TRABAJO FINAL MARKETING INDUSTRIAL PRODUCTO FLAME RETARDANT

RECUBRIMIENTO REDUCIDO EN PLOMO

Nombre de los alumnos:

Aranda Chvez Daniel Giovani
Chvez Delgado Sandra Luz
Moranchel Ponce Giovany Alejandro
Reyes Lica Arturo
Vallejo Ramrez Jorge

Nombre del trabajo: Trabajo final

Fecha de entrega: 25-Febrero-2012
Campus: Hispano

Maestra en Mercadotecnia y Negocios internacionales

Semestre/Cuatrimestre: 2do cuatrimestre

Nombre del maestro: Hctor Rene Sevilla

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Planteamiento del Problema

En la industria existan productos cuyo riesgo inherente para el hombre es
inminente, segn su oficio o profesin este nivel de riesgo se incrementaba
por la utilizacin de herramientas de trabajo cuyos factores de peligro
aumentaban debido al tiempo de exposicin o manejo de los mismos, los
contratistas de todo el mundo estn expuestos a muchos riesgos, entre estos
uno que es silencioso y que acabar dando ms problemas de los que se
piensan: La sobreexposicin al plomo. Hay muchos factores que determinan si
la exposicin al plomo lo perjudicar; estos factores incluyen la dosis (la
cantidad), la duracin (por cuanto tiempo) y la manera como entr en contacto
con esta sustancia, el calor aumenta la emanacin de plomo de los productos
retardantes, lo cual dejaba inconsciente al participante en el siniestro y
entorpecan su proceso de rescate.
Qu es el plomo?
El plomo es un metal pesado, de baja temperatura de fusin, de color grisazulado que ocurre naturalmente en la corteza terrestre. Sin embargo,
raramente se encuentra en la naturaleza en la forma de metal. Generalmente
se encuentra combinado con otros dos o ms elementos formando compuestos
de plomo.
El plomo metlico es resistente a la corrosin (resiste la accin del aire o del
agua). Cuando el metal se expone al aire, una capa fina de compuestos de
plomo cubre al metal y lo protege de ataque adicional. El plomo es fcil de
moldear y tallar. El plomo puede combinarse con otros metales para formar
aleaciones. El plomo y las aleaciones de plomo son componentes comunes de
caeras, bateras, pesas, proyectiles y municiones, revestimientos de cables y
lminas usadas para protegernos de la radiacin. El principal uso del plomo es
en bateras para automviles y otros vehculos.
Los compuestos de plomo se usan como pigmentos en pinturas, en barnices
para cermicas y en materiales de relleno. La cantidad de plomo que se usa en
estos productos se ha reducido en aos recin pasados para minimizar los
efectos nocivos del plomo sobre seres humanos

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Cmo puede ocurrir la exposicin al plomo?

El plomo se encuentra comnmente en el suelo especialmente cerca de
caminos, casas antiguas, huertos frutales viejos, reas de minera, sitios
industriales, cerca de plantas de energa, incineradores, vertederos y sitios de
desechos peligrosos. La gente que vive cerca de sitios de desechos peligrosos
puede estar expuesta al plomo y a productos qumicos que contienen plomo,
en particular nuestro caso de estudio, los contratistas o pintores estn
expuestos directamente por medio de la piel al contacto con plomo de ciertos
recubrimientos y pinturas que son utilizados.
Todos los das hay contacto de la piel con polvo o tierra que contienen plomo.
Estudios recientes han demostrado que joyas baratas que se venden al pblico
en general pueden tener niveles altos de plomo que puede pasar a la piel por
contacto directo. Sin embargo, muy poco plomo entra al cuerpo a travs de la
piel.
En el hogar, usted y sus nios pueden estar expuestos al plomo si usted usa
cierto tipo de medicamentos caseros que contienen compuestos de plomo. Hay
compuestos de plomo que se encuentran en ciertos cosmticos usados en
algunos pases del oriente, como por ejemplo surma y kohl. Algunos tipos de
colorantes para el cabello, cosmticos y tinturas contienen acetato de plomo.
Lea las etiquetas de los productos para teir el cabello, selos con cuidado y
mantngalos fuera del alcance de los nios.
Los pintores que lijan o raspan pintura vieja pueden exponerse al plomo en el
polvo. Se estima que entre 0.5 y 1.5 millones de trabajadores estn expuestos
al plomo en el trabajo. Los familiares de trabajadores pueden estar expuestos a
niveles de plomo ms altos cuando los trabajadores llevan al hogar polvo de
plomo en sus ropas de trabajo.
En lo que atae al siniestro, el contacto del calor con los productos retardantes
de incendio generaba una mayor emanacin de plomo que si la superficie
careciera del retardante, por lo tanto, el siniestrado al inhalar el plomo caa en
un estado de inconsciencia en un periodo de 5 a 10 minutos (dependiendo de
sus caractersticas fsicas) mientras que el tiempo de rescate iba de 15 a 20
minutos.
Cmo entra y sale del cuerpo el plomo?
Una porcin del plomo que entra al cuerpo proviene de respirar polvo o
sustancias qumicas que contienen plomo. Una vez que el plomo entra a los
pulmones, es distribuido rpidamente a otras partes del cuerpo por la sangre.
Las partculas que son demasiado grandes como para entrar a los pulmones
pueden ser expulsadas por la tos hacia la garganta en donde son tragadas. La
mayor parte del plomo que entra al cuerpo entra por la boca; sin embargo, una
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porcin muy pequea de la cantidad de plomo pasa a la sangre y a otras partes

