US$ 1.

697

Commodities

la onza de oro
cerr la cotizacin
la semana pasada
en Nueva York.

El precio de la soya sigui subiendo esta semana en el mercado

de Chicago debido a una fuerte demanda, mientras que los
precios del maz padecan las escasas exportaciones y los del
trigo sufran la slida oferta mundial. El bushel de maz (cerca
de 25 kg) con entrega en marzo cerr a 7.3075 dlares contra
7.3725 dlares de la semana anterior (-0.88%).

ECONMIKA

NEGOCIOS, INVERSIONES Y FINANZAS

SUPLEMENTO SEMANAL
DIARIO OFICIAL

AGENCIA

andina
Ao 1. Edicin N 15
Lima, lunes 17 de diciembre de 2012

El director ejecutivo del Fondo Nacional de Financiamiento de la Actividad Empresarial del Estado (Fonafe),
Titto Almora, adelant que la institucin cumpli con los objetivos planteados para este ao y prev que
en 2013 las empresas pblicas de energa empezarn a negociarse en la BVL.
FONAFE: LOGRARN S/. 1,000 MILLONES EN UTILIDADES

Escribe Jos Jaramillo

Rentabilidad
de empresas
estatales

Cul es el balance de
Fonafe en trminos
de objetivos alcanzados este ao?
Este ao se logr la continuidad de la corporativizacin de las empresas, lo que
favorece mejores resultados,
por ejemplo, en las compras
corporativas, tener sistemas
en comn, adems de compras de seguro en el mbito
corporativo para tener mejores
productos y precios. Adems,
se logr ampliar la cobertura
de las empresas de energa, en
particular de las distribuidoras.

Lo mismo ocurri con el

Servicio de Agua Potable y Alcantarillado de Lima (Sedapal),
se ampli la cobertura en las
zonas que son ms caras de
atender, pero que era necesario
hacerlo.
En el caso de las empresas
financieras, la Corporacin
Financiera de Desarrollo (Code) logr emitir bonos en el
exterior por un total de 500
millones de dlares a atractivas tasas de inters, mientras
que el Banco de la Nacin (BN)
est siempre llegando a ms
zonas en el interior del pas.
En tanto, el Banco Agropecuario (Agrobanco) tendr un

salto importante en utilidades y est abriendo ms

ocinas en zonas como el
Valle de los Ros Apurmac,
Ene y Mantaro (VRAEM),
donde se necesita incluir
a ms personas.
En cuanto a resultados consolidados, Fonafe
siempre ha arrojado cifras
en azul y este ao registraramos unos 1,000 millones de soles en utilidades,
ms que lo vericado el
ao pasado. De este total
la mayor parte provendra
del BN.
CONTINA EN LA PGINA 2

2 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 17 de diciembre de 2012

ENTREVISTA
OSCAR FARJE

VIENE DE LA PGINA 1

La implementacin del
buen gobierno corporativo
dio buenos resultados...
Destacamos la importancia del gobierno corporativo
para la sostenibilidad y predictibilidad de las empresas,
de manera que perduren en
el tiempo.
Tenemos un convenio con
el Banco Interamericano de
Desarrollo (BID) para hacer un
diagnstico de las empresas de
energa, cinco generadoras y
once distribuidoras, para llevarlas a un nivel ptimo, apuntando a listarlas en la Bolsa
de Valores de Lima (BVL), y el
informe nos lo entregarn en
febrero de 2013.
La importancia que se le ha
dado al tema se reeja desde
el Poder Ejecutivo y el propio
Ministerio de Economa y Finanzas (MEF).
Qu empresas de energa podran ser las primeras
en listar en la BVL?
Estn ms avanzadas para
listar en la BVL las empresas del
Grupo Distriluz Per. Si bien
algunas de estas compaas
de energa estn listadas en la
bolsa limea, sus valores no se
negocian.
El mecanismo de participacin ciudadana podra
ser una alternativa para el
futuro de estas empresas?
Es una posibilidad. Cuando se dise el proyecto de listar
estas empresas en el mercado
burstil, se pens en que una
parte sera por participacin
ciudadana para sociabilizar e
incrementar la participacin
de las personas en la BVL.
El esquema de participacin ciudadana fue muy interesante en la regin, tomando
como ejemplo los esquemas
de las colombianas Ecopetrol
e Isagen Energa Productiva,
que a su vez tomaron como
ejemplo el xito en el Per con
la participacin ciudadana de
hace algunos aos de Cementos Pacasmayo, Telefnica del
Per, Banco Continental, Luz
del Sur, aunque en su caso
ellos no perdieron el control
accionario de las empresas, a
diferencia de lo que pas en
nuestro pas.
Pero es posible que
las empresas del Grupo
Distriluz califiquen a un
esquema de participacin
ciudadana...
Son cuatro las empresas
del grupo que podran calicar

Capital
humano

COMPETITIVIDAD. Titto Almora asegur que el Estado logr avances en materia de compras corporativas.

