Influencia de la Ambivalencia Implcita del Cambio de Actitudes Sobre la

Conducta de Aproximacin: Una Exploracin Desde el Modelo PAST

Universidad Central De Venezuela
Martnez, A.; Nez, A.; Snchez, M. y Sulbarn D.
Julio 2006
1.1.

Hiptesis

1.1.1. hiptesis general

Tras el cambio de actitudes, las actitudes previas permanecen presentes de
forma implcita, y tienen influencia sobre la intencin conductual presente hacia
las evaluaciones acadmicas.
1.1.2. hiptesis operacional
Los valores obtenidos por un grupo de sujetos en la evaluacin de los
exmenes acadmicos en el menor tiempo posible tras haber recibido una
serie de mensajes persuasivos con el fin de incrementar la actitud positiva del
sujeto a las evaluaciones acadmicas, no mostrar diferencias significativas
con las evaluaciones originales hechas al mismo objeto y obtendr una
correlacin positiva con la

presencia o ausencia de la conducta de

participacin en evaluaciones acadmicas.

EFECTO DE LAS EVALUACIONES SOBRE-ESTIMADAS EN EL CAMBIO DE
ACTITUD HACIA LAS EVALUACIONES MATEMTICAS
Guglielmelli, M., Schroh, A., Urra, A. y Vivas, K.
Universidad Central de Venezuela
Junio, 2006
HIPTESIS:
Hiptesis General:
Los sujetos que son evaluados cuantitativamente de forma sobre-estimada
mostraran un cambio de actitud hacia las evaluaciones de matemticas; en
comparacin con los sujetos quienes no fueron evaluados cuantitativamente de
forma sobre-estimada y por tanto no mostraran un cambio de actitud hacia las
evaluaciones de matemtica.
Hiptesis Operacional:
Los sujetos de la carrera de administracin, mencin recursos humanos, que
son sobre-evaluados con tres puntos en una prueba de matemtica, mostraran

un aumento en los valores obtenidos, al responder a una escala tipo Lickert

que mide la actitud hacia las evaluaciones de matemticas; en comparacin al
grupo de sujetos quienes

Influencia de la carga afectiva y el tipo de procesamiento del mensaje sobre la

actitud hacia el ejercicio.
Prez, A. y Zavarce, L.
Universidad Central de Venezuela
Julio 2006
HIPTESIS del Factor carga afectiva
General:
Los participantes expuestos a una presentacin computarizada acerca del
ejercicio con la inclusin de mensajes persuasivos con una carga afectiva positiva
(esperanza) tendrn un un mayor y ms positivo cambio de actitud hacia dichos
ejercicios, con respecto a un grupo en el que se utilice un mensaje persuasivo
con carga negativa (remordimiento).
Especifica
Los sujetos que observen una presentacin audiovisual de 5 minutos, donde se
presente imgenes en la cual se presentan formulaciones de las ventajas del
ejercicio fsico, dirigidas a la sensibilidad, emociones, sensacin de beneficio de
la prctica tendrn un mayor y ms positivo cambio de actitud medido en cuanto a
la comparacin de las puntuaciones de evaluacin previas al tratamiento con las
posteriores, medidas a travs instrumento construido en funcin a los
componentes de la actitud (conativo, afectivo y cognitivo) agrupados en 3
dimensiones de 10 items cada una, con respecto a un grupo de sujetos en el que
se utilicen formulaciones que especifiquen las desventajas que implica la no
ejercitacin.
HIPTESIS del Factor Tipo de procesamiento
General:
Los participantes expuestos a una presentacin computarizada acerca de los
ejercicios que realicen un procesamiento central de la informacin estimulado a
travs de mensajes incentiven el razonamiento de este reportarn un mayor y
ms positivo cambio de actitud que los sujetos que realicen un procesamiento
perifrico de la informacin estimulado por mensajes no incentiven el
razonamiento.

Especifica:
Los sujetos que observen una grabacin audiovisual de 5 minutos, donde se
presente imgenes en la cual se presentan formulaciones congruentes,
consistentes, que no otorgan gran especificidad en su explicacin, por lo que deja
un vaco en la elaboracin que motiva al razonamiento del mensaje, que implica
anlisis del contenido del mensaje reportarn un mayor y ms positivo cambio de
actitud medido en cuanto a la comparacin de las puntuaciones de evaluacin
previas al tratamiento con las posteriores medidas en un instrumento construido
en funcin a los componentes de la actitud (conativo, afectivo y cognitivo)
agrupados en 3 dimensiones de 10 items cada una,