del cuerpo. La cantidad de plomo que pasa a la sangre y a otras partes del
cuerpo desde el estmago depende en parte del lapso transcurrido desde que
usted comi su ltima cena. Tambin depende de su edad y de la facilidad con
la que las partculas de
Su cuerpo no transforma al plomo a ninguna otra forma. Una vez en el cuerpo,
el plomo que no se almacena en los huesos abandona el cuerpo en la orina o
las heces. Aproximadamente 99% de la cantidad de plomo que entra al cuerpo
de un adulto abandonar el cuerpo en la orina y las heces dentro de dos
semanas. Sin embargo, solamente 32% del plomo que entra al cuerpo de un
nio abandonar el cuerpo en el mismo perodo. Si la exposicin es continua,
no todo el plomo que entra al cuerpo ser eliminado, lo que puede causar
acumulacin de plomo en los tejidos, especialmente en los huesos.
Los niveles de exposicin altos pueden daar seriamente el cerebro y los
riones en adultos o en nios y pueden causar la muerte.
Qu relacin tiene el plomo con las pinturas y recubrimientos?
En la industria de pinturas y recubrimientos durante muchos aos se utilizaban
diferentes pigmentos y sustratos minerales con el fin de prevenir la corrosin y
el desgaste de otras superficies. En los barcos como en los mantenimientos
industriales el minio de plomo, tambin conocido como tetrxido de plomo, era
de los ms eficientes hasta que se descubri su alto grado de toxicidad esta
fue una de las razones que llevo la regularizacin.
Qu son los Recubrimientos?
Es una pintura, barniz, laca, esmalte u otro acabado que se usa para crear una
capa protectora y/o decorativa.
Quin norma los recubrimientos y porque?
En 1993 Mxico tom la iniciativa y cre la Norma NOM-004-SSA1-1993 a
travs de la cual estableci las limitaciones y requisitos sanitarios para el uso
de monxido de plomo (litargirio), oxido rojo de plomo (minio) y del carbonato
bsico de plomo (albayalde). Las restricciones de la norma no fueron tan duras,
pero s se marc una pauta en materia de regulacin a la produccin y uso de
xidos de plomo en la industria
El documento estableci que "el xido rojo de plomo podr utilizarse como
pigmento anticorrosivo en pinturas y recubrimientos para mantenimiento de
barcos, plataformas, y en general de objetos que estn en contacto constante
con agua de mar, as como para el recubrimiento de estructuras, puestos e
instalaciones en general, que estn expuestos a un ambiente agresivo.

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Por otra parte la

NOM-006-SSA1-1993. "salud ambiental. Pinturas y
barnices. Preparacin de extracciones acidas de las capas de pintura seca
para la determinacin de plomo soluble. Mtodo de prueba". Esta nos da los
mtodos de prueba para la deteccin de plomo.
Y as podemos mencionar otras que tambin son auxiliares a estas dos
primeras tales como NOM-199-SSA1-2000 Salud ambiental. Niveles de plomo
en sangre y acciones como criterios para proteger la salud de la poblacin
expuesta no ocupacionalmente.
Qu tiene que ver esto con las industrias?
Las industrias en la actualidad tienen necesidades diferentes, cada una que
hay que satisfacer, y donde entran los contratistas y las personas expuestas a
los recubrimientos, pues muy simple en la seguridad que podamos
proporcionar con un recubrimiento o pintura eficiente que permita ser
competitiva para una necesidad en especifica .

