento que voc
gostaria de replicar no fornec-lo com a histria pessoal da pessoa. Por exem plo, a pessoa que excelente
na negociao usa certas sequncias de formatos de operao, cada uma das quais inclui cer testes Tain,
critrios, equivalncias criteriais e referncias. A nica coisa que no podemos prontamente replicar em
nosso exem formato operatrio de plar sua histria pessoal em relao negociao.Esta histria pessoal
contm uma riqueza de rele informaes vant que aparece em suas avaliaes, principalmente como
referncia (tambm em uma forma mais codificada como causa-efeito, discutidas no prximo
captulo). Podemos replicar o tipo de referncias que ele usa, mas no podemos replicar a histria pessoal
que fornece o contedo para essas referncias.
Assim, a utilidade de se replicar o tipo de referncias de um exemplar utiliza a primeira vista parece
estril, at que reconhecer que, para uma grande extenso, a histria pessoal do exemplar em relao a um
contexto especfico uma funo dos tipos de referncias que tem vindo a utilizar. As referncias
particulares, ele foi usando consistentemente guiada atenes e experincias do exemplar ao longo de certas
linhas. Por exemplo, o advogado que foi mak ing nenhum progresso em suas negociaes de acordo no
usou um presente de referncia no que diz respeito s respostas em curso do conselho de oposio-uma das
referncias que temos encontrado para ser caracterstica de todos os bons negociadores. Tendo usado
presentes pedidos ao longo dos anos, essas pessoas descobriram coisas sobre as respostas de um oponente
em uma negociao que a pessoa que no usa um presente referem- cia ser cego para. Esta cegueira,
contudo, no nem hereditria nem necessariamente permanente. Usando as mesmas referncias como o
exemplar, voc tambm vai ser voltado para as fontes experienciais e informativos que so ade quado para
o sucesso nesse contexto particular, e ao mesmo tempo, voc vai estar se acumulando uma histria pessoal
que vai contribuir cada vez mais para o seu sucesso.
Exploraes
Compreender-se as referncias especficas que voc usa pode afetar drasticamente suas
respostas. Por exemplo, considere o contexto de tentar salvar uma re conturbada lationship. Se as nicas
referncias que voc est usando so "coisas que eu j fiz que no funcionaram", suas avaliaes so
provvel que em breve lev-lo a sentir-se sem esperana. Se em vez suas referncias so de "coisas que eu
no tentei ainda, "em seguida, suas avaliaes so mais propensos a levar a respostas comocurioso,
contratado, e esperanoso. Se voc adicionar uma referncia "como cumprindo seu relacionamento poderia
ser no futuro uma vez que as dificuldades atuais so resolvidos," voc provvel que se
mantenha motivado e talvez at mesmocometido.

Encontre alguma coisa em sua vida que voc tem dado em cima. Que referncias voc est usando
quando voc avalia essa situao? Agora, encontrar algo em sua vida que difcil, mas que voc est, no
entanto, ainda envolvidos dentro Quais so as referncias que voc est usando? Quando voc usa esses
tipos de referncias para avaliar a primeira situao voc ainda sente vontade de desistir? Quais os tipos de
referncias que voc precisa usar, a fim de buscar novamente o que voc desistiu? Que referncias voc
pode usar para manter engajado?
Compreender Outros Encontrar algum que est guardando rancor, e perguntar a ele sobre as
referncias que ele est usando (por exemplo, "O que voc acha de quando voc pensa dessa
pessoa?"). Voc provavelmente vai achar que ele est usando principalmente referncias passadas reais
pessoais da coisa terrvel que por filho fez, e no apresentam referncias a respeito de como essa pessoa
diferente hoje, e no as referncias futuras dessa pessoa ser diferente no futuro.
Aquisio Algumas pessoas so hbeis em consistentemente ac complishing o que se props a
fazer. Uma vez que estabelecer uma meta, que o objetivo continua a ser uma referncia em todos os
formatos operacionais relacionados. Isso garante que o objetivo no influenciar o seu comportamento
em todos os contextos que so relevantes para atingir a meta.
Escolha uma meta para si mesmo, como segurana financeira, ou de ser atraente. Agora especifique
como voc sabe que voc tinha conseguido seu objetivo. Faa uma lista exaustiva de situ es que so
relacionados ao seu objetivo (para a segurana financeira: compras, incorrendo e pagar contas, fazer planos
de carreira, etc.) V at a lista e, imaginando estar em cada um desses contextos, insira o seu objetivo como
uma referncia em cada situao. Por exemplo, se o seu objetivo reduzir a quantidade de estresse em sua
vida e para desfrutar de mais tempo de lazer, certifique-se considerar que a informao em suas avaliaes
como voc decidir se deve ou no fazer um outro de longo prazo, demorado compromisso com a um projeto.
Voc pode encontrar referncias pessoais construdos particu larmente til se voc tende a fazer a
maioria das decises apenas com base no que voc realmente feito ou experimentado no passado. O
conjunto de referncias que consistem em o que voc tem realmente feito, embora valioso, fornece um
conjunto relativamente limitado de experincias sobre os quais a desenhar. Com a criao de referncias
em todos os prazos, aproveitando construtivo de sua prpria histria, bem como as experincias dos outros,
voc expandir a sua gama de possveis respostas situao diferente es. Temos desenvolvido vrios
formatos para a criao de con instrudos referncias pessoais, cuja utilizao sempre resulta em maior
flexibilidade e criatividade na obteno de resultados pessoais e profissionais (ver Cameron-Bandler,
Gordon, e Lebeau, 1985).
Algumas pessoas podem ser enganadas por outras pessoas, uma e outra vez. Eles tm dificuldade
em prever como os outros vo reagir, mesmo as pessoas que conhecem bem. Temos trabalhado com muitas
dessas pessoas. Por direcionando-os para as suas referncias reais do passado, ns ajud-los a descobrir os
comportamentos padres comportamental que foram manifestadas por sua famlia, amigos e colegas. Este
"pesquisando e catalogando" resulta em uma coerncia ao longo do tempo e muito mais til do que o que
costuma fazer, o que ouvir o que as pessoas esto dizendo sobre si mesmos (presente real se referem cia)
e depois se esquea de atentar para o que essas pessoas tm realmente feito (referncia real passado). Ns
ensinamos-los para armazenar exemplos e detectar padres, que podem ento ser usadas para compreender
e prever as respostas de seus amigos e associados.
Referncias futuras so um celeiro de conhecimento para o que possvel. Quando estamos a avaliar
a capacidade de uma pessoa para a criatividade, sempre certifique-se de que a pessoa est usando referncias
futuras. Se eles esto em falta, vamos instalar o seu uso para os empreendimentos que exigem
criatividade. Futuras ref rncias no so a causa da criatividade, mas sem eles o processo criativo mais
como uma abordagem de tentativa e erro.
Causa-efeito

Suponha que aps vrias horas sem sucesso de se destacar na estrada pedindo carona com o polegar
de fora voc acena e flail seus braos no prximo carro que se aproxima de voc e ele pra para busclo. Na prxima vez que encontrar-se beira da estrada tentando pegar uma carona, o mtodo que voc usa
para induzir um motorista para parar? Voc poderia argumentar a partir de sua tentativa anterior de que o
mangual de seus braos causou o motorista a parar e busc-lo. Se tal relao de causa-efeito entre o braoflailing e ser pego vlido para a maioria dos motoristas, depois de ter descoberto uma tcnica vale a pena
repetir quando voc precisar de uma carona no futuro.
Diferentes indivduos tero respostas diferentes para o seu sucesso na carona. Alguns vo ter certeza
de que era o brao-de ondulao que causou o motorista a parar, e vai usar essa abordagem novamente na
prxima vez que eles precisam para engatar. Outros no ter a certeza se era o prprio que foi responsvel
por obter o motorista a parar, ou se foi acenando brao uma combinao do brao acenando e do tipo de
pessoa que o motorista era, ou se era apenas uma coincidncia . A prxima ocasio para pedir carona
provvel encontrar essa pessoa, usando a abordagem polegar padro, enquanto periodicamente
experi mentao com em um esforo para descobrir se h justificativa para estabelecer uma relao causal
entre os dois mtodos acenando brao. Ainda uma outra pessoa no pode sequer considerar que havia uma
relao entre o contingente e ser pego, ou consider-lo e certifique-se de que era apenas uma coincidncia
acenando brao. De qualquer maneira, essa pessoa provavelmente vai ficar com a abordagem polegar
padro.
Estes exemplos no esgotam as possveis respostas, mas eles ilustram o ponto que deseja fazer, o
que que as relaes causais que voc percebe vai afetar a sua experincia e comportamento em um
contexto particular. Tal causa-efeito relationships so criados sempre que um indivduo passa a ser Lieve
que alguma circunstncia especial leva necessariamente a alguma outra circunstncia particular. Em outras
palavras, uma relao de causa-efeito um contingente relao entre ocorrerrncias como, por exemplo,
quando uma pessoa acredita que gastar dinheiro leva ao contentamento. No mundo da experincia, no
entanto, h pouco que est gravado na pedra, e assim existem outras pessoas que acreditam que o caminho
para pegar uma carona no expresso o contentamento atravs de ascetismo, ou atravs de ser amado. Alm
disso, cada uma dessas relaes de causa e efeito que levam a satisfao vai gerar suas prprias experincias
nicas cias e comportamentos nas pessoas que subscrev-los. Por exemplo, a pessoa que acredita na relao
causa-efeito entre gastar dinheiro e contentamento vai, quando o descontentamento, se sentem motivados
a ir em uma onda de compras, enquanto a pessoa que amarrou contentamento ao ascetismo vai se sentir
motivado para simplificar a sua vida, talvez por livrar-se de bens.
Alm das questes especficas que se acredita serem caus aliado ligada, uma relao de causa-efeito
tambm caracterizado por os intervalos de tempo que pressupe. Sempre que um indivduo acredita e
expressa uma relao de causa-efeito, tanto a causa quanto o efeito de que o relacionamento vai ser
percebida como ocorrendo dentro de certos prazos. Tome como exemplo a relao causa-efeito, batendo
corretamente me far saudvel. "No anncio condio para a relao contingente entre comer e
de sade que est sendo expresso aqui, este contingente relao quadril tambm est sendo percebida
em termos de presente a ter um impacto sobre o futuro: comer corretamente vai fazer -me saudvel (anotado
como: comer corretamente ->saudvel; Pr -> F). Esta mesma relao contingente entre alimentao e sade
pode ser erceived em termos de outros prazos tambm.

Relaes de causa-efeito, ento, pode ser feita entre qualquer um dos prazos. Assim, voc pode
perceber o passado caus ing efeitos no presente (Pa -> Pr), o passado causando efeitos no futuro (Pa -> F),
o presente causando efeitos no futuro (Pr-> F), o passado causando efeitos no presente, que por sua vez
causam efeitos no futuro (PA -> PR -> F), e assim por diante. Uma pessoa que diz: "Eu no me sinto bem

comigo mesmo ser porque meu pai nunca acreditou em mim ", que operam a partir de uma relao de
causa-efeito, em que o passado (" pai nunca acreditou em mim ") responsvel por ( a causa de] o presente
("Eu no me sinto bem comigo mesmo) (Pa -> Pr) As pessoas que esto preocupados com a conservao
dos recursos naturais esto demonstrando. o a crena na relao causa-efeito que apresentam re utilizao
fonte determinar disponibilidade futura de recursos (Pr -> F).
Embora a maioria dos relacionamentos contingentes podem ser expressos em relao a qualquer um
dos padres de quadros horrios listados acima, qual voc usa pode ter um efeito significativo sobre o papel
que desempenha causa-efeito em influenciar a sua experincia subjetiva e no comportamento. Se voc rever
os exemplos de causa-efeito dado acima, lendo cada um como se fosse verdade para voc e paus ing aps
cada um a refletir sobre como cada af causa-efeito tes afecta a sua percepo, voc vai descobrir que h
uma diferena subjetiva em cada deles, embora o contedo permanece o mesmo para todos os
exemplos. Devido forma como encaramos e responder ao passado, presente e futuro, cada um dos padres
de causa e efeito acima subjetiva e funcional nica, e, portanto, o padro usado faz a diferena. Os prazos
a que voc atribui o contedo da relao causal navios pode ser significativo.
Passado-to-Past (Pa-> Pa)
Quando voc liga para o seu passado (no entanto imediato ou remoto), a fim de determinar como
uma ocorrncia causou o outro, voc est gerando passado-a-passado causar efeitos. Voc pode olhar para
trs e perceber que o seu amigo tinha concordado em ir festa com voc porque voc fez soar como
diverso. Ou que a razo pela qual voc fez bem em matemtica foi a de que o professor encorajado. Ou
que voc tenha sido solitrio como um adulto porque seus pais nunca te ensinou a estar perto de outras
pessoas. Ou que a promulgao da legislao de direitos civis foi acelerada pelo movimento dos direitos
civis mento.
Passado-a-passado causar efeitos fornecer uma riqueza de informaes sobre o que funcionou eo
que no funcionou. Nossos passados so muito ricos em aes e reaes, e algumas dessas reaes so
aqueles que gostaramos de repetir, enquanto outros so aqueles que querem evitar a repetio. Em peneirar
as cinzas do passado que muitas vezes so capazes de descobrir o que (achamos que) possibilitou que uma
chama a brilhar, enquanto a outra apenas balbuciou. Um resultado dessas descobertas a sub experincia
subjetivo de compreenso. Entendimento muitas vezes suficiente para nos satisfazer, para criar uma
sensao de alvio e de aceitao reconfortante.
Outro resultado da descoberta do passado de relaes contingentes navios a informao
comportamental inerente prpria causa-efeito. Voc pode usar essa informao para ajustar seu
comportamento no futuro. Por exemplo, depois de ter reconhecido que a falta de ligar para sua esposa
quando era tarde a fez se sentir amado (Eu no te chamei -> ela se sentia mal-amada; Pa -> Pa), voc pode
usar isso causa-efeito como a base para mudar o seu comportamento na instncia futuro-para, chamando-a
para deix-la saber quando voc vai estar em casa. Da mesma forma, depois de ter falhado um exame de
um aluno pode olhar para trs, esses exames em que ele fez bem, e perceber que, nesses casos, ele fez
questo de procurar o professor de respostas pessoais s suas perguntas (perguntas professor pediu -> fez
bem na classe; Pa -> Pa). Saber o disso, ele pode colocar isso causa-efeito em vigor, buscando a
professora com suas perguntas.
Normalmente, no h nada inerente causa-efeito passado-a-passado que o leva para alm do ponto
de ser apenas uma observao sobre a relao causal entre o passado ocorrer rncias. Isso bom se tudo
que voc quer uma compreenso de como as coisas aconteceram. Se, entretanto, voc est enfrentando
resultados desagradveis que voc no deseja repetir, passando-a-passado causar efeitos podem se tornar
uma forma de tortura. Se o estudioso pretensos no exemplo acima no foi alm do que descobrir as vrias
razes para suas falhas, ele seria apenas apertar os laos que ele cria com cada adio sua crescente lista
de deficincias pessoais. Quando na prateleira de "fracasso", cada nova descoberta de um exemplo de
"como no" torna-se apenas mais uma volta do parafuso a menos que a relao causa-efeito passado-apassado esto de alguma forma usado como base para a adequada reorganizao presente ou futuro
comportamento. Se ele est a fazer o bem de forma consistente no futuro, no suficiente para o aluno a
reconhecer que havia uma relao de causa-efeito entre o seu fazer perguntas e fazendo bem nas aulas. Isso
causa-efeito deve se tornar a base para as alteraes necessrias em seu comportamento presente e futuro,
ou ele ir falhar novamente, e novamente acabar desejo o que tinha perguntas mais quando teve a chance.
Passado-to-Present (Pa -> Pr)
Conexes causais podem ser feitas entre o passado eo presente, informando-nos sobre como as
coisas vieram a ser como so. As ocorrncias do passado so percebidos como tendo tido um efeito que
persiste at o presente. O assunto a ser considerado em conexo com o presente pode ser ampla e abrangente
("Eu sou uma pessoa solitria , porque eu nunca aprendi a fazer amigos "), ou pode ser estreito em foco ("Eu
sou solitrio esta noite porque eu no fiz tomar providncias para se encontrar com os meus amigos "),

dependendo do subjetivo ex perincia do indivduo naquele momento. Em ambos os casos algo atual
percebida como sendo uma consequncia de algo que aconteceu antes.
Como passado-a-passado, passado-a-presente causar efeitos fornecer un tendimento, o que pode ser
um fim em si mesmo. Pode ser simplesmente bom saber que voc cuidar de suas ferramentas, pois seu av
lhe ensinou a respeit-los quando voc era criana, ou que a razo que voc se ressentem seu irmo mais
velho que ele nunca reconheceu quando voc era uma garotinha. Tambm como passado-a-passado,
passado-a-presente causar efeitos fornecer informaes o sobre o que fazer ou no fazer no presente e no
futuro para se mover para perto ou para longe de determinados resultados. Assim, reconhecendo que voc
se sentir bem como o resultado de ter exer CISED durante a semana passada, voc pode usar essa relao
passado-a-presente de causa-efeito entre o exerccio e se sentir bem como uma base para fazer um
compromisso de continuar o exerccio. Para muitas pessoas, causar efeitos passado-a-presente a respeito de
suas deficincias podem criar uma grande quantidade de inrcia motivacional quando se trata de fazer algo
sobre aqueles curto vindas. Essas descries de contingncias ativas muitas vezes rapidamente decair em
justificativas estagnadas para o presente estado de coisas. Se marchando atravs do seu passado tomou s
na medida em que a descoberta desanimador que voc no tem um bom trabalho , porque voc nunca teve
uma boa educao, ento voc est preso. "Isso apenas a maneira como ela ", voc poderia dizer. E pior,
que a maneira que provavelmente continuar a ser-e at menos que voc usar essa descoberta para a moda
uma corda comportamental com que puxar-se para o futuro que voc deseja para si mesmo (neste caso,
talvez recebendo uma boa educao em um escola adulto noite ou instituto tcnico).
Passado-to-Future (Pa -> F)
Os tpicos que tm girado no passado pode ir alm desse passado e at mesmo o presente para
vincular o futuro. Naqueles em posies, certas ocorrncias futuras so percebidos como as conseqncias
diretas das coisas que aconteceram no passado.
"Porque eu tinha pais musicais que sero capazes de aprender um instrumento." "Eu nunca vou ser
capaz de fazer uma boa vida, porque eu nunca tive uma boa educao." "Somente as pessoas que cresceram
na cidade ser capaz de compreender a nossa situao aqui." "Desde que meus pais se dava bem, eu
provavelmente vai se dar bem com a minha esposa quando eu me casar." Em cada um destes exemplos, o
que possvel ou provvel, no futuro, deter minada por aquilo que tem sido verdade no passado.
claro que o impacto subjetivo de passado-para-futuro de causa-efeito vai alm, indicando que
possvel ou provvel, muitas vezes tornando-se mais como um pronunciamento sobre o que vai ser. A
certeza causal do passado pode ter o efeito de prescrever o futuro. A maneira que voc estava (ou "ele" tem
sido) determina como voc (ou "isso") ser. Desta forma, o passado pode proporcionar a tranquilidade e
justificao da histria para os futuros que voc deseja manter para si mesmo. Durante tempos difceis,
reconfortante e encorajador saber que voc vai passar suas provaes presentes porque de ter obtido atravs
de ensaios antes (obtido atravs de antes -> vai passar de novo, Pa -> F). Da mesma forma, gratificante e
controlar forando a perceber que, porque voc elogiou realizaes de seus filhos e educado-los quando
eles no vo crescer ansioso para experimentar as coisas (elogiar o sucesso, educar falha -> F ansiosos para
experimentar; Pa -> F).
Passado-a-futuro causar efeitos pode ser reconfortante e ade quado, desde que o futuro que eles
descrevem aquele que voc quer e que vale a pena ter. Se for, em vez de um futuro desagradvel e
incapacitante, a causa-efeito pode tornar-se um conjunto de antolhos que mantm voc em uma estrada
estreita, enquanto as oportu nidades e escolhas de cada lado passam despercebidas. A aceitao resignada
ol um futuro prejudicado pelo passado muitas vezes impede qualquer possibilidade de ao no presente a
inteno de mudar para que a limitao de causa-efeito. Assim, a pessoa que deseja para uma boa vida (mas
"para sempre" impedidas de ter um por sua falta de educao) aplica-se apenas para trabalhos que no
exigem educao o, e nem sequer considerar se inscrever para a escola noturna. Se uma causa-efeito
passado-para-futuro que dita uma fu indesejada estrutura para ser apropriado, ele deve ser usado como
base para os formatos operacionais adicionais que resultam em planos e cometem mentos a um
comportamento mais adequado e satisfatrio.
Present-a-Present (Pr - > Pr)
Causar efeitos Presente-a-presente especificar relaes contingentes navios entre as ocorrncias em
andamento. Ao contrrio dos outros padres causais, causa efeitos apresentam-to-presente pressupe
a si multaneous ocorrncia da causa e seu efeito. Por exem plo, "Assistindo o pr do sol me faz feliz." Ou:
"Quando eu tratar os outros com respeito, eles me respeitam." Ou, "Eu estou aprendendo mais porque estou
tendo chances." Em cada caso, duas coisas esto actualmente em curso (lembrando que o que "cur aluguel
" subjetiva e varia de acordo com o contexto), ea ocorrncia de um percebido como dependente da
ocorrncia de outro.
Causar efeitos Presente-a-presente pode fornecer entender ing do que est causando o que
ocorrer. Talvez voc est curioso sobre o que voc chama de fora todas as noites para um olhar para o cu
noite. Ento um dia voc percebe que enfrentar os vspera estrelas ning ou nuvens faz voc se sentir vivo,

e agora voc entende o que impulsiona para fora da porta a cada noite antes de dormir. Uma vez
reconhecido, voc tem a oportunidade de assumir a relao causa-efeito para alm do servio passivo de
compreenso e empreg-la ativamente quando voc desejar o resultado que ele produz. Se voc se sente
desconectado e emocionalmente deriva, agora voc tem a escolha de deliberadamente ir para fora para
enfrentar o cu noite e, assim, mudar o seu humor, ao invs de estar de mau humor ing ao redor da casa
querendo saber sobre a causa de seu mal-estar e tentando desejar afastado.
Present-se Future (Pr -> F)
Quando voc perceber que uma ocorrncia especfica no presente conduzir necessariamente a
certas ocorrncias futuras, voc est gerando uma relao de causa-efeito presente-para-futuro ser tre essas
ocorrncias. Exemplos incluem "O exerccio vai fazer-me mais saudvel" (exerccio -> mais saudvel; Pr > F); "Nosso estar juntos no meu aniversrio hoje far estar no trabalho amanh mais fcil" (de estar juntos > trabalho mais fcil; Pr -> F ); "Pensar bem de mim vai fazer os outros pensam melhor de mim tambm"
(pensar muito de si -> outros pensam melhor de mim; Pr - -> F). Em cada caso, um futuro particular,
acredita-se ser condicionada ocorrncia de determinados comportamentos e cir cunstncias no presente.
A importncia do presente-para-futuro causar efeitos que eles podem especificar o que precisa ser
feito agora, a fim de evitar ou algo terrvel ou para conseguir algo maravilhoso no futuro. Isso faz com que
presente-a-futura relao de causa-efeito navios particularmente importantes para iniciar e manter a busca
de objetivos de longo prazo, como o desenvolvimento de uma carreira, de veloping um bom jogo de tnis,
o desenvolvimento de um mundo melhor, e tudo o que tem que ver com a sade. Por exemplo, acreditar
que o tabagismo acabar por levar a conse terrveis consequncias para a sade em geral um requisito
importante para deixar de fumar (tanto em termos de tomar a deciso de sair e manter a abstinncia de
cigarros). Outro exemplo o sacerdote Sul Africano negro que recentemente ini ciou um programa de
obteno de famlias negras e brancas para jantar juntos uma vez por ms, acreditando que, entre pessoal de
ao acabar por levar a tolerncia e compreenso.
Ao lidar com a presente-para-futuro causar efeitos, no entanto, importante lembrar que dizem
respeito a consequncias no futuro, que uma bebida que ir mudar medida que cada novo ingrediente
adicionado. Uma vez que o pronunciamento de uma causa-efeito presente-para-futuro tem sido feito, podese submeter cegamente a ela, esquecendo-se que, nas palavras inimitveis de Yogi Berra, "No mais at
que acabou." Claro, mantendo sua receita atual para o futuro o mesmo bom, desde que o futuro agora
voc est se formando aquele que voc quer. Se no , no entanto, e voc aceit-lo como imutvel, ento
voc deixado sem nada para fazer a no ser esperar o inevitvel, desejando que no seria, e talvez estufar
sobre o que fazer sobre isso quando acontece.
Por exemplo, voc pode ouvir algum dizer: "Como um excesso de peso, executivo estressado eu
provavelmente ter lceras e doenas do corao, talvez at mesmo cncer. " Isso soa final. Essa pessoa
pode saber quanto tempo que lhe resta, e como ele vai pagar as contas do hospital, rezando para que ele
chia por mais alguns anos sem doenas graves. Mais adequado, como sempre, seria a utilizao que causaefeito que o estmulo para se envolver no planejamento de como mudar seu comportamento atual (neste
caso, excessos e da maneira como ele responde ao estresse), a fim de evitar que o futuro terrvel.
Future-to-Futuro (F - F)
Se o que fizemos e estamos fazendo afeta o futuro, ento, claro, assim ser o que fazer no futuro
afetar o futuro. Ao reconhecer ou gerar tais relaes contingentes ser entre dois ou mais ocorrncias futuras
estamos estabelecendo futuro-para-futuro de causa-efeito. Por exemplo, "Quando a inflao retorna vai
causar grande sofrimento para muitas pessoas" (inflao -> dificuldades; F -> F), "Se ela se cansa de mim
ela vai olhar para os outros" (cansado de mim -> ir procura para os outros; F -> F); "Se eu comear a
pintar a casa amanh ele vai fazer o pai muito feliz" (pintura da casa - pai feliz>; F -> F). Em cada exemplo,
percebe-se que alguns futuro comportamento ou circunstncia levar necessariamente a algum outro
futuro, comportamento ou circunstncia.
A bola de cristal do futuro para o futuro pode ser um maravilhoso instrumento mento, abrindo uma
janela sobre as possibilidades do futuro. Depois de ter saltado do presente para as refraes cristalinas do
futuro que so relativamente livres para considerar o que voc quer considerar, sem as consideraes
ne cessariamente ser entorpecida pelas sombras do passado e do presente. Desejando avanar-se
profissionalmente, voc pode imaginar todos os tipos de coisas que voc pode fazer para melhorar seu
estado, e depois especular sobre os resultados. Por exemplo: "Se eu conseguir um diploma de ensino
superior, vou conseguir um maior respeito dos meus colegas e mais referncias", "Escrever artigos, ou
mesmo um livro traria mais ateno e falando envolver mentos "," Eu poderia mudar para Los Angeles
onde a competio seria forar-me a fazer o meu melhor. " Esses causar efeitos que parecem de acordo com
o seu resultado pode ser adotado como valor de promover crenas.
Futuro-a-futuro causar efeitos so, ento, as especulaes sobre o que poderia acontecer, e que os
efeitos podem ser. s vezes isso pouco qualificador, "pode", esquecido, como sempre, e que o indivduo
comea a responder causa e efeito como se ele realmente est acontecendo no presente . Por exemplo, o

homem que acredita que, se a mulher se cansa dele ela vai procura de outros podem comear a tentar
descobrir se sua mulher realmente cansado dele. Se ele pode descobrir at mesmo um pequeno fragmento
de evidncia de que sua esposa est cansada dele, sua causa-efeito pode
lev-lo a imaginar um futuro em que ela est envolvida com outra pessoa. Ele poderia responder no
presente para sua prpria imaginao, sentindo magoada, ciumenta, revoltada, e assim por diante. (Tal
como se mostra no seguinte exemplo, causar efeitos so notados abaixo as referncias.)

Tudo isso fogo emocional alimentada pela causa-efeito futuro para o futuro, o que algo que tem
realmente no acon teceu. Alm disso, a busca de provas s se justifica se h realmente uma relao de
causa-efeito entre a sua esposa estar cansado de ele e ela olhando para outros homens. Ele se esqueceu de
que ele gerado que causa-efeito e que no pode, em todos refletem como ela reagiria a estar cansado
dele. (Talvez fosse fazer com que ela simplesmente retirar-se dele, ou, talvez, ele poderia causar a ela para
tentar tir-lo mais.) Desde futuro-para-futuro causar efeitos podem ser gerados sem a influncia da
experincia do passado ou presente, ina adequado para us-los como base para a ao, a menos que a
validade dessa causa-efeito suportado pelo passado apropriado ou apresentar referncias. Se uma causaefeito especial do futuro para o futuro , em sua experincia, vlido, e o pressgio de um futuro que voc
preferiria evitar, ento deve levar a um outro formato operatrio em que voc descobrir o que fazer sobre a
mudana que o futuro .
Passado-Presente-to-to-Future (Pa-> Pr-> F)
Causar efeitos podem ser representados e armazenados como ocorrncias contingentes que
abrangem todos os trs perodos de tempo. Por exemplo, "Porque eu fui abusado quando criana eu estou
confuso agora sobre relacionamentos e, provavelmente, vai ser um pai pobre" (abusado -> confuso sobre
relacionamentos -> pobre pai; Pa -> Pr - > F), "O jeito que ele pediu a seu pergunta faz-me curioso, e assim
eu vou ter que saber mais sobre ele "(caminho, ele perguntou -> curioso -> saber mais; Pa -> Pr -> F), "Eu
sei muito sobre o negcio por causa do que meu chefe me ensinou, por isso vou fazer bem quando estou no
meu prprio "(chefe ensinou -> sabe muito -> fazer bem prprio; Pa -> Pr -> F). O padro comum em todos
estes exemplos que algo que ocorreu no passado causou algum ser o caso no presente, que por sua vez ir
provocar alguma coisa a ocorrer no futuro.
A experincia subjetiva da cadeia que forjada quando passado, presente e futuro esto ligados
uma continuidade e inevitabilidade. A continuidade uma funo de ter todos os trs perodos de tempo
representado "ao mesmo tempo", ea inevitabilidade uma funo da aparente falta de escolha no presente
e no futuro ", porque" do passado determinado e presente. Isso faz com que passado-a-presente-para-futuro
causar efeitos particularmente ap quada para a manuteno de comportamentos que voc deseja persistir ao
longo do tempo. Por exemplo, um professor nos disse: "A preparao que eu fiz determina a qualidade da
minha palestra, que por sua vez determinam a qualidade da experincia do meu aluno" (preparao >qualidade da palestra -> experincia do aluno; Pa -> Pr - > F). Assumindo que este professor valoriza a
experincia de seu aluno, este causa-efeito especial provavelmente ser em instrumental para garantir que
ele continua a se preparar bem para suas palestras.
A mesma cadeia de continuidade e de inevitabilidade que faz com que este padro de causa e efeito
til para manter desejvel haviors pode tornar inadequado quando est a servio de comportamentos que
voc no quer, acorrentar-lo para um futuro que voc preferiria evitar. Para uma pessoa que acredita que:
"Eu gritar com a minha mulher, porque meus pais sempre gritou para o outro, ento eu provavelmente vai
acabar com os problemas do casamento tambm" (pais gritou -> Eu grito -> problemas conjugais), essa
situ especial o est tudo trancado. evidente para a pessoa que os elos da cadeia foram disparados,
forjados, e extinguiu-se. Mas, por vezes, estas ligaes podem ser mais como os anis de um mgico usa,
batendo-los juntos para mostrar que eles so slidos e bloqueado, torc-las para alm de nos lembrar para
no demorar muito para concedido. Passado-a-presente-de-futuras causar efeitos que parecem lig-lo a
comportamentos indesejados e um futuro atraente deve ser usado como o impulso para a recolha de
informao o, em seguida, decidir e planejar como alterar o seu comportamento e, assim, o seu futuro .
A Influncia de causar efeitos

Para lanar causa-efeito em uma luz mais ntida e reveladora, nos submetemos a possibilidade
importante de no formao de uma relao causa-efeito. Considere o seguinte exemplo.
Um aluno da oitava srie sabemos, chamado Nate, tomou violino les filhos na escola e, assim,
tornou-se imediatamente parte da orquestra escola. Eram aulas de grupo, claro, com durao de apenas
cerca de 40 minutos por dia, trs ou quatro dias por semana. Nas raras ocasies em Nate tomaram sua casa
para a prtica de violino, ele, invariavelmente, encontrar outra coisa mais urgente a fazer naquela noite. O
ponto culminante dos esforos da classe foi um concerto. Nate queria fazer bem, ele queria fazer seus pais
orgulhosos. Infelizmente, dois bares na pea as pequenas notas pretas comearam a correr juntos e que o
menino estava irremediavelmente perdido. Sentia-se humilhado, eo incentivo paternalista de seus pais
depois serviu apenas para confirmar que ele tinha razo para se sentir humilhado. . . mas Nate tinha
aprendido a lio.
Qual foi a lio que aprendi Nate? Poderamos esperar que ele percebe que seu mau desempenho foi
o resultado de sua falta de experincia ou instruo, ou prtica, ou motivao, ou uma combinao desses
fatores. Mas nenhuma dessas possibilidades mesmo lhe ocorreu. O Nate aprendeu com esta experincia foi
que ele possua nenhum talento musical. Em vez de gerar uma relao causa-efeito, em resposta a sua
estria, ele respondeu com a experincia como se fosse o cumprimento de umaequivalncia criteriosa para
"nenhum talento musical", e assim simplesmente "reconheceu" que ele no uma pessoa musicalmente
inclinado. Em outras palavras, ele usou o seu fracasso como a base para o carimbo de "musicalmente inepto"
sobre o seu auto-conceito, em vez de perceber a relao causa-efeito entre a pequena quantidade de
instruo que recebera, sua negligncia de prticas ticar, e sua incapacidade atual para tocar o
instrumento. Mesmo a relao causa-efeito mais sombrio e bem fundamentados pressupem a possibilidade
de mudana (uma vez que, se a relao causal para ser acreditado, mudando a causa seria necessariamente
resultar em uma mudana no efeito) . Mas a forma acausal de Nate de reconhecer um inerenteatributo em
si no oferece nenhuma esperana de mudana. Causa-efeito, pelo menos fornece um possvel ponto de
interveno (a causa), se de fato Nate quer aprender a tocar violino. Neste caso, a influncia causal de
praticar que deve ser abordado se Nate mudar seu desempenho.
Os prazos determinados dentro do qual a causa-efeito percebido tambm pode fazer a
diferena. Tudo causar efeitos pr entendimento vide, mas eles so teis em termos de mudana apenas na
medida em que eles so usados como base para a montagem de outros formatos operacionais que levam a
mudanas de comportamento (por exemplo, a tomada de decises, planejamento, coleta de informaes,
fazendo com que os compromissos , motivao, e assim por diante).
Alm desses pontos comuns, existem outras diferenas, muitas vezes significativos. Para Nate,
passando-a-passado, passado-a-presente ou passado-para-futuro de causa-efeito ("Eu no executar bem,
porque eu no praticar", ou "Eu no estou fazendo bem, porque eu no praticava ", ou" Eu no vou ser
capaz de executar bem, porque eu no praticar "), todos transmitem um certo grau de imutabilidade em
virtude da causa pertencente un passado mutvel. Se ele fosse para gerar presente-a-presente ou padres
atuais-para-futuro ("Eu no estou jogando bem, porque eu no estou praticando", ou "Eu no vou ser capaz
de executar bem, porque eu no estou praticando"), ele estaria usando causar efeitos que podem parecer
mais acessvel a interveno. Submarino subjetivamente e praticamente, o contnuo comportamento do
presente mais acessvel mudana do que so comportamentos do passado. E um futuro para o futuro
causa-efeito ("Eu no vou ser capaz de executar bem se eu no praticar eventualmente") sugere que prtica
no precisa ser feito agora, mas pode ser adiada para data posterior no especificada.
Reconhecendo a relao causa-efeito entre a prtica eo desempenho no seria, por si s garantir que
Nate iria comear a praticar e se tornar um violinista. O que ele faz garantir, no entanto, que ele tem a
oportunidade de perceber a qualidade do seu desempenho em funo da sua
comportamento e no em funo da sua auto inata, e por isso ele tem a oportunidade de tomar as medidas
necessrias para mudar seu comportamento.
O mais importante a compreenso de que, independentemente do contedo ou padro, de causa e
efeitos so criados. Isto , a nossas mentes, uma realizao impressionante em termos de maleabilidade de
nossas experincias e comportamentos.Como demonstramos ao longo deste livro, os seus processos
internos moldar suas ex perincias e comportamentos e suas experincias e comportamentos moldar seus
processos internos. Em engolindo a prpria cauda, a nossa cobra experiencial se alimenta de si mesma e
ainda encontra-se un-diminuda. Na verdade, a cobra cresce mais forte, uma vez que alimenta a sua auto
em si mesmo, tornando-se cada vez mais do que . A mudana vem quando a cobra dado algo diferente
para se alimentar, o que torna-se ento o seu (novo) self.
Isso no quer dizer que tudo que voc precisa fazer para que algum em um conservacionista
incutir na pessoa que a crena na atual para o futuro das relaes de causa-efeito. O comportamento um
manifestion de causar efeitos trabalhando em conjunto com as outras variveis especificadas no formato
operatrio. A mesma crena no presente-para-futuro de causa-efeito que permite que um indivduo seja um
conservacionista tambm pode formar a base para os resultados que so bastante diferentes. Recentemente

tivemos um Secretrio do Interior que (pelos padres de vrios lobbies de conservao), demonstrou que
ele era notoriamente-anticonser-vao de esprito, se no positivamente voraz. Seria um erro, contudo,
supor que este homem estava com falta de apreo pelo presente-para-futuro relaes de causa-efeito. A
diferena entre a sua perspectiva ea dos conser vationists pode no ter ficado nos prazos de sua causa
efeitos, mas nos critrios a que o secretrio e os conservacionistas aplicadas essas relaes de causaefeito. Se, por exemplo, os critrios do secretrio so lucro e eficincia, em seguida, ele seria de esperar
para abrir terras abertas para venda ou arrendamento a empresas privadas. Tal movimento agora, ele
ser lieves, vai levar a maiores receitas para o governo e para a comunidade corporativa, e conduzir a uma
gesto mais eficiente das terras e de sua agncia, uma vez que ele no ter mais essas terras para gerir-um
presente -para o futuro de causa-efeito. Na verdade, alguns dos mais bem sucedidos movimentos
conservacionistas tm sido feitas por aqueles grupos que, de alguma forma conseguem incluir e satisfazer
os critrios de seus inimigos supostos, como por encontrar maneiras que uma proposta de conservao
podem incluem a capacidade de virar um lucro. Conservacionistas que reconhecem e incluir em seus apelos
aos critrios dos grupos que poderiam ser antiptico exemplificar a utilidade de ser capaz de fazer tais
distines como critrios. Da mesma forma, sabendo que provocam efeitos nos fornecer explicaes
convincentes (e, portanto, justificativas) podem fornec-lo com uma enorme alavanca ao tentar libertar o
seu prprio ou outros "experincia e comportamento de suas amarras presentes, colocando-os em um novo
curso. Estes novos ttulos podem ser tomadas por qualquer mudana nesses debilitantes causar efeitos para
o qual voc atu almente se inscrever, ou adotando como suas prprias essas crenas de causa-efeito que
fundamentam essas aptides que voc gostaria de replicar.
Exploraes
Entendendo-se por que voc est lendo este livro? Voc tem uma causa-efeito estar presente-afuturo entre "aprendizagem" e "ter mais opes" (aprender -> escolha), ou entre "leitura" e "ser capaz de
faz-lo" (leitura -> capaz de fazer ele)?
Compreender os outros povos que esto resignados a sua histria se repetindo so geralmente
operam a partir de passado-para-futuro causar efeitos.
Algumas pessoas acreditam que o trabalho duro vai lev-los onde eles querem ir, com base no
passado-a-presente e presente-para-futuro de causa-efeito. Aqueles que no geram presente-para-futuro de
causa-efeito, no entanto, geralmente acreditam que sorte que vai buscar o que eles querem.
Aquisio Os pais que esto alimentando operar a partir de uma relao causa-efeito entre o que
eles fazem com seus filhos e como os seus filhos vo revelar-se como adultos (o que eu fao com o meu
filho -> carter e habilidades adulto do meu filho).
Pense no seu filho e encontrar algo que ele ou ela pode fazer agora. Volte no tempo e encontrar o
que voc tinha que contribuiu para o desenvolvimento dessa habilidade em seu filho. Ento, considere que
essa habilidade vai levar a criana como um adulto.
Algumas pessoas esto confiantes de que podem, eventualmente, ac complish algo, apesar de terem
falhado nisso antes. Encontre um exemplo de algo em que voc falhou. Voltando no tempo, determinar o
que causou a falha. O que voc poderia ter feito diferente, ou prestou ateno, ou dito, ou pensado que
poderia ter levado ao sucesso? Imagine que refazer o passado, desta vez fazendo ou dizendo ou pensando
da mesma forma que teria trazido sucesso. Continue fazendo isso at que voc tenha mudado isso falhar ure
em um aprendizado sobre a melhor forma de alcanar o sucesso no futuro.
Temos provocou e transferidos muitos formatos operativas que se relacionam de vrias maneiras
para garantir que uma pessoa ir se comportar eticamente. Embora os critrios variou ligeiramente para
cada pessoa, cada formato operatrio contm causar efeitos essenciais entre o comportamento da pessoa e
as con sequncias de que o comportamento de outras pessoas, especificamente, e para o meio ambiente
maior em geral (todos os seres vivos, ecos tems, o planeta) . Os causar efeitos abrangem a crena de que as
aes que a pessoa fez ou deixou de tomar no passado contriburam para a forma como os acontecimentos
passados transpirou (Pa -> Pa); que o que eles tm ou no ter feito no passado ajudou a moldar a situao
atual, e da mesma forma que a situao no futuro ser em parte resultado do que eles esto fazendo agora
(Pa -> Pr -> F); que o que eles esto fazendo agora tem um efeito imediato sobre os outros (Pr-> PR), e que
as aes que eles tomam, ou deixar de tomar, no futuro, de alguma forma alterar eventos futuros (F
- > F). Da mesma forma, quando queremos aumentar a auto-estima de um indivduo que direcion-lo para
estabelecer e utilizar causam efeitos em todos os prazos j mencionados, mas entre suas aes e os
benefcios que os outros tm recebido dele, bem como a forma como ele beneficiou de seu prprio
comportamento. Adotando esses efeitos causam o leva a perceber e lembrar o papel importante que tem
desempenhado na vida dos que o rodeavam.
Obrigando Categoria

Quando voc fez algo que voc no sabia era bom para voc fazer, como tomar um medicamento,
ou fumando um cigarro, ou comer um pedao de torta, ou tendo um caso? Quando foi que voc no fez
algo que precisava ser feito, como cuidar do gramado, escrever um papel do termo, ou se o carro
fixo? Quando foi que voc no fez algo que voc sabia que seria bom para voc, tais como relaxante ou
fazer um curso na escola noturna, ou desligar a TV? Como possvel que uma pessoa vai fazer algo que
sabe que no uma boa idia, ou no fazer alguma coisa que eles sabem uma boa ideia? Para responder
a esta pergunta, devemos primeiro falar um pouco sobre a "realidade".
Para a maioria de ns, estabelecendo o que real em oposio ao que no das fronteiras reais de
ser uma unidade fundamental. Ns discutimos sobre quem "certo", que a resposta "correta", o que
"realmente" aconteceu, e assim por diante.Uma das coisas mais perturbadoras que podemos enfrentar um
desafio para a nossa percepo do que real. Consequentemente, temos de Scopes "julgamento do macaco",
Galileo preso pela Inquisio, beisebol irritados gerentes chutando sujeira em rbitros, e casais em therap
tentativa para discutir quem realmente culpado por seus problemas. At mesmo um psictico vozes
alucinantes e viso tenta convencer aqueles ao redor dele que o seu coelho de seis metros real, ao invs
de simplesmente dizer: "Oh, voc no v isso? Oh ...", em seguida, dando de ombros e ir embora. Nem
aqueles que o rodeiam simplesmente minimiz-la como uma diferena na percepo e opinio, quanto mais
sinceramente perguntar como o coelho est fazendo hoje.
O que to importante sobre a separar o que real do que no ? Existem vrias respostas para essa
pergunta, mas o que nos interessa aqui tem a ver com a necessidade de responder. Precisamos saber o que
real, para que possamos saber o que responder e como responder. o seu companheiro no amor com
voc? Sua resposta para o seu companheiro vai variar enormemente dependendo de sua resposta a essa
pergunta. verdade que voc uma pessoa sensvel? verdade que voc foi marcado pelo passado?
verdade que tudo possvel no futuro? So as conversas que voc tem com voc mesmo, por vezes, de sua
prpria fabricao, ou voc est escutando no mundo espiritual? Em cada caso, o que voc acredita ser real
afetar profundamente suas emoes e aes.
Suponha que seu filho vem correndo para fora de seu quarto, capricho Pering e assustada, porque
no um "monstro" em seu armrio. Como um adulto informado, voc sabe que no um monstro no
armrio, e assim voc no chamar a polcia, ou trancar a porta, ou pegar uma faca de cozinha e ir caar
monstro. O monstro no real para voc. Mas h o seu menino, tremendo e chorando. O monstro real
para ele, e por isso ele est respondendo de forma adequada, tanto quanto lhe diz respeito, por ser assustado
e correr para lhe pedir ajuda. A questo que ns no responder ao que real-que responder ao que acho
que real. Para a criana assustada, sua representao de um mon ster em seu armrio atraente o
suficiente que ele responde a essa representao, como se fosse real. Contanto que ele percebe como real,
ele deve responder a ele como tal. Essa a exigncia de que percebemos a ser real.
Este fenmeno no se limita ao bicho-papo da infncia, claro. Para William Jennings Bryan, o
relato bblico da criao e da ameaa espiritual da teoria da evoluo fosse to real que ele se sentiu
compelido a ajudar a processar John Scopes para o ensino da evoluo darwiniana. Quando os autores eram
crianas, o desenvolvimento de armas nucleares criadas nas nossas famlias (como fez na maioria das
famlias dos anos cinquenta) a realidade de uma guerra nuclear. Obrigado por esta possibilidade muito real,
se abastecido com produtos enlatados, ler literatura que rene casa fez abrigos, e praticou mergulho em
nossos lugares na escola, uma das mos protegendo o pescoo, os outros nossos olhos. Apesar de um
crescimento exponencial contnuo dos arsenais nucleares, no entanto, que, posteriormente, passou por um
perodo em que muito poucas pessoas deram uma guerra nuclear de muito pensar, ou se o fizessem, eles
no se sentem compelidos a fazer nada sobre isso, quer em termos de ao poltica ou de autopreservao. Nos ltimos anos, a possibilidade de um holocausto nuclear tornou-se real, uma vez que um
grande nmero de pessoas, que esto em conformidade com medo e motivados para fazer algo sobre isso.
Ao trabalhar com delinqentes juvenis encarcerados, um dos autores (DG) ficou surpreso ao ouvir
da maioria dos pequenos ladres e no to mesquinhas entrevistados variaes sobre o seguinte tema.
DG: Voc acha que seria pego?
J: No, eu sabia que eles no poderiam me pegar.

DG: Mas voc foi pego. Voc est aqui.

J: (Encolhe os ombros) Bem, um cometeu um erro no trabalho, isso tudo.
DG: Voc acha que voc vai roubar novamente quando voc sair?
J: Claro. Eles no vo pegar -me novamente.
Que coisa incrvel para algum para dizer que foi capturado e est sentado na cadeia! Como
possvel acreditar que esta pessoa acredita? Voc acha que, se voc sair e roubar uma loja que voc no vai
ser pego? Provavelmente no. , provavelmente, a sua percepo de que h uma chance muito real de que
voc iria ficar preso ou ferido, e que tal destino real o suficiente para dissuadi-lo de tentar um assalto. Mas
para a maioria dos jovens entrevistados o autor, a possibilidade de ser pego em cometer um assalto no era
mais real, no mais atraente do que o monstro no armrio um adulto.
O ponto que existem diferenas entre dois indiv duos, como o que representado como
real. experincias "reais" no pode ser ignorado, pois eles obrigam o indivduo a responder da maneira que
ele ou ela tenha aprendido apropriado para que a realidade particular. Claro que, a gama de percepes e
crenas que podem ser considerados real ou no (e, por conseguinte, responder pena ou no vale responder
a) infinito. Uma coisa que pode ser distinto sobre nossas realidades individuais, no entanto, dos prazos
especiais a que cada um de ns caracteristicamente relega as nossas realidades.
O que atraente em termos de perodo de tempo foi ilustrado durante um conflito familiar
menor. Trs adultos (Ed, Frank, e ris) foram envolvidos na conversa quando Tad, o filho adolescente de
um deles, com indiferena entrou e, com um rosto abatido e voz chorosa, perguntou onde poderia encontrar
os trapos que ele precisava para terminar de lavar o carro. Os trs adultos estavam familiarizados com
caracterstica falta de auto-suficincia do garoto, e estavam familiarizados com o seu padro de pedir
repetidamente para a assistncia at que algum acabou fazendo "isso" para ele. Os adultos respondeu da
seguinte maneira.
Frank ficou com o rosto vermelho, estreitou os olhos para Tad e com raiva disse: "Eu no quero
mais ouvir isso! Basta!"
Ed perguntou Tad onde ele poderia olhar em primeiro lugar, ento, se ele no encontrar os trapos l,
onde ele poderia verificar no prximo, e na sua falta, o que ainda estavam em outros lugares possveis para
encontrar um pedao de pano?
E ento Iris se levantou, pegou a mo de Tad e disse: "No se preocupe, eu tenho certeza que
podemos encontrar uma em algum lugar."
Como podemos explicar estes trs re muito diferentes sponses? Frank explodiu em inqurito de Tad
sobre um pano. A explicao de Frank era que "Tad sempre puxado este dubl de lamentar-se por ajuda at
que ele recebe-lo", e que ele estava cansado dele e com raiva por que isso acontea novamente. Neste
inci dente, no entanto, Tad tinha no reclamou repetidamente ajuda para encontrar o pano. Este foi o seu
primeiro pedido de um pano, e manteve-se a ser visto se ele iria ou no realmente "puxar seu dubl"
novamente. Avaliao de Frank era sobre todas essas vezes anteriores, quando Tad tinham abusado
experincia de Frank por adulao ajuda dele. Assim, a resposta comportamental de Frank era seu teste
passado que "revelou" que Tad sempre puxado esta faanha. Para Frank, neste caso, ento, o passado
mais atraente do que qualquer presente ou futuro.
No questionamento Ed descobrimos que ele estava preocupado com Tad se tornar um adulto que era
incapaz de cuidar de si mesmo. Ed podia ver que a menos que Tad aprendeu a pensar por si mesmo, ele iria
enfrentar muitas dificuldades desnecessrias na vida. Assim, a inteno de comportamento de Ed era
ensinar Tad a pensar em maneiras que levariam ao independente. Para Ed, o futuro impotente ele
imaginou para Tad foi real o suficiente para que ele se sentiu obrigado a responder a esse futuro.
Resposta Iris 'era ajudar Tad encontrar um pano. Ela nos disse: "Eu podia ver que ele estava nervoso
e que ele realmente queria saber. Ele se sentia muito mal." Iris no disse nada sobre a histria de Tad ou
sobre o que seu futuro poderia ser. Sua nica preocupao era "O que est acontecendo com Tad agora"-o
presente. Quanto Iris estava em causa, Tad era desconfortvel e na necessidade agora. E, por ser capaz de
fazer algo sobre isso realidade presente, ela foi obrigada a ajudar a encontrar o pano. Iris pode lembrar o
passado, claro, mas para ela longo e feito. Ela pode imaginar o futuro, mas para ela nebulosa e
imprevisvel. O que real e convincente para Iris o que est acontecendo ao seu redor, agora o presente.