ACTIVIDAD. El Banco de la Nacin es una de las entidades con mejores resultados.

para este esquema. Cuando se
quiere vender acciones en la
BVL, una de las formas es hacerlo mediante la participacin
ciudadana para darle una poco
de movilidad a las acciones, y
la otra es buscar inversionistas
institucionales.
Las empresas del Grupo
Distriluz, es decir, las distribuidoras, operan desde Trujillo hacia el norte, en la costa,
en la parte central del pas y,
en alguna medida, en la zona
oriental. Estas empresas en
conjunto tienen 1.5 millones
de clientes como grupo, por

ECONMIKA

lo tanto, son aproximadamente seis millones de personas

atendidas por estas empresas, si
consideramos que cada familia
est conformada por cuatro
personas en promedio.
Ser una de las metas
de Fonafe listar las cuatro
distribuidoras estatales en
la BVL en 2013?
Una de ellas ya lista en la
BVL, es Hidrandina, pero la idea
es que todas transen sus valores
en la bolsa el prximo ao.
Agrobanco tambin
ingresar a la bolsa?
Es una posibilidad y esta-

EMPRESAS DE
ENERGA ACCEDERAN
AL ESQUEMA DE
PARTICIPACIN
CIUDADANA EN BVL
PARA LEVANTAR CAPITAL

US$ 500
MLLNS.
EN BONOS EMITIDOS
POR COFIDE EN 2012
EN EL MERCADO
INTERNACIONAL

mos deniendo cul va a ser la

mejor forma de hacerlo, pues
su presidente tiene muchas
ideas y me parece interesante
lo que plantea.
La semana pasada convers
con el ministro de Agricultura y hemos acordado revisar
y aterrizar la estructura que
sea ms adecuada para listar
los valores de Agrobanco en la
BVL, pues dicha inscripcin les
otorga a las empresas disciplina
de mercado, dado que estarn
bajo el ojo de los inversionistas.
Sera muy bueno tener esa disciplina para nuestras empresas
pblicas.
Y el financiamiento
necesario en el mercado
de capitales...
La idea es salir al mercado,
de todas maneras, el prximo
ao, ya sea emitiendo bonos o
levantando capital en la BVL.
Persiste entonces el
inters de incorporar capital privado en las empresas
pblicas?
Seguro, tenemos como
objetivo el prximo ao realizar proyectos de inversin en
asociacin con el sector privado. Es la forma ms rpida
y razonable de concretar los
proyectos.
Pero el Estado siempre
va a mantener el control...
En el caso de la emisin de

Cul es la poltica
que tiene Fonafe con
el capital humano?
Tenemos un plan
intenso en lo que respecta a la poltica de
recursos humanos en
general. Tenemos que
hacer renovacin de
capital humano para
ingresar sangre nueva en un escenario de
alta competitividad de
mercado.
Ahora hay una oferta de mercado mucho
ms grande y las opciones que tienen las
personas que salen de
las universidades son
muy variadas e irse al
sector pblico no es su
primera opcin, pero la
idea es tratar de atraer
ese capital humano y
retenerlo, pese a que
hay mucha rotacin.
Ya estamos en un
perodo de maduracin
en algunas empresas
y nos toca realizar un
recambio generacional.
Es un tema vital
para lograr hacer lo
que queremos y habr
evaluacin de desempeo, de si se cumpli
con el objetivo o qu falta para ello, pues tal vez
con capacitaciones se
pueden cubrir brechas
de conocimiento.
El prximo ao
empezar esta tarea
de renovacin de capital humano?
S. Acabamos de
aprobar nuestro Plan
Estratgico Corporativo, en el que se plasm
nuestra visin, misin y
todos los objetivos que
tenemos por cumplir en
el perodo 2013-2016,
y desde 2016 a 2021,
apuntando a cumplir
con el Plan Bicentenario.

bonos es levantar deuda barata

y no hay problema al respecto,
y en el caso de emitir acciones
el Estado siempre va a tener el
control de las empresas.
Entonces, no habr
privatizaciones?
No, de ninguna manera.

Director (e): Jos Luis Bravo Russo | Editor: William Ros Rosales | Jefe de Edicin Grca: Daniel Chang Llerena | Editor de Fotografa: Jack Ramn Morales
| Jefe de Diagramacin: Julio Rivadeneyra Usurn | Diagramacin: Csar Fernndez Fernndez

ECONMIKA El Peruano 3

Lima, lunes 17 de diciembre de 2012

TECNOLOGA
USO DE REDES FAVORECE LA GESTIN ESTRATGICA EMPRESARIAL DE LAS PYMES

Inversin en tecnologa
para generar ingresos
La innovacin debe ser un proceso inherente y constante para las empresas, a n de
lograr un mejor posicionamiento en el mercado y obtener mayores ganancias en forma
sostenida. Pero estas mejoras tambin deben concentrarse en la gestin empresarial.
Escribe Sonia Dominguez
El mercado cada vez ms competitivo hace necesario que
las empresas cualquiera sea
su tamao miren con ms
atencin los procesos de innovacin, ya sea en las fases
productivas como en aquellas
vinculadas a lograr un mejor
posicionamiento empresarial
haciendo uso de las redes.
En el caso especfico de
las pequeas y medianas
empresa (pymes), es ms evidente la apuesta que hacen
los empresarios por obtener
productos con mejor acabado,
atendiendo las exigencias de
los mercados para lograr una
mayor rentabilidad. Pero eso
no es todo.
Para el director de marketing y comunicacin de la Escuela Superior de Negocios y
Tecnologa de Espaa (Esden),
Pablo Jimnez, el favorable ciclo econmico que vive el Per
propicia un mejor escenario
para emprender buenas ideas
y materializarlas haciendo
uso de las tecnologas de la
informacin.
"Ello explica el gran nmero de emprendimientos que
hay en el Per. Sin embargo,
gran parte de estas iniciativas no llega a pasar los dos
o tres aos por falta del conocimiento que les permita
una adecuada gestin de su
empresa", reere.
Para revertir esta situacin, gran parte de los jvenes
emprendedores peruanos empez a recurrir a nuevos programas acadmicos que les
puedan ensear a estructurar
adecuadamente sus negocios
o aprovechar las nuevas tecnologas para sacar diferencias y
triunfar en el mercado.
En este caso guran las herramientas tecnolgicas que
contribuyen con agilizar algunos procesos que informacin
vinculados con la produccin

