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como atrair clientes e ser o conselheiro mais confiável em seu mercado por Paul Feldman e Jay Abraham

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estratégia

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preeminência

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2 a estratégia de preeminência Uma nota de Paul Feldman Eu tenho sido um ávido fã de Jay Abraham por muitos anos. Seu livro, recebendo tudo Você pode sair de Tudo que você tem, foi uma influência importante para mim no início da minha carreira. Então, eu estava realmente animado para entrevistá-lo para a nossa revista de volta em 2010. O artigo foi um favorito leitor e eu recebi um monte de grande gabarito. Recentemente, tive a oportunidade dar seguimento a essa entrevista para aprofundar o tema e aprender mais sobre o seu trabalhar em alcançar a grandeza nos negócios - e na vida. Após a entrevista, Jay me perguntou como poderíamos colaborar para proporcionar aos leitores as ferramentas para ajudá-los a alcançar a grandeza. Jay disse que estava apaixonado por seu seguro clientes e que queria dar a volta à indústria que o apoiou durante o anos. Depois de muita discussão, decidimos cavar a "Estratégia de Preeminence" porque o tema foi tão bem recebido pelos leitores da entrevista de 2010. Um pouco mais de um mês depois, nós criamos este relatório, que nós sentimos entrega a mercadoria. Nosso maior desafio era levar um conceito muito complexo que Jay tem desenvolvido ao longo Nos últimos 20 anos e se condensam e simplificam-lo em um relatório de fácil digestão que você pode aplicar imediatamente para o seu negócio e vida. Tem sido um prazer trabalhar com Jay. Ele é um verdadeiro profissional e alguém que eu encontrado profundamente inspiradora. Estou animado para ser uma parte em compartilhar o conhecimento que fez uma profunda diferença na minha vida. E, assim como ele diz que neste

trabalho, o meu objetivo é trazer enormes quantidades de valor para todos com quem trabalho. A minha esperança é que você vai achar que este relatório cumpre essa promessa. Encorajo-vos a explorar trabalho de transformação de Jay mais e congratulo- me com qualquer feedback, delivery e sucessos que você experimenta depois de ter lido este relatório. Para o seu sucesso, Paul Feldman, Publisher InsuranceNewsNet Revista paul@insurancenewsnet.com

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a estratégia de preeminência 3 Sobre Jay Abraham Super consultor e estrategista de marketing de liderança do mundo Ao longo dos últimos 30 anos como um autor best-seller, palestrante e consultor de Super, mais de 18.000 Empresa- sas em 465 campos e indústrias diferentes se voltaram para ele por seu conselho. Estes incluem o CEO da de multi-bilhões de dólares corporações, políticos, lobistas principais associações profissionais, sem fins lucrativos grupos e organizações políticas. Alguns de seus clientes incluem os fundadores da Bowflex, Planeta Fit ness, Guthy-Renker, Entrepreneur Magazine, Coldwell Banker, Prudential- Bache, Dun e Brad- rua, Citibank, Sears, Roebuck and Co., Revista Sucesso, Business Daily do investidor, o Deming Organização, e um dos fundadores da FedEx, além de laços de dois multi- bilionária equi- privado fundos ty. Suas estratégias orientadas para o lucro já gerou US $ 9,4 bilhões em receitas anteriormente unfound através de sua carreira de 30 anos. Fundador do Grupo Abraham e autor de dois livros best-sellers Conseguir tudo o que puder Out Of tudo o que tenho e O ponto de discórdia, o Sr. Abraham especializada em sucesso iden-

tificação e eticamente explorando escondidas, os activos transaccionáveis de uma empresa para criar lucros inesperados para seus clientes. Vinte e seis faculdades e universidades usam seu trabalho em seus cursos de marketing e mais 2.200 livros de negócios separados na impressão citar suas idéias marco. Tony Robbins usa negócios de Jay material de construção em seus cursos maestria negócio caro - com o reconhecimento pleno. Ele nor- malmente cobra US $ 50.000 por dia, quando ele presta consultoria a clientes privados e seus principais seminários são preços em US $ 25.000 por pessoa. Um de seus livros de negócios início high-end vendeu 72.000 cópias em 377 dólares por cópia. O que já foi dito sobre Jay Abraham:

revista Forbes chamou-o

"a coisa real".

revista Sucesso escreveu quatro artigos sobre ele e chamou-

o

"provavelmente o maior de marketing

importaria vivo hoje. "

Investors Business Daily disse que "ele sabe como obter o máximo de resultados para o mínimo de esforço."

Stephen Covey disse que ele era uma das mentes mais brilhantes de construção de negócios que ele já conheceu.

Tony Robbins chamou de "Amazing". Ele foi apresentado três vezes na revista Entrepreneur, cinco vezes na revista Sucesso, Forbes, três vezes em Business Daily do investidor, duas vezes nos EUA Hoje, o New York Times ea revista Inc. Estratégias de longo alcance de Jay lhe renderam o título de "Super Consultant" em que ele é pessoalmente aconselhados mais de 300 do mundo dos negócios os maiores especialistas, autores e consultores - incluindo cinco formadores de vendas famosos, Brian Tracy, Stephen Covey e 25 best-seller autores New York Times. Ele é foi creditado como influenciando a idéia original de sopa de galinha para a alma, série de livros que vendeu quase 200 milhões de volumes. Ele é uma autoridade em todo o mundo, tendo sido destaque nos principais artigos na Equivalente da Rússia da versão de Forbes e Fortune e Japão da revista People.

Além de seus dois livros marco de marketing, ele é apenas o autor de um novo livro com Daymond John de fama "Shark Tank", outra com o passado CEO da Adidas e da América-Latina Speedo.

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4 a estratégia de preeminência Estratégia de Preeminence é um poderoso, estratégia, mas simples que podem transformar o seu negócio ou carreira. ele atrai as pessoas para trabalhar com você em vez de seus concorrentes. dá-lhe uma visão estranha em que as pessoas querem e por que eles agem e reagem a maneira que eles fazem. ele se transforma clientes em amigos para a vida. fortalece a sua paixão e conexão com todos em sua vida, dentro e fora do negócio. uma vez que você começar a usá-lo, você vai sempre - não só às vezes - mas sempre se destacam nas mentes, corações e check- livros de seus clientes, funcionários e seu empregador. você vai ser a escolha preeminente. preeminência significa ser visto em seu mercado como o mais trust- ed conselheiro para a vida. você está lá para fazer uma profunda e sustentar diferença em suas vidas e você está lá para eles, para sempre, se eles monetariamente recompensá-lo ou não. campeões preeminência os papéis dos membros da equipe, fornecedores e clientes. seu foco é no melhor interesse do receptor. tudo se resume a: "Eu não estou tentando vendê-lo - iwant para servir você. "não é sobre a compra de seguro ou de uma anuidade. é sobre ter uma aposentadoria mais rico, salvando os impostos ou a criação de um legado significativo. trata-se de falar com o que é importante para baixo profundo. se você é o líder, você deve ser, você vai crescer para o papel do guia sábio e corajoso para o 'melhor receptores interesse. você nunca vai deixá-los passar para algo que não é apropriado para eles. você vai fazer isso porque você importa, porque você acha que é certo. este relatório é uma introdução à estratégia de introdução Preeminence.this não é projetado para mergulhar profundamente em com o tema e não há nada que você vai ler que não vai ser auto-evidente no momento em que você lê-lo,

