PLANO DE NEGCIO

DISJUNTOR
DE TENSO

1. APRESENTAO
Sua abordagem foi baseada na concepo, estudo e desenvolvimento do
Disjuntor de Tenso e sua respectiva comercializao. um equipamento nico de
proteo para aparelhos eltricos/eletrnicos, cujo objetivo evitar que queimem os
referidos aparelhos eltricos, desligando-os quando acontecer sobretenso, subtenso,
elevao de tenso rpida (swell), afundamento de tenso rpida (sag), blackout,
apago, falta de energia, seqncia de liga/desliga de energia, e volte-os a religa-los
automaticamente aps as condies de tenso (energia) voltarem as condies normais.
Vale salientar que, a norma brasileira de baixa tenso NBR 5410 cita o uso de
equipamentos em estabelecimentos de baixa tenso (residncias, restaurantes,
escritrios etc).
O Disjuntor de tenso denominado comercialmente como KeeP (vigiar), veja
fotos em anexo, possui trs variaes de modelo, o KeeP-K modelo de proteo geral
para toda residncia, escritrio, restaurante, consultrio, bares, pequenos comrcios,
lojas, quadro de industrias e o KeeP-KE, modelo de computadores, servidores e
eletro/eletrnicos (copiadoras, mquinas especiais, etc) e KeeP-KA, verso est
direcionada para proteo dos sistemas de refrigerao (ar condicionados).
Popularmente as variaes de tenso - veja fotos abaixo - so conhecidas como
variao de corrente ou energia.

Picos rpidos

Trens de
religamentos

Afundamentos
rpidos

2
VOLTex indstria e comrcio Ltda.

2. INTRODUO
Diante dessa circunstncia, a coleta e anlise de dados na implementao de um
negcio so de extrema importncia, a fim de determinar o potencial de mercado
existente em relao ao produto pesquisado.
Com base nos resultados da pesquisa de mercado identificou-se a necessidade de
um aparelho que viesse a minimizar os prejuzos causados pelas oscilaes de energia
eltrica. Os distrbios em sistemas eltricos de distribuio das concessionrias de
energia eltrica existem e tm as mais diversas causas. Em muitos casos eles provocam
condies anormais como afundamentos de tenso e elevao de tenso no consumidor
final, podendo causar srios danos a equipamentos eltricos, principalmente aos
eletrnicos e eletromecnicos.
O Disjuntor de Tenso, est sendo popularmente conhecido como O

estabilizador da residncia.
3. SITUAO DO MERCADO
Os distrbios em sistemas eltricos de distribuio das concessionrias de
energia eltrica existem e tm as mais diversas causas. Estes "distrbios" podem ter
origem na energia eltrica entregue pela concessionria ou na rede interna de
distribuio do prprio consumidor atravs de seus prprios equipamentos. Em muitos
casos estes provocam condies anormais como afundamentos de tenso e elevao de
tenso, podendo causar srios danos a equipamentos eltricos. Os principais
acontecimentos de podem provocar tais distrbios (oscilaes de tenso) so: retorno da
energia, abalroamento de carros em postes, rvores encostando-se aos fios, erros de
manobra do sistema eltrico da concessionria, perda do fio neutro, quebra de fios da
energia, raios no sistema da concessionria, furto de fios, erros na gerao e transmisso
de energia, em muitos desses casos, infelizmente, a engenharia eltrica no pode
controlar (furtos de fios, abalroamente de carros nos postes, etc), portanto, a
concessionria tambm no pode controlar, sendo assim, devemos ter proteo contra
esses incidentes. O grfico da figura 01 mostra o ponto de vista do consumidor em culpa
dos problemas de energia eltrica. As causas naturais foram o mais citado e a
concessionria de energia com baixa citao.
Em uma pesquisa realizada nos EUA sobre os principais problemas encontrados
no sistema eltrico no ponto de vista do consumidor que os incidentes (distrbios) so
causadas por fenmenos naturais em sua grande maioria, ou seja, incontrolveis pelo
homem, portanto, pela engenharia eltrica. Desta forma, resta a ns, protegemos

os equipamentos eltricos de modo atenuar o risco do negcio.