capacitacin capaz de atender

la demanda del mercado. "Por
ello vemos un gran nmero
de empresarios de la pyme viajen a Europa para instruirse".
Por ello se vienen programando nuevas escuelas de
maestra de negocios locales
para atender los requerimientos empresariales. Sin embargo,
considera que lo ms importante es priorizar objetivos. "Muchas pymes no llegan a enfocar
sus prioridades comerciales y
terminan fracasando".
A modo de ejemplo, reri que como resultado de la
coyuntura econmica, ahora
es ms comn observar en Espaa a empresas uniperGESTIN. Las herramientas tecnolgicas ayudan a agilizar procesos.
sonales. "Ofrecen sus
CADA EMPRESARIO
servicios en forma
PYME DEBE TENER
o la gestin adecuada de una locidad 9 veces mayor que las
directa con buenos
LOS CONOCIMIENTOS
pyme. "Los empresarios van que invierten menos del 10%.
resultados. Ellos
ADECUADOS EN
ASPECTOS GERENCIALES,
No olvidemos que actualreconociendo las ventajas de
hacen uso de las
ADMINISTRATIVOS Y DE
trabajar en Red".
mente hay cerca de cuatro miredes web para
PLANEAMIENTO, AS COMO
llones de peruanos vinculados
promocionar
LA PERSPECTIVA DE
Participacin
con algn tipo de emprendisus productos y
CMO LA TECNOLOGA
"Ahora es ms comn la par- miento. De este total, el 50%
servicios".
E INTERNET SON LOS
ticipacin de peruanos en las est dirigido a la bsqueda de
MEJORES ALIADOS
escuelas de negocios interna- nuevas oportunidades dentro
DE SU EMPRESA.
cionales. Ello es evidencia del del mercado o en el exterior.
inters por acceder a nuevos
Para Jimnez, en el Per
mercados y competir en me- todava no hay una oferta de
jores condiciones".
Un estudio de la consultora internacional Mackenzie
sostiene que las pymes que
invierten ms del 30% de su
presupuesto en tecnologas web incrementan sus ingresos
con una ve-

Esta situacin no es nueva

en Amrica Latina, donde hay
una gran experiencia con este
tipo de unidades productivas.
"Estn mejor organizadas y con
planes de expansin impulsadas por el bien momento que
pasa la economa peruana".
Refiere que una estrategia de negocio que plantea la
venta on-line requiere necesariamente del conocimiento
del manejo de redes, de lo
contrario no se obtendrn los
resultados esperados y el emprendimiento podra fracasar.
Un medio para evaluar.
Jimnez dice que la red social
Facebook es una buena herramienta para la difusin, pero
no para la venta de productos.
Se trata de una gran plataforma de ventas para las marcas
ya conocidas.
En este caso lo ms conveniente es que las pymes
concentren sus esfuerzos en
redes sociales ms pequeas
o tener una pgina web perfectamente diseada. "Aqu lo
ms importante es ir paso a
paso, con los objetivos claros".
En este sentido, advierte
que una pyme que no logra
vincularse con los clientes,
haciendo un uso adecuado
de las herramientas disponibles, es ms fcil que salga
del mercado.
Segn el acadmico, no es
necesario estar en todas las
redes, sino tener presencia
en aquellas plataformas que
generan rentabilidad para la
empresa. "Lo ms conveniente
es focalizar esfuerzos". O

4 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 17 de d

ESPE
ACCESO A
MERCADOS

 Captulo
de Acceso a
Mercados se
aplica a todo
el universo de
mercancias

UE otorga acceso

inmediato al 100% de las
exportaciones del Per de
mercancas no agrcolas
(99.9% de lneas
arancelarias no agrcolas).

UE otorga acceso

inmediato al 75.9% de las
exportaciones del Per de
mercancas agrcolas
(89.8% lneas arancelarias
agrcolas).

Banano (producto
sensible para UE)
desgravar el 10 aos
de 176 /t a 75 /t .
Clusula de
Estabilizacin.

Nuevos productos: truchas,

calamares y potas, conservas
de atn, plsticos, madera,
joyera, esprragos, paltas,
guayabas, mangos, alcachofas,
pimiento piquillo, etc.

Quinua,
kiwicha y dems
cereales
originarios
ingresarn sin
pagar arancel.

ALIANZA CON UE ABRE NUEVA ETAPA EN RELACIONES COMERCIALES

Socios

para el
desarrollo

Un nuevo avance para la integracin comercial. Todo apunta a que el primer trimestre
del prximo ao entrar en vigencia el Acuerdo Multipartes entre la Unin Europea (UE)
y el Per, ms conocido como Tratado de Libre Comercio (TLC), luego de cumplir el
ltimo requisito, su aprobacin en el Congreso de la Repblica.

al como estaba previsto, el 11 de este mes el

parlamento europeo
aprob el acuerdo comercial suscrito con el Per:
y el Congreso peruano hizo
lo mismo la semana pasada,
con lo cual qued prcticamente listo para su entrada
en vigencia.
De acuerdo con el Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo (Mincetur), esta alianza debera entrar en vigencia
durante el primer trimestre
del prximo ao, para lo que
el Congreso bicameral de Colombia deber, previamente,
darle luz verde al TLC.
Ello se podra realizar antes
que culmine el presente ejercicio. Hay que tener presente que
se trata de un acuerdo integral
entre la UE, el Per y Colombia.
Una de las principales ventajas de esta alianza es que facilitar el acceso preferencial
a un mercado ampliado de 27
economas, conformado por
500 millones de consumidores.