Comex Industrial Coatings

Con ms de medio siglo de experiencia, en Comex a travs de nuestra Divisin
Comex Industrial Coatings, satisfacemos las necesidades en recubrimientos de
alto desempeo para responder a las necesidades de proteccin a largo plazo
que demanda el mercado global actual.
Pinturas Intumescentes
La seguridad en las instalaciones industriales se ha convertido en uno de los
elementos que ms preocupan a los empresarios en Amrica Latina, quienes
cada vez invierten ms recursos en el desarrollo de sistemas de prevencin de
accidentes y emergencias, as como en la proteccin y reforzamiento de las
estructuras en las que funcionan las compaas. Como consecuencia de ello, el
mercado de pinturas intumescentes ha crecido en la regin, pese a la falta de
regulacin en la materia.
DEFINICION
La intumescencia es la propiedad que muestran ciertas pinturas de reaccionar
a estmulos trmicos, descomponiendo ciertas sustancias de su formulacin,
que a su vez reaccionan entre s formando un gran volumen de un producto
esponjoso que constituye un verdadero aislante trmico entre el foco de calor y
el material sobre el que se ha aplicado el intumescente.

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Sistemas Retardantes de Fuego

Flame Retardant
En Comex Industrial Coatings sabemos los riesgos a los que est expuesta
cualquier instalacin pblica o privada y la importancia de procurar la seguridad
de las personas y equipos.
Conscientes de la necesidad social de prevenir cualquier incidente, en la
industria, hospitales, hoteles, guarderas, estancias infantiles, etc. y con la
intencin de proteger el patrimonio y el bienestar de nuestros clientes,
formulamos la innovadora lnea industrial Flame Retardant, la ms amplia
gama de productos entre los que se encuentran barnices, pinturas y cementos
retardantes al fuego, que en caso de incendio, generan una barrera que retarda
la transmisin del calor y propagacin del fuego.
Beneficios de Flame Retardant
La lnea de productos Flame Retardant cumple con las normas y cdigos de
proteccin contra el fuego, tanto federales, estatales y locales en USA y
Mxico.
Retarda la propagacin de la flama y la penetracin del calor a travs de su
accin intumescente-sublimante.
Al contacto con la flama o altas temperaturas, los recubrimientos intumescentes
que componen nuestras exclusivas frmulas, se descomponen y forman una
barrera gruesa y densa de espuma de carbn que detiene la propagacin de la
flama y retarda la penetracin del calor en las diversas superficies, ya sean
metlicas, de madera, plafones y yeso entre otros.
Flame Retardant No. 20-20 A
Pintura de Latex Mate Intumescente para superficies interiores.
Retardante al fuego diseada para reducir las caractersticas de
combustibilidad del sustrato, acabado similar a una pintura mate convencional,
de secado rpido y facilidad de aplicacin
Cumple con las norma de TT-P-001932 de proteccin contra el fuego, tanto
federales, estatales y locales en USA y Mxico.

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Plan de mercadotecnia

Producto

Variedad: la lnea industrial Flame Retardant, tiene una amplia gama de

productos, barnices, pinturas y cementos retardantes al fuego.
Calidad: todos nuestros productos cumplen con la norma federal U.S.A . TTP-001932, que garantiza la retardancia al fuego.
Diseo: las litografas de los envases metalizados se crean de acuerdo a las
tendencias internacionales de la industria de recubrimientos.
Caractersticas: Las caractersticas, funcionalidad y desempeo de los
productos esta especificado en las hojas tcnicas, as como las hojas de
seguridad.
Marca: Con ms de medio siglo de experiencia, Comex es reconocida a nivel
nacional por el desarrollo, la fabricacin y la comercializacin de recubrimientos
de alta tecnologa, basados en la investigacin continua que nos permite estar
a la vanguardia nacional e internacional.