en comparacin con

aquellos a los que presentan formulaciones especificas, explicativas y

estructuradas que no dejan un vaco que incentive al sujeto a un razonamiento
del mensaje que conlleva a un procesamiento perifrico, por no implicar procesos
ms all, del aprendizaje, memoria, percepcin y atencin
HIPTESIS de Interaccin
General:
Los participantes expuestos a una presentacin computarizada acerca de los
ejercicios que realicen un procesamiento central de la informacin estimulado a
travs de mensajes incentiven el razonamiento de este y con una carga afectiva
positiva (esperanza) reportarn un mayor y ms positivo cambio de actitud que
los sujetos que realicen un procesamiento central de la informacin estimulado a
travs de mensajes incentiven el razonamiento de este y con una carga afectiva
negativa (remordimiento), y estos a su vez un cambio mayor y ms positivo que
aquellos que realicen un procesamiento perifrico de la informacin estimulado
por mensajes no incentiven el razonamiento con una carga positiva (esperanza),
que a su vez reportarn un cambio mayor y ms positivo que aquellos que
realicen un procesamiento perifrico de la informacin estimulado por mensajes
no incentiven el razonamiento con una carga afectiva negativa (remordimiento).
Especifica:
Los sujetos que observen una presentacin audiovisual de 5 minutos, donde se
presente imgenes en la cual se presentan formulaciones congruentes,
consistentes, que no otorgan gran especificidad en su explicacin, por lo que deja
un vaco en la elaboracin que motiva al razonamiento del mensaje, que implica
anlisis del contenido del mensaje y reporten las ventajas de dicho ejercicio,
dirigidas a la sensibilidad, emociones, sensacin de beneficio de la prctica

tendrn un mayor y ms positivo cambio de actitud medido en cuanto a la

comparacin de las puntuaciones de evaluacin previas al tratamiento con las
posteriores medidas en un instrumento construido en funcin a los componentes
de la actitud (conativo, afectivo y cognitivo) agrupados en 3 dimensiones de 10
items cada una, que los sujetos que cual se presentan formulaciones
congruentes, consistentes, que no otorgan gran especificidad en su explicacin,
por lo que deja un vaco en la elaboracin que motiva al razonamiento del
mensaje, que implica anlisis del contenido del mensaje, que implica anlisis del
mensaje resalten las desventajas que implica la no ejercitacin y estos a su vez
tendrn un un mayor y ms positivo cambio de actitud medido en cuanto a la
comparacin de las puntuaciones de evaluacin previas al tratamiento con las
posteriores medidas en un instrumento construido en funcin a los componentes
de la actitud (conativo, afectivo y cognitivo) agrupados en 3 dimensiones de 10
items cada una, que aquellos a los que presentan formulaciones especificas,
explicativas y estructuradas que no dejan un vaco que incentive al sujeto a un
razonamiento del mensaje que conlleva a un procesamiento perifrico, por no
implicar procesos ms all, del aprendizaje, memoria, percepcin y atencin, que
resalten las ventajas de dicho ejercicio, dirigidas a la sensibilidad, emociones,
sensacin de beneficio de la prctica que a su vez reportarn un mayor y ms
positivo cambio en dicho instrumento que aquellos sujetos que a los que
presentan formulaciones especificas, explicativas y estructuradas que no dejan un
vaco que incentive al sujeto a un razonamiento del mensaje que conlleva a un
procesamiento perifrico, por no implicar procesos ms all, del aprendizaje,
memoria, percepcin y atencin que indican las desventajas que implica la no
ejercitacin.

Influencia de niveles de disonancia cognitiva en el cambio de actitud hacia la

imagen corporal.
Surez, M; Rojas, J y Villegas, M
Universidad Central de Venezuela
Junio de 2006
Hiptesis
Hiptesis general: Generar altos niveles de disonancia cognitiva a estudiantes
femeninas por medio de la ejecucin de dos comportamientos contraactitudinales en situaciones de alto compromiso, produce cambios de actitud a
favor de la imagen corporal que poseen las participantes mayor que aquellas

