Taller: Ideas de NegociO

Tabla 1
Idea de Negocio
Idea de negocio

Necesidad a satisfacer

Taller: Ideas de NegociO

Entorno del negocio
Tabla 1
Situacin econmica, poltica y social
Tema o mbito
Poltica
Economa y finanzas

Social

Situacin mundo

Aspectos positivos

Aspectos negativos

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Entorno del negocio
Tabla 2
Anlisis Estructural
Barreras de entrada
Barreras de salida
Poder proveedores

Competidores

Amenaza sustitutos

Poder clientes

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Organizacin
Tabla 1
Construyendo la misin de la empresa

1. Porqu existe la empresa?

2. Porqu es importante?
3. Porqu es importante?
4. Porqu es importante
El propsito central de la empresa es:

Taller: Ideas de NegociO

Organizacin
Tabla 2
Elementos de una visin
Visin de la empresa

Marco de operacin

Objetivos fundamentales

Habilidades

__________________

_______________________

______________________

___________________

_______________________

______________________

___________________

_______________________

______________________

___________________

_______________________

______________________

Panorama a futuro a 3 aos

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Organizacin
Tabla 3
Construyendo los valores compartidos
Principios gua
Cliente
Medio Ambiente
Negocio

Sociedad

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Organizacin
Tabla 4
Equipo de trabajo
Quines son los miembros de su equipo de trabajo y en qu se destacan? (p.ej.: educacin, experiencia profesional)
Qu experiencia o habilidad posee el equipo que ser til para poner en prctica la idea del negocio?
Qu experiencias o habilidades carece el equipo? Cmo se cerrarn estas brechas? Quin lo har? Existe un plan para cerrar estas brechas?
Qu objetivos persiguen los miembros del equipo para establecer el negocio? Qu tan alta es la motivacin de cada uno de los miembros del
equipo?

Taller: Ideas de NegociO

Organizacin
Tabla 5
Dibuje el organigrama de la organizacin

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Producto
Tabla 1
Identificando el producto
PRODUCTO O
SERVICIO

CARACTERISTICAS

NECESIDAD O PROBLEMA
QUE SATISFACE

CRITERIO DE
SINGULARIDAD (Cmo
se diferencia de la
competencia)

Taller: Ideas de NegociO

Producto
Tabla 2
Describiendo el producto
PRODUCTO:
Describa la idea lo ms explcitamente posible
Preguntas claves:
Cules don las caractersticas ms importantes de su producto?, Cules son sus clientes objetivo?, Cul es el valor para los clientes, qu
necesidad satisface o qu problema resuelve? De qu manera cumple con el criterio de singularidad?, Cul es el ambiente competitivo que
enfrenta?, Qu etapas de desarrollo adicionales faltan?

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Estudio de mercado
Tabla 1
Cliente
Responda por lo menos 3 veces la pregunta: Quin es el cliente?
1) Quin es el cliente?

2) Quin es el cliente?

3) Quin es el cliente?

Responda por lo menos 3 veces la pregunta: Qu compra?

1) Qu compra?

2) Qu compra?

3) Qu compra?

Taller: Ideas de NegociO

Estudio de mercado
Tabla 2
Anlisis de mercado
Demanda
Dnde vender?

Estime nmero de clientes?

Estime consumo per cpita?

Calcule la demanda total?

Tendencia
Cmo ha sido el desempeo del sector en
los ltimos 2 anos?

Competencia
Cmo se compite?

Cmo proyecta las tendencias del sector en Cuntos competidores tiene?

los prximos aos?