Producto

Capacidades: Se cuentan con las capacidades necesarias que requiere la

industria (4ltos, 19ltos, 200 lts.)
Servicios: nos encargamos de suministrar y aplicar sistemas de
recubrimientos de mximo desempeo, garantizando as la total satisfaccin de
nuestros clientes, con la garanta ProService Industrial

Precio
Precios: los precios se ajustan de acuerdo a las estrategias y consumos de
los clientes.
Promociones: las estrategias de bonificaciones se realizan de acuerdo a las
ventajas y beneficios que se pueden obtener.
Condiciones de pago: las condiciones de pago dependen de las garantas
del cliente as como de las estrategias de nuestros competidores.

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Plaza
Canales: los canales de distribucin que se manejan son dos; a travs de la
red de concesionarios con mas de 3200 puntos de venta a nivel nacional, o por
medio de ventas corporativas ventas directas b2b
Cobertura: Nuestra red de distribucin abarca desde Canad hasta Panam
y ahora toda Latinoamrica.
Surtido: el abastecimiento de estos productos se hace mediante un proceso
de mantenimientos programados, ya que por ser productos especiales
requieren de una poltica de tiempos de entrega
Ubicaciones: 4 centros de distribucin a nivel nacional,
Transporte: las entregas varan dependiendo el lugar de entrega

Promocin

Promociones de venta: Las campaas de promocin se realizan en los foros

especializados de la industria, en exposiciones como la CHIAC, revistas
especializadas, eventos especiales.
Publicidad: BTL
Fuerza de ventas: el equipo de fuerza de ventas, esta especializado para dar
un servicio integral en la gestin de proyectos y servicio postventa
MKT directo: email, callcenter, pgina web, redes sociales, videos online,
blogs, catlogos de productos, atencin personalizada.
*Comex ofrecer un beneficio extra a nuestro consumidor industrial, al adquirir
volmenes industriales de Flame Retardant, nuestro escuadrn especializado
se encargar de llevar acabo la aplicacin del producto en das inhbiles para
el comprador, de esta manera evitamos que su productividad se vea mermada
y aseguramos que la aplicacin del producto sea adecuada para que la
industria disfrute de los beneficios caractersticos de nuestro producto sin verse
limitado por la incapacidad de la aplicacin efectiva.

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ProService
Aplicaciones expertas garantizadas.

Que es ProService?

Es una opcin innovadora en servicios de aplicacin certificada para

recubrimientos industriales, que asegura el mximo desempeo de los
productos y respalda la garanta que ofrece a la inversin de los consumidores.

Servicios

Control de costos

Gestin de proyectos

Aplicacin especializada

Beneficios

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Conclusin
La industria estaba pasando por una crisis de seguridad al tener
productos retardantes que emanaban plomo, el cual era daino para el
siniestrado e imposibilitaban su efectivo rescate.
Comex descubri esa rea de oportunidad y decidi atacarla
desarrollando un producto retardante que tambin funge como elemento
para salvaguardar la vida del siniestrado, lo cual redita para la empresa
en la disminucin de pagos por deducibles de seguros al perder la vida
de algn elemento laboral a causa del siniestro en el rea laboral.
La ausencia de plomo tambin comenz a ofrecer la posibilidad de
salvaguardar bienes materiales que se encuentran dentro del inmueble
que sufre el percance y no slo estamos salvando valor humano, sino
tambin valores materiales y recursos econmicos.
La exhalacin de plomo a causa del producto qumico retardante
comenzaba a daar la capa de ozono por tener un alto nivel de CFC,
ahora, gracias a la tecnologa de Flame Retardant, se pudo comenzar a
disminuir esta exhalacin de plomo y reducirla a simples irrigaciones de
Dixido de Carbono, naturales en cualquier proceso de combustin.
Esto puso a la vanguardia a nuestra empresa al estar ms all de las
regulaciones ambientales y manejar un dinamismo del mercado,
adelantndonos a las necesidades del industrial.
La posibilidad de retardar el efecto del fuego hizo viable que se puedan
salvar vidas, al tiempo que se redujeron los daos producidos por el
incendio en la edificacin, pues la pintura protege su estructura bsica.

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ANEXO 1

NORMA OFICIAL MEXICANA-NOM-004-SSA1-1993. "SALUD AMBIENTAL.

