ARISTOTELES RETORICA LIBRO I

Retrica: Busca extraer de cada tema algo que persuada al otro (lo que puede ser usado
para persuadir). Para la persuasin no se utilizan demostraciones cientficas, sino
ilustrando sobre lo probable, buscando encaminar la decisin del oyente. Su objetivo
final es ver los argumentos propios de cada asunto.
Es una combinacin de ciencia analtica y de las costumbres, no pertenece a ningn
gnero definido.
Es la facultad de considerar en cada caso lo que es convincente.
Como ejemplo se puede tomar la predisposicin contra alguien, la compasin, la ira, no
tienen que ver con el asunto pero s con el juez, es por esto que no se lo debe alterar
porque sera torcer la regla que va a usar
Las partes del juicio quieren demostrar si un hecho es o no, si ocurri o no.
Dialctica: Arte de razonar sobre todo problema que se proponga a partir de cosas
plausibles

Son contrapartida la una de la otra porque tienen objetivos distintos.

Pero tienen en comn que son saberes sobre asuntos comunes y que no se
refieren a una ciencia determinada (son aplicables a cualquiera)
Todos participamos de ambas en algn momento (todos nos defendemos o
acusamos alguna vez)
Algunos lo hacen por tener una facultad natural y otros adquieren la prctica.

Entimemas: Es un razonamiento inconcluso, se le quita una de las premisas o la

conclusin porque se considera obvia (Dentro de la retrica estos razonamientos
contienen premisas que son simplemente probables)
Son el cuerpo de la persuasin, se ocupan de temas que por lo general quedan fuera de
cuestin.
Volviendo a los juicios, conviene que las leyes definan todo cuanto sea posible y dejar a
los jueces lo menos posible (porque la legislacin lleva un largo proceso de reflexin y
es difcil que quien debe juzgar decida lo adecuado en el momento)
El juez decide sobre cuestiones presentes y concretas. Y el legislador lo hace sobre el
futuro y lo general.
Es debido a esto que en el juez y su decisin incide su inters personal, enturbia la
decisin su agrado y desagrado.
Hay tres tipos de oratoria, la poltica, la forense y la comercial
En la oratoria forense se afanan en convertir el arte de hablar ante un tribunal en parte
de los tratados (legislacin) porque no tiene sentido salirse del tema, porque lo que se
decide es sobre asuntos que conciernen, hay que demostrar que algo es como se afirma
en la deliberacin.
Pero lo dicho anteriormente no basta, es til captar al oyente, pues se decide sobre
asuntos ajenos.
El mtodo de la disciplina (retrica) se refiere a los argumentos y el argumento es una
especie de demostracin, la demostracin retrica es un entimema.
La retrica es til porque lo verdadero y lo justo prevalecen por naturaleza sobre los
contrarios. (Aristteles defiende la retrica puesta al servicio de la causa justa y basando
su necesidad en la deficiencia de quienes deben juzgar y decidir)

Los argumentos se deben basar en nociones comunes. En la retrica siempre conviene

tambin ser capaz de convencer de lo contrario, para refutar esos argumentos si alguien
hace uso injusto de ellos (solo la dialctica y la retrica hacen esto)
Argumentos de la retrica.
No pertenecientes a la disciplina (preexistan): Leyes, testigos, conratos,
confesin por tortura, documentos y juramentos.
Pertenecientes a la disciplina (de nuestra aportacin). Hay tres especies:
1) Los que residen en el comportamiento del que habla.
2) Poner al oyente en determinada disposicin
3) Del propio discurso (lo que demuestra)
1. Por el comportamiento del que habla: Cuando el discurso se pronuncia
haciendo que el que habla sea digno de crdito, porque resulta convincente en
temas donde hay duda.
2. Poner al oyente en determinada disposicin: Se ven inducidos en un estado de
nimo por el discurso.
3. Del propio discurso: Manifestamos algo que es o parece verdad, algo
convincente.
Los argumentos se producen por estos medios, los controla quien argumenta con
razonamientos, quien reflexiona sobre actitudes y virtudes y sobre los estados de nimo
(cules son, cmo surgen y de qu)
El discurso
El discurso est definido por el oyente (que espectador o juez)
Hay tres gneros de discursos retricos.
1. Deliberativo: (exhorta o disuade) discute si ser favorable o desfavorable un
hecho. Se utiliza en asambleas y reuniones polticas. Se basa en el futuro y su
finalidad es determinar si algo es conveniente o perjudicial. SU MEJOR
HERRAMIENTA SON LOS EJEMPLOS PORQUE SOBRE HECHOS YA
SUCEDIDOS DECIDIMOS SOBRE EL FUTURO.
2. Forense (juicio): (Acusacin o defensa). Se trata de un pblico con preparacin.
Se basa en el pasado (un hecho real), y discute si algo es justo o injusto. SU
HERRAMIENTA SON LOS ENTIMEMAS.
3. Exhibicin: (Elogia o censura / alaba o reprueba) Son discursos epidcticos, el
oyente solo desea disfrutar del discurso y admirar la pericia del orador. Se basa
en el presente y su finalidad es decir si algo es honroso o deshonroso, si es
honorable o no honorable. SU HERRAMIENTA ES LA AMPLIFICACIN
El que delibera lo hace sobre lo que puede ocurrir o lo que no. Se delibera sobre
asuntos que se relacionan naturalmente con nosotros y el principio de cuya
realizacin depende de nosotros
Cuestiones que habla quien delibera: Referidas a los recursos, a la guerra y paz, a las
salvaguardias del pas, exportaciones e importaciones y la legislacin.
Sobre qu se exhorta o disuade: Se debe hacer lo que proporciona felicidad y no
hacer lo que acaba con ella.
El objetivo es lo conveniente, lo conveniente es bueno, lo bueno es lo elegible por s
mismo, o aquello que desean todos, lo que cuya presencia genera bienestar.

