1.

2 COMPONENTES DE MODELADO DE NEGOCIOS

Un modelo de negocio representa cmo una empresa hace o pretende hacer

dinero convirtiendo su innovacin en ganancias. Desde el ao 2000, los tericos
han creado decenas de listas de componentes del modelo de negocio, todos
diferentes ligeramente entre s. Tres profesores de negocios suizos, Alexander
Ostenwalder, Yves Pigneur y Christopher L. Tucci, analizaron varios modelos y
observaron que los componentes se reducan en nueve categoras principales. Un
dcimo componente, fuera de las nueve categoras, es el productor.

Fabricante
Cada modelo incluye la entidad que ofrece un producto o servicio. En la mayora
de los modelos, la propia empresa llena esta posicin y es el productor del
producto. A veces, por ejemplo, la empresa entrega el producto en lugar de
fabricarlo. Esa empresa, entonces, es la productora del sistema.

Proposicin de oferta o de valor

La propuesta de valor es el valor percibido que tus productos proporcionan como
la solucin al problema o necesidad del consumidor. Por lo general se trata de un
producto fsico, pero los servicios, productos digitales, ideas y propiedad
intelectual son todas propuestas de valor. A menudo, las empresas ofrecern un
producto y un servicio relacionado juntos, como un automvil y su mantenimiento.
Segmento del mercado objetivo
El mercado objetivo es el grupo de consumidores de tu plan para ofrecer el valor
de tu producto. Ya que los diferentes mercados utilizan los productos iguales o
similares, agregar varios segmentos puede aumentar la ganancia potencial para tu
empresa.
Canal de distribucin o de movimiento
Hacer llegar tu producto a su mercado objetivo, desde la publicidad hasta la venta,
es el canal de distribucin o movimiento. Esto establece los medios por los que tu
negocio se relaciona con tus clientes.
Relacin del consumidor
La forma en que estableces las relaciones con tus diferentes segmentos de
clientes es tu relacin de consumo. Define cmo ganas su confianza y ofreces tu
producto. El reconocimiento de la marca se inscribe en esta rea, como servicio al
cliente.
Configuracin de valor o de recursos
La manera de utilizar las actividades, el personal y los recursos necesarios para
producir el producto son tu valor y la configuracin de recursos o la cadena de
valor. Esta configuracin es la base de tus estructuras de costos e ingresos.
Competencia subyacente
Los conocimientos bsicos, habilidades, capacidades y conocimientos necesarios
para producir tu producto son de tu competencia. Inicialmente, descansa en el
propietario-innovador y en el equipo que lo rodea para llevar el producto al
mercado.

Compaeros de la red o de afiliacin

La red de socios representa acuerdos entre tu empresa y otras empresas
necesarias para producir y comercializar tu producto. Incluyen proveedores de
materiales y piezas, puntos de venta, transportistas, agencias de publicidad y
medios de comunicacin. Comercializar el valor de tu producto depende de tu
colaboracin.
Estructuras de costo
Los gastos necesarios para fabricar un producto o servicio es la estructura de
costos. Esto incluye los costos fijos como arrendamientos o pagos de la hipoteca y
los costos variables, como investigacin y desarrollo, comercializacin, transporte
y nmina. La proporcin de costes fijos a costes variables representa la estructura
de costos.
Va de ingresos
Las formas que una empresa hace ingresos son tus fuentes de ingresos. De
manera ms frecuente se trata de ingresos por ventas. Sin embargo, puede hacer
referencia a la mercanca vendida y devoluciones de valor aadido de los
consumidores, socios o terceros como marketing viral o social no solicitado.
ENTENDER SOBRE EL MODELADO DE NEGOCIOS

Un modelo de negocio describe el modo en que una organizacin crea, distribuye

y captura valor. Este concepto est dividido en partes ms pequeas (partners
clave, actividades clave, propuesta de valor, relaciones con los clientes , segmento
de clientes, recursos clave, canales de comunicacin/distribucin, estructura de
costes, flujo de ingresos).
El objetivo es perfeccionar la idea de negocio y entender la relacin que existe
entre las diferentes partes. En primer lugar tienes que pensar en su propuesta de
valor: que necesidades estas satisfaciendo, que es lo novedoso de su servicio o
producto. Es fundamental tener muy claro desde el principio cul es tu negocio, a
qu te vas a dedicar, qu vas a ofrecer y a quin vas a ofrecer.

Tienes que decidir a qu segmento de clientes quieres dirigir tus actividades y que
relacin quieres tener con los clientes: personalizada o ir de forma masiva.
Normalmente las pymes crean valor basndose en una relacin estrecha y
personalizada con sus clientes lo que las diferencia de las empresas ms grandes
y que pueden competir mejor en precios. La pymes crea valor con la fidelizacin
de clientes. Pero las posibilidades de fidelizacin dependern de la eleccin del
segmento, la propuesta de valor y los canales utilizados para llevar esa propuesta
a los clientes.
Una vez decidido a que clientes te diriges y el trato que pretendes tener con ellos
tienes que decidir a travs de que canales/medios te vas a dirigir a ellos y cmo
van a ser atendidos (canales de comunicacin/distribucin). El canal es el medio a
travs del cual, la empresa hace llegar sus productos a los consumidores/clientes.
La amplitud del canal (nmero de intermediarios) depender del segmento al que
te dirijas con tu producto.
El paso siguiente es decidir las actividades clave que hay que desarrollar para
llevar a cabo tu modelo de negocio y de qu manera. Una vez decidido el proceso,
tienes que pensar en los recursos clave que requieres para tu modelo de negocio.