Em cada um destes trs exemplos, o resultado do oper formato operatria em grande parte uma
funo do intervalo de tempo que a pessoa encontra convincentemente real. Tanto Ed e Frank estavam to
conscientes quanto Iris foi de presente a necessidade de Tad para encontrar um pedao de pano. Suas
respostas a necessidade de Tad, no entanto, foram em caso de Frank em funo de avaliaes sobre o
passado e, no caso de Ed uma funo de avaliaes sobre o futuro. O perodo de tempo convincente, ento,
o perodo de tempo dentro de um formato de avaliao operativa particular que leva a um comportamento.
Qual o perodo de tempo convincente diz-nos para um contexto particular se passado, presente
ou futuro que uma pessoa experimenta como mais real, e, portanto, mais exigente de uma resposta
comportamental. No entanto, o comportamento real de que as "exigncias" convincentes quadro tempo ser
determinado pelo impacto simultneo das referncias, testes, critrios, equivalncias criteriais, sistemas
representacionais, e causar efeitos (assim como, talvez, outros formatos operatrio). Voc deve ter notado
que o prazo de obrigao no foi a nica dife rena entre as trs pessoas no exemplo dado. O fato de que
as referncias anteriores de desamparo de Tad foram informativo para Ed, mas pessoal de Frank, e que cada
um dos trs critrios diferentes e causar efeitos utilizados, certamente tem muito a ver com as diferenas de
comportamento que cada um deles se manifestam em resposta a Tad de pedido.
Para ilustrar o efeito da interao das distines, vamos comparar clculos de Ed s de um por
fictcio filho vamos chamar Linda. Se Linda est a par com os mesmos exemplos de desamparo e falta de
iniciativa passado e presente de Tad, e se mudarmos apenas causa-efeito de Ed, de "ensin-lo a cuidar de si
mesmo agora vai faz-lo independente como um adulto" para "no aprender independncia por dez anos
faz um indefeso como um adolescente e indefeso como um adulto ", e deixar tudo o mais o mesmo, o que
vai ser a resposta de Linda?

Como Ed, Linda vai avaliar o futuro no que diz respeito s perspectivas de Tad para a independncia
e, provavelmente, determinar que ele no vai ser independente como um adulto, mas ela no vai perceber
que no h nada que ele ou ela possa fazer sobre isso , exceto, talvez, a esperana que ele vai mudar, ou
esperana de que o mundo no vai trat-lo muito duramente. A resposta de Linda poderia ser a de sentarse calmamente e sentir pena de Tad, ou oferecer-lhe a informao que ele est pedindo (uma vez que no
vai fazer qualquer diferem cia em termos de seu futuro), ou dizer-lhe que ela espera que ele um dia vai ser
capaz de cuidar de si mesmo, ou qualquer um dos centenas de outras respostas. Todas essas respostas, no
entanto, vai abranger a crena de Linda na importncia de um tipo de independncia afastando-para-si, a
relao causa-efeito crena de que a forma como Tad era como uma criana determina a forma como ele
agora e ser como um adulto , e sua convincentepremonio de um futuro de dependncia para Tad. Da
mesma forma, se fssemos para restaurar a causa-efeito de Linda Ed (ensinar a se defender -> tornar-se
independente como adulto; Pr -> F), mas mudar a sua equivalncia criterial para inde pendncia de
"independncia = no tomar abuso", ento ela pode responder incentivando Tad para enfrentar o ataque de
Frank.
Subordinao
Olhando para trs, os exemplos que temos utilizado at agora nesta seo, voc vai notar que em
cada formato operatrio do prazo do fim de que no o mesmo que o perodo de tempo atraente. O prprio
fato de que uma pessoa se sentiu obrigado a responder de alguma maneira significa que ele deve ter feito
algum teste (mesmo que inconscientemente) que estava de acordo com o comportamento mani fested. Por
exemplo, a fim de evitar responder com um ran dom sim ou no a cada vez que so oferecidos, por exemplo,
uma laranja, voc deve fazer uma avaliao de cada vez para saber se vai ou no gostar laranjas, ou se
voc quiser um agora, ou se voc vai ter tempo para com-lo, ou mesmo se voc respondeu sim ltima vez
e por isso deve responder no desta vez para "manter as coisas equilibradas", e assim por diante. Sempre
que uma pessoa forada a responder, e quando s um teste est a ser feito no formato operatrio que
Gener ciado que a resposta, ento o perodo de tempo do teste ser o mesmo que o perodo de tempo
convincente. Se assim no fosse, ento nossas respostas seriam essencialmente aleatrio. E, apesar de
re sponses muitas outras coisas, eles so no aleatria.
A excepo observao de que o teste e obrigar intervalos de tempo ling ser o mesmo dentro de
um formato operatrio particular ocorre quando mais do que um perodo de tempo de teste est a ser
utilizado e os resultados dos testes efectuados so de alguma forma a ser incompatvel com os outros-para
exemplo, o presente teste "Eu quero sair hoje noite" eo teste de futuro "Vou entrar na gua quente, se um
no fizer isto o trabalho feito hoje noite." A incom dade de testes geralmente resolvido
por subordinar um dos prazos em favor de outro. Um exemplo conhecido de este processo encontra-se na
situao de clientes que enfrentam o tabuleiro de sobremesa no final de uma refeio grande. Trs amigos-

Arbuckle, Wally, e si-Eileen encontrar apenas em tal situao. Depois de terem terminado os seus pratos
principais, o garom vem para sua mesa com a bandeja de sobremesa e pergunta se eles se importam para
a sobremesa.
Arbuckle, que , sem dvida, acima do peso (e no quer estar acima do peso), pega um pedao de
torta. Ele sabe o que comer em excesso significou no passado, eo que comer em excesso vai significar no
futuro, "Mas", ele diz, "eu quero." Arbuckle tem amplas experincias de referncia (tanto pessoal como
informa cional) no que diz respeito aos efeitos de excessos. Ele tambm capaz de avaliar o que vai
acontecer se ele come demais. Ele sabe que vai ganhar peso. Mas saber isso no obrig-lo a rejeitar a
sobremesa. Arbuckle anseia o bolo agora, e isso que presente avaliao que mais atraente para ele. Para
Arbuckle, o passado eo futuro no so reais, no sentido de ser convincente, mas o presente real e, quando
confrontado com as realidades plidas do passado e do futuro, o presente ganha mos para baixo. Quando
um perodo de tempo mais atraente do que o outro, como neste caso, dizemos que o perodo de tempo
menos convincente subordinado ao perodo de tempo mais atraente. No caso de Arbuckle, o futuro
subordinado em favor do presente. Em outras palavras, quando Arbuckle faz testes conflitantes sobre o
presente eo futuro, so os testes em relao ao presente, que vai dirigir o seu comportamento.

Wally sabe que ele iria apreciar a torta agora, mas ele vira a sobremesa para baixo. Ele diz: "No,
vou me arrepender mais tarde. Vou acordar no meio da noite com azia se eu comer mais nada." Wally teve
azia de comer demais antes, mas ele no tem azia, agora ele quer o bolo agora. Ele olha e cheira bem, mas
ele imagina acordar no meio da noite com azia, lamentando sua indulgncia, e que pos svel futuro muito
mais atraente para ele do que o fato de que ele agora est cobiando a torta, que ele relutantemente recusa
sobremesa. Quando Wally faz testes conflitantes sobre o presente eo futuro, nesta situao, ser o contedo
dos futuros testes que iro gerar o seu comportamento. Wally subordina o presente em favor do futuro.

Eileen tambm est considerando a comer a torta, mas ela nunca obstante transforma-lo para baixo,
dizendo: "Pie nunca concordou comigo." Embora a objeo de Eileen pode parecer semelhante ao de Wally,
no . Eileen no se recusar a torta por causa do que pode acontecer (como fez Wally), mas por causa do
que aconteceu. Para Eileen, o passado convincente. At onde ela est em causa, se a torta fez dela doente
antes, ento ele vai fazer com que ela mal se ela come-lo agora ou a qualquer momento no futuro. Wally
tenta argumentar com ela que ela tinha dez anos de idade, quando ela ficou doente na ltima torta e que ela
pode agora ser imune a seus efeitos, ou que ela pode se acostumar com isso, se ela tenta-lo vrias vezes,
mas seus argumentos caem em ouvidos surdos, pois eles esto prestes a descontrolada presente cente e
futuro. Eileen subordina o presente eo futuro para o passado, e vai sem sobremesa.

O utilitrio de conhecer a estrutura de tempo convincente bvio na notao dos clculos que Wally,
Arbuckle, e Eileen feitas. Em cada caso os testes em conflito so feitas, e em cada caso, o perodo de
tempo convincente que determina que a escolha ser. Ou seja, quando os clculos de uma pessoa envolve
testes conflitantes, o perodo de tempo da categoria convincente ir dizer-lhe qual desses testes que a
pessoa quase certamente subordinado e quais desses testes iro guiar que o comportamento de pessoas.
Como outro exemplo, considere uma pessoa que est deitado na cama, prestes a dormir, que de
repente se lembra de que ela deixou a p deitada no jardim e que deveria chover hoje noite. Se ela
caracteristicamente obrigado pelo presente, provvel que ela vai subordinar o futuro convincente para o
presente e ir dormir. Se, por outro lado, ela obrigada pelo futuro, provvel que ela subordinar o presente
e sair da cama (mesmo reclamando o tempo todo) e salvar a p de um futuro enferrujado.
Um artista grfico muito talentosa e designer em Los Angeles oferece ainda outro exemplo de
subordinao. Ele foi convidado para desenhar uma linha de bugigangas e quinquilharias, como parte da
comercializao de uma estrela de rock bem conhecida. Este artista no gosta desse tipo de trabalho e foi,
de fato, com vergonha de falar sobre isso com a gente. Ele aceitou a tarefa, no entanto. Ele estava disposto
a subordinar suas consideraes atuais sobre o que ele considera de trabalho adequado em favor da
possibilidade futura de que "high-profile" atribuio doodad acabou levando a ele ser capaz de fazer o que
ele quer fazer artisticamente. Dado seus critrios, se este artista tinha em vez subordinado o futuro em favor
do presente, ele provavelmente teria recusado a oferta de marketing estrela do rock. Da mesma forma, um
urbanista dado a subordinar o futuro mais provvel a aprovao de planos que atendam s necessidades
atuais. Se o urbanista dada a subordinao nar o presente, no entanto, ela pode ser contado para ver mais
favoravelmente os planos que ela acredita que acabar por levar a um "bom" da cidade (mesmo que esse
plano significa duro actual navio) que ela vai ser eliminados para os planos que ela acredita que a promessa
de cuidar de um problema atual com o custo de gerar um problema futuro.
Exploraes
Compreender-se Quais so algumas coisas que voc no vai deixar seus filhos fazem? Muitas
vezes, as restries que impem so o resultado de convincentes representaes futuras es de
conseqncias terrveis. Por exemplo, seu filho pede para andar em toda a cidade em sua bicicleta, voc faz
imagens fortes de ele ser atingido por um carro e paralisado em conseqncia de um ferimento na cabea,
e dizer: "de jeito nenhum." Voc est fazendo um teste futuro, utilizando o critrio de seu bem-estar. Este
ser vem mais atraente do que o seu passado ou presente referem cias de seu filho ser um piloto de moto
segura e competente.
Compreender os outros Para aqueles que desperdiar dinheiro, presente o desejo mais atraente
do que qualquer futuro repre-sentions que possam ter de ter que pagar por aquilo que eles esto comprando,
ou de no ter dinheiro para as necessidades futuras. Eles esto fazendo testes de presentes interessantes.

Aqueles que esto cronicamente atrasados tambm muitas vezes encontrar o presente mais
atraente. Assim, eles freqentemente subordinar consi raes de compromissos assumidos no passado, ou
consequncias futuras de no aparecer na hora certa, em favor do que est acontecendo.
Algum que no vai fazer negcio novamente com uma pessoa que tenha queimado ele compelido
pelo passado ou no futuro (isto , como que essa pessoa tenha o queimou, ou como essa pessoa susceptvel
de queim-lo novamente), enquanto toda a honestidade, a sinceridade e explicaes que a pessoa pode
transmitir no presente no so convincentes.
Aquisio As pessoas que so consistentemente bem sucedidos avaliar ofertas e contratos de
encontrar representaes de fu tura possveis problemas mais convincentes (ao invs de recompensas
futuras possveis, que levam muitas pessoas a ser seduzidos pela possibilidade de ganho). O objetivo deste
futuro atraente identificar possveis problemas no negcio ou con trato e cuidar deles agora, ao invs de
ter que litigar-los mais tarde.
Certamente, as pessoas que cuidam de sua sade (exer ccio, comer direito, evitar caf, cigarros e
drogas) gerar e manter representaes futuras interessantes de ambos os possveis benefcios e
conseqncias terrveis das coisas que eles ingerem e fazer. Ns desenvolvemos formatos que instalam
esses futuros atraentes em pessoas submetidas a sub programas de tratamento de abuso de posio (ver
Cameron-Bandler, Gordon, e Lebeau, 1985). Enquanto esta varivel pode no ficar sozinho para resolver
tais problemas, absolutamente necessrio para a obteno de resultados de longo prazo.
Para um homem que trabalhou com, o problema era que o futuro foi o nico perodo de tempo que
era atraente para ele. Ele estava a frequentar a escola de ps-graduao, e toda a sua ateno estava voltada
para a formatura, que era ainda um ano e meio de distncia. Sua motivao original para voltar para a escola
era poder, algum dia, para proporcionar uma vida digna para sua famlia. Agora que o futuro estava vista,
e ele queria alcan-lo o mais breve possvel. Ele foi obrigado a carregar em aulas durante o dia e ficar a
maior parte de todas as noites fazendo pesquisas. No entanto, sua viso de tnel para o futuro tambm o
levou a negligenciar e desrespeito pressionando famlia precisa-afeto por sua esposa, ajudar com as
crianas, o dinheiro para este ms de rent-que precisava cuidar de agora. Ele No tinha necessidade de sair
da escola, mas ele tinha necessidade de subordinar o futuro o suficiente para ser capaz de perceber e atender
s necessidades apresentar-ou no haveria famlia para vir para casa na noite de formatura. Tivemos ele
imaginar e avaliar um futuro em que sua busca de um diploma que, na verdade, custou-lhe sua esposa e
filhos. Com este futuro em mente como uma referncia, e com a relao causa-efeito de acompanhamento
no local, o presente tornou-se e permaneceu com uma fora pelling.
Resumo das variveis do mtodo
O mtodo Emprint se destina a ser utilizado tanto diagnosti camente e para efeitos de aquisio. Em
termos de diagnstico, o mtodo fornece um conjunto de variveis que podem ser usadas para entender os
processos internos subjacentes de uma pessoa ex perincia e comportamento dentro de qualquer contexto
particular. Em termos de aquisio, o mtodo tem a inteno de torn-lo possvel para voc identificar os
comportamentos internos e externos que os outros utilizam para manifestar competncias desejveis,
aptides e caractersticas, e, em seguida, para a aquisio de as pessoas os processos internos que resultam
em esses comportamentos .
Um indivduo experincia e comportamento dentro de um particular contexto lar so a manifestao
das avaliaes que ele est fazendo. Uma avaliao uma funo de um conjunto de variveis que
interagem simultaneamente. Este conjunto de variveis que interagem chamado de formato operatrio.
A primeira destas variveis o perodo de tempo de teste. Esta varivel identifica qual dos trs
quadros de tempo (passado, presente e futuro) que voc est avaliando. A segunda varivel critrios, que
so os padres que se aplicam ao fazer o teste. O que est sendo testado, ento, se deve ou no ou at que
ponto-seus critrios foram (passado), esto sendo (presente), ou ser (futuro) satisfeito.
A terceira varivel equivalncia criterial, que a especifi cao do que determinados
comportamentos, percepes, atividades, etc, constituem cumprimento de um critrio. A quarta varivel
o sistema de representao do teste (visual, auditivo, kines-anestsica, ou olfativo / gustativo). Muitas
vezes, o cumprimento de uma equivalncia criterial ocorrer somente em uma representao especial do
sistema gestacional. Em conjunto, estes quatro variveis constituem a categoria de teste.
A quinta varivel que da categoria de referncia, que especi fies se voc est usando o passado,
presente ou futuro, como uma base experimental para sua avaliao. As referncias podem ser real (a partir
de suas experincias reais) ouconstrudo (criado pela reunio de partes de experincia), e
ou pessoal (incluindo emoes e sensaes que so de experincia) ou informativo (meros dados, sem
nenhuma das emoes e sensaes que so da experincia). Como no possvel ter tido experincias reais
do futuro, todas as referncias futuras so construdos.

A sexta varivel o conjunto relevante de causar efeitos, que especificam essas relaes
contingentes que uma pessoa acredita estar a funcionar dentro de um contexto particular. Causar efeitos so
caracterizados tanto por seu contedo e pelos prazos que pressupem.
A stima varivel especifica qual dos dois ou mais em testes compatveis voc experimenta como
mais real, no sentido de que obriga a uma resposta comportamental de voc. Esta com pelling
categoria prazo determina qual dos testes ser expressa comportamentalmente, e que, por isso,
ser subordinado.
Tomados em conjunto, e para cada avaliao feita, dessas inter variveis actuao constituem um
formato operatrio que resulta na manifestao de certos re experimentais e comportamentais sponses. Para
um indivduo em particular, o contedo dos sete variveis que compem um formato operatrio ir variar
de pendentes no contexto particular a ser considerado.
Para ajudar a manter o controle de qual formato operatrio est sendo provocado ou discutido, a
notao para cada formato operatrio inclui o RESULTADO, Actividade, e matria de avaliao. O
resultado o comportamento que , em ltima anlise manifestada, e um resultado pode ser o resultado de
um ou mais atividades. Cada actividade consiste em uma ou mais anlises. Para cada avaliao, o que est
sendo avaliado o tema da avaliao. Notao para o mtodo inclui a relao causa-efeito ea referncia,
teste e categorias convincentes.

O Mtodo no Trabalho
Excelncia em seres humanos no algo que s encontrada entre os atletas olmpicos, ganhadores
do Prmio Nobel, e vencedores do Oscar. Excelncia tambm podem ser encontradas no vizinho do lado
que comeou uma dieta e preso a ela; no segundo professor da categoria, que maravilhosamente hbeis
em levar as crianas a querer aprender, em que a mulher no trabalho que pode dizer at mesmo o mais dcil
de piadas e ter voc asfixia com risos, em Tio Joe, que pode corrigir uma cadeira para que ele no chiar, e,
s vezes, em alguns aspectos, em voc. O fato de que excelentes habilidades das pessoas muitas vezes
passam despercebidas, encarado por eles e por aqueles ao seu redor, no diminui de forma alguma a
dignidade de suas habilidades especiais.
Todos ns temos reas em nossas vidas em que as nossas capacidades no so o que queremos que
eles sejam. E para cada uma dessas reas, podemos encontrar algum que adepto de obter os tipos de
resultados que gostaramos de obter.Como temos demonstrado at agora na apresentao do mtodo
Emprint, as experincias e comportamentos que temos em um dado momento o homem ifestation de
certos processos de processos internos que podem ser descritos.

A finalidade de tal descrio fornecer uma espcie de mapa ou modelo de processos internos dessa
pessoa em relao ao seu comportamento. Podemos, ento, usar esse mapa para entender como possvel
que essa pessoa para fazer o que ele faz. O tipo de mapas que est desenhando aqui ir alm do entendimento,
como sempre, fornecendo as peas essenciais para replicar os tipos de respostas outra pessoa tem em um
contexto particular. Isto , em si mesmo, reproduzindo os mesmos formatos operativas utilizadas por
algum que o seu exemplar em uma determinada situao, voc se tornar capaz de manifestar os mesmos
tipos de de comportamentos desejveis.
Para facilitar a descrio dos processos, a presen o medida tem, na maior parte relacionada
respostas de uma pessoa que apenas uma das variveis de cada vez. To significativo como cada uma destas
variveis podem ser, contudo, em ltima anlise, as nossas experincias cias e comportamentos so a
manifestao de todos dessas variveis interagindo simultaneamente um com o outro. tempo agora de
colocar todas as peas juntas. O que segue so quatro exemplos de "vizinho" tipos de excelncia-resultados
que valem a pena compreender e replicar ser causa de seu valor em tornar nossa vida mais rica, mais
satis fying, e mais agradvel. Esses exemplos sero apresentados como seqncias de atividades e formatos
de operao, com cada um desses formatos operativas descritas e discutidas como um processo simultneo,
interagindo.
Manter um Trabalho Bem Fora de Vendas
Conforme o gerente de uma filial de uma grande corretora, Al responsvel por supervisionar o
desempenho de vinte corretores em tempo integral. Responsabilidades do Al incluem educat o dos
corretores (usando atualizaes de pesquisa, peridicos, e assim por diante), supervisionando a sua
conformidade com os regulamentos da SEC, e certificando-se de que nenhum dos corretores est
"produzindo" contas (compra e venda simplesmente para gerar comisses). Uma das funes mais
importantes da AL para manter a motivao em seu corretores-a formidvel tarefa durante perodos de
seca, quando o mar ket no est produzindo muito de negcios e comisses esto secando.
Al particularmente adepto de manter a motivao entre seus corretores durante tais secas. Dezenas
de livros e hun Centenas de seminrios de negcios tm se dedicado ao problema da motivao, a maioria
deles descrevendo exatamente o que dizer e fazer com os funcionrios desanimados, e como fazer e dizer
isso. O Al no favorecem tais abordagens de espingarda para lidar com sua equipe, preferindo responder a
cada um deles como indivduos e de acordo com suas necessidades individuais.
Por exemplo, durante um perodo de seca Al tornou-se preocupado com o Bill, um corretor de
nefito, que estava sentado desconsolado em sua mesa, mastigando seu lpis, parecendo cansado e
preocupado. Contra derando o que ele sabia sobre a vida como um corretor da bolsa, e cerca de Bill em
particular, Al decidiu que para Bill a sair de sua queda, ele precisava saber trs coisas: que toda a equipe
foi simplesmente suportando um dos ciclos do mercado, e que que acabaria por terminar; que havia, no
entanto, as coisas que ele pode e deve fazer para melhorar a sua situao, e que ele era um membro valioso
e importante da equipe.
Com as metas estabelecidas, Al fez planos sobre a melhor maneira de obter essas trs peas de
informao em toda a Bill. Ele no tinha ticed Bill ouvindo as conversas de escritrio sobre ciclos de
mercado, mas tinha observado que o que foi dito feito pouco im presso em cima dele. Al percebeu que era
crucial para o Bill a reconhecer que o que estava sendo dito era importante, ento Al decidiu que a melhor
abordagem seria a de chamar Bill em seu escritrio, fechou a porta, diga Bill para se sentar, incisivamente
dizer secretria que manter todas as chamadas e, em seguida, lanar-se uma descrio do comportamento
atual e difcil situao de Bill. Isto seria seguido por uma afirmao do valor do Bill como um membro do
pessoal e uma garantia de confiana de Al na sua capacidade de fazer bem. Al, ento, fornecer Bill com
uma perspectiva mais realista sobre a natureza cclica do mercado de aes, seguido por sug tes para as
coisas que Bill poderia fazer para melhorar a sua lista de clientes.Finalmente, Al iria incutir uma nsia em
Bill para levar a cabo as suas sugestes.
Quando chegou a hora de colocar seu plano em ao, Al deu especial ateno s respostas de Bill,
de prosseguir para o prximo passo em sua interao somente quando tinha certeza de que Bill estava
plenamente com ele. Por exemplo, Al absteve-se de passar para ex ciclos de mercado plaining at ter certeza
de que Bill entendeu que Al considerou-o como um stockbrocker capaz. Al explicou-nos que, se tivesse
sido incapaz de obter Bill para responder da maneira que ele queria que ele durante a sua conferncia, ele
teria sentado para trs e reavaliar seus planos, chegando com algumas modi caes. Ou se Bill tinha dito
algo que indicava a Al que ele estava errado em sua avaliao do que estava acontecendo com Bill, em
seguida, ele teria reavaliado o que Bill precisava, desta vez, no entanto, comear por pedir Bill algumas
perguntas. Por exemplo, poderia ter-se que Bill j estava bem consciente de seu valor, competncia e fatos
econmicos, mas que ele foi atormentado por preocupaes sobre sua vida domstica. A abordagem que
Al usado com Bill foi de modo algum a sua abordagem "padro". Al no tem uma abordagem padro. Como
exemplo de uma outra abordagem que ele usou, ele descreveu sua interao com um outro membro da

equipe, que era um veterano da empresa. Apesar de seus dez anos como um corretor da bolsa, Fran tambm
tinha levado a persistente e suspirando sobre seu caf da manh, lastimando sobre o escritrio, e sair mais
cedo. Al podia ver que Fran no estava fazendo tudo o que ela poderia ser a de angariar negcios, e seus
comentrios desesperados indicou que por algum motivo o atual perodo de seca havia dominado ela,
fazendo-a esquecer-se sobre a eventual, aumento inevitvel.
Embora Fran necessrio algumas das mesmas mensagens que Bill fez, Al sabia de sua experincia
passada com ela que a mesma abordagem no iria funcionar. Em vez disso, foi para Al Fran escritrio,
perguntou se ela se importasse alguma empresa, em seguida, sentou-se e comeou a atirar a brisa sobre
coisas fora do contexto do escritrio. medida que a conversa se voltou para a economia, a Al trouxe
perodos de seca anteriores e, juntos, eles exploraram o fato de que, embora eles parecem interminveis,
eles sempre acabam. Isso, Fran concordou, era algo para olhar para frente. De l Al casualmente virou a
conversa para analisar e trocar histrias sobre o que os mtodos parecem funcionar melhor em promover
negcios. Logo Fran foi entusiasticamente fazendo planos para renovar contatos com seus antigos clientes,
e para estabelecer novos. Esta abordagem no teria trabalhado com Bill, mas foi o remdio perfeito para
Fran.
Mais imediatamente distintivo sobre a abordagem da Al a super- vising sua equipe que ele usa o
que sabe sobre eles como base para interaes estruturantes que sejam apropriadas para cada um deles como
indivduos, ao invs de assumir que todos eles vo cair sob o feitio de algum padro abordagem. Como
observamos anteriormente, dezenas de abordagens interacionais prescritivas esto sendo apregoados como
a cura para problemas de motivao, bem como outros problemas de pessoal / gesto. O prprio apelo
dessas abordagens, ou seja, que eles so prescries para interaes, e assim exigem pouco tempo e esforo
por parte do gestor, tambm a sua limitao. Pessoas so indiv als, e eles variam em termos do que eles
respondem. A abordagem da Al obviamente requer mais tempo e esforo de sua parte, mas o resultado
manifesto de sua abordagem orientada individualmente que ele cumpre as suas responsabilidades
profissionais de uma maneira e em um nvel que geralmente reconhecido como excepcional.
Primeiro passo-Identificar quais so as necessidades Pessoa de Al
No desfecho de "Mantendo uma fora de vendas funcionando bem", Al passa por uma seqncia de
trs atividades. Cada atividade tem um formato operatrio. A primeira delas faz com que seja possvel para
ele identificar o que a pessoa precisa.As expectativas para o desempenho do pessoal so altamente
padronizado em sua profisso, por isso, os critrios pelos quais Al avalia as necessidades de sua equipe so
geralmente no que diz respeito a saber se so ou no "motivado", "comprometido" e "ativo" (a no ser,
claro, que ele v alguma indicao de que o comportamento do escritrio de uma pessoa devido a
circum posies fora do escritrio).
Al testa para esses critrios, no presente, ou seja, ele inicialmente interessados em determinar se
ou no uma pessoa est motivada, em vez de se ou no eles foram ou sero motivados. Alm disso, o
presente convincente, de modo que quaisquer indicaes de que uma pessoa tenha sido ou venha a ser
motivados so subordinados ao reconhecimento de que essa pessoa , actualmente, desmotivado. Ele sabe
que algum est motivado quando v que eles continuam a perseguir seus objetivos, apesar de quaisquer
obstculos. A evidncia de compromisso que a pessoa est envolvida em interaes de negcios com
colegas de trabalho (para exame ple discutir os possveis efeitos da recente notcia econmica ou pedindo
dicas sobre como falar com os clientes, ao contrrio de apenas reclamar ou falar sobre esportes ou filmes
). E a equivalncia cri-rial para atuao efetiva que a pessoa est fazendo telefonemas, a criao de
compromissos, e assim por diante.
Ao avaliar a motivao de um membro da equipe, comprometimento e atuao efetiva, Al depende
de suas observaes diretas do que por o comportamento do filho, e que ele sabe sobre o seu comportamento
passado (histria compartilhada pessoal, o desempenho no trabalho anterior, e assim por diante). Subjacente
avaliaes de Al a sua crena em uma relao causa-efeito entre a sua interveno e para o futuro sucesso
ou fracasso do membro do pessoal.

O resultado comportamental deste formato operatrio que Al determina o que, se alguma coisa,
um dos seus funcionrios precisa atualmente no que diz respeito motivao, compromisso, ou atividade. O
fato de que o presente teste convincente importante porque impede a possibilidade de que a Al ir
ignorar mal-estar atual de um funcionrio com base no que ele (Al) determinou que essa
pessoa ser motivada, comprometida, ou ativo no futuro. Essa subordinao do presente para o futuro seria
inapropriado uma vez que (1) no h garantia de que o empregado ir de fato recuperar a motivao
necessria, (2) em uma profisso orientada para o desempenho, quanto mais tempo o empregado continua
a ser vencida a mais provvel que ele vai desenvolver uma percepo desfavorvel distorcida de seu
prprio com competncia, alimentando em uma espiral de mau desempenho, baixa auto-conceito, o
desempenho mais pobre, e assim por diante, e (3) se nada for feito para reorientar a pessoa, ele
provavelmente mais uma vez permitir que sua motivao para se dissipar quando ocorre a prxima seca.
As experincias de referncia que caracterizam os processos internos de Al neste momento ajudar a
garantir que a sua avaliao das necessidades de um membro da equipe so baseadas em informaes que
tanto directos e significativos. Ao invs de confiar nos relatrios de segunda mo dos outros, ele usa
suas prprias observaes como fonte de informao. Comportamento passado do empregado um
im portante referncia aqui porque ela fornece a base experimental contra o qual o seu comportamento
presente pode ser ava ated. E, finalmente, a relao causa-efeito que Al por n recebe entre sua interveno
e desempenho futuro de seu funcionrio essencial em termos de motivao para se envolver em Al essa
avaliao, em primeiro lugar.
Segunda etapa da Al - Desenvolver um Plano Uma vez que ele tem de cided que um determinado
necessidades membro da equipe, Al gera um plano para a melhor forma de dar a essa pessoa a informao
necessria. Subjacente a esta actividade e formato operatrio uma relao causa-efeito entre a percepo
de como ele vai entregar as informaes e se ou no a sua interveno ser eficaz. O teste que ele faz
sobre o futuro, e que envolve representaes visuais detalhadas no qual ele avalia vrias maneiras possveis
de interao com o empregado. Esta avaliao feita em relao ao critrio de "eficincia", o que para Al
significa que a pessoa responde do jeito que ele quer que ele. O referir base de cia para estas futuras
avaliaes a sua lista de necessidades para essa pessoa, e suas experincias passadas com a pessoa.

Conspicuamente ausente do formato operacional da Al para o plano ning quaisquer referncias

pessoais ou informativos ltimos re Garding teorias ou tcnicas de gesto. Com apenas seus resultados para
a pessoa (a informao sobre as necessidades que foi gerado no formato operatrio anterior) e suas
experincias pessoais dessa pessoa como sua base de referncia, qualquer plano que Al vem com provvel
que seja de acordo com o idio- syncracies dessa pessoa.
tambm significativo que o principal critrio Al usa para avaliar as possveis escolhas de interao
a de que ser eficaz para essa pessoa; esta abordagem focaliza sua orientao exclusivamente para
realizar o resultado. Se, em vez disso, os critrios de Al includo consideraes como fcil, familiar, testado,
agradvel, eficiente, ou breve, a sua seleco plano seria orientada por critrios que no eram
necessariamente de acordo com os resultados que ele tem em mente, ou a pessoa que ele tem para lidar com
eles. Por exemplo, a abordagem que ele usou com Bill poderia ter sido "familiar" de Al, mas seria, no
entanto, ter sido uma abordagem totalmente inadequada para usar com Fran. Usando apenas "o que vai ser
eficaz", como seu critrio, Al libera seu planejamento a partir de restries inteis, e mais en hances sua
capacidade de responder a sua equipe como indivduos. Driv ing seu planejamento a causa-efeito entre
Al percebe a forma de sua entrega e se ele tiver sucesso na obteno de seu empregado para responder.
Terceiro Passo Implementar o Plano de Al Tendo por formulada seu plano, Al est pronto para
coloc-lo em ao. Enquanto efetuar seu plano, Al faz avaliaes contnuas (testes atuais) sobre onde ele
eo empregado esto na se quncia Al tenha agredido fora. Como eles interagem, Al assiste e ouve
atentamente as respostas da outra pessoa para detectar ou no o empregado "comigo", e se ele (Al)
"progredir" de forma apropriada com relao seqncia. O que mantm Al progredindo atravs da
seqncia de respostas e monitoramento do empregado a sua crena em uma relao de causa-efeito entre
o empregado passar pela seqncia planejada e sua capacidade final para conseguir o que ele precisa.

Como resultado de causa-efeito do Al que o sucesso depende de atravessar a seqncia, a sua

orientao durante a entrega seguir seu plano. Al permanece na pista. Isto facilitado por seu teste de
presente para o progresso com uma referncia do passado da seqncia planejada. Sem o critrio do

progresso e uma referncia para o plano, a interao do Al com sua emloyee certamente meandro, com que
critrio e referncia ele capaz de permanecer no curso.
Muitos gestores tm a capacidade de planejar as interaes com os funcionrios, bem como a
capacidade de manter esses planos, mas falta critrios referentes s respostas em curso dos empregados, e
assim marchar atravs da seqncia planejada sem reco nizing que eles deixaram as suas tropas (em Neste
caso, os seus funcionrios) muito atrs. Al evita essa armadilha, incluindo em seu teste de presente o critrio
de "comigo", que garante que ele passa no que diz respeito s respostas em curso da outra pessoa. O critrio
"comigo" (ou seu substituto, como "compreenso" ou "reconhecimento"), ento, fornece o feedback
contnuo que Al precisa saber se ou no o seu empregado , de fato, respondendo da mesma forma que
Al quer que ele.
Se Al descobre que ele incapaz de conseguir uma pessoa para responder da maneira que ele quer
que ele, ele vai voltar para o seu formato de planejamento operacional para reavaliar sua abordagem. Se ele
descobre que ele estava em erro sobre o que a pessoa precisa, ele volta ao seu formato operacional para
identificar as necessidades de reavaliar o que dar a essa pessoa. Depois que ele identifica as necessidades
apropriadas, ele ento se move atravs dos formatos operativas de planeamento eimplementao,
continuando desta forma at que o empregado mais uma vez motivados, comprometidos e trabalhando
bem.
Usamos formatos operativas de Al para instruir os gestores sobre como melhorar o seu desempenho,
para o deleite de seus subordinados, bem como seus superiores. Mas o valor do talento de Al no se limita
ao mundo dos negcios. Os professores excepcionais temos modelados todos demonstram padres de
observao habilmente semelhante ao do Al. No de surpreender que esses professores so bem sucedidos
em manter seus alunos motivados para aprender.
Esta seqncia de formatos operativos funcionar em qualquer situao o em que uma pessoa
precisa de apoio e incentivo. No Captulo 12, vamos explicar como a adotar e transferir formatos
operatrias. Quando terminar esse captulo, retorne a esta seo e colocar esta sequncia para trabalhar para
voc. Use-o quando voc quer incentivar seu filho a continuar a aprender um esporte ou um instrumento
musical. Use-o para reacender a motivao e com compromisso em um colega que est lutando sob o peso
de um grande projeto. Use-o com um amigo desanimado, que est prestes a perder a esperana de algum
dia encontrar um emprego adequado. Considere isso um presente de Al.
Nunca repetir erros
Como a me de dois filhos, um contador de trs quartos do tempo, esposa, e toda a pessoa humana,
Deborah tem sua parcela de oportu nidades para cometer erros. Como a maioria de ns, ela culpou seus
filhos para transgresses que (ao que parece) que no cometeram, comprou cinco gales de tinta que parecia
hediondo, uma vez que era, na verdade nas paredes, pensou que seu hus banda queria sair quando o que ele
realmente queria era ficar em casa, e tem usado 1.982 formulrios de imposto para calcular 1,984
impostos. Em suma, Deborah diz "Ooops!" e sabe o gosto de sapato de couro, assim como qualquer um de
ns. No um talento que Deborah goza, no entanto, que a distingue de muitos de ns blers-Stum ela quase
nunca repete seus erros.
Por exemplo, Deborah e seu marido ama o deserto e queria compartilhar sua beleza com seu filho
de doze anos de idade, cuja apreciao foi geralmente limitado ao mais novo vdeo do jogo na cidade. Ento,
eles organizaram um acampamento de uma semana no deserto de Sonora. Para tornar a viagem mais
palatvel para o menino Deborah arranjado para o seu melhor amigo para ir com eles. ONU Felizmente, o
gemido pr-adolescente e choramingar comeou muito antes de chegarem ao seu acampamento, e
continuou un diminuiu (apesar de bem-humorado adulao e as ameaas no-naturais), at que eles
chegaram em casa. Os meninos estavam entediados, ea viagem foi para baixo nos anais da famlia como
um desastre absoluto.
No entanto, Deborah no fechar o livro sobre este desastre imediatamente. Ela reconheceu a viagem
como um erro, e desejou ter prestado mais ateno relutncia bvia de seu filho para ir junto. Ela passou
algum tempo pensando em como ela tinha chegado a cometer este erro, em primeiro lugar, e, finalmente,
percebeu que ela estava prestando mais ateno s suas fantasias sobre como maravilhoso a viagem seria
que ela teve com o filho. Ela ento pensou sobre o que ela poderia ter feito no momento em que teria levado
ela para dar respostas relutantes de seu filho a considerao que merecia. Isto levou concluso de que se
ela tivesse acabado de tomar um momento para lembrar como era para ser a idade de seu filho, ela teria
percebido que a viagem no foi (ainda) para ele. A ltima coisa que fez antes de colocar esta viagem atrs
dela estava a imaginar ser, no futuro, uma vez mais, fazendo planos que incluam o filho. Em suas palavras,
ela fez isso para a prtica de "pisar a idade-sapatos de meu filho, e para avaliar se eu posso ou no e vai
fazer o que eu preciso a partir de agora a". Ela descobriu que ela poderia faz-lo e, com mais uma semana
como a que tinha acabado de passar como a alternativa, ela sabia que iria faz-lo, tambm. Desde ento,
Deborah fez questo de dar um passo atrs momentaneamente em ser um jovem ao fazer planos que incluem
o seu filho.

H dezenas de outros exemplos. Deborah deu conta de que tinha cometido um erro ao convidar toda
a sua famlia para sua pequena casa para o jantar de Ao de Graas, em vez de concordar em manter as
festividades em casa dos pais dela, onde havia muito espao e todo mundo poderia ter sido confortvel. A
queda de Deborah tinha sido sua idia de que a nica maneira de ter o controle do partido era para t-lo em
sua casa, e ela decidiu que na prxima vez que ela iria pedir a sua me se ela poderia usar sua casa para
uma festa de famlia que ela (Deborah) se encarregaria de. Em outra ocasio, Deborah permitiu um amigo
para lisonjear-la a comprar um vestido que Deborah era realmente vergonha de usar. A partir deste
incidente, ela aprendeu a levantar sozinha diante do espelho por alguns instantes antes de decidir sobre uma
compra de roupas para que ela pudesse prestar ateno a suas prprias preferncias. E como mais um
exemplo, uma vez Deborah gritou com seu filho para assistir TV em vez de fazer a sua casa de trabalho,
apenas para descobrir que ele no tinha sido atribudo qualquer. A resposta dela tinha sado de sua crena
de que este foi apenas mais um exemplo da goldbricking seu filho tinha, por vezes, sido culpados. Mas no
foi, e, posteriormente, Deborah sempre perguntava antes de gritar sobre a situao lio de casa.
Caracterstica de todas as respostas de Deborah que uma vez que ela reconhece seus erros ela (1)
descobre como ela veio a faz-lo, em seguida, (2) descobre o que ela poderia ter feito, a fim de ter feito as
coisas saem de forma mais satisfatria, e, finalmente, (3) considera ou no, ela capaz de fazer o que
precisa ser feito na prxima vez, e apenas como ela est motivado para faz-lo. Isto em contraste com
aquelas pessoas que, depois de ter cometido um erro, deixar de considerar o que eles fizeram que levou at
ele, e assim fazer o mesmo erro novamente e novamente. Mesmo aqueles de ns que fazem descobrir o que
levou a nossos erros so ainda susceptveis de repeti-las, porque no h identificao de o que fazer em
vez que a mesma situao no futuro. Os mais prximos dessas pessoas vm para corrigir seu comportamento
erro propensas prometer-se a nunca mais fazer o que fizeram. Mas, uma vez em uma situao as pessoas
devem responder, e os seres humanos tm uma tendncia a optar pelo familiar. Assim, quantas vezes no,
a promessa esquecida, e o erro repetido. Como auto matic e natural como resposta corretiva de Deborah
ter cometido um erro parece ser, , no entanto, um computacional habilidade cional que pode ser modelado
e aprendido.
Deborah Primeira Etapa Identificar o erro Como todo mundo, o que comea Deborah se
considerar ou no que ela cometeu um erro a constatao de que alguns "un conseqncia desejvel
"resultou de algo que ela fez. (Ns colocamos "indesejvel" entre aspas para chamar a sua ateno o para
o fato de que o que considerado indesejvel varia consideravelmente de pessoa para pessoa.) Quando isso
acontece, ela olha para trs sobre o que aconteceu eo que ela fez, e tenta avaliar se ou no podia ter
respondido de diferentes maneira ent e melhor. Isto , ela faz um teste passado no que diz respeito ao critrio
de alternativas respostas.
Se ela acha que ela no poderia ter feito de forma diferente, ou que ela poderia ter feito diferente,
mas no melhor, ento ela no perceber o que tinha feito como um erro. Por exemplo, o tempo que ela
colocou uma caixa em cima da prateleira do armrio e prateleira em colapso no foi um erro, porque ela
no poderia ter sabido que a madeira estava podre e por isso no poderia ter feito diferente. O tempo seguiu
fielmente a receita cheesecake e acabou por ser um fracasso tambm no foi um erro, porque ela no poderia
ter seguido a receita melhor do que ela fez, embora ela vai usar uma receita diferente no futuro.
Se, no entanto, ela no percebe que ela poderia ter agido de forma diferente e melhor, ento ela
julgar o comportamento dela uma mis tomar. Ao fazer esta avaliao, ela se baseia no s em suas
memrias pessoais passadas do que aconteceu, mas em sua experincia presente pessoal das conseqncias
desagradveis tambm. A causa-efeito importante que sustenta essa avaliao do passado que o seu
comportamento de alguma forma, fez com que as consequncias desagradveis.

Todos ns podemos pensar em algum que ns sabemos quem carter istically no leva mesmo esta
primeira etapa avaliativa ao descobrir que algo que ele fazia tinha um con infeliz seqncia. Pode ser que
essa pessoa no tem uma relao causa-efeito entre seu comportamento e as conseqncias ruins. Tambm
pode ser que ele percebe como uma relao causa-efeito, mas que ele no avalia se deve ou no ele poderia

ter feito de outra forma. O resultado que uma pessoa pode lamentar o que aconteceu, mas perceb-la como
inevitvel. O presente pedido pessoal que Deborah usa em relao ao desconforto das con seqncias lhe
permite manter a sua motivao para resolver a situao.
Deborah do Second Activo Subjacente causa-efeito-Identificar Passo Uma vez que Deborah
identificou o que ela fez como um erro, ela ento inicia um formato operatrio por meio do qual ela descobre
a causa-efeito subjacente seu comportamento real infeliz na situao problema. Neste formato operatrio
ela usa um teste passado no que diz respeito ao critrio de entendimento, o que para ela significa saber o
que a levou a se comportar como ela fez. Suas referncias incluem no apenas do passado referncias
pessoais sobre o que aconteceu, mas referncias pessoais passadas de outras experincias semelhantes e
referncias passadas informativos que podem ter uma influncia sobre em p o que aconteceu. Este formato
operatrio alimentada por dois efeitos causa: a de que um determinado conjunto de circunstncias levou
a seu comportamento, e que a compreenso de como ela fez as mis tomar vai ajud-la a responder de forma
diferente no futuro.

Atravs destas avaliaes, Deborah identifica quais os fatores que foram (potencialmente) sob seu
controle na situao em que ela fez seu erro. Por exemplo, quando ela estava a triagem atravs de como ela
tinha se metido a baguna frias com seu filho, ela determinou que ela tivesse sido mais atento s suas
imagens internas sobre a futura viagem do que a angstia presente de seu filho. Sua preocupao com os
seus prprios planos, ento, era um fator causal em cometer o erro. A importncia desta etapa
dupla. Primeiro, ele fornece informaes importantes re Garding comportamentos causais relevantes que
sero utilizadas nos formatos operacionais posteriores. Em segundo lugar, o simples reconhecimento de
que seus comportamentos "causou" o erro ajuda a garantir que ela percebe o resultado dessa situao como
uma questo de escolha, e no como um exemplo de algo que est predestinado pelo mundo ou por sua
"natureza".
Para a pessoa que sabe que ele cometeu um erro, mas que no reconhece como seus comportamentos
foram causalmente re lada a esse erro, a resposta mais comum usar esse erro como base para a construo
de uma equivalncia criterial, ou como mais uma prova de uma equivalncia criterial existente. Pois
na postura, sem este formato operatrio Deborah poderia ter adquirida a partir de seu erro de frias que ela
um "idiota" ou "denso" ou "excessivamente otimista", ou que seu filho um "choro", e assim por
diante. A importncia de criar equivalncias criteriais ao invs de causar efeitos que as equivalncias
criteriais pres representam existncia, a forma como as coisas so , e por isso so relativamente
imutvel. Causar efeitos, por outro lado, pressupe-contingncia da forma como as coisas dependem um
do outro, e por isso so potencialmente modificveis.
Terceiro uma causa-efeito preferidos-Especificando Passo de Deborah Uma vez que ela sabe o
que a levou a cometer o erro, Deborah ento descobre como ela poderia ter respondido de uma forma
prefervel. Novamente, este um teste passado no que diz respeito ao critrio de compreenso, mas
compreenso neste oper formato operatria definida como a identificao de qual teria a levou a realizar
o comportamento alternativo preferido. A munio referencial para este moinho de avaliao inclui as
memrias do que aconteceu, a causa-efeito subjacente seu comportamento real, experincias anteriores
semelhantes, e as informaes sobre tais situaes e respostas (de amigos, livros e assim por
diante). Dirigindo esta avaliao particular do passado uma relao de causa-efeito entre seu
comportamento e as consequncias, e uma relao causa-efeito entre a compreenso do que teria
funcionado melhor e ser capaz de responder de forma diferente e melhor no futuro.

Claro, no o suficiente para saber o que no fazer. preciso tambm saber o que fazer, e esta a
informao Deborah recebe como resultado deste formato operatrio. Esta a diferena entre conhecimento
e mudana. At que voc saiba o que fazer, h pouca escolha a no repetir os erros, ou a esperana de que
a situ o no surge de novo, ou aguentar mais de tentativa e erro, se isso acontecer, e assim por diante. No
entanto, sabendo que para fazer d-lhe uma grande medida de controle, e garante-lhe consistente im lhoria.
Quarta de Deborah passo-Comprometendo-se a ser diferente
A ltima atividade Deborah se envolve em evitar repetir o erro dela usa as informaes e
entendimentos sobre o que evitar eo que fazer em informaes e sob classificao adquirida atravs dos
formatos operativos anteriores. Armado com seus novos entendimentos, ela ventures para o futuro para
testar sua determinao de ser diferente. Usando como referncia o prprio incidente infeliz, o que ela
aprendeu sobre a causa efeitos subjacente seu erro, eo que ela aprendeu sobre a causa efeitos subjacentes
alternativa e melhor forma de responder a essa situao, Deborah imagina a mesma situao resultante
novamente em o futuro. Como ela faz isso, ela avalia o que ele vai ser como se ela faz o mesmo erro outra
vez, eo que ele vai ser como se ela usa o comportamento alternativo. Para fazer com que o futuro o mais
realista possvel e, portanto, to convincente quanto possvel, ela inclui tudo o que ela estaria vendo,
ouvindo e sentindo. Alm disso, essa avaliao feita em relao ao critrio de "estupidez", e porque a sua
equivalncia criterial para a estupidez repetir erros ing, um critrio que um antema para o autoconceito de Deborah e por isso atraente. Assim, imaginando no usando seu comportamento alternativo
e arriscar cometendo o mesmo erro no futuro repelente para ela, e se manifesta em seu comportamento
como a determinao de empregar essa alternativa ser comportamento de forma consistente.