El placer es un bien, la felicidad, la justicia, valenta, moderacin, riqueza, amistad,

estima, los dotes naturales. (Bueno es lo contrario al mal)
Cuando dos cosas convienen se discute cual conviene ms, el bien mayor.
Formas de gobierno.
Lo ms importante para persuadir y aconsejar es distinguir las formas de gobierno,
sus usos, normas y ventajas (porque todos se dejan convencer por lo que les es
ventajoso)
Hay cuatro formas de gobierno:
1. DEMOCRACIA: Los cargos se asignan por sorteo y su fin es la libertad
2. OLIGARQUA: Se asignan los cargos por los bienes y su fin es la riqueza
3. ARISTOCRCIA: Se asignan los cargos por la disciplina, los que observan
las leyes ejercen los cargos porque es necesario que aparezcan como los
mejores. Su fin es la disciplina y legalidad.
4. MONARQUA: Uno solo ostenta la soberana sobre los dems, si lo hace
con alguna normativa es un reino, si lo hace sin limitaciones es una tirana.
Su fin es la custodia.
Debemos distinguir usos, normas y ventajas de cada uno porque los argumentos se
derivan tambin de la tica.
Quien persuade debe conocer las cualidades morales de cada gobierno para saber a qu
trminos debe tender.
Se debe elogiar a la persona con las cualidades que all se estiman. El elogio y la
deliberacin tienen una faceta en comn, lo que podra sugerirse en la deliberacin se
torna elogio si se cambia la forma de expresin. Cuando sabemos qu cualidades hay
que poseer para expresarlo como consejo solo se debe cambiar la forma de expresarlo.
En cuanto a la acusacin y defensa se debe tener en cuenta cuntas premisas y de cules
hay que formar un razonamiento. Se deben tratar tres aspectos: la naturaleza y el
nmero de motivos por los que se delinque. La disposicin de nimo con que se hace. Y
contra quines y en qu situacin.
Delinquir: Causar voluntariamente un dao contrario a la ley
Ley particular: Ley escrita por la que se rige la comunidad.
Ley general: Normas no escritas en las que parece haber un acuerdo entre todos.
Naturaleza y motivos por los que se delinque: Azar, naturaleza, coaccin, costumbre,
clculo, clera, pasin.
Disposicin de nimo: Delinquen cuando llevar a cabo la accin es posible, porque
pueden hacerlo sin que los descubran, porque por ms que los descubran no van a pagar
por ello o porque el castigo es menor que el beneficio que obtuvieron.
Contra quien delinquen: Se puede delinquir contra una persona o contra la comunidad
Vctima: es quien sufre una injusticia por quien delinque voluntariamente.
Todas las acusaciones judiciales tendrn relacin, con lo pblico o privado, y se
referirn a quien ha actuado por desconocimiento e involuntaria, voluntariamente y a
sabiendas, premeditadamente u obedeciendo a un sentimiento.

