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PLANO DE NEGCIOS DE
SUCESSO
Sumrio:
Conceito e Objectivos
Estrutura do PN
o Apresentao da Empresa
o Anlise do Produto / Servio
o Anlise de Mercado
o Estratgia de Marketing
o Anlise Financeira
o Perfil de Gesto
Dicas prticas sobre o PN
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Sumrio:
Conceito e Objectivos
Estrutura do PN
o Apresentao da Empresa
o Anlise do Produto / Servio
o Anlise de Mercado
o Estratgia de Marketing
o Anlise Financeira
o Perfil de Gesto
Dicas prticas sobre o PN
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APRESENTAO DA
EMPRESA
Apresentao da Empresa
a.
Regime de Franchising.
Apresentao da Empresa
b.
Forma Jurdica:
importante escolher a Forma Jurdica que melhor se adapte:
c.
misso da empresa;
partilha de risco;
Capacidade Financeira.
Nome e Descrio:
Empresa
Scios
9
Apresentao da Empresa
d.
Historial da Empresa:
Empresa : constituio, como surgiu a ideia,
estudos de suporte
e.
para
eventual
entrada
em
bolsa,
conquista
de
Conceito do negcio:
negcio Apresentar a ideia e o negcio (indicar
que produtos sero vendidos ou servios prestados, a que
clientes e com que vantagem competitiva).
10
Apresentao da Empresa
g.
Dados Financeiros:
Financeiros:
Apresentar os indicadores financeiros mais importantes, tais
como vendas, lucros, cash flows ou taxas de retorno do
investimento.
h.
i.
Expectativas de Crescimento:
Empresa / Negcio
Mercado
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Estrutura do PN
o Apresentao da Empresa
o Anlise do Produto / Servio
o Anlise de Mercado
o Estratgia de Marketing
o Anlise Financeira
o Perfil de Gesto
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ANLISE DO
PRODUTO/SERVIO
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nosso
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o Anlise do Produto / Servio
o Anlise de Mercado
o Estratgia de Marketing
o Anlise Financeira
o Perfil de Gesto
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ANLISE
DE MERCADO
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Anlise de Mercado
Consiste na identificao do mercado alvo e o tipo de
segmentao de clientes.
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Anlise de Mercado
O poder de compra, a motivao e a dimenso so
caractersticas do segmento de mercado de maior importncia
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Anlise de Mercado
Abordar o mercado com o intuito de determinar quem so os
potenciais clientes e como que se podero transformar em
clientes efectivos.
20
10
Quem Compra?
N. de Consumidores por categoria
Definio do Mercado
Anlise
Quantitativa
Quanto Compram?
Quanto Pagam?
Como Pagam?
N. de Produtos / Servios
comprados num ano
Comportamento
dos
consumidores perante a
compra
Anlise
Quantitativa
Como so motivados
para a compra?
Forma como
comprar
decidem
Hbitos de consumo
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11
Definio da Concorrncia
Quem produtos
vendem?
Anlise
Quantitativa
Como vendem?
Quanto vendem?
O que vendem?
Anlise
Quantitativa
Notoriedade das
marcas
Formas de Promoo
das vendas
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o Estratgia de Marketing
o Anlise Financeira
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ESTRATGIA
DE
MARKETING
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Estratgia de Marketing
Um objectivo do Marketing transmitir a imagem de que a
empresa tem alguma vantagem comparativa;
vertentes
do
marketing-mix
(Produto,
Preo,
Distribuio e Comunicao)
27
Estratgia de Marketing
Estratgia global de Marketing:
Quantificao dos objectivos de venda;
Pressupostos em que assentam tais estimativas.
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14
Estratgia de Marketing
Produto
o Apresentao do produto
Preo
o Poltica de preos
Preos que os clientes esto habituados a pagar
Quanto estaro dispostos a pagar
Preos praticados pelos concorrentes
o Sistema de contabilidade analtica / custo produto
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Estratgia de Marketing
Distribuio
o Planeamento da venda dos produtos / servios.
o Quais os canais de distribuio a utilizar.
Comunicao
o Forma de promoo do negcio junto do mercado
(publicidade, promoes, relaes pblicas).
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o Apresentao da Empresa
o Anlise do Produto / Servio
o Anlise de Mercado
o Estratgia de Marketing
o Anlise Financeira
o Perfil de Gesto
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ANLISE
FINANCEIRA
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Anlise Financeira
Investimentos e Financiamentos
Conta de Explorao Previsional
Oramento Previsional de Tesouraria
33
17
35
18
procurar
financiar
imobilizado
(edifcios
38
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Anlise Financeira
Investimentos e Financiamentos
Conta de Explorao Previsional
Oramento Previsional de Tesouraria
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40
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Anlise Financeira
Investimentos e Financiamentos
Conta de Explorao Previsional
Oramento Previsional de Tesouraria
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o Anlise de Mercado
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o Anlise Financeira
o Perfil de Gesto
Dicas prticas sobre o PN
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PERFIL
DE GESTO
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Perfil de Gesto
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o Perfil de Gesto
Dicas prticas sobre o PN
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Algumas dicas
dicas
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24
II.
49
IV.
25
51
52
26
VIII.
Plano de Negcios
Palavras-chave:
Clareza
Abordagem profissional
Realismo
Credibilidade
54
27
55
28