Pontos de Vista do consumidor

17%

0%

12%

60%

8%

Ponto de vista do consumidor EUA

Causas Naturais
Outros
Consumidor Adjacente
Consumidor Afetado
Concessionria

3%

3
VOLTex indstria e comrcio Ltda.

Logo, em alguns ramos de atividade, os impactos dos danos em equipamentos

eletrnicos/eletromecnicos podem trazer verdadeiras situaes de aborrecimento,
transtornos, perda de produtividade, perda de imagem da empresa perante o cliente,
parada de produo, etc. Pensando nisso, a empresa desenvolveu o Disjuntor de tenso,
um equipamento de proteo para aparelhos eltricos, especialmente eletrnicos e
eletromecnicos, cujo objetivo atenuar que distrbios de tenso danifiquem os
referidos aparelhos.
Categorias

Descrio

Causas

Efeitos

Interrupes

Interrupo total
da alimentao
eltrica

Curto-circuitos,
descargas
atmosfricas,
e
outros acidentes que
exijam
manobras
precisas de fusveis,
disjuntores, etc.

Queda do sistema
Danificao
de
componentes
Perda de produo

Sag / Swell

Subtenses
(sags)
ou
sobretenses
(swells) curtas
(meio ciclo at
3 segundos)
Sags
respondem por
cerca de 87%
de todos os
distrbios
eltricos

Queda/Partida
grandes
equipamentos
Curto-circuitos
Falha
equipamentos
manobras
concessionria

Perda de dados e
erros
de
processamento
Desligamento
de
equipamentos
Oscilaes
em
motores
com
reduo de vida til

Variaes
de
tenso
com
durao acima
de 1 minuto

Equipamentos
e
fiao
sobrecarregados
Utilizao imprpria
de transformadores
Fiao
subdimensionada ou
conexes mal feitas

Variaes de
Tenso
de
Longa
Durao

de

em
ou
da

Desligamento
de
equipamentos
Sobreaquecimento
de
motores
e
lmpadas
Reduo de vida til
ou de eficincia dos
equipamentos

4. MERCADO CONSUMIDOR
O disjuntor de tenso tem como pblico-alvo residncias, comrcios, indstrias,
empresas de pequeno e mdio porte, consultrios, escritrios, restaurantes etc. e
qualquer empresa que possua equipamentos eletro/eletrnicos que necessitem de
proteo, como: computadores, servidores, equipamentos hospitalares, copiadoras (15,
60,120,300 mil reais), mquinas de revelao(R$ 150.000,00), etc.
Uma pesquisa de mercado realizada no perodo de 10 a 16 de abril de 2005, em
residncias e empresas, de modo a identificar a opinio/comportamento do consumidor
perante as oscilaes de energia, e, conseqentemente o nvel de aceitao do produto.
Verificou-se que tanto nas empresas como nas residncias, acima de 70%,
percebem as oscilaes de energia, mas to poucos tomam alguma atitude para tentar
minimizar o risco de algum prejuzo, figuras 1, 2, 3 e 4.
PERC EPO DA S OSC ILA ES
SIM

NO

NO
25%

SIM
75%

Figura 01 - Residncias
4
VOLTex indstria e comrcio Ltda.

PERCEPO DAS OSCILAES

SIM

NO

NO
12%

SIM
88%

Figura 02 - Empresas

AES TOMADAS
DESPLUGAR

DESLIGAR

INDIFERENTE
DESPLUGAR
27%

INDIFERENT
E
60%

DESLIGAR
13%

Figura 03 - Residncias

AES TOMADAS
DESPLUGAR

INDIFERENTE
53%

DESLIGAR

INDIFERENTE

DESPLUGAR
42%

DESLIGAR
5%

Figura 04 - Empresas
A freqncia de aparelhos danificados em situaes em que no existe precauo
maior nas residncias, por conta disso, tem que existe a necessidade de um aparelho
que possa vir minimizar esses riscos de queima dos equipamentos. No caso das
empresas estas preocupaes e, portanto j possuem alguns equipamentos que
minimizam o risco de queima de aparelhos, no-break, rele de subtenso e sobretenso,
porm no so eficientes, alm do que estes equipamentos possuem uma faixa de
proteo limitada, nos caso de alguns no-break 15%, e no caso de operao de rels de
subtenso e sobretenso estes so lentos, pois a operao em casos rpidos da ordem
de ciclos. Veja o resultados da pesquisa nas figura 5 e 6.
5
VOLTex indstria e comrcio Ltda.