Muitos de ns peneirar as cinzas de nossos erros at encontrarmos esses bits abrasivos de

comportamento que levaram a cometer o erro. E alguns de ns continuam a vasculhar essas cinzas at
encontrarmos aquelas jias comportamentais que tornaram possvel para evitar o erro. Entre aqueles que
chegar to longe como un cobertura "o que eu deveria ter feito", no entanto, essa percepo muitas vezes
leva a um momento de remorso e auto-recriminao, e uma promessa de fazer melhor da prxima
vez. Ento, tudo esquecido at a prxima vez o mesmo erro se repete. Quando voltar repetidas, no entanto,
h pouca necessidade de passar os dois formatos operativas para a compreenso, deixando um livre para ir
direto ao remorso e auto-recriminao.
Formato de Deborah ltimo operativa, por outro lado, todos, mas garante que ela ser totalmente
empenhada em cumprir sua inteno de mudar seu comportamento. Sua equivalncia criterial que estupidez
significa a repetio de erros faz com que a possibilidade de ela repetir um erro um exemplo de sua
estupidez. Este seria um julgamento que vai na contramo de seu auto-conceito e por isso muito
convincente. No suficiente apenas para ter um teste de futuro que lhe permite reconhecer as con
terrveis seqncias de no usar o comportamento alternativo. Manifestando grau de compromisso com a

no repetir um erro de Deborah requer que o teste futuro das conseqncias de no seguir por ser avaliada
com relao a critrios que esto vinculados s suas auto-conceito-critrios que, se violadas, tambm
violaria o seu conceito de auto .
Deborah foi uma das vrias pessoas de quem suscitou os padres para os talentos de no repetir
erros. Transformamos esses padres em uma srie de instruo se quncias que qualquer pessoa pode usar
para adquirir esta APTI valioso tude. "O Formato Emprint para a converso de erros Dentro Aprender" foi
apresentado a uma variedade de grupos. um grande sucesso com os pais. Aprendem-lo e, em seguida,
levar os filhos com ela para evitar ser reduzido a repetir o discurso antigo: "Se eu te disse uma vez que eu
j lhe disse mil vezes ...." As crianas vo cometer erros, que uma parte importante do crescimento. Mas
agora h uma maneira explcita para ensin-los a usar os erros como um impulso para aprender e mudar. E
parece-nos muito melhor para ensinar seu filho como no repetir os erros do que ter que se ouve dizer: "Se
eu te disse uma vez que eu j lhe disse mil e uma vezes ...."
Good Timing
Ben um agente de livro de sucesso. Uma das coisas de que ele particularmente bom em uma
habilidade que pouco apreciado, menos utilizado, e muito abusado: timing. Como representante dos
escritores que trabalham em um mercado literrio lotado e competitivo, s vezes ele tem a difcil tarefa de
dizer a um cliente que o seu manuscrito foi rejeitado, invendveis, ou precisa ser aparado por pequenas
alteraes meia-alm de outros. Mas enquanto alguns portadores de ms notcias se preocupar com sua
prpria culpa ou desconforto, Ben est mais preocupado com os sentimentos do receptor da notcia. No
que ele particularmente solcito com os seus sentimentos, pois ele oferece o seu ponto sem vacilar. Ao
contrrio, ele est preocupado que o alvo estar l quando o ponto atinge casa. Portanto, antes de falar, ele
observa ou no o seu cliente est no quadro mais adequado da mente para receber a notcia.
Ben vezes o seu, dando no s de ms notcias, mas de boas notcias tambm. Por exemplo, ele foi
conhecer uma editora para o almoo e queria lanar-lhe um grande manuscrito que ele tinha acabado de
receber de um novo cliente. No almoo Ben percebeu que o editor parecia nervosa e com raiva, ento ele
manteve o manuscrito em sua pasta. Ele logo saiu que dois dos maiores projetos da editora recentemente
tinha sido cortado pela crtica. As feridas eram mortais e os livros tinham morrido nas prateleiras das
livrarias. A editora falou sobre "reagrupamento" e recebendo alguns de seus autores confiveis para trs na
lista de best-seller, o mais rapidamente possvel.
Ben reconheceu que o editor no estava no apro comeu vontade de receber um passo sobre um
escritor desconhecido, mas ele tambm acreditava que o livro em sua mala era exatamente o que o homem
precisava. Ele vasculhou sua memria para o que ele sabia sobre o editor-o que ele se preocupava com o
que ele respondeu a procura de uma maneira de criar uma "janela de receptividade" nele. Ele lembrou que
a editora sempre o impressionou como algum que foi facilmente apanhados no drama dos fracassos e
sucessos do momento, esquecendo completamente o ciclo interminvel de panelas e aplausos que se
passaram. Ben condoeu com a editora, reco afiando-lhe que Ben sabia que ele s colocar seus esforos atrs
de livros que eram importantes para ele. Eles concordaram que no havia base para se sentir magoado,
decepcionado, e desanimado. Ben ajudou delicadamente o recall editora que o que tinha vendido bem e que
havia fracassado no passado foi muitas vezes imprevisvel, e que havia muitas variveis fora do controle
do editor. A editora relaxou um pouco. Ben trouxe um par de vezes anteriores, quando a editora tinha
pensado que seu neg ness falharia. O editor riu sobre essas memrias. Ben apontou muitos sucessos da
editora, certificando-se de mencionar os autores desconhecidos a editora tinha sup portado que, por causa
desse apoio inabalvel atravs das inevitveis altos e baixos, tornou-se reconhecido e bem sucedido. O
editor no pde deixar de sentir um pouco de orgulho. Ben afirmou confiantemente que a editora iria
perseverar no futuro, com projetos e autores que se preocupava, e que o pub compromisso da lisher ao que
ele sabia ser digno voltaria a ser uma fonte de satisfao. Ben continuou nessa linha at que ele ea editora
estavam especulando sobre o futuro. Julgando que a editora estava finalmente receptivo, Ben tirou o
manuscrito e eles discutiram.
A mesma habilidade que Ben mostra em cronometrar seus COM negcio comunicaes tambm
evidente em suas interaes com os amigos ea famlia. Um dia, ele recebeu um telefonema agradvel de
sua ex-esposa. Ele pretendia contar a sua atual esposa sobre a chamada, mas quando chegou em casa
encontrou-a deprimida e desconecte solate. Sua ex-mulher no era de forma uma das pessoas favoritas de
sua esposa, e ele julgou que mencionar o telefonema agora s gostaria de acrescentar uma ponta de ameaa
e indignao ao humor infeliz de sua esposa. Embora Ben foi capaz de animar a sua esposa como a noite
avanava, o gelo ainda era magro e ainda no est pronto para patinar, ento ele manteve o telefonema para
si mesmo. A esposa de Ben acordou na manh seguinte com um sorriso tanto para Ben e (para Ben, mais
importante) um sorriso para si mesma. Ele podia ver que seu estado de esprito da noite anterior tinha
evaporado e que ela mais uma vez se sentiu bem sobre si mesma. Ele disse a ela sobre a chamada, e ela
levou na esportiva.

 fcil encontrar exemplos de pessoas que parecem no perceber os estados emocionais dos outros
e que, usando as botas hobnail da ignorncia, vai pisar (mesmo que inadvertidamente) nos dedos
emocionais dos que os rodeiam. Se eles observar o estado emocional de sua vtima e ignor-lo, ou
simplesmente no percebem os estados emocionais dos outros em tudo, o resultado o mesmo. O
adolescente animado est a caminho para fora da porta com o seu primeiro encontro em seu brao, quando
seu pai o impede de repreend-lo para o pssimo trabalho que ele fez no gramado e para dizer-lhe que ele
ter que corrigi-lo na parte da manh. Voc ex convidados pecting para jantar e esto a trabalhar
arduamente nos prepa raes, atrasado e freneticamente ricocheteando sobre a cozinha, quando seu vizinho
entra e se senta para uma conversa. Um amigo seu que se apoiou pesadamente sobre sua amizade
recentemente pede-lhe para pr de lado seus planos para o fim de semana e ajud-lo a mover-se. Depois
que voc o ajudou a alugar, carregar e descarregar o caminho, o seu humor e forma esto sob standably
brusca. Ignorando todos os seus sinais, no entanto, o seu amigo agora pergunta se voc ir ajud-lo a
consertar seu carro na prxima semana. Habilidade de Ben vai alm de tomar nota dos estados emocionais
dos outros. Se a outra pessoa no est em um estado apropriado para receber a comunicao de que Ben
quer fazer, ele faz o que pode para ajudar essa pessoa a mudar seu estado para uma mais adequada. Esta
etapa comportamental est faltando no repertrio de muitas pessoas que so, no entanto, capaz de
reco nhecer quando o humor dos seus companheiros so auspiciosos ou mau agouro. Sem esse passo, as
nicas opes so para lanar a notcia sobre as guas correntes e espero que seja bem recebida, ou para
segurar a notcia de volta e esperar que o emo cional tempo de mudar. Em vez disso, Ben tem uma
abordagem que seja respeitoso e estratgico, e , portanto, vale a modelagem.
Primeira Avaliao Passo Receptividade de Ben do Outro
O primeiro de cronometragem formatos operativas de Ben iniciada quando ele comea a interagir
com algum a quem ele precisa comu nicar algo de importncia. Ben comea imediatamente a mak ing
apresentam testes de receptividade da outra pessoa. Para Ben o critrio de'' "meios receptivos estar em um
estado emocional que permite a algum para responder apropriadamente. Ben faz essas avaliaes com
base na mensagem particular que ele quer entregar, suas memrias de humores e respostas dessa pessoa
(uma referncia que passado , para ele, informacional), suas observaes atuais da outra pessoa (a presente
referem pessoal cia), e um futuro de referncia informativa de como a outra pessoa vai responder se a
comunicao bem-cronometrada. com Pelling avaliaes do Ben um poderoso conjunto de causa-efeito,
incluindo "tempo torna possvel para os outros a ouvir e responder bem", "falta de tempo pode levar perda
de uma comunicao eo comprometimento da relao" e "tempo leva ao sucesso".

Todas as causas de efeitos para que Ben subscreve tornam de suma importncia que ele procurar e
responder a, a receptividade em outros. De igual importncia, no entanto, a utilizao de um ensaio
presente, o que faz com que seja possvel para ele para responder aos da outra pessoa actual estado. Aqueles
que avaliar a receptividade do outro usando dois ensaios anteriores ("Ele sempre foi interessado em isso
antes") ou futuros testes ("Eu tenho certeza que ela vai se interessar em ouvir isso") corre o risco de ser
lamentavelmente fora de sincronizar com a pessoa.
De acordo com o presente teste de receptividade so referncias passadas e presentes de Ben, que
lhe fornecem informaes sobre a pessoa com quem ele est interagindo, ao invs de orientar-lo a
seu prprio estado emocional. Desta forma, nem o entusiasmo que ele se sente sobre a entrega de notcia
agradvel, nem a relutncia que ele se sente sobre a entrega de notcias desagradveis influencia muito suas

avaliaes sobre quando falar. Mais uma vez, Ben comunica notcias agradveis ou desagradveis, apenas
quando o seu destinatrio est em um estado de esprito para melhor responder a ela.
Segunda etapa de Ben - Gerao de maneiras de criar Re ceptivity Se Ben detecta que a actual
configurao do terreno rochoso, ao invs de tanto arar a frente de qualquer maneira ou de espera para as
rochas para dissolver, ele faz o que pode para suavizar o caminho. Ele chama isso de "criar uma janela de
receptividade", e que envolve seu fazer testes futuros sobre o que ele pode fazer e dizer que vai fazer a outra
pessoa mais receptiva. Qualquer coisa que ele pode fazer para facilitar o caminho vai torn-lo mais
eficaz. Ao fazer o seu plano, ele depende de suas experincias passadas desta pessoa, suas experincias
passadas com fazer esse tipo especfico de comunicao, bem como a natureza de sua atual entre ao com
essa pessoa. Ele tambm mantm em mente a mensagem de que ele precisa para entregar. Este formato
operatrio alimentada por sua crena de que a criao de uma janela de receptividade ir torn-lo pos svel
para ele entregar a comunicao com sucesso e preservar o relacionamento.

significativo que Ben usa um teste futuro em sua tentativa de criar uma janela de receptividade. A
presente teste seria mais provvel para lev-lo para simplesmente tentar vrias abordagens at que ele bateu
em cima de uma que foi eficaz. Se em vez disso, ele usou um teste passado, ele provavelmente iria tentar
uma e outra vez as mesmas coisas que ele fez antes em situaes semelhantes. Teste futuro de Ben permite
um plano mais rico, que pode levar em conta passado expe rincia e circunstncias atuais, as possibilidades
ainda como inexperiente, e as possveis influncias de todos os trs destas fontes de informao.
tambm significativo que Ben usa o critrio de ser "eficaz". Isso resolve o resultado, em vez de
orientar-lhe apenas para suscitar um conjunto padro de respostas emocionais, como curioso, feliz, ou
relaxado, que so estados emocionais que pode ou no ser apropriado para a notcia especial Ben tem que
entregar. Mais uma vez, a inteno de Ben que a outra pessoa seja adequadamente receptivo, o que
significa diferentes estados emocionais, dependendo da pessoa e da notcia.
Ben Terceiro Interao durante a implementao do Plano de Monitoramento-Passo Tendo
chegar a uma forma de ajudar a outra pessoa tornar-se mais apropriadamente receptivo, Ben coloca seu
plano em prtica. Isso no algo que ele faz para a outra pessoa, mas sim, algo que ele faz com a outra
pessoa. Ou seja, como ele coloca seu plano em prtica e, portanto, muda a forma como ele est interagindo
com essa pessoa, ele presta muita ateno para saber se sua abordagem est a fazer as coisas melhor, pior,
ou no ter nenhum efeito. Ele quer saber se a direo em que ele est dirigindo a interao congru ent
com inclinaes da outra pessoa. Para fazer isso, Ben faz testes atuais em curso com relao receptividade
da outra pessoa, como ele faz no formato operatrio inicial. Os causam efeitos ao qual Ben assina tambm
so as mesmas que as do primeiro formato operatrio. Na verdade, o principal diferem rena entre este
formato operatrio ea primeira que agora ele tem um plano para que ele se refere como ele interage.

A preocupao de Ben na interao contnua o mesmo que era quando eles se sentaram juntos para
baixo primeiro: para ter certeza de que essa pessoa adequada receptivos comunicao que Ben tem que
entregar. A diferena que agora Ben tambm tem um plano contra o qual ele pode verificar o seu progresso
em afetar o estado emocional da outra pessoa. Se em algum momento torna-se evidente que o seu plano
no est trabalhando para alcanar seu resultado, ele reengata seu formato operacional para
planejamento. Ele ento usa as respostas da outra pessoa como informaes adicionais sobre a qual se quer
modificar seu plano ou para desenvolver um novo curso de ao.
Ningum gosta de ter seus dedos pisados. E todo mundo gosta do sabor do sapato de couro que
acompanha encher o p em sua boca. Mas no o suficiente para simplesmente reco nhecer essas
verdades. Isso Ben consistentemente capaz de evitar esses dois resultados uma funo de como ele
organiza suas entrevistas processos nal com relao a se preocupar e perceber os estados emocionais dos
outros, e fazendo o que pode fazer a diferena til nesses estados. Quando entrevistamos Ben para obter
seus formatos operativas para o bom momento que descobrimos, como costumamos fazer, que ele tinha
outras habilidades que aumentaram seu talento para cronometrar suas mensagens. Por exemplo, Ben tem a
capacidade de discernir, com um elevado grau de preciso, as emoes que os outros esto a
experimentar. Ele tambm hbil em se mover uma pessoa de uma emoo para outra. Se voc adotou
programa de Ben por tempo bom, mas descobri que voc tambm necessrio adicionar essas outras peas
para ser eficaz, voc tambm gostaria de modelar os formatos operacionais para essas habilidades
adicionais.
Aprendizagem ao Longo da Vida
Para muitas pessoas, a aprendizagem o que voc tinha que fazer, a fim de sair da escola e em um
trabalho ou profisso. Possivelmente esse trabalho ou profisso exigia um pouco mais aprendizagem de
habilidades e as cordas, talvez. Uma vez que estava sobre um poderia estabelecer-se em um barranco
confortvel. No entanto, parece que "a ignorncia felicidade" um aforismo que, em breve, poucos sero
capazes de abraar. Est se tornando cada vez mais bvio que o ritmo acelerado da evoluo tcnica e
informativa ir em breve fazer ao longo da vida aprendendo uma necessidade para quem quer manter
profisso aliado e atual culturalmente. Isto pode ser uma m notcia para aqueles que estremecem ante a
perspectiva de no-fico livros, salas de aula, seminrios, bibliotecas e estudar, mas Sarah permanecer
imperturbvel.
Sarah um aprendiz ao longo da vida. Ela est constantemente adquirindo novas informaes e
conhecimentos que ela pode usar para melhorar tanto a si mesma ou do mundo. A gama de suas
investigaes se estende desde as formas de psicoterapia, para cozinhar refeies saudveis, para fitas de
udio de marketing. H algumas pedras que ela no iria virar, mas o grande nmero dessas pedras
esmagadora, e assim por Sarah forada a escolher. Por exemplo, h alguns anos, Sarah comeou uma
pequena empresa de consultoria para o qual ela mantm seus prprios livros (depois de aprender sobre
contabilidade, claro). Como o negcio cresceu e era do computador amanheceu, ela decidiu aprender
sobre computadores e comprar um para manter suas contas, escrever correspondncia, e ficar
competentemente familiarizados com a era da informao. O com putador ela comprou sentou-se por algum
tempo sem tocar, no porque Sarah tinha perdido o interesse nele, mas porque as outras coisas que ela
estava estudando tinha precedncia. Na poca, ela estava aprendendo sobre nutrio, vinho, eo mercado de
aes. Sarah descreve tendo diante de si "uma pirmide de possibilidades de aprendizagem que se estende
na distncia."Os temas que esto bem diante dela so a mais clara e convincente. Ela persegue esses

interesses, enquanto a srie de outras perspectivas atraentes so atualmente menos bem definido e espera
nas asas. O computador, tambm, esperou nas asas at um telefonema do contador de Sarah (informandoa de registros que logo seriam necessrios) trouxe o computador para o centro do palco. Reshuffling sua
pirmide de possibilidades de aprendizagem, ela comeou a escolher o seu caminho atravs dos manuais e
livros, tornando-se familiarizado com o funcionamento e utilizao do computador, uma tarefa que era,
para ela, emocionante e divertido.
Embora ningum negaria que o mundo fornece um fluxo interminvel de coisas para aprender sobre,
muitas pessoas simplesmente no not-los. Por exemplo, se o mdico diz que tais pessoas no esto
comendo corretamente, eles simplesmente perguntar ao mdico o que comer e no comer. Nunca lhes
ocorre para aprender sobre nutrio. Estes indivduos reunir informaes sobre o que comer, mas no tem
a compreenso de por que eles no so saudveis e que diferena sistmica suas escolhas alimentares
fazer. Sim ilarly, muitas pessoas passam a vida inteira COM plaining cerca, louvando, e sendo mistificado
pelas aes do nosso governo e da economia, sem que nunca ocorra a eles para aprender sobre como que o
governo ou economia realmente funciona.
Acontece tambm que algumas pessoas reconhecem coisas vale a pena conhecer, mas no tem como
definir prioridades para essas possibilidades. Assim, aprender a escrever um bom negcio deixar ters (que
Joe precisa fazer para o seu trabalho) to convincente como uma possibilidade de aprender sobre como
obter o melhor resultado em um trabalho de pintura do carro, o estudo da histria da filosofia, e descobrir
porque as estrelas vm em cores diferentes. Estes ltimos trs reas de explorao so certamente vale a
pena perseguir, mas provavelmente no como atualmente importante para Joe como aprender a escrever
essas cartas comerciais. A pessoa que no capaz de estabelecer prioridades apropriadas pode acabar
dissipando o seu tempo e energia.
E, finalmente, mesmo para aqueles que so capazes de definir prioridades, muitos acham que
aprender a ser uma tarefa onerosa. Muitas vezes, o resultado ou evitao da tarefa, ou um relutante se
arrastando pelas etapas necessrias. fcil argumentar que os computadores no so todos copo de ch, e
que a diverso e emoo que Sarah apreciado em aprender sobre eles era simplesmente um indi cao que
os computadores acontecer a apelar para ela. O fato , porm, que uma vez que Sarah comea a aprender
sobre qualquer coisa que ela est animado e se diverte. Como possvel que Sarah tem uma pirmide cada
vez maior de possveis aprendizados, persegue-os de acordo com sua prioridade, e encontra a perseguio
emocionante e divertido?
Possibilidades de Aprendizagem Primeira Etapa-Seleo de Sarah
A relao causa-efeito que inicia formato operatrio de Sarah para selecionar o que vale a pena
aprender a sua crena de que "a aprendizagem a nica maneira de conseguir o que quero." esta relao
causa-efeito que impulsiona-a a procurar o seu mundo para o que aprender. Quando ela se torna consciente
de uma possibilidade, ela avalia o grau em que o aprendizado sobre essa coisa especial vai permitir que ela
seja mais capaz, vai ser interessante, e vai ser divertido. Em outras palavras, ela avalia possibilidades,
fazendo um teste futuro com os critrios de "capaz", "interessante" e "divertida". Qualquer pos sibilidade
que cumpre um desses critrios adicionado ao seu pyra meados de coisas a serem aprendidas. Ao fazer
essas avaliaes, ela mantm uma referncia das coisas que ela quer e precisa, e particularmente atento
s possibilidades que esto disponveis aprendizado capaz atravs das pessoas ao seu redor.

Trs critrios de Sarah esto listados em ordem de prioridade, com o ser "capaz" de maior
importncia, de longe. Essas possibilidades de aprendizagem que vai faz-la mais capaz em reas que
valores sero colocados mais perto do pice da pirmide do que aquelas possibilidades que so meramente

interessante, embora, claro, todos os trs de seus critrios so compatveis com e melhorar os outros. Por
exemplo, aprender sobre computadores , para Sarah, importante para suas futuras capacidades, enquanto
aprender ing como funciona o telefone apenas interessante. Aprender sobre o vinho tambm importante
para os seus recursos futuros em que os considera como um elemento necessrio para ser capaz de entreter
de forma adequada, alm de ser interessante e divertido.
tambm significativo que seu teste sobre o futuro, ao invs do presente ou passado. Usando um
teste de presente para identificar o que aprender sobre sair da infinidade de opes que limitaria
drasticamente suas escolhas desde que ela tende a descartar as possi bilidades que no
estavam atualmente significativo. Quando Sarah foi dito por um mdico que ela poderia ser propenso a
osteoporose na velhice, ela imediatamente comeou a aprender sobre nutrio, porque a osteoporose
prejudicaria suas capacidades. Se ela, em vez usaram um teste de presente, ela provavelmente no teria se
sentiu obrigado a aprender sobre nutrio porque sua capa atual dade no estava em perigo. Muitas pessoas
usam testes passado quando se considera o que aprender, uma avaliao que na maioria das vezes os leva
a aprender sobre coisas que j sabem algo sobre.
Segundo Prioridades Passo-Definio de Sarah sobre possibili dades. Um segundo resultados
formato operatrio nas prioridades de configurao de Sarah sobre suas possibilidades de
aprendizagem. (Este passo no necessariamente segue imediatamente o formato operacional anterior, mas
torna-se relevante sempre que ela precisa decidir como usar seu tempo e energia para aprender.) Mais uma
vez, ela faz testes futuros com relao a uma hierarquia de critrios, mas, neste caso, os critrios tm a ver
com o bem-estar. No topo da lista de Sarah o bem-estar de seu filho, ao lado sua capacidade pessoal
mental, seus compromissos para com os outros, ento seus Phys sade iCal, e assim por diante. Bases Sarah
esta avaliao sobre o que h para aprender sobre (a pirmide de escolhas), as atuais necessidades dos
outros, e os futuros construdos referncias do que precisa ser feito no futuro relativamente prximo.

As prioridades que Sarah define por seus critrios de ajud-la a separar de forma rpida e consistente
para fora aqueles que aprendem possi bilidades que esto prestes a tornar-se significativo em termos do
bem-estar de si mesma e outros (prximo futuro) daqueles aprender ing possibilidades que
so relativamente sem importncia . A hierarquia permite que essas atividades de aprendizagem que so
mais relevantes para por pessoal, familiar e relacionamento bem-estar a emergir claramente. As pessoas
cujos critrios no so organizados em uma hierarquia bem definida so muitas vezes ou indeciso sobre o
que fazer, re sultando em uma falta de ao, ou fogem de um exerccio para outro sem levar em conta a
relevncia, (Obviamente, os critrios variam de pessoa para pessoa . que mais importante para Sarah pode
ser completamente irrelevante para outra pessoa. Tendo uma hierarquia de critrios claramente definidos,
no entanto, vai beneficiar ningum.) O sobrescrito para referncia futura de Sarah (i-> p) uma
representao do fato de que, como ela v os vrios COM compromissos em seu futuro, aqueles que no
esto pressionando so infor mational, pois eles so vistos distncia, detalhe falta, e no so
convincentes. Como um compromisso se aproxima a necessidade de ser cumprida, no entanto, ele se torna
mais atraente, at que se torne uma referncia pessoal na necessidade de ao. O qualitativa diferem as na
forma como ela percebe as iminentes e cometem remoto mentos em seu futuro torn-lo possvel para que
ela se sinta compelido por essas possibilidades de aprendizagem que so urgentes, embora no se sentir
sobrecarregado pelos muitos compromissos que ainda no esto pressionando.
Embora semelhante em contedo causa-efeito no primeiro formato operatrio, a causa-efeito neste
formato operatrio significativamente diferente na orientao que ele cria para Sarah. No primeiro
formato operatria ("a aprendizagem a nica maneira de conseguir o que quero"), a causa-efeito redigida

em termos positivos. Ou seja, ele orienta-la para aprender o que ela precisa aprender. No segundo formato
operatria ("no aprender o que precisa ser aprendido vai me impedir de fazer bem na vida"), a causa-efeito
orienta-la longe das terrveis consequncias de no aprender. Assim, a relao causa-efeito que ela usa em
descobrir coisas que valem a aprendizagem , apropriadamente, inclusive, enquanto que a forma que a
causa-efeito se durante a definio de prioridades exclusivo, que apropriado quando ela se depara com
parcelamento seu tempo limitado e energia entre diversas possibilidades de aprendizagem.
Terceiro Passo-Learning de Sarah para a Compreenso
Um terceiro aspecto notvel da capacidade de Sarah como um aprendiz ao longo da vida o fato de
que uma vez que ela est envolvida no processo de aprender alguma coisa (no importa o quo mundano
um assunto que possa parecer para os outros), ela experimenta emoo e diverso. A avaliao em curso
que ela faz enquanto aprende que se ou no ela agora entende alguma coisa, o que para ela significa
descobrir algo novo. A base referencial para essa avaliao em curso inclui todo o seu passado e presente
informais experincias informacionais e pessoais que ela pode ser til para dar para o que ela est
aprendendo sobre, bem como uma referncia futura de j ter atingido os benefcios que vm com o
aprendizado sobre o tema especfico.

Sarah sabe que est compreendendo algo quando ela descobrir algo novo. Para ela, enfrentar o
desafio lenge de um novo quebra-cabea emocionante e divertido. Assim, cada vez que Sarah est
envolvida na reunindo novas informaes ela percebe que ela est aumentando sua compreenso e, ao
mesmo tempo, ela est se divertindo e se sentindo animado. Ela est encantado maior parte do tempo, e ela
quase sempre est aprendendo. Ela aprende pela alegria que traz aprendizado. Mas ela no se perde nessa
alegria. Quando ela descobre que ela se baseia em todas as suas experincias para ajud-la a descobrir o
que novo eo que no , e mantm-se dirigido por manter essa referncia futura de seu resultado diante
dela. O critrio para aprender mais frequentemente apontado o muito que Sarah usa: compreenso. Mas
para a maioria das pessoas apenas da boca para fora. Um critrio muito mais comum do que "em p "
aquele que tem a ver com a consecuo do resultado em si (como concluso, o sucesso, correo, e assim
por diante). Sarah ofereceu um exemplo revelador da diferena entre o uso de critrios de concluso e de
acordo com critrios de entendimento, mantendo o resultado como uma referncia. Tinha novos neg ness
linhas telefnicas instaladas em sua casa, mas seus telefones no funcionavam. Quando ela seguiu os fios,
ela encontrou um hor emaranhado rifying que de alguma forma vinculados seus vrios telefones,
uma mquina swering e computador juntos.Sentindo-se impotente diante desta teia de fios, ela decidiu que
queria aprender como tudo funcionava. Ela passou algum tempo seguindo-se vrias vertentes,
reconectando-los e testar os resultados. Por fim, ela bateu em cima de uma combinao que deu certo. Ela
estava no negcio, mas ela ainda no estava satisfeito. "Eu entendi correto, mas isso me incomodou que
eu no entendi o que o tornou correto, por isso, quando o tcnico chegou l eu fiz-lhe explicar-me-como o
trabalho dos telefones ... realmente incrvel! "
No curso de transferncia de aptido de Sarah para a aprendizagem ao longo da vida para os outros,
ns descobrimos um padro comum. Sarah tem uma causa-efeito que leva a aprender a ser capaz, ao passo
que aqueles que necessitam de sua aptido, muitas vezes tm um equivalente criterial cia na forma geral de
"no saber significa que estou em capaz. " Ao instalar causa-efeito de Sarah, temos sido capazes de quebrar
este equivalncia criterial, liberando a pessoa a ganhar conhecimento que eles nunca teriam
perseguido. Este efeito causa quebrou os laos de uma equivalncia criterial que fez ser capaz uma questo
de haver ou no eles j sabiam, ao invs de se ou no poderia ou iria aprender.
No queremos dar a impresso a partir dos exemplos usados neste captulo que todos os resultados
envolvem trs ou quatro formatos operatrias. Alguns resultados envolvem apenas uma atividade e um
formato operacional, enquanto outros envolvem uma dzia ou mais. Os exemplos usados aqui foram
selecionados para apresent-lo a alguns conjuntos e seqncias de operativa simples para esteiras, ao invs

de mergulhar voc em complexo entrelaamento e exemplos. Felizmente, a maioria das habilidades que
temos modelados tm, de fato, sido bastante simples, envolvendo no mais que cinco ou seis formatos
operatrias.
Como dissemos no incio deste captulo, a excelncia pode ser encontrada nas pessoas que interagem
com todos os dias. Sarah, Ben, Deborah, e Al provavelmente no so considerados por seus amigos e
conhecidos como seres humanos excepcionais. Na verdade, eles provavelmente se descrevem como pessoas
comuns que lutam com os desafios comuns da vida diria. Concordamos que eles so, como a maioria de
ns, as pessoas comuns. Mas tambm reconhecemos que, como cada um de ns, eles tm certos talentos
extraordinrios.
Felizmente, no necessrio para reverenciar ou mesmo a gostar da pessoa de quem voc deseja
adquirir um talento particular. S necessrio reconhecer sua especial compe tncia. Ao contrrio de
relaes de orientao anteriores que exigiam meses ou anos de contato, as informaes que voc precisa
sobre os formatos operacionais podem ser reunidos em horas. Procurando as habilidades extraordinrias
que residem em pessoas comuns no podem lev-lo a reverncia, mas vai ajud-lo a desenvolver uma maior
valorizao para seus companheiro-homem, bem como os meios para a realizao pessoal e profissional.
Que algumas pessoas tm a capacidade de reconhecer e valori CIATE ignorou talentos a prpria
manifestao de uma aptido digno e valioso. uma aptido que lhe permitir tirar proveito das habilidades
extraordinrias que aguardam a sua descoberta. uma aptido que o mtodo Emprint pode ajudar a
desenvolver e aplicar.

PARTE III
Tornar o mtodo de trabalho para voc

Selecionando um Resultado
Nos captulos anteriores, introduzimos a organizao prin cpio e conjunto de distines que so
utilizados no mtodo Emprint. Tambm introduzimos o pressuposto fundamental sobre o qual o mtodo
est embutido que, se possvel que algum no mundo para desfrutar de uma habilidade ou caracterstica
particular, ento possvel que voc ou qualquer outra pessoa a adquirir e manifestar esse mesmo
atributo. Mas fazer essa possibilidade uma realidade re quires mais de conhecimento requer ao experiente.
A ao conhecedor estamos nos referindo a ao necessria para especificar os formatos operativos
subjacentes a comportamentos ior ou experincia que voc quer fazer o seu prprio ou passar para os outros,
e, em seguida, colocar essa informao para usar. O mtodo Emprint uma fonte de conhecimento sobre
como direcionar suas aes nessas formas teis. Porque uma habilidade aquisi o do processo, o mtodo
Emprint marca os passos est cessrias para a transferncia decompetncias, bem como a compreenso ou
apreci-los. Processo de aquisio do mtodo para adicionar talentos de outras pessoas ao seu repertrio de
habilidades re cadernos que voc passa por trs fases principais.
A primeira dessas etapas envolve determinar o seu fora vir, encontrar pelo menos uma pessoa que
faz bem o que voc quer ser capaz de fazer, e identificar as atividades e formatos operacionais envolvidos
no cumprimento esse resultado. Uma vez que isso feito, voc est pronto para a segunda etapa, que
envolve o levantamento e especificao de cada uma das variveis para os formatos operacionais que voc
precisa. O estgio final nesta sequncia a instalao desses formatos operativas totalmente especificadas
em si mesmo ou aos outros.
Este captulo oferece sugestes e dicas que o ajudaro a manuevering com sucesso por meio da
primeira etapa, a etapa de determinar o seu resultado e identificar os tipos de atividades e formatos
operacionais necessrias para atingir esse resultado. Os dois captulos seguintes incluem um conjunto de
tcnicas de elicitao e de deteco que vir a calhar na primeira etapa e que vai levar voc atravs da
segunda fase de especificar as variveis para os formatos operacionais individuais que pretende
adotar. Ento, no captulo 12, voc ser introduo duzido para vrios exemplos de seqncias de instalao
que voc pode usar (ou tomar outras through) para realmente adotar formatos operacionais e, assim, adquirir
as habilidades e caractersticas que voc deseja. O caminho atravs destes estgios aquele que andaram
muitas vezes. Ns exploramos suas trilhas laterais sinuosos e dis coberto alguns perigos que precisam ser
evitados. Como ns gui-lo ao longo do caminho que ir apontar os perigos, e certifique-se de que voc
permanea em base slida. Cada passo que voc d no s ir trazer mais perto de seu destino escolhido,
que tambm ir revelar mais um aspecto anteriormente oculto da viagem. No final da nossa caminhada
juntos, voc estar bastante familiarizado com o terreno para explorar o caminho novamente em seu prprio
pas.
O Resultado

O passo inicial mais importante especificar exatamente a fora que voc deseja modelar e do
contexto em que ela ocorre. Para reunir informaes sobre as atividades subjacentes e oper formatos
operatria sem ter tomado este primeiro passo vital convidar confuso e frustrao. Sem ter estabelecido
um resultado explcito, voc vai encontrar-se recolher informao o sobre mltiplos contextos
simultaneamente, sem nenhuma maneira de resolver essa informao em formatos operacionais
discretos. Seria como perguntar a um estranho se voc deve virar direita ou esquerda na prxima esquina
sem ter decidido primeiro onde voc quer ir. Antes de tomar quaisquer outras medidas, saber qual
habilidade especfica que deseja adquirir ou ser capaz de passar para os outros. O cumprimento desta
primeira etapa comea quando voc responder a pergunta: "O que os outros fazem que um quer ser capaz
de fazer (ou quer ser capaz de ensinar os outros a fazer)?" H pessoas no mundo, e voc provavelmente
conhece alguns deles, que typi mente organizar seu tempo e atividades de modo que eles so pr produtiva,
ou pontual, ou conseguem ter tempo de sobra para o lazer. Outros so investidores astutos, o exerccio
consistente, ou responder a reveses frustrantes com boa ndole calma e aes construtivas, ou comer de
forma inteligente, ou surgir cedo, ou nunca mais se comprometer, mantendo re produtivas lationships com
os outros, ou retirar partes de sucesso, e assim por diante. Como j dissemos antes, o menu de possveis
experincias as e comportamentos interminvel.
Como ilustrado pelos exemplos de possveis resultados listados acima, o que definido como um
comportamento no se limita a essas coisas que se manifestam externamente. Normalmente, quando
falamos de comportamento, estamos nos referindo ao que podemos ver e ouvir uma pessoa realmente
fazendo. Lembre-se que no mtodo Emprint, no entanto, um comportamento tudo o que uma pessoa
faz. Assim, um em resposta externo, como a resposta emocional de sentir-se confortvel e confiante, mesmo
quando est a ser criticado, um comportamento. Para este indivduo no contexto de ser crit icised, ento,
a resposta comportamental para se sentir confortvel e confiante.
Alm de estados emocionais, os comportamentos internos tambm pode abranger processos
cognitivos. Por exemplo, como voc avalia a definio a ser apresentada aqui-que pro cognitivas cessos so
comportamentos que voc internos podem procurar atravs de suas experincias pessoais para obter
informaes e exemplos que corresponder ou no coincidir com a definio, voc pode pesar as evidncias,
considere o implicaes de tal definio, e assim por diante. Alm disso, tudo isto pode ter lugar muito
rapidamente. Poucas pessoas olhando para voc enquanto voc se senta l fazer esses clculos extensos
internas e avaliaes seria reco nhecer que voc estava fazendo nada alm de ler um livro, mas certamente
voc no diria que voc no est fazendo nada, mas a leitura. Na verdade, voc estaria profundamente
envolvido em comportamentos de processamento interno, em resposta necessidade de avaliar o que voc
est lendo. (Em contraste, talvez voc possa recordar momentos em que voc leu as palavras em uma
pgina, mas no se envolver no processo interno que faz com que essas palavras compreensveis.) Da
mesma forma, a adio de nmeros em sua cabea, avaliando suas prprias necessidades ou as de outros,
planejando o que fazer amanh ou com o resto de sua vida, fazendo um commit mento de mudar, e motivarse para cortar o gramado so exemplos de comportamentos internos. Assim, qualquer, emo
externa internacional, ou cognitiva resposta ou dentro de um determinado contexto pode servir como um
resultado apropriado.
Afirmando seu resultado em Positivos Basta identificar um comportamento que voc gostaria de
incorporar em si mesmo ou em outros no uma base suficiente de que para comear elicitao e
modelagem. O resultado comportamental que voc selecionou primeiro deve ser feito apropriado para a
divulgao.
Ao estabelecer para si mesmo um resultado adequado, importante que voc expressar esse
resultado em termos de o que voc quer, no o que voc no quer. Por exemplo, voc no adquire a
capacidade de no dormir demais, voc adquire a capacidade de surgir mais cedo. Ao invs de no comer
demais, voc adquire a capacidade de comer sabiamente. Identificar o resultado desejado em posi tivo
mandato de especificar o que voc quer fazer, e no o que voc quer evitar- essencial para o sucesso.
nossa experi ncia que os formatos que so a base de qualquer forma de "no fazer" so pesados na melhor
das hipteses, so ricos em oportunidades para a con fuso sobre contextualizao adequada, e so
INAP quada para aquisio.
Se um resultado expresso sob a forma de no fazer ou evitar alguma coisa, ns reformulao lo
especificando exatamente o que quer ser capaz de fazer em termos de experincia e comportamento. Por
exemplo, o resultado de ser capaz de responder como um certo poltico que "reage s perguntas
provocativas ou difceis, sem tentar justificar-se," poderia ser traduzida para a mais til "responder a
perguntas difceis, expressando confortavelmente genunas opinies pessoais." Da mesma forma, a
sadavem de "no ruminao e ser oprimido por falhas de um" poderia ser traduzido como "responder a
falhas como experincias de aprendizagem e me sentindo confiante."
A virtude de tal transformao em termos positivos que ele especifica o que voc est procurando,
e assim fornece um ponto de referncia que lhe permitir avaliar de forma contnua se os processos internos

ou no voc est provocando e, eventualmente, a instalao em si ou outras pessoas esto de acordo com o
resultado desejado. Sem este ponto explcita de referncia para o seu resultado que voc pode encontrar-se
reunir muita informao que intil, redundante, ou incoerente.
Colocando seu resultado em Contexto Tendo especificado o que voc quer ser capaz de fazer, o
prximo consi importante rao o de contexto: quando, onde e com quem. A pergunta a ser respondida
aqui : "Em que situaes que eu quero manifestar o comportamento resultado?" No suficiente
simplesmente definido como um resultado, digamos, ser capaz de expressar confortavelmente opinies
pessoais, estar confiante em face da falha, levantando-se para mim, seguindo minha dieta, ou de ser
assertivo. Alm do comportamento em si, voc tambm deve especificar em que contextos voc quer ter
acesso a ele. Em quais contextos voc quer levantar-se para si mesmo? Ao interagir com seus pares? Entes
queridos? Superiores? Durante todo o tempo? Se o resultado seguir sua dieta, no sua inteno e desejo
de segui-lo o tempo todo, em todos os contextos, sem exceo? E quando voc viajar, ou quando voc come
em casa do patro, ou quando voc levar o seu amor para comemorar o seu aniversrio?
Voc pode, de fato, ter um contexto especfico em mente para usar o comportamento resultado.
importante especificar o contexto (s) em que voc quer ter acesso ao comportamento resultado porque os
formatos operativas para os mesmos comportamentos em diferentes contextos rentes podem ser
substancialmente e significativamente diferentes. Assim, se voc quer ser capaz de se levantar para mesmo
para o seu chefe no trabalho e voc obter os formatos operativas para este resultado de algum que adepto
de p por si mesmo com seus entes queridos, voc pode descobrir da pior maneira que suas respostas recmadquiridas so menos do que satisfatrio quando usado no escritrio . importante, ento, que quando a
modelagem de um ser comportamento que voc usa como fontes de informao as pessoas que no s
respondem da maneira desejada, mas faz-lo naqueles contextos em que voc deseja manifestar esses
mesmos comportamentos.
Intrnseca e intencionais Comportamentos O prximo importante considerao relacionadas com
os
resultados

determinar
se
voc
precisa
modelar
um
intrnseco
ou um
comportamento intencional comporta ior. Comportamentos intrnsecos so aqueles que um indivduo
tenha adquirido como o resultado natural de interagir no seu meio ambiente ao longo dos anos. Quando
esses comportamentos so reconhecidos so geralmente referidos como talentos, habilidades naturais,
presentes, ou APTItudes. O jovem, que rapidamente e facilmente agarra o subjacente programao lgica,
e sua colega de classe que no se importa em tudo para a programao de computadores, mas que
prontamente aprecia aqueles que tm tais talentos, tanto exemplificar o que so para eles comportamentos
intrnsecos. Comportamento intrnseco do primeiro jovem a capacidade de compreender computador
pro gramao, enquanto o comportamento intrnseco do segundo jovem a capacidade de apreciar o talento
dos outros. Para fins de aquisio, qualquer comportamento que, alis, adquirida (assim como a maioria
dos nossos comportamentos) simplesmente rotulados "intrnseco".
Comportamentos intencionais, por outro lado, so aqueles Behav tamentos que
foram deliberadamente adquiridos. Ou seja, o individ ual determinou a necessidade de um comportamento
particular e conseguiu instalar que o comportamento em si mesmo. Assim, a diferena entre os
comportamentos intrnsecos e intencionais exemplificado pela diferena entre a pessoa que "nat urally
"boa em soletrar palavras ea pessoa que costumava ser um terrvel speller mas finalmente aprendi a ser um
bom corretor ortogrfico. Embora a intrinsecamente bom ortogrfico eo intencionalmente bom speller tanto
acabar com o mesmo comportamento (e proba Bly os mesmos formatos operativos subjacentes), h uma
significativa diferena significativa entre eles em termos do que cada um deles tinha que fazer para ganhar
essas habilidades. A diferena que o intrinsecamente bom speller precisava fazer pouco de natureza
deliberada para ter acesso a sua capacidade, enquanto o speller intencional teve que passar por uma
seqncia de querer aprender a soletrar bem, estar motivado para aprender esta habilidade Na verdade,
aprender ing-lo, e assim por diante. Essas respostas, comportamentos e experincias cias que levam uma
pessoa a aquisio de um comportamento, mas no envolvidas no manifestion de que comporta ior, so
chamadas de atividades precursive.
Um exemplo comum da distino entre um comportamento e suas atividades precursive ocorre em
relao ao tabagismo. A maioria dos fumantes sabem que devem sair, e pode mesmo saber como proceder
para faz-lo, mas no parecem ser capazes de motivar-se para realmente sair. Esta uma demonstrao de
que no s o resultado comportamental de desistir de cigarros, mas tambm as atividades precursive de
decidir faz-lo, motivao, planejamento de como faz-lo, e assim por diante, podem ser crticos, tornando
possvel para sair.
Alm dos formatos de geradores da resultado em si, como um indivduo tambm pode precisar os
formatos de geradores para as atividades precursive que compem esses comportamentos que levam ao e
apoiar a realizao do resultado desejado. Na prtica, a menos que voc esteja ciente desde o incio que
voc no tem o poder de deciso, compromisso, ou a motivao necessria para fazer o seu resultado
pretendido uma realidade, ns sugerimos que voc comece por modelar o resultado em si. Depois de ter

instalado os formatos operativas para o resultado que voc vai descobrir rapidamente se quer ou no
precisava dos precursores tambm. Se voc adotou com sucesso a capacidade de gerar seu comportamento
resultado, mas acho que ou voc no faz-lo, ou que voc no continuar gerando-lo nos contextos
apropriados, voc precisa de um ou mais dos precursores. Atividades Precursive sero discutidos mais
completamente na seo "Atividades".
Quem ao Modelo Ao selecionar algum para modelar, voc precisa encontrar uma pessoa que faz
o que voc quer ser capaz de fazer no contexto voc quer faz-lo dentro Na prtica, isso nem sempre to
bvio uma exigncia. Um passo em falso comum neste momento para usar como um assunto para a
modelagem de algum que no estritamente cumprir os requisitos do resultado. Por exemplo, temos visto
frequentemente indivduos que tentam aprender a parar de fumar a partir de pessoas que nunca
considerariam fumar em primeiro lugar. Embora talvez vale modelao, a capacidade de evitar os cigarros
no a mesma como a capacidade de dar-se cigarros. A pessoa que quer parar de fumar precisa de algum
como seu modelo, que fumou e saia.
Se voc sabe desde o incio que voc vai precisar dos precursores comportamentais e atitudinais,
bem como o prprio comportamento resultado, ento voc tambm vai querer escolher como modelo
algum para quem o comportamento resultado intencional. Se voc no acha que precisa de precursores,
em seguida, o assunto pode ser algum para quem o comportamento resultado intrnseca ou algum outro
para quem intencional.
Se possvel, tente assistir a uma demonstrao real de resposta desejvel do seu assunto no contexto
em que voc est interessado em t-lo. Se voc ainda no teve a oportunidade de observar essa pessoa no
contexto em que voc quiser fazer alteraes, em seguida, tentar criar uma oportunidade como essa,
por talvez atravs da criao de tal situao para o seu assunto. Por exemplo, se um de seus colegas de
trabalho tem uma reputao de ser particularmente adepto de avaliando as perspectivas de vendas, mas voc
nunca esteve por perto quando ela faz suas avaliaes, voc pode pedir para se sentar na prxima vez que
ela encontra-se com um cliente em potencial . Voc tambm gostaria de ser passar algum tempo com ela
logo depois, de modo que voc poderia perguntar-lhe as perguntas de elicitao apropriadas. A maneira
mais simples de conseguir o mesmo resultado seria t-la interagir com voc como voc dramatizar um
cliente potencial. De qualquer maneira (ou de qualquer outra forma semelhante a criar), voc vai ser capaz
de assegurar-se que o assunto no de fato responder da maneira que voc gostaria de aprender a
responder. Uma virtude adicional de criar o resultado con texto, e, portanto, a oportunidade de um demnio
imediato stration de aptido do sujeito, que voc tem um novo exemplo de que o assunto pode desenhar
suas respostas s suas perguntas de elicitao.
Ns sempre tentamos encontrar pelo menos trs pessoas que exemplificam o que queremos ser
capazes de adquirir ou transferir para os outros. Esse exemplo nos permite fazer comparaes entre os
indiv duos, e descobrir quais os padres subjacentes de forma consistente as habilidades que queremos
modelar. Quando usamos o mtodo Emprint para descobrir padres que so caractersticos de pessoas em
gen eral ou de certas actividades em geral, utilizamos uma amostra grande e variado para fundamentar as
nossas concluses. Se, no entanto, o nosso resultado pretendido a aquisio pessoal de comportamento,
nossa experincia que mais de trs exemplos s vai levar a informao redundante.
Atividades
Neste ponto, voc ter estabelecido o seu resultado e ter localizado pelo menos uma pessoa que j
competente em mani Festing que o resultado de quem voc pode obter as informaes de formato operatrio
que voc precisa. Agora voc tem que reconhecer que o que parece ser um comportamento relativamente
simples, direto, e rapidamente evocada pode realmente ser o produto final de todo um conjunto de
atividades. Por exemplo, o comportamento resultado de escrever um artigo tcnico obviamente o resultado
de sucesso cumprindo totalmente outras atividades que tm a ver com a especificao de um tema, pesquisa,
formulao de uma estrutura para a apresentao, a escolha de um estilo, e assim por diante.
Atividades so os passos que um indivduo toma a fim de manifestar um comportamento
determinado resultado. Assim, "selecionar um tpico" e "fazer pesquisas" so duas das actividades que
sustentam a capacidade de escrever um artigo tcnico. Da mesma forma, utilizando o mtodo de eliciao
Emprint envolve as actividades iniciais dos especificando o resultado, identificando se intrnseca ou
em carece comportamento intencional, e identificar actividades.
Ele no inerente a qualquer um dos dois resultados descritos acima (escrevendo artigos tcnicos e
fazendo elicitao) que estejam organizados em termos de actividades que tm listados para cada um
deles. As atividades que listadas foram retiradas de indiv duos que fazem manifestar esses comportamentos
dos resultados, mas a descrio das actividades subjacentes era deles. Ou seja, o conjunto de atividades
suscitou de um indivduo representa que o caminho de pessoa de organizar a sua experincia, e
significativo em tornando possvel a manifestao do comportamento resultado na forma particular que a
pessoa manifesta. Para uma pessoa o resultado comportamental de "se levantar e danar" envolve apenas
uma atividade de faz-lo-, enquanto para outro danando no envolve todo um conjunto de actividades,

incluindo a "decidir como eu quero sentir", "descobrir o que meu parceiro fosse desfrutar ", e" imaginando
o que eu poderia fazer isso seria novo. " Para cada um desses danarinos, o conjunto de atividades que eles
usam "certo" para responder nos modos particulares de cada um deles responde ao danar. A pessoa cujo
formatos operatrio estamos provocando o rbitro final de como proceder para fazer o que ele faz na
forma como ele faz isso.
Precursive Atividades Se voc vai ser mais sucesso ful atravs da aquisio de comportamento
intrnseco ou intencional depende se voc s precisa saber como fazer "isso", ou se voc tambm precisa
de tais precursores comportamentais como motivao e compromisso tambm. Como indicado acima, voc
sempre pode testar isso fazendo com que os formatos de geradores da prpria comportamento resultado
desejado de algum que o tem como um intrnseco ou como um comportamento intencional e utilizar estes
formatos para guiar suas respostas no contexto necessrio. Se voc pode fazer o comportamento,
mas no, isso um sinal de que voc precisa dos oper adicionais formatos operatria de tais atividades
precursive como decidir, mo vao, planejamento e compromisso.
Essas quatro atividades decidir, motivao, planejamento e compromisso-so, de longe, o mais
comumente significativa das actividades precursive. Voc j deve saber do ex perincia que para voc um
comportamento precursive ou inexistente ou inadequado. Por exemplo, depois de anos de pensando em
voltar para a escola para obter um diploma em um campo diferente, voc j deve ter descoberto isso. . .
voc tem sido incapaz de decidir se ou no seria uma boa idia de todo, ou voc decidiu que seria
uma boa idia, mas no foram capazes de motivar -se para fazer alguma coisa sobre isso, ou voc tm vindo
a investigar as possibilidades, mas tem sido incapaz de gerar um coerente plano de como proceder, ou voc
tem um plano, mas param de fazer o compromisso de colocar esse plano em prtica.
Tome-se como mais um exemplo de um pai que, deliberadamente, e com sucesso mudou seu
comportamento de gritar para negociao fundamentado ao lidar com seu filho de dez anos de
idade. Algum que atualmente grita com seus prprios filhos podem precisar de saber. . .
Como ele decidir mudar suas respostas?
Como que ele se motivar a fazer um esforo para mudar suas respostas?
Como que ele venha com um plano vivel para mudar suas respostas? Como que ele faa um
compromisso que foi forte o suficiente para obrig-lo a realizar o seu plano?
Mais uma vez, o ponto que deve ser lembrado sobre activ precursive dades que incluem os
formatos operatrias que levam utilizao de tais actividades e formatos operatrias que fundamentam a
manifestao do resultado em si. Se voc sabe desde o incio que voc pessoalmente na necessidade de
um ou mais dos precur atividades siva para um determinado resultado, ento no se esquea de recolher
essa informao em primeiro lugar, e no se esquea de recolh-lo a partir de indivduos para os quais esse
resultado uma intencional comportamento.
Atividades e Formatos Operativos Como voc descobriu no captulo 3, assim como um resultado
pode ser o resultado de um conjunto de atividades distintas, de modo que cada uma dessas atividades em si
pode ser composta por mais de um formato operatrio. Cada um destes formatos resultados operatrios em
algum tipo de externo, emo comportamento internacional, ou cognitiva. Nesta fase, na sequncia da
divulgao, seu objetivo deve ser para especificar o resultado em termos de seqncia de formatos
operativos subjacentes a esse resultado.
Voc pode pensar o resultado como sendo o resultado final de um conjunto de sub-resultados, com
cada uma destas sub-resultados serem atividades e formatos operatrias. Usando a escrever um
tcnico papel nica como um exemplo de um resultado desejado, descobrimos no nosso exemplar, Bob, que
o resultado composto de trs atividades: a seleo de um tema, fazer pesquisa, e escolhendo um estilo de
escrita. Aps interrogatrio, o nosso assunto, explica que a atividade de fazer pesquisa o prprio composto
por trs formatos operativas distintas em que ele decide o que ele precisa saber, descobre onde provvel
encontrar essa informao, e extrai informaes relevantes a partir das referncias. No precisa ser mais do
que um formato operacional para cada atividade, no entanto. Para o escritor que estamos usando aqui como
exemplo, a seleo de um tema e escolha de um estilo de escrita so atividades que envolvem apenas um
formato operatrio cada.
Embora muitas vezes o caso de que a concluso da avaliao em um formato operatrio um prrequisito para enga ing nos prximos, formatos operacionais tambm podem ocorrer simul taneamente, ou
pode ser recursiva, ou ocorra novamente, e assim por diante. Muitas vezes o que est sendo cumprida em
um formato operatrio a gerao de informaes ou experincias em formatos usados operativos
posteriores. Em outras palavras, o comportamento, informao internacional, e as concluses experienciais
de um formato operatrio se tornar uma fonte de referncias para outro formato operatrio. Por exemplo,

considerar

os

formatos

operatrias

iniciais

para

resultado

da

escrita.

