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GPA CINCIAS AGRRIAS, BIOLGICAS E ENGENHARIAS.

CURSO DE ENGENHARIA CIVIL

ESTUDO DE CASO - STARTUP


PROCURIX

VRZEA GRANDE
2014

CSSIA FERRAZ LOURO

ESTUDO DE CASO - STARTUP


PROCURIX

Trabalho avaliativo, entregue como requisito


para obteno de nota do 8 semestre da
matria Propriedade Intelectual e Inovao
Tecnolgica, do Curso de Engenharia Civil
do UNIVAG.
Prof. Dr. Leandro Luetkmeyer

VRZEA GRANDE
2014

As oportunidades multiplicam-se medida que so agarradas.


(Sun Tzu)

Sumrio
1.

INTRODUO ....................................................................................................... 5

3.

OBJETIVOS ............................................................................................................ 6

4.

FUNDAMENTAO TERICA ......................................................................... 6


4.1

Modelo de Negcios ......................................................................................... 6

4.2 Inovao................................................................................................................. 7
4.3 Marketing .............................................................................................................. 8
4.4 Procurix e a Engenharia Civil ............................................................................. 8
4.5 Mtodos de Divulgao ........................................................................................ 8
4.6 Propriedade Tecnolgica ................................................................................... 10
5.

CONCLUSO ....................................................................................................... 10

1. INTRODUO
Para Yuri Gitahy, membro do conselho da Associao Brasileira de Startups e
scio fundador da Aceleradora, antes startup significava um grupo de pessoas
trabalhando com uma ideia diferente que, aparentemente, poderia fazer dinheiro e
sinnimo de iniciar uma empresa e coloc-la em funcionamento.
Os investidores em startup um grupo de pessoas procura de um modelo de
negcios repetvel e escalvel, trabalhando em condies de extrema incerteza.
O startup necessariamente deve ser repetvel escalvel, para que deixe de ser um
negcio de extrema incerteza para dar lugar a uma empresa altamente lucrativa, caso
contrrio preciso a startup se reinventar ou perecer prematuramente ao mercado.
Yuri Gitahy destaca que a caracterstica de ser repetvel significa ser capaz de
entregar o mesmo produto novamente em escala potencialmente ilimitada, sem muitas
customizaes ou adaptaes para cada cliente. Isso pode ser feito tanto ao vender a
mesma unidade do produto vrias vezes, ou tendo-os sempre disponveis independentes
da demanda. E o atributo de ser escalvel significa crescer cada vez mais, sem que isso
influencie no modelo de negcios. Crescer em receita, mas com custos crescendo bem
mais lentamente, fazendo com que a margem seja cada vez maior, acumulando lucros e
gerando cada vez mais riqueza.
O startup em estudo se chama Procurix, e um buscador e comparao de
preos das empresas cadastradas em seu domnio e localizadas na cidade de Cuiab,
Mato Grosso, Brasil.

2. METODOLOGIA
A metodologia utilizada neste estudo de caso foi pesquisa bibliogrfica, pois a
mesma oferece meios que auxiliam na obteno de conhecimentos do tema proposto e
tambm a anlise ao site da empresa e outros buscadores.

3. OBJETIVOS
O objetivo em se estudar a startup integrar o conhecimento apreendidos em
sala de aula realidade e prticas do mercado de inovaes tecnolgicas e propriedades
intelectuais, contribuindo com ideias diferenciadas e criativas de possveis jovens
clientes para o Procurix, fazendo o negcio crescer prspero.

4. FUNDAMENTAO TERICA
O Procurix, um startup novo em forma de site de pesquisa e comparao de
preos, que busca se posicionar no mercado cuiabano integrando e incorporando
informaes dos produtos de outras empresas ampliando seus servios.
4.1 Modelo de Negcios
Segundo Alexandre Osterwalder, um modelo de negcios descreve a lgica de
criao, entrega e captura de valor por parte de uma organizao.
O modelo de negcios precede a elaborao do plano de negcios e somente por
meio da anlise e reflexo no modelo de negcios que possvel compreenderem se a
ideia original ter validade e se todas as partes se encaixam formando verdadeiramente
um sistema.

Proposta de Valor: Atender ao comrcio local divulgando suas marcas e

produtos, oferecendo competitividade justa e eficaz online, aumentando os clientes em


potencial ao aumentar a sua visibilidade, fomentando o comrcio na cidade.
Atender a necessidade dos consumidores antenados de conhecer as lojas e preos
de produtos da sua cidade, com o conforto de um dispositivo mvel, e aps ter todas as
informaes da loja e produto ir at a loja fsica para testar o produto, negocia-lo e
posteriormente decidir se comprar ou no.
Atender a urgncia das cidades com gerao de novos empregos, aquecimento
da economia local e consequente aumento na arrecadao de impostos e at benefcios
ambientais.