ARISTOTELES RETORICA LIBRO II

La retrica pretende que se llegue a una decisin, a un juicio.
El argumento debe ser convincente y fidedigno (fehaciente, inequvoco).
Al hablar de algo debemos conocer los argumentos relacionados con ese tema. Si no
hay nada, no se puede deducir nada. Cuantos mas argumentos, mas fcil ser la
demostracin.
Hay que intentar poner a la audiencia y al juez en una determinada disposicin.
Es muy importante para la persuasin la actitud de quien habla, porque puede llegar a
convencer mas dependiendo de cmo hable.
En el discurso deliberativo es ms til que el orador muestre una determinada actitud.
En el discurso forense, en los juicios, es ms til que el auditorio se encuentre en
determinada disposicin.
Un orador digno de crdito es aquel que tiene:
- discrecin
- integridad
- buena voluntad
La buena voluntad y la amistad se relacionan con los sentimientos.
Los sentimientos afectan a las decisiones. Sirven para crear argumentos.
De cada sentimiento hay que distinguir tres condiciones:
1. en que situacin se encuentra la persona con tal sentimiento
2. a quien se dirige ese sentimiento
3. por que se siente as (motivos)
LOS SENTIMIENTOS
La ira
Un anhelo de venganza manifiesta, acompaada de pesar, provocada por un
menosprecio injustificado a si mismo o al otro.
Siempre se relaciona con una persona puntual, nunca contra el hombre en general. Se
puede curar, se pasa con el tiempo.
El menosprecio es la opinin sobre algo que no se considera digno de nada
convertido en accin. Hay 3 tipos de menosprecio: el desprecio, la humillacin, y el
ultraje.
El orador debe mover con su palabra a sus oyentes, para generar indignacin y hacer
parecer al oponente / contrario como culpable y merecedor de nuestra ira.
La calma
Es un restablecimiento y aplacamiento de la ira. Cuando uno no siente ira, esta
calmo. Ej. Cuando jugamos, remos, cuando no tenemos preocupaciones, etc. Tambin
entramos en calma un tiempo despus de la ira.
Para generar la calma hay que recurrir a estos recursos.

El amor
Amar a alguien es querer para alguien lo bueno en su inters, no el nuestro, e intentar
de darle eso en lo posible.
La amistad
Amigo es el que ama y es correspondido en su amor. Comparten nuestras alegras.
Son formas de amistad la camaradera, la intimidad y la familiaridad, etc.
Define esto para que podamos diferenciar quienes son amigos y quienes no, y as
usarlo a nuestro favor.
La enemistad la amistad
El odio
Puede referirse no solo a una persona particular sino a un gnero. Ej. Ladrones. Es
incurable.
El temor el animo
Es un sufrimiento o perturbacin que nace de imaginar un mal venidero, que puede
traer destruccin, sufrimiento o prdidas.
Siempre tememos a lo que esta ms cerca.
No se tiene miedo cuando se piensa que no le va a pasar nada a uno. Ni tememos a
las personas que no pensamos que nos van a hacer mal.
Para sentir miedo debe haber un poco de esperanza de salvacin, por la que sentimos
ansiedad, porque en situaciones desesperadas ya todo esta perdido.
El animo
Es lo contrario al temor. Nos animan las cosas terribles que estn lejos, o las buenas
que estn prximas.
La vergenza la desvergenza
Es un cierto sufrimiento y perturbacin por defectos nuestros o de otros, presentes,
pasados o venideros que parecen llevar al descrdito.
La desvergenza es todo lo contrario.
La generosidad
Es asistir a quien lo necesita sin esperar nada a cambio ni beneficio alguno.
Tiene una entidad, cantidad, cualidad, tiempo o lugar.
La compasin
Es un pesar ante un mal o un sufrimiento por alguien a quien le pasa algo que no
merece. Todas las cosas que producen sufrimiento o dolor llevan a la compasin. Es
noble compadecerse.
La indignacin
En cierto sentido es opuesto a sentir compasin. Pero es noble. Es un sufrimiento por
los xitos inmerecidos del otro. Uno no se indigna con lo justo o valeroso.
Las personas que no se creen merecedoras de algo no se indignan.
La envidia
Es un sentimiento que sentimos por los xitos de los que son parejos a nosotros.

