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Ex-panfleteiro compra escola do

patro e fatura R$ 24 mi com aula
de games
Larissa Coldibeli
Do UOL, em So Paulo 26/01/2015

n o H

06h00

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Alessandro Bomfim, 37, protagonizou uma virada. De entregador de panfletos de

uma escola de informtica no Rio de Janeiro, ele se tornou o dono do negcio,
modernizou as aulas e criou uma rede, a Saga, que faturou R$ 24 milhes em 2014.
Entre os cursos oferecidos esto computao grfica e desenvolvimento de games.
Antes, ele foi office-boy, entregador de pizza, balconista, auxiliar de servios gerais,
entre outros bicos que o ajudavam a sobreviver enquanto lutava pelo sonho de se
tornar cantor de funk. Mas foi distribuindo panfletos, em 1997, que as portas se
abriram. Ganhando R$ 10 por dia como freelancer, ele j se destacava ao atrair
muitos alunos e foi chamado para integrar a equipe fixa da escola.
Como queria ter liberdade de horrio para poder levar suas msicas s
rdios,recusou a proposta. Mas, cerca de um ano depois, sem resultados no
mundo da msica, resolveu se dedicar mais ao emprego e aceitou o cargo de
vendedor externo. Com bom desempenho, logo virou gerente de vendas e, depois,
gerente-geral da escola.
frente da gesto, sentia necessidade e vontade de promover mudanas. "Eu dava
vrias sugestes, principalmente no perfil dos cursos, mas os donos no aceitavam,
eram muito fechados", afirma.

Primeira medida como patro foi abolir aulas de Power Point

Em 2002, ele se juntou a dois amigos --um deles, scio-investidor-- e fez uma oferta
para comprar a escola. O investimento na poca foi de cerca de R$ 90 mil, mais o
pagamento de algumas dvidas da empresa. Sua primeira ao como dono foi abolir
o curso genrico de informtica, que ensinava a usar programas como Power Point
e Excel, e criar o de computao grfica, mais especializado.
"Era uma linha totalmente diferente do que o mercado nacional estava aplicando
naquele momento", declara. A estratgia se mostrou correta e logo Bomfim
inaugurou filiais em So Gonalo (RJ) e em So Paulo (SP).
Em 2009, atento ao mercado internacional, ele identificou outra tendncia: ensinar
mais embasamento artstico, no apenas a mexer nas ferramentas. "Comecei a
implementar isso, mas percebi que exigiria uma grande reformulao dos cursos.
Ento, resolvemos mudar tudo, inclusive o nome da escola, para virar, de fato, uma
escola de arte digital", declara.
Hoje, a Saga oferece cursos de computao grfica, de desenvolvimento de jogos
em 3D, de maquetes eletrnicas e de personagens 3D. As mensalidades variam de
R$ 270 a R$ 550. H unidades em Braslia (DF), Belo Horizonte (MG), Guarulhos
(SP), Recife (PE), Salvador (BA) e So Paulo (SP).
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Embora forme mo de obra para o mercado, 99% dos alunos so adolescentes

entre 13 e 16 anos interessados no mundo digital, segundo Bomfim. Mais de 12 mil
alunos j passaram pela escola. Desde 2011, a Saga tem parceriacom a Gnomon
School of Visual Effects, escola de efeitos especiais de Hollywood.

Concorrncia e dlar alto so desafios atuais

Embora tenha alcanado o sucesso, a saga de Bomfim continua. Hoje seus
desafios so a concorrncia e o dlar alto. "O mercado hoje est mais difcil, por
isso, procuramos sair do tradicional eixo Sul-Sudeste. Temos duas unidades no
Nordeste e pretendo abrir uma na regio Norte. Como trabalhamos com softwares
originais e importados, sofremos com a alta do dlar", diz.
Para o especialista em inovao Valter Pieracciani, scio da Pieracciani
Desenvolvimento de Empresas, o ramo exige que o negcio se reinvente o tempo
todo para acompanhar as mudanas tecnolgicas eeconmicas. Segundo ele, uma
oscilao do mercado pode fazer as famlias cortarem gastos extras com cursos
extracurriculares.
"Frases como 'em time que est ganhando no se mexe' e 'sempre fizemos assim e
funcionou' devem ser abolidas do mundo dos negcios. Hoje, as empresas
aprendem fazendo. Se fizer bem feito e o cliente perceber valor naquilo, ele vai
pagar."
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