Taller: Ideas de NegociO

Estudio de mercado
Tabla 3
Mercado y competencia

Competidor

Ubicacin
geogrfica

% de mercado

Fortalezas

Debilidades

Taller: Ideas de NegociO

Estudio de mercado
Tabla 4
Mercado y competencia Anlisis comparativo
Competidor

Descripcin
Producto bsico

Descripcin
empaque

Descripcin
otros servicios

Fortalezas

Debilidades

Mi producto es
diferenciado
Si - no

Taller: Ideas de NegociO

Estudio de mercado
Tabla 5
Objetivos de mercado
Nivel
I
N
D
U
S
T
R
I
A
E
M
P

Descripcin
Producto bsico
Quin es el cliente
Dnde se encuentra geogrficamente
Cuantifquelo nuevamente
Estime una tasa de uso del producto o servicio por
unidad de tiempo (da, semana, mes,ao)
Calcule la demanda total por unidad de tiempo (da,
semana, mes,ao)
Exprese la demanda anterior en trminos anuales

Defina su objetivo de mercado (participacin de

mercado o meta de mercado)
Calcule su demanda de mercado en unidades de
producto (peso, cantidad, volumen, etc)

Producto 1

Producto 2

Producto 3

Taller: Ideas de NegociO

Estudio de mercado
Tabla 6
Estrategia
Precio

Promocin

Plaza

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Operaciones
Tabla 1
Cliente y satisfactor
Vace en la matriz Quin es el cliente? y Qu compra? la informacin recopilada en la Tabla 1 del Estudio de Mercado
Quin es el cliente

Qu compra (satisfactor)

Taller: Ideas de NegociO

Operaciones
Tabla 2
Operaciones anlisis de factores productivos y disponibilidades
Complete la matriz anterior aadiendo cmo satisfacer las necesidades del cliente.
Quin es el cliente

Qu compra (satisfactor)

Cmo satisfacer (factores productivos y disponibilidades)

Taller: Ideas de NegociO

Operaciones
Tabla 3
Operaciones anlisis de factores productivos y disponibilidades
Complete la Tabla con la evaluacin de los factores productivos y disponibilidades
Quin es el
cliente

Qu
compra

Cmo satisfacer
(Anlisis factores
productivos +
capacidades)

Factores
disponibles si
no

Grado de
disponibilidad
(%)

Relevancia del
factor 0 10

Costo
Bs

Cmo
adquirirlo

Taller: Ideas de NegociO

Operaciones
Tabla 4
Proceso productivo

Dibuje el proceso productivo (entrada proceso producto)

Retraso.

Transporte.

Inspeccin.

Operacin.

Almacenamiento.

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Operaciones
Tabla 5
Proceso productivo
Determine las tareas o actividades crticas para el producto o servicio

Determine las actividades que agregan valor al producto o servicio

Determinar las actividades que se realizarn dentro la empresa y aquellas que se terciarizarn

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Operaciones
Tabla 6
Equipo de trabajo (operaciones)
Tareas crticas

Capacidades crticas

Perfil idneo

RRHH disponible si - no

Cmo conseguirlo

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Riesgos
Tabla 1
Riegos internos y externos
Naturaleza

Internos

Externos

Riesgo

Causa

Efecto

Impacto

Accin correctiva

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Financiacin
Tabla 1
Construyendo el Estado de Resultados (ventas)
Nivel
I
N
D
U
S
T
R
I
A
E
M
P

Descripcin
Producto bsico
Quin es el cliente
Dnde se encuentra geogrficamente
Cuantifquelo nuevamente
Estime una tasa de uso del producto o servicio por
unidad de tiempo (da, semana, mes,ao)
Calcule la demanda total por unidad de tiempo (da,
semana, mes,ao)
Exprese la demanda anterior en trminos anuales

Defina su objetivo de mercado (participacin de

mercado o meta de mercado)
Calcule su demanda de mercado en unidades de
producto (peso, cantidad, volumen, etc)
Haga una proyeccin para 12 meses de cmo alcanzar
su objetivo de ventas en unidades de producto (ver
Tabla 2)