personas que se les genera niveles moderados de disonancia cognitiva

realizando un comportamiento contra-actitudinal en situaciones de alto
compromiso, estos cambios a su vez sern mayores que los reportados por
participantes que no se les genere ningn nivel de disonancia cognitiva.
Hiptesis especfica: Solicitar a las participantes que expresen en voz alta
estar completamente desacuerdo con la delgadez, rechazando otras mujeres
con una estructura corporal delgada as como las imgenes de mujeres
delgadas expuestas en publicidades con la posterior redaccin de un ensayo
que contemple las mismas frases verbalizadas en la discusin previa en un
prrafo de 15 lneas para el que tendrn un tiempo de 7 minutos, generar
mayor nmero de acuerdos con proposiciones que afirmen la aceptacin de la
forma, contextura y talla del propio cuerpo as como el rechazo a patrones de
delgadez en un tests de auto-reporte (escala likert de 5 puntos), que aquellas
participantes que slo redacten un ensayo de 15 lneas con proposiciones en
contra de la delgadez, rechazando otras mujeres con una estructura corporal
delgada as como las imgenes de mujeres delgadas expuestas en
publicidades y estas a su vez presentaran mayor nmero de respuestas a favor
de la propia imagen corporal y en rechazo de la delgadez que aquellas
participantes que lean un ensayo de 50 lneas que contengan informacin
sobre Psicologa ambiental.
Efecto de la Informacin posterior a un evento de cooperacin bajo un ambiente
competitivo sobre el cambio de actitud hacia los homosexuales
Daniella Castarlenas, Juan Carlos Prez y Karina Plata
Universidad Central de Venezuela
Junio de 2005
Hiptesis General
Suministrar informacin posterior disonante a un grupo de sujetos causar un
cambio de actitud hacia los homosexuales, mientras que a un grupo al cual no
se les suministra informacin posterior mantendr la actitud inicial hacia los
homosexuales.
Hiptesis Operacional
Verbalizarle a los sujetos que miembros del equipo con el que jugaron fltbol
son homosexuales producir un cambio en las puntuaciones del postest de una
escala tipo likert con 18 items sobre los homosexuales cuyo recorrido va del 15
al 75; mientras que las puntuaciones en el postest de una escala tipo likert con
18 items sobre los homosexuales cuyo recorrido va del 15 al 75, de un grupo al

cual no se le verbalice que los miembros del equipo con el que jugaron fltbol
son homosexuales, se mantendrn iguales.
EFECTO DEL EMPLEO DE PALABRAS OBSCENAS Y LA CALIDAD DE LOS
ARGUMENTOS EN LA PERSUASIN PRO-ACTITUDINAL
Pelay, C., Prez, J. y Silva, M.
Universidad Central de Venezuela
Julio, 2007
1.1.1 Hiptesis
1.1.2

Hiptesis general:
El empleo de palabras obscenas en un discurso persuasivo pro-actitudinal
interacta con la calidad de los argumentos empleados en la determinacin de
los cambios actitudinales.

1.1.2

Hiptesis especficas:
H1: Los mensajes persuasivos pro-actitudinales acerca de la pena de muerte
que empleen palabras obscenas, generarn un mayor cambio actitudinal que
mensajes idnticos que no empleen este tipo de palabras.
H2: Los mensajes persuasivos pro-actitudinales acerca de la pena de muerte
que empleen argumentos fuertes, generarn un mayor cambio actitudinal que
mensajes que empleen argumentos dbiles.
H3: Un mensaje persuasivo pro-actitudinal acerca de la pena de muerte que
emplee argumentos dbiles y palabras obscenas, no generar un cambio
actitudinal diferente al causado por un mensaje que emplee argumentos fuertes
y no palabras obscenas.
H4: Un mensaje persuasivo pro-actitudinal acerca de la pena de muerte que
emplee argumentos fuertes y palabras obscenas, provocar ms cambio
actitudinal que mensajes que empleen argumentos dbiles con palabras
obscenas o empleen argumentos fuertes sin palabras obscenas, y estos a su
vez generarn
mayor cambio actitudinal que mensajes que empleen
argumentos dbiles sin palabras obscenas.

1.1.3

Hiptesis operacionales:
H1: Los sujetos a los que se presenten mensajes impresos de
aproximadamente setecientas palabras constituidos por argumentos en contra
de la pena de muerte en los cuales se empleen las palabras coo, gevn y
mierda, una vez cada una, arrojarn cambios entre la primera y la segunda
aplicacin de una escala likert que evala la actitud hacia la pena de muerte,
con un recorrido de 7 puntos y 22 tems, cambio el cual ser menor al de los
sujetos que se les presentan mensajes que no empleen estas palabras.
H2: Los sujetos a los que se presenten mensajes impresos de
aproximadamente setecientas palabras constituidos por argumentos en contra
de la pena de muerte que expongan ideas previamente calificadas como
fuertes (en funcin de una evaluacin por diferencial semntico, con un
recorrido de 7 puntos, cuyos adjetivos bipolares son fuerte y dbil), arrojarn
cambios entre la primera y la segunda aplicacin de una escala likert que
evala la actitud hacia la pena de muerte, con un recorrido de 7 puntos y 22
tems, cambio el cual ser menor al de los sujetos que se les presentan
mensajes que emplee argumentos previamente calificados como dbiles.
H3: Los sujetos a los que se presenten mensajes impresos de
aproximadamente setecientas palabras constituidos por argumentos en contra