ainda 90 por cento dos consultores de seguros não fazê-lo. se você entender o poder de preeminência e aplicá-lo ao seu negócios e sua vida, você vai começar a posicionar-se em seu mercado e as mentes de seus clientes como nenhum mais ninguém. no final deste relatório, você também terá a oportunidade de obter guias de informação e ação adicionais que irá ajudá-lo a tornar-se o "conselheiro preeminente" em sua comunidade. Depois de ter tomado o caminho para a preeminência e grandeza, você não vai se preocupar com dinheiro. Cumpri- mento será a sua recompensa. Que você também acontecerá a se tornar financeiramente bem-off é apenas o reconhecimento de que você é sucesso ajudando os outros. Como fazer youget Preeminence em um Mercado? preeminência vem mudando o foco de sua estratégia, a mudança que você está fazendo tudo para e por sub- coordenando suas necessidades daqueles do cliente, o cliente.

é a chave para se apaixonar por seu cliente. se você não pode viver para beneficiar e proteger os outros, você nunca vai conseguir preemi- nência. cada assessor de seguros deve chegar para preeminência. tudo se resume a: "eu sou não tentar vender-lhe - iwant para atendê-lo. "

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o

primeiro passo é ver-se como conselheiro mais valorizada do seu

mercado. sua própria percepção e persona transformará

o relacionamento com o cliente. a partir de hoje para a frente, mudar a

maneira de ver e executar o seu negócio e interagir com os seus clientes, para que você se posiciona como seu confidente mais confiável em seu campo. no centro de tudo isso, você também tem que acreditar que o que você está fazendo é para um bem maior, que você é altruísta em sua objetivo de negócio para atender o cliente melhor e mais completa do que qualquer outra pessoa faz. o dinheiro vai seguir, mas isso é apenas um reconhecimento de que você está servindo a outros de forma que eles valorizam e querem recompensar.

a definição de preeminência está "superando todos os outros." Aqui é um

ponto importante: este não é dependente de sua produto - isso depende de você e a profunda diferença que você pode fazer.

a diferença começa com a sua intenção antes que a transação nunca ocorre. a partir daí, é só uma questão de tempo

antes as pessoas que você deseja afetar mais - ou seja, suas perspectivas mais cobiçados - vão fazer negócios com você. por quê? porque você se importa mais, fazer mais, atender melhor e prestar um melhor resultado. linha de fundo? você é um melhor escolha do que ninguém lá fora. Compromisso com o Empathy

a principal base para a estratégia entirepreeminence é um compromisso que

desejam empatia. empatia é entender como o outro lado em uma transação sente e vê a situação muito além disso transação ção. é compreender as suas esperanças, sonhos, necessidades e sentimentos. empresas mais proeminentes e os produtores sempre vender a liderança em cada comunicação. eles transmitem, em tudo eles fazem e dizem, que eles querem levar outros a melhores resultados e maior felicidade.

empatia permite-lhe colocar em palavras para as pessoas o que sempre senti,

o que eles têm preocupado, o que

eles queriam, mas nunca foram capazes de verbalizar. o momento em que você colocar isso em palavras para as pessoas, dois as coisas acontecerem. em primeiro lugar, eles são aliviados porque pela primeira vez eles estão ficando em algo que foi roendo para eles, e, segundo, eles entendem que você mais do que ninguém que agarra.

Você está dando conselho ou informação?

há um mundo de diferença entre dar informações e dar conselhos. informação

é inconclusivo. dando

conselho é definitiva. conselho é convertido em ação.

é por isso que aqueles que praticam a estratégia de preeminência dizer às

pessoas ", aqui está o que você deve fazer, aqui está o porquê você deve fazê-lo e veja como. "ser específico é incrivelmente poderoso. nós nos tornamos um povo com medo de tomar uma posição. mas as pessoas que você confia são aqueles que te ajudar a chegar a um con- conclusão. eles querem que você seja o perito e eles querem que você diga- lhes a forma de resolver o seu problema. quando você

se preocupam com o bem-estar dos seus clientes, você não pode permitir-lhes fazer um erro, porque o seu sucesso depende de sua sucesso. as pessoas podem sabotar a si mesmos e você não pode permitir que isso aconteça.

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6 a estratégia de preeminência É o seu trabalho para ajudar a fornecer foco! foco é a clareza. clareza dá poder. poder dá entendimento. compreensão dá certeza. certeza dá confiança. Sem confiança, as pessoas não vão tomar medidas.

a maioria das pessoas não sabe o que é o foco até que alguém lhes mostra. ligar os pontos para eles. uma vez que os pontos são

conectado, as pessoas vão para a próxima etapa. isso é o que "líder" tem tudo

a ver.

Clareza: é importante para os seus clientes para definir para si suas maiores

frustrações, desafios e às operações opor-. na maioria dos casos, eles são paralisados porque eles não podem colocar seus sonhos em palavras, e eles só têm

uma vaga idéia do que eles realmente querem

você quer dar-lhes clareza, pedindo-lhes: "O que a imagem pareça como se o seu negócio estavam operando a

maneira que você realmente quer que ele? "(apenas pedindo isso é uma mudança positiva para as pessoas.) pessoas no mundo dos negócios são notavelmente como as pessoas em uma viagem de cross-country. eles estão em um dos dois lugares. eles nem sabem

onde eles estão, mas eles não têm idéia de onde eles estão indo. ou eles sabem para onde estão indo, mas eles não têm idéia de onde estão!

o final é quando você atingir o seu objetivo. mas você tem que saber o que seu

objetivo é e de onde você está agora, em relação ao seu objetivo. Compreensão: a estratégia de preeminência também depende da sua capacidade e vontade de educar custom- ers e clientes (atuais e potenciais) sobre o que são as suas opções reais. mas apenas dizer às pessoas o que fazer e não por que eles deve fazê-lo não lhes dá a confiança de que passar pelo processo irá produzir. cultivar a sua capacidade de colocar em palavras o que as pessoas querem e

então eles não podem agir.

construir sobre isso. a primeira coisa é articular a grande- gest, mais claros desejado resultado, as pessoas abstratamente sentida, mas nunca tinha esclarecido para eles. em seguida, construir uma estratégia de

ação

eles podem tomar - novos conceitos que nunca tinha reconhecido que queriam antes. Certeza: empresas que praticam a estratégia de preeminência sempre vêm de uma

posição de esperança.

eles realmente têm um desejo maior e melhor ou esperança para o cliente ou prospect do que eles ainda tinham para si próprios. eles têm os melhores desejos para cada perspectiva única com quem eles entram em contato, mesmo que essa pessoa nunca faz negócios com eles em sua vida.

e é essa esperança que dá aos seus clientes a coragem, a crença, a força eo desejo de estabelecer

a longo prazo, Fiel, relacionamento ao longo da vida com essa empresa.