Atender aos lojistas divulgando na internet o produto que se adquire nas lojas
fsicas, com vitrine online personalizada, aumentando a exposio e visibilidade para
quem procura com um diferencial competitivo e novo.
O Procurix prope atravs do uso da tecnologia de pesquisa, encontrar e
comparar de forma gratuita ao usurio da rede os produtos de lojas fsicas anunciantes,
direcionando o usurio aos locais no mapa da cidade onde compr-los com o menor
preo. Em todos os aspectos o cliente, o comrcio e o lojista tero benefcios ao utilizar
o Procurix, tais como a reduo de custos e de riscos, a acessibilidade, a convenincia, o
preo, a facilidade e customizao de acordo com a demanda.

Segmentos de Clientes: O segmento de clientes diversificado tais como

o comrcio local, os lojistas, os consumidores em busca de um preo mais barato.

Canais: Os clientes em potencial atravs da pesquisa na homepage do

Procurix ou atravs do aplicativo, encontram o anuncio personalizado, e recebem o


retorno com as cotaes de preos, e os locais na cidade mapeados onde se comprar.

Relacionamento com os Clientes: O contato feito atravs dos nmeros

telefnicos e e-mails de contato disponibilizados pelo site, atravs do contato direto no


endereo fsico e tambm pelo servio de atendimento ao cliente no item fale conosco.

Fonte de Receitas: Somente so exibidos no Procurix produtos de

empresas que pagam para aparecer no site, no cobram comisso sobre as vendas.

Recursos Principais: So os recursos fsicos, recursos intelectuais,

recursos humanos, e recursos financeiros.

Atividade Principal: Disponibilizar de maneira atualizada preos de

produtos dos anunciantes de uma maneira acessvel e visvel para os consumidores


interessados, por meio da rede.

4.2 Inovao
As inovaes que ocorreram com o Procurix so:

Inovao em Marketing - Novo mtodo de marketing no mercado

cuiabano;

Inovao em Servio - Introduo de um novo modo de pesquisar e cotar

preos no mercado;

4.3 Marketing
Com a frase Procurou, encontrou, vai l o Procurix utiliza como marketing
principal a rede social, facebook, como ferramenta de divulgao, por meio de
publicaes na timeline da rede, dos preos dos produtos e banners com imagens
chamativas, provocantes e criativos motivando os consumidores possveis para
conhecer e acessar ao site principal com acesso aos milhares de produtos cadastrados.

4.4 Procurix e a Engenharia Civil


O Procurix poderia formar parcerias com casas de materiais de construo,
escritrios de projetos de engenharia e arquitetura, bem como empreiteiras e prestadoras
de servios de manuteno e reformas.
Ao firmar essas parcerias, anunciar no site e nas redes sociais as parcerias e
vincular bem o buscador de palavras categorias de:
Materiais de Construo;
Projetos Engenharia e Arquitetura;
Manuteno e Reformas;
Casa e Decorao.

4.5 Mtodos de Divulgao


Os primeiros passos para o Procurix de mtodos de divulgao de baixo custo
aumentar as publicaes nas redes sociais, alm do facebook, tais como:
Facebook
Canais no Youtube;
Google+;
GooglePlaces;

Linkedin;
Pinterest;
Instagram
Twitter;
Blogger;
Vimeo
...

Entre outros.

Aps investir nas redes sociais, o Procurix deve firmar um contato mais direto
com os clientes em potenciais que visitam seu site e acessam seu aplicativo de busca no
celular.
Promovendo maneiras de medir a satisfao dos seus clientes, por meio de uma
mtrica chamada NPS (Net Promoter Score - ndice Lquido de Promotores), onde o
nmero 0 significa de jeito nenhum e 10 significa com toda certeza.

As respostas de 0 a 6 so consideradas detratores, as de 7 ou 8 so neutras e as


respostas de 9 e 10 so promotores. Basta subtrair o percentual de detratores com o
percentual de promotores e assim se tem em nmeros o ndice lquido de promotores do
site.
O Procurix tambm poderia aumentar sua rede de anunciantes ao expandir seu
contedo no somente para a cidade de Cuiab, mas por toda a baixada cuiabana,
diversificando os produtos e aumentando o pblico-alvo.
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4.6 Propriedade Tecnolgica


O modelo de propriedade intelectual que se encaixa no Procurix o de registro
de patente, pois protege o nome e a logotipo que a individualiza e a distingue.

5.

CONCLUSO

Muitas cidades possuem empreendedores digitais ou de tecnologia, mas poucas


pessoas esto em um startup de verdade, procurando um modelo de negcios escalvel e
repetvel. Aprender as tcnicas certas e pratic-las em conjunto pode fazer muita
diferena na evoluo empreendedora da regio, gerando lucratividade em todo
comrcio e lojistas anunciantes e economia ao consumidor final.

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