Obviamente, antes de a sequncia de formatos operativas que compem a atividade de fazer a

pesquisa pode ser devidamente engajados, um tema deve ser selecionado. O tema que est se selecionada,
ento, mostrar-se como uma importante referncia passado em cada um dos formatos de operativas que
constituem a atividade de fazer pesquisa. Avaliaes sobre que informao necessria, onde tais
informaes possam ser encontradas, ea melhor maneira de extrair as peas apropriadas de informao a
partir dessas fontes so feitas por essa pessoa em relao ao passado de referncia sobre o tema selecionado.
Embora possa parecer bvio que a pesquisa no pode ser feito sem primeiro selecionar um tpico,
para aqueles que no escrevem artigos tcnicos bem esta pode ser uma revelao. O fato que muitas
pessoas embarcam em tal escrito, sem uma idia clara do seu tema, ou com um tema em mente que muito
amplo, e por isso muitas vezes acabam perdendo tempo e energia sinuoso atravs da literatura, coleta de
peas no relacionados de informaes o , e assim por diante. As concluses do formato operatrio em
que este escritor decide o que ele precisa saber mostrar-se como referncias no formato operacional que ele
usa ao identificar onde obter essa informao e no formato operacional que ele usa em extrair as
informaes de seus materiais.
Ambos os exemplos acima so instncias das conclu ses de um passo seqencialmente referncias
de decorao para um outro ou outros passos. Mas, como mencionamos acima, as concluses de formatos
operacionais pode tambm informar e complementar um ao outro ao mesmo tempo, de forma recursiva, e
assim por diante. Formatos operativas do escritor fornecer um exemplo disso na interao que ocorre entre
as etapas de decidir o que ele precisa saber e extrair a informao. Enquanto o que ele precisa saber uma
importante referncia informativa no "extrao formato o ", as peas de informao que ele extrai tambm
podem funcionar simultaneamente como informativos importantes referem- cias para o "o que ele precisa
saber" formato. Ou seja, a informao que ele extrai pode alterar suas noes sobre o que ele precisa
saber. Muitas vezes, o resultado um papel melhor.
Por exemplo, suponha que ele est pesquisando um trabalho sobre os recentes avanos na tecnologia
de computadores. Ao fazer sua pesquisa, ele se depara com referncias bibliogrficas citando os efeitos de
longo alcance da tecnologia de inter-sociais humanas aes, um aspecto que no tinha considerado
anteriormente. Oper ating fora do "o que ele precisa saber" formato operatrio, ele considera se "social, os
efeitos colaterais" algo que ele precisa descobrir. Embora tal avaliao pode parecer bvio, o fato que
muitas pessoas, depois de terem escolhido a sua rea de interesse de pesquisa, vai automaticamente passar
sobre qualquer informao que no corresponde a sua rea escolhida. A capacidade que o nosso escritor
goza neste contexto em parte devido aos formatos operativas que ele usa, e, em parte, os resultados de
sua flexibilidade na movimentao de novas informaes e para trs ser tre esses dois formatos operatrias.
Se voc tomar um momento para rever o material que ns cobrimos at agora voc vai perceber que
agora voc tem diretrizes a seguir para determinar o seu resultado, a avaliao da ade priateness de seu
resultado, a seleo de indivduos para modelar que manifestam o resultado que voc quer na forma voc
quer e nas situaes que voc quiser, e compreender os tipos de atividades e formatos operacionais
envolvidos no cumprimento esse resultado. Voc acabou de passar da primeira fase.Vamos agora passar
para explorar a segunda fase, a elicitao e tcnicas de deteco que voc pode usar para coletar
informaes sobre os resultados e atividades, e para revelar as variveis que compem os formatos
operativas para o talento e competncia.

Identificar as atividades e Formatos Operativos

Sempre que as pessoas falam que deixam uma srie de pistas sobre o seu processamento
interno. Estas pistas so as palavras que eles usam para descrever suas experincias. Por exemplo, em nossa
cultura, fcil saber quando uma pessoa est falando sobre o que tem hap Inaugurado, em oposio ao que
est acontecendo ou o que poderia acontecer no futuro, tudo que voc tem a fazer ouvir o tempo
verbal. Mas as pessoas deixam marcas lingsticas para muito mais do que apenas as distines de passado,
presente e futuro. Eles tambm revelam distines sobre todo o comportamento etapas de atividades e
formatos, eles operativas esto tomando. Felizmente, todos ns levantada nesta cultura j possuem anis
decodificador lingusticas que recebemos como parte do nosso heri biolgica e cultural tagem. Todos ns
usamos, reconhecer e responder linguagem, e a chave para desvendar o mistrio dos nossos processos
internos. As distines lingsticas mais importantes para detectar a seqncia de formatos operativas em
que uma pessoa se envolve so advrbios que denotam seqncia como "ento", "e depois", "depois",
"junto", "seguir", "depois", "primeiro", e assim por diante. Quando usado para separar os verbos que
especificam algum tipo de ao ou atividade, tais advrbios so usados para marcar o fato de que houve
uma mudana significativa na atividade. Por exemplo, em resposta pergunta de propsito geral, "Como
voc vai fazer sobre a escrita de documentos tcnicos? " Bob (o nosso tema para os exemplos utilizados no
captulo anterior) respondeu:
Comeo por primeiro decidir sobre um tema especfico, e depois eu fao a pesquisa que
necessrio. Ento , quando isso feito,] decidir exatamente o estilo de escrita de usar, planej-lo fora do
papel, que , ento comear a escrever.
Nesta declarao, Bob nos informa que ele organiza a tarefa de escrever um artigo tcnico em cinco
atividades principais: selecionar ing um tpico, pesquisando, escolhendo um estilo de escrita, o
planejamento do papel e da escrita. Em todos, mas um exemplo, ele marcou uma mudana na atividade
usando um "depois" ou "e". Quando Bob escreve artigos tcnicos, essas atividades
constituem sepa
taxa
etapas, embora, como vimos no captulo anterior, no
necessariamente independentes passos.
Os advrbios so comumente usados na marcao mudanas na activi dades, mas no
so sempre usadas, Bob marcou a atividade de planejamento, sem usar uma seqncia de advrbio que
denota. Neste caso, a alterao na actividade evidente a partir do facto de que os comportamentos
especficos em cada um dos trs frases na sua resposta so comportamentos diferentes. Sempre que uma
pessoa usa um novo verbo (decidir, planejar, escrever, etc) para especificar uma ao diferente, que a ao
a manifestao comportamental de outro formato operatrio ou conjunto de formatos operatrias. Os
advrbios que denotam seqenciamento pode ou no pode tambm estar l para ajudar na marcao estas
mudanas na atividade.
Para Bob, a escolha de um estilo de escrita e planejamento do trabalho so percebidos e tratados
como atividades separadas, conforme demonstrado pelo fato de que em uma descrio sumria do processo
que especifica cada um e faz isso sem subsumir um dentro do outro. Algum para quem escrever um artigo
tcnico no inclui uma avaliao sobre o estilo, ou para os quais a seleo de estilo de escrita simplesmente
considerado parte do planejamento do trabalho, seria provvel para descrever seu processo, como, "Eu
escolho um tema, em seguida, fazer o pesquisa, em seguida, planejar-lo e, finalmente, comear a escrevlo. "
Ao responder a nossa pergunta, Bob foi muito til e ap parently completa em sua resposta. As
pessoas no esto acostumadas a serem solicitados a descrever em detalhes seus processos internos, no
entanto, e mesmo quando eles so convidados, eles podem facilmente deixar de mencionar um passo que
lhes parece trivial ou que eles tomam para concedido. Como, ento, voc pode saber se voc tem ou no
provocou todo o conjunto de actividades subjacentes a um determinado resultado? Isso feito por
questionar o assunto sobre os limites dessas atividades voc j suscitou. Ou seja, descobrir se existem outras
atividades que vm antes ou depois aqueles que voc j conhece. As perguntas que quase sempre provocam
essas informaes so variantes do seguinte.
Existe alguma coisa que voc precisa fazer ou considerar antes de voc [selecionar um tpico]?
Depois de ter [selecionado um tema] voc , em seguida, pronto para comear a sua pesquisa?
Independentemente de como voc colocou, a funo da questo fazer com que seu assunto para
considerar se ele tem, na medida em que lhe diz respeito, deixou um passo comportamental de sua
descrio.
Depois de ter uma descrio das atividades que so re vel para a manifestao do comportamento
resultado, que vem precisa determinar se deve ou no todas estas actividades so eles prprios a manifestion
de mais de um formato operatrio.Voc pode obter esta informao atravs da aplicao de cada uma das
actividades a mesma pergunta que foi originalmente aplicado ao comportamento resultado.
Como que voc vai [a escolha de um tema]?
Para responder a esta questo, o assunto ser ou de escriba um conjunto de avaliaes (cada um dos
quais provavelmente denota um formato operacional separado), ou vai comear a descrever apenas um

formato operacional para essa atividade.Obviamente, se ele oferece-lhe um conjunto de avaliaes, em

seguida, cada um desses formatos operacionais constitui um passo comportamental que pode ser necessrio
para explorar e especificar. Se em vez disso ele responde pergunta, descrevendo uma nica avaliao,
ento voc pode verificar para certificar-se h apenas um formato operatrio, fazendo perguntas neste
formulrio geral.
Existem outras consideraes que vo para [escolher um tema]? o que voc descreveu para mim a
nica coisa que voc avaliar antes de [a escolha de um tema]?
Este processo pode ser descrito como se segue.

No que diz respeito induo da formatos operatrias existe uma distino mais importante
lingustica: a utilizao do con juno "e". Como advrbios que denotam a sequncia, o uso de "e" entre a
descrio de duas avaliaes indica que estes dois formatos so operativas etapas separadas. Mais mais, o
uso de "e" por si s, tambm indica que essas duas (ou mais) formatos operatrio,
ocorre simultaneamente. Ns suscitou a seguinte descrio de uma mulher que muito adepto a coreografia.
Bem, se eu tenho um pedao de msica que eu s tenho sentimentos sobre o que a msica soa
como e eu sinto os passos que correspondem rhyth camente. . . e depois de eu ter algumas dessas peas que
fazem pic estruturas na minha cabea e, em seguida, fazer fotos de passos de ligao.
A sequncia que ela descreve aqui envolve quatro oper formatos operatria. Ela se envolve nos dois
primeiros destes comportamentos (sentir o que a msica soa como e passos jogo para ritmos) , ao mesmo
tempo, como indicado pelo seu uso da conjuno "e". Os formatos operacionais para cada um desses
comportamentos so diferentes (como revelado por questionamento adicional, os critrios e as referncias
so diferentes), mas eles se envolvem sua experincia e comportamento simultaneamente.
O trecho a seguir contm exemplos de elicitao todas as distines que fizemos at agora em
relao identificao o do nmero e tipos de atividades e operacional para esteiras que sustentam a
manifestion de um resultado. Neste exemplo, o sujeito, Alan, tem um talento particular para construir coisas
ing. Suas criaes, embora simples, so finamente trabalhada. Um alimentador de pssaros que Alan tinha
terminado recentemente foi usado como um exemplo de contedo para a elicitao.(Ns adicionamos
nfase para fazer as distines mais aparente.)
ML: Como voc vai fazer sobre a construo de um alimentador de pssaros?
Alan: Bem, eu gastar algum tempo planejando isto, ento eu s construir isso.
A primeira resposta de Alan nos diz que ele faz uma distino entre a atividade de planejamento e
da atividade de construo. Estes so passos sequenciais, como indicado pelo seu uso de "depois".
ML: Como voc vai fazer sobre o planejamento ?

Alan: Eu descobrir o que funciona o alimentador de pssaros ter de cumprir e quais os

materiais para faz-lo fora.
ML: O que voc quer dizer com "funes"?
Alan: Tem que segurar a semente e mant-lo seco. preciso haver um lugar para os pssaros
terra. Esse tipo de coisa.
A pergunta "Como voc vai fazer sobre o planejamento ?" tem a inteno de provocar ou no o
planejamento , por Alan, composto de mais de um formato operatrio e, em caso afirmativo, quais so
elas. Alan responde por descrever dois comportamentos: avaliar as funes necessrias e avaliar os
materiais necessrios. Estes dois comportamentos tamentos so provavelmente simultnea, tal como
indicado pelo seu uso de "e" mais do que "e, em seguida,." Como se descobriu mais tarde, as funes a
serem cumpridas afetar a sua avaliao dos materiais necessrios. Ou seja, as concluses da "Avaliao da
funo" formato operatrio mostrar-se como referncias informativas no formato operatrio "avaliao de
materiais". A pergunta "O que voc quer dizer com funes?" foi concebido para iniciar a especificar o
critrio de equivalncia] para "funes."
ML: OK. Existe alguma coisa que voc precisa fazer antes de comear a
descobrir funes e assim por diante?
Alan: No, no realmente, a menos que eu estou construindo algo para alguns mais ningum. Ento
gostaria de saber o que essa pessoa quer primeiro.
ML: Vamos supor que voc est construindo este alimentador para si mesmo. Alan: OK.
Os testes de autor para as etapas anteriores ao de "avaliao da funo e materiais" e descobre que
h um comportamento antes de "recolha de informao" no contexto especial do projeto que est sendo
construdo para algum. (Se voc estivesse entre ressados em construir coisas para os outros, ento voc
gostaria de saber mais sobre os formatos de operativas que Alan usa na coleta de tais informaes.)
ML: Assim que voc descobriu as funes do alimentador precisa cumprir e que materiais usar, voc
est ento pronto para construir o alimentador?
Alan: Uh, no. ENTO eu decidir qual a forma de torn-lo E con sider que materiais eu tenho na
mo que eu poderia usar. Eu gosto de usar o que materiais Acontece que eu j tenho, se eu puder.
O autor, em seguida, verifica se a funo e mate riais avaliaes so todos que vo para o
planejamento do projeto de Alan. Eles no so. Acontece que ele, em seguida, "decide em forma" e (ao
mesmo tempo) ", avalia materiais on-mo".
ML: OK. Depois de decidir sobre a forma e os materiais, voc est, ento, pronto para fazer o
alimentador?
Alan: Bem, exceto para obter os materiais e ferramentas em conjunto e com o tempo, sim, eu sou.
A atividade de planejar o alimentador de pssaros termina quando ele chegou a algumas concluses
no que diz respeito forma e possveis materiais em mo. Estas concluses vo aparecer referncias
informativas como passados na atividade posterior de obter os materiais e ferramentas, e nas atividades
envolvidas no prprio edifcio real (informando-o de como usar os materi als, da ordem de coisas que
precisam ser feitas, e assim por diante).

Uma vez que voc tenha especificado o conjunto de formatos operativas sob deitado um resultado,
como fizemos aqui com Alan, o elic-acreditao dos formatos operacionais para cada uma dessas etapas
pode comear. claro que, no processo de especificar o resultado, as atividades eo nmero de formatos
operativas muitas vezes voc vai inadvertidamente extrair informaes sobre o contedo desses formatos
operatrias. Por exemplo, ao descrever os passos que ele passa no planejamento de um projeto que ele est
fazendo por alguma outra pessoa, Alan revelou que um critrio que ele usa dentro do formato operacional
de coleta de informaes o que a outra pessoa quer.

Se parece a voc que, no processo de elicitao de como descrito at agora estamos sugerindo a
necessidade de ser completo, voc est correto. Se a nossa nica inteno fosse capaz de apreciar Alan, no
teramos necessidade de reunir todas essas informaes o. Podemos estar satisfeitos com a valorizao
que j se sentem como ns maravilhar-se com o seu trabalho finamente trabalhada. O que ns DISCOV ered
sobre Alan certamente aprofunda nossa apreciao, mas estamos lanando nossa rede de investigao com
a inteno de capturar muito mais do que sentimentos de gratido. Queremos Repli talento especial da cate
Alan em ns mesmos. E replicao, por definio e por uma questo prtica, requer um jogo preciso ing de
todos os detalhes e variveis. Replicando uma habilidade mais difcil do que apenas apreci-la, mas a
recompensa em termos de percepes e competncias alargadas imensa.
Elicitao e Deteco das Variveis
Depois de ter identificado um resultado e determinar o nmero de atividades subjacentes e formatos
de operao, voc pode comear a especificar as sete variveis para cada um dos opera formatos
operatria. Este captulo ir fornec-lo com tcnicas de elicitao e deteco para realizar essa tarefa.
Todos os exemplos de elicitao dadas nesta seo pr supor que os primeiros passos vitais
abordados no captulo anterior j ter sido feito. As variveis so discutidas na ordem que temos encontrado
para ser mais til. Elicitao das variveis formato operatrio ilustrado com fragmentos
apropriados mentos retirados de elicitations mais extensos, a fim de alta luz os padres relevantes para a
distino especfica a ser descrita nesse ponto.
Um ltimo ponto deve ser feita antes de prosseguir. Ao reunir informaes sobre os formatos de
operativas para uma atividade especfica, voc pode descobrir que a manifestao de que a atividade
realmente depende de um ou mais operacional para tapetes que no eram previamente ciente. Quando esse
hap canetas, pare especificando as variveis e resolver a seqncia subjacente de formatos
operatrias. Depois de ter uma clara sob posio da nova seqncia que voc pode pegar de onde parou e
continuar a explorar as variveis.
Teste Categoria
Cronograma e Critrios A categoria teste abrange a avaliao a ser feita no prazo de um agente
especial para mat. Os critrios so esses padres que esto sendo aplicadas em fazer essa avaliao, bem
como o prazo do teste especifica se importante que os critrios sejam cumpridos no passado, presente ou
futuro.
Um formato operatrio mais provocada pela primeira especificando o perodo de tempo do teste e
critrios. H duas razes para isso. Em primeiro lugar, estas duas partes de informao so os mais
facilmente aparentes e facilmente determinado de qualquer uma das variveis. E em segundo lugar,
especificando o perodo de tempo do teste e critrios primeira ajuda a garantir que voc tenha
suficientemente especificadas toda a seqncia de formatos operatrias. Como cada formato operatrio ser
caracterizado por um perodo de tempo nico e um conjunto de critrios (exceto no caso de testes
simultneos dentro de um formato operatrio), se o seu levantamento revela dois ou mais testes para um
formato operacional especfico que voc pode usar essa infor mao para identificar se esses testes
realmente representam sepa formatos operativas taxa, ou se eles ocorrem simultaneamente no mesmo
formato operatrio.
Como o intervalo de tempo do teste e os critrios quase sempre indicado sempre que uma pessoa
especifica critrios, os critrios e prazos de teste so geralmente provocou juntos. O elic acreditao de
critrios envolve pedir seus assuntos para os padres significativos que eles usam para fazer a sua avaliao
dentro de um contexto particular. Perguntas da seguinte forma so eficazes para provocar critrios.
O que importante para voc quando voc [comportamento]? O que voc deve prestar ateno
quando voc [comportamento]? O que significativo quando eles [comportamento]? Quando [o
comportamento], o que est avaliando?
As consideraes importantes quando voc [comportamento], ento, so. . . ?
Em suma, qualquer pergunta ou uma declarao que pede o seu tema para refletir e denunciar as
normas que ele ou ela usa para fazer uma avaliao quando se est em um formato operatrio especial
provavelmente vai provocar uma lista dos critrios relevantes. Naturalmente, esta lista pode incluir apenas
um critrio, ou pode conter muitos. Estes critrios tambm podem ser listados de acordo com a prioridade
ou ser relativamente igual importncia. Voc pode descobrir se os critrios que voc identificou at agora
so todos os mais importantes, pedindo algo como o seguinte.
H mais alguma coisa que importante (significativo, voc atender, estamos avaliando, etc) quando
voc [comportamento]?
Depois de ter provocado os critrios que voc pode obter o intervalo de tempo do teste, fazendo
perguntas que direcionam a ateno do seu assunto para se ele foi considerando os critrios em relao ao
passado, presente ou futuro. Apesar de no serem normalmente na vanguarda da conscincia das pessoas,

tais dis tinctions como critrios e prazos de teste so uma parte de sua experincia e, quando perguntado,
eles quase sempre so capazes de fornecer informaes sobre essas distines.Exemplos de tais questes
incluem o seguinte.
Voc est avaliando o passado, presente ou futuro?
Quando voc considera [critrio], voc acha da forma como voc tem sido [critrio], como voc
[critrio], ou como vai ser [critrio]?
So estas consideraes sobre o passado, o presente ou o futuro?
Voc est assistindo forma como [critrio] afetou o seu passado, como ele afeta voc agora, ou
como ela afetar o seu futuro?
Qualquer dvida ou declarao que especifica o critrio, ei ther explcita ou pelo contexto da
pergunta, e pergunta o motivo para refletir e informar sobre o perodo de tempo a que tem aplicao deste
critrio, provavelmente, far com que seja possvel para ele identificar a perodo de tempo que ele est
usando.
Nem sempre necessrio pedir explicitamente os critrios nem o perodo de tempo do teste. Ao
descrever a sua experincia e os processos internos, as pessoas muitas vezes incluem tanto os critrios e
prazos de teste que eles esto usando. O captulo anterior forneceu o exemplo de elicitao da capacidade
de Alan para planejar projetos. Uma de suas respostas foi: "Ento eu iria descobrir o que a pessoa quer em
primeiro lugar. " Uma das coisas que Alan tem nos dito aqui que um critrio que ele usa na coleta de
informaes a de "querer" (ao contrrio de, digamos, "necessidade" ou "apreciar").
O prazo do teste ser evidente pelo verbo tenso o assunto usa para descrever seus critrios. Por
exemplo, no fragmento retirado de elicitao de Alan, ele fala sobre descobrir o que a pessoa quer. O tempo
do verbo aqui est presente, como , provavelmente, o perodo de tempo para a prova deste critrio. Alan
est preocupado com o que essa pessoa quer agora, e no o que ela queria (passado quadro tenso e hora)
ou vai querer (futuro quadro tenso e tempo). Independentemente de como voc vai extrair informao do
seu assunto, tenha em mente que voc precisa especificar os critrios que ele est usando para fazer suas
avaliaes, eo perodo de tempo que est a ser avaliado em relao a esses critrios.
Os trechos a seguir fornecem muitos exemplos da elic acreditao dos critrios e prazos de teste. Ns
adicionamos o itlico para fazer as distines mais facilmente perceptvel. No primeiro exemplo, Bill, o
homem que est sendo entrevistado, tem a capacidade de negociar de forma eficaz (comportamento
resultado) ao negociar o preo para uma obra de arte (contexto). Um de seus formatos operacionais para
"coleta de informaes".
ML: O que importante quando voc est coletando informaes para tais negociaes?
Bill: Em primeiro lugar, qual o valor relativo da pea e qual o menor preo possvel em que ele
pode ser tido.
ML: Se voc estava envolvido em tal negociao agora, voc iria se preocupar com o valor relativo
e menor preo possvel, neste momento, o seu valor e preo mais baixo foi no passado, ou o que vai ser no
futuro?
Bill: O que o preo mais baixo que eu posso obt-lo . agora eu levar em considerao o que os
preos para o trabalho que o artista ter sido no passado, mas apenas para me dar uma noo de como baixo
que possvel faz-lo agora .
Os critrios que Bill usa na coleta de informaes so "rela tiva valor "e" menor preo possvel ",
bem como o prazo para este teste o presente.
Morgan adepto de edio (comportamento resultado) vdeos educacionais (contexto). O formato
operatrio estamos pedindo que cerca de tomada de decises sobre as edies reais.
ML: Como voc olhar para a fita, em que base voc decidir fazer uma edio especial? Morgan:
Bem, ele tem que ser . claro Tudo tem que ficar claro para o espectador se eles vo aprender. ML: Voc
est considerando se os pontos de ensino so claras para voc agora ou para algum no futuro que estaro
assistindo isso?
Morgan: Oh, definitivamente, em relao pessoa que eu imagino que ele vai assistir.
Ao editar um vdeo educativo, Morgan usa o critrio de "clareza". O perodo de tempo em que ela
est testando para a clareza o futuro. Ou seja, ela avalia se ou no as pessoas sero capazes de entender a
fita, em vez de se ela no capaz ou tenha sido previamente capaz de entender a fita.
Gnio especial de Betty a sua capacidade de planejar as refeies de frias que todo mundo gosta. A
seguir elicitao para ela formato operacional para decidir sobre um menu.
ML: Quais so as consideraes importantes quando se decidir sobre um menu?
Betty: Eu tenho que resolver em pratos que as pessoas acham agradvel. ML: o que voc encontra
agradvel agora, ou o que foi apelos ing, ou o que voc imaginar ser agradvel? Betty: Eu geralmente
vo para trs e pensar sobre o que as pessoas que esto chegando tm realmente apreciado e tentar fazer o
meu menu para fora desses pratos.

Para Betty o critrio "agradvel" avaliada em relao ao passado. Especificamente, ela avalia
que foram os pratos mais agradveis para seus convidados e tentativas para combinar esses menus
anteriores.
Ray gosta e bom em festas de aniversrio de planejamento para as crianas. O trecho a seguir diz
respeito ao seu formato operacional para o planejamento da festa.
ML: Quando voc estava planejando ltima festa de aniversrio da sua filha, o que voc estava
avaliando? Ray: Na verdade, o que eu teria gostado de ter para uma festa quando eu tinha a idade dela.
Ray faz um teste passado sobre o que ele teria gostado como uma criana, e ele usa o critrio de
"gostei" (em oposio a compreendido, apreciado, beneficiou de, e assim por diante). Neste exemplo, a
resposta nica de Ray revelou tanto o critrio e os prazos para o teste.
Sally responde a ser complementada com constrangimento e observaes auto-depreciativo.
ML: O que voc est pensando quando algum lhe d um elogio?
Sally: Se eles querem dizer o que dizem ou so apenas diz-lo, ou at mesmo tirando sarro de mim.
ML: Ento, se eles esto sendo sinceros ou no? Sally: Sim.
ML: Voc sempre envergonhado e auto-depreciativo quando algum lhe d um elogio?
Sally: Uh, no, nem sempre. Se eu estou confortvel com eles, ento eu levo elogios muito bem.
Ao pedir um contra-exemplo, descobrimos que h um con texto em que Sally faz respondem de
forma diferente aos elogios, o de se sentir confortvel com a pessoa e, assim, descobriu tambm outro
critrio: o conforto. A resposta de Sally para sering elogiou sai de seu teste atual sobre se ela est confortvel
com essa pessoa e se essa pessoa sincera.
A resposta de Joo para ser elogiado contrasta com Sally. No importa quem est cumprimentandoo, John responde com evidente prazer e um sincero "obrigado".
ML: O que voc est avaliando quando so elogiados?
John: Uh, eu no sei.
ML: Bem, o que voc gostaria de ento?
Joo: Ah, como bom.
ML: Mais alguma coisa?
John: No, no realmente. Isso realmente se sente bem.
Quando John est sendo elogiado ele faz um teste de presentes em relao ao critrio de "sentir-se
bem."
Bob e Sam foram tanto virado para baixo para um trabalho. A resposta de Sam era um sentimento
de confiana de que ele iria fazer melhor da prxima vez, enquanto a resposta de Bob era para ser
desencorajados e at mesmo sair procura de um emprego.
ML: O que voc estava avaliando quando foi virado para baixo para o trabalho?
Bob: Eu no estava avaliando nada. Tudo o que eu sabia era que eu no conseguir o emprego. No
importa o que eu faa, eu no estou indo para obter um emprego.
Bob faz testes futuros sobre se ele vai conseguir um emprego ou no. Infelizmente, as referncias
que ele est usando na construo ing seu teste futuro so de fracassar no passado e no ter um emprego no
presente. Com esta constelao de variveis, ele est fadado a se sentir desanimado e derrotado. Mas
considere Sam.
ML: O que voc estava avaliando quando voc se virou para baixo para esse trabalho?
Sam: Basicamente, o que fazer diferente da prxima vez - o que eu poderia fazer na prxima vez
que iria trabalhar melhor.
ML: melhor conseguir um emprego? Sam: Para comear o trabalho, n.
Como Bob, Sam faz testes futuros. Ao contrrio de Bob, no entanto, os critrios de Sam so "fazer
diferente" e "trabalhar melhor". A dife rena nas suas respostas ao ser rejeitado em grande parte devido
diferena nos critrios que eles usam.Bob est testando para "conseguir um emprego / no conseguir um
emprego", que (uma vez que ele tem muitas referncias do passado e atuais para no ter um emprego) faz
com que seja fcil de gerar um futuro que tambm no parece promissor em termos de postos de
trabalho. Teste de Sam o leva a considerar mudanas no seu comportamento futuro e pressupe que, se ele
faz o mais adequado, ele vai conseguir um emprego.
No dia da eleio, Willie fica em casa e Sara sai e votos.
ML: Ser que voc realmente decidir ficar em casa e no votar ou voc simplesmente esquecer?
Willie: Eu decidi ficar em casa. Eu no sou idiota.
ML: O que voc estava pensando quando voc tomou essa deciso?
Willie: Meu voto no vai fazer qualquer diferena, e eu no gosto de nenhum dos candidatos
anvway. ML: E sobre os problemas nas urnas? Voc considerou qualquer um desses?
Willie: No.
ML: Suponha-se que havia um candidato na cdula que voc gostou. Voc votaria?
Willie: Sim, provavelmente um faria.

A deciso de Willie para ficar em casa foi o resultado de um formato operativa que continha dois
testes. Um deles era uma futura relao teste ing ou no o seu voto iria fazer a diferena, eo outro era um
teste presente sobre se deve ou no gostava dos candidatos. Contanto que ele no gosta de nenhum dos
candidatos que no h conflito entre os dois testes. Se ele gosta de um candidato, no entanto, h um conflito
entre os dois testes. Willie resolve o conflito, subordinando critrios por fazer a diferena no futuro, em
favor de seus critrios sobre gostar de um candidato no presente.
ML: Ser que voc decidir se quer ou no votar ou voc auto maticamente votar cada dia da eleio?
Sarah: O primeiro. Fiquei tentado a no votar nesta ltima eleio. Eu tinha muito a fazer e era
inconveniente para chegar votao naquele dia.
ML: O que, ento, era to importante que voc votou, afinal?
Sarah: Eu pensei sobre como eu iria sentir sobre mim mesmo se eu no votar.
ML: E como voc se sente sobre si mesmo se voc no teve? Sarah: Irresponsvel.
Como Willie, a deciso de Sarah envolveu um formato operatrio com dois testes-um presente de
um teste com relao ao critrio de "convenincia", eo outro um teste futuro em relao ao critrio da
"responsabilidade". Estes dois testes resultou em con concluses flicting durante a ltima eleio,
obrigando-a a subordinar o presente inconveniente em favor de sentir-se ser uma pessoa responsvel no
futuro.
Criterial Equivalncia Ter um nome para um critrio no a mesma coisa que saber o que esse
critrio significa. Conforme definido no Captulo 4, um critrio um nome para um determinado conjunto
de percepes ou comportamentos. Duas pessoas podem estar usando o mesmo critrio (na medida em que
o nome desse critrio est em causa), mas tm ideias muito diferentes sobre o que percepes e
comportamentos constituem esse critrio. Por exemplo, tanto mem bros de um casal casado pode muito
valor "respeito", mas com o respeito marido no significa dizer ou fazer qualquer coisa que possa ferir o
outro, enquanto que para o respeito esposa significa dizer o que est em sua mente que diz respeito ao outro
pessoa. Marido e mulher vo tentar cumprir seu desejo de ser respeitoso com o outro, mas cada um vai
faz-lo em seu e seu prprio caminho.
Depois de conhecer os critrios de seu objeto estiver usando, voc pode obter equivalncias criteriais
para cada um deles, pedindo-lhe para especificar o que ele quer dizer com um critrio particular, ou como
ele sabe que um determinado critrio est cumprido. Por exemplo, voc pode usar as perguntas que seguem
estas formas gerais.
O que o [critrio] significa?
Como voc sabe, quando voc ou outras pessoas esto sendo [critrio]?
O que voc precisa ver, ouvir ou sentir, a fim de saber que
voc est sendo [critrio], ou que os outros esto sendo [critrio]?
Quando algum ser [critrio]?
Como voc descreveria o [critrio]?
Qualquer pergunta ou afirmao, ento, que dirige uma pessoa para especificar as percepes e
comportamentos especficos que ele usa para reconhecer um determinado critrio, provavelmente revelar
sua cri terial equivalncia.
Seguem-se vrios exemplos em que nos provocam critrios e informaes equivalncia criterial. A
primeira com Paul, um escritor de fico conhecido. Seu talento especial a criao de personagens
multifacetados e cenas evocativas.
ML: O que voc est indo para que voc escrever uma cena? O que importante para voc?
Paul: Quer ou no como eu l-lo eu tenho uma experincia completa. ML: O que voc quer dizer
com a "experincia completa"?
Paul: Por isso quero dizer que todos os sentidos est cheio - o que ver, ouvir, cheirar, provar,
sentir. Caso contrrio, eu posso ser distrado. Alguns aspectos da minha experincia poderia ser preenchido
por alguma coisa que no est acontecendo no livro. Eu no quero que as pessoas sejam capazes de comer,
enquanto eles ler meu livro. um com experincia pleta. ML: E o que se algo que voc escreveu no faz
isso? Paul: Eu reescrev-lo at que ele faz.
O prazo de teste de Paulo o presente eo critrio "experincia completa". A equivalncia criteriosa
para uma experincia completa (isto , como ele sabe que ele ou seu leitor est tendo uma experincia
completa) que todos os sentidos so ocupados pelo livro.
Frank, um excelente professor, foi questionado sobre como ele sabe quando ele pode passar para a
prxima fase em instruir seus alunos.
ML: Quando que voc vai para o prximo pedao de informao ou o nvel de instruo?
Frank: Quando eu posso ver que meus alunos so competente com
o que estamos atualmente trabalhando. ML: Como voc sabe quando seus alunos so competentes?

Frank: Quando eu posso ver que eles podem, at certo ponto duplicao cate que tenho
demonstrado, quer em papel, se clculos ou no laboratrio, ento eu sei que eles so competentes e que
possamos seguir em frente.
Critrio de Frank de "competncia" testado no presente, e sua equivalncia criterial para a
competncia a capacidade dos seus alunos a repetir o que ele tem demonstrado.
Pedimos Alexis, um gerente de pessoal, o que ela procura em um funcionrio.
Alexis: Eu estou sempre procurando a pessoa certa para o direito
trabalho. No apenas a melhor pessoa, mas o direito pessoa. ML: O que significa "direito" significa
para voc neste contexto?
Alexis: Parece-me que a pessoa eo trabalho so cada uma oportunidade para o outro. uma espcie
de como o trabalho est vivo, como a pessoa.
ML: O que voc quer dizer com "oportunidade"? Alexis: Eles do um ao outro o que o outro
precisa. Ambos benefcio.
ML: Bem, ento, o que voc quer dizer com o "melhor" pessoa? Alexis: O melhor se contentar
com o que voc pode comear.
ML: Voc est decidindo se o trabalho e pessoa so oportu nidades para o outro agora, ou se eles
vo ser no futuro, ou se foram as oportunidades para os outros no passado?
Alexis: Uhh, oportunidades agora. As pessoas e os trabalhos no parecem mudar muito, ento se
eles se encaixam agora provavelmente vai durar o suficiente para valer a pena.
Alexis faz um teste atual quanto possibilidade ou no o candidato adequado para o trabalho. Ela
define "direito" em termos de oportunidades - tunidade. A noo de oportunidade ainda no est no nvel
de percepo e comportamento, no entanto, por isso pedimos para uma maior especificao e tem a
equivalncia criterial de dar um ao outro o que o outro precisa.
Sistemas de representao No raro encontrar um cri terion que s pode ser cumprida por
experincias de um ou outro dos sistemas de representao. No exame anterior plo, por exemplo, Frank diz
que ele sabe seus alunos so competentes quando ele pode ver que eles so capazes de duplicar as suas
manifestaes. Ouvindo ou obter um sentimento sobre suas abil dades no particularmente significativo
para Frank. Ele precisa ver as provas.
O sistema de representao parte do equiv criterial lncia e, como a prpria equivalncia criteriosa,
pode ser dife rentes para diferentes pessoas que utilizam os mesmo nome critrios. Por exemplo, enquanto
uma pessoa sabe que algum est sendo pecado cerimnia pelo tom de sua voz, outro sabe sinceridade
por como me sinto, e ainda outro pode reconhecer a sinceridade de como a pessoa se parece quando ela
fala.
Assim como as pistas lingsticas de verbo tenso ajuda-nos a detectar o perodo de tempo em que
um indivduo est operando, h pistas lingusticas que nos auxiliam na deteco do sistema representacional
uma pessoa est usando. Palavras que denotam certas repre sistemas representacional (como "tom", "voz",
"sentir", "ver", e "looks" nos exemplos acima) so chamados predicados. Seguem-se exemplos de
predicados comuns dentro de cada um dos representacional sistemas. (Gustativa e olfativa so combinados
porque a maioria das pessoas no fazem dis experienciais tinctions entre os dois.)
VISUAL, foco, imagem, Envision, nebuloso, brilho, show, relgio, vista, olhar claro, vislumbre
Sensao cintica, quente, segure, tropeo, lisa, spera, firme, tatear, relaxado, presso ouvir
AUDITIVO, harmonia, alto, vibrao, lamentao, msica, ouvir, falar, gritar, amplificar
OLFATRIA / gosto paladar, sabor, amargo, cheiro, cheiro, cheiro, tang, essncia, saborear
Considere o papel sistemas representacionais jogar na fol exemplo mugido de um designer de
interiores, Dean, reunindo infor mao de Brian e Sue sobre a redecorao de sua sala de estar.
Dean: O que voc tem em mente?
Sue: Eu quero o quarto muito confortvel.
Dean: Bem, como voc sabe que era confortvel?
Sue: Voc sabe, suave e quente, voc pode flop para baixo em qualquer lugar.
Dean: Esse som est bem para voc, Brian?
Brian: Bem, eu no sei. Eu no seria confortvel se ele parecia confuso.
Dean: desordenado?
Brian: Voc sabe, travesseiros em todos os lugares.
Dean: Ah, ento o que seria confortvel para voc?
Brian: Os espaos precisam ser claramente definido. Eu no me importo quentes cores em tudo,
mas eles precisam ser limpo gumes, brilhante, distinta.
Certamente equivalncias criteriais de Sue para um com Brian e desconfortvel sala de estar so
diferentes, mas tambm chama a ateno a sua especificao de determinados sistemas de representao
para o cumprimento dos seus critrios. Por Sue, o conforto cumprida kines-thetically (macio, morno, flop

para baixo). A experincia de Brian de com forte, no entanto, cumprida visualmente (parecia, claramente,
cores, brilhante, distinto).
Identificar as informaes do sistema de representao pertinente, ento, uma questo de
simplesmente detectar os predicados seus assuntos usam quando descrevem seus testes, critrios e
equivalncias criteriais.
Categoria Referncia
A categoria de referncia especifica a base de dados que est a utilizar para avaliar seus critrios
dentro de um formato operatrio particular. As referncias podem ser do passado, presente ou futuro; real
ou construdo, e pessoal ou informativo.Quando provocando referncias pedimos nosso assunto a
considerar as-base as experincias e as fontes de informao que ele est usando na ava Ating um
critrio. Questes que provocam essas informaes incluem o seguinte.
Em que se baseia a sua concluso (ou deciso, ou sentimento, etc) que no h [critrio]?
Quais as informaes que voc est usando (ou voc usou) para saber que voc est [critrio]?
Fazemos perguntas como estas para cada um dos critrios no formato operatrio, porque a base de
dados para diferentes cri trios pode ser diferente mesmo dentro do mesmo teste. Como o assunto descreve
suas referncias, estamos a assistir aos tempos verbais utilizados na descrio. Esses tempos verbais nos
dizer se as referncias so do passado, presente ou futuro.
ML: Em que voc baseia a sua concluso de que voc no um bom aluno?
Arte: Em todas as vezes que tentaram e falharam.
A arte o uso de referncias passadas, como indicado pelo pretrito "tentaram" e "no".
ML: Quais as informaes que voc est usando para saber que voc aprendeu algo novo?
Sue: Fcil. Como eu ser mais eficaz na minha vida.
Sue est usando referncias futuras, como indicado pelo tempo futuro "ser".
Ao fazer esta distino necessrio separar informaes sobre as prprias referncias de qualquer
introduo produo ou explicaes sobre as referncias.
ML: Em que o senhor baseia a sua deciso?
Jim: Bem, sobre como as coisas poderiam vir para o melhor. Isso o que eu fiz da ltima vez, de
qualquer maneira.
Tanto o futuro e prazos ltimos so representados neste exemplo, mas cada um descritivo de um
aspecto diferente da experincia de Jim. Quando Jim est realmente dizendo que sua referncia ("como
as coisas poderiam vir para o melhor"), ele revela atravs do tempo futuro "poderia", que ele est usando
uma referncia futura. O tempo passado "que" pertence a uma frase explicativa que veio depois que ele
tinha especificado a prpria referncia. Isso no quer dizer que os seus assuntos sempre responder pela
incorporao sua especificao de referncias em introdues e explicaes naes. Mas isso ocorre s
vezes, e por isso antes de notar o perodo de tempo de uma referncia que voc precisa escolher com cuidado
a descrio da prpria referncia fora do resto das respostas de seu objeto.
Referncias reais e construdo Geralmente obvia ous a partir da descrio de si mesmo uma
referncia se ele foi tirado da experincia real ou construdo. Como j descrito no Captulo 5, se a referncia
um futuro um, ento voc sabe que construdo. Da mesma forma, se a referncia uma das imag ining
ter sentimentos de outra pessoa, percepes, nem a ex cia, ento tambm construdo. Se houver qualquer
dvida sobre se a referncia real ou construdo, voc pode obter esta informao, pedindo,
Ser que voc realmente experimentar isso (ou, Ser que isso realmente acontecer), ou voc
imaginar, ou ler ou ouvir sobre isso e imaginar isso?
Lembre-se, o que voc est aqui no determinar se a referncia parece real, mas se ou no tem a
sua fonte na experincia real.
Referncias pessoais e informativos Separar pessoal de referncias informativas envolve ter seu
assunto distinguir entre ter as sensaes e emo es que so de uma experincia de referncia, e
simplesmente saber sobre essas sensaes e emoes sem ter ou re-experimentar -los. O levantamento desta
distino envolve questes como:
Como voc se lembra que voc tem os sentimentos que voc tinha, ento, ou voc apenas se lembrar
que isso aconteceu?
Como voc imagina que, voc sente o que seria a sensao de estar fazendo isso, ou voc se v
fazendo isso, ou talvez apenas de escriba para si mesmo o que voc estaria fazendo?
Esta informao apenas para voc, ou sangue e osso experi ncia?
Voc tem sensaes de estar ali, ou voc simplesmente lembre-se que voc estava l?
Voc est se sentindo o que seria a sensao de ser essa pessoa, ou voc est descrevendo a si mesmo
o que sua experincia deve ser?
Perguntas padronizados aps estes exemplos fornecem o seu sub ject com ambas as possibilidades
(pessoais e de informao), assim como o contraste entre os dois, ajudando-os assim a distino entre os
dois. Esta ajuda, muitas vezes no necessrio, no entanto. As pessoas no precisam estar conscientes de
1

seus internos pro cessos, a fim de relatar os processos com preciso. Verificou-se que a seguinte questo
tudo o que muitas vezes necessria para provocar a informao sobre se uma referncia por pessoal ou
informativo.
O que voc est prestando ateno a quando voc est [fazendo a avaliao]?
Em seguida, assistir a resposta da pessoa para descobrir se ou no revela respostas sensoriais e
emocionais que so congruentes com a situao que ele ou ela est avaliando. Por exemplo, suponha que
estamos conversando com um amigo que est animado com uma prxima data. Em resposta nossa
pergunta, "O que voc est prestando ateno a quando voc pensa sobre o tempo que voc vai ter?" ela
responde: "Estou animado, eu j posso sentir seus lbios nos meus." Ela , obviamente, usando uma
referncia pessoal, atendendo s sensaes e sentimentos que vo com estar com seu namorado. Suponha
que um outro amigo, na mesma situao, respondeu: "Eu noto que as pessoas l parecem estar se divertindo,
que eu estou misturando muito bem com os recm-chegados esses tipos de coisas. Acho que vou descobrir
que tipo de tempo eu tenho quando eu chegar l. " Esta segunda pessoa est usando um informativos
percepes de referncia ela est participando de processos cognitivos, e os comportamentos externos, mas
no para as sensaes e emoes que vo junto com o seu prximo encontro. Os trechos a seguir contm
exemplos de elicitao e deteco para todas as vrias referncias. Como antes, acrescentamos itlico para
ajudar a palavras-chave da marca e frases. Adicionalmente o, algumas das informaes de referncia ser
exibido nos formatos operativas em que realmente ocorre. Este uso da notao vai ajudar familiariz-lo
com o efeito da interao de referncias com as demais variveis. Em uma seo anterior, provocou de Ray
algumas informaes o sobre sua capacidade de planejar festas de aniversrio agradvel para as
crianas. Ray faz testes passados com relao aos critrios de "o que eu teria gostado" e "o que teria me fez
feliz."
ML: Ray, o que voc est usando como evidncia para o que teria feito voc feliz?
Ray: Eu s me lembro o que era para ser de seis e que eu queria a minha me para fazer por
mim. Lembro-me tambm de outras crianas partes eu fui, o que que eu gostava, o que que eu no fiz.
Estas so referncias reais do passado, experincias de seu por histria pessoal.
ML: Como voc se lembra disso, voc tem a sensao de estar seis e querendo sua me para fazer
certas coisas, ou voc apenas re chamada que queria a sua me para fazer essas coisas?
Ray: Ah, voltar a ser seis. Eu sinto a emoo, o ex passam as expectativas. Voc sabe.
Desde Ray tem os sentimentos que ele tinha quando ele era, na verdade, seis, esta uma referncia
pessoal real passado.
ML: Como voc se lembra das outras crianas das partes-as que voc gostou ou no gostou, voc
tem o sentimento de estar em os partidos, ou voc s me lembro que voc fez ou deixou de gostar deles?
Ray: Eu lembro de me sentir entediado em alguns deles, feliz em outros.
ML: Sim, mas quando voc se lembra aqueles chatos que voc sente algo de que o tdio agora? Ray:
Ah, eu vejo. Sim, eu fao.
Mais uma vez, referncia real passado de Ray pessoal.
uma

A abordagem de Ann para planejar festas infantis muito dife rentes. Seu planejamento envolve
testes futuros em relao a "felicidade da criana" e "tudo funcionando." Sua equivalncia criteriosa para
"felicidade" que as crianas esto rindo, sorrindo, e envolvido em atividades amigveis uns com os
outros. Sua equivalncia criteriosa para "tudo funcionando" que o partido pode ser feito dentro do prazo
e do oramento disponvel, e que no vai exigir muito esforo.
ML: Como voc sabe que o que voc est planejando vai fazer seu filho feliz?
Ann: Eu a vi em algumas partes , por isso tenho uma boa idia do que ela gostava e que ela no tem.
ML: Mais alguma coisa?
Ann: Bem, / perguntar a ela sobre os planos que eu chegar com eles a sorte de v-los com ela.
Ann descreve duas referncias. Um deles uma referncia real passado ("Eu vi ..."), eo outro um
presente de referir real cia ("Eu pergunto-lhe ...").
ML: O que voc est atendendo a que voc comea seu feedback sobre os planos do partido?