Producto 1

Producto 2

Producto 3

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Financiacin
Tabla 2
Proyeccin de las ventas (Construyendo el BG, ER y FC)
Producto (1)
Cantidades
Precio unit
Ventas
IVA
Ventas Netas
Producto (2)
a)
Cantidades
b)
Precio unit
c) = a) * b)
Ventas
d) = c) * 13% IVA
e) = c) d)
Ventas Netas
Producto (3)
a)
Cantidades
b)
Precio unit
c) = a) * b)
Ventas
d) = c) * 13% IVA
e) = c) d)
Ventas Netas
Producto (4)
a)
Cantidades
b)
Precio unit
c) = a) * b)
Ventas
d) = c) * 13% IVA
e) = c) d)
Ventas Netas

10

11

12

10

11

12

10

11

12

10

11

12

a)
b)
c) = a) * b)
d) = c) * 13%
e) = c) d)

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Financiacin
Tabla 3
Estado de inversiones y costos directos
(Con base en el proceso productivo identifique las inversiones y gastos para cada actividad)
Inf. fsica

Caract.

Cant.

Costo
aprox.

Equipo

Caract.

Cant.

Costo
aprox.

Insumos

Caract.

Cant.

RRHH

Caract.

Cant.

Derribar
Tiempo/veces

Costo
Total

Financ
%

Plazo
(aos)

Tasa
(% ao)

Tiempo/veces

Costo
Total

Financ
%

Plazo
(aos)

Tasa
(% ao)

Costo
aprox.

Tiempo/veces

Costo
Total

Financ
%

Plazo
(aos)

Tasa
(% ao)

Costo
aprox.

Tiempo/veces

Costo
Total

Financ
%

Plazo
(aos)

Tasa
(% ao)

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Financiacin
Tabla 3
Estado de inversiones y costos directos
(Con base en el proceso productivo identifique las inversiones y gastos para cada actividad)
Inf. fsica

Caract.

Cant.

Costo
aprox.

Equipo

Caract.

Cant.

Costo
aprox.

Insumos

Caract.

Cant.

RRHH

Caract.

Cant.

Actividad 2
Tiempo/veces

Costo
Total

Financ
%

Plazo
(aos)

Tasa
(% ao)

Tiempo/veces

Costo
Total

Financ
%

Plazo
(aos)

Tasa
(% ao)

Costo
aprox.

Tiempo/veces

Costo
Total

Financ
%

Plazo
(aos)

Tasa
(% ao)

Costo
aprox.

Tiempo/veces

Costo
Total

Financ
%

Plazo
(aos)

Tasa
(% ao)

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Financiacin
Tabla 3
Estado de inversiones y costos directos
(Con base en el proceso productivo identifique las inversiones y gastos para cada actividad)
Inf. fsica

Caract.

Cant.

Costo
aprox.

Equipo

Caract.

Cant.

Costo
aprox.

Insumos

Caract.

Cant.

RRHH

Caract.

Cant.

Actividad 3
Tiempo/veces

Costo
Total

Financ
%

Plazo
(aos)

Tasa
(% ao)

Tiempo/veces

Costo
Total

Financ
%

Plazo
(aos)

Tasa
(% ao)

Costo
aprox.

Tiempo/veces

Costo
Total

Financ
%

Plazo
(aos)

Tasa
(% ao)

Costo
aprox.

Tiempo/veces

Costo
Total

Financ
%

Plazo
(aos)

Tasa
(% ao)

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Financiacin
Tabla 4
Estado costos indirectos
Administracin
RRHH
Equipo
Contabilidad
RRHH
Equipo
Comercializacin
RRHH
Equipo
Otros
RRHH
Equipo
Servicios bsicos
Energa elctrica
Comunicaciones
Agua
Material escritorio
Mantenimiento
Alquileres

Caract.

Cant.

Costo aprox.

Tiempo/veces

Costo Total

Financ %

Plazo
(aos)

Tasa
(% ao)

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Impactos
Tabla 1
Consulte su grfico de cadena productiva para responder las siguientes preguntas
1) Impactos
Empleo directo
Empleo indirecto
Total empleo

1er ao

2do ao

3er ao

Contaminante

Contaminante

Contaminante

2) Ventas

3) Impactos Amb.
Agua
Aire
Tierra