LIMITACIONES Y REQUISITOS SANITARIOS PARA EL USO DE MONOXIDO
DE PLOMO (LITARGIRIO), OXIDO ROJO DE PLOMO (MINIO) Y DEL
CARBONATO BASICO DE PLOMO (ALBAYALDE)".
FILIBERTO PEREZ DUARTE, Director General de Salud Ambiental, por
acuerdo del Comit Consultivo Nacional de Normalizacin de Regulacin y
Fomento Sanitario, con fundamento en los artculos 39 de la Ley Orgnica de la
Administracin Pblica Federal; 38, fraccin II, 45, 46 fraccin II y 47 de la Ley
Federal sobre Metrologa y Normalizacin; 8o. fraccin IV y 25 fraccin V del
Reglamento Interior de la Secretara de Salud.
1 Objetivo y Campo de Aplicacin
La presente Norma Oficial Mexicana establece las limitaciones y los requisitos
sanitarios a que deber sujetarse el uso de monxido de plomo, xido rojo de
plomo y del carbonato bsico de plomo, ya sea como compuestos sin
transformacin qumica y/o en el proceso de los productos que los contengan a
fin de prevenir efectos nocivos para la salud.
El cumplimiento de esta Norma corresponde a las personas fsicas y morales
que utilicen el monxido de plomo, xido rojo de plomo y carbonato bsico de
plomo en todo el territorio nacional.
2. Referencias
NOM-007-SSA1-1993. "Seguridad de juguetes y artculos escolares-Lmites de
biodisponibilidad de metales en artculos recubiertos con pinturas o tintasEspecificaciones qumicas y mtodos de prueba".

NOM-003-SSA1-1993. "Requisitos sanitarios que debe satisfacer el etiquetado

de pinturas, tintas, barnices, lacas y esmaltes."
3. Definiciones

I. Compuesto.- El monxido de plomo, el xido rojo de plomo y el carbonato

bsico de plomo, mencionados conjunta o separadamente.

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II. Monxido de plomo.- Sustancia compuesta de plomo y oxgeno cuya frmula

qumica es PbO y su peso molecular es 223.19. Se puede presentar en 2
formas: a) como cristales tetragonales de color rojo y b) como cristales
ortorrmbicos del mismo color. Se le conoce tambin como litargirio, amarillo
de xido u xido plumboso.

III. Carbonato de plomo.- Sustancia compuesta de plomo, hidrgeno, carbono y

oxgeno, cuya frmula qumica es: 2PbCO3 Pb(OH)2, y su peso molecular es
775.60. Es un polvo blanco amorfo o cristales hexagonales. Se le conoce
tambin como albayalde, plomo blanco e hidrocerusita.

IV. Oxido rojo de plomo.- Sustancia compuesta de plomo y oxgeno cuya

frmula qumica es Pb3O4 y su peso molecular es 685.57. Es un polvo amorfo
rojo. Se le conoce tambin como minio, asarcn o greta.

V. Uso.- Utilizacin del monxido de plomo, xido rojo de plomo o carbonato

bsico de plomo en cualquier etapa del proceso de los compuestos o productos
que los contengan.

VI. Elaboracin.- Proceso mediante el cual los compuestos y otros

componentes son incorporados en un vehculo, para obtener un producto con
una dispersin homognea de todos sus constituyentes.

VII. Envasado.- Accin de colocar los compuestos o los productos que los
contienen en un recipiente para aislarlos.

VIII. Manipulacin.- Ejecucin de las operaciones de estiba. Aplicacin como

recubrimiento en superficies de los compuestos y los productos que los
contengan.

IX. Expendio o suministro al pblico.- Mecanismo para abastecer al usuario de

los compuestos o productos que los contengan.

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X. Proceso.- Utilizacin de los compuestos en cualquiera de las actividades

relativas a la obtencin, elaboracin, fabricacin, preparacin, conservacin,
mezclado,
acondicionamiento,
envasado,
manipulacin,
transporte,
distribucin, almacenamiento y expendio o suministro al pblico de los
productos que los contengan.

XI. Ambiente agresivo de corrosin.- Condiciones que favorecen el proceso de

oxidacin de materiales metlicos constituidos principalmente de fierro. Los
factores que participan en este proceso son la exposicin a cidos, al xigeno
atmosfrico, al agua, a soluciones salinas, etctera, dando como resultado el
desgaste o la destruccin de la estructura de los materiales referidos.