Ann: Atender a? O que ela tem a dizer. ML: E como voc a viu em outras partes? Ann: Se ela
parecia feliz, ter um bom tempo ou no. . . e que ela tinha a dizer sobre isso mais tarde.
ML: Voc tem qualquer um dos sentimentos que ela provavelmente teria tido nas festas? Ann:
No, apenas a minha prpria curiosidade.
A resposta de Ann inclui nada sobre vicariamente experincias mentavam sensaes ou emoes de
sua filha. O que ela estava atendendo era o comportamento de sua filha, o que indica que seus passados e
presentes referncias reais so informativas.
ML: Como voc sabe que o que voc est planejando vai funcionar, que
haver tempo e dinheiro e esforo suficiente? Ann: Eu s imagino o que vai demorar. ML: E se isso
vai levar mais tempo, dinheiro ou esforo do que voc tem? Ann:. Bem, ento eu tenho que mudar os
planos Ann usa futuras referncias construdas como base para seus testes sobre "tudo funcionando."
ML: O que voc est atendendo a quando voc imagina o tempo envolvido, o dinheiro, e quanto
voc ter que fazer para fazer as coisas?
Ann: Como coisas malucas pode obter. . . se vai me nocautear ou se eu vou passar por isso bastante
descontrado.
ML: OK, ento como louco, e voc vai ser relaxado. Como voc imagina a realizao do plano para
a festa que voc realmente sente a loucura se ele no parece louco, ou se sentir relaxado, se parece mais
relaxado? Ou isso apenas algo que voc v acontecendo nas fotos que voc est fazendo na sua
cabea? Ann: Uhh, eu sinto isso.
Ann experimenta alguns dos sentimentos que ela teria se estivesse realmente envolvidos nas
atividades que ela est imaginando. Suas futuras referncias construdas, ento, so pessoais.

Em uma seo anterior, introduzimos Morgan, que especializado em edio de vdeos

educativos. Ns j sabemos que quando editar ela faz testes futuros em relao ao critrio de clareza. Sua
equivalncia criterial para maior clareza que os ensinamentos pontos ing so separados e cada ponto
decorre naturalmente que os anteriores.
ML: Como voc sabe quando voc editou um segmento de modo que
claro?
Morgan: / assistir o segmento atravs dos olhos de um novato e veja se est claro para I-o-novato.
Morgan baseia sua avaliao da existncia ou no de um determinado segmento ficar claro em sua
percepo imaginada de como o segmento aparece atravs dos olhos de um novato. Este um presente de
referncia construdo.
ML: O que voc est assistindo como voc-the-iniciante assistir o segmento? Morgan: Como eu
disse, claro? A cada ponto, naturalmente, acompanhar e construir sobre os pontos anteriores? ML: Ento,
quando algo no est claro que voc acabou de observar esse fato, ou voc tambm sente a confuso do
iniciante?
Morgan: Ah sim, isso o que vem em primeiro lugar. Eu estou apenas sentado l assistindo o
segmento como um novato e quando / se confundem ou irritado ou aborrecido que / olh-lo de novo e
comea a pensar: "Agora, por que no era to claro l?"
Para Morgan, ento, a experincia atual de referncia de relgio ing a fita de vdeo como um novato
pessoal, e quando alguma coisa parece claro para ela que ela se desloca para visualizar o vdeo a partir de
seu prprio ponto de vista como editor, tornando-se referir que a nova cia presente, real e informacional.

Ns nos conhecemos Bill anteriormente como algum que adepto de negociao para obras de
arte. Ns j sabemos que dois critrios que Bill testes para negociao quando so "valor relativo" e
"menor preo possvel. " Para Bill, o valor relativo o valor desta obra de arte em relao ao preo de outras
obras do artista. O preo mais baixo possvel significa o melhor preo que ele pode obter e ainda manter
um bom relacionamento com o revendedor. Ambos os critrios so avaliados no presente. O significado de
Bill de adicionar o critrio de manter um bom relacionamento que ele significa "o concessionrio vai
querer fazer negcio comigo novamente e me dar um tratamento preferencial ". Para o critrio de manter
um bom relacionamento, ento, ele faz teste af uture.
ML: O que voc usa como prova para o que o menor preo que voc pode obt-lo?
Bill: Essencialmente, isso determinado pelo que eu sei sobre o que o trabalho deste artista em
particular tem vindo a vender para e por o tipo de respostas recebendo a partir do negociante como
ns Dicker.
A referncia de Bill para menor preo possvel passado real infor mational como a faixa de preo
do artista, e presente real como para as respostas do concessionrio para com a oferta de Bill.
ML: O que as respostas que voc est falando?
Bill: Oh, estamos em rapport, que ele parece ser ofendido por uma oferta, ele est ansioso, ele
muito ansiosos, aqueles tipos de coisas.
ML: OK, bem, como voc sabe que ele est ansioso em relao a muito ansioso, diz?
Bill: Eu posso ver isso em seus olhos, se eles so difceis e anormalmente grande, ento ele est
muito ansioso. Alm disso, se o ritmo da fala pega ou se seus movimentos so um pouco irregular e
exagerado.
ML: Voc est se sentindo o que seria a sensao de estar muito ansioso quando voc ver e ouvir
essas respostas? Bill: De jeito nenhum. Eu apenas observ-los e lev-la de l.
Bill simplesmente percebe as respostas do negociante sem se sentir da mesma forma que ele imagina
o revendedor deve estar se sentindo. O presente pedido a respeito de respostas do negociante, ento,
informativa.
ML: E o que voc assistir ao que permite que voc saiba que voc vai ter um bom relacionamento
com o fornecedor no futuro? Bill: a mesma coisa. Como ele olha, sons e como ele age.
Ento presente pedido de informao de re do negociante de Bill sponses tambm atua como
referncia para o seu teste sobre um futuro relacionamento com o revendedor.

Hazel sempre recebe suas declaraes de imposto feito na hora. Isto envolve a actividade de
planeamento, o que em si constitudo por duas oper formatos operatria. A primeira uma avaliao atual
do que precisa ser feito. A equivalncia criteriosa para "precisa ser feito" qualquer coisa que vai ter
consequncias desagradveis se no for feito. O segundo passo a sequncia de coisas a fazer, que um
teste de futuro no que diz respeito ao critrio de "mais fcil". A equivalncia criterial para mais fcil a
seqncia que vai demorar menos tempo e esforo.
ML: Como voc sabe o que precisa ser feito?
Hazel: Ao verificar a lista meu contador me d, e tambm um lembrar de um monte de que precisava
ser feito no ano passado.
ML: O que voc est lembrando quando voc se lembra o que precisava ser feito ltimo Vear? Hazel:
Oh, verificando fora as chamadas de negcios a partir das contas de telefone, recebendo recibos almoo de
viagens de negcios, recibos-correios que tipo de coisa.
Para ela "precisa ser feito" formato operatrio Hazel utiliza um presente pedido de informao real
(verificao da lista), e uma referncia informativa real passado (o que precisava ser feito no ano passado).
ML: Como voc sabe qual ser a sequncia mais fcil?
Hazel: Eu imagino o que tem que ser feito e as diferentes maneiras de faz-lo. Se eu no conheo,
ento eu perguntar ao meu contador ou algum que parece saber sobre essas coisas.
ML: Como voc imagina o que tem que ser feito voc simplesmente listar o que tem que ser feito,
ou voc est vendo-se a fazer essas coisas, ou voc est sentindo o que seria a sensao de estar fazendo
essas coisas?
Hazel: Eu me vejo fazer isso,
ML: H mais alguma coisa que voc usa-qualquer informao ou experincias cias como base sobre
a qual se decidir o que precisa ser feito e que a seqncia mais fcil faz-lo em? Hazel: Deixe-me
pensar. No, eu acho que isso.
Na avaliao para a sequncia mais fcil, Hazel usa um futuro de referncia informativa (imagine o
que tem que ser feito, eu me vejo faz-lo), e s vezes um presente informativo referem cia (peo).

Sarah vota em todas as eleies, ela se sentiria irresponsvel se no votar. Sarah est fazendo um
teste de futuro no que diz respeito ao critrio da "responsabilidade", a equivalncia criterial do que , neste
contexto, o ato de votar.
ML: O que voc usa como base para saber que voc se sentiria irresponsvel se no votar?
Sarah: Eu sempre volto para a minha me se sentir culpado por no votar jor um vnculo escola
uma vez quando eu era criana. Tinha sido apenas um daqueles dias e ela estava muito ocupada. Ela
realmente se sentia muito mal e fez uma forte impresso em mim.
ML: Ento voc acha que voc se sentiria da mesma maneira?
Sarah: Ah, sim. Eu sempre fao voto, mas eu sei que se eu no me sentiria terrvel. Nossos pais nos
ensinaram que a votao era ao mesmo tempo um grande privilgio e uma responsabilidade essencial.
Sarah menciona duas referncias. A primeira uma referncia real passado de resposta de sua me,
depois de ter falhado a voto, eo outro um futuro de referncia construdo de como ela se sentiria se ela
no votar.
ML: Voc disse que sua me no votao feita uma impresso sobre voc. Quando voc se lembra
dela no votar o que voc est prestando ateno ao?
Sarah: Sua dor e vergonha por no ter feito o que ela sabia que deveria ter feito. ML: Como voc se
lembra que voc sente sua dor e vergonha, ou voc s sabe que ela se sentiu assim?
Sarah: Eu sinto isso - a vergonha. Isso o que o torna to poderoso para mim.
Sua referncia passado de sua me , portanto, pessoal.
ML: OK. Desde que voc tenha sempre votado, como voc sabe que voc se sentiria terrvel se voc
no votar?
Sarah: Uh, boa pergunta. Bem, eu sei que eu sempre me senti bem quando votei, e quando eu no
imagino votar imagino sentir terrvel. . . irresponsvel.
Sarah descreve uma outra referncia, a referncia real passado de como ela se sentiu como o
resultado da votao e especificou que a referncia futura de no votar pessoal (imagino sentindo terrvel).
ML: Quando voc se lembra o quo bom voc se sentiu quando votaram no passado voc se sente
os mesmos sentimentos agora, ou voc s sei que voc se sentiu assim? Sarah: Eu sinto isso agora.
A referncia passado de como ela se sentiu depois de votar, a na frente, tambm uma referncia
pessoal.

Ao contrrio de Sarah, Willie raramente vota. A partir do nosso levantamento, sabemos que o
formato operacional subjacente sua deciso de no votar inclui dois testes. Um deles um teste futuro a
respeito de se ou no o seu voto iria fazer a diferena, eo outro um teste presente sobre se deve ou no
gosta de qualquer um dos candidatos.
ML: O que voc quer dizer com "fazer a diferena"? Willie: Esse 1 pode ver alguma mudana nas
coisas, que daqui a quatro anos as coisas no so o mesmo que eles j esto ou como eram h quatro anos.
ML: E como voc sabe quando voc gosta de um candidato? Willie: Know? Eu apenas sei. Se eu
gosto dele, eu gosto dele.
Sua equivalncia criterial para a diferena "ver alguma mudana", e para o critrio de "como", a
equivalncia um estado emocional de gosto.
ML: Como voc sabe que o seu voto no vai fazer a diferena?
Willie: Eu s sei disso.
ML: Como? O que voc ver, ouvir, ou sentir-se no exterior ou no interior que uma evidncia de
que?
Willie: Olha, h tantas pessoas. Eu sou apenas uma pessoa. Faa o aritmtica si mesmo e voc ver
o meu voto no importa. Alm disso, no importa qual partido for eleito, as mesmas coisas que esto
acontecendo agora como sempre andaram por diante.
As referncias aqui indicadas so um presente de referncia real (h tantas pessoas), e uma referncia
passado a respeito dos resultados das administraes passadas.
ML: Como voc sabe disso? Willie: Eu tenho uma vida inteira de experincia. Eisenhower, Johnson,
Nixon, Ford, Carter, Reagan ... e da?
ML: Voc se lembra deles quando se considera a votao? Willie: Yeah. Vividamente.
ML: O que voc est assistindo a quando voc se lembra daqueles presidentes?
Willie: Como tudo que eles fizeram praticamente as mesmas coisas e como ele realmente no
importa o que eles fizeram.
Assim, a referncia passado informativo.
ML: Voc estava falando sobre a aritmtica envolvida. O que voc est atendendo a quando voc
pensa sobre isso? Willie: apenas os nmeros-[ele grandes nmeros. O presente pedido, ento, tambm
informativa. ML: Eu notei que voc deixou de fora Kennedy quando estava listando os presidentes.
Willie: eu gostava dele.
ML: Em que o senhor baseia seu gosto dele?
Willie: Eu no sei, ele parecia esperanoso. . . sincero.
ML: E como voc sabe disso?
Willie: Apenas assistiu e ouviu, viu e ouviu.
ML: E como voc assistiu e ouviu, o que voc estava observando e ouvindo?
Willie:. Que ele disse, como ele disse que eu senti tanta confiana nele.
ML: Voc votou para ele. Willie: Yeah.
Ao avaliar se deve ou no gosta de um candidato, Willie usa um presente referncia pessoal real.

Causa-efeito
A varivel de causa e efeito expressa as relaes contingentes es em que um indivduo est
confiando em um formato operatrio particular. Essas relaes podem ser contingentes ser tre qualquer
combinao de comportamentos externos, percepes, emoes, processos cognitivos, circunstncias e
assim por diante.
O que caracteriza uma relao causa-efeito esse "algo" ser acreditava que conduz
necessariamente a "outra coisa". Tomar vitamina cura constipaes, vendo as outras pessoas felizes me
faz sentir feliz, concentrando-se em ter um espao de estacionamento faz com que se estar l quando eu
precisar dele, e se deparar com grandes tarefas que me faz ter um melhor desempenho, estes so exemplos
de causar efeitos . Eles so todos de b eliefs que a ocorrncia de um fenmeno meno natural ou
necessria conseqncia da ocorrncia de algum outro fenmeno.
Crenas de causa-efeito so uma personificao da experincia passada expressa como
conseqncias. Como generalizaes sobre con seqncias, causa efeitos fornecem a base para qualquer
um que vai para perto ou para longe das causas dessas conseqncias. Assim, a pessoa que tem um resfriado
e acredita que a vitamina cura resfriados , por causa dessa crena, disposto para tomar vitamina C. A
pessoa que no quer se sentir mal e acredita que ver os outros na dor faz com que ela se sinta mal , devido
a essa crena, inclinado para evitar que as pessoas que esto com dor. E a pessoa que quer um melhor
desempenho e ser lieves que grandes tarefas torn-lo um melhor desempenho , por conta disso, disposto
para buscar ou criar grandes tarefas.
Crenas de causa-efeito so detectados por ir para o uso de uma pessoa de qualquer um de uma srie
de formas lingsticas que pressupem relaes de causa-efeito. Um dos dois mais comuns dessas formas
"se ... ento ...."
Se voc se juntar a mim, ento eu vou ser feliz. Se eu sei o que estou fazendo, em seguida, o trabalho
vai bem. Ele ser um trunfo, mas somente se ele trabalha duro. Ele v outro caminho? Ento ele vai ter que
lev-la.
A forma se-ento pressupe que alguns "se (a causa) leva a alguma conseqncia ou" depois "(o
efeito). Conforme illus trados no terceiro e quarto exemplos acima, as palavras "se e" depois "no precisa
ser usado explicitamente para a declarao de ter a forma eo significado de uma afirmao se-ento.
Alm desta forma, existem outras formas lingsticas que muitas vezes marcam uma relao
contingente. A mais comum delas incluem "assim", "portanto", "por conseguinte", "porque" e "quando". Fiz
coisas na hora certa, de modo que ele vai ser demitido.
Ela tem vindo a fazer um monte de novos contatos, portanto, seu negcio deve pegar em breve.
A conseqncia de sua ateno que o trabalho foi feito.
Estou feliz porque voc est aqui.
Porque eu sabia o que estava fazendo, o trabalho foi bem.
Ele ser um trunfo. Isso por causa de seu esforo.
Fico feliz quando voc est aqui.
Quando eu soube o que eu estava fazendo, o trabalho foi bem.
Ele ser um trunfo, mas somente quando ele trabalha duro.
O fato de que uma pessoa usa "se-ento", "assim", "portanto", "por conseguinte", "porque" ou
"quando" ao descrever a re lao entre duas ocorrncias no significa, necessariamente, que ela acabou de
descrever um causa-efeito, no entanto.Outra possibilidade que ela est expressando uma equiv

criterial lncia. A pessoa que diz: "Eu gosto de voc porque eu gosto de estar com voc" pode significar
tanto "Meu gostando de estar com voc faz com que eu gosto de voc "(prazer -> gostando; causa-efeito),
ou" Meu gostando de estar com voc como eu sei que eu gosto de voc "(gosto = gosta de estar com voc;
CEQ). Da mesma forma, o estado mento: "Se voc est sorrindo, ento voc est feliz," pode significar
tanto que sorridentes causas felicidade, ou que sorrir significa felicidade.
Se uma pessoa est falando de uma relao causa-efeito ou uma equivalncia criterial muitas vezes
evidente a partir do contexto em que a declarao feita, como dito, eo que j foi suscitado. Se voc
tem alguma dvida sobre se o assunto expressar uma equivalncia criterial ou uma relao causa-efeito,
voc pode obter a distino entre os dois, perguntando.
Voc est dizendo que [sorrindo] faz com que voc seja [feliz], ou assim que voc saiba que voc
[feliz] que voc est [sorrindo]?
H uma forma lingustica que no ambgua, no entanto. Este formulrio marcado pelo uso de
verbos que pressupem relaes causais. Estes incluem o seguinte.
V-lo faz com que eu seja feliz. Vendo voc faz -me feliz. Vendo-lhe resultados em meu ser
feliz. Vendo voc produz minha felicidade. Vendo voc cria minha felicidade.
Declaraes que esto na forma de "Algo [verbo causal] algo" so invariavelmente declaraes de
uma crena em uma particu lar de causa-efeito.
Em adio ao contedo de uma causa-efeito (isto , o que faz com que), cada causa-efeito pressupe
uma relao causal re lao entre o tempo de armaes, bem como - por exemplo, algo que, no presente
causar alguma coisa no futuro, ou que algo no passado a causa do algo no presente. Como todas as outras
variveis, relaes causais percebidas entre prazos organizar percepes e pensar ao longo de certas linhas
e, assim, contribuir signifi cativamente para o comportamento que se manifesta como o resultado do
formato operatrio em que essa causa-efeito desempenha um papel. Por exemplo: "Se eu tivesse
trabalhado duro 1 seria um sucesso "no de todo a mesma declarao, nem vai levar aos mesmos
re sponses, como "Se eutrabalhar duro I ser um sucesso. " Deteco de relaes causais pressupostos
sobre os prazos baseia-se escolher os tempos dos verbos o assunto usa na identificao da causa e do efeito.
"A forma como os meus pais tratado me a razo que eu sou do jeito que sou. "
Tratamento - > jeito que eu sou; Pa -> Pr
"Se eu trabalhar duro, ento eu vai suceder. " Trabalho -> sucesso; Pr -> F
"Eu vai ser sempre grato pelo que voc ensinou -me.
Lio -> apreciao; Pa -> F
Quando causar efeitos no so evidentes em um assunto que j foi dito, voc pode testar e extrair
deles usando perguntas da seguinte forma. Porque que [o critrio] importante? O que torna [o critrio]
importante?
Estas perguntas obrigar o sujeito a fornecer justificativas para os critrios que ele est usando, e
esses critrios so muitas vezes sob a forma de uma relao causa-efeito. Por exemplo, ao descrever como
ele planeja um projeto, Alan revelou que um critrio que ele usa na seleo de materiais "na mo".
ML: O que faz o uso de materiais na mo importante? Alan: Usando o que est na mo obriga-me a
ser um pouco mais criativo sobre como eu construir coisas.
(Usando o que est na mo - mais criativo; Pr -> Pr) A justificativa para o uso de Alan de materiais
on-mo a relao causal entre o uso de ele percebe essas materi als e da qualidade do seu trabalho.
Os seguintes exemplos demonstram uma grande variedade de mtodos para induzir e detectar a
causa de efeitos, bem como vrios tipos diferentes de causa-efeito e a sua influncia no interior de um
formato operatrio. Nosso primeiro assunto Sally, que, como vimos, responde a elogios de vergonha e
auto-depreciao.
ML: Voc sempre envergonhado e auto-depreciativo quando algum lhe d um elogio?
Sally: Uh, no, nem sempre. SE Sinto-me confortvel com eles , ento eu levo elogios muito bem.
Sally especifica a relao causa-efeito entre ser confortvel e tendo elogios bem (confortvel -> tirar
elogios bem; Pr - Pr). Isto causa-efeito ex pressionado na forma "se-ento".
Maria responde presso situaes que envolvem prazos, diminuindo e tornando-se muito cuidado
com o que ela faz.
ML: O que voc desacelerar para?
Maria: para que eu possa ser aprofundada sobre o que eu estou fazendo. Eu sei que todos os erros
que eu fizer vai tornar necessrio para eu fazer tudo de novo, e eu odeio isso.
Maria opera com uma relao de causa-efeito entre mak ing erros e ter que faz-lo novamente
(cometer erros -> fazer de novo; Pr-> F). A frase "tornam necessrio" indica a causa-efeito.
Ao descrever os processos que ele atravessa em escrever fico, Paulo identificou um critrio que
ele est tentando cumprir em sua escrita como a de criar uma "experincia completa".
ML: O que voc quer dizer com uma experincia completa?

Paul: Por isso quero dizer que todos os sentidos cheio de o que eu ver, ouvir, cheirar, provar,
sentir. Caso contrrio eu posso ser distrado.
A relao causa-efeito aqui entre todos os sentidos sendo preenchidas e estar totalmente atento
(sentidos cheios - ateno integral; Pr-> Pr). "Caso contrrio," o mesmo que dizer "se no, ento. "
Ao descrever como ela vai sobre a edio vid educacionais eotapes, Morgan disse: "Bem, ele tem
que ser claro. Tudo tem que ficar claro para o espectador se eles esto indo para aprender. " Morgan est
expressando sua crena em uma relao de causa-efeito entre a clareza e aprendizagem (clareza ->
aprendizagem; Pr-> F). Tal como acontece com Sally, a causa-efeito no "se-ento" forma- se eles esto
indo para aprender, ento ele tem que ser clara.

Ao descrever seu comportamento eleitoral regular, Sarah menciona sua experincia de referncia de
ver sua me sinto terrvel depois de no votar.
ML: Ento voc acha que voc se sentiria da mesma maneira?
Sarah: Ah, sim. Eu sempre fao voto, mas eu sei que se \ no me d sentir terrvel.
A relao causa-efeito entre no votar e me sentindo terrvel (no votar -> sinto terrvel; Pr

- > F).
evidente a partir das coisas que Willie tinha a dizer sobre a votao que ele no percebe nenhuma
relao causal entre a sua votao e seu critrio de fazer a diferena, ou entre quem eleito e fazer a
diferena. Ser que isso significa, ento, que Willie no tem causa efeitos em relao a fazer a diferena?
ML: A partir do que disse at agora, o fato de que voc no pode ver que seu voto faz a diferena
deixa desmotivado para votar. O que torna a fazer a diferena to importante? Willie: Se eu posso votar e
ver o que o meu voto contados, ento eu sei que eu conto tambm.
Em vez de uma relao causa-efeito, Willie responde descrevendo como ver a sua contagem de
votos, pelo menos satisfaz parcialmente sua equivalncia criteriosa para "Conto" (se. .. ento eu sei). Em
outras palavras, pelo menos, uma das maneiras que Willie sabe que ele conta por ver a sua contagem de
votos. Embora esta seja uma inter esting equivalncia criteriosa, no parte de seu formato operacional
para decidir se deve ou no votar (embora talvez fosse relevante para o formato operacional que ele usa
quando eval uating sua prpria auto-estima).
ML: Pelo que voc disse antes, no entanto, mesmo se voc pudesse ver que o seu voto contado voc
ainda no votaria porque no parece que voc faa qualquer diferena quem for eleito.
Willie: Eu acho que assim.
ML: Bem, ento o que faz fazer uma diferena importante em termos de quem for eleito?
Willie: Porque ningum, nenhum partido ou pessoa tem todas as respostas. Mas, para algum tem
a que realmente fez as coisas de forma diferente , ento, que faria todo mundo pensar sobre o que eles
estavam fazendo e pensar em novas maneiras de fazer as coisas.

Willie no acredita em uma relao de causa-efeito entre fazer as coisas de forma diferente e catalisar
novas abordagens (dif rentes -> catalisar novas abordagens; Pr - F).
ML: Voc disse que voc tambm considerar se voc gosta ou no do candidato. Na verdade, voc
votou para Kennedy, porque voc gostava dele. O que faz gostar de um candidato importante?
Willie: Porque se voc gosta dele , ento pelo menos voc vai ser capaz de sentir que voc poderia
se relacionar com aquela pessoa, mesmo se voc no gosta do que eles esto fazendo.
Willie expressa uma relao de causa-efeito entre a gostar de uma pessoa e sentir que voc poderia
se relacionar com essa pessoa (como -> capaz de se relacionar; Pr -> F).

Categoria convincente e Subordinao

A categoria de obrigao especifica qual dos testes que so feitos em um formato resultados
operacionais no comportamento. O significado da categoria interessante que, embora seja possvel fazer
muitas representaes diferentes e avalia es, algumas dessas representaes e avaliaes sero, mais do
que outros, levar a um comportamento.
Para identificar a estrutura de tempo da categoria convincente precisamos apenas saber o que os
testes, critrios e respostas comportamentais reais so para um formato operatrio particular. O obrigar ling
categoria perodo de tempo ser o mesmo que o perodo de tempo do teste que resulta em manifestando
comportamento. Por exemplo, o planejamento real que Ray fez para festas infantis era uma funo de testes
passadas ele fez sobre o que o fazia feliz como uma criana. O que atraente para ele neste contexto, ento,
o passado.

Planejamento de Ann, no entanto, foi a manifestao comportamental de testes futuros em relao

a felicidade e tudo dando certo.

Se, como nestes dois exemplos anteriores, apenas um teste est sendo feito, ento o perodo de tempo
da categoria convincente , por padro, o mesmo que o teste. muitas vezes o caso, no entanto, que mais
do que um ensaio est a ser feita dentro de um formato especial operatrio. Suponha que dez horas da
noite e que voc ainda no comearam um relatrio que devido amanh de manh. Ao decidir se deve ou
no ficar e fazer o relatrio que considerar tanto que voc est cansado e quer ir para a cama (presente
estudo) e que voc vai ser chamado no tapete amanh se voc no tem o relatrio feito (teste futuro ). A
fim de chegar a uma deciso que voc precisa para subordinar um desses testes. Voc quer ir para a cama
e enfrentar o tapete amanh (subordinao dos critrios futuros), ou tomar caf noite e ter o seu relatrio
em mos amanh (subordinao dos critrios actuais).
Ao descrever seu comportamento de voto, Willie fornecido outro exemplo de subordinao. O
resultado de sua futura relao teste ing se seu voto vai fazer a diferena e seu teste atual sobre se ele gosta
de um candidato que ele raramente vota.Normalmente, os resultados desses dois testes so compatveis
uns com os outros (isto , ele no v que o seu voto vai fazer uma diffrence e ele no gosta de nenhum dos
candidatos). Willie ofereceu uma exceo, no entanto, quando ele revelou que havia votado para John
Kennedy, porque "eu gostava dele."
ML: Quando voc votou para Kennedy se voc acredita que seu voto iria fazer a diferena?
Willie: No, no realmente.
ML: Bem, se voc acha que Kennedy faria alguma diferena? Willie: Para ser honesto, eu diria que
no. As probabilidades estavam contra ele, mas eu gostava dele, ento, que diabos, eu votei.
Willie tinha de subordinar um de seus testes concorrentes. Para Willie neste contexto, gostar de um
candidato uma experincia mais atraente do que os seus clculos sobre o impacto que o seu voto vai ter,
e por isso ele subordina o futuro para o presente. Que ele vota apenas ocasionalmente em grande parte
devido ao fato de que ele raramente encontra um candidato que ele gosta.

Durante o levantamento de um formato operatrio envolvendo mais de um teste, o assunto no

podem oferecer um exemplo de subordinao. Nesse caso, voc no ser capaz de identificar qual dos testes
mais atraente. Um exemplo disso foi formato operatrio de Bill ao negociar para obras de arte. Ao
negociar ele faz dois testes. Um deles um teste presente sobre valor relativo e obter o menor preo, eo
outro um teste futuro sobre ter um bom negcio re lao com o revendedor. Desde que Bill no nos deu
alguns exemplos em que estes testes no podem ambos ser satisfeitas, no sabemos qual desses testes, ele
encontra mais atraente e que ele iria subordinar.
Poderamos descobrir qual dos testes mais atraente, no entanto, perguntando: "Lembre-se de algum
momento em que voc pensou que poderia ter uma obra de arte a um bom preo, mas apenas custa de no
manter um bom relacionamento com o revendedor. O que voc fez? " Ou podemos lev-lo para responder
a uma situao imaginada, perguntando: "Suponha que voc poderia comear uma obra de arte que voc
queria por um preo muito bom, mas que isso colocaria em risco seu relacionamento com o revendedor. O
que voc faria?" Qualquer uma dessas abordagens vai criar uma situao de testes concorrentes, ea resposta
vai nos dizer qual dos testes mais atraente.
ML: O que se estivesse em posio de convencer um vendedor para vender um pedao de cada um
muito bom preo, mas que se voc fizesse isso iria prejudicar o seu relacionamento de longo prazo?
Bill: Eu no faria isso, no importa o quo bom o preo. ML: Voc j esteve em uma situao
como essa?
Bill: Claro, cabana ele simplesmente no valia a pena estragar uma relao de trabalho que possam
um dia ser ainda mais valioso em termos de obteno de um bom tratamento, primeiro olhar para novas
peas, e assim por diante.
E assim, se necessrio, Bill subordina o presente para o futuro. As possibilidades futuras do bom
relacionamento so mais convincentes do que para ele o bom negcio no presente.

Uma nota final sobre a categoria atraente e subordinao nao: O ato de ter de subordinar um teste
e seus ateno . critrios DANT geralmente cria conflitos internos Se detectar indcios de conflito interno
como sujeito descreve seus testes, critrios, e as respostas comportamentais, que verifique se ele est
avaliando qualquer outra coisa dentro do formato operatrio que ele ainda no tenha descrito a ns.
Resumo dos Procedimentos de levantamento de informaes e deteco
O procedimento de levantamento para o mtodo Emprint comea com especificando o resultado
desejado, seguido de determinar se voc precisa de um modelo de algum para quem o resultado intrnseca
ou para quem intencional, em seguida, selecionando um assunto, em seguida, a coleta de informaes a
partir do sujeito como a o nmero e os tipos de atividades e formatos operativos subjacentes a capacidade
da pessoa de manifestar o resultado.
O resultado a especificao do que voc gostaria de ser capaz de fazer isso pelo menos uma outra
pessoa no mundo j capaz de fazer. Os resultados incluem no s ser externo comportamento, mas as
respostas emocionais e processos cognitivos tambm. O resultado deve ser indicado no positivo ("dormir
em paz" versus "no estar inquieto"), e precisa ser especificado como o contexto em que voc quer
manifestar-se.

Comportamentos intrnsecos so aqueles que um indivduo tem por coincidncia adquirido como o
resultado natural de suas experincias de vida, enquanto os comportamentos intencionais so aqueles que
um indivduo tem procurado e instalado em si mesmo. A principal diferena entre comportamentos
intencionais e intrnsecos IORS que a aquisio de um comportamento intencional quase sempre
precedida por um conjunto de actividades precursive que incluem consideraes tais como motivao,
comprometimento, planejamento, e assim por diante. Os formatos operativos subjacentes tanto
comportamentos intrnsecos ou intencionais provavelmente ser intil para voc , se voc ainda no tem
respostas precursive que so congruentes com envolvente e utilizando os formatos operatrias.
A seleo de um sujeito ao modelo envolve encontrar alguma pessoa que faz o que voc quer ser
capaz de fazer nos contextos em que voc deseja ser capaz de faz-lo. Alm disso, se voc precisar de
respostas precursive motivo tambm precisa ter o comportamento resultado como resultado de aquisio
intencional (em vez de intrnseco). Se possvel, testemunha ou criar uma demonstrao da capacidade do
seu assunto para realmente se engajar no comportamento que voc deseja modelar.Alm disso, se possvel,
modelo pelo menos trs pessoas que manifestam o comportamento resultado, a fim de resolver os padres
significativos de formatos operatrias.
Atividades so os comportamentos que se combinam para tornar possvel a manifestao do
comportamento resultado. Cada atividade o resultado de um ou mais formatos de operao, elicitao da
seqncia de atividades e formatos operativas comea com perguntar ing o assunto para descrever como
ele vai sobre como realizar o resultado. Deteco das atividades operacionais e formatos depende
reconhecendo pistas lingusticas em descrio do sujeito que especificam comportamentos diferentes. Cada
actividade distinta ou formato operatrio normalmente marcado como uma frase e / ou pelo uso de tais
junes como "depois" e "e depois". Etapas adicionais ou negligenciados so extradas, perguntando:
"Existe alguma coisa que voc precisa fazer antes de you_____ ......? " e
"Uma vez que voc done______, voc est ento pronto para ir para o prximo passo?"
O formato do dispositivo um conjunto de sete variveis que podem ser especificadas por meio de
uma combinao de deteco e ELIC habilidades acreditao. A seqncia mais eficiente e til para o
levantamento destas variveis comea com testes e critrios, seguidos de equivalncias criteriais,
referncias, causa efeitos e subordinao. Lembre-se, no entanto, que grande parte das informaes que
especifica essas variveis simultaneamente presentes nas descries de um assunto sobre sua experincia
oferece cia, e assim o inlormation est disponvel para aqueles que so peritos em detectar as variveis sem
necessariamente recorrer seqncia recomendada.
O prazo do teste e critrios geralmente detectada e suscitou juntos desde que o teste a aplicao
de cri ria a um perodo de tempo especfico. Critrios so quaisquer normas que so aplicadas, ou utilizados
dentro de um contexto particular, e dotempo de teste quadro detectado pelo atendimento dos tempos
verbais utilizados na especificando esses critrios ("Eu vou ser feliz?": critrio de "feliz", teste de
futuro). Elicitao de critrios realizado com perguntas que pedem o assunto a considerar as normas que
ele usa em um contexto particular ("O que importante para voc quando voc [comportamento]?";
"Quando voc [comportamento], o que est avaliando") . O prazo do teste provocada por meio de
perguntas que direcionam o assunto para atender especificamente s suas avaliaes em relao ao passado,
presente e futuro ("Voc est avaliando o passado, presente ou futuro?" "Voc est assistindo ao [critrio]
no passado, [critrio], no presente, ou [critrio] no futuro? ").
Equivalncia criteriosa detectado quando um assunto ou ex plicitamente ou implicitamente explica
que ele tem a ver, ouvir e / ou sentir para saber que um critrio seja cumprido. Descries explcitas de
equivalncias criteriai geralmente pode ser detectado pelo uso do sujeito de formas lingsticas como
"[critrio] meio [criteriai equivalncia] ", ou" Quando [criteriai equiv lncia] Eu sei que [critrio].
" Elicitao de criteriai equiv lncia envolve pedir o assunto para especificar como ele sabe quando um
critrio especfico est sendo cumprida ("O que [critrio] significa para voc?" "Como voc sabe quando
voc est [critrio]?").
Referncias normalmente requerem elicitao. Referncias so extradas por pedir variaes da
pergunta: "Em que voc basear sua [teste]?" Cada referncia ser caracterizada por ser de um dos prazos;
por sua autenticidade (ou algo que realmente aconteceu ou que foi construdo), e pelo envolvimento
emocional (seja pessoal ou informao cional). O perodo de tempo de referncia detectada pelo tempo
verbal do sujeito aplica-se a uma referncia especfica. Se a referncia real ou construda detectado pelo
contexto e descries de seu objeto de sua experincia. Se a distino no clara, pode ser provocada por
perguntar: "Ser que voc realmente sentir que, ou voc imaginar, ou voc talvez ler ou ouvir sobre isso e
imaginar isso?" Todas as referncias futuras so construdos. Referncias pessoais e informativas muitas
vezes pode ser detectado por ir para a presena (pessoal) ou ausncia (informativo) de palavras e sensoriais
especficas de emoo na descrio do seu objecto dessa referncia. A distino pode ser explicitado por
fazer tais perguntas como: "Como voc se lembra disso, voc tem os sentimentos que voc tinha, ento, na
poca, ou voc apenas se lembrar que isso aconteceu? "

Causar efeitos so detectados por escutando formas lingsticas que indicam um pressuposto de uma
relao contingente entre duas ocorrncias ("ocorrncias" ser qualquer ex perincias, comportamentos,
percepes, situao ^, etc.) Estas formas lingusticas; incluem "se-ento" construes ", assim", "no fore
"," porque "," quando ", ea classe de verbos que denotam relaes causais (como" causas "," faz "," leads a
", e assim por diante).

Especificao da causa-efeito inclui no s a con tenda da relao, mas o tempo enquadra bem (para
exame plo, Pr -> F). Relaes perodo de causar efeitos so detectados com base nos tempos verbais que
so usados em conjunto com cada "lado" da causa-efeito ("Se eu correr agora, ento eu vou estar cansado";
Pr-> F) . A relao causa-efeito que so relevantes para um formato especial operatrio so aqueles que
fornecem a justificativa experiencial com o seu critrio. Causar efeitos so extradas por pedir uma pessoa

para justificar seu critrio em termos de suas conseqncias, o uso de tais perguntas como: "O que torna a
[critrio] importante?"
A categoria convincente perodo de tempo em um formato operatrio o mesmo que o teste que se
manifesta no comportamento. Quando existem dois ou mais testes irreconciliveis, o teste que no est
subordinado (e, por conseguinte, que se manifesta no comportamento) o teste convincente. O teste
convincente pode ser provocada por ter o sujeito lembrar de uma situao em que seus testes foram
irrecon cilable, ou por t-lo imaginar tal situao.
Este mtodo procedimento elicitao Emprint permite converter o comportamento humano
complexo em um cdigo que voc pode usar como base para a compreenso, a previso, e transferir aptides
para os outros, ou replic-los em si mesmo.Este bacalhau - processo ing rigoroso. Para obter facilidade
na elicitao e deteco voc precisa praticar. E cada vez que voc pratica voc estar se movendo mais
um passo para ter acesso ao armazm de competncia humana.
Reproduzindo Competence
Depois de ter identificado um comportamento resultado vale a pena mod eling e tornou apropriada
para elicitao, encontrou pelo menos uma outra pessoa que faz bem, identificou as actividades e formatos
de operao, e suscitou as variveis para cada um dos formatos de operao, voc est pronto para transferir
os formatos operacionais para outra pessoa, ou a adotar-lhes o seu self. Esta etapa final preenche a lacuna
entre apreciando uma habilidade ou caracterstica atravs de compreender a sua estrutura subjacente, bem
como a capacidade de reproduzir essa habilidade ou caracterstica em si mesmo ou em outros. As
informaes e os exemplos neste captulo destinam-se a agir como tal ponte.
medida que comeamos a explorar como transferir uma habilidade que importante lembrar que
todas as habilidades, incluindo traos de carter, so a manifestao de formatos operacionais
subjacentes. E formatos operativas so eles prprios composta de certas constelaes de sete variveis de
processamento internos diferentes. Quando voc transferir uma habilidade, ento, o que voc realmente
a transferncia de um ou mais formatos-as operativas formatos operacionais que resultam em que a
habilidade particular. E quando voc transfere um formato operatrio, o que voc est realmente a
transferncia um conjunto de variveis as variveis que compem esse formato operatrio
particular. Transferir toda a habilidade, portanto, uma questo de transferncia de variveis individuais,
no importa quantos formatos operativas esto envolvidos. A nica diferena entre a transferncia de uma
habilidade composto por um formato operacional e uma habilidade mais complexa composta de muitos
formatos operatrio quanto tempo for preciso. A habilidade mais complexa vai demorar mais tempo para
transferir no ser porque mais difcil de realizar, mas porque voc est mudando ou colocar em prtica
mais variveis.
O que significa a "transferir uma varivel"? Quando voc transferir uma varivel de instalar o uso
dessa varivel no processamento interno de uma pessoa em um contexto particular. Para ex plo, se um de
seus testes associados de negcios para o critrio "O que poderia dar errado" cada vez que voc discutir
uma nova oportu nidade, e voc ter sucesso em t-lo para testar em vez de "Ser que isso tem mrito" de
ter transferido um varivel. Voc instalou um novo critrio no contexto de avaliao de novas
oportunidades. Antes de apressar-se em tecnologia de instalao especficas nicas e exemplos, ns
queremos dar uma viso geral do processo de instalao.
Viso global
Na instalao de formatos de operao, voc vai fazer melhor se voc se preocupar com uma varivel
de cada vez. Este processo tem a vantagem de ser relativamente simples. Por exemplo, suponha que voc
tenha suscitado a partir de um colega bem-sucedido seus formatos operativas para habilidades de
negociao, e agora voc deseja transferir os formatos operacionais para um amigo. Se voc tentar ensinar
o seu amigo como gerar e usar vrias das variveis de um dos formatos operativas de uma vez (ou pior,
vrios formatos operativas de uma vez), tanto de voc provavelmente vai acabar sobrecarregado, e seu
amigo vai ser, sem dvida, confusa. Se por outro lado voc introduzir uma varivel de cada
vez, certificando-se de que a varivel est no lugar antes de prosseguir para a prxima, que ser fcil para
o seu amigo para seguir a sua liderana. Forar demais variveis sobre o seu amigo, ao mesmo tempo e
ex pecting que ele seja capaz de us-los como aumentar o volume em seis rdios diferentes ao mesmo
tempo, todos sintonizados em diferentes estaes de msica, e pedindo-lhe para prestar ateno s letras
. Ou como pedir-lhe para prestar ateno a uma das sensaes em seu corpo enquanto voc tem outros
cinco amigos toque, cabo, puxe e empurre-o com intensidade varivel e em diferentes direes ao mesmo
tempo. Lembre-se, quando voc transfere uma habilidade, instalar uma varivel de cada vez.

Quando voc comea a transferir uma habilidade que voc pode descobrir que muitas das variveis
necessrias j esto em vigor. Que uma pessoa no manifestar um comportamento particular no quer dizer
que ele no est a utilizar, pelo menos, algumas das mesmas variveis que jazem no comportamento
resultado. Por exemplo, fomos trabalho ing com uma equipe de marido e mulher de negcios que muitas
vezes tm diferentes respostas para os prximos encontros de negcios: ele est otimista e confiante, ela se
sente preocupado e inadequada. Descobrimos que ambos estavam fazendo futuros testes de como a reunio
iria, ambos estavam testando para o critrio de ser bem sucedido, ambos tinham uma relao causa-efeito
futuro para o futuro, que como eles fizeram na reunio iria determinar se ou no o fariam ser bem sucedido,
o futuro era atraente para ambos, e eles estavam usando as mesmas referncias. O que foi diferente? Para
ela, o sucesso significa negociar e garantir um acordo para um contrato at o final da reunio. Como
resultado dessa equivalncia criterial, ela iria se preocupar com a falhar e sentir inade quada para a tarefa
se ela podia imaginar qualquer possibilidade de algo ficar no maneira de concluir um acordo antes da
reunio interrompida. Seu parceiro sabia que ele estava indo para ser bem sucedido se ele poderia
imaginar dando um passo em direo a obteno de um acordo, e um passo pode incluir qualquer coisa de
re pondente a problemas para fazer apresentaes adicionais para estabelecer uma relao pessoal que pode
pagar no futuro. Ele poderia se afastar de uma reunio sem aperto de mos em um negcio e no sentir que
ele tinha falhado. Cada um pegou a sua prpria equivalncia criterial para concedido, como a maioria das
pessoas fazem. Nunca ocorreu a nenhum deles que o outro tinha uma idia diferente do que constitua o
sucesso:
Ela: E se as coisas no do certo? Ele: O que voc est falando? Claro que eles vo. Esta uma
grande oportunidade. Ela: Eu s espero que eu no explodi-lo. Seria to fcil perder este. Ele: Ns ainda
no se encontrou com eles ainda! Por que voc sempre tem que ser to negativo? Havia apenas uma
diferena em seus formatos operativas neste contexto, e quando ns mostramos-lhe como mudar sua
equivalncia criterial para o sucesso de igualar o seu, ela imediatamente diatamente tornou-se mais
engenhoso. Nem toda mudana to fcil, claro. Ns tambm trabalhamos com pessoas cujos formatos
operatrio em uma situao particular, so completamente incompatveis com os necessrios para a
habilidade que eles desejam. Isso no desqualific-los de ser capaz de adquirir a habilidade, que s significa
que mais ajustes precisam ser feitos e, portanto, mais tempo deve ser dedicado ao processo. Depois de saber
que as variveis so, o tempo envolvido na aquisio de um comhabilidade complexa que compreende uma
dezena de formatos operatrias podem ser mea medido em horas distribudas ao longo de vrios dias. A
aquisio de uma habilidade que inclui apenas alguns formatos operatrios pode ser feito em duas ou trs
horas. (A mudana que fez com a mulher no exemplo acima demorou cinco minutos.) Mais tarde neste
captulo apresentamos exemplos de como alterar critrios de equivalncias], bem como mtodos para quer
mudar ou colocar em vigor todas as demais variveis. Raramente o caso de todos. das variveis em cada
formato operatrio deve ser ajustada quando a transferncia de uma habilidade. Se voc ganhar a facilidade
com todas as variveis, no entanto, e se voc estiver disposto a investir o tempo, voc ter as ferramentas
necessrias para transferir toda a habilidade, a qualquer pessoa, em qualquer contexto.
Quando voc estiver pronto para instalar em si mesmo ou para outra pessoa uma habilidade
particular, no necessrio primeiro modelo os formatos de operativas que voc ou a pessoa j est
usando. Para cada habilidade que voc modelar utilizando o mtodo Emprint voc vai ter, se voc tem sido
aprofundado e seguiu todas as orientaes, uma lista de atividades e formatos operativas que plenria de
um pacote completo. Ou seja, voc vai ter uma receita que lista todos os ingredientes e inclui todas as
instrues de cozimento para que a habilidade especial. Voc sabe como fazer o prato, e voc tem todos os
ingredientes. Nada impede que voc claro o do espao de trabalho, transportando os ingredientes, e
assem que bling a refeio.
As receitas so como programas de software para os seres humanos. Ns todos compartilhamos o
mesmo "hard biolgica e neurolgica fiao ", o que nos permite perceber e avaliar informaes nos cinco
sistemas sensoriais. Podemos ver as coisas ao nosso redor, bem como fazer imagens internas, podemos
ouvir os outros falam, bem como conversar internamente com ns mesmos. Podemos diferenciar entre frio
e quente, pesado e leve, liso e spero, salgado e amargo. Podemos lembrar de msica, emoes, imagens,
sons, conversas, e assim por diante. As informaes que so , na verdade, o processamento atravs de
nossos sistemas sensoriais em um particu lar contexto das avaliaes que estamos fazendo, as memrias
que recordamos, os sentimentos que esto freqentando a, e assim por diante, o programa de software que
est usando nesse contexto. Altere o software e voc alterar o resultado. Se voc iniciar um programa de
processamento de texto em seu computador, voc vai ter de processamento de texto. Inicie o programa de
PacMan e seu com putador no vai mudar, mas a tarefa que ele executa vai mudar. Voc no pode usar o
computador para escrever uma carta, enquanto o Pac Man programa est sendo executado. Operar o
programa de otimista e confiante, e voc obter otimista e confiante. Oper comeu o programa para
preocupado e se sentindo inadequada e isso que voc ter.