Confiança: sempre oferecer aos clientes e prospects com pontos de vista e perspectivas que se pode absolutamente confiança. nunca colocar

o seu interesse à frente de seu cliente. se recusam a vender mais ou menos do

que eles precisam. sempre fornecer o que está na sua melhor interesse do cliente. Liderança: a maioria dos compradores basear tudo o que fazem na liderança com

autoridade absoluta. não condescendência, mas a liderança. Eles querem alguém que eles acreditam que irá levá-los a grandes resultados, resultados, alegria e menos dor.

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maior rentabilidade, maior produtividade. na verdade, um verdadeiro líder sabe o que é possível e, muitas vezes o cliente não faz. as pessoas pensam: "eu não sei o que fazer." Eles procurar alguém de confiança, alguém que entenda o seu ponto de vista e que vai apontá-los na direção certa.

o fato é que as pessoas não confiam "o sistema." so líderes oferecer aos seus clientes uma alternativa viável e perspectiva que dá o controle do cliente e poder. seus clientes e prospects estão com raiva. eles não se sentem alguém está escutando o que eles realmente querem, e eles não

sabe como fazer qualquer um ouvir. isso vem através de serviço de má qualidade, obra de má qualidade, produtos de má qualidade e prática de negócios de má qualidade, tudo muito comum na indústria de seguros. se você pode ir para alguém assim e dizer: "Eu compreendo a sua frustração, e eu acho que posso ajudar. Eis o que eu per- ber que você realmente quer, e eu gostaria que você me diga, em primeiro lugar, isso é certo ou errado. e uma vez que você e eu concordo em seu em última metas Mate e sonhos e desejos, então podemos avançar com um plano para torná-los realidade. e eu acredito ican que fazer isso por você. ", mas, tudo começa com a tomada de ponto de vista do cliente. colocar-se em sua posição - entender onde eles estão na vida, o que ouviram antes de você e que eles tinham provavelmente faria se deixados à sua própria sorte. e entender que tudo o que eles decidem fazer é baseada no fato de que eles provavelmente estão frustrados e impetuoso. Distinções aplicada a partir da Estratégia de Preeminence temos tido esse trabalho com preeminência e desenvolveu uma aplicação proprietária para o seguro e annui- indústria ty. o que se segue é uma explicação de preeminência feito através de algumas distinções que podem fazer isso ganham vida para você - por exemplo, as lições que você pode aprender com Steve Jobs. Lições que você pode aprender com Steve Jobs steve jobs, fundador da Apple, realizado enormes conquistas e sistemas de crenças originais que vão viver por gerações, se não centenas de anos. ele era o melhor empresário - que nunca. você também pode decidir ser o melhor agente, gerente de vendas, gerente de operações ou profissional - sempre! é tudo uma decisão que ocorre dentro de nós. Jobs sempre senti que o que ele estava perseguindo objetivo era como dirigir uma revolução. Você também pode levar uma revo- lução dentro de seu negócio - uma revolução que muda a forma como todos na sua empresa pensa e age sobre transformar a vida das pessoas. quer passar o resto de sua vida e carreira apenas vender coisas - ou seria

melhor gastar cada seção

ond

vidas e futuros das famílias? empregos era obcecado com a criação do "insanamente grande." era um computador? era um aparelho de som pessoal? era um telefone? o que quer que fosse, era insanamente grande. o que aconteceria se você se tornou obcecado com a criação de mais insanamente grande empresa de transformação do mundo?

de todas as horas

de cada dia do resto de sua vida transformando

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8 a estratégia de preeminência trabalho e vida dos trabalhos teve efeitos de longo alcance na cultura e na indústria. com a mentalidade certa e mudanças comportamentais usando preeminência, sua vida poderia ter um efeito de longo alcance sobre a sua família e as famílias dos membros de sua equipe. mas o mais importante, você pode afetar a segurança e prosperidade de inúmeros maridos e esposas, mães e pais, filhos e netos - por gerações. "Muitas vezes as pessoas não sabem o que querem até você mostrar a eles" - que é um dos empregos "mais duradoura idéias. Lembra-nos que temos de colocar em palavras para as pessoas as suas esperanças, sonhos, objetivos, desejos e medos - então mostrar-lhes como vividamente e notavelmente a vida pode mudar. empregos constantemente ia além do que todos pensavam que o resto era possível. Não é possível que também seja o seu objetivo em sua carreira, em sua vida, em todas as suas interações e colaborações? esforço medíocre e trabalho são rapidamente esquecidos. empregos senti verdadeiramente grande trabalho, preeminente iria entrar para a história. não seria melhor você ter o seu trabalho criar algo extraordinário, incrível, impressionante - e duradouro? outra lição de empregos é que você tem que fazer o que for preciso para encantar os clientes. que nem sempre encantar - em verdade, demasiadas vezes, nós nem sempre mesmo respeitar os nossos clientes. mas se você mudou o seu pensamento e sempre considerado como era estar no lugar desse cliente - uau, que uma enorme diferença que poderia fazer. o mesmo é verdadeiro de como você deve pensar em membros de sua equipe. empregos se recusou a cortar custos e se assegurou de que seu cliente recebeu

o melhor resultado possível. você está cortando cor-

parceiros por não através do seguinte, cuidar e se comunicar apreciação para

o cliente ou da equipe companheiros? outra parte

da paixão de Jobs veio de seu gozo absoluto do que ele fez - e ele encontrou o seu trabalho altamente rentável. se você não aprender a apreciar o que você faz e apreciar todas as pessoas diferentes que você fazê-lo e se você não vê claramente a enorme efeito no que você faz, você nunca vai ser grande em seu trabalho. nunca! perdendo um tempo precioso por ser ineficaz era pecado empregos. ele fez a maioria absoluta de uma vida que terminou mais cedo do que ele esperava. se sua vida acabasse amanhã, você teria feito o mais absoluto de sua carreira e tunidade

opor-?

Pense diferente- que era um slogan que a Apple usou. steve jobs teve tempo para pensar sobre as coisas de forma diferente ninguém tinha feito. ele tinha mais clareza. ele inspirou tantos. ele criou um ethos elevada que desafiou pessoas para padrões mais elevados. sua energia e empenho foram imparável. você está assim? se não considerar o benefício de deslocamento até que a maneira de ser. linha de fundo? não importa o seu papel, não importa o que você faz, agora você tem a capacidade de mudar a vida das pessoas. aqueles mudanças podem levar a grandes melhorias de qualidade de todo o nosso mundo. você tem a energia, coragem e paixão para nunca parar de se importar,

contribuindo e crescendo - crescendo a si mesmo e crescendo todos os outros você afeta? você está apenas interessado em fazer insanamente grande?

o objectivo da estratégia de preeminência é fazer as coisas melhor, de maneira diferente, de maneira mais significativa para todos os que importa.