EQUIPAMENTOS DANIFICADOS
SIM

NO

NO
42%
SIM
58%

Figura 05 - Residncias

EQUIPAMENTOS DANIFICADOS
SIM

NO

SIM
20%

NO
80%

Figura 06 - Empresas
O produto em questo tem como finalidade despertar a ateno e necessidade do
cliente, visto que como foi abordado anteriormente na pesquisa, verificou-se um
mercado consumidor com interesse no produto e disposto a pagar um preo compatvel
pela segurana que ele trar.
IMPORTNCIA DO APARELHO
SIM

NO

NO
8%

SIM
92%

Figura 07 Residncias

6
VOLTex indstria e comrcio Ltda.

IMPORTNCIA DO APARELHO
SIM

NO

NO
0%

SIM
100%

Figura 08 - Empresas
As pesquisas mostraram que mais de 50%(indiferente+15%) dos consumidores
residncias pagariam at R$ 90,00 (noventa reais) pelo KeeP, veja figura 09.

PREO DO PRODUTO
R$ 70,00 A R$ 90,00

R$ 90,00 A R$ 110,00
INDIFERENTE
33%
R$ 110,00 A R$
130,00
10%

R$ 110,00 A R$ 130,00

INDIFERENTE

R$ 70,00 A R$
90,00
42%
R$ 90,00 A R$
110,00
15%

Figura 09 Pesquisa sobre valor do aparelho no Cear

4. DESCRIO DOS PRODUTOS
O Disjuntor de tenso ter trs variaes: (1) KeeP-K quadros eltricos
(residncias, pequenas empresas, consultrios, advogados, restaurantes, frigorficos,
empresas de cpias, etc), e a verso equipamentos KeeP-KE (computadores,
equipamentos eletrnicos, copiadoras, no-break, etc), e a verso ar condicionados,
KeeP-KA.
5. MODELOS/CAPACIDADE
Modelos KeeP
KM
KB
KT
EP
EG
KA

APLICAES
Disjuntor de tenso de quadro geral monofsico
Disjuntor de tenso de quadro geral bifsico
Disjuntor de tenso de quadro geral trifsico
Equipamentos individual
Equipamentos individual
Modelos para sistemas de refrigerao

Correntes mximas:
7
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Modelo de Quadros eltricos:

O Keep-KM, KB e KT possuem a capacidade de:
o Monofsico 25, 30A e 50A; (Pode existir modelo com plugue
industrial1)
o Bifsicos 30 e 50A;
o Trifsicos 30, 50A.
Modelos de Equipamentos:
KeeP-KE, P e G possuem a capacidade de:
o Monofsico 15 A - EP, 20A EG.
Modelos de Refrigerao
O Keep-KA possuem a capacidade de:
o Monofsico de 20A.
o Trifsico de 30A.
15. CUSTOS
A tabela abaixo mostra os custos individuais de cada produto deste projeto,
levando em considerao o volume de compras realizadas.
16. MODELOS DE NEGCIO
A VOLTex propem dois modelos de negcios para a concessionria, o modelo
fonecedor e comissionado.

Telemakting
Concessionria

Cliente
Relacionamento
Concessionria /
VOLTex

Instalao
Entrega de
produtos

Pagamento

VOLTex
MODELO FONECEDOR
1

Telemakting
Concessionria

Existem empresas utilizando o modelo KT com plugue industrial trifsico.

VOLTex indstria e comrcio Ltda.

Cliente
Relacionamento
Concessionria /
VOLTex
Ordem de
Instalao

Pagamento

VOLTex
MODELO COMISSIONADO

FOTOS DO DISJUNTOR DE TENSO INSTALADO

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VOLTex indstria e comrcio Ltda.

Residncia

Proteo para copiadora

Pequena Indstria

Restaurante

10
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