Proceso
El origen de las negociaciones
de este acuerdo se enmarc en
la relacin poltica y comercial
entre la Comunidad Andina
(CAN) y la UE, de ms de tres
dcadas de desarrollo, profundizacin y consolidacin del
proceso de integracin.
La voluntad de acercamiento dio lugar al inicio
de las negociaciones para la
suscripcin de un Acuerdo de
Asociacin bloque a bloque
CAN-UE, el cual sera integral
y comprehensivo, incluyendo
tres pilares de negociacin: Di-

logo Poltico, Cooperacin y

Comercio. Sin embargo, dicha
negociacin fue suspendida
en junio de 2008 debido a las
diferentes visiones y enfoques
de los pases andinos.
Fue luego de intensas gestiones para retomar las negociaciones que en enero de 2009
el Per y Colombia manifestaron la voluntad de continuar
con las negociaciones con la UE
con miras a un acuerdo comercial equilibrado, ambicioso,
exhaustivo y compatible con la
normativa de la Organizacin
Mundial del Comercio (OMC).

Nueva etapa
Este acuerdo abre una nueva
etapa en las relaciones entre el
bloque comunitario y Amrica
Latina pues, adems del tema
comercial, tambin considera
una clusula especca para
garantizar la proteccin de
los derechos laborales, los derechos humanos y el medio
ambiente.
Un aspecto que no debe
perderse de vista es que a pesar de estar afectada por una
profunda crisis econmica,
la UE se constituye en una de
las plazas ms importantes y
atractivas por su potencial de
compra.
Para el embajador del bloque europeo en el Per, Hans
Allden, el Acuerdo Multipartes generar un crecimiento
aproximado de un punto
porcentual en el Producto
Bruto Interno (PBI) del Per
en el mediano plazo. "Por ello
consideramos que esta alianza
no solamente tendr un efecto
positivo en el comercio bilate-

COMERCIO. El Per tendr un acceso preferencial a un

mercado conformado por 500 millones de consumidores.
ral sino tambin en la lucha
contra la pobreza."
Segn el titular del Mincetur, Jos Luis Silva, el logro
de este acuerdo forma parte
de una estrategia comercial
integral que busca convertir
al Per en un pas exportador.
"Ello nos permitir consolidar ms mercados para nuestros productos, desarrollando
una oferta exportable competitiva, adems de promover el
comercio y la inversin para
brindar mayores oportunidades econmicas y mejores
niveles de vida a la poblacin",
enfatiza.

Considera que otra de las

ventajas de esta alianza es que
generar certidumbre, estabilidad y seguridad jurdica para
el comercio y las inversiones.

Agro
Como resultado de esta alianza comercial, el Ministerio
de Agricultura (Minag) estima que el Per estar en
condiciones de incrementar
sus exportaciones agrarias a
Europa en aproximadamente
500 millones de dlares, en
el mediano plazo.
De esta manera, se ampliaran estas ventas del sector de

EX

PE

Ventajas para el Per

Con este acuerdo comercial
se obtiene un acceso preferencial para el 99.3% de
nuestros productos agrcolas y para el 100% de nuestros productos industriales.
Los productos de inters para el Per como
esprragos, paltas, caf,
frutos del gnero capsicum,
entre otros ingresaran al
mercado europeo libre de
aranceles a la entrada en

vigencia del acuerdo.

La UE es uno de los
principales destinos de
nuestras exportaciones, con
una participacin de 18%
a 2011; asimismo, en ese
ao, dicha regin ocup el
1 lugar entre los pases con
inversin extranjera directa
en el Per con un 51.8% de
participacin liderado por
capitales de Espaa, Reino
Unidos, Holanda y Francia.

US$

7.0

7.

4.8
2.2

2.

2001

20

5.

* Proyeccin

Fuente: SUNAT, B

ECONMIKA El Peruano 5

diciembre de 2012

ECIAL
COMPRAS
PBLICAS

 Oportunidades para
empresas peruanas
en los mercados
pblicos de la UE, a
todo nivel de gobierno
de sus 27 pases

 Mercado
de ms de

 Importancia
de la participacin
de las Mipymes
en los procesos
de contratacin
pblica.

1,500

billones de
euros.

 Inclusin de sectores de
electricidad, agua, transporte,
gas, etc. no se ha logrado antes
con la UE ventaja comparativa
frente a otros proveedores de
servicios de otros pases.

REGLAS
DE ORIGEN

 Garantizar que los

productos tengan el
grado de elaboracin
o transformacin
suciente.
 Acumulacin de
origen para Per y
Colombia con CAN,
Centroamrica y
Venezuela.
 En el sector textil y
confecciones:
Flexibilidades para el
uso de hilados
elastomricos y de
minimis textil para
forros y entretelas.
Se solucion uno de
los principales
problemas que
tenan las
empresas
peruanas al
exportar bajo el
actual SGP Plus.
 Flexibilidades
en Reglas de
Origen para
PESCA

 Potencial para empresas

peruanas en sectores:
petrleo, construccin naval,
productos mineros,
construccin de estructuras
industriales, entre otros.

EXPORTACIONES (US$ MILLONES FOB)

Acuerdos 2010

2011

Part.
11/10

2011

34 970
6 965
6 097
5 970
4 232
2 340
2 175
1 978
1 696
1 515
928
453
333
265
14
8

29%
28%
0%
54%
27%
17%
21%
44%
89%
34%
80%
58%
31%
169%
62%
18%

75%
15%
13%
13%
9%
5%
5%
4%
4%
3%
2%
1%
1%
1%
0%
0%

6 667
6 572
44
51

8 826
8 693
73
59

32%
32%
65%
15%

19%
19%
0%
0%

282
207
25
49

275
218
29
28

-2%
5%
13%
-43%

1%
0%
0%
0%

1 767

2 401

36%

5%

35 806

46 472

VIGENTES
27 091
China
5 436
Estados Unidos
6 087
EFTA
3 879
Canad
3 329
CAN
1 998
Japn
1 792
Chile
1 373
Corea del Sur
896
MERCOSUR (ACE 58) 1 130
Venezuela *
514
Mxico (ACE 8)
287
Panam
254
Tailandia
98
Cuba
9
Singapur
7
POR ENTRAR EN VIGENCIA
Unin Europea
Costa Rica
Guatemala
EN NEGOCIACIN
Transpacco **
El Salvador
Honduras
Sin Negociar
Total Exportado

Var.