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Você é um multiplicador ou um diminuidor? agora que você entende que a aplicação e bem sucedidos distinções de steve jobs, vamos olhar para uma forma mais macro

aspecto - como ser um multiplicador ou um diminuidor. certos empresários trabalhar duro para aumentar a paixão, o desempenho e as habilidades de colaboração de todos na sua equipe, incluindo eles próprios. outros trabalham duro (sem saber) para destruir todos esses atributos. um grupo de empresários se acumula seu mercado e reputação com seus compradores. destrói a sua outra capacidade de conexão. um grupo de donos de empresas pode levar uma equipe de pessoas comuns e por incutir o direito mentalidade e estratégia pode fazer algo extraordinário. outro grupo pode ter talento extraordinário e fazer com- pletamente coisa destrutiva. você é um multiplicador ou você é um diminuidor? você multiplicar a paixão, o desempenho e as habilidades de sua equipe ou você derrubá-las? esta é uma ideia desenvolvida por liz Wiseman após ela entrevistou 150 líderes. ela explicou suas descobertas em seu livro, multiplicadores - como os melhores líderes fazem todo mundo mais inteligente. aqui é um teste para ver se você é um multiplicador ou um diminuidor:

1. Você olha fora de sua organização regularyl a procurar exemplos de referência para

novas idéias, novas abordagens e formas inovadoras para motivar, desenvolver o seu povo e sua relação com os seus clientes potenciais?

2. Você está reconhecendo as novas possibilidades para desenvolver e apoiar cada um

dos membros de sua equipe?

3. Você está de mente aberta e humilde o suficiente para aceitar as idéias de outras

pessoas em um ambiente de grupo e não ser "o mais inteligente pessoa na sala? "

4. você é capaz de ter um grupo de pessoas e ajudá-los a trabalhar de forma

colaborativa e realizar coisas juntos que nunca poderia ter alcançado individualmente?

5. fazer as pessoas que trabalham com você dizer que você está ajudando-os a

desenvolver e que, juntos, eles se sentem como se estivessem realizar algo significativo?

6. você demonstrada através de sua liderança, através de sua conexão consultivo

preeminente, que você têm a capacidade de tomar as suas pessoas e multiplicar o seu sucesso? Se a resposta a qualquer destas perguntas é "não", então o que você precisa

fazer de diferente para ser um multiplicador e não um diminuidor? Façamos um Blueprint para o maior sucesso profissional em seguros, como em qualquer negócio, ou você é um multiplicador ou um diminuidor. você crescer como pessoa, crescer relacionamentos, crescer habilidade, crescer e crescer paixão finalidade - é simples assim. Hoje, no seguro, não é quantas pessoas você falar, mas a qualidade das interações que você tem que deter- sucesso minas. suas conversas têm de ser magistral e significativa. você tem que ser capaz de pedir penetrante e

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10 a estratégia de preeminência questões de autoridade - e respeitosamente sabe como usar as respostas e eticamente controlar a dinâmica do que situação. Então, pedimos novamente - você é um multiplicador ou um diminuidor? Você precisa ser um fã inspirada de cada cliente que você nunca servir. Por outro lado, você precisa de cada cliente, a cada comerciante, e cada pessoa em sua comunidade para se tornar um fã interminável de você.

você reconhece todas as possíveis oportunidades que estão logo ali na frente de você no seu seguro mercado?

você é capaz de pensar em novas formas que irão conduzir incrível superioridade de mercado para a sua marca e ações?

você faz todos em torno de você se sentir melhor, mais seguro e mais confiante por causa do que você faz, como fazê-lo e sua motivação?

fazer as pessoas chamam-lhe a maior mente seguro, o especialista mais confiáveis que jamais poderia recorrer?

Você realmente sabe e você já descobriu quem eo que você precisa para se tornar eo que você precisa fazer de forma diferente para se tornar um multiplicador para crescer o seu negócio de forma exponencial?

fazer você entender as características distintivas que você precisa para incutir em si mesmo para ser transformada em uma multiplicador de seguros? Se o seu objetivo é fazer crescer o seu negócio, primeiro crescendo a si

mesmo, então você deve mudar algo em sua en- sistemas lief. por quê? certos padrões de pensamento produzir certos resultados. se você acha que o mercado de seguros está em fumos, que você está pendurado por um fio e não há nenhuma esperança para

amanhã, então essas crenças estão corretas e que estão em fato condenado. assim como você pode sair. por outro lado, se você quer criar uma nova maneira de pensar e de adotar o pensamento de um multiplicador, você pode ter como os milhares de consultores de seguros de topo ganham mais dinheiro e experimentando o tipo de crescimento de negócios que eles nunca imaginaram. qual é o seu nível de paixão? quão estratégico é você? como distinto e respeitado é você na sua comunidade? como focalizado você está no que é realmente importante? você sabe o que é realmente importante? quanto você se preocupa com

o bem-estar e os resultados dos outros?

educador famoso William James provavelmente disse que é melhor:

"Existem dois tipos de pessoas: uma vez nascido e os nascidos duas vezes. as

pessoas, uma vez nascidas nunca desviar-se do território familiar de quem eles pensam que são, o que pensam é esperado deles eo que eles acham que podem realizar. pessoas nascidas duas vezes preste muita atenção quando sua alma pica sua cabeça através das nuvens de meia vida vivida. eles descobrem um caminho para uma realidade mais autêntica, radiante e enriquecedora, e eles vão para ele ".

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profissional de seguros que quer viagem para fora do mundo de uma vez

nascido no mundo fenomenal de os começos duas vezes nascidas quando você vem a uma encruzilhada em sua vida em que as velhas formas de fazer as coisas já não são de trabalho - e você sabe que a melhor maneira precisa aparecer em algum lugar ao longo da beira do desespero. Se você está pronto para pegar a estrada menos percorrida e cair fora da escola de mediocridade e ao desespero, se você está pronto para desistir de jogar pelo seguro e em conformidade com os sistemas de crenças e comportamentos que são obrigados a levá-lo a apenas um lugar - um

beco sem saída, então a estratégia de Preeminence ajudará a transformar o resto de sua vida pessoal e empresarial. se a mediocridade é o seu modo de vida e você se divertir, ficar lá. se você quiser começar a crescer não apenas o seu seguro negócio, mas a sua qualidade de vida aos trancos e barrancos, aplique preeminência para transformar a sua vida. A Estratégia de Preeminence Depende Comunicações autênticos agora que você entende as distinções de preeminência e a diferença entre ser um multiplicador ou dimi- finalizador, vamos explorar como você pode se comunicar esse novo conhecimento. consultores de seguros mais proeminentes são líderes de mercado que são confiáveis, pelo menos em parte, porque eles têm garantido o seu pedaço do mentais "Real estate" nas mentes de seu mercado. em outras palavras, o seu alvo perspectivas geted e clientes se sentir como eles sabem que você. A questão então é: como fazer milhares de pessoas que você nunca conheceu conhecê-lo? como é que eles pelo menos se sentir como se eles sei que você pessoalmente? que é onde as técnicas do pessoal marca entram em jogo. em um contexto de marketing, as pessoas só podem conhecê-lo através do papel consistente ou persona que você projeto através de suas comunicações. a maioria dos conselheiros projetar absolutamente nenhuma persona em seu mercado no momento. mudar isso um elemento sozinho e seu impacto de marketing vai disparar. apersona não é uma invenção. mas sim, é uma apresentação pública que lhe permite comunicar suas crenças essenciais, valores e padrões de uma forma eficiente. uma persona eficaz combina os elementos de sua própria personalidade (seu próprias forças e, às vezes, até mesmo fraquezas) com essas características que ressoam de forma mais eficaz com o seu mercado. Alguns profissionais têm qualquer pista sobre isso. mas se as pessoas estão sentadas em um cinema escuro com um saco de pipoca ou olhando para investir em uma corporação multimilionária, eles são atraídos para certos tipos de caracteres. ele só parece natural que você tem que criar um personagem para o seu negócio

que as pessoas vão gostar e confiança. você tem que revelar aspectos de sua personalidade e de parte de quem você é com o público. quanto mais você fizer isso, mais as pessoas vai sentir que eles conhecem e confiam em você - e quanto mais rápido o seu negócio vai crescer. Se você quer começar crescente, não apenas o seu negócio de seguros, mas sua qualidade de vida, trancos e barrancos, aplique preeminência para transformar sua vida.