4. Especificaciones

El xido rojo de plomo podr utilizarse como pigmento anticorrosivo en pinturas

y recubrimientos para mantenimiento de barcos, plataformas, y en general de
objetos que estn en contacto constante con agua de mar, as como para el
recubrimiento de estructuras, puestos e instalaciones en general, que estn
expuestos a un ambiente agresivo de corrosin.

El carbonato bsico de plomo nicamente se debe utilizar en la produccin de

pinturas para espejo.

Se prohbe el uso de monxido de plomo y el carbonato bsico de plomo en la

composicin de pinturas o tintas que puedan estar en contacto con el pblico
en general, y especficamente con los nios.

Se prohbe utilizar los compuestos sin transformacin qumica sealados en el

prrafo anterior, en los siguientes productos: juguetes, lpices, plumas, colores
para dibujar, plastilinas y otros artculos escolares, tintas de impresin,
productos cosmticos, muebles y pinturas para exteriores e interiores de
inmuebles habitacionales, emulsiones y esmaltes domsticos; as como otros
en cuya composicin intervengan estos compuestos y que puedan estar en
contacto con el pblico.

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Se prohbe utilizar el carbonato bsico de plomo como pigmento blanco para

pinturas y recubrimientos, tintas y cualquier otro artculo que contenga estos
compuestos, con excepcin de las pinturas para espejo.

5. Marcado, Etiquetado, Envase y Embalaje

El etiquetado de las pinturas, tintas, barnices, lacas y esmaltes que contengan

los compuestos debern cumplir con los requisitos sanitarios que establece la
NOM-003-SSA1-1993. "Salud ambiental. Requisitos sanitarios que debe
satisfacer el etiquetado de pinturas, tintas, barnices, lacas y esmaltes".

La superficie enmarcada que contenga leyendas de carcter sanitario, deber

ser igual o superior al 20% de la superficie total de la etiqueta.

6. Mtodo de Prueba

Deber cumplir con lo establecido en la NOM-007-SSA1-1993. "Seguridad de

juguetes y artculos escolares. Lmites de biodisponibilidad de metales en
artculos recubiertos con pinturas y tintas. Especificaciones qumicas y mtodos
de prueba".

7 .Observancia de la Norma

Los fabricantes de pinturas, tintas, lacas y esmaltes, as como otras personas

fsicas y morales que utilicen para la elaboracin de sus productos estos
compuestos, debern cumplir con lo establecido en esta Norma Oficial
Mexicana.
La vigilancia de la observancia de esta Norma corresponde a la Secretara de
Salud, mediante muestreos aleatorios y siguiendo los procedimientos que
marca la Ley General de Salud.
Para los casos que requieran de un procedimiento especial de muestreo, se
utilizar como referencia la NMX-Z-12. Muestreo para la inspeccin por
atributos-Parte 1: informacin general y aplicaciones.
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8. Vigencia
La presente Norma Oficial Mexicana entrar en vigor con su carcter
obligatorio, al da siguiente de su publicacin en el Diario Oficial de la
Federacin.

Mxico, D.F., a 6 de junio de 1994.- El Director General de Salud Ambiental.Filiberto Prez Duarte.-Rbrica.

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9. Hbitos de compra del consumidor industrial (Investigacin de mercado

realizada por el equipo)

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7. Bibliografa

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Neurobehavioral Development among Children Living in Mexico City. Archives
of Environmental Health. 1993; No. 3, Vol. 48: 132-138.

Romieu I., Palazuelos R. E., Meneses E., Hernndez-Avila M. Vehicular Traffic

of Blood-Lead Levels in Children: A Pilot Study in Mexico City. Archives of
Environmental Health. 1992; No. 4, Vol. 47:246-249.

Hernndez-Avila M., Romieu I., Ros C., et. al. Lead Glazed Ceramicsas Major
Determinants of Blood Lead Levels in Mexican Women. Environmental Health
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Romieu I., Palazuelos R., Hernndez-Avila M, et al. Sources of Lead Exposure

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Lpez-Rojas M., Santos-Burgoa, Ros C., et al. Use of Lead-Glazed Ceramics

is the Main Factor Associated to High Lead in Blood Levels in Two Mexican
Rural Communities. Journal of Toxicology and Environmental Health. 1994; Vol.
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