30% 100%

* Se mantienen las preferencias arancelarias a Venezuela.

** Australia, Brunei, Malasia, Nueva Zelanda y Vietnam
Fuente: SUNAT. Elaboracin: MINCETUR

INDICADORES MACROECONMICOS 2011

Unin Europea (UE-27) - Per

US$

US$

35,000 150,000

ES EL INGRESO
PER CPITA DE LOS
CONSUMIDORES
EUROPEOS

46.5

Nuestras
exportaciones
crecieron

PORTACIONES
ER-MUNDO

565%

30.6
28.1

27.1

23.8

36.3

35.1
33.3

17.3
12.7

.7

21.8

20.9

18.5

9.0
13.0

9.2
4

6.4

.3

2.6

3.5

02

2003

2004

28.1

23.2

5.3

6.3

7.5

6.2

7.7

10.2

4.3
2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

NO TRADICIONAL

BCRP / Elaboracin: MINCETUR

TRADICIONAL

TOTAL

IMPORTACIONES ANUALES
DE ALIMENTOS QUE
REALIZA LA UE, EL CUAL
ES UN COMPRADOR
NETO.

11.0

12.1

2012*

2013*

Per

502.1
17592,108
35,036
43.6
42.4
86.0

29.8
176,761
5,932
28.6
24.6
53.2

834,629
0.7

8,233
2.8

Fuente: EUROSTAT, BCRP, INEI. Elaboracin: Mincetur.

47.2

35.8

en la ltima
dcada

$ MILES DE MILLONES

44.3

MLLNS.
SUMAN SUS

Poblacin (Millones)
PBI (US$ millones)
PBI per capita (US$)
Exportacin Bs. y Ss. (% PBI)
Importacin Bs. y Ss. (% PBI)
Intercambio Comercial
Bs. y Ss. (% PBI)
IED: Flujo Neto (US$ millones)
Tipo de Cambio Promedio
(Moneda nacional / US$)

Unin Europea
(UE-27)

casi 2,000 millones de dlares registrados en 2011, hasta

2,500 millones en los prximos
cinco aos.
El acuerdo con el bloque
europeo eliminar de manera
inmediata, cuando entre en
vigencia, al 77% de sus lneas
arancelarias, equivalente al
98% en promedio de las exportaciones agropecuarias locales.
Los aranceles para el resto
de productos se eliminarn en
plazos que oscilan entre los tres
y diez aos y, en algunos casos,
con cuotas abiertas o cerradas
libres de aranceles.
Los artculos que tendrn

preferencias para acceder a

ese mercado son el caf, paltas frescas, esprragos en sus
diversas presentaciones, uvas
frescas, alcachofas en conserva, mango fresco, pimiento
piquillo, cacao y sus derivados,
pprika, mandarina, jugo de
maracuy, castaas, naranjas,
quinua, papa elaborada, caf,
te y cebada, entre otros.
Por ejemplo, con la entrada
en vigencia del acuerdo, el banano, cuyo acceso al mercado
europeo tiene actualmente un
arancel de 176 euros (229.95
dlares) por tonelada, tendr
un tratamiento preferencial.

As, en 2013 le corresponder un arancel de 124 euros

(162.02 dlares) por tonelada.
Este costo seguir disminuyendo ao tras ao hasta llegar a
75 euros (98 dlares) en 2020.

Nuevo mercado
Para el presidente de la Sociedad Nacional de Industrias
(SNI), Luis Salazar, el acuerdo
con la UE abre un nuevo mercado para nuestro pas, con
las mejores posibilidades de
desarrollo.
"Tengo entendido que el
acuerdo entrar en vigencia entre febrero y marzo prximos.

 Oportunidades de
negocio en bienes o
servicios sin tener que
desplazarse hasta el
pas de la UE:
www.simap.europa.eu

Es una buena oportunidad

para el desarrollo comercial de
los textiles nos, por ejemplo,
considerando el gran inters
que tiene el poblador europeo
por esta clase de tejidos."
Asimismo, precis que el
TLC es una posibilidad de crecimiento para las agroexportaciones y los envos de medicamentos elaborados a base de
insumos andinos. "Son nichos
de mercado muy interesantes
que podramos explotar. Recordemos tambin que tenemos
un gran potencial en lo que
son productos pesqueros y los
orgnicos."
"La crisis nanciera internacional no debera tener mayor
impacto en el desarrollo del
tratado. Por ms crtica que sea
la situacin en Europa, nuestras exportaciones ingresarn
a ese mercado en condiciones
ventajosas. Esta es una buena
oportunidad para que, una vez
controlada la crisis en el viejo
continente, el crecimiento sea
mayor."

Base Per
Por su parte, el presidente de
la Confederacin Nacional de
Instituciones Empresariales
Privadas (Conep), Humberto
Speziani, asever que el TLC
es la oportunidad para que
muchas empresas del viejo
continente, afectadas por la
crisis, decidan instalarse en
el Per para exportar desde
nuestro pas.
"Estoy seguro que las inversiones europeas en el Per
no se harn esperar, considerando adems que contamos
con las mejores condiciones
naturales para ello. Podran ser
inversiones propias o alianzas
estratgicas", reri.
Con relacin a la crisis nanciera internacional, Speziani admiti que 2013 ser un
ao difcil para le viejo continente. "Sin embargo, no debemos ser cortoplacistas. Todo
apunta a que la recuperacin
de la economa de Europa se
iniciar en 2014 y cuando ello
se produzca, ya tendremos un
TLC en marcha que nos permitir aprovechar mejor este
proceso."
Segn dijo, Europa es un
mercado de alto consumo de
productos orgnicos, muy exigente y en este sector el Per
muestra un potencial muy
importante. O

6 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 17 de diciembre de 2012

NEGOCIOS INCLUSIVOS
EMPRESARIA INGRES A UN MERCADO COMPETITIVO

Pisco con aroma de mujer

Despus de 20 aos de servicio en la Polica Nacional, Diana Morales lanz su pequea empresa de vinos,
piscos y cremas de pisco, dndole el toque femenino a una industria por lo general manejada por hombres.