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12 a estratégia de preeminência sempre perguntar: quem estamos comunicando com? quais os problemas que vamos ajudá-los a resolver? Como iríamos ter o impacto mais positivo sobre esta pessoa que está se comunicando com? lembre-se que a sua mensagem não tem qualquer valor se não faz um impacto. informação por si só não é motivador ing. a não ser que tem um impacto positivo e profundo que não tem qualquer valor. Diga seu mito da criação Tom Peters, autor de Em Busca da Excelência, colocar desta forma: "aquele que tem a melhor história, ganha." preeminente pessoas de negócios tem uma história e um histórico com o seu mercado. o seu sucesso depende de quão bem eles com- comunicá- lo.

o termo "mito da criação," não significa que você está fazendo nada. a palavra "mito" é usado para evocar a adorável noção, lírico de um conto tão antigo como o tempo - uma história de origem, história e propósito. acho que volta para como você encontrou

o seu caminho para este mercado, em primeiro lugar. O que o atraiu para

ele? se você só tropeçou nele, que o manteve lá? O que você gosta sobre o seu mercado? o que você não gosta? ir ainda mais fundo. pensar sobre a sua maior conquista mentos neste mercado. depois pensar em seus maiores fracassos. usá-lo como uma maneira de ser honesto. um verdadeiro "eu sinto o seu

dor história "pode ser uma ferramenta extremamente eficaz para conectar-se com o seu mercado. o mais honesto você for, mais você vai ganhar a confiança do seu mercado - e quanto mais confiança que você tem, mais você pode eticamente aconselhar as perspectivas sobre o que eles devem comprar. você tem que dizer ao mundo porque você está no mercado em que está. você tem que revelar suas esperanças e sonhos, seu atual frustrações, seus fracassos pessoais, que você conseguiu até agora, e que você está ainda lutando para alcançar. fazer isso - com honestidade e paixão - e você vai alcançar o sucesso além de qualquer coisa que você poderia esperar. deixar de fazer isso - tornar-se apenas um entre centenas de coadjuvante, "me-too" negócios de seguros - e você vai se tornar uma commodity, para sempre cortar seu valor aos olhos de seus clientes e prospects. empresas prosperam com base nas histórias que eles contam. como sabemos que as histórias sobre bill gates, Phil Knight, steve jobs e Steve Wozniak? porque eles disseram-los, uma e outra vez. mavens, acima de tudo, contar histórias. sua história pessoal explica por que eles fazem o que fazem - e que, por sua vez, revela por que os seus clientes e prospects deve confiar neles. Pessoas Comprar para benefícios emocionais a maioria das pessoas se concentrar em resultados tangíveis. é claro, muitos grandes recompensas são tangíveis - como o nascimento de seu primeiro filho, seu grau de faculdade, ganhar o campeonato clube ou se casar. mas, normalmente, grandes recompensas não são emocional tangível. a maioria das pessoas vender em uma base concreta e ignorar ou esquecer sobre o emocional. pessoas devem reconhecer o seu conselho como uma solução para um problema que se sentem emocionalmente bem como racionalmente. lógica não fazer uma venda. você tem que obrigar as pessoas sobre a emotionallevel. as pessoas vão evitar tomar decisões porque não querem sentir-se tola. isso é outra emoção muito poderosa. você não quer que eles se sintam tolo para o que eles estão fazendo atualmente. mas você quer que eles sabem que há um "melhor" caminho. ou talvez você pode fornecer um melhor resultado ou melhor sentimento sobre o que eles já estão fazendo.

você quer mostrar como o seu produto, seu serviço, sua amizade, sua parceria vai fazer as pessoas se sentirem bem sobre si mesmos.

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Seis perguntas que você deve perguntar a si mesmo:

1. Iwere se no fim de recepção desta apresentação, por que iwant isso?

2. por que iwant para aproveitar esta oferta, neste momento particular?

3. o que está nele para mim?

4. como é que este produto faz-me sentir melhor comigo mesmo, minha família,

minha empresa, meu futuro, minha vida? . 5 por que isso é melhor do que fazer o que estou fazendo - ou não fazer

absolutamente nada?

6. e daí?

a sua promoção, postura vendendo, proposição e apresentação inteira deve responder a uma pergunta que já está em um

mente do cliente. ele tem de fornecer uma solução ou um resultado que é bastante grande, suficientemente tangível e desejável suficiente que vai obrigar o cliente a querer agir. Desenvolver uma visão para o seu mercado uma vez que você criou uma persona preeminente que corresponde tanto a

sua

forças pessoais e ressoa com o seu mercado, o próximo passo é para desenvolver e mencionar os elementos de seu mercado claramente a

visão-o

crenças fundamentais que norteiam o seu serviço para o seu mercado.

é quase trágico que a maioria dos conselheiros não se concentrar em uma visão para o seu mercado, mas em seu negócio atual em seu lugar. eles se apaixonar

seus próprios produtos. eles se apaixonam com o seu serviço, ou caem no amar com sendo a empresa que mais cresce no campo.

a chave para o sucesso rápido como um negócio mais proeminente, no

entanto, como repetitivo que possa parecer, é para se apaixonar com a sua

clientes. se você pode realmente viver a sua contribuição para as suas vidas, você vai conseguir proeminência rapidamente. assim cavar fundo,

e encontrar uma razão real e proposital para a sua empresa de existir. Vender Resultado Final, e não passos para chegar lá

Normalmente, você sair e dizer: "temos sido muito bem sucedida e nós gostaríamos de trabalhar com ou para você.", em vez dizer: "deixe- me mostrar-lhe o que fazemos e como o sistema funciona assim você pode assinar o contrato. "as pessoas estão procurando maneiras de fazer

decisões de hoje para resolver os seus problemas. a maioria das pessoas não querem ver as coisas como um processo. eles preferem ver as coisas como um projeto com um início e um fim. as pessoas não querem ser média ou ter um resultado ou rendimento médio, eles vão se relacionar com você assim que você respeitá-los,

a maioria dos conselheiros cair no amor com a sua produtos em vez das suas perspectivas

e clientes.