Es un sentimiento vil, porque uno hace todo para que el otro no alcance los bienes.
La emulacin el desprecio
Es un sufrimiento por no tener lo que personas parejas a nosotros tienen. Es digno
sentir emulacin, ya que uno se esfuerza por alcanzar los bienes. Uno se considera
digno de esos bienes.
El desprecio
Contrario a la emulacin.
MODOS DE SER
El modo de ser de una persona se relaciona con las emociones, los estados (vicios y
excelencias), edades y dones de la fortuna.
Hay 3 edades:
1. la juventud
2. la madurez
3. la vejez
Dones de la fortuna:
La nobleza de sangre
La riqueza
Los recursos
La suerte (buena o mala)
Los jvenes:
Son propensos a desear y hacer lo que desean; son temperamentales, inclinados a la ira,
se dejan dominar por sus impulsos. Desean ganar, ser victoriosos para poder sentirse
superiores. Son confiados, llenos de esperanza, engaadizos, vergonzosos. Prefieren
realizar acciones hermosas ms que provechosas, Creen saberlo todo. Todos sus errores
son por excesos y la impetuosidad (impulsivos). Son compasivos. Se ren mucho, son
bromistas.
Los maduros:
Tienen lo mejor de los dos mundos, son equilibrados en todo lo que los jvenes o viejos
no lo son. La madurez llega a los 30-35 aos fsicamente y a los 49 en espritu.
Los viejos:
Creen, nunca saben. Son malhumorados, desconfiados pero por su experiencia, no aman
ni odian apasionadamente, son pobres de espritu porque la vida los ha humillado, son
mezquinos, cobardes, para ellos todo es un peligro. Son ms egostas, hacen todo por
provecho y no belleza. Son desvergonzados. Viven ms de recuerdos que de esperanzas
y sueos. Son quejosos. Parecen ser moderados. Son compasivos pero con sus
semejantes.
Despus habla de cmo se comportan los ricos y los poderosos, y tambin de la suerte.
Lo posible y lo imposible. Lo que ya ocurri y lo que va a ocurrir, lo que es y no ser,
etc.

Hay que conocer todo esto para poder emplearlo en los discursos. Ej. Ganarse la
confianza de los viejos porque son desconfiados, etc.
EJEMPLOS, SENTENCIAS Y ENTIMEMAS
Hay argumentos comunes a todos los discursos. Estos son:
- los ejemplos
- los entimemas
Los ejemplos
Los ejemplos son similares a la induccin, y la induccin es un principio de
razonamiento. Sirven para rematar un entimema. Hay 2 tipos de ejemplos:
- ejemplos de hechos ya ocurridos
- ejemplos inventados
o paralelismos
o fabulas
Las sentencias
Las sentencias son enunciados generales acerca de cosas donde intervienen conductas y
que se pueden elegir o evitar. Las conclusiones o los principios de los entimemas son
sentencias. Si se le agrega la causa a una conclusin (sentencia), se forma un entimema.
Conviene utilizar sentencias porque son tan utilizadas que parecen ser verdaderas. Al ser
un enunciado general, hacen que las personas se sientan bien porque coincide con el
pensamiento de la masa.
Tambin confieren a los discursos una forma de ser. Manifiesta el propsito del orador.
Los entimemas
Los entimemas son formas de razonamiento. Se basan en cuatro lneas de razonamiento:
la probabilidad, el ejemplo, la prueba y el indicio. El nico que es irrefutable es el
entimema basado en la prueba.
Hay entimemas demostrativos y otros refutativos. Los demostrativos se conforman con
proposiciones compatibles, y los refutativos con proposiciones incompatibles.
Los entimemas demostrativos se pueden basar en:
- los contrarios
- la derivacin de palabras semejantes
- las relaciones correlativas
- las que se derivan de lo mas y lo menos
- las que atienden al tiempo
- las que aplican lo que ha dicho al mismo que lo dijo
- las que parten de una definicin
- los diferentes sentidos de un termino
- la induccin
- decisiones sobre el mismo caso, uno similar o contrario
- tomar las partes por separado
- exhortar o disuadir, acusar o defender, elogiar o defender a partir de la
consecuencia
- lo increble

las contradicciones
etc.

Los entimemas refutativos hacen una sntesis de contarios de forma breve y esto los
hace ms claros para los oyentes.
Falsos entimemas
Como hay entimemas, tambin hay falsos entimemas (proposiciones que parecen ser
entimemas pero no lo son). Los razonamientos que forman parte de estos son errneos.
Ej. Pensar que lo que compone algo es igual al todo. Pensar que al conocer las letras de
una palabra conocemos a la palabra.
La refutacin
Se puede refutar con un razonamiento contrario o con una objecin. Las objeciones se
pueden dar de 4 maneras: por el mismo entimema propuesto por su oponente, o de uno
semejante, o del contrario, o de decisiones previamente tomadas.
Una objecin es una opinin, donde no se ha construido un razonamiento, o donde se ha
admitido una falsedad.