"

er empresaria me
naci en el camino, pues siempre
trabaj en unidades de lite. Cuando llegaban
empresarios, de buen vestir
y con sus automviles caros,
me preguntaba qu necesitara para ser como ellos", nos
comenta Diana.
Siempre le atrajo la idea
de tener un negocio propio.
Trabaj en una librera-bazar
desde los 14 aos y tuvo una
propia en dos ocasiones. "Me
qued la idea de que el dinero
est en el negocio, pero hay que
ser perseverante. A veces uno
se queda en el camino y se
deja vencer por los obstculos."
Pero ella no se qued en
sus sueos. Empez confeccionando bisutera de fantasa, para luego utilizar plata
y oro. Se asoci a la Cmara
de Comercio de Lima, que le
permiti participar en ferias
en diversos pases europeos.
Su empresa, Sandi Servicios
Generales SAC, naci para exportar productos peruanos al
mundo. "Las ferias comerciales
me dieron la visin necesaria.
Poda exportar adems ropa
o artesana, y diversicar mi
produccin."
Un norteamericano le
dijo que quera comprar vino
y fue entonces que inici un
estudio de mercado. Visit
Ica y diferentes empresas
productoras de vino, revis
registros sanitarios, ingredientes, las certicaciones
y los insumos.

OSCAR FARJE

En noviembre del ao pasado lleg a un acuerdo con

una vitivincola, para producir vinos y piscos. Ofrece vino
tinto y blanco; pisco en tres
variedades: Italia, Acholado y
Quebranta; as como cremas
de pisco en cinco sabores: algarrobina, caf, chocolate, fresa y
lcuma. Diana misma disea
y elige las botellas y etiquetas.
En enero present su
producto "en sociedad" en la
Asociacin de Exportadores
(Adex), pues pertenece tambin a dicha entidad. La invitan a la Feria por el Da del
Pisco Sour, que organiza la comuna de Jess Mara, y luego
la Municipalidad de Lima, a
las actividades por el Da del
Chilcano. Y despus el Da del
Cebiche.
"En las ferias vend grandes
cantidades, peda cajas diariamente a Ica. El xito radic en
el toque 'frozen' que doy a los
tragos", recuerda.
Adems ofreca otras combinaciones del pisco, como
chicha, maracuy, manzana
y caf. De este modo, el pblico
poda elegir. "Hay personas que
no dejan el caf ni en verano,
pero lo toman helado combinado con pisco."
El mercado nacional tambin es atractivo. En paralelo,
tramita los permisos con la
Agencia de Alimentos y Drogas
(FDA) de Estados Unidos.
"Llevamos ocho meses de
diligencias. Tengo la produccin lista para Miami.
El primer envo ser
de 300 cajas", dice.
Si bien esta primera

REALIZACIN. Morales cumpli su sueo de

imprimir creatividad a sus productos.

exportacin ser con la marca

de su cliente, signicar ganancia y prestigio para su empresa.
Pero fue su participacin
en Mistura lo que le abri por
completo las puertas del mercado local. "La invitacin lleg
mediante Adex. Estuvimos en
el pabelln del pisco y fueron
10 das intensos."
Las ltimas actividades en
las que intervino son el Festival del Tango del Club Social
Miraores y el Festival Celeste
del Ejrcito.
Su empresa es manejada
por mujeres, lo que incluye a
las bartenders, y su hermana
es su principal colaboradora.
A futuro desea tener su propia
distribuidora, pero requiere de
ms capital, pues actualmente
invierte en comprar cosechas
de uva.
El xito logrado en Mistura
se debe a la calidad del pisco,
como fruto de siete kilos de uva
Quebranta por botella. "Vinieron muchos turistas chilenos,
argentinos, brasileos; queran
que les enviramos el producto. Pero cada pas tiene distinta
regulacin en los trmites para
los permisos."
En el largo plazo recuperar el dinero de dichos trmites.
"Estados Unidos ser nuestro
primer mercado, el ms slido
y difcil a la vez, pero nos abrir
las puertas para Latinoamrica
y Europa."
Mientras tanto, Diana
contina confeccionando y
exportando joyas al pas del
Norte. "A veces no duermo
bien, pues me dedico a ambas lneas (pisco y bisutera)",
comenta emocionada.
A la pregunta de cul de
los rubros de su empresa le
gusta ms?, responde: "Son diferentes mercados y clientes,
pero el pisco otorga mayores
ganancias; adems, la recesin
econmica se manifest
en menores pedidos de
joyas." O

Baileys a
la peruana
Pero las cremas de pisco
son las ms solicitadas.
"Me gusta innovar. Como
es un producto nuevo
todo el mundo lo pide",
afirma. A sus sabores de
algarrobina, caf, chocolate, fresa y lcuma se
sumar, muy pronto, el
manjar blanco.
Adems, su empresa
prepar una presentacin
especial de botellas pequeas de 175 mililitros
para sus productos, con
el objetivo de que los turistas puedan llevrselas
como souvenirs.
A las ferias y la distribucin en restaurantes, la
empresa adiciona el servicio de "open bar" para
eventos familiares. "Con
slo pagar los insumos y
el transporte, tiene barra
a discrecin".
Si bien aprendi muchas cosas como polica, la constancia se la
dieron las limitaciones
econmicas vividas en su
niez. Por eso, destaca el
trabajo de las mujeres.
"El sufrimiento no nos
amilana. Si las mujeres
somos capaces de dar a
luz, qu puede golpearnos en la vida?", enfatiza.
La emprendedora
afirma que las mujeres
luchan por conseguir lo
que sus familias necesitan. Incluso las que son
analfabetas adquieren
sus propios bienes, pues
aprenden gracias a su espritu de lucha.
"Llevar un hogar es
tener una empresa. Por
eso, el hombre se pregunta cmo hacemos para
tener hijos, mantener la
casa, y tambin trabajar,
ahorrar y adquirir cosas."