Hay que tener en cuenta que los recursos son limitados y las posibilidades de
emplearlos son infinitas por lo que es bsico optimizar esos recursos.
El siguiente paso es pensar en qu necesidades tiene su modelo de negocio que
hara mejor un partner ya sea por facilidad, menor coste y por tanto llevara a un
enriquecimiento de su modelo (Partners clave). Hay que pensar qu te identifica,
qu te hace especial, qu es aquello que haces mejor que los dems. Una vez
claro, cntrate en ello. Especialzate en aquello que sabes hacer mejor.
La siguiente tarea se trata de decidir su estructura de costes, tiene que ser
coherente con la idea de su modelo de negocio: costes fijos, costes variables.
Determinaremos en primer lugar los consumos de materias primas, de mano de
obra y gastos generales de fabricacin, as obtendremos el coste de los productos
terminados y por ltimo habr que determinar el coste de los productos vendidos o
coste de las ventas. Es importante para determinar si el negocio al que te
enfrentas resultar rentable y, por tanto, viable.
Y por ltimo para calcular los Flujos de ingresos, hay que pensar en el valor que
sus clientes estn dispuestos a pagar. Buscar la relacin ptima entre precio y
cantidad que estn dispuestos a pagar los clientes, que permita maximizar los
beneficios. Tambin es importante pensar las formas de pago que se les dar, que
tambin dependern de si el cliente es distribuidor, en cuyo caso se suele trabajar
a plazos, o si es consumidor final, en cuyo caso hay que brindar herramientas que
faciliten el pago como tarjetas de crdito/dbito, paypal, etc. (Importante sobre
todo en e-commerce).
En todos los diferentes pasos tiene que estar presente la innovacin y la tendencia
a diferenciarnos respecto al resto.

1.2 COMPONENTS OF MODELING BUSINESS

What Are the Main Components of a Business Model?

A business model represents how a company makes or intends to make money by

turning its innovation into profit. Since 2000, theorists have created dozens of lists
of business model components, all differing slightly from one another. Three Swiss
business professors, Alexander Ostenwalder, Yves Pigneur, and Christopher L.
Tucci, analyzed various models and found that the components fell into nine major
categories. A 10th component, outside the nine categories, is the producer.

Producer
Each model includes the entity that offers a product or service. In most models, the
company itself fills this position and is the producer of the product. Sometimes, for
example, the company delivers, rather than makes, the product. That company,
then, is the producer of the delivery system.

Offer or Value Proposition

The value proposition is the perceived value your products provide as the solution
to the consumer's problem or need. Typically this is a physical product, but
services, digital products, intellectual property and ideas are all value propositions.
Often, companies will offer a product and a related service together, such as a car
and its maintenance.

Target Market Segment

The targeted market is the group of consumers your plan to offer the value of your
product to. Since different markets use the same or similar products, adding
multiple segments can increase the potential gain for your company.
Distribution or Movement Channel
Getting your product to its target market, from advertising to retail outlet, is the
distribution, or movement, channel. This establishes the means by which your
business relates to your customers.

Consumer Relationship
How you establish relationships with your various customer segments is your
consumer relationship. It defines how you gain their trust and deliver your product.
Brand recognition falls under this area, as does customer service.

Value and Resource Configuration

How you utilize the activities, personnel, and resources necessary to produce your
product are your value and resource configuration or value chain. This
configuration is the basis for your cost and revenue structures.

Core Competency
The basic knowledge, skill set, abilities, and expertise required to produce your
product is your core competency. Initially, it rests in the owner-innovator and the
team she surrounds herself with to bring the product to market.

Network or Affiliation Partners

The partner network represents agreements between your business and other
companies necessary to produce and market your product. They include materials
and parts suppliers, retail outlets, shippers, advertising agencies, and media
outlets. Commercializing the value of your product relies on your partnerships.

Cost Structures
The expense required to manufacture a product or provide a service is the cost
structure. This includes fixed costs such as leases or mortgage payments, and
variable costs, such as research and development, marketing, shipping, and
payroll. The ratio of fixed costs to variable costs represents the cost structure.

Revenue Streams
The ways a company makes income are its revenue streams. Most often this is
income due to sales. However, it can refer to bartered goods and value-added
returns from consumers, partners or third parties such as unsolicited viral or social
marketing.

BIBLIOGRAFA
Arellano, A. L. (15 de 01 de 2015). Informacin Estrategica Para los Sectores
Asegurados y Reparados. Obtenido de Informacin Estrategica Para los
Sectores Asegurados y Reparados:
http://www.autobodymagazine.com.mx/abm_previo/2014/05/modelo-denegocio-1/
Escrito por Dana Griffin, D. M. (15 de 01 de 2015). La Voz De Houston.
Obtenido de La Voz De Houston: http://pyme.lavoztx.com/cules-son-losprincipales-componentes-de-un-modelo-de-negocio-4246.html
Llambi, P. (08 de 12 de 2014). Tiempo De Negocios. Obtenido de Tiempo De
Negocios: http://tiempodenegocios.com/como-reactivar-tu-modelo-denegocio-cuando-sufre-signos-de-desgaste/

Dana Griffin, D. M. (15 de 01 de 2015). Small Business. Obtenido de Small

Business: http://smallbusiness.chron.com/main-components-businessmodel-600.html