de la pena de muerte que expongan argumentos previamente calificadas como

dbiles (en funcin de una evaluacin por diferencial semntico, con un
recorrido de 7 puntos, cuyos adjetivos bipolares son fuerte y dbil) y empleen
las palabras coo, gevn y mierda, una vez cada una, arrojarn cambios
entre la primera y la segunda aplicacin de una escala likert que evala la
actitud hacia la pena de muerte, con un recorrido de 7 puntos y 22 tems,
cambio el cual ser igual que el de los sujetos que se expongan a mensajes
que empleen argumentos previamente calificados como fuertes, y no empleen
esas expresiones.
H4: Los sujetos a los que se les presenten mensajes impresos de
aproximadamente setecientas palabras constituidos por argumentos en contra
de la pena de muerte previamente calificados como fuertes (en funcin de una
evaluacin por diferencial semntico, con un recorrido de 7 intervalos, cuyos
adjetivos bipolares son fuerte y dbil) y empleen las palabras coo, gevn
y mierda, generarn un menor cambio entre la primera y la segunda
aplicacin de una escala likert que evala la actitud hacia la pena de muerte,
con un recorrido de 7 puntos y 22 tems, que los sujetos que se expongan a
mensajes con argumentos evaluado previamente como dbiles y que empleen
las palabras coo, gevn y mierda y que los sujetos expuestos a
mensajes con argumentos evaluados previamente como fuertes y que no
empleen las palabras coo, gevn y mierda y el cambio ser menor que
el de los sujetos a los que se presenten mensajes impresos constituidos
aproximadamente por setecientas palabras en contra de la pena de muerte que
expongan argumentos previamente calificados como dbiles y no empleen las
palabras coo, gevn y mierda.

EFECTO DE TIPOS DE MENSAJES EN EL CAMBIO DE ACTITUD

Aez, N., Dolnyi, P., Santos, A.
Universidad Central de Venezuela
Mayo, 2007
I. Hiptesis
1.1 Hiptesis General: los mensajes persuasivos racionales producen mayor cambio
de actitud hacia las drogas en los jvenes adolescentes que los mensajes irracionales.
1.1.2 Hiptesis Especfica de la Variable Independiente: los sujetos que son expuestos
a mensajes persuasivos de tipo racional presentarn mayor aceptacin, y por ende
mayor cambio en la actitud hacia las drogas en comparacin con los sujetos que son
expuestos a mensajes persuasivos de contenido irracional (miedo).
1.1.3 Hiptesis Operacional de la Variable Independiente: los sujetos expuestos a un
texto que contiene un mensaje persuasivo de tipo racional, el cual presenta las
consecuencias del consumo de drogas respaldado por fuentes confiables y
estadsticos relevantes, presentarn mayor cambio de actitud hacia las drogas en
comparacin con los sujetos expuestos a textos de mensajes persuasivos emotivos de
miedo, los cuales presentan las consecuencias negativas del consumo de drogas y la
adaptacin a mtodos preventivos por medio del miedo infundido en los mismos.

Influencia del atractivo de la fuente y del tipo de argumento en la intencin de

adquisicin de un producto tecnolgico
Linares, N., Prez, E.
Universidad Central de Venezuela
Julio, 2007
I.- Hiptesis
1.1.- Hiptesis General
Se espera una influencia entre el tipo de fuente y el tipo de argumento por
separado sobre la persuasin; adicionalmente se espera que exista un efecto
interactivo entre el tipo de fuente y el tipo de argumento sobre la persuasin.
1.2.- Hiptesis Especficas
Una fuente altamente atractiva tendr mayor efecto persuasivo para adquisicin
de un producto tecnolgico, que una fuente de bajo atractivo.
Un argumento relevante tendr mayor efecto persuasivo para la adquisicin de
un producto tecnolgico, que un argumento irrelevante.
1.3.- Hiptesis de interaccin.
Los sujetos expuestos a la proyeccin de un texto con el contenido de un
Argumento relevante combinado con la imagen de una fuente altamente atractiva,
tendr mayor efecto persuasivo para la intencin de adquisicin de un producto
tecnolgico, en comparacin a los sujetos expuestos a la proyeccin de un texto
con el contenido de un argumento irrelevante combinado con la imagen de una
fuente de bajo atractivo.
Efecto de la identificacin y la credibilidad de la fuente en la actitud de las
personas hacia un producto detergente
Bello, R.; Leaez, N.; Machado, R.
Universidad Central de Venezuela
Julio, 2007.
HIPTESIS
1.1.