ECONMIKA El Peruano 7

Lima, lunes 17 de diciembre de 2012

EMPRESAS

MERCADOS & FINANZAS

Oportunidad turstica
Amrica Latina tiene una gran oportunidad de atraer ms turistas estadounidenses con una oferta basada en su
cultura, su gastronoma y sus bajos precios comparados con Europa, asegur la vicepresidenta del grupo editorial
National Geographic, Kim Conaghan. "Siento que en los ltimos cinco o 10 aos la regin est explotando. Tiene
tanto para ofrecer y aun as creo que los estadounidenses no se dan cuenta de que realmente no est muy lejos",
manifest. El turismo en toda Amrica genera ingresos por 200 mil millones de dlares y mueve a unos 160 millones
de turistas internacionales, segn la Organizacin Mundial de Turismo (OMT). Amrica recibe el 16% de las llegadas
de turismo mundial y el 20% de los ingresos.

DEMANDA MUNDIAL
DE PETRLEO

Mundo

En millones de barriles por da

88.9

89.7

90.5

2011

2012

2013

Previsiones

15.0 14.5 14.3

Europa

30.4 30.3 30.4

7.4

3.3

3.4

frica

Un estudio de la consultora
Mckinsey & Company
presentado por Google
Colombia apunta que
internet signica entre 2%
y 2.5% del Producto Bruto
Interno (PBI) en varios
pases de Amrica Latina.
El informe, presentado por
la gerenta de Asuntos
Pblicos de Google
Colombia, Ana Luca
Lennis, arma que si el
negocio de internet fuera
una industria, en Argentina

equivaldra a todo el sector

de hoteles y restaurantes.
"En Mxico se encontrara
entre las 10 empresas ms
importantes del pas y si
hablamos de Brasil, sera
comparable a toda la
industria minera", precis.
Agreg que en Amrica
Latina hay pequeas
barreras que se deben
superar, como lograr una
mayor infraestructura, dar
una mayor educacin en la
materia y solventar

problemas como la
bancarizacin.
En este sentido, los
avances ms signicativos
en la regin se han dado
en Brasil, Mxico, Costa
Rica, Colombia, Per y
Uruguay.
El estudio apunta que un
10% en penetracin de
banda ancha en un pas
incrementa el PBI un
promedio de 3.2% y
aumenta la productividad
en 2.6%.

Inuencia del G-20

El crecimiento econmico de los pases miembros del G-20,
que rene las economas de cuatro pases de la Unin
Europea (UE) y otros 15 pases no europeos, gener el 87%
del PBI mundial en 2010, de acuerdo con la Ocina de
Estadstica Comunitaria (Eurostat). Los indicadores revelan
que el PBI mundial alcanz los 47.6 billones de euros, de los
cuales el 26% se corresponde con la UE, el 23% con Estados
Unidos y el 9% con China y Japn, respectivamente. La
evolucin entre las grandes economas del mundo fue
desigual. Por un lado, la economa de pases como China
registraron unos niveles de crecimiento reales 2.5 veces
superiores, seguida de la India, que duplic sus niveles.

4.6

4.7

Ex USSR
7.6 7.8

Oriente Medio

Amrica

El poder de internet

4.4

28.4 29.4 29.8

3.5

Asia Pacco

La Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo

(OPEP) decidi el mircoles pasado mantener en
30 millones de barriles diarios su techo ocial de
produccin, y prolong un ao el mandato de su
secretario general, el libio Abdal el Badri, en una
reunin ministerial en Viena.
Conrmando lo adelantado por varios ministros antes
de la reunin y las expectativas del mercado, el crtel
integrado por 12 Estados renov su tope ocial de
bombeo, vigente desde diciembre de 2011.
Durante los dos ltimos meses, el barril de Brent ha
cotizado en Londres en torno a 110 dlares, un nivel
que varios ministros consideraron satisfactorio antes
de la reunin. Sin embargo, la produccin real del
crtel es mayor.
Segn la Agencia Internacional de la Energa (AIE),
que representa los intereses de los grandes pases
consumidores, el crtel extraa en noviembre 31,22
mbd. En un comunicado, la organizacin, que extrae
el 35% del crudo mundial, observ que "el mayor
desafo para los mercados petroleros en 2013 es
la incertidumbre en torno a la economa mundial,
destacando como una gran preocupacin la fragilidad
de la zona euro". El Badri destac en una conferencia
de prensa que "hubo incertidumbre en 2012, y la
habr en 2013", citando el riesgo del "muro scal" en
Estados Unidos y la crisis de la deuda en Europa, que
amenazan con minar la demanda, lo que arrastrara
los precios a la baja.

Emergentes
estn poco
asegurados
Los pases emergentes,
entre ellos China y varios
latinoamericanos, estn
poco asegurados contra los
desastres naturales y las
consecuencias nancieras
de estas catstrofes recaen
en los Estados, revel el
mercado londinense de
seguros Lloyd's.
De acuerdo con un estudio
encargado por Lloyd's y
elaborado por el instituto
CEBR, el dcit anual de
cobertura de los riesgos por
parte de los seguros en 17
economas emergentes
asciende a 168 mil millones
de dlares (130 mil millones
de euros), lo cual les expone
severamente a los costos a
largo plazo de los desastres.

