Treinamentos

OPEN

CONVITE
Maro.2015

Aprovado
por mais de
4.500 indstrias e10.000
participantes (certificados) !
Answers for Industry

na PRTICA, derruba
A Indstria
todas as TEORIAS.
Licio Melo - Gestor em Vendas Industriais
Autor do Livro A Bblia de Vendas Industriais

11.03.15

TREINAMENTO GESTO

EM MARKETING INDUSTRIAL
CONTEDO
Conceito de Marketing Industrial
Introduo e Elementos envolvidos no Marketing Industrial
Parmetros de Marketing Industrial
Marketing Industrial no Processo de Qualidade
Servio Ideal e Servio Percebido na Indstria
Customer Service e Marketing Industrial

Pblico
Todos os nveis de lderes, gestores de
equipes e departamentos industriais.
Todos os setores industriais.

18.03.15

SOLUTION

Model CANVAS
CONTEDO

Conceito e Aplicao do CANVAS (Expertise Prtico)

Downsizing e CANVAS (Racionalizao)
Vendas e CANVAS (Rentabilidade e Aplicao Prtica)
Marketing, Customer Service e CANVAS (Estratgia e Ao)
Adaptao do CANVAS ao ambiente de seu negcio.
Customer Service e Marketing Industrial

Pblico
Empresas de todos os portes
e setores. Durao 05 Horas.
Formato In Company

Treinamento

25.03.15

VENDA INDUSTRIAL

CONTEDO

Diferenas na Venda Industrial (caractersticas)

Quem o Vendedor Industrial (perfil)
PVI e Processos
Erros na Venda Industrial
A Terceira Onda em Vendas Industriais
Referencia Industrial
Concorrncia Industrial
Quem Cliente Industrial (histrico-modelo de
compras-organizao vendedora industrial)
Mundo Ideal Versus Mundo Real nas Vendas Industriais
Vendedor Industrial Versus Comprador Industrial
Padres de Compra Industrial

Trackers na Venda Industrial

Aumentando os Resultados da Venda Industrial
Pipeline de Vendas Industriais
Necker na Venda Industrial
Conceito de Hunters & Farms na Venda Industrial
O que voce DEVE vender no Mercado Industrial
Oportunidade em Vendas Industriais
Identificando o seu Mercado (PIQ)
Perfil do Comprador Industrial (Adaptar e Vender)
TTC em Venda Industrial
Ferramentas e Estratgia na Venda Industrial
Timing da Venda Industrial

Pblico
Todos os nveis de lderes, gestores de
equipes e departamentos industriais.
Todos os setores industriais.

Inscreva-se
eventos.brasil@industriabr.ind.br

Ser sorteado exemplares do

Livro entre os participantes

A Bblia de
Vendas Industriais

27.03.15

Negociao em
VENDAS INDUSTRIAIS

Treinamento

CONTEDO
DNA da Negociao em Vendas Industriais (NVI)
COMPROMISSOS dentro da NVI
ADMINISTRANDO o andamento da NVI
PLANO B em negociaes de ALTA COMPLEXIDADE
MTODO DE HARVARD aplicado a NEGOCIAO INDUSTRIAL
Pblico
Todos os nveis de lderes, gestores de
equipes, departamentos marketing e comercial.
Todos os setores industriais.

Inscreva-se
eventos.brasil@industriabr.ind.br

Ser sorteado exemplares do

Livro entre os participantes

A Bblia de
Vendas Industriais

Associate Company

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