Hiptesis General.

La credibilidad de la fuente y el momento de identificacin de la misma,

producir un aumento de la actitud positiva en los sujetos hacia un producto
detergente con fosfato.
1.2. Hiptesis Especficas.

1.2.1. Hiptesis Especfica para Variable Independiente 1: Momento de

Identificacin de la fuente.
Si se identifica la fuente despus de la presentacin de un mensaje
persuasivo, habr una mayor actitud positiva hacia el detergente con fosfato,
que si la fuente se identifica antes de la presentacin del mensaje persuasivo.
1.2.2. Hiptesis Especfica para Variable Independiente 2: Credibilidad de
la

fuente.

Si la fuente posee alta credibilidad habr una mayor actitud positiva hacia el
detergente con fosfato, que si la fuente posee baja credibilidad.
1.2.3. Hiptesis de Interaccin de las variables.
Si la fuente posee alta credibilidad y se identifica despus de la presentacin
de un mensaje persuasivo, habr un mayor aumento en la actitud positiva hacia
el detergente con fosfato, que si la fuente posee alta credibilidad y se identifica
antes de la presentacin del mensaje persuasivo.
Si la fuente posee alta credibilidad y se identifica antes de la presentacin de
un mensaje persuasivo, habr una mayor actitud positiva hacia el detergente
con fosfato, que si la fuente posee baja credibilidad y se identifica despus de
la presentacin del mensaje persuasivo.
Si la fuente posee baja credibilidad y se identifica despus de la presentacin
del mensaje persuasivo habr una mayor actitud positiva hacia el detergente
con fosfato, que si la fuente posee baja credibilidad y se identifica antes de la
presentacin del mensaje persuasivo.
1.3. Hiptesis Operacionales
1.3.1. Hiptesis Operacional para Variable Independiente 1. Identificacin
de la fuente.
Si en una presentacin computarizada en un programa de Microsoft Office
Power Point (ver la seccin materiales) se presenta un mensaje persuasivo y
luego del mismo se identifica la fuente, habr una mayor actitud positiva hacia
el detergente con fosfato, que si la fuente se identifica antes de la presentacin
del mensaje; midiendo dicha actitud positiva mediante una escala tipo Lkert de
diez (10) afirmaciones con siete (7) opciones de respuesta.

1.3.2. Hiptesis Operacional para Variable Independiente 2. Credibilidad de

la fuente.
Si en una presentacin computarizada en un programa de Microsoft Office
Power Point (ver la seccin materiales) se presenta un mensaje emitido por
una persona con alta credibilidad (ama de casa) habr un mayor cambio de
actitud positiva hacia el detergente con fosfato, que si la fuente se identifica
antes de la presentacin del mensaje; midiendo dicha actitud positiva mediante
una escala tipo Lkert de diez (10) afirmaciones con siete (7) opciones de
respuesta.
1.4.

Hiptesis

Operacional

de

Interaccin

para

las

variables

independientes 1 y 2: Identificacin de la Fuente y Credibilidad de la fuente

Si en una presentacin computarizada en un programa de Microsoft Office
Power Point (ver la seccin Materiales) se presenta un mensaje persuasivo y
posteriormente se identifica la fuente como una fuente con alta credibilidad (es
decir, el emisor es una ama de casa), habr un mayor cambio de actitud
positiva, y por ende, una mayor puntuacin en la escala Lkert, que si se
identifica la fuente de alta credibilidad (ama de casa) antes de ser presentado
el mensaje persuasivo.
Si en una presentacin computarizada en un programa de Microsoft Office
Power Point (ver la seccin Materiales) se identifica la fuente antes de la
presentacin de un mensaje persuasivo, y la misma se presenta como una
fuente de alta credibilidad (es decir, una ama de casa), habr una mayor actitud
positiva hacia el detergente con fosfato, es decir, habr una mayor puntuacin
en la escala Lkert, que si se identifica la fuente despus de la presentacin del
mensaje siendo la misma de baja credibilidad (es decir, que el emisor del
mensaje sea un nio de diez aos de edad).
Si en una presentacin computarizada en un programa de Microsoft Office
Power Point (ver la seccin Materiales) se presenta un mensaje persuasivo y
posteriormente se identifica la fuente como una fuente con baja credibilidad (es
decir, un nio de diez aos), habr una mayor actitud positiva hacia el
detergente con fosfato, es decir, habr una mayor puntuacin en la escala
Lkert, que si se identifica la fuente antes de la presentacin del mensaje
siendo la misma de baja credibilidad.