Uma vez que voc tem a receita ou programa para uma habilidade, voc pode seguir diretamente
para coloc-lo em prtica. Esta a abordagem que temos tomado em outro de nossos livros, sabe como:.
Programas guiadas por inventar sua prpria Melhor Futuro Esse livro contm seqncias de ensino que
se instalam no leitor os formatos operativas para vrias habilidades importantes da vida. Esses em - formatos
stalao vale a pena estudar. Eles contm centenas de exemplos de nossa verdade transferindo cada uma
das variveis no mtodo Emprint. A maioria dos exemplos utilizados ao longo do restante deste captulo
so de Know How.
Outra abordagem que voc pode tomar quando voc deseja instalar uma nova habilidade primeiro
identificar as variveis que voc ou algum est usando, em seguida, adicionar ou alterar apenas as variveis
que precisam mudar, como fizemos com a empresria no exemplo dado acima. Voc est familiarizado
com o mtodo para determinar as variveis que uma pessoa j est usando em um contexto particular, o
mtodo o levantamento e processo de deteco apresentada no captulo anterior. A nica diferem cia
que agora voc est usando as mesmas tcnicas para iden tificao actividades existentes, formatos
operatrios e variveis no para modelar uma habilidade, mas, a fim de determinar o que j est em vigor
que pode ser usado, eo que precisa ser adicionadas ou alteradas. Devido ao passo elicitao acrescentou,
esta abordagem vai levar mais tempo do que o outro, mais direto, abordagem. Apesar desta desvantagem
evidente, no entanto, o segundo ap gem tem uma vantagem, e muitas vezes a preferncia.
Esta vantagem exemplificado no nosso exemplo anterior do marido e esposa equipe de
negcios. Poderamos ter simplesmente provocou seu formato operatrio e, em seguida, transferido para
ela sem primeiro provocando seu formato operatrio.Afinal de contas, ela oper formato operatria resultou
em seu sentimento preocupado e inadequada, no um resultado que a maioria das pessoas consideraria uma
habilidade que vale a pena modelagem. Mas h uma jia escondida em um canto de seu formato
operatrio. Antes que ela vai para uma reunio, ela thor oughly considera possveis objees e
problemas. Como resultado deste teste futuro, ela est bem informado de quaisquer obstculos que esto
no caminho ou possam vir a ocorrer. Sua equivalncia criterial valia a pena mudar. No entanto, o teste de
futuro que ela faz valioso e vale a pena manter. Ele fornece-la com um conjunto de referncias que ela
pode usar para planejar e dirigir fora possveis dificuldades. um teste que o marido precisava moderar o
seu otimismo desenfreado. um teste que muitas pessoas poderiam usar, e poderia ter perdido descobrindo
que se no tivssemos provocou seus formatos operatrias. Modelando formatos operatrias a partir de
qualquer um, de qualquer contexto, susceptvel de produzir, pelo menos, algumas partes interessantes que
so valiosos, quer em algum outro contexto, ou quando utilizado no mesmo contexto com uma constelao
ligeiramente diferente de variveis.
Depois de conhecer os formatos operativas que deseja transferir, a instalao de uma habilidade
utilizando o mtodo Emprint envolve duas etapas principais. A primeira ensinar o seu "aluno" (ou voc
mesmo) como acessar ou gerar cada uma das variveis necessrias. O segundo passo consiste em instalar
as variveis atravs repetitivo uso-prtica e uma forma especial de ensaio chamado futuro-estimulao.
Aprender a gerar variveis e, em seguida, praticar a us-los anlogo ao processo que voc iria
passar para aprender um esporte. Por exemplo, suponha que voc est de frias em um resort que tem vrios
campos de tnis. Se voc atrado pelo movimento agressivo, mas fluido dos melhores jogadores eo grito
de tnis na superfcie de jogo, mas nunca jogou tnis, voc pode introduzir yoursell ao profissional residente
e mandar para uma lio comeando. Durante essa lio da pr poderia explicar os conceitos bsicos do
jogo. Ele iria mostrar-lhe como agarrar sua raquete e como mover seus ps, joelhos, ombros, braos e
cabea quando voc quer bater um forehand ou backhand. Ele iria bater bolas para voc, assim voc pode
praticar suas tacadas. Todo o tempo ele estaria assistindo com ateno, dizendo que quando a dobrar os
joelhos, para onde olhar, quando mover seu p direito, em vez de sua esquerda, como e quando tomar a sua
raquete para trs, e assim por diante. Ele sabe que os movimentos so novidade para voc, e que voc
precisa de prtica para domin-los. Ele tambm sabe que a forma que voc usa quando voc pratica ser a
forma que instalado, de modo que torna-se de que est a desenvolver os hbitos corretos.
Como qualquer novato, voc estaria tentando se concentrar em tudo de uma vez. Voc
provavelmente seria estranho e, certamente, ainda no realizado, mas depois de sua primeira aula, voc
teria uma experincia de como jogar tnis, pelo menos em um nvel iniciante. Como voc continuar a
praticar, os movimentos tornam-se mais e mais automtica, at que voc est jogando tnis e so capazes
de prestar ateno a outras coisas, como estratgia, sem ter que pensar sobre os conceitos bsicos de todo.
a sua prtica a repetio do indivduo necessrios movimentos de que responsvel pela melhoria e at
mesmo o domnio tual.
Da mesma forma, quando voc ensinar algum a gerar vari veis e formatos operativas preciso
perceber que ela est aprendendo algo novo, e voc precisa ajud-la a prtica at que ela recebe o jeito
dele. Estar com ela enquanto ela pratica algumas vezes permite que voc verifique se ela est gerando e
usando as variveis corretamente. Em outras palavras, a instalao procedimento cao no mtodo Emprint

faz para APTI mentais tudes e habilidades que outros mtodos de ensino tm acom te executados por
habilidades fsicas, tais como esqui, golfe e tnis.
Depois o aluno tem praticado seu novo formato operatrio, algumas vezes, ela vai estar familiarizado
com os resultados a esperar de us-lo. Voc, ento, precisa ter certeza de que ela vai usar o novo formato
operacional nos contextos em que ela precisa. Ligar o formato operacional para contextos futuros acom te
executados atravs futuro-estimulao. Future-ritmo uma forma de ensaio mental. Ao imaginar realmente
estar nas situ es ela espera que ocorra no futuro, e imaginar usando seu novo formato operacional e
manifestar plenamente o comportamento resultado, ela atribui o formato operacional para esses contextos
futuros. Esta prtica adicional ajuda a garantir que ela vai usar automaticamente o novo formato operacional
no futuro.
A ordem em que as variveis so melhor instalado diferente da ordem em que sugeriu que deveria
ser obtida. Quando voc modelar uma habilidade para revelar suas variveis subjacentes, o processo que
voc est envolvido em anlogo ao desmontar um relgio de bolso para inspecionar e limpar as suas
obras. Voc comea por remover a caixa exterior, o que lhe d acesso primeira camada de rodas e
molas. Voc, ento, prosseguir uma camada de cada vez, com cada pea que voc remover o acesso
reveladora para a prxima pea, at que a tarefa seja concluda. Para reconstruir o relgio, voc remontar
as peas em uma ordem diferente do que o que voc usou para tir-los. O mesmo verdadeiro para a
transferncia de uma habilidade.
Cada formato operatrio se assemelha a uma estrutura separada, com as referncias e causam efeitos
que formam a base para os testes, que juntos do o tempo convincente enquadrar sua con guiu apoio. Se
voc estivesse construindo uma casa que voc despeje a primeira fundao, e voc instalar o telhado s
depois as paredes estavam no local. Da mesma forma, quando voc transfere uma habilidade necessrio
para instalar as referncias e causam efeitos em primeiro lugar. Estes so os materiais a partir dos quais os
testes so construdos. E porque o prazo convincente a manifestao de um ou mais testes que esto sendo
feitos, seria INAP quada (se no intil) se preocupar com o obrigou categoria o antes de instalar os testes
necessrios.
Um ltimo ponto precisa ser feita para completar esta viso geral do processo de instalao. O que
se segue no uma apresentao exaustiva. Volumes poderiam ser escritos sobre os vrios mtodos para
instalar formatos operatrias. H muitas dife rentes temas que podem ser seguidas para a instalao de
variveis, e h variaes sobre cada um desses temas. Em nossos treinamentos ns gastamos mais tempo
sobre a instalao do que em qualquer outro aspecto do mtodo, s vezes mais tempo dedicado teoria e
tcnica de instalao do que atribudo a todos os outros aspectos combinados. O tema da instalao no
pode ser totalmente explorado em um livro, e certamente no em um captulo. Portanto apenas o bsico so
aqui apresentados.
Passamos agora para as tcnicas bsicas de instalao para cada varivel. As variveis so discutidos
na ordem em que sugerimos que ser instalado.
Referncias
Se voc perceber, ou no, voc j est acostumado a conseguir que os outros de usar referncias
especficas para suas avaliaes, e praticar incessantemente sobre a sua famlia, amigos e colegas de
trabalho. Voc acessa o uso de referncias passadas, quando voc diz a uma criana: "Antes que voc,
melhor voc se lembra do que aconteceu da ltima vez que voc bateu a sua irm", ou quando voc
pergunta: "Eu sei espargos parece engraado, mas voc pensou brcolis parecia engraado a primeira vez
que vi isso, mas quando voc provou que tenha gostado. Lembra? " Voc est solicitando que o seu
companheiro de comear a usar um presente de referncia quando voc diz: "Eu sei que voc quer sair hoje
noite, mas basta olhar para tudo o que precisa ser feito em casa", ou " a roupa seca?" Voc est criando
e trazendo uma referncia futura para o primeiro plano quando voc diz a um colega: "Basta imaginar o
quo feliz e aliviado que voc vai se sentir quando voc terminar esse relatrio."
Passado, presente e futuras referncias so acessados por meio de perguntas ou fazer declaraes
que (1) a fim de atender ou responder, requerem que o assunto consideram ou recordar a infor mao ou
experincia que voc deseja referenciado, e (2) contm o tempo verbal que consistente com o perodo de
tempo do referir cia que voc deseja acessar. Por exemplo, se voc estivesse instalando um formato
operacional relacionada com a sade e queria acessar uma referncia do passado para ter um determinado
nvel de resistncia que voc pode dizer: "Pesquisar o passado at que voc encontre um exemplo de ter
tido o tipo de resistncia que voc deseja ter novamente. " Se voc estivesse instalando um formato
operatrio que exigiu um evalliao de como uma pessoa melhor financeiramente hoje do que no passado,
e, portanto, necessrio uma referncia passado, voc poderia dizer: "Lembre-se que sua situao
financeira era como h cinco anos. " Se voc estivesse instalando um formato operacional que resultar em
um trabalhador desencorajado mais uma vez sentindo-se encorajado e motivado voc pode acessar uma

referncia passado para o trabalho duro valeu a pena ter no passado, perguntando: "Quando voc
trabalha duro ealcanou uma meta e , como resultado, gostava de uma grande quantidade de prazer ou
satisfao? " Se voc estiver instalando um formato operacional para planejar a melhor maneira de pedir
um aumento, uma das referncias necessrias seriam informaes passadas sobre como patro da pessoa
respondeu no passado para pedidos semelhantes, e voc pode acessar as informaes, perguntando: "Como
que voc ou qualquer um dos seus colegas de trabalho suc cesso negociado um aumento do seu chefe no
passado? "
A nica diferena quando instruindo uma pessoa usar um presente de referncia a do tempo verbal
que voc usa em suas perguntas e declaraes. Usando os mesmos exemplos como no pargrafo anterior,
se o formato operacional para a implementao do plano para pedir um aumento pediu um presente pedido
de respostas do chefe, a fim de fazer testes para se quer continuar ou mudar o plano, pode-se dizer, "Agora,
imagine que voc est cumprindo com o seu chefe e pedindo o aumento. medida que voc comear a
seguir o seu plano, observe atentamente como ele est respondendo. Ser que ele olhar receptivo ou
passveis de o que voc est dizendo? Ser que ele soar simptico ou agradvel? " Para a avaliao
financeira que voc tambm pode precisar de um presente de referncia, que voc pode acessar,
perguntando: "Qual a sua situao financeira hoje? " ou "Agora considere o atual estado de suas finanas.
"
Da mesma forma, se for necessrio para instalar uma referncia futura dos benefcios de ter a
resistncia em seu formato operacional relacionada com a sade que voc pode dizer: "Agora que voc
comear a avaliar se deseja ou no exercer, lembre-se que ele ser como ter que tipo de resistncia no
futuro, ser capaz de esforo lessly realizar suas tarefas, sentindo-se saudvel e forte. " Se a pessoa ainda
no tiver uma referncia tal futuro voc poderia gerar um primeiro, dizendo: "Imagine o que sercomo ter
esse tipo de resistncia no futuro, ser capaz de realizar suas tarefas sem esforo, sentindo-se saudvel e
forte. " Se voc quisesse gerar na sua trabalhador desencorajado uma referncia futura do valor do trabalho
duro que voc poderia dizer: "Imagine ter alcanado seu objetivo, e ao mesmo tempo imaginar como muito
prazer e satisfao que voc vai sentir. "
Voc poderia ajudar a instalar o seu uso, dizendo: "Como voc considera o trabalho que ainda
precisa ser feito, no se esquea de ter em mente o prazer ea satisfao que voc vai se sentir quando voc
termin-lo. "
Os exemplos de acesso e gerando seguintes diferem referncias rentes so tomadas a partir de know
how, assim como o resto de exemplos neste captulo, salvo indicao em contrrio. A primeira a partir do
formato de instalao para hbitos alimentares saudveis e um exemplo de gerar uma referncia futura
para os efeitos negativos de comer demais. Esta referncia feita pessoal, incluindo as direes que levam
o leitor a experimentar os sentimentos associados a essa possibilidade no futuro.
Imagine-se seis meses no futuro a sofrer os re sultados de excessos, e principalmente de comer
demais alimentos produtores de gordura. Voc pode imaginar ver-se no espelho, nu, olhando-se de frente,
de lado, para trs, vendo o tom de sua pele, bem como a configurao geral do seu corpo. Usando este
corpo futuro, imagine tocar os dedos dos ps, fazendo algumas flexes e levantamento de pernas, sentindo
o esforo e empenho dessas pequenas tarefas exigem de seu corpo abusado.Oua o seu prprio futuro
dizer: "Se ao menos eu tivesse o que eu quero agora, em vez disso. Em vez disso, agora estou ainda mais
fundo no buraco da minha prpria indulgncia." (P. 100)
Depois de criar uma outra referncia futura para os benefcios de comer bem, dar instrues que
garantem que esta referncia tambm pessoal.
Independentemente de como voc foi sobre a criao deste, de convincente futuro desejveis, sentir
o prazer de estar presente futuro auto primeiramente entrar no quadro que voc fez, vendo tudo como se
fosse de seus futuros olhos selfs.Ento sente-se mover, comear ning com a forma como se sente ao
caminhar, dobrar e danar dentro deste corpo desejvel. Sinta as experincias sensuais de vitalidade e
enfeitam esta futuro auto off ers. Certifique-se de ouvir-se dizer: " to feliz que eu mudei meus caminhos,
e eu estou muito orgulhoso." (P. 102)
Referncias tambm pode ser gerado por uma pessoa tendo en calibre numa tarefa, tal como ilustrado
no presente exemplo (a partir da mesma sequncia de instalao) de gerao de um pr t referncia pessoal
real.
Voc pode fornecer-se com estas experincias, deliberadamente escolher e agir (para uma
refeio), de acordo com alguma escolha explcita de sua preferncia, na seguinte forma. Escolha
para acompanhar os amigos para comer, mas optam por no comer qualquer coisa a si mesmo enquanto
continua a ter um bom tempo, (se necessrio para o seu conforto, comer antes de ir para fora com eles). Ou
escolha para comer e desfrutar excluses legumes sivamente para um jantar (se necessrio, criando o gozo
de, talvez, o ambiente em que so consumidos, uma explorao em profundidade de suas texturas e sabores,
a experimentao com formas de preparao ou qualquer outro acordo que torna possvel para que voc
tenha pelo menos uma experincia de desfrutar de um cho refeio sen de vegetais). Cada experincia do

tipo que acabamos de exemplificada ir lhe proporcionar experincias de referncia significativos, capazes
de influenciar positivamente no futuro medida que avana em direo a sua meta desejada. (P. 108)
Os trs exemplos seguintes esto no formato de instalao para evitar ou interromper a utilizao de
drogas prejudiciais. Os primeiros acces ses uma referncia informativa real passado.
Mesmo se voc mesmo no so incomodados por abuso de substncias proble blemas, reserve um
tempo para chamar vises de seu passado - memrias de si mesmo ou aos outros - e identificar pessoas
que tm problemas relacionados com a droga, (pp. 126-127)
O leitor , ento, instruiu a usar esta referncia passado para identificar as manifestaes de um
problema com drogas, pedindo-lhe perguntas de auto que vo gerar os testes que quer que ele faa.
Em seguida, responder a essas perguntas. Como voc sabe que eles tm um problema com
drogas? Quais so as maneiras pelas quais eles respondem que so indicadores de um problema com
drogas? (P. 127)
Depois de ter o uso leitor que fazem referncia para identificar as manifestaes de um problema
com drogas, ns dar instrues que usam essa equivalncia criterial para gerar um futuro construdo
referncia pessoal para os efeitos nocivos do abuso de drogas.
Depois de ter identificado as manifestaes de um problema com drogas que voc est pronto para
dar o prximo passo. Quando voc chegar ao final deste pargrafo, imaginar realmente ter esse problema
de drogas e suas manifestaes e sintomas concomitantes. Faa esse cenrio o mais real possvel,
prestando muita ateno em quem voc e com o que voc est fazendo, como a sua viso afetada, como
o seu senso de audio e paladar so alteradas, e como voc se sente. Incluir nesse futuro a possibilidade
de que outras pessoas, pessoas que voc cuidar e respeito, reconhecer que voc tem esse problema de
drogas fora de controle. Sua prova de que voc tem feito um trabalho suficiente de pisar este problema
o grau em que voc tiver esse possi bilidade como devastadoramente desagradvel. Enquanto ainda dentro
deste, futuro projetado horrvel, imagine a droga que a sua causa. Desta forma, o futuro desagradvel
est associado com a droga, que a sua causa. Faa isso agora, e, em seguida, certifique-se de libertarse de que fu terrvel estrutura e voltar ao presente, (p. 127)
Ns seguimos o mesmo procedimento de acessar a referncia passado apropriado e, em seguida,
us-lo para gerar um futuro de referncia no formato de instalao para deixar de fumar. Aqui o primeiro
passo de acessar uma referncia passado apropriado.
Para isso voc precisa imaginar sua experincia oivn no fu tura ser devastadoramente ruim como
um resultado direto de ter fumado cigarros em uma base habitual. Voc pode comear com qualquer
lembrana de ter sido internado em um hospital (ou uma cama). Se voc no tem uma memria
assim, lembre-se de visitar algum confinado a um hospital (ou uma cama) e como era bom quando voc
saiu . Localize esta memria agora , assim voc ter que usar na prxima etapa, (p. 139)
Os formatos de instalao de hbitos de consumo de clima temperado em duas etapas clude que
acessam e gerar presentes informais referncias informacionais.
Para comear, identificar algum que manifesta o comportamento (ou aspectos significativos do
comportamento) que voc pretende adquirir, e f-lo nas situaes apropriadas.
Agora execute um curto filme dentro de sua cabea em que voc assistir e ouvir o seu modelo. Preste
ateno em como eles usam seu corpo (a ivay se movem, como eles se posicionam em relao aos outros,
os gestos que eles usam, as suas expresses faciais, e assim por diante), bem como o que eles dizem
e como dizem que (o tempo de seu discurso, a tonalidade e timbre qualidades de sua voz, e assim por
diante). Avalie com cuidado se voc est ou no satisfeito com o que eles fazem e como eles fazem isso. Se
no, escolha outra pessoa e repetir estes passos iniciais. (Se nenhum conhecimento vem mente que voc
pode usar filme ou personalidades literrias no seu filme.) (P. 154)
O formato de instalao para a capacidade de desfrutar do sexo contm muitos exemplos de acesso
e gerao de presente referem-se cias. Nestes trs exemplos, que incluem orientaes que garantam que
as referncias ser real e pessoal. Ao final deste pargrafo, fechar os olhos e sentir vrias ob jectos que so
semelhantes, mas ainda diferente. Por exemplo, voc poderia usar um abacate, uma laranja e um
limo. Primeiro, usando as mos, sentir as diferenas entre eles na textura, na umidade, na firmeza, peso,
calor, e assim por diante. Em segundo lugar, o cheiro de cada um, comparando os seus odores e
pungencies. Em seguida, sentir e saborear cada um com os seus lbios e lngua, usando seus lbios e lngua
para sentir as mesmas texturas, temperaturas, a firmeza que voc sentiu com os dedos. Faa isso agora,
antes de ir para a prxima etapa.
Agora vamos considerar a experincia interna. Trata-se de trazer as associaes entre experincias
especficas e seus significados para o alinhamento com o fato de que a sexualidade a experincia
sensorial. Solte sua conscincia internamente para baixo atravs de seu corpo. Como voc atravessa o seu
corpo, sentir a massa, a substncia de seus Phys Ser iCal. De dentro deste cilindro viver, sentir o seu brao
esquerdo, o seu direito, sua esquerda e direita coxas, seu corao batendo e os pulmes expandindo e
contraindo dentro de seu torso. Uma vez que voc est ciente dessas sensaes, identificar exatamente

onde voc entre rosto com o mundo no-vivo - ou seja, suas roupas, sapatos, na cadeira, no cho, e assim
por diante. Ao fazer isso, voc est identificando a evidncia de estar vivo. Continue a concentrar-se nas
sensaes es que permitem que voc sabe que voc est vivo. Certifique-se de ter todo o tempo que voc
precisa para esta etapa.
Em seguida, sem olhar ou tocar a si mesmo, tornar-se consciente das sensaes internas que
permitem que voc saiba que voc um homem ou uma mulher. Se voc um homem, h o sentimento de
cabelo em seu rosto, de seus testculos, pnis, a conscincia da mudana de presso em seu pnis e nos
msculos plvicos que se ligam a ele. Se voc uma mulher, no a presena eo peso dos seus seios, seus
lbios vaginais e orifcio e os msculos que rodeiam esta abertura sensualmente rico, o seu tero e
ovrios. Sinta o seu corpo completamente. Em seguida, dirigir a sua conscincia para sentir seus lbios,
dentes e lngua. Toque em sua lngua para os seus lbios, Jeeling seu calor, a umidade, maciez e textura
da superfcie. Em seguida, tomar a sua conscincia pelo resto do seu corpo - a evidncia de sua sexualidade
est no mesmo nvel que os sentimentos que se encontram dentro de seu corpo, que so evidncia de seu
estar vivo. Neste nvel mais bsico de experincia sensorial, sua sexualidade no podem mais ser
separadas nominal de voc do que pode a sua respirao ou o seu batimento cardaco. Voc no pode
estar sempre a par dessas sensaes que so evidncias de sua sexualidade, mas so, no entanto, sempre
esteve l, parte do seu ser, parte de seu bem-estar, (pp. 162-163)
O formato de instalao para estabelecer e manter relacionamentos satisfatrios inclui trs etapas
que demonstram uma forma de acesso, gerar e usar o passado, presente e futuras referncias. Estas medidas
fazem parte de uma sequncia que chamamos de "neutralizador limite." Quando algum est acima do
"limiar de idade ", ele associado para as memrias dolorosas do passado preocupar ing seu parceiro, e
dissociada dos prazeres passados. Ele pode se lembrar tanto, mas os prazerosas se tornaram informacional e
as dolorosas tornaram-se muito por pessoal, e so, portanto, muito mais real e convincente. Alm disso,
sua dor e insatisfao esto ligados, e associada, o seu parceiro. O objectivo destas medidas comear a
separar a dor e insatisfao da parte ner, e para recuperar o acesso aos sentimentos positivos que resultam
de acessar memrias agradveis. Assim, os seguintes exames plos demonstram tambm uma forma de
mudar um passado pessoal a um passado de referncia informativa e vice-versa.
O primeiro passo gera um presente de referncia construdo e usa-lo para ajudar a ganhar acesso ao
estado emocional que quer que a pessoa tem.
Pense sobre as qualidades e caractersticas, grandes e pequenos, que fazem voc se
exclusivamente. Olhe para si mesmo atravs dos olhos de algum que voc conhece ama (mesmo que voc
no am-los no importante agora), e apreciar os atributos positivos que podem ser apreciadas em novo
e nova forma atravs dos olhos e da percepo de algum que voc ama . Use esta perspectiva fresca tiva
nas suas qualidades maravilhosas para ajud-lo a entrar em contato com fortes sentimentos de autovalorizao. Segure-se a esses sentimentos ao longo de todo o processo que se segue. (Ser capaz de se
sentir bem sobre si mesmo ao ver a outra pessoa separa o sentimentos ruins de estar ligado a todos os
aspectos do outro porfilho, bem como dando-se mais da experincia de escolha sobre suas respostas
quando em torno dessa pessoa.) (p. 207)
Na segunda etapa, damos instrues que alteram as referncias pessoais passadas e presentes para
os informativos. Isto feito alterando a forma como a pessoa a ver a outra pessoa ("como se estivesse em
uma fotografia") e dirigir a ateno da pessoa para sentimentos de auto-valorizao, em vez de deix-lo
assistir aos zangado / ferem sentimentos que anteriormente foram anexadas a memrias de outra
pessoa. Uma vez que realizado direcionamos o leitor a fazer um teste de futuro que gera uma referncia
futura. Finalmente, com as memrias "de fuso, "temos acesso passado referncias que precisam de ser
utilizado no passo seguinte, e sempre que o leitor pensa sobre essa pessoa no futuro.
Imagine a outra pessoa em um ainda tiro (ou seja, como se estivesse em uma foto grfico), como
ele ou ela olhou quando se conheceram. Enquanto voc est olhando para a foto, no se esquea de manter
o seu sentimento de auto-valorizao. Quando voc pode olhar para a imagem lembrado daquela
pessoa e manter os seus sentimentos de auto-estima, ver essa pessoa como sendo separado de voc, um
indivduo em seu prprio direito, que viveu uma vida que no inclui-lo at que ponto no tempo. Reconhecer
que ele ou ela uma pessoa completa, separada e distinta de voc, com o seu prprio conjunto de
qualidades e caractersticas. Imagine-lhe no futuro, vivendo em um diferem ent lugar, com amigos e entes
queridos que so estranhos para voc. Ento, lembre-se as qualidades ou atributos que voc desenhou
para ele ou ela, em primeiro lugar, (p. 207)
Na terceira etapa, temos acesso a uma referncia do passado e dar instrues que garantem que vai
ser acessada como uma questo pessoal. Tendo feito isso, lembro de uma memria do passado agradvel
que voc compartilha com essa pessoa.Recuperar essa memria em uma representao to completa
quanto possvel, vendo o que voc viu, ouvir o que voc ouviu, cheirando o que voc cheirou, e sentir o que
voc sentiu naquele momento, reconheci nizing como voc, que esta a sua memria, e que nada deve ser
permitido para tir-lo. (p. 207)

Em uma sequncia diferente de uma outra seco em relao ao captulo navio, podemos aceder a
uma referncia real passado para ser usado como a base para vrios testes anteriores. O resultado desta
etapa gerar vrias novas referncias construdas passadas para ativar o leitor a agir de forma diferente, e
mais apropriadamente, do que ele ou ela realmente fez no passado.
Como voc considerar as suas prprias qualidades que voc mais valor, e as maneiras em que voc
se manifestam essas qualidades atravs de seu comportamento, voltar a alguma interao passado terrvel
envolvendo seu companheiro.Preste ateno a si mesmo e em que os sentimentos do seu companheiro
estavam atrs de seu comportamento. Identifique como voc tambm no estavam sendo todos de quem
voc quer ou poderia ser. Veja-se l em que situao.
Escolha um de seus atributos de alto valor que seria til nessa situao e veja-se gerar diferentes
formas de be comportamento que so um reflexo desses atributos. Observe como toda a interao
transformado por seu viver seus prprios atributos. Repita esse processo com pelo menos duas outras
interaes passadas terrveis, (p. 211)
Neste exemplo da seo parentalidade geramos um presente de referncia informativa construda.
A fim de orientar-se a uma avaliao de presente de seu filho, que congruente com o seu filho, a
primeira coisa a fazer identificar pelo menos duas outras crianas que so dois ou trs anos mais jovem
que o seu filho. No olho da sua mente, imagine as duas crianas mais novas esto ao lado de seu
filho. Como voc olha para eles, comparam seus corpos, tronco, membros e cabea pro; altura
comparar pores, peso, musculatura, desenvolvimento de caractersticas faciais. Faa esta simples
comparao antes de continuar. (P. 238)
Mais tarde, na mesma seo, damos uma tarefa que ir gerar um presente de referncia pessoal real.
A este respeito, sabemos que no h melhor maneira de manter contato com o mundo do seu filho
(e, portanto, as vrias distines que temos vindo a descrever) de vez em quando para interagir com ele
ou ela em seus ambientes e em suascondies . Combinam com o seu ritmo ao de seu filho por falar, mover
e reagir com a mesma velocidade que ele ou ela faz. Comparecer s palavras e conceitos que ele ou ela
usa. Falar e fazer as coisas que ele ou ela quer fazer, e da maneira que ele ou ela quer falar e fazer essas
coisas, (p. 242)
Nos prximos trs etapas, tambm a partir da seo parenting, acessamos uma srie de referncias
para a construo de uma relao causa-efeito particular entre uma criana a envelhecer ea capacidade da
criana a dominar as habilidades e desenvolver atributos. Na primeira etapa, acessar uma referncia real
passado e, porque ele vai ser usado como uma base para uma nova causa-efeito, damos direes que fazlo pessoal e, portanto, mais atraente.
Em primeiro lugar, identificar alguma habilidade importante (por exemplo, contar at cem, ir sem
fraldas, fazer amigos) ou atributo (por exemplo, preocupao para outros, aes, tenta coisas novas) que
seu filho tem recentemente mas introduzido. Retorne a esse incidente ou momento em que voc percebeu
que essa habilidade ou atributo estava agora no repertrio do seu filho, recap turing os sentimentos de
orgulho e alvio (e talvez surpresa e satisfao) que voc tinha quando percebeu isso. Reviva esse incidente
ou momento, importante que voc entrar em contato com e re-experimentar esses sentimentos antes de
prosseguir, (p. 245)
Na segunda etapa, temos acesso a outra referncia passado, que sero usados para construir e apoiar
a causa-efeito.
Em seguida, viajar de volta no tempo at chegar a essa poca em que seu filho ainda no tinha
dominado a habilidade ou atributo, mas uma vez que voc, no entanto, esperava ou queria que a habilidade
ou atributo de seu filho. (Por exemplo, voc perceber que seu filho, Bobby, agora capaz de compartilhar
suas coisas com os outros. Voltando no tempo voc vem a um incidente h seis meses em que, apesar de a
sua sugesto, encorajamento e admoestaes, os amigos de Bobby tinha que ser mandada para casa
porque ele no iria deix-los tocar em qualquer de seus brinquedos.) Localize que o tempo agora. (Pp.
245-246)
Finalmente, temos o acesso leitor as referncias e causa-efeito, a fim de mudar o resultado de um
teste. Reviver naquele momento, entrar na frustrao, decepo ou a ansiedade de que o passado, mas
desta vez faz-lo sabendo que (agora) o que voc no sabia: que seu filho acabar por adquirir essa
habilidade ou atributo, mas que ainda no uma caracterstica do seu desenvolvimento. Observe como as
alteraes de resposta (provavelmente chegando mais paciente, talvez at mesmo curiosos sobre o futuro),
em relao ao e dentro dessa situao. Volte atravs desta mesma seqncia com vrias outras habilidades
ou atributos que voc uma vez ex sua criana esperada e trastes mais, e que j domina, (p. 246)
Causar efeitos
Como o exemplo anterior ilustra, de causa e efeito de relaes navios nascem e sustentada pelas
referncias que uma pessoa acessa. Para gerar uma causa-efeito em particular, ento, primeiro voc precisa

para acessar as referncias que so incontornveis e que podem servir como evidncias para a "causa" e
"efeito", e, assim, apoiar a ligao dos dois. Uma vez acessado, voc precisa direcionar a ateno do seu
assunto a eles de tal forma que ela se conecta as referncias como sendo contingente re lada. H muitas
maneiras de se conseguir isso. Os exemplos a seguir so representativos dos mtodos para a instalao de
causa-efeito que temos encontrado para ser mais fcil e mais eficaz tiva. O primeiro exemplo do formato
de avaliao de um relacionamento conturbado. Ele contm instrues que levam o leitor a fazer testes
passadas que geram passado referncias que suportam uma causa-efeito passado-a-presente e passado-parafuturo.
Fazer uma avaliao completa de como estar com o seu companheiro tem feito mais do que voc
teria sido sem ele ou ela. Regard menos de saber se todas as suas experincias me senti bem e confortvel,
como voc tem sido obrigado a ser mais do que voc quer ser (ou gostam de ser) por causa das experincias
que teve ao gether? Como que vai ser mais do que voc quer ser em seu futuro como resultado de seu
passado em conjunto, independentemente de voc ficar juntos agora?(Pp. 209-210)
Os formatos operativas para hbitos regulares e saudveis de exerccios incluem uma causa-efeito
atual para o futuro. Aqui uma das formas que o geram.
A realidade que o exerccio vai levar ao cumprimento dos critrios que voc identificou para si
mesmo deve basear-se ex pessoais rincias. Esta etapa se destina a dar-lhe esse tipo de experincias
pessoais. Familiarize-se com as instrues, siga as instrues quando pedimos que.
Supondo novamente que um dos critrios a resistncia, voltar atravs de sua histria pessoal at
que voc encontre um exemplo de seu ter o tipo de resistncia, voc gostaria de ter novamente (ou
pr servir). A partir da, trabalhar para trs no tempo a partir desse ponto, mais distante no passado,
percebendo como o seu comportamento e as atividades feitas de que a resistncia possvel. Se voc no
tem essas experincias em sua histria pessoal, voc pode obter exemplos vicrio de-los de outras pessoas
que tm resistncia. Depois, passo para o que voc acredita sua experincia em curso . Ou seja, imaginar
o que deve ser assim para ser eles. Isso lhe d a base de uma relao causa-efeito entre aes e resultados
em relao resistncia. Agora levar esta para o presente e futuro, criando um voc no futuro que tem o
seu nvel desejado de resistncia. (Voc pode escolher vrias idades de auto de um futuro prximo em em
idade avanada.) Trabalhar para trs de cada um futuro para o presente, identificando o que voc ter
feito para alcanar esse futuro desejado. Desta forma, voc vai-construir um conjunto de relaes de
causa-efeito entre o que voc faz agora e no futuro forma fsica que voc deseja para si mesmo.V em
frente e construir essas relaes de causa e efeito agora. (Pp. 115-116) preciso causar efeitos fortes
presente-para-futuro para liderar e apoiar os testes futuros convincentes exigidos nos formatos operativas
para uma pessoa parar de fumar, ou de um ex-fumante a ser um no- fumante.
O prximo passo nesta seqncia identificar cinco comportamentos existentes que realizam em
um Basts dirias, comportamentos que voc sabe que vai levar a um futuro desejvel. Esses
comportamentos podem ser to aparentemente insignificante como escovar os dentes. Pode parecer uma
coisa pequena, mas escovar os dentes no contribuir para uma desejvel fu tura, em que voc tem seus
prprios dentes, bem como as gengivas saudveis. Outro comportamento pode estar expressando algum
tipo de afeio o aos seus entes queridos em uma base diria. Isso contribui para um futuro de relaes
significativas e importantes. Voc provavelmente ser capaz de identificar muitos desses comportamentos
benficos, mas cinco vai fazer por agora. Identific-los agora e anot-los abaixo.
O que comum a todos os cinco destes comportamentos que todos eles lev-lo para futuros
desejveis. Tome um momento para imaginar os futuros positivos que voc est criando, manifestando
cada um desses comportamentos. Certifique-se que estes futuros so aqueles que o seu prprio futuro
tambm quer e aprecia. Agora determinar como no fazendo esses comportamentos podem levar a futuros
indesejveis. Imagine as fu turas que vai cumpriment-lo se voc no conseguir realizar os cinco
comportamentos. Certifique-se de terminar esta etapa antes de passar para a prxima.
Agora identificar quatro comportamentos que voc no se envolver em e, se o fizesse, iria resultar
em voc sofrer consequncias terrveis. Estes poderiam ser os comportamentos, como roubar, mentir,
abusando outros, no pagar impostos, ou ignorando as necessidades de seus entes queridos. Talvez voc
no beber lcool, comer carne vermelha, ou trair seu cnjuge. Estes so exemplos de comportamentos que
podem resultar em voc se sentir mal sobre si mesmo ing ou outras conseqncias terrveis. Assim, para
esta etapa, voc precisa especificar quatro comportamentos que voc no fazer - comportamentos que voc
est feliz voc deixar de fazer.
Agora adicione um quinto comportamento a esta lista: ou fumar, ou smok ing tanto quanto voc
atualmente fazer.
Imaginem o futuro positivo de que voc est indo para por no par pantes nestes cinco
comportamentos indesejveis. Imagine-se movendo para que o futuro positivo um dia de cada vez, uma
semana de cada vez, e um ms de cada vez.Aproveite o tempo para fazer cada uma das etapas real. Desta
forma, voc pode conhecer e apreciar que, para cada dia em que voc no se envolver em (hehaviors

mangueira voc move um passo mais perto de realizar o seu futuro desejvel, e um passo mais longe de um
futuro indesejado e desagradvel, (pp. 144-146)
Existem dois efeitos causa a ser instalados nas duas etapas seguintes, que so tomadas a partir da
seqncia de relacionamento. O primeiro um presente-a-presente entre a experincia interna e
comportamento externo, que tende a levar o leitor para o entendimento e longe de desenvolver ou agarrados
a Blan julgamentos ket em forma de equivalncias criteriais negativos. O segundo um passado passadoa-que ser usada mais tarde na seqncia de estabelecer uma crena futuro-para-futuro que o leitor ser
capaz de provocar diferentes respostas no futuro, se ele muda o que ele est respondendo.
Descreva alguns dos comportamentos que seu companheiro faz para que voc se oponha
fortemente. Passando por eles, um de cada vez, determinar o que teria que estar acontecendo dentro
de voc para que voc iria gerar o mesmocomportamento. (Ento, se voc realmente odeia seu caminhar
para fora da sala enquanto voc est discutindo, imagine -se fazendo exatamente isso, andando no meio
de um argumento. que l dendo com voc que voc seria obrigado a fazer isso? a intensidade de como
irritado, frustrado, ou voc se sente ameaado Quais so as possibilidades oj que est por trs desse
comportamento censurvel que torn-lo compreensvel? - no necessariamente simptico ou at mesmo
aceitvel - ? mas pelo menos compreensvel)
Ao analisar cada uma das vrias situaes em que o seu companheiro expressou tal comportamento,
atenta para as possibilidades que o obrigam ou ela seja expressivo dessa forma, e imaginar como teria
sido diferente se voc tivesse respondido ou comportado diferem Suavemente. Tente algumas formas
diferentes de comportamento por si mesmo em cada uma dessas situaes passadas e reconhecer como ele
poderia ter sido diferem ent se voc tinha respondido a forma como o seu companheiro estava sentindo
por dentro, em vez do que ele ou ela ivas fazendo, (p. 210)
Aqui est outro exemplo da seo relao que estabelece uma relao causa-efeito, e tambm
demonstra ao leitor o valor de prestar ateno a causar efeitos.
Provavelmente a melhor maneira de evitar a expectativa e habituao em seu relacionamento
estar ciente das conexes de causa e efeito que possibilitam seu e seu amante s humores, comportamentos
e a satisfao de seu e critrios do seu amante. Por exemplo, suponha que voc aprecia e valoriza o fato
de que seu marido ajuda com o trabalho domstico. Voc pode determinar que a causa de sua poro a
sua experincia de fazer algo junto com voc. Assim que voc reconhecer esta relao causa-efeito, duas
coisas acontecem. A primeira que a sua poro se torna muito menos possvel esperar e, por isso, em
ltima anlise, menos possvel tomar para concedido. Sua ajudar com as tarefas domsticas, como voc
agora reconhec-lo, no uma resposta inerente sua, mas que causada por certas condies, ou seja,
a percepo de que um esforo conjunto.
A segunda coisa que acontece como resultado do reconhecimento da relao de causa e efeito
uma mudana de empilhamento ao que poderia ser chamado de interao. Em vez de o perceber passiva
quando as coisas esto l ou (mais comumente) no esto l, que caracteriza de empilhamento, voc se
torna um ativo membro de uma interao, impedir a minerao como trazer para a experincia desses
humores ou comportamentos que voc e seu parceiro querem e valor. Por exemplo, se voc no est
considerando causa-efeito, e voc pedir ao seu marido para derrubar as cortinas para lavar e ele hesita, a
resposta comum notar que ele no parece querer ajudar com as tarefas domsticas do caminho ele
costumava; eo incidente fica empilhado em cima anteriores, exemplos semelhantes que voc est
armazenando-se. Percebida como causa-efeito, no entanto, a resposta torna-se um dos perguntando o que
acontece com o seu pedido e esta situao particular levou sua demurring, ao invs de ansiosamente
saltar pol Se voc sabe que o sentido do trabalho em equipe faz a diferena em sua resposta, voc pode em
seguida, abordar a situao em conformidade. Voc poderia sugerir tak ing as cortinas se juntos, pedirlhe para derrubar as cortinas, como parte de uma limpeza geral da casa que voc tambm est envolvido,
ou indicar que iria ajud-lo a chegar a outras coisas que tanto de voc reconhecer a necessidade de ser
feito .
Agora hora de aplicar o que voc aprendeu sobre causa e efeito para a sua situao. Identificar
vrias reas dentro do seu relacionamento atual, que so fontes de decepo para voc no sentido de que
so exemplos de comportamentos e respostas que antes eram de carter humanstico de seu parceiro e que
voc apreciado, mas que o seu parceiro j no parece estar disposto ou capaz de fazer . Por exemplo,
quando voc estava cortejando, seu amante pode ter sido rpido ou generoso, ou til, ou preocupado, mas
agora, meses ou anos depois, ele ou ela no evidencia as qualidades e as respostas, e voc perd-las. Voc
vai usar essa informao na prxima etapa, de modo a identificar estas fontes de desapontamento antes de
prosseguir.
Em seguida, para a resposta que voc quer ter, determinar o que causou-lo quando ele estava l, e
que causou isso no estar l quando ele no estava. Se voc tiver dificuldade em encontrar a relao causaefeito, tente o seguinte: Pegue o primeiro uma daquelas situaes, re chamar um exemplo de quando o seu
parceiro se ter a resposta que voc amar, e um exemplo de quando o seu parceiro no tem que

resposta. Comparando-se os dois incidentes, pergunte a si mesmo a pergunta: "O que o mesmo eo que
diferente sobre esses dois exames pios? " A fim de verificar e aperfeioar a relao causa-efeito navio
de ter descoberto, verifique as diferenas que voc encontra contra um par de outros exemplos de a
resposta estar l e no estar l. Voc pode ento usar essas informaes para criar uma atmosfera que
apropriado para a elicitao natural dos tipos de em interaes que voc e seu companheiro querem e
apreciam (como no exemplo de cortina). Tomando um de seus exemplos, descobrir as causas envolvidas e,
em seguida, criar idias de como interagir no futuro, para obter as respostas que voc aprecia, (pp. 203204)
Estabelecer uma causa-efeito futuro para o futuro diferente das outras possibilidades quadro vez
apenas em que os testes e as referncias que voc direcionar o assunto para fazer so todos con trudos, e
todos no futuro.
Agora, tendo acumulado vrios exemplos de comportamento novo, mais til para influenciar suas
interaes, lev-los em um desses futuros possveis que voc criou no passo anterior e jog-los para
fora. Quo diferente que eventos transpirar? Quanto mais do que voc quer que voc ganha? (P. 211)
E aqui est um exemplo retirado da instalao se quncia para controlar o abuso de drogas.
Agora gere uma realidade futura de si mesmo estar no controle de seu prprio bem-estar, confiante
e seguro em sua independncia. Veja o de volta a partir deste futuro, encontrar exemplos de dizer no
para as op tunidades para usar a droga, os exemplos que contriburam fortemente para este futuro
desejvel, (p. 127)
Critrios
Cada formato operatrio voc instala vai exigir o uso de um critrio ou conjunto de critrios
particular. Gerando a utilizao de critrios especficos para qualquer teste realizado por meio de
perguntas ou dando indicaes que levam a uma avaliao, e que incluem os critrios na questo ou
tarefa. Eor exemplo, quando voc pergunte ao seu amigo: "Voc est com sede?" voc est fazendo uma
pergunta que requer o seu amigo de considerar o critrio de "sede". Quando voc pergunta, "foi o filme
engraado?" voc est solicitando que um teste de ser feita usando o critrio de "engraado". Quando voc
diz: "Olhe para a intensidade das cores em que a chuva arco "voc est dirigindo seu amigo para avaliar o
arco-ris em termos de" intensidade de cor ", em oposio a quaisquer outros critrios possveis que
poderiam ser testados no mesmo contexto, tais como "Como voc se sente ao olhar para esse arco-ris ?
" ou "Voc acha que voc vai querer voltar a este lugar amanh? " e assim por diante. Toda vez que voc
faz uma pergunta ou fazer uma declarao de que voc , pelos critrios includos nessa pergunta ou
afirmao, influenciando o que est sendo considerado.
Jo tudo oi os seguintes exemplos que estabelecem a utilizao de critrios especficos, direcionando
o leitor para responder a perguntas ou se envolver em tarefas que pressupem os padres que quer que ele
ou ela usar. Os exemplos so diferentes apenas no critrio a ser estabelecido e as instrues adicionais
includos. Nos formatos operativas para nutrir seu filho, por exemplo, necessrio considerar o que voc
quer que seu filho aprenda em diferentes fases. O critrio "aprender", e estabelecido na avaliao,
fazendo uma declarao simples e colocar uma questo.
Tome um momento para considerar o que voc quer que seu filho aprenda a longo prazo. O que
voc quer que seu filho aprenda como jovem ster, um adolescente, um jovem adulto, e um adulto? (Pp.
247-248)
Neste prximo exemplo da seo sobre como definir e atingir metas que instruem o leitor a aplicar
quatro critrios diferentes para algo que ele ou ela est pensando em perseguir como meta. Em alguns casos
as instrues adicionais direcionar o leitor para usar certas equivalncias criteriais para os critrios que
esto estabelecendo.
A segunda coisa que precisa acontecer em transformar um desejo em uma falta que vale a pena
perseguir para voc perguntar e responder s perguntas de boa formao. Estas questes devem ser
tambm um respondida para cada JO seus desejos para se certificar de que eles valem pur processando a
realizao. Antes de fazer isso para cada um de seus desejos, no entanto, tomar um dos seus desejos para
o qual est fortemente atraco ted (depois de ter concludo a etapa anterior), e avali-lo em relao a
cada uma das seguintes perguntas.
dentro do reino do que possvel?
Ou seja, h pelo menos uma outra pessoa que tenha alcanado um objetivo similar, ou so os
recursos bsicos necessrios, o corpo de conhecimento de ponta, etc, disponveis para utilizar: "Em termos
de possibilidade, h uma grande diferena entre querer viver em Marte este ano e querer ser um
astronauta, ou desejando que seus ps eram dois tamanhos menores e que querem ser financeiramente
independente. Enquanto um objetivo pode ser possvel no mundo, os fatores existentes pode torn-lo no
possvel para voc. Por exemplo, a possibilidade de o seu tornar-se um astronauta muito reduzida se
r

voc um paraplgico ou setenta anos de idade. Avalie seu desejo usando a pergunta acima antes de
prosseguir.
Vale a pena ter?
Ou seja, este objetivo que voc quer em harmonia com essas atri Butes, ideais e predilees que
so importantes para voc e por que voc defina o seu prprio? Por exemplo, nosso candidato a astro naut
poderia concluir que a participao no programa espacial o mesmo que dar a aprovao para o aumento
da militarizao do espao, algo que muito contra. Ou talvez o objetivo de ser um astronauta no vale a
pena ter quando as longas horas fora de casa e da famlia so levados em considerao. Agora use a
pergunta: "Ser que vale a pena ter?" para avaliar o seu desejo.
Will It Get Me O que eu realmente quero?
Voc provavelmente j teve a experincia de realmente querendo alguma coisa que parecia, soava
e parecia a pena querer, apenas para descobrir que uma vez que voc finalmente entendeu que no era de
todo a pena ter (e talvez at vale a pena evitar). Por exemplo, voc pode ter querido, trabalhou e adquiriu
uma grande, adorvel, pres casa tigious, apenas para descobrir que sua manuteno ea regio ao redor
um consumidor e carga indesejvel. Simi larmente, possuir e gerir um negcio (longas horas, o pagamento
imprevisvel), ou possuir um carro caro, mas delicado (muito tempo loja, reparos caros), ou ter seu prprio
cavalo (cuidados dirios, contas do veterinrio), pode parecer que as coisas vale a pena querer at que
voc esteja realmente confrontados com a realidade (talvez desagradvel) de t-los. Neste ponto, voc
precisa entrar na representao viva voc pr viamente gerado de ter o seu desejo - passo de modo que
como se voc est l, vendo o que voc veria, ouvindo o que voc ouvir e, sobretudo, o sentimento o que
voc sente. sua experincia o que voc gostaria que fosse? Se no, pode o seu desejo ser modificada ou
alterada, a fim de torn-lo satisfatrio? Etapa em que a representao e fazer a avaliao agora.
Vale a pena fazer o que seria necessrio para alcanar o resultado?
Antes de dedicar-se a um objetivo, importante avaliar se ou no vale a pena o esforo, voc
provavelmente ter no colete em persegui-lo. Para esta avaliao, primeiro imaginar um pouco do que
est envolvido em fazer o que voc est ivishing para uma re alidade (no nosso exemplo astronauta, dando
um presente trabalho, movendo-se para a NASA em Houston, salrios baixos, perodos de tempo longe de
casa, etc), ento passo para a prpria empresa e avaliar os seus sentimentos sobre o assunto. Voc acha
que vale a pena fazer o que ele vai exigir? Faa esta avaliao para o seu desejo antes de ir em frente. (Pp.
78-79)
Na seqncia para a instalao de moderao em relao com o consumo de lcool, queremos que
o leitor a avaliar e ajustar ou atualizar, se for o caso, os critrios actualmente a ser utilizado em situaes
de consumo. Ns tambm queremos dar ao leitor uma experincia de como o uso de critrios diferentes
levam a resultados diferentes, e queremos que o leitor de avaliar uma grande variedade de critrios e
escolher os critrios especficos que funcionam melhor para ele ou ela para garantir o futuro bem- estar. Ns
acom plish esses resultados nas etapas seguintes.
Em situaes de beber social, voc voltar aos dias da adolescncia de concursos engole-a-lug?
um homem de algum que possa manter o seu licor, no importa o quanto? Est ficando ainda bebido uma
afirmao de sua ousadia, maturidade ou independncia? Se assim for, avaliar os seus critrios atuais
com relao sua adequao para quem voc agora e para o mundo que voc est vivendo agora dentro
Este reordenamento dos critrios devem incluir no s eliminando aqueles que no so mais relevantes,
mas acrescentando aqueles que voc acha mais apropriado . Por exemplo, voc quer que uma pessoa a
quem voc est atrado por saber que voc, ou para saber Voc est bbado? Talvez em sit beber
socialmente tuaes voc vai querer continuar a tratar a si mesmo e os outros com respeito e
integridade. Como voc fez antes, preparar-se para si mesmo um menu de possveis critrios, ento imagine
o que, como e quando voc deve beber em uma situao social usando cada um desses critrios, por sua
vez. Por exemplo:
embriaguez
bom tempo
fuga
gosto
sade
meu bem-estar amanh
estar no controle de meu comportamento
respeito dos outros
orgulho
Ao aplicar estes critrios diferentes escolher uma situao, como uma noite no meio da semana
depois de um dia particularmente esgotante. noite e voc est no seu caminho para casa depois deste dia
cansativo. Agora pense em como voc vai passar a noite no que diz respeito a beber ing. Tente aplicar o

critrio de fuga, deixando-a se tornar a experincia que voc deseja. Como voc se planejar e antecipar
consegui-lo? Depois de fazer isso em relao a fugir, voltar ao incio e reorientar-se para sua viagem de
volta para casa depois daquele dia cansativo, considerando como voc vai passar a noite, desta vez
ap dobrando o critrio de bem-estar amanh. O contraste da ex perincia e efeito entre fuga e bem-estar
amanh trar em foco as diferenas de comportamento feitas por tais consideraes de critrios. Tente
isto agora para os critrios de fuga e bem-estar amanh, imaginando to vividamente quanto possvel, na
verdade, ser ing nesta situao e usar esses critrios diferentes.
Correr com a situao acima (ou um de sua prpria escolha) de novo e de novo, cada vez mudando
o critrio de que voc est usando (retirado da lista acima ou a partir de sua prpria lista). Como a sua
experincia e mudana de comportamento, como voc aplicar cada um desses cri ria? Que critrios levam
naturalmente com os tipos de experincias e comportamentos que so favorveis a sua determinao de
ser livre da dependncia do lcool? Este um passo importante, assim que tomar todo o tempo que voc
precisa para fazer essas avaliaes, (pp. 151-153)
O critrio de "agradvel" chamado ao avaliar as emoes e sensaes nos formatos operacionais
que levam ao sexo agradvel.
Como VOC fez antes, direcionar sua conscincia a sua experincia sensorial cia e observe o que
de um agradvel natureza que voc est enfrentando atualmente, incluindo emoes e lugares de conforto,
carinho e estmulo no seu corpo e na superfcie do seu corpo. , por exemplo. , a emoo que voc est
experimentando agora, enquanto voc l esta frase pode ele uma curiosidade, com a parte inferior do seu
rosto relaxado, os msculos ao redor dos olhos e em seu torso agradavelmente tenso, eo calor em sua boca
e em suas mos. Antes de ler qualquer coisa, explorar a sua experincia sensorial para dis cobrir essas
emoes e sensaes prazerosas, (pp. 164-165)
Os efeitos de tons de voz so importantes a considerar em certos formatos operativos que tm a ver
com a fase de atrao de relacionamentos. No exemplo a seguir estabelecemos "tom de voz" como critrio.
A prxima qualidade a considerar o som da voz da pessoa. Tons de voz - estridente, ressonante,
nasais, suave, alto, plano, ofegante - muito influncia povo de estados emocionais, mas, infelizmente,
discriminaes de tonalidade de voz so geralmente fora da conscincia para a maioria das pessoas em
nossa cultura. Tomando tonalidade de voz para concedido, voc pode passar a vida inteira em torno de
algum que gera uma un estado emocional agradvel em voc sem a sua conexo que o estado emocional
para a tonalidade da voz da pessoa. Assim, a prxima pergunta a fazer :'' Como o som da voz da pessoa
para voc? "Isso, claro, requer proximidade muito mais prximo (talvez at mesmo se envolver a pessoa
em uma conversa). Voltando s duas pes soas que tinha selecionado acima (a pessoa no-atraente eo
de pessoa trao voc no conhecer), lembre-se agora o som de cada uma das suas vozes e atender como
suas mudanas de estado emocional como voc ouvir as suas tonalidades, (p. 193)
Equivalncia criterial
Uma vez que uma equivalncia criterial estabelecida geralmente exerce seu efeito sobre a
experincia de uma pessoa sem ser considerado, a menos que circunstncias acontecem para forar uma
reavaliao. As pessoas raramente avaliar a evidncia que eles usam para saber se temos ou no um critrio
deles cumprida. Mas um novo equiv criterial lncia pode ser gerado por dirigir a ateno de uma pessoa
de referncias que so incontornveis a essa pessoa e que o apoio a nova equivalncia criterial. Uma vez
que uma pessoa dado provas credveis (na forma de referncias), ele pode facilmente incorporar essa
evidncia em suas consideraes sobre o que constitui o cumprimento de um padro importante. Por
exemplo, no seguinte trecho de uma sesso de terapia, um dos autores (LCB) est a trabalhar com um
cliente que est a discutir seus sentimentos sobre seu marido. Neste trecho a equivalncia criterial alterada
de "Querendo o meu marido para ser mais feliz comigo do que ele poderia estar com mais ningum =
egosta" para "Querendo o meu marido para ser mais feliz comigo do que ele poderia estar com mais
ningum = expresso de ser amoroso e responsvel. " Em primeiro lugar, referncias passadas e presentes
so acessados e utilizados como provas para apoiar a equivalncia criterial desejado, em seguida, as
referncias futuras para as consequncias negativas de no adop ting a equivalncia criterial desejado so
gerados. O peso desta prova resulta na aceitao da nova equivalncia criterial.
Hazel: Eu quero que ele seja feliz.
LCB: que voc sempre quis saber que ele no pode ser to feliz com mais ningum como ele pode
ser com voc.
Hazel: Est tudo bem?
LCB: Sim! {Risos) Voc quer que eu diga isso de novo? Sim! Hazel: Parece um pouco egosta, mas
seria bom.
LCB: (risos) V em frente, Hazel. Hazel: Oh, ok.

