Coca-Cola Matriz BCG

El anlisis BCG, es un mtodo grfico de anlisis de cartera de negocios

desarrollado por The Boston Consulting Group en la dcada de 1970. Esta
matriz, es una herramienta de anlisis estratgico, especficamente de la
planificacin estratgica corporativa, sin embargo por su estrecha relacin
con el marketing estratgico, se considera una herramienta de dicha disciplina.

ANLISIS BCG PARA COCA COLA

Direccin
Estratgica
MARCO HISTORICO
En 1886, en una farmacia de nombre Jacobs, en Atlanta, Georgia,
comenz la historia de la bebida ms famosa del mundo, gracias al
farmacutico John S. Pemberton, quien trabajaba con una frmula cuyo
principio era medicinal, hecha a base de jarabe (an secreto) y agua natural
conocido como Vino Coca Pemberton.
El creativo farmacutico sigui cambiando la frmula, experimentando
con nuevos sabores para mejorar an las cualidades del jarabe, hasta ese
mismo ao, cuando el 8 de mayo, accidentalmente mezcl el jarabe con agua
carbonatada y result ser todo un xito. El sabor era delicioso y realmente
refrescaba. Y as fue el afortunado nacimiento de la bebida ms famosa del
mundo: Coca-Cola.

Curso: 2014 / 2015

4 BAM
Grupo 2
Direccin Estratgica

Coca-Cola mantiene un portfolio balanceado ya que no se considera anmico

ni obeso, es decir no tiene una cartera de productos llena de dilemas y pesos
muertos o por el contrario no solo tiene vacas lecheras, el cual no permite un
crecimiento. Coca-Cola Company cuenta con diversos tipos de productos, en
diferentes fases.

ANALISIS DEL PORTFOLIO DE

PRODUCTOS
Coca Cola es uno de los mejores ejemplos de Vaca Lechera por varios
motivos:
-

Es un producto muy conocido, se encuentra en una etapa de madurez.

No se vende, se despacha, ya que los clientes van a buscarla, no
necesitan informacin sobre el producto, estn donde estn irn a

buscarla.
Sus ventas son estables, se vende prcticamente por s solo, slo

necesita de campaas de branding para mantener la marca.

Es un producto gancho de otros. Pues es muy comn ubicar otros
productos que estn en etapa de introduccin o crecimiento para facilitar

sus ventas.
Optimizan el rendimiento del punto de venta, es habitual ubicar este tipo
de productos en lugares poco visibles del establecimiento pues los

clientes van a buscarlos.

Se debe aclarar que comenz siendo como un producto estrella y
posteriormente ha alcanzado el nivel de vaca lechera.
En el caso de Coca Cola Zero, lo ubicamos como Estrella por el

siguiente motivo:
-

Desde su aparicin Coca Cola Zero ha ido ganando cuota de mercado y

ha sustituido a Coca Cola Light.

Mediante la estrategia de promocin intentan convencer al consumidor
de que el sabor de Coca Cola Zero, es igual que el sabor tradicional de
la Coca Cola Clsica.

Direccin Estratgica

Todo lo contrario sucede con Coca Cola Light, un producto que no tuvo
la aceptacin del pblico y por consiguiente lo ubicamos como Perro.
Sprite y Fanta han ocupado el lugar de estrella hace unos aos, pero con el
paso del tiempo la competencia ha aumentado y se ofrecen variaciones del
producto. Esto les hace ocupar parte del mercado, pero las constantes
reinversiones y las complejas variaciones que se hacen del producto lo
convierten en Interrogacin.
La bebida energtica Burn la podemos clasificar como Interrogacin, ya que
es un producto que ha tenido gran crecimiento pero no ha llegado a despegar
puesto que no tiene poca participacin de mercado, su principal competidor es
Redbull. Al igual que Aquabona y Aquarius. Aunque Aquarius ha conseguido
aumentar su mercado potencial, por lo que poco a poco se est situando ms
cerca de ser un producto estrella y por el contrario Aquabona no llegue a
alcanzar toda la cuota de mercado que pretende y comienza a acercarse a ser
un producto perro.
The Coca-Cola Company ha lanzado nuevos productos para ocupar
diferentes nichos de mercado como Powerade, Nestea, Minud Maid,
Limon&Nada o Nordic tnica. Estos productos se consideran como productos
Interrogacin, ya que la participacin relativa en el mercado es baja pero el
crecimiento es alto.

Anlisis DAFO
Fuerzas de Coca-Cola

Mayor cuota de mercado en todo el mundo en el campo de las bebidas

no alcohlicas

Campaas de marketing y publicidad enormes

Mayor cadena de distribucin de bebidas

Direccin Estratgica

Clientela fidelizada

Poder para negociar los precios con los proveedores

Fuerte responsabilidad social de la empresa

Oportunidades de Coca-Cola

Crecimiento en el consumo de agua embotellada

Crecimiento de la demanda de alimentos y bebidas saludables

Crecimiento en el consumo de bebidas no alcohlicas en los mercados

emergentes

Expansin a travs de adquisiciones

Debilidades de Coca-Cola

Concentracin en la produccin de bebidas carbonatadas

Portafolio de productos poco diversificado

Grandes deudas por adquisiciones

El fracaso de la introduccin de nuevas marcas

Posesin de marcas que no aportan suficientes ingresos

Amenazas de Coca-Cola

Cambio en los hbitos de consumo

La escasez de agua

Dlar demasiado fuerte

Reglamentaciones

para

imprimir

informacin

comprometedora en las etiquetas

Disminucin de la utilidad bruta y neta

Competencia de las marcas de PepsiCo

Mercado de bebidas carbonatadas saturado

Direccin Estratgica

que

puede

ser

Objetivos de la Empresa
Su objetivo es aumentar al mximo el valor de los accionistas.
Para lograr esto, The Coca-Cola Company y sus subsidiarias ejecutan una
estrategia comercial dirigida hacia cuatro importantes.

Aumentar el volumen de ventas.

Extender la cuota de mercado mundial.

Aumentar al mximo los flujos de dinero a largo plazo.

Mejorar el beneficio econmico.

Impactar a travs de nuestras campaas publicitarias y a travs de la

web, que permiten que nuestros usuarios interacten.

Maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para

nuestros accionistas e incrementar nuestras ventas.

Impulsar la innovacin a lo largo de nuestras categoras de productos.

Identificacin de problemas y
mejoras
Competencia

PepsiCo

Dr Pepper Snapple Group

Direccin Estratgica

Nestl

Cadbury Schweppes

Ventajas Competitivas
1. Liderazgo de mercado.
2. Slido portafolio de marcas.
3. Relaciones de colaboracin con sus clientes.
4. Desarrollo Sostenible.

Problemas
Uno de los problemas a los que hoy se enfrenta CocaCola es la mala
publicidad que se est haciendo de su producto. Los mayores ataques se
concentran en Estados Unidos, con campaas contra la obesidad y en apoyo a
una dieta ms saludable. Adems, se est promoviendo la mejor etiquetacin
de este tipo de alimentos, detallando el gramaje y todos los ingredientes que lo
componen.
Adems, se enfrenta a problemas internos (en este caso en plantas de
produccin en Espaa) como los ERES que tuvieron lugar durante el ao
pasado, junto con el boicot que esta recibiendo (en el pas) de trabajadores y
consumidores.

Direccin Estratgica