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14 a estratégia de preeminência simpatizar com eles e dizer-lhes que eles não tem que ser média. e não tenha medo de perguntar ao seu custom- atual ers: se existe uma maneira melhor?

o sentimento na maioria das agências de publicidade e empresas de

consultoria é que, a fim de vender as pessoas, você tem que, em "deslumbrar"-

los

com retórica, quando, na verdade, o oposto é verdadeiro. um mestre da preeminência sempre quer deixar as pessoas com ideias que deixá-los em melhor situação do que quando começou. "Mostre-me" é mais poderoso do que "Tell Me" em vez de fazer uma declaração conclusiva, "me dê munição que me permite vir a minha própria conclusão." você nunca quer tirar a conclusão - você quer que eles se tirar a conclusão, e em seguida, tomar uma ação que assume um compromisso. ao permitir que as pessoas a chegar a suas próprias conclusões, você levá-los a comprar em seu produto e seu serviço, e também para o resultado final, eles acreditam que vão conseguir. quando eles chegaram à conclusão de que, isso realmente vai facilitar suas vidas, torná-los mais rico, mais respeitadas em sua comunidade, mais poderoso em seus negócios, então eles começaram a

abraçar o resultado final, e tem um muito maior probabilidade de realmente alcançá-lo. Maneiras de tornar mais fácil para eles

reduzir a altura dos obstáculos. reduzir os obstáculos que têm de saltar por cima.

falar sobre frustrações ou desejo que realmente sentem.

deixá-los saber que você se importa. as pessoas se preocupar se eles destacam-se, se eles são únicos, se pessoas vai se importar.

genuinamente ajudá-los - dar aos seus clientes a oportunidade de comprar mais vezes (não fazê-los comprar menos do que eles querem.)

dar-lhes um exemplo de como as coisas funcionam. a maioria dos conceitos são muito difícil para a maioria das pessoas a comprar na pano inteiro em primeira vista. Sempre fazer o cliente do Centro de Atenção Se, no passado, sua empresa tem sido "sujeito" focado, como você pode fazer isso "indivíduo" focada? aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a se comunicar, escrever, pensar e falar, com uma "leitura" se concentrar em vez de um foco "assunto":

começar cada frase com a palavra "você" em vez de as palavras "eu" ou "mim".

falar sobre o resultado final, os sentimentos que seu produto vai trazer - não como ele vai trabalhar.

perguntar a seus clientes o que eles querem.

ouvir.

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a estratégia de preeminência 15 Um desafio para você você tem as ferramentas e a unidade para pôr em prática a sua própria estratégia de preeminência. como vimos, preeminência gira em torno de reorientando-a para o seu cliente. apenas internalizando os conceitos aqui, você pode iniciar o seu próprio negócio em um estado preeminente. a maioria das pessoas passam a vida inteira recebendo apenas uma fração do rendimento que pode sair de seus empreendimentos. nosso desafio para você é esta: de que forma você pode multiplicar exponencialmente o seu rendimento usando a estratégia de preemi- nência?

\

4 Passos para a grandeza e agregando valor Usando A Estratégia de Preeminence você quer a vida e os negócios com base na mediocridade ou magnificência? Se a sua resposta é magnificência, aqui estão algumas considerações finais sobre a grandeza. acreditamos que todo ser humano inerentemente quer ser grande. eles são programados para isso. eles estão programados para executar em capacidade máxima. você realmente quer ser média? você realmente quer se apresentar em uma fração de uma fração da capacidade que você estava destinado innately e projetado para alcançar? nós não pensamos assim. gerente de vendas de uma empresa muito grande tinha um monte de vendedores comissionados e eles estavam tendo muito alta rotatividade. pedimos-lhe ", você realmente acha que alguém aceita um emprego com você e quer voltar todos os dias e dizer 'eu não produziu nada'? você acha que eles querem voltar para casa para sua família e dizer: 'querida, eu sou medíocre '? " todo ser humano quer ser um ótimo funcionário, vendedor, empresário, líder, inovador, contribuinte. cada humano quer ser um grande marido, esposa, pai, mãe, amante, um fator real na comunidade. quando as pessoas estão a operar a menos do que o melhor, eles não me sinto bem. é quase como alguém que está doente com um doença muito ruim. no fundo, eles não se sentem bem. que é onde a insatisfação e infelicidade viver. estamos apoio posou para se apresentar em um nível muito mais elevado e nós sentimos isso quando não o fazemos. olhar para o mundo de hoje - 97 por cento das pessoas nunca alcançar a independência financeira, 50 por cento das pessoas ficam divorciado e 95 por cento de todas as novas empresas falham. dado essas chances, alguém poderia perguntar como é que as pessoas são programado para a grandeza? outros podem perguntar como é que algumas pessoas a superar estas probabilidades íngremes tornar-se grande? esta é uma ideologia em evolução e filosofia que estamos compartilhando com você. por que as pessoas estão insatisfeitos? por que eles têm maus casamentos? porque inerentemente, eles não estão satisfeitas. o

que é satisfação? ele está operando em seu pico. pessoas que operam a menos de pico se sentir insatisfeito, incompleto, desconectado e sem rumo. que leva a medioc- rança. a resposta típica é culpar alguém ou desembaraçar-nos de o ambiente desconfortável.

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mas você não pode escapar-se. as pessoas não reconhecem a sua própria situação porque os nossos sistemas são projetados para estimular a mediocridade. Muito de empregadores tentar espremer tudo o que podem das pessoas. eles não tente desenvolver pessoas, apenas usá-los.

a primeira coisa a entender é que não há nenhuma vergonha e não é necessariamente culpa sua, porque o ambiente, a educação

e influências têm reforçado a mediocridade.

nós vamos dar-lhe os quatro passos para alcançar a grandeza. PRIMEIRO PASSO:

a maioria das pessoas não pode alcançar sua grandeza, pela primeira razão:

eles não têm uma imagem em sua mente de que grande- ness parece. o que faz a grandeza parecido como um empregado? o que faz com que pareça como um líder? O que parece Como um pai, mãe, marido, esposa e amante? você precisa de uma visão clara do que parece, quase como uma tomografia computadorizada, uma visão tridimensional. você precisa ver o que que parece e se sente como para o lado de recepção para o contexto de compreensão. olhar para as pessoas que você realmente admira e pessoas que estão operando em um nível elevado. Nós precisamos de algum tipo de referência para saber o que a grandeza é suposto para olhar apenas like.not uma dimensão, mas muitos, em todas as aplicações de nossas vidas profissionais e pessoais. você tem que olhar para os outros em primeiro lugar, porque se você está acima do peso, e você pode perder peso por si mesmo, você seria o peso certo. se você está financeiramente quebrado, e você sabia fazer ajudar a si mesmo, você provavelmente seria solvente ou mesmo rico. hoje mais do que nunca: O maior determinante da grandeza vai ser a nossa capacidade

colaborar com outras pessoas que têm peças do quebra-cabeça que não.