LCB: Sim, est tudo certo. Voc pode querer que ele seja mais feliz com voc do que com qualquer
outra pessoa. (Pausa) Voc o ama. Voc est mais feliz com ele do que voc seria, so, com qualquer mais
ningum. Sim? (Mel est chorando e acenando afirmar tivamente) Sim, sim, ela . bom para voc quer
isso. A base de seu desejo de que no se trata de penning-lo, no se trata de prend-lo para cima, no se
trata de querer que ele seja feliz com voc, negando-lhe qualquer coisa. A base o seu ser mais do que ele
quer ser quando ele est com voc. Voc sabe, atravs dos tempos para cima e para baixo os tempos.
como se, vocs dois fizeram um com promisso em gastar uma boa parte de sua vida
para gether. Provavelmente, eu quero dizer que eu no sei \ i voc tem um compromisso que vai at que a
morte nos separe, no importa o qu, mas eu sei que o seu compromisso absolutamente no negar o outro
nada, mas para contribuir e dar. . . absolutamente. E no apenas sobre no momento, sobre o
tempo. Ento, como querer que ele seja mais feliz com voc do que com qualquer outra pessoa, isso no
uma coisa egosta. Quero dizer, no como voc est dizendo: "Eu estou indo para mant-lo e eu no dou
a mnima se voc est infeliz. Voc disse que 'eu' e isso peru! Esquea isso. Qual essa felicidade porcaria.
" (Avel est rindo) Alm disso, o seu querer que ele seja mais feliz com voc, mais satisfeitas com voc,
o motivador para que voc d a ele. Ento, eu quero que voc, como cime, que sente o, um
sentimento que vai "de que o homem muito importante para mim." Ok, e. . . isso uma coisa maravilhosa
saber. O que aconteceria, Hazel, se voc no tem? E se voc no tem tudo o que disse: "Este homem
realiado importante para mim? "
Hazel: Oh, Deus, no estaramos juntos.
LCB: No. E voc estaria apto a cometer erros terrveis.
Hazel: Pssimo erros?
LCB: Como ignorando-o.
Hazel: Ah, sim.
LCB: Como no manter o controle de seu bem-estar.
Hazel: Certo.
LCB: Se voc no tinha nada que fosse "Este homem realmente importante para mim e ele muito
precioso para mim e possvel no mundo de perd-lo ... possvel no mundo de perd-lo Se voc no tinha
nada que deixar. voc sabe disso, no haveria nada para envolver esses comportamentos, para verificar
como as coisas tm sido e esto com voc, e como voc quer que eles sejam.
Hazel: Isso verdade, (pequena pausa, ento Hazel ri)
Agora vamos olhar novamente para uma parte de um trecho que usamos anteriormente como um
exemplo de acessar e criar presentes referncias. Estas duas etapas tambm demonstrar como estabelecer
uma equivalncia criterial desejvel, neste caso, que a sexualidade est enraizada na experincia sensorial
(sexualidade = ex sensorial perincia).
Agora vamos considerar a experincia interna. Trata-se de trazer as associaes entre experincias
especficas e seus significados para o alinhamento com o fato de que a sexualidade a experincia
sensorial. Solte sua conscincia internamente para baixo atravs de seu corpo. Como voc atravessa o seu
corpo, sentir a massa, a substncia de seus Phys Ser iCal. De dentro deste cilindro viver, sentir o seu brao
esquerdo, o seu direito, sua esquerda e direita coxas, seu corao batendo e os pulmes expandindo e
contraindo dentro de seu torso. Uma vez que voc est ciente dessas sensaes, identificar exatamente
onde voc entre rosto com o mundo no-vivo - ou seja, suas roupas, sapatos, na cadeira, no cho, e assim
por diante. Ao fazer isso, voc est identificando a evidncia de estar vivo. Continue a concentrar-se nas
sensaes es que permitem que voc sabe que voc est vivo. Certifique-se de ter todo o tempo que voc
precisa para esta etapa.
Em seguida, sem olhar ou tocar a si mesmo tornar-se consciente das sensaes internas que
permitem que voc saiba que voc um homem ou uma mulher. Se voc um homem, h o sentimento de
cabelo em seu rosto, de seus testculos, pnis, a conscincia da mudana de presso em seu pnis e nos
msculos plvicos que se ligam a ele. Se voc uma mulher, no a presena eo peso dos seus seios, seus
lbios vaginais e orifcio e os msculos que rodeiam esta abertura sensualmente rico, o seu tero e
ovrios. Sinta o seu corpo completamente. Em seguida, dirigir a sua conscincia para sentir seus lbios,
dentes e lngua. Toque em sua lngua para os lbios, sentindo o seu calor, a umidade, maciez e textura de
superfcie. Em seguida, tomar a sua conscincia pelo resto do seu corpo, a evidncia de sua sexualidade
est no mesmo nvel que os sentimentos que se encontram dentro de seu corpo, que so evidncia de seu
estar vivo. Neste nvel mais bsico de experincia sensorial, sua sexualidade no pode mais ser separado
de voc do que pode a sua respirao ou o seu batimento cardaco. Voc no pode estar sempre a par dessas
sensaes que so evi dncia de sua sexualidade, mas so, no entanto, sempre esteve l, parte do seu ser,
parte de seu bem-estar, (pp. 163-164)
Uma das coisas que voc pode fazer com equivalncias eriterial mud-los, expandindo-os. Isto d
uma pessoa que est usando essa equivalncia criterial mais oportu nidades para experimentar a satisfao

de que os critrios, o que por sua vez cria uma maior escolha e flexibilidade de comportamento. Como j
observamos vrias vezes (e ilustrada com relao a comer) muitas vezes o caso em que as pessoas comem,
beber, fumar e tomar medicamentos de forma a satisfazer critrios importantes, tais como prazer,
satisfao, controle e confiana. Mas quantas maneiras existem para satisfazer qualquer um desses
critrios? Prazer pode de fato ser o re sultado do chocolate fudge de derretimento na boca, mas tambm
pode vir de:
o seu corpo deslizando atravs, guas mornas de seda
delimitadora lithely subir as escadas limpas, lenis em uma noite quente e mido
cidra quente em uma noite fria
poderosamente correndo fazer wn uma pista de esqui
boa msica em um bom aparelho de som (ou pessoalmente)
uma boa xcara de caf eo jornal de domingo na cama
os verdes multi-colorido e marrons de uma floresta em uma tarde quente
ouvir seus prprios passos, enquanto caminha sob as estrelas noite
Um nd, claro, o menu continua. O que poderia sua lista de fundamentos urable experincias
incluem? Tomando cada um dos seus critrios para los o de peso, fazer um menu de possveis formas de
satisfazer esses critrios, alm de comer, (pp. 108-109)
Uma das avaliaes na seqncia em relao envolve identificar comportamentos que so
manifestaes apropriadas taes de determinados estados emocionais. Esses comportamentos, em seguida,
con tuir uma equivalncia criterial. Mas antes que a avaliao seja feita, necessrio ter certeza de que uma
pessoa capaz de distinguir qual a emoo que ele est passando. surpreendente como muitas vezes
relacionados, mas diferentes emoes, como o medo, um ger, e repulsa-no so devidamente separados. O
resultado que uma pessoa pode realmente no estar ciente de que emoo especfica que ele est passando,
em vez de responder a um sentimento geral de ansiedade, tristeza, etc, e, portanto, ele no pode responder
de maneiras que esto em seus melhores interesses. Por exemplo, as respostas que so apropriados se voc
tem medo muitas vezes so muito diferentes das respostas que so apro comeu a estar com
raiva. Especificando a equivalncia criterial para diferentes emoes e, em seguida, identificar os
comportamentos que seriam apropriados para cada (outra equivalncia criterial) esto includos nestas duas
etapas da sequncia de sexo.
Agora, como voc sabe, em termos de experincia sensorial, um estado emocional do outro? Quando
voc chegar ao final deste pargrafo, selecione um dos estados emocionais em sua lista e identificar por
si mesmo as sensaes que se combinam para tornar a sua experincia de que o estado emocional. Por
exemplo, carinhoso poderia estar sorrindo com a boca e os olhos, o rosto relaxado e torso, o calor por
todo o corpo, sentindo-se em seus braos e mos o desejo de estender a mo e tocar o seu amante, e assim
por diante. Identificar essas sensaes agora.
Depois de ter feito isso, identificar pelo menos trs comportamentos que so apropriados, teis e
cumprindo na expresso dessa emoo. Usando carinhoso como nosso exemplo, esses comportamentos
podem incluir acariciando gentilmente ou dar tapinhas seu amante, surpreendendo seu amante com um
forte abrao e um beijo de um beijo, elogiando seu amante em uma qualidade especial, e dizendo a seu
amante que voc ama ele ou ela. Antes de ir, identificar e listar pelo menos trs dos comportamentos que
expressam a emoo que voc escolheu, (pp. 165-166)
Aqui est um exemplo de como acessar e examinar uma equivalncia criterial existente que tambm
aponta a im portncia de faz-lo neste contexto.
Ento, agora voc tem uma lista de critrios de curto prazo e de longo prazo que so importantes
para voc no que diz respeito aos relacionamentos amorosos. Alm de saber o que esses critrios so, no
entanto, voc deve ter meios de saber se e quando as qualidades que esses critrios representam esto
presentes ou ausentes em seus futuros amantes e companheiros. Sup colocam que um dos critrios a
capacidade de resposta atencioso para com os outros. Que comportamento seria evidncia de que esta
qualidade estava l? Talvez como voc e sua data esto passando uma senhora idosa que luta l em cima
com uma sacola de compras, a sua data de cumprimenta-la e se oferece para ajud-la com o saco de uma
forma que diz:"Eu sei que voc pode faz-lo, mas deixe-me ajudar seu dia ir um pouco mais fcil.
" Evidncia da falta da qualidade de resposta considerado para outros pode ser o corte na frente de pessoas
em trnsito ou em filas de espera, ou empurrando os outros anteriores para venc-los em elevadores. (
claro, esses mesmos comportamentos poderia ser tomado como evidncia de capacidade de sobreviver se
voc estiver em Nova York.) Se voc fizer trabalho voluntrio no SPCA e Audubon Society local, uma
mulher que quer um casaco de pele de foca, acha que a caa do grande jogo sexy e compra de marfim
do mercado negro no est evidenciando um comportamento que susceptvel de repre enviou os critrios
de tipo oj que voc valoriza.
V at a sua lista de critrios e considerar que tipos de ser haviors e respostas seria a prova de que
esses critrios esto sendo compartilhados por outra pessoa, e que tipos de comportamentos e respostas

oj constituiria evidncia de que seus critrios so no compartilhada por outra pessoa. Isto lhe dar a base
para em respostas formadas para os outros, tornando assim a sua seleo de machos e cumprimento dos
seus desejos e necessidades muito menos casual. D-se este presente agora, identificando os
comportamentos e respostas, (pp. 190-191 )
Quebrando equivalncias criteriais indesejveis e expanso desejveis so abordados na seguinte
seqncia de etapas a partir da seo de relacionamento.
Ao mudar essas equivalncias criteriais, a primeira coisa a fazer identificar contra-exemplos. Ou
seja, busca atravs de sua histria pessoal (ou mesmo o prprio mundo) para exemplos que so
inconsistentes com sua tenda equivalncia criterial indesejada. A importncia de encontrar e reconhecer
os contra-exemplos que ele transforma a resposta padro de equivalncia criterial ("que a maneira que
") em algo sobre o qual no h, pelo menos, a possibilidade de uma resposta escolha. Por exemplo, se
voc acredita que os compromissos significa a subordinao de si mesmo busca atravs de suas memrias
e encontrar pelo menos um exemplo de um momento em que seu personagem e necessidades foram
autorizados a expresso completa e satisfao dentro de um relacionamento srio. Se voc incapaz de
encontrar sequer um contra exemplo, em suas prprias experincias, voc pode procurar por meio das
experincias de amigos e conhecidos para estes exemplos para que voc possa saber que, pelo menos,
possvel estar em um com relao mitted sem sacrificar a si mesmo Se voc tem medo de se comprometer
com um relacionamento, passar um ou dois minutos agora para identificar as suas equivalncias criteriais
indesejveis. Uma vez identificados, encontrar contra-exemplos para cada um.
Tambm importante considerar a flexibilidade de suas equivalncias criteriais quando fazer um
compromisso. especialmente significativa no pode considerar depois de um compromisso foi feito e
voc est vivendo junto na fase segurana. Por Jill, a maneira que ela sabia que Sam se importava era que
ele a chamou durante o dia para ver como ela estava fazendo. Assim, quando ele, no ligou, ela sentiu
no-tratados. Tendo apenas uma maneira de satisfazer um critrio significa que voc ser capaz de
experimentar a satisfao em relao a esse critrio apenas se forem cumpridas as exigncias
circunstanciais necessrias. O mundo complexo e caprichoso o suficiente para garantir, no entanto, que
haver momentos em que esses re circunstanciais sitos vai no ser cumpridos. E depois?
muito mais til (assim como gratificante) para ter vrias maneiras de satisfazer seus
critrios. Obviamente, quanto mais maneiras existem para voc se sentir amado, quanto mais vezes voc
vai comear a ter essa experincia. Por exemplo, se voc uma mulher que voc poderia sentir-se amado
quando ele chama, se ele vai ser tarde, quando ele bloqueia a casa-se e apaga as luzes noite, quando ele
pergunta o filme que voc gostaria de ver, quando ele faz amor bom para voc, quando ele diz que no se
ele realmente no quer fazer amor, quando ele se vira para baixo as oportunidades de negcios que o
levariam longe de voc por longos perodos, quando ele no flertar com outras mulheres, quando ele
desa safios lo se voc precisar dele, quando ele diz a verdade, mesmo que no o que voc quer ouvir. Tudo
isso (e muito mais) podem servir como indicadores de que voc amado. ( particularmente til se todos
eles so comportamentos seu companheiro no pode deixar de fazer - isto , se eles so comportamentos
que ocorrem naturalmente como subprodutos de sua prpria personalidade.)
A este respeito, importante observar e perceber que muito provvel que seu-amante deix-lo
saber que ele ou ela ama (re spects, cuida, gosta, aprecia)-lo de muitas maneiras que voc no reconhecem
como exemplos desse amor.Pedindo-lhe o que voc quer ver no cinema pode ser apenas cortesia comum
para voc, mas para o seu amante pode ser uma expresso de amor para voc.
No final deste pargrafo, identificar alguma experincia (como se divertir, ou sentimento acreditava
ou confivel) que voc gosta muito muito de ter dentro de sua ntima relao atual, mas que voc no
tem to frequentemente como voc gostaria. Ento espcie atravs de suas interaes com a outra pessoa
e tentar identificar formas em que esta pessoa est realmente tentando dar-lhe essa experincia, as formas
que voc tem, at agora, no reconhecido. Depois de ter identificado essas maneiras que voc pode, se
quiser, pedir que a pessoa di rectamente o que a sua inteno fazer o que que eles fazem nessa
situao. (Vrios bons exemplos disso foram dadas no final da seo "" Threshold ".) Conclua esta etapa
antes de passar para a prxima.
Tendo feito isso, considere os critrios (normas, assuntos de importncia) que voc deseja para ter
certeza esto satisfeitos dentro de sua re lao. Escolha trs ou quatro destes critrios e, para cada um
deles, acho que, pelo menos, formas Jour (exceto aqueles que esto accus Tomed a) que serviriam como
exemplos para voc desta pessoa que cumpre seus critrios. Faa o seu melhor para fazer suas escolhas
com relao a do seu parceiro existentes comportamentos. Lembre-se, quanto mais maneiras que seus
critrios podem ser cumpridas, a sua melhor em experincia de ir, ea mais rica e garantir a sua
relao navio ser. Antes de seguir em frente, fazer essa avaliao importante, (pp. 198 e 200-202)
Tempo de teste Quadro
Diretor de uma pessoa para fazer uma avaliao em um perodo de tempo especfico fcil e naturalvoc faz isso o tempo todo, sem pensar nisso (apesar de que provavelmente ir mudar agora que voc leu

este livro). Por exemplo, voc solicitar um teste de actualmente ser feita quando voc perguntar: 'Voc est
com sede? " ou quando voc diz: "Olhe para a intensidade das cores do arco-ris em que" ou "'Como voc
se sente ao olhar para esse arco-ris?" Voc est dirigindo seu amigo para fazer um teste passado, quando
voc pergunta: "O filme foi engraado?" E voc est solicitando o seu amigo para fazer um teste futuro,
quando voc pergunta: "Voc acha que voc vai querer voltar a este lugar amanh?" Porque tempo
inerente ao tempo verbal que voc usa, quando voc quer uma avaliao a ser feita em um dos perodos de
tempo que voc precisa para usar o tempo verbal que designa esse tempo. Por exemplo, estas questes
instruir o ouvinte a fazer testes de presentes.
O que querem de um relacionamento agora em sua vida?
O que o seu companheiro fazer agora que. Satisfaz seus desejos e necessidades?
Estas perguntas instruir o ouvinte a fazer testes passados.
Volte para vrios anos e, olhando atravs dos olhos mais jovens, ver o que era que voc queria
ento. O que te atraiu, o que encheu as necessidades que voc tinha na poca?
Qual dos seus desejos e necessidades tem seu companheiro satisfeito no passado?
O que tem o seu homem lhe deu no passado, que voc nem sabia que pedir? (P. 209)
A prxima instruo gera um teste futuro. Ele seguido por uma pergunta que pede que a presente
referncia especfica ser utilizado (o que seu companheiro faz agora) para informar um outro teste
futuro. Passando do passado para o presente, e agora em seu futuro, ir para a frente no tempo para
descobrir o que VOC vai estar querendo e precisando de, no futuro, que difere mesmo a partir de agora.
O que o seu companheiro fazer agora que iria satisfaz-lo no futuro? (P. 209)
Este exemplo da seqncia de paternidade gera um teste de presentes que usa uma referncia passado
e presente.
Agora v no olho da sua mente o seu filho como ele ou ela era um ano atrs, e seu filho como ele ou
ela aparece agora. Compare as duas imagens da mesma forma que voc fez com as crianas mais
jovens. (Se ao olhar para as duas imagens, a criana aparece o mesmo em ambos, tirar uma foto, de seu
filho levado cerca de um ano atrs, e us-lo para refrescar sua memria de como seu filho olhou ento.)
Como antes, observe como o seu O corpo de criana, cara, a voz, os movimentos, os interesses fsicos e
acadmicos, as disciplinas escolares, raciocnio, e as respostas s vrias situaes mudaram, (p. 238)
Isto seguido por instrues que geram outros testes presentes, mas desta vez com diferentes
referncias presentes.
O prximo passo na adequadamente orientar-se para que o seu filho para fazer os mesmos tipos
de comparaes descritas acima, ser tre o seu filho e as crianas que so mais velhos. Para comear,
se voc no poder selecionar dois ou trs adultos que voc conhece. Imagine esses adultos e seu prprio
filho, lado a lado, e compar-los em termos de desenvolvimento fsico. Em seguida, compar-los em termos
de comportamentos, intel habilidades e interesses lectual, tipos de respostas emocionais, e assim por
diante.
Tendo feito isso e notei alguns dos golfos que ainda sepa classificam a criana do mundo adulto,
selecionar um casal de filhos que voc sabe que so cerca de dois anos mais velho do que o seu prprio
filho. Mais uma vez, fazer comparaes entre essas duas crianas e seu prprio filho com respeito a
diferenas fsicas fisiolgicos, comportamentais, intelectuais e emocionais. Como antes, o nico objetivo
aqui para alert-lo sobre algumas das maneiras em que o seu filho diferente de indivduos que so mais
velhos. Se voc no encontrar as comparaes convincentes, ento sugerimos que voc actu aliado obter
o seu filho junto com dois ou trs adultos, e, em seguida, algumas crianas um pouco mais velhas, e fazer
suas comparaes por ac tualmente ver e ouvir suas interaes, (pp . 238-239)
O exemplo da seqncia sexo utilizado anteriormente (sob as atuais referncias e equivalncias
criteriais) tambm uma boa demonstrao de gerao de testes de presentes. Ao longo de sua longa
instruo, o leitor mantido no presente atravs do uso de verbos no presente. O trecho seguinte, tirado de
uma etapa diferente em que seqncia, tambm gera testes presentes.
Em seguida coloque a sua conscincia para suas extremidades. Estenda seu brao e mov-lo para
trs e para a frente at que voc possa sentir a passagem do ar em torno dele. Toque na mesa com um
lpis, em seguida, toque-o com o dedo.Qual a diferena na forma como cada um se sente? Quanto
sen informaes sory que voc tem de usar o lpis comparado ao uso de seu prprio dedo? Depois de
responder a essa pergunta, repita o exerccio (tocando pela primeira vez com o lpis, depois com seu
prprio dedo) participando desta vez mais ao alcance da informao que est disponvel capaz de cada
um, (p. 162)
Esta instruo gera um teste presente na seqncia de relacionamento.
Comece a fazer testes atuais, fazendo um inventrio de comportamentos de seu cnjuge que valem
a pena apreciar. Identifique pelo menos cinco coisas que ele ou ela faz em uma base regular que voc
realmente apreciar. Eles poderiam ser que seu companheiro lhe diz a verdade, mantm cometer mentos,
mantm tanque de gasolina do carro mais do que meio cheio, permite rastejar na cama noite, enquanto

ele ou ela bloqueia e apaga as luzes, joga suas roupas sujas no cesto, lembra-se a comprar-lhe um presente
em seu aniversrio, pega a limpeza a seco, ou trata bem seus pais. Eles podem variar em importncia, mas
todos eles devem ser comportamentos que merecem apreciao, (p. 195) Um trecho usado anteriormente
para demonstrar como gerar futuras referncias tambm um bom exemplo de gerao de testes
futuros. (Lembre-se que todas as referncias futuras so construdos, e, portanto, exigem um teste de futuro
a ser gerado.) H vrias maneiras de comear a construir o seu futuro atraente para hbitos alimentares
saudveis. Depois de ler as instrues neste pargrafo, imagine-se seis meses no futuro suf Fering a partir
dos resultados de excessos, e principalmente de comer demais alimentos produtores de gordura. Voc pode
imaginar ver-se no espelho, nu, olhando-se de frente, de lado, para trs, vendo o tom de sua pele, bem
como a configurao geral do seu corpo. Usando este corpo futuro, imagine tocar os dedos dos ps,
fazendo algumas flexes e levantamento de pernas, sentindo o esforo e empenho dessas pequenas tarefas
exigem de seu corpo abusado. Oua o seu prprio futuro dizer: 'Se eu tivesse o que eu quero agora, em vez
disso. Em vez disso, agora estou ainda mais fundo no buraco da minha prpria indulgncia. "
Independentemente de como voc foi sobre a criao deste, de convincente futuro desejveis, sentir
o prazer de estar presente futuro auto primeiramente entrar no quadro que voc fez, vendo tudo como se
fosse de seus futuros olhos selfs.Ento sente-se mover, comear ning com a forma como se sente ao
caminhar, dobrar e danar dentro deste corpo desejvel. Sinta as experincias sensuais de vitalidade e
graa esse futuro ofertas independentes. Certifique-se de ouvir-se dizer:"Estou to feliz que eu mudei meus
caminhos, e eu estou muito orgulhoso. " (Pp 100 e 102)
O exemplo usado anteriormente na seo sobre os critrios tambm um exemplo de dirigir o leitor
a avaliar critrios, fazendo um teste futuro.
Tome um momento para considerar o que voc quer que seu filho aprenda a longo prazo. O que
voc quer que seu filho aprenda como jovem ster, um adolescente, um jovem adulto, e um adulto? (Pp.
247-248)
Sistemas representacionais
Assim como voc usa um verbo especfico tenso para dirigir uma pessoa para fazer um teste em um
determinado perodo de tempo, voc usa predicados sensoriais especficas para direcionar uma pessoa para
representar esse teste em um partic ular sistema sensorial. Voc pode instruir uma pessoa para ver o que
eles olham como, ou para ouvir o som de sua voz, ou se lembrar de como eles sentiram e eles vo. Quando
importante que um teste ou uma referncia ser gerada em um representante especial do sistema
representacional, voc pode gerar o teste que deseja atravs da incluso de instrues do sistema de
representao como voc direcionar o assunto para fazer o teste ou acessar a referncia. Por exemplo, em
um trecho com o qual j estamos familiarizados, instrumos o leitor a construir um teste que inclui os
sistemas visuais, cinestsicas e auditivas. Ns inclumos todas as trs sys tems porque queremos este teste
para ser atraente, ea mais rica e mais completa a avaliao em termos de detalhes sensoriais especficas,
mais real e convincente, vai parecer.
Existem vrias maneiras de comear a construir o seu futuro atraente para hbitos alimentares
saudveis. Depois de ler as instrues neste pargrafo, imagine-se seis meses no futuro suf Fering a partir
dos resultados de excessos, e principalmente de comer demais alimentos produtores de gordura. Voc pode
imaginar vendo -se no espelho, nu, olhando para si mesmo de frente, de lado, para trs, vendo o tom de
sua pele, bem como a configurao geral do seu corpo. Usando este corpo futuro, imagine tocar os dedos
dos ps, fazendo algumas flexes e levantamento de pernas, sentindo o esforo e empenho dessas pequenas
tarefas exigem de seu corpo abusado. Oua o seu prprio futuro dizer, Se eu tivesse o que eu quero agora,
em vez de este. Em vez disso, agora estou ainda mais fundo no buraco da minha prpria indulgncia.'' '(P.
100) Na seqncia para a instalao de hbitos de consumo temperadas h um teste que de melhor se faz
apenas visualmente.
Se a gerao de um futuro auto como um alcolatra demasiado irreal para voc (ou seja, voc
firmemente acreditam que tal realidade no de forma uma possibilidade real para voc), faa o
seguinte. Imaginem problema situ es em que uma nica ocorrncia de excesso provoca consequncias
muito desagradveis (como ser preso por dirigir embriagado, ou pior, causar um acidente e ferimentos a
outras pessoas, como resultado de dirigir embriagado, ou se comportando de forma a trazer-lhe muito
por vergonha pessoal enquanto beber). Estes devem ser in situ especficos, provavelmente es que voc
pode imaginar que ocorre com voc. Quando ns percebemos que estamos direcionando-o a imaginar
experincias muito desagradveis, tambm sabemos que eles so melhores imaginado e usado para evitar
os comportamentos que lhes causam, ao invs de experimentado diretamente, junto com seus sentimentos
atendente de tristeza, remorso, culpa e vergonha.
Para criar essas experincias futuras evitveis seguir a mesma seqncia que voc tem em sees
anteriores, com uma EXCEP O: Certifique-se ver uma imagem OE SI nessas experincias. A razo
u

para isso que, se voc entrar plenamente em essas experincias imaginadas voc estar entrando no
entorpecente, as percepes desfocadas do bbado. Ao lidar com exces siva beber, melhor ver a si mesmo
a partir de um fora ponto de vista que certamente motiva voc a evitar esse tipo de experincias, (p. 151)
A sequncia de beber inclui os passos de uma tcnica chamada de novo gerador de
comportamento, o que til para ava ating e adoptar comportamentos externos. Uma de suas etapas
re quires um teste visual e auditiva.
Agora execute um curto filme dentro de sua cabea em que voc assistir e ouvir para o seu
modelo. Preste ateno em como eles usam seu corpo (a forma como se movem, como eles se posicionam
em relao aos outros, os gestos que eles usam, as suas expresses faciais, e assim por diante), bem como
o que eles dizem e como dizem (o ritmo de seu discurso, as tonalidade e timbre qualidades de sua voz, e
assim por diante). Avalie com cuidado se voc est ou no satisfeito com o que eles fazem e como eles
fazem isso. (P. 154)
Os formatos operativas para o sexo agradvel incluem muitos testes kin-estticas e
referncias. Muitas pessoas no fazem os testes cinestsicas apropriadas durante o sexo, no entanto, que
muitas vezes a causa da disfuno sexual (ver Soluespor Cameron-Bandler). Os quatro passos seguintes
so parte de uma seqncia projetado para ensinar o leitor como gerar Kines testes anestsica. O primeiro
passo instrui o leitor a fazer um teste, que tambm inclui o sistema olfactivo-gustativo. (Alguns desses
passos foram usados como exemplos nas sees anteriores. Estamos repetindo-los aqui porque eles
exemplificam os predicados papel podem desempenhar na gerao de referncias, critrios, equivalncias
cri-terial, e testes.)
Comece com estmulos externos. No final deste pargrafo, fechar os olhos e sentir vrios objetos
que so semelhantes, mas ainda dife rentes. Por exemplo, voc poderia usar um abacate, uma laranja e
um limo. Primeiro, usando as mos,sentir as diferenas entre eles em textura, na umidade, na firmeza,
peso, calor, e assim por diante. Em segundo lugar, o cheiro de cada um, comparando os
seus odores e pungencies. Ento sentir e saborear cada um com os seus lbios e lngua, usando seus lbios
e lngua para sentir as mesmas texturas, temperaturas, a firmeza que voc sentiu com os dedos. Faa isso
agora, antes de ir para a prxima etapa.
Pet um gato ou um co com uma esptula de madeira, em seguida, com a mo, e lembre-se as
diferenas nas sensaes que voc ex rincia com cada um, bem como notando diferenas nas respostas
do animal para o seu afago. Com as mos, explore suas mos , sentindo-se para as reas de aspereza,
suavidade, dureza, maciez, calor, frio, e assim por diante. Em seguida, use as mos para explorar o resto
do seu corpo, descobrindo as diferenas de sensibilidade, textura e temperatura em diferentes partes de sua
pele.
Em seguida, com um parceiro ou amigo, pegar alguma comunicao para dar a essa pessoa, mas
no lhes diga o que . Qualquer comu nicao, como afeto, paixo, interesse, inquietao, ou de confiana
apropriado. Segure a mo da pessoa e usando apenas o seu lado, comunicar-lhes a mensagem de que
voc selecionou. Pea ao seu parceiro o que ele ou ela entendeu que a comunicao seja. Continue usando
apenas a mo para transmitir a sua mensagem at que o significado que o seu parceiro est a receber
jogos da mensagem que voc est pretendendo. Tendo feito isso, ampliar o leque de toque para
incluir abraos, carcias e assim por diante, usando cada um para experimentar transmitir outras
mensagens para o seu parceiro.
Em seguida, sem olhar ou tocar a si mesmo tornar-se consciente das sensaes internas que
permitem que voc saiba que voc um homem ou uma mulher. Se voc um homem, h o sentimento de
cabelo em seu rosto, de seus testculos, pnis, a conscincia da mudana de presso em seu pnis e nos
msculos plvicos que se ligam a ele. Se voc uma mulher, no a presena e peso de seus seios, seus
lbios vaginais e orifcio e os msculos que rodeiam esta abertura sensualmente rico, o seu tero e
ovrios. Sinta seu corpo completamente. Em seguida, dirigir a sua conscincia para sentir seus lbios,
dentes e lngua. Toque a lngua entre os lbios, sentindo o seu calor, umidade, maciez, e superfcie de
textura. Ento tome a sua conscincia pelo resto do seu corpo, a evidncia de sua sexualidade est no
mesmo nvel que aqueles sentimentos que se encontram dentro de seu corpo, que so evidncia de seu estar
vivo. Neste nvel mais bsico de experincia sensorial, sua sexualidade no podem mais ser
separadas nominal de voc do que pode a sua respirao ou o seu batimento cardaco. Voc no pode
estar sempre a par dessas sensaes que so evidncias de sua sexualidade, mas so, no entanto, sempre
esteve l, parte do seu ser, parte de seu bem-estar, (pp. 162-164)
Os quatro passos seguintes da sequncia de relacionamento so projetados para gerar visual,
cinestsico ento, em seguida, auditivo e cinestsico testes finalmente, nessa ordem. (Note-se que alguns
visuais referncias so utilizadas para os testes de cinestesia.)
Tome um momento, quando voc chegar ao final deste pargrafo lista de sete ou oito qualidades
ou caractersticas que voc valoriza em qualquer corpo. Depois de fazer sua lista, identificar algum do
sexo desejvel quem voc estava em torno recentemente (possivelmente em uma reunio social) para quem

voc no se sentiam atrados, algum que voc poderia ter encontrado, mas no quis. Em seguida,
identificar algum recentemente a quem foram atrados, mas no se encontram.Fazendo
como clara uma imagem interna que puder da primeira pessoa, olhar para ele ou ela e pergunte a si mesmo
o tipo de perguntas que descrevemos acima, usando sua lista de traos de carter valorizados como dos
contedos para essas perguntas (por exemplo, "Ele parece carinho sobre os outros? ").
Em seguida, pense em como voc se sente como voc olha para aquela pessoa. Voc se sente bom,
mau, triste, curioso, entediado, cuidadoso, esperanoso? Tendo feito isso, mude para a imagem da pessoa
a quem voc estava atrada, mas no se encontram, e lev-la atravs da mesma seqncia de avaliao no
que diz respeito sua lista de traos de carter valorizados, os traos que esto l que voc tem no
considerado, e como voc se sente olhando para essa pessoa. Fazer estas avaliaes ser tona de prosseguir
para a prxima etapa.
A prxima qualidade a considerar o som do que a pessoa de voz. Voz tons -estridentes, ressonante,
nasal, suave, alto, plano, ofegante- muitssimo estados emocionais influncia das pessoas, mas,
infelizmente, discriminaes de tonalidade de voz so geralmente fora da conscincia para a maioria das
pessoas em nossa cultura. Tomando tonalidade de voz para concedido, voc pode passar a vida inteira em
torno de algum que gera uma un estado emocional agradvel em voc sem a sua conexo que ardsia
emocional com a tonalidade da voz da pessoa. Assim, a prxima pergunta a fazer : "Como que a
pessoa som de voz para voc?'' Isso, claro, requer proximidade muito mais prximo (talvez at mesmo
se envolver a pessoa em uma conversa). Voltando s duas pessoas que voc tinha selecionado acima (a
pessoa nonattractive ea pessoa atraente voc no cumprir), lembre-se agora o som de cada uma das
suas vozes e atender como suas mudanas de estado emocional que voc escute as suas tonalidades.
Agora reconsiderar como voc se sente quando voc est com essa pessoa. a sua experincia
enriquecida? Voc est feliz em ver esta pessoa? Voc se sente valorizado e apreciado quando com esta
pessoa? Voc se sente confortvel com esta pessoa? Sensualmente estimulado? Intel intelectualmente
estimulado? Se voc agora ter um momento para procurar por seus conhecidos para uma pessoa a quem
voc no visualmente atrado, mas com quem voc se sinta valorizado, e uma pessoa a quem voc est
atrado visualmente, mas com quem voc no se sentir valorizado, voc vai reconhecer imediatamente que
uma estratgia de atrao que baseada em critrios externos, combinando visuais, de modo algum
garantias t-shirt que a pessoa vai ser um parceiro satisfatrio e gratificante. Tente isso agora. (Pp. 192194)
O prximo excerto foi utilizado anteriormente como um exemplo de mudana de uma referncia
pessoal para uma referncia de informao. Observe o papel fundamental que os sistemas representacionais
desempenhar neste processo de converso.Fazemos isso por ter a referir pessoal cia representado apenas
visualmente, enquanto o sistema cinestsico ocupado com um conjunto de sentimentos que pertencem a
uma experincia diferente do de referncia. Assim, um tipo de dissociao cre ated, alterando a referncia
a uma informacional. Na segunda etapa, ns aproveitar essa mudana para ter o acesso leitor
uma agradvel memria desta pessoa. Fazemos isso uma persona] referncia, enriquecendo a memria com
todos os sistemas representacionais. O leitor tem agora acesso mais uma vez para uma referncia pessoal
passado que, porque pessoal outra vez, vai ser atraente.
Imagine a outra pessoa em um tiro ainda (o que . como se estivesse em uma foto grafia como ele
ou ela olhou quando se conheceram. Enquanto voc est olhando para aquela imagem, certifique-se de
manter seus leelings de auto- valorizao.quando voc pode olhar no lembrado imagem dessa
pessoa e manter os seus sentimentos de auto-estima, ver essa pessoa como sendo separado de voc, um
indivduo em seu prprio direito, que viveu uma vida que no inclui-lo at aquele ponto no tempo .
reconhecer que ele ou ela uma pessoa completa, separado e distinto de taxa de voc, com o seu prprio
conjunto de qualidades e caractersticas. imagem dele ou dela no futuro, que vivem em um lugar diferente,
com amigos e entes queridos que so estranhos para voc. Ento, lembre-se as qualidades ou atributos
que voc desenhou para ele ou ela, em primeiro lugar.
Tendo feito isso, lembro de uma memria do passado agradvel que voc compartilha com essa
pessoa. Recuperar essa memria em uma representao to completa quanto possvel, vendo o que voc
viu, ouvir o que voc ouviu, cheirando o que voc cheirou, e sentindo o que voc sentiu naquele momento,
reconhecendo como voc, que esta a sua memria, e que nada devem ser autorizados a tir-lo. (P. 207)
Um trecho da seqncia de paternidade que foi usado anteriormente como um exemplo de gerao
de um teste de presente tambm um exemplo de criao de um visual de teste.
A fim de orientar-se a uma avaliao de presente de seu filho, que congruente com o seu filho, a
primeira coisa a fazer identificar pelo menos duas outras crianas que so dois ou trs anos mais jovem
que o seu filho. Em seu olho da mente,imagine essas duas crianas mais novas esto ao lado de seu
filho. Como voc olha para eles, comparar seus corpos; comparar altura, propores do tronco, membros
e cabea, peso, musculatura, desenvolvimento de caractersticas faciais. Faa esta simples comparao
antes de continuar. (P. 238)

Cronograma Obrigando
Se apenas um teste est sendo feito em um formato operatria, esse teste ser padro convincenteby. No entanto, se a pessoa que voc est trabalhando com est fazendo testes que esto competindo para
com status de pelling com o que voc quer ser atraente, voc precisa fazer o seu teste desejado mais
atraente. Como voc construir a "compellingness" de um teste? Como vimos no captulo anterior, um dos
elementos de um teste interessante que se trata de critrios que muito importantes para a pessoa. O mais
importante dos critrios, o mais atraente o teste ser.
Outro elemento a riqueza da avaliao sensorial. Os sistemas mais representativos utilizados na
avaliao, o mais "real" e obrigando o teste vai parecer. Os testes tambm so geralmente mais convincente
se eles incluem representaes de ganho positivo, bem como as consequncias negativas, como
demnio demonstrado em alguns dos trechos usados anteriormente. Obviamente, se as referncias esto
sendo usados so pessoais e reais, em oposio informao e construdo, a relao causa-efeito
subjacentes aos testes e os prprios testes ser mais atraente. Os seis passos seguintes dos hbitos
alimentares saudveis se quncia ilustrar uma das formas de gerar um teste futuro convincente. Voc j est
familiarizado com dois dos passos.Eles so apresentados aqui em contexto para lhe dar uma idia melhor
de como eles interagem com e apoiar outras etapas.
Existem vrias maneiras de comear a construir o seu futuro atraente para hbitos alimentares
saudveis. Depois de ler as instrues neste pargrafo, imagine-se seis meses no futuro suf Fering a partir
dos resultados de excessos, e principalmente de comer demais alimentos produtores de gordura. Voc pode
imaginar ver-se no espelho, nu, olhando-se de frente, de lado, para trs, vendo o tom de sua pele, bem
como a configurao geral do seu corpo. Usando este corpo futuro, imagine tocar os dedos dos ps,
fazendo algumas flexes e levantamento de pernas, sentindo o esforo e empenho dessas pequenas tarefas
exigem de seu corpo abusado. Oua o seu prprio futuro dizer: "Se ao menos eu tivesse o que eu quero
agora, em vez disso. Em vez disso, agora estou ainda mais fundo no buraco da minha prpria
indulgncia." Faa isso agora.
Se isso no real o suficiente para voc, passar algum tempo fazendo o seguinte, ento revogar os
passos acima. Olhe para as pessoas de gordura do seu prprio sexo onde quer que v. Observ-los subir
escadas, espremer em cadeiras, manobrar para baixo pelos corredores do avio, e luta dentro e fora dos
carros. Imagine ser-lhes como voc v, sentindo o adicional cional carne sobrecarregar seu corao,
drenando sua vitalidade e esprito. Assista como os outros reagem, como eles olham para essas pessoas
eo que eles dizem que essa pessoa muito acima do peso passa. uma realidade cruel, mas o desconforto
serve para tornar essa realidade convincente.
Chega disso. Agora no final deste pargrafo imagine-se seis meses no futuro, depois de ter realizado
Impec hbitos alimentares cabo. Olhe para o seu prprio futuro no espelho novamente a partir da frente,
traseira e lateral. Certifique-se de comparar este prprio futuro com sua projeo anterior e terrvel
aparncia atual e apenas com que a projeo anterior terrvel e seu presente parecer ance. Desta forma
voc estar comparando o melhor que voc pode ser com o que , para voc, menos do que aceitvel. Notese que a sua pele e cabelo tambm se beneficiou de suas formas alteradas. Sinta-se a vontade e alegria do
movimento esta mais magro, mais saudvel, cuidada corpo pode experimentar com movimentos como o
toe-tocar, sentar-ups, e subir escadas. Comente estas instrues, se necessrio, e concluir esta etapa antes
de prosseguir.
Se voc tiver problemas para fazer essa projeo do seu eu verdadeiro futuro para voc, ento
reserve um tempo para fazer o seguinte. Lembre-se de uma vez em seu passado - at mesmo para trs at
seus anos de adolescncia - quando seu corpo estava em um peso e tom que voc apreciado. Lembre-se de
como isso se sentiu e olhou. Passo para trs em algumas memrias agradveis da facilidade com que o
seu corpo se movia com aquele peso, possivelmente incluindo ing a liberdade de preocupao com o seu
peso na poca. Depois lembrou que passado self, transferir essas caractersticas de peso e vitalidade para
fora em seu prprio futuro imaginado e desejado. Ao fazer essa transferncia, no se esquea de manter
as caractersticas de sua idade real, mas alterar o peso e vitalidade voc experimenta tendo. E,
especialmente, manter a sua sabedoria, o que voc ganhou em experincias de vida e os critrios de valor
desde aqueles anos anteriores.
Se voc nunca foi o que voc considera um peso desejvel e nvel de vitalidade, essencial para
que voc comece a imaginar uma infncia e adolescncia em um peso mais ideal eo nvel de vitalidade, e
depois levar essa histria imaginada em seu futuro. Se isso parece difcil, sair para o mundo para reunir
seus exames pios. Observe as pessoas de todas as idades que esto em um peso adequado. Identificar wvith
eles. Imaginem se movendo dentro e junto com o corpo do seu exemplo escolhido. (Lembre-se:. Apenas
aprendizagem, comportamento e um pouco de suporte de tempo entre voc eo que voc quer) Traduzir os

exemplos de outras pessoas em sua prpria representao de seu prprio futuro Se essa etapa apropriado
para voc, agora a hora de se dedicar a essa interessante experimento.
Independentemente de como voc foi sobre a criao deste, futuro desejvel convincente, sentir o
prazer de estar presente futuro auto primeiramente entrar no quadro que voc fez, vendo tudo como se
fosse de seus olhos futuros do auto. Ento sente-se mover, comear ning com a forma como se sente ao
caminhar, dobrar e danar dentro deste corpo desejvel. Sinta as experincias sensuais de vitalidade e
graa esse futuro ofertas independentes. Certifique-se de ouvir-se dizer: "Eu estou to feliz que eu mudei
meus caminhos, e eu estou muito orgulhoso." Depois de ter acom te executados isso, lentamente voltar
para o presente, (pp. 100-102)
Aqui esto dois passos da seqncia de fumar que so projetados para ajudar a fazer o teste de futuro
em relao a conseqncias mais atraente do que um teste de presente sobre o desejo de fumar.
Para isso voc precisa imaginar sua prpria experincia no futuro para ser devastadoramente ruim
como um resultado direto de ter fumado cigarros em uma base habitual. Voc pode comear com qualquer
lembrana de ter sido internado em um hospital (ou uma cama). Se voc no tem uma memria assim,
lembre-se que algum visitar confinado a um hospi tal (ou uma cama) e como era bom quando voc
saiu. Localize esta memria agora, assim voc ter que usar na prxima etapa.
Agora imagine que voc o paciente, em vez de o visitante. Voc precisa incluir em suas projees
as experincias desejveis que o tabagismo ter roubado de voc, como no ver os seus netos, no fazendo
amor, no ser capaz de sentir o cheiro de uma manh de primavera, no ser capaz de fazer aquela viagem
especial, e assim na. Entre em contato com os sentimentos de tristeza, mgoa, dor, muito ing ou decepo
que pertencem a esta realidade. Ser chal desafiadora para voc fazer isso de verdade, porque assim como
que voc vai ser muito desconfortvel ao tentar fumar um cigarro. Assim, sugerimos que voc comear
a fazer esse futuro convincente real o suficiente para motiv-lo agora, e voltar a ele novamente depois de
fazer os prximos passos. Desta forma, voc estar totalmente compelido a agir quando voc tem mais dos
outros passos necessrios no pr emparelhamento-se para tornar-se confortavelmente um nofumante. Aproveite o tempo agora para concluir esta etapa. (Pp. 139-140)
Saiba como inclui uma sequncia de instalao inteiro (pginas 22-32), que ensina o leitor a forma
de gerar futuros convincentes. A capacidade de gerar um futuro convincente im portante em quase todos
os esforos. Voc precisa ser capaz de gerar um futuro convincente se voc quer perder peso, ou investir
de forma inteligente, ou mudar a sua opinio de si mesmo, ou definir e atingir metas. Os futuros
convincentes seqncia de instalao con tm exemplos de acesso, gerando, e instalar a maioria das
variveis utilizadas no mtodo Emprint. Sugerimos que voc leia a sequncia e, em seguida, avaliar este
captulo.
Voc deve ter notado que em alguns dos exemplos neste captulo, apesar de nossa admoestao na
viso geral, mais de uma varivel est sendo gerado como resultado de uma nica instruo. Por exemplo,
quando pedimos que um critrio de seravaliada, geralmente sugerem o perodo de tempo de teste para ser
usado pelo tempos verbais em nossa instruo. Na mesma instruo que pode incluir predicados que
direcionam o teste a ser feito nos sistemas de representao apropriadas, e tudo isso pode se somam para
fazer este perodo de tempo teste convincente. Um em truo e quatro variveis acessado ou gerado. Voc
pode trabalhar dessa maneira quando voc est instalando uma habilidade, mas voc no precisa. At que
voc esteja confortvel com a lidar com cada varivel, lev-los um de cada vez. O resultado final ser o
mesmo. Como sua experincia e confiana de construo assim que a sua capacidade de estruturar suas
perguntas e declaraes para acomodar mltiplos resultados plish.
Future-Pacing
Depois de acessar e gerar as variveis necessrias para um formato operacional, voc precisa installos atravs da prtica. Depois que voc (ou a pessoa que est a instalar-los em) tenham praticado gerando
todo o formato operatrio vrias vezes, voc est pronto para usar uma forma de ensaio que ajuda a garantir
que o formato operatrio vai realmente ser usado no futuro. Este "futuro-pacing" permite-lhe experimentar
o seu novo formato operacional em uma situao de futuro imaginado. Tal adicional prtica internacional
ajuda a instalar o formato operatrio, e tambm ajuda a identificar os ajustes que podem precisar de ser
feitas. Esses ajustes, se houver, pode ser bvia, ou podem exigir modelagem adicional de sua
parte. Qualquer ajuste pode ser feito e instalado, eo formato operatrio futuro em ritmo novamente para a
prtica e para verificar sua eficcia. Cada novo formato operatria deve ser desta maneira testada pelo
futuro.
A funo mais importante do futuro, a estimulao criar uma conexo consciente e inconsciente
entre um formato operatrio e as situaes em que voc quer que ele seja usado. Seus novos formatos
operativas esto a substituir outros formatos operativas que voc j deve ter sido usado por um longo
tempo. Os novos formatos operacionais precisam ser acessados como auto maticamente no futuro, como

os antigos ter sido no passado. Por ensaiando mentalmente o uso do formato operatrio nos contextos
desejados, que so mais propensos a se lembrar de us-lo ou us-lo automaticamente, quando surgir o
momento adequado. Quanto mais futuro-pacing voc faz, e quanto mais vezes voc usar seus novos
programas em situaes reais, mais eles vo se tornar automtico. Como quase tudo que voc aprendeu em
sua vida que parecia complicado ou esmagadora como voc estava aprendendo, tais como aprender a andar
de bicicleta ou dirigir um stick shift-depois de um tempo se torna automtico e voc capaz de domin-lo
sem dar que o pensamento consciente. Quando voc futuro ritmo uma habilidade que voc est gerando um
teste futuro de manifestar a habilidade. O futuro a estimulao ser mais eficaz se voc fizer esse teste
futuro to rico uma representao possvel, preenchendo o mximo de detalhes como voc pode em todos
os sistemas sensoriais. "Os quatro exemplos a seguir so das sequncias de instalao no Know How. A
primeira a partir da seqncia de hbitos alimentares.
Porque voc est adquirindo novas estratgias para si mesmo que neces srio para ensaiar-los
internamente, praticando, colocando-os nas situaes em que voc quer esses programas a juno no
futuro. Por exemplo, quando pedimos que, ensaiar (internamente) de chegar em uma festa e pedindo gua
mineral em vez de cerveja ou champanhe - ouvir-se pedir para a gua mineral. Se, por exemplo, voc
comer demais quando voc est cansado, ensaiar (internamente) voltando para casa cansado e subir em
um banho quente ou uma cadeira confortvel com uma revista favorita (ou o que comportamentos voc
determinou ir satisfazer a necessidade criado por estar cansado), em vez de fazer um caminho mais curto
lanche-laden da geladeira para a TV.
No ensaio, importante que voc representa para si mesmo apenas o que voc vai fazer, no o que
voc no quer fazer. A razo para isto que respondem a experincia imaginada, e at mesmo negaes
ainda deve ser representado, a fim de ser ne fechado. ( como sinais rodovirias europeias, que imagem
alguma possi bilidade, como caminhar, passando, ou trazendo seu co, em seguida, colocar uma marca
de corte grande em toda a imagem para inform-lo ainda que no ser feito.) Por exemplo , diz para si
mesmo, "Eu no vou comer o pedao de bolo de chocolate. " A fim de compreender o significado do que
voc provavelmente liminar feito um retrato desse pedao de bolo de chocolate. Talvez voc imaginou o
sabor, cheiro e textura de o bolo bem Quanto mais rica a representao, mais irre-sistable torna-se nas
palavras.. - ou uma barra atravs de uma foto do bolo - simplesmente no pode competir com as respostas
induzidas por essa rica representao sensorial do bolo In. termos do objetivo de perder peso, ento,
mais til a dizer, "Eu vou comer o doce, nectarina suculenta "do que dizer, "Eu no vou comer o bolo de
queijo de Nova York. "
Em suma, como forma vvida e completa possvel, imaginar a sua auto comportar e responder da
maneira que voc quer nas situaes em que voc precisa desses comportamentos e respostas. Tente isso
agora. Gaste alguns momentos ensaiando suas novas estratgias. (Pp. 109-110)
Este o ritmo futuro passo a partir da seqncia de exerccios. Voc est adquirindo novas
estratgias para si mesmo, e mais prtica necessria para assegurar que estas novas formas de pensar e
compor o trabalho ing efetivamente no futuro.Felizmente, esse tipo de prtica Tice to fcil e agradvel,
uma vez que rentvel. Quando voc chegar ao final deste pargrafo, ensaiar mentalmente como voc vai
ser ex ercising durante as prximas duas semanas. Imagine que os eventos de cada um desses prximos
dias - onde voc est, o que voc est fazendo, com quem est a partir do momento que voc acorda de
manh com o tempo voc se aposentar noite. Sinta o fluxo do tempo e atividades, certificando-se de
participar de seu programa de exerccios escolhidos de uma maneira que faz com que o seu exerccio uma
parte natural do que o fluxo. Certifique-se de incluir qualquer preparao necessria ou tempo de
viagem. Sinta o movimento de seu corpo e as sensaes criadas como voc realizar as etapas ou fases de
seu programa de exerccios. Se em algum momento voc se imagina pensar ou se comportar de uma
maneira indesejvel, fazer backup e ajustar o seu ensaio mental at que esteja em consonncia com seus
objetivos de exerccio. Por exemplo, se voc imaginar voltando para casa depois de um dia cansativo no
trabalho e estatelando-se na frente da TV e ficar l at que hora de se levantar e ir para a cama, voc
pode querer comear de novo e imaginar o quo feliz voc que voc tomou uma rpida caminhada e
refrescante ao redor do bloco (ou a essa classe de exerccios noite). Tome um minuto ou dois agora aos
homens registro ensaiar seus novos hbitos de exerccio, (p. 118)
Este o passo ensaio a partir da seqncia de beber. ter actualizado os seus critrios de lcool e fez
uma varivel de escolha atravs de sua flexibilidade comportamental, voc pode querer ser capaz de
retomar a beber em certas situaes, como uma festa. Fazer isso de tal forma que perserve seu futuro
desejado requer algum futuro-estimulao. Para chegar ao trabalho ou a um compromisso em vez que
voc planejar com antecedncia, alotting o tempo necessrio para o curso, show de florao, caf da
manh, e assim por diante. Faa o mesmo tipo de planejamento para beber. Antes de ir para a festa, avaliar
por si mesmo a quantidade de tempo entre a primeira bebida e seus efeitos, a quantidade de tempo entre a
segunda bebida e seus efeitos, a terceira bebida, e assim por diante, tendo em conta o momento em que
voc pretende sair e a quantidade de tempo que vai demorar para ficar sbrio antes de sair. Desta forma,
1

voc pode programar-se para quantas bebidas que ter, quo distantes, e quando parar a tempo de deixar
sbrio. A eficcia de tal futuro, a estimulao foi demonstrado por um conhecido nosso que tinha definido
seis horas como o tempo em que ela iria parar de beber champanhe em uma festa tarde. Ela esqueceu a
resolu o. Em um ponto, enquanto estava na cozinha, ela inexplicavelmente deix-la cheia de vidro de
queda de champanhe de sua mo. Quando ela se abaixou para limpar o vidro quebrado, ela lembrou-se
de repente sua resoluo e, olhando para o relgio, notei que ele foi pr precisamente seis horas.
Ento, d uma noite social e traar lo por si mesmo quanto ao tempo e experincia em relao
ingesto de lcool. E no se esquea de levar em conta como muito alm noite social os efeitos do consumo
de lcool (incluindo uma ressaca) estender. Algum plano para ficar bbado deve incluir consideraes que
passam por todo o dia / noite (ou seja, a casa de conduo), bem como ao longo do dia seguinte (ou seja,
ter uma ressaca no trabalho), (p. 155)
E, finalmente, aqui est o passo-a andar futuro para uma das seqncias de instalao da seo de
parentalidade.
Tendo feito isso, importante tomar o tempo para garantir que suas novas respostas iro ocorrer
no futuro. Identifique dois ou trs prximos situaes em que voc deseja responder ao seu filho com estas
novas respostas, mais paciente e assegurados. Levando-os um de cada vez, totalmente imaginar estar
nestes futuros; vendo cada coisa ao seu redor, ouvindo as vozes de outros, sentindo as sensaes que esto
presentes nesse futuro. Ensaie mentalmente responder a seu filho como voc pretende, fazendo os ajustes
necessrios para a sua resposta ao ser alinhadas com suas novas percepes e estado
emocional. Certifique-se de observar e apreciar como voc aprendeu a converter situaes-problema em
oportunidades para amar e expresses de apoio, (pp. 246-247)
Dar o prximo passo
Voc agora possui um mtodo capaz de revelar recursos humanos anteriormente inacessveis. O
princpio de organizao, dis tinctions, elicitao e deteco tcnicas, e instala- o de procedimentos que
compem o mtodo Emprint agora so suas para usar para explorar as habilidades, aptides, atributos e
com competncia. Com o mtodo EMPKINT, voc est livre para sair em um caminho que leva a um futuro
rico de excelncia humana. As perguntas que confrontam agora voc , onde voc vai se transformar em
primeiro lugar? Qual o melhor prximo passo?
Voc j pode ter uma noo das habilidades e atributos que voc deseja adquirir. Talvez voc queira
ser um professor mais paciente, ou mais eficaz no recrutamento de funcionrios, ou mais criativo, ou uma
mais macia e amante romntico. Ou talvez voc quer entender como investidores de sucesso analisar
eventos econmicos mundiais, ou a forma de apreciar a arte moderna ou msica clssica, ou como a
perseverar quando voc est atolado em frustraes e contrariedades, ou como aproveitar sua boa fortuna
quando cada coisa est indo bem . Se voc sabe o que quer, encontrar algum que j tem e, modelando a
cmera na mo, descobrir os processos internos que so a base de seu sucesso. Voc vai de modo algum
diminu-los-na verdade, voc provavelmente ir embelezar-los e voc estar adicionando a sua prpria e,
portanto, o mundo, recursos.
Se voc ainda no sabe o que voc deseja modelar, voc poderia comear por tomar um inventrio
de suas habilidades e atributos existentes. Em seguida, faa uma lista dos talentos manifestados pelas
pessoas que voc mais admira. Compare essa lista para a lista de suas qualidades existentes e identificar as
habilidades ou atributos que voc admira, mas ainda no possuem. Esta lista de talentos que voc mais
admira, mas atualmente no possuem se torna o seu "'loja lista ping. " Escolha um dos itens de sua lista e
comear a sua busca por um exemplar.
Os indivduos no so os nicos que podem se beneficiar atravs da aplicao do mtodo
EMPKINT. Se voc um membro de uma organizao, tais como empresa, escola, rgo pblico, ou
servio do clube, voc pode usar o mtodo para construir um arquivo dos talentos coletivos de todos os
membros da organizao, o que voc poderia disponibilizar a todos os outros membros da organizao. Este
passa a ser um dos nossos objetivos. Pois na posio, temos a inteno de inspirar os lderes empresariais
para criar CR porados "centros de competncia", que iria conter, sob forma codificada, os melhores talentos
individuais de todos os seus empregados. O pessoal nesses centros seriam bem treinados no mtodo de
elicitao EMPKINT e tcnicas de instalao. Em cada um desses cen tros, cada habilidade, cada formato
operatrio codificado, iria ser apresentado junto com uma seqncia de instalao desenvolvido para que
par habilidade cular. Desta forma, as informaes sobre as habilidades seria preservado, e eles poderiam
ser repassados a tantos outros funcionrios se for o caso, at no futuro se for o caso, independentemente de
haver ou no o empregado exemplar ainda foi associada com o negcio.
Ouvimos centenas de empresrios e gestores proferir uma variao da frase, "Eu desejo um tinha
um pouco mais como Jim." No passado, esse desejo geralmente permaneceu apenas isso: um desejo. Eles
sabiam que Jim era especial, e que seria a sorte de ser capaz de encontrar ou comprar mais um Jim, muito

menos vrios outros Jims. Em desejando um pouco mais como Jim, como sempre, eles realmente estavam
expressando o seu apreo e desejo de, o que Jim possua em termos de habilidades e atributos. Jim um ser
humano nico ser- ele no pode ser reproduzido. Mas suas habilidades e atributos podem ser
reproduzidas. Talentos especiais de Jim poderia ser codificado para o centro habilidade empresarial e, em
seguida, instalado em qualquer nmero de empregados, a qualquer momento. O resultado seria uma
melhoria na produtividade da empresa e linha de fundo. Mas esses resultados no so a fora motivadora
por trs do nosso compromisso com este objetivo. O combustvel que aciona o nosso compromisso
avenidas sem precedentes de educao e oportunidades de progresso que poderia resultar para cada pessoa
no local de trabalho.
Independentemente do objetivo que voc definiu para si mesmo, o prximo passo comear a
observar e modelar as pessoas ao seu redor. A aplicao do mtodo Emprint um processo rigoroso. Como
qualquer habilidade que voc aprendeu em sua vida, voc precisa praticar para alcanar um nvel de
proficincia. E s a prtica fica entre suas habilidades existentes e sua capacidade de se reproduzir
competncia.
Concluso
O mtodo Emprint no o produto de espontnea gener o, mas parte da linhagem de modelos
extensionais atravs do qual os seres humanos tm vindo a evoluir as suas percepes do mundo e, portanto,
de si mesmos tambm. Como nosso cien tfico, pontos de vista filosficos, sociolgicos, culturais e
psicolgicos mudar e evoluir, assim como nossas cincias, filosofia fias, sociedade, cultura e
psicologia. Nenhum de ns im mune a este desdobramento de novos filtros perceptivos e cognitivos. Essas
formas de pensar permear nossa sociedade, linguagem e pensamento, e logo so um dado adquirido. Nos
dias de hoje, mesmo o leigo sabe que "Tudo relativo", e que "Se eu for para o espao em uma longa
viagem, quando eu voltar voc vai ser velho e eu ainda vou ser jovem!" Essa a maneira como o mundo ,
e no podemos imaginar que seja de outra forma, por enquanto.
Mas o fato de que ns, como indivduos e sociedades continuam a evoluir, no significa
necessariamente que estamos evoluindo em direo a ser melhores indivduos e das sociedades, s que ns
estamos continuando a mudar e tentar adaptar.Podemos ser ap proaching uma crise no que diz respeito aos
nossos limites de adapation, no entanto. Para melhor ou pior, os padres de ritmo de nossa cultura continuar
a acelerar, exigindo uma freqncia de adaptao que j mostra sinais de estar para alm das atuais
capacidades adaptativas de muitos de ns. A enxurrada de informaes o, o avano tecnolgico, e as
flutuaes sociais esmagadora. confrontado com a natureza caleidoscpica de nossas vidas modernas a
nossa compreenso atual do mundo, que , em parte, com base no pressuposto de que cada um de ns tem
certas inerentes habilidades e, portanto, certas limitaes inerentes. O efeito desse pressuposto geralmente
um dos renncia a ser a forma como se , e de ter que abrir mo de certas experincias cias de que os outros
so abenoados com. Na melhor das hipteses, isso leva a esforos para lidar com uma "deficincia" que
deve ser suportado, uma cruz que deve ser suportado. Na pior das hipteses, a discrepncia entre o que
gostaramos para ns mesmos e que nos foi alotted leva a sentimentos de impotncia e at mesmo
desespero. Ao mesmo tempo, as possibilidades e os perigos apresentados por nossa sociedade continuam
se multiplicando, assim como as demandas de nossas habilidades. Obviamente, temos que continuar
crescendo. Mas como? Primeiro, precisamos aprender a tornar-se mais competente, no apenas para a
alegria que ela traz, mas tambm para entender como somos capazes de cometer atos de loucura e autodestruio indizvel. A questo de como podemos crescer urgente. E no devemos limitar nossa busca por
cair de volta na con inconvenincia da hereditariedade, ou nas justificaes apresentadas por nossas
histrias pessoais, ou nas distines ou pressupostos com os quais j estamos familiarizados. Se no formos
capazes de buscar e absorver novas e evolutivas noes que podem de fato ser, como muitos sugerem,
beira de comprometer a nossa prpria sobrevivncia. Pesquisador mdico e ensasta Lewis Thomas soa um
alerta e apelo similar.
Nosso comportamento em relao uns aos outros o mais estranho, o mais imprevisvel possvel, e
quase inteiramente inexplicvel de todos os fenmenos com os quais somos obrigados a viver. Em toda a
natureza h noth ing to ameaador para a humanidade quanto a prpria humanidade.
Desejo que os psiquiatras e cientistas sociais eram mais adiante em suas reas do que parecem
ser. Precisamos, com pressa, alguns profissionais que podem nos dizer o que deu errado na mente dos
estadistas nesta gerao. Como possvel que tantas pessoas com a aparncia externa de firmeza e
autoridade, inteligente e convincente o suficiente para ter atingido os mais altos cargos nos governos do
mundo, ter perdido assim COM completamente seu sentido de responsabilidade para os seres humanos a
quem eles so responsveis? Sua obsesso com a estocagem de armamentos nucleares e sua urgncia em
colocar para fora planos detalhados para us-los tm, no fundo, aspectos do que estaria chamando loucura
em outras pessoas, em outras circunstncias. Pouco antes de deixar voar tudo sua disposio, e isso intel

exclusivamente espcies ligent comea a descer, seria um pequeno conforto para entender como isso
aconteceu para acontecer. Nossos descendentes, se houver, certamente vai querer saber.
Os esforos de ltima hora por parte de nossos mtodos atuais para a compreenso de ns mesmos
pode ser encontrada na pesquisa cientfica sobre as bases neuroqumicas para as emoes, a aprendizagem,
a memria, a inteligncia, a criatividade, e assim por diante. O objetivo tecnolgico desta pesquisa o
desenvolvimento do que ser, essencialmente, o equivalente a uma plula que vai torn-lo possvel para
aqueles que lev-lo a ser criativo, ou ter melhor recall, ou sentir-se feliz, ou agir com respeito, ou aprender
uma nova habilidade. No estamos dizendo que essas plulas no devem ser desenvolvidas. Ao contrrio,
estamos muito por tudo o que ajuda a torn-lo possvel para mais pessoas a levar uma vida mais gratificante
e satisfatria.
Mas mesmo esses avanos cientficos verdadeiramente maravilhosas ainda esto a servio da
suposio de que voc inerentemente lim ITED, como resultado das circunstncias de seu nascimento e
educao, assim, a necessidade de interveno qumica. Esta suposio evita (na verdade impede) tomar o
que ns pensamos que o prximo passo em uma ascendente evoluo da nossa cul tura a compreenso de
parte do mundo. Esse passo seguinte um ap gem que permite-nos facto, pressupe- a evoluo de modelos
do mundo.
Uma tal abordagem evolutiva supe que nossas experincias cias do mundo, e as nossas respostas
para o mundo, so uma funo dos modelos atravs da qual estamos percebendo que o mundo. Korzybski
sugeriu esta suposio ao afirmar que "o mapa no o territrio." Ao alterar os nossos modelos, podemos
mudar o nosso mundo ea ns mesmos. A mudana que estamos propondo aqui a diferena entre a
compreenso do funcionamento de uma televiso bem o suficiente para ser capaz de melhorar a sua imagem
e para puxar em mais estaes, e geram novas maneiras de transmitir informaes. Uma vez que o
paradigma dos modelos de evoluo tida como concedidos (como a noo de relatividade), o mundo muda
imediatamente de uma pista de obstculos em curso de limitaes para um mundo de oportunidades e
possibilidades. Ao longo deste livro, tentamos esclarecer essas possibilidades. possvel obter uma mais
perspicaz em p da gnese da cacofonia de comportamentos que existem no nosso mundo, muitas vezes
discordantes. Tambm possvel procurar as composies comportamentais que resultariam em uma
har monia de vozes. A pontuao resultante seria fornecer no apenas uma forma de analisar a estrutura
dessas composies, ele tambm iria fornecer um meio de transferir para qualquer um capaz de ler que
marcar a capacidade de reproduzir a msica em si. Nosso mundo j est povoado de indivduos que possuem
as aptides de que precisamos para crescer e prosperar. Aptides so as grandes composies vivenciais e
comportamentais dos seres humanos, e nosso objetivo fornecer partituras musicais capazes de fazer essas
composies disponvel para a apreciao de todos.
Ns desenvolvemos o mtodo Emprint porque queramos ver cada indivduo participar de toda a
gama de oportunidades tunidade que poderia e deveria ser o direito natural de todo ser humano. Como voc
usa o mtodo ajudar a determinar a rapidez com que o sonho se cumpriu. Esperamos que quando voc
comea a procurar e adquirir novas aptides este livro vai levar voc a experimentar e apreciar o valor da
diversidade em nossa espcie surpreendentes. E, finalmente, queremos lembr-lo que a viagem que est
embarcando em detm a possibilidade de grandes recompensas, mas no tem fim. Pelo contrrio, esta
viagem parte da evoluo de nossas extenses, e atravs deles, do homem.
Notas de Captulo
Captulo 1: Levando a cmera na mo
1. Conforme representaes da realidade, os modelos so sempre vai ser menos do que, inclusive,
ainda totalmente convincente. Quando o El Nio (um afloramento estupendo e mudana de correntes de
gua quente no incio do Pacfico em 1983) comeou a produzir leituras meteorlogical incomuns, os
meteorologistas estavam na primeira mantido desinformado do fenmeno porque tinham programado os
computadores que analisaram os dados de jogar fora essas leituras . Tal fenmeno foi considerado
impos svel, para que eles disseram a seus computadores que tais leituras devem ser considerados esprios
e jogou para fora. As dramticas mudanas nos padres climticos globais no pode ser jogado fora, no
entanto, nem poderiam ser adequadamente explicado sob o modelo atual. Mesmo aps as leituras de
mudanas de temperatura tremendos foram eventualmente confirmada como verdadeira, muitos
meteorologistas se recusou a acreditar que o El Nino era real, porque tal ocorrncia no era claramente
possvel sob seus modelos existentes.
2. No se deve presumir que a "evoluo" pressupe "melhor" ou "avano mento ". Tudo o que
"evoluo" pressupe "mudana". Para ter certeza, muitas mudanas so para melhor e no avanar um
organismo (ou ns) em termos de adaptabilidade, segurana, longevidade, e assim por diante. Mas tais
mudanas tambm podem evoluir de um organismo para fins-de-nonuseful ou at mesmo para o
esquecimento. Por exemplo, um certo tipo de Ingls veado evoluiu chifres maiores e maiores at que se

tornaram to grandes que eles so facilmente preso na vegetao rasteira, fazendo com que o veado presa
fcil.
Existem cuidados importantes com relao a extenses. A mais sutil, mais prevalente, e mais
importante delas a facilidade com que nos esquecemos que nossas extenses so extenses, e no so a
realidade. Assim, o fato de que o relgio diz o meio-dia / hora do almoo chega a ter precedncia sobre se
deve ou no estamos realmente com fome naquele momento. Voc deve ter em mente que,
independentemente de como homomrfica e eficaz que seja, o modelo que estamos apresentando aqui no
a realidade, mas uma forma de representar a realidade (como so todos os modelos). Para os interessados
em uma discusso sobre os aspectos de advertncia de extenses, recomendamos alm da cultura, por
Edward Hall.
3. No quero dizer que a transferncia implcita de modelos inferior a uma abordagem explcita,
mas que a transferncia explcita oferece opes (em termos de eficincia e eficcia consistente) que a
orientao implcita no. Im plicit mentoring elimina, com o atrito, os indivduos que no esto muito
motivados para aprender. No entanto, a transferncia de modelos pode ser mais profunda para aqueles que
fazem suportar os longos aprendizados.
4. Exemplos de tais modelos explcitos para esses tipos de habilidades incluem as estratgias de
ortografia e matemtica descritos por Dilts et al em N-euro Linguistic Programming, Volume I, os modelos
de interao para os relacionamentos ntimos sucesso detalhados por Leslie Cameron Bandlernos Solutions, ea Emprint formatos apresentados pelos autores em Know How.
5. Os nossos auto-conceitos so formados na infncia da mesma forma, com os nossos pais (em vez
de ns mesmos) como os agentes de rotulagem primrios.
6. Ao fazer uma distino entre comportamentos externos e internos, no estamos dando a entender
que estes constituem classes mutuamente exclusivas. Na verdade todo o processamento interno se manifesta
no comportamento externo, embora esse tipo de comportamento muitas vezes muito sutil. Por exemplo,
se voc perguntar a uma pessoa para fazer um clculo aritmtico "em sua cabea", voc vai notar que cada
vez que ele faz isso, ele assume um carter postura istic ou seqncia de posturas, move suas mos, olhos
e boca em uma determinada maneira , e assim por diante. Pedir esta mesma pessoa para tomar uma deciso
sobre o amanh vai provocar um conjunto de caracterstica diferente, mas de externalidades
simultneascomportamentos nal.
7. Claro, voc tambm pode ter o seu grande expectativa em algo agradvel (ter um bom tempo em
uma data) e transform-lo em uma esperana por simultaneamente imaginando no conseguir o que quer
(com um tempo de podre em uma data). Em geral, o efeito disto para diminuir o entusiasmo da emoo
que estava sentindo em relao ao futuro.
8. A suposio de replicabilidade em si com base em dois outros pressupostos: que o mapa no
o territrio (ver Korzybski, 1951 e 1958), e que a mente eo corpo so parte de um mesmo sistema
ciberntico (ver Feldenkrais, 1949 e Lynch, 1985 ); ea observao de que cada um de ns tem
essencialmente o mesmo sistema nervoso sensorial e central "equipamento".
9. Pelas razes j expostas, o mtodo que estamos apresentando representativa apenas de
indivduos educados na cultura da Amrica moderna. Embora o mtodo ser til se sobrepem at certo
ponto os processos internos dos pases europeus, assim como aplicvel e que mudanas teriam de ser
feitas para traz-lo em harmonia com as outras culturas e ainda no conhecida. Com efeito, como indicado
Cassirer,
No h esquema rgido e pr-estabelecido de acordo com o que as nossas divises e subdivises
uma vez por todas pode ser feita. Mesmo em linguagens muito prxima e concordando em sua estrutura
geral no encontramos nomes idnticos.Como Humbolt apontou, o grego e termos em latim para a lua,
embora se refiram ao mesmo objeto, no expressam a mesma inteno ou conceito. O termo
grego (homens) denota a funo da lua em tempos "medida", o termo em latim, (luna, luc-na)denota a
lucidez luas ou brilho .... A funo de um nome sempre limitada para enfatizar uma aspecto particular
da coisa , e precisamente esta restrio e limitao sobre a qual o valor do nome depende. (E. Cassirer,
1944)
Captulo 2: O princpio de organizao
1. Ns apresentamos alguns dos resultados prticos do mtodo Emprint em Sabe Hoiv (1985), em
que h descrevemos os padres de processamento interno bem e mal sucedidas e comportamento dentro de
um nmero de contextos (incluindo a fixao de metas, abuso de drogas, sexo, comer , parenting, e amar),
bem como fornecer em seqncias instrucional destinados a auxiliar o leitor na incorporao dessas
pat andorinhas que sustentam os processos internos contextualmente sucesso e comportamentos. 2 Como

observado anteriormente, o mtodo que estamos descrevendo aqui de modo algum esgota as possibilidades
de particionamento de processos cognitivos humanos, experincia e comportamento. Alguns dos modelos
mais recentes que foram desenvolvidas incluem a TOTE (Miller, Gallanter e Pribram, 1960), computador
(Newell e Simon, 1971), ciberntico (Ashby, 1960), e os modelos hologrficos (Pribram, 1971; Wilber, ed.,
1982). O mtodo que estamos apresentando aqui para ser medido pela sua capacidade de fornecer um
conjunto de pressupostos conceituais e comportamentais (na forma de distines e sintaxe), que tornam
possvel tanto para entender melhor e para ter algum impacto til em nossas experincias e comportamentos
. 3 As razes biolgicas da nossa experincia do tempo ir mais fundo do que a maioria de ns estamos
conscientes. Por exemplo, JJ von Uexkll demonstrada numa srie de experincias engenhosas que
organismos diferentes, incluindo o homem, tm diferentes percepes es da taxa de fluxo do tempo. Essas
percepes de taxa foram determinados por encontrar a menor durao de tempo perceptvel por um
organismo. Ele chamou isso de durao "momento sinais", e definiu-os como "os mais pequenos recipientes
que, ao ser preenchido com vrias qualidades, converter-se em momentos como eles so vividos". De
acordo com von Uexkll. um momento subjetivamente descontnua para um ser humano um vinte e lourth
de um segundo (a velocidade com que os quadros individuais de um filme so executados). Para um caracol
um momento descontnuo pode ser to longo quanto um quarto de segundo, e para os carrapato bovino
espera de um talo de grama para uma vaca de acontecer por isso pode ter dezoito anos. (Relatado em, entre
outros lugares, John Bleibtreu do Parbola da Besta, 1968.)
4. Todos esses exemplos de diferenas de tempo interculturais foram retirados de A Linguagem
Silenciosa (1959) e A Dana da Vida (1983), ambos de Edward T. Hall. Muitos outros exemplos podem
ser encontrados nestes livros, sendo que ambos so bem vale a pena ler.
5. Filmes com parcelas pendentes no so muitas vezes feitas neste pas, e os que so geralmente
fracasso nas bilheterias. Se voc gostaria de comparar a sintaxe cinematogrfica da cultura americana com
a de uma cultura asitica, recomendamosChan Is Missing (1982), em que no h nenhuma resoluo, apenas
o movimento em uma direo.
6. Como voc fez com a "antecipao" <-> "esperana" exemplo no Captulo 1, voc pode mudar a
sua experincia subjetiva de decepo, identificando algo sobre o qual voc est desapontado, ento
acreditar por um momento que a possi bilidade de conseguir o que quer ainda existe. Da mesma forma,
possvel identificar algo com o qual voc est frustrado, ento acredito que Lor um momento que a
possibilidade de ter o que voc quer passar. Para uma apresentao completa da estrutura e meios para
alterar as emoes, ver The Hostage emocional por dois dos autores (LCB e ML).
7. Queremos salientar que a causalidade que normalmente "encontrar" no passado, no inerente
ao passado, mas uma interpretao que se aplicam a eventos no passado. H outras escolas de pensamento,
como Zen, que dedicam grande parte do seu ensino a um acausal, compreenso no-linear dos
acontecimentos.
Captulo 3: As distines
1 Na verdade, se voc estender a nossa discusso de respostas ao nvel relativamente molecular da
neurofisiologia, pode-se dizer que todas as respostas so a manifestao comportamental de hierarquias de
testes. Veja Planos e da Estrutura do Comportamento, por Miller, Galanter e Pribram.
Captulo 4: Teste de Categoria
1. Know How. pelos autores, fornece muitos exemplos detalhados de prazos teste adequados e
inadequados para uma grande variedade de contextos, como a fixao de metas, de comer, de beber lcool,
exerccio, sexo, relacionamentos e paternidade, bem como para a mudana geral formatos.
2. Claro, os critrios podem ser impostas por um contexto (como quando voc assistir a uma palestra
e "decoro" e "educao" se tornam critrios relevantes), ou imposta por um indivduo (como quando o seu
supervisor lhe diz para fazer seus relatrios escritos "ntido" e "breve).
3. A noo de equivalncias criteriais se estende muito alm da especificao de critrios. Toda
discriminao que fazemos, seja "azul", "cadeira", "hap piness ", ou" futuro ". um rtulo para um conjunto
de percepes, comportamentos e / ou relaes funcionais. A cor "azul" a luz de uma freqncia caindo
dentro de uma certa faixa espectral. "Cadeira" um objeto feito para uma pessoa para se sentar. "Felicidade"
um certo conjunto de sensaes cinestsicas em si mesmo, ou (em algum) sorrindo e movimentos
corporais expansivas. E "futuro" qualquer coisa que acontece depois agora. Voc pode ou no concordar
com estes equiv criteriais alences, mas esse acordo ou desacordo em si mesmo uma demonstrao de que
voc tem para cada uma destas classes de critrios de experincia] equivalncias que voc usa para avaliar

o que eo que no azul, uma cadeira, felicidade, e para o futuro. Porque voc tem equivalncias criteriais
para toda a discriminao que voc faz, critrios constituem uma classe especial de equivalncias critenal:''
Critrios "so as equivalncias criteriais que um indivduo considera significativas. dentro de uma
partic ular contexto.
4. Para uma apresentao completa de todas as variveis envolvidas na adoo e manuteno de
hbitos alimentares e de exerccio saudvel, consulte Know How (Cameron-Bandler, Gordon, e Lebeau).
5. As implicaes e tecnologia de sistemas representacionais (muito do que no relevante para o
mtodo aqui apresentado) vo muito alm do que ns descrevemos aqui. Para os interessados em aplicaes
de modelagem teraputicos e adicionais de sistemas de representao, consulte Solues (CameronBandler), Sapos em Prncipes (Bandler e Grinder), N-euro Programao Lingustica, vol. 1 (Dilts et
al). Padres das tcnicas de hipnose de Milton H. Enckson, MD, vol. 2 (Grinder, DeLozier e
Bandler). e teraputicas Metforas (Gordon), os quais esto listados nas referncias.
6. O formato Emprint no Captulo 8 do Know How (Cameron-Bandler, Gordon, e Lebeau) ensina o
leitor a fazer testes atuais cinestsicas que levam excitao sexual.
Captulo 5: Categoria Referncia
1 Como A. J. Leggett apontou em seu artigo, "O" Arrow of Time 'e Mecnica Quntica, "essa
aparente barreira para a experincia real do futuro pode algum dia ser superado.
E o que eu quero sugerir que, pelo menos na ausncia de uma compreenso mais detalhada do
funcionamento do crebro humano do que no presente possumos, no inteiramente bvio que as leis da
fsica, mesmo quando combinado com o dado direo geral do processo biolgico, exclui qualquer
possibilidade de uma verdadeira premonio sobre razoavelmente pequenas distncias no tempo - ". afetar
o passado ou, por isso mesmo, de uma capacidade muito limitada de "Escusado ser dizer que tal
possibilidade, se fosse para existir , teria profundas implicaes no apenas para a filosofia mas tambm
para a nossa viso da prpria fsica. . . . Eu suspeito fortemente que, se no ano de 2075 os fsicos olhar
para trs de ns pobres quntica-mecnica-besotted idiotas do sculo XX, com piedade e sacudir a cabea,
um ingrediente essencial dentro sua nova imagem do Universo ser um muito novo e para ns abordagem
imprevisvel para o conceito de tempo, e que a eles nossas idias atuais sobre a assimetria da natureza em
relao ao tempo aparecer como ingnuo como fazer para ns as noes da fsica do sculo XIX sobre a
simultaneidade. (Leggett, 1977)
No entanto, a flecha do tempo atualmente uma caracterstica difundida e importante de nossas
experincias subjetivas, e qualquer modelo de experincia e de comportamento deve levar isso em conta se
para estar de acordo com essas experincias.
Captulo 6: causa-efeito
1 Alm das diferenas individuais em contedos e padres de relaes de causa e efeito, tambm h
diferenas entre os indivduos em termos de freqncia e proximidade necessria a criao de causar
efeitos. "Frequncia" refere-se ao nmero de vezes que dois eventos sequenciais deve ocorrer antes de uma
pessoa conclui que A causa B. Quantas vezes voc tem que ter problemas no motor depois de encher a
Gasamat de Bill antes de decidir que o gs de Bill afeta seu carro adversly? Quantas vezes voc tem que
voar em um avio confortavelmente a concluir que voc no tem medo de voar? Quantas vezes voc tem
que abraar a sua amante antes de concluir que seu abrao faz com que a pessoa se sentir bem? Quantas
vezes voc tem que pegar uma carona por agitando seus braos antes de concluir que esta tcnica mais
provvel que as pessoas parar?
Quantas repeties de uma experincia so necessrios para que voc possa gerar uma relao de
causa-efeito depende, em parte, contextualmente deter minadas expectativas. Quando um cientista injeta
um grupo de camundongos cancerosos com um soro e remisses aqueles ratos experincia de seus cnceres,
esses resultados devem esperar pelo menos dois ou trs novos julgamentos do experimento antes de a
maioria dos cientistas estariam dispostos a dizer que existe uma relao de causa-efeito entre o soro ea
remisso de cncer em camundongos. Da mesma forma, a maioria das pessoas reco Nize que mais de um
dia de exerccio necessrio antes que voc pode legitimamente decidir se quer ou no essa forma particular
de exerccio faz voc se sentir melhor. Alm dessas expectativas contextualmente determinado, no entanto,
ainda existem os requisitos de ensaio idiossincrticas que cada um de ns utiliza. Para alguns indivduos,
um exemplo o suficiente para gerar uma relao causa-efeito, enquanto outros, mesmo aps a exemplo
XX, vai admitir apenas que "Bem, talvez" no de fato uma relao causa-efeito no trabalho.
"Proximidade" tem a ver com a proximidade no tempo com que os eventos ocorrem. Por exemplo,
se voc tomar uma aspirina para uma dor de cabea e dor de cabea que no vai embora at o dia seguinte,

que no so susceptveis de atribuir o desaparecimento da dor de cabea para a aspirina. Se, no entanto, sua
dor de cabea desaparece dentro de vinte minutos depois de tomar a aspirina, que so susceptveis de dar
crdito para o remdio, embora, claro, a aspirina pode no ter sido realmente a causa do relevo (todo
mundo j teve dores de cabea que quer persistiu mesmo depois de vrias doses de aspirina, ou ter ido
embora sem aspirina). Tal como acontece com frequncia, haver contextuais, bem como as diferenas
individuais, como o que constitui um intervalo de tempo decisivo. Por exemplo, no contexto de tomar um
analgsico, espera-se que o frmaco ter efeito no prazo de uma hora.
Da mesma forma, cada um de ns caracteristicamente satisfeita por determinados intervalos de
tempo na tomada de nossas determinaes de causa-efeito. Para alguns, dois eventos devem seguir quase
que imediatamente um ao outro, a fim de ser reconhecido como causa e efeito, enquanto para outros dias e
at anos no so muito tempo para estabelecer tais relaes. Sabemos de uma pessoa que pensa sobre a
obteno de um espao de estacionamento, trs dias depois encontra um espao de estacionamento quando
ela precisa, e certo que o seu pensamento sobre a obteno de um espao era a causa de sua encontrar um
trs dias depois. Enquanto para a maioria das pessoas como um intervalo de tempo prolongado cai no reino
da "coincidncia", para esta mulher em particular um intervalo de tempo entre dois eventos de "apenas trs
dias" a prova de uma relao de causa-efeito. (Mais completa de cries dos processos inferenciais
subjacentes clculos de causa-efeito pode ser encontrado em Padres de Inferncia Plausvel por Polya, e
em Inferncia Clnica e Teoria Cognitiva, por Sarbin, Taft e Bailey.)
Claro, o que acabamos de descrever a estrutura de como as supersties so gerados. Supersties
no precisa ser to flagrante como o da mulher que se transforma imagens internas em lugares de
estacionamento. Todos ns j caiu sob o feitio de uma vez ou outra. Voc veste a camisa amarela para
fazer um teste que voc espera fazer mal, voc faz um "A", e, posteriormente, a camisa amarela se torna o
seu "camisa-fazer o teste." Ou voc derrubar o saleiro, naquela noite voc tem um acidente de carro, ea
partir de ento voc sempre jogar sal sobre seu ombro. Ou talvez o seu carro um portador da chuva, tudo
que voc tem a fazer lav-la.
Queremos salientar, no entanto, que as relaes de causa-efeito que costumamos chamar de
supersties no so diferentes estruturalmente diferentes dos que usamos para justificar a tomada de
vitamina , a fim evitar resfriados ou colocar gasolina em nossos carros para faz-los funcionar. Que
diferena h entre "supersticioso" e "racional" mentiras pensando na freqncia e / ou proximidade de
eventos contguos que nos satisfaz que esses dois eventos esto necessariamente ligados.
Captulo 8: O Mtodo No Trabalho
1 Se voc quiser uma cpia gratuita de "The Format EMPRIINT para converter erros em
aprendizados", ou se voc quiser saber a prxima vez que os autores estaro apresentando o formato de um
workshop pblico, entre em contato conosco pelo FuturePace, Inc., PO Box 1173, San Rafael, Califrnia
94915.
Captulo II: Elicitao e Deteco das Variveis
1 Para uma apresentao completa do uso de pistas comportamentais (conhecido como acessando
pistas) como um meio de detectar sistemas de representao, bem como mais informaes maes sobre o
significado de sistemas de representao, ver Cameron-Bandler, Solues; Dilts et ah, Neuro -Linguistic
Programming, Volume I , e Bandler e Grinder, Sapos em Prncipes.
Captulo 12: Reproduo de Competncia
1 As seqncias de instruo, ou formatos Emprint, so projetados para transferir os padres de
variveis que destiladas depois de entrevistar centenas de pessoas com talentos excepcionais. Incluem-se
os formatos Emprint para os cinco passos essenciais para a criao e realizao de metas (desejo, querendo,
de planejamento, fazendo, hav ing), pois os hbitos alimentares e de exerccio saudveis e sustentveis,
pois a absteno de drogas, cigarros e lcool, para apreciar o sexo , para criar e sustentar uma relao
satisfatria, e para a parentalidade. Metade do livro est repleto de vinhetas que representam as pessoas que
so bem sucedidas e as pessoas que constantemente tropear em contextos especficos, e como seu
comportamento indica o tipo de processamento interno que eles esto usando nesses contextos. A outra
metade do livro contm seqncias de instalao que instalam no leitor os formatos operacionais recolhidos
das pessoas bem sucedidas para cada contexto. Para o leitor deste livro, sabe como um curso avanado
em tcnicas de deteco e instalao. 2 Felizmente, outras fontes esto disponveis, se voc deseja estender
seu estudo do processo de instalao. J mencionamos Know How, Dois outros excelemprestou fontes so
os pacotes de formao videotape intitulado "Sentimentos duradoura" e "fazer Futures real", produzidos
por dois dos autores (LCB e ML). Estes pacotes incluem videotape uma sesso de cliente em que Leslie
Cameron Bandler-provoca formatos operativos existentes e instala novas e mais teis queridos, um
segmento de modelagem em que Leslie Cameron Bandler-e Michael Lebeau ex plain os resultados que

foram obtidos na sesso de cliente, como bem como as tcnicas utilizadas para realizar Leslie esses
resultados, e uma tran anotada roteiro da sesso do cliente. Porque as tcnicas de instalao demonstradas
nestes vdeos so adaptados a um indivduo especfico, eles so diferentes em muitos aspectos, de os
contidos no Know How. Para mais informaes contacte FuturePace. Inc., PO Box 1173, San Rafael. CA
94915.
3 Solutions, e as fitas de vdeo "Sentimentos duradoura" e "fazer Futures Real" contm muitos
exemplos adicionais de futuro-estimulao.
Captulo 13: Concluso
1 Ambas as citaes so tiradas de Lewis Thomas Late Night Thoughts on Ouvindo Mahler s Nona
Sinfonia. A primeira a partir do ensaio intitulado "Making Work Cincia", ea segunda a partir do ensaio
intitulado "On Medicine and the Bomb".
Glossrio
Atividade A "sub-resultado" subjacente a manifestao bem-sucedida de um fora vm
comportamento. Um resultado pode envolver mais de uma atividade.
Real (referncias) experincias que voc realmente tiveram ou esto tendo realmente.
Causa-efeito Experincias, ocorrncias, situaes, etc, que so, ou por ser percebida,
contingentemente relacionados entre si, de tal forma que a expresso ou a ocorrncia de um leva expresso
ou a ocorrncia do outro.
Obrigando (perodo de tempo) O perodo de tempo que um indivduo experimenta como mais
subjetivamente "real" e que, portanto, leva a um comportamento.
Construda (referncias) experincias que so imaginadas, mas que nunca realmente ocorreu.
Critrios As normas em que se baseia uma avaliao.
Criterial Equivalncia A especificao de quais comportamentos, percepes, qualidades,
circunstncias, etc constituem cumprimento de um critrio.
Estado emocional Especificao de sentimentos gerais de um indivduo em um momento no tempo
(como feliz, curioso, confiante, etc.)
Avaliao O processo de aplicao de seus critrios a um contexto especfico, a fim de determinar
se ou no, ou em que medida, os critrios foram, esto sendo, ou poderia ser preencheram (tambm
referida como um "teste").
Future- ing Uma tcnica para ajudar a garantir que novas respostas ocorrer quando for
necessrio entrar no futuro e imaginar, tanto quanto pos ble a experincia de usar essas novas respostas no
contexto apropriado.
Informativas (referncias) Experincias esquerda como dados, desprovido dessas emoes ou
sensaes que so da experincia.
Intencionais Comportamentos aqueles comportamentos que um indivduo tem procurado e
aprenderam ou instaladas em si mesmo.
Processos Internos crenas de um indivduo, pensamentos, avaliaes, represen taes, sentimentos
e emoes que esto em funcionamento dentro de um contexto especfico.
Intrnsecos Comportamentos aqueles comportamentos que um indivduo tem coincidentemente
adquiridos como resultado natural de suas experincias de vida.
Formato operativo O conjunto de interagir variveis de processamento internos subjacentes a
manifestao de uma determinada atividade.
Resultado O comportamento interno ou externo que a gente gostaria de em p ou replicar.
Precursive Atividades Essas atividades que leva aquisio de novos ser haviors, geralmente
incluindo atividades como "motivao", "planejamento" e "compromisso".
Referncias As fontes de informao que um indivduo est usando ao fazer uma avaliao
particular.
Representao As fotos internas, sons e sentimentos que uma pessoa est usando ao fazer uma
avaliao. Subordinao Ignorando ou avaliaes imperativas sobre um perodo de tempo nas avaliaes
ol Iavor sobre outro perodo de tempo (por exemplo, ignorando o futuro em tavor ol o presente).
Teste O processo de aplicao de seus critrios a um contexto especfico, a fim de determinar se
ou no, ou em que medida, os critrios foram, esto sendo, ou pode ser cumprida. (Tambm conhecido
como uma "avaliao". ')
Cronograma O passado, presente ou futuro.
Vicarious Ganhando informaes experiencial, imaginando que algum s experincia .
Referncias

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Wither, Ken. The Holographic Paradigm e Outros Paradoxos. Boulder, CO: Shambala Publicaes, 1982.

Sumrio completo

Prefcio
PARTE I Introduo
Tomando a cmera na mo
Modelos como extenses
Skills
Experincia, estrutura e transferibilidade
A abordagem
O princpio de organizao
Tempo Frames
Passado
Presente
Futuro
Parte II O Mtodo
As distines
Formatos Operativos
Notao
Outcomes, atividades e Assuntos de Avaliao
Exploraes
Teste Categoria
Cronograma
Testes anteriores
Os testes atuais
Testes futuros
Exploraes
Teste Categoria: Critrios
Exploraes
Teste Categoria: criterial Equivalncia
Exploraes
Teste Categoria: Sistemas de Representao
Exploraes
Categoria Referncia
Tempo Frames
Autenticidade: referncias reais e construdo

Envolvimento emocional: pessoal e

Referncias Informativos
Resumo das Referncias
Exploraes
Causa-efeito
Passado-to-Past
Passado-to-Present
Passado-to-Future
Present-a-Present
Presente-a-Futuro
Future-a-Future
Passado-Presente-to-to-Futuro
A Influncia de causar efeitos
Exploraes
Obrigando Categoria
Subordinao
Exploraes
Resumo das variveis do mtodo
O Mtodo no Trabalho
Manter um Trabalho Bem Fora de Vendas
Identificar o que a pessoa precisa
Desenvolver um Plano
A implementao do Plano
Nunca repetir erros
Identificar o erro
A identificao da causa-efeito subjacente
Especificando uma causa-efeito preferidos
Comprometendo-se a ser diferente
Good Timing
Avaliando A receptividade do Outro
Gerando maneiras de criar Receptividade
Acompanhamento da Interao Enquanto
A implementao do Plano
Aprendizagem ao Longo da Vida
Seleo de possibilidades de aprendizagem
Definindo Prioridades em Possibilidades
Aprender para a Compreenso
parte III fazer o trabalho de mtodo para voc
Selecionando um Resultado
O Resultado
Afirmando seu resultado em Positivas
Colocando seu resultado em Contexto
Comportamentos intrnsecos e intencionais
Quem ao Modelo
Atividades
Atividades Precursive
Atividades e Formatos Operativos
Identificar as atividades e Formatos Operativos
Elicitao e Deteco das Variveis

Teste Categoria
Cronograma e Critrios
Equivalncia criterial
Sistemas representacionais
Categoria Referncia
Referncias reais e construdo
Referncias pessoais e informativos
Causar efeitos
Categoria convincente e Subordinao
Resumo dos Procedimentos de levantamento de informaes e deteco
Reproduzindo Competence
Viso global
Referncias
Causa-efeito
Critrios
Equivalncia criterial
Tempo de teste Quadro
Sistemas representacionais
Cronograma Obrigando
Future-Pacing
Dar o prximo passo