Foro de Valor
Compartido
Creacin de Valor
Compartido es el foro que se
realizar este 11 de
diciembre en la sala Ral
Porras Barrenechea del
Congreso de la Repblica.
El evento es organizado por
el congresista Virgilio Acua
Peralta y la Conep. Adems,
contar con la participacin
del ministro de Economa y
Finanzas, Luis Miguel
Castilla. No obstante la
existencia de una gran
cantidad de programas de
Responsabilidad Social
Corporativa, todava no es
posible superar la
conictividad social. Ante
esto, se ha propuesto pasar
de la redistribucin de una
parte de la ganancia a hacer
que las empresas y la
sociedad participen juntos en
la creacin del nuevo valor
econmico.

8 ECONMIKA

Lima, lunes 17 de diciembre de 2012

DESARROLLE SUS COMPETENCIAS COMO ACTITUD,

LIDERAZGO Y FLEXIBILIDAD

Tiene usted un
nivel ptimo de

empleabilidad?
Vivimos un mundo laboral con muchos cambios.
Preguntmonos, estamos preparados para
enfrentar cualquier cambio en la organizacin
generado por nuevas estrategias, nuevos estilos
de liderazgo, cambios de jefe?

Estamos preparados
para generar resultados, asumir nuevas
responsabilidades y
demostrar que cada vez somos
mejores profesionales? Actualmente, no hay trabajo que dure
toda la vida, ninguna empresa
puede garantizarnos ni un futuro ni un trabajo seguro.
Segn la vicepresidenta de
Lee Hecht Harrison-DBM Per,
Rosario Almenara, hay una
alta rotacin del personal, ya
sea porque las propias personas buscan mejoras, cambian
el perfil de la posicin o la
organizacin determina que
la persona cumpli su ciclo
dentro de ella.
Ante la posibilidad de
un cambio o desvinculacin
laboral es necesario que las
personas puedan planicar su
carrera profesional con una visin empresarial y trabajar en
ser ms empleables, y de esta
manera estar preparados para
enfrentar diversas situaciones.
En algunas ocasiones, a las
personas les falta proyeccin
profesional y se mantienen por

mucho tiempo en la misma

posicin se encuentran en
su zona de confort y de comodidad, generndose una
situacin negativa que los hacen menos empleables y que
no les permite visualizar las
oportunidades que se presenta
en el mercado laboral.
En la actualidad, tenemos
una economa muy dinmica con nuevas oportunidades
laborales, lo ideal es evaluar
la posibilidad de migrar hacia sectores con crecimiento
sostenido.
Empleabilidad es aquel
potencial que tienen las personas para agregar valor a la
organizacin y desarrollar sus
competencias (perl profesional). Es la capacidad de una
persona de acceder a un puesto
de trabajo, mantenerse en l
o reubicarse en otro, en caso
de prdida del mismo o cuando lo considere conveniente
cambiarse.
Para mantener un nivel
ptimo de empleabilidad es
necesario generar resultados
tangibles, desarrollar compe-

tencias tales como

actitud, liderazgo y exibilidad, que nos ayuden
a ser mejores profesionales.
El proceso de aprendizaje
nunca termina, siempre existe
la posibilidad de tener ms
competencias, ms destrezas,
de ser cada vez mejores y de
mantener una actitud positiva
de nuestra carrera.
Si no presentamos resultados tangibles, no estamos
generando valor en la organizacin en la cual trabajamos y
nuestro nivel de empleabilidad
disminuir.
Almenara asegura que
para ser empleables debemos
capacitarnos constantemente, estudiar idiomas (ingls
indispensable), diplomado,
maestra, certificaciones u
otras especializaciones. Muchas veces, los ejecutivos no
visualizan su nivel ptimo de
empleabilidad por la falta de
indicadores en sus trabajos,
por ello se sugiere trazarse
metas, estar siempre visibles,
generar y mantener su red de
contactos actualizada. O

nuestras opciones
profesionales futuras,
evaluar cul es la demanda
de los empleadores hacia
nuestro perfil laboral y el
contexto en el que esta se
produce, y fijarnos objetivos
y planes de accin de
mejoras. No perdamos
ninguna oportunidad

laboral de crecimiento
profesional.
QUna de las formas de
medir nuestro nivel de
empleabilidad es visualizar
qu est pasando en el
mercado laboral, revisar
las ofertas de trabajo de
tal forma que podamos
comparar las competencias

Para Ins Temple,

presidenta de LHH DBM, el
reto es elevar nuestra
empleabilidad y el valor de
nuestra marca personal
No nos pagan por ir a
trabajar, sino por agregar
valor y generar resultados.
Nuestra carrera es nuestro
principal negocio propio.

EVALUACIN
QEl concepto de
empleabilidad se
encuentra ligado a
la visin que cada
uno tiene sobre su
trayectoria profesional.
QPara el desarrollo
de nuestra propia
empleabilidad es
necesario proyectar

que tenemos, las que

se requieren para las
diferentes posiciones y las
que nos faltan. Ello nos
ayudar a escalar hacia
otras posiciones superiores
a la actual. Asimismo,
debemos preguntarnos si
estamos dando resultados
en la organizacin y qu

responsabilidades estamos
asumiendo.
QParte importante de la
empleabilidad es tambin
nuestra capacidad de
comunicacin verbal y
escrita. Aquellas personas
que no se comunican o no se
relacionan adecuadamente
no estn preparadas para

enfrentar cambios.
QAsimismo, en la
medida que tengamos
mentores y como
referencias a personas
lderes y respetadas,
ellos pueden contribuir
en nuestra empleabilidad
por los consejos que nos
puedan brindar.