A grandeza é relativa. nós não somos um tamanho da grandeza cabe tudo. nós

pensamos que a chave é que todos querem aspirar a ser outra pessoa. é frustrante, porque você não pode ser nós e não pode ser você, e nós não devemos. devemos ser nós mesmos. Precisamos descobrir o que a grandeza está dentro us.we todos têm certo atri- preordained Butes, habilidades, preconceitos e habilidades. não precisamos de ser quem não somos. só precisamos de ser quem nós deveríamos ser - um indivíduo único, distintivo, maravilhoso e notável. Segundo passo:

Você tem que encontrar o caminho que vai levá-lo a uma melhor lugar.O problema é que as pessoas compram o brilhante objeto. todos nós temos sido dito há sempre uma maneira que é melhor, mais rápido, mais seguro e mais gratificante.

pessoas frustrar-se, escolhendo o caminho que está mais à frente do que onde eles deveriam estar. é como dizer, "i quer ser um saltador. mas em vez de começar com um pouco de pólo e ver se ican ir quatro pés, eu vou tentar para definir o recorde olímpico. "

o caminho mais rápido não é necessariamente o caminho certo,

especialmente se você não gostar. se é doloroso, tudo é alongamento ing e o crescimento dói. você não tem que fazê-lo dessa maneira - você tem opções. A coisa maravilhosa sobre a mundo de hoje é que nós temos um monte de caminhos para nos levar ao nosso maior resultado.

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Optimumisn't apenas o maior e melhor global. que é o caminho certo para

você. você não pode ser Jay Abraham ou paul feld- homem. não sabemos por que você iria querer, quando você é muito maravilhoso mesmo. permitir-se a crescer em

a grandeza que já está programado dentro de você.

vamos rever as duas primeiras etapas. em primeiro lugar, o que faz a grandeza semelhante em todos os aspectos, para que possa recalibrar a si mesmo? o que é a sensação? então você tem que pensar: "Se eu estou recebendo essa grandeza, como é que vai fazer a

diferença para os outros?" a maioria das pessoas não o fazem pensar sobre isso. eles são auto-consumidos. esse é o início, porque toda a vida é sobre as interações. trata-se de relacionamentos. é sobre a conexão, quer você goste ou não. em segundo lugar, qual é o caminho que vai para chegar lá da melhor maneira para quem você é e onde você está? Se você não sabe onde você está, em relação a onde você está tentando chegar a, não há nenhuma maneira que você pode fazer isso. TERCEIRO PASSO:

a maioria das pessoas não tem autoconfiança suficiente para sequer constam no trajeto. cerca de 80 por cento dos livros, cds

e dvds comprados para o auto-aperfeiçoamento nunca são abertos ou

olhado. as pessoas não têm confiança suficiente para perseguir grandeza e abraçar a aventura, porque eles não acreditam que eles merecem. Não tente fazer tudo ao mesmo tempo. descobrir onde você pode fazer a maior vitória em primeiro lugar. que vai re- inforce a pena, e você vai ver uma diferença que você vai querer que ele em todos os outros elementos de sua vida. QUARTA ETAPA:

Por último, e este passo é muito simples. mesmo que as pessoas passar as três primeiras etapas, o que acontece frequentemente em toda forma de atividade humana é a primeira vez que alguém tenta algo e ele não executa muito bem, eles ficam descarrilou. você já tentou jogar ténis ou golfe ou exercitar-se de forma diferente, ou fazer pesos ou ganhar uma habilidade ou linguagem? é assustadora. a maioria das pessoas desistem na primeira vez que se torna difícil. se afastam rapidamente do caminho e cair em areia movediça. Poucas pessoas têm someonewho está disposto a intervir e ajudar a levá-los de volta na pista e campo-correto. as pessoas precisam de alguém para acreditar neles e advogar por eles o tempo suficiente para que a dinâmica retornos e pro- pels-los para a grandeza. Importante: você quer alguém que tem esperança extraordinária para você, porque essa pessoa sabe como muito mais é possível. isso não significa que eles querem que você ser quem

você não é. eles querem que você cumprir o seu destino. eles sabem que você tem de aceitar uma fração de uma fração do que

é possível. eles querem

ajudá-lo a descobrir e reprogramar suas ações e seus sistemas de crenças, alguém que foi lá e feito isso. este não é alguém que é auto-ungido. Você quer alguém que tem do mundo real compreensão empírica. O que significa que realmente fez isso. eles têm que ser capazes de ser PREEMINENT.preeminence é uma outra maneira de articular a grandeza. ele começa com um foco externo. ele começa com um desejo de agregar valor e uma forte crença na melhoria da outra. areally grande mentor tem a capacidade de ver dentro de você e que você pode estar em muitas dimensões.

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18 a estratégia de preeminência Estes são os quatro passos para a grandeza.

1. o que faz a grandeza parece? imagine o que é.

2. como você pode chegar lá? o caminho que você precisa

a tomar?

3. , onde você vai encontrar a confiança para começar a pé- ing no caminho para sua grandeza em tantos diferentes categorias como você pode seguir?

4. quem é a pessoa que vai acreditar em você e ad-

vocate para você o tempo suficiente para que o impulso vai assumir e impulsioná-los para a sua grandeza?

o grande tragédia na sociedade de hoje é que a maioria das pessoas

não tem um monte de outras pessoas que acreditam neles. eles têm pessoas que tomam seu dinheiro. eles têm um monte de gente espremê-los. é fácil para as pessoas a socorrer em mar- riages, trabalhos, empregados, e obter o seu dinheiro de volta sobre este ou aquele. não temos uma sociedade que está tentando alimentar as pessoas e sua grandeza. temos um mundo insatisfeito hoje, porque as pessoas não sabem o caminho para a grandeza. indivíduos podem tentar arduamente mas se eles não estão seguindo o caminho certo, eles estão perdendo a sua energia. quando isso acontece, a frustração toma conta.

clareza vem em primeiro lugar. saber o que você não quer, a fim de conseguir

o que você quer. Se você não tem um contexto de

o que você quer se parece, é muito difícil chegar lá. as pessoas podem mostrar-lhe o seu caminho para a grandeza, mas não pode

ser seu.

a verdadeira beleza está dando para trás. parece altruísta, mas é a coisa mais egoísta que você pode fazer. quanto mais você ajudar os outros, mais claro se torna para você, mais você vê o trabalho dinâmico.

A vida é toda sobre o processo. conversar com as pessoas, com a intenção de

contribuir para as pessoas. nosso trabalho é adicionar value.it é a apreciar o processo, porque isso é quase tão bom quanto ele ganha. qualquer momento que você tem a chance de passar com qualquer um, por qualquer motivo, fazer a outra pessoa melhor porque você eram em sua vida, mesmo que por um momento. podemos ir para um lugar estranho, onde as pessoas são frias e até mesmo rude, e nós sorrir até quebrar um sorriso. é a coisa mais alegre do worldto assistir a mudança da linguagem corporal. temos uma grande oportunidade em nossas vidas para fazer a diferença em um momento, por escuta, reconhecendo, reconfortante, acreditando em outros, demonstrando que uma outra pessoa é relevante. perdemos a noção de que, no nosso ultra-competitivo, mundo materialmente-obcecado. Aqui está o ponto importante: quando você adiciona valor é como um dividendo recíproca composto. todo mundo é o mais rica. Fique a curso. O sucesso não é uma linha reta, ou fácil, estrada. Saiba o que grande parece, especificamente para você. Obter uma estrada mapa para

grandeza. Desenvolver você mesmo- confiança.

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Exercícios

como é que você vai começar a fazer o caminho em direção a uma maior realização e contribuições de impacto? abaixo você encontrará alguns dos principais pontos de discussão para se concentrar em quando você se comprometer e sua empresa a tornar- vindo preeminente. Vá até a lista de Proeminente Falar Pointsand fazer anotações do que você

pode e vai fazer de diferente, intelectual e de forma interativa com os seus titulares de mercado, da equipe e da estaca.

empatia

iFeel a maneira como você se sente. entender o que o meu problema é.

diferença entre dar informações e dar conselhos. dizendo às pessoas aqui está

o

que você deve fazer sobre isso

e

aqui está como - específico.

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20 a estratégia de preeminência ajudar a proporcionar às pessoas com foco - o foco é a clareza. clareza dá poder. poder dá entendimento. compreensão dá certeza. certeza dá confiança. Sem confiança, as pessoas não vão tomar medidas. vê que eles confiam

chefia

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as pessoas não confiam no sistema

alternativa

non-mainstream

as pessoas são loucas - eles não confiam no sistema

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você não está sendo dito toda a verdade. aqui está a verdade como ISEE-lo.

a maioria das pessoas não sabe o que é o foco, até que tenha feito isso. connectively e os ajuda a dar um passo

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capacidade de colocar em palavras o que as pessoas querem - e construir sobre eles. fazendo youthe centro das atenções. trazer pessoas sequencialmente e trazê-los junto. esperança - o meu desejo para você

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ihave a obrigação de notlet você evitar tomar medidas que irão melhorar a sua vida, riqueza, saúde e felicidade. cliente vs. cliente - que estão sob seus cuidados, direção, bem-estar, de orientação. quem somos nós para comunicar? quais os problemas, as oportunidades que vamos ajudá-los a lidar com isso?

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como é que nós temos o impacto mais positivo, imediatamente, hoje? estamos

em sua casa com eles como amigos que têm o uma conversa com eles dedicados a dar-lhes conselhos, dedicação e motivação para fornecer-lhes o maior beneficiar (foco não é você, é deles).

a mensagem não tem qualquer valor se não faz um impacto e recebe-los a

tomar medidas. perspectivas tem que reconhecer o seu conselho como uma solução para um problema enorme que se sentem emocionalmente bem como racionalmente.

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26 a estratégia de preeminência

você tem que fornecer-lhes a confiança e a motivação para usar essa solução,

agora!

ele pode ser um resultado ou um bem ou melhor sentimento sobre o que eles

já estão fazendo, ou, de preferência, os dois. iwant para se sentir bem comigo mesmo e do modo ihave me realizado. iwant se sentir bem sobre minha decisão e ações.

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mas eles vão fazer coisas para reduzir fazendo ganhos, porque eles não querem sentir-se tola. olhar propósito. pergunte a si mesmo: se eu fosse no fim de recepção de minha comunicação vendas / apresentação, por que eu quer isso? por que iwant para aproveitar? o que está nele para eles / mim? minha proposta / apresentação tem de responder a uma pergunta que já está na mente do cliente. mas nunca pode ter sido articulada por eles.

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28 a estratégia de preeminência

a maioria das pessoas se apaixonar por produto, em vez de perspectiva.

quando você conceber o seu negócio como interagindo e melhorando a vida

das pessoas, tudo muda, os resultados melhoram.

a maioria das pessoas pensam: "O que eu tenho a dizer para as pessoas a comprar?", eles deveriam dizer: "O que eu tenho para dar? o quê benefício fazer ihave para tornar? "

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pior coisa a fazer é se sentir fora de controle, confuso, estruturado. agente de mudança / criador de contribuintes valor / valor. as pessoas não querem ser média. as pessoas precisam de soluções e não de estratégia. eles precisam de alguém para defender e tratar o seu bem-estar.

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30 a estratégia de preeminência

pessoas sempre buscar o seu bem-estar de uma forma racional lógico. Não há

uma maneira melhor? você quer ter idéias que fazem sentido e deixam as pessoas em melhor situação do que quando começou.

a maioria das pessoas se concentrar em resultados tangíveis. a maioria das grandes recompensas não são tangíveis. em vez de fazer afirmações conclusivas, me dê munição que me permite chegar a uma conclusão.

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você nunca quer tirar a conclusão - você quer tomar uma ação que faz um compromisso. se eles não tomarem as medidas a si mesmos, não há energia para ele. as pessoas se preocupar se eles destacam-se, se é original, se as pessoas se preocupam.

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32 a estratégia de preeminência

o conceito é muito difícil para a maioria das pessoas para comprar - em vez disso dar-lhes um exemplo de como as coisas funcionam. deixe-me mostrar-lhe o que fazemos e como o sistema funciona de modo que você pode assinar o contrato. me ajudar com o próximo negócio / influente decisão.

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as pessoas estão procurando maneiras de fazer o próximo melhor decisão - resolver seu problema hoje. aqui alguém vem a bordo para a esperança. Em geral, eles vêm a bordo porque eles gostariam de ser melhor do que eles são e que eles gostariam de ser específico. tem sido assunto focado. deve ser individual focado. i ajudar o indivíduo através do meu domínio da assunto, ajudando-os a escola sobre a finalidade para que eles possam pensar melhor.

nós podemos fazer as pessoas se sentem confortáveis com um monte de coisas que costumavam intimidá-los. diferença é que incide sobre individual. a maioria das pessoas passam a vida inteira recebendo apenas uma fração do que seus esforços podem render. multiplicador vs. diminuidor

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a estratégia de preeminência 35 Sobre os autores consulta e crescente empresas tem sido uma grande parte de como Jay Abraham se empenhou e construiu relacionamentos com 18.000 empresas em 465 campos diferentes e indústrias. seus clientes incluem revista empresário, Weyerhauser, Coldwell banqueiro, prudencial-Bache, dun and Bradstreet, Citibank e Sears, Roebuck and co., revista sucesso, diariamente negócio do investidor, Robbins Tony, Stephen Covey, o Deming organização, um dos fundadores da FedEx e o executivo de vendas superior para rádio CBS, de nome alguns. suas estratégias orientado a receita já gerou US $ 9,4 bilhões em receita por meio de sua 30 anos de carreira. fundador do grupo Abraão e autor de dois livros mais vendidos "Conseguir tudo o que você pode sair de tudo o que você tem" e "o ponto de discórdia solução ", mr. Abraão é especializada em identificar com sucesso e eticamente explorando uma escondidas, os activos transaccionáveis da empresa para criar lucros inesperados para seus clientes. ele nor- malmente cobra US $ 50.000 por dia, quando ele presta consultoria a clientes privados e seus principais seminários custam US $ 25.000 por pessoa. Paul Feldman é editor e diretor executivo da revista insurancenewsnet e um premiado especialista em marketing reconhecido por sua abordagem única e contribuição para o setor de seguros. paul é um vendedor de seguros de terceira geração

que decidiu dar o salto para notícias e comercialização de seguros na internet com

insurancenews-

net.com em 1999, numa altura em que muitos observadores pensou que a web era apenas um campo de jogos para geeks. depois de provar que eles estão errados, desenvolvendo o site top para o seguro b2b notícias e marketing, Paulo começou uma revista impressa em 2008 - um ano que contou com a a maioria das falhas de revistas na história. cinco anos depois, conti- revista insurancenewsnet ues para prosperar, ganhando cerca de duas dezenas de